寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究

1、文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究III目 錄摘 要.IAbstract.II1 前言.11.1 研究背景分析和目的.11.2 本文的差不多內(nèi)容、總體思路和研究方法.21.2.1 本文的差不多內(nèi)容 .21.2.2 本文的總體思路 .31.2.3 本文的研究方法 .32 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)理論綜述 .52.1 專業(yè)外貿(mào)公司的定義與進(jìn)展歷史.52.1.1 專業(yè)外貿(mào)公司的定義 .52.1.2 專業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生和進(jìn)展 .62.2 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級理論.92.2.1 轉(zhuǎn)型升級理論概述 .92.2.2 基于價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型升級理論 .102.2.3 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級模式探討 .122.2.4 專業(yè)外貿(mào)

2、公司轉(zhuǎn)型升級實(shí)施流程 .143 寧波專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型升級分析 .173.1 寧波專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)展現(xiàn)狀.173.2 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的必要性.193.3 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)狀分析.234 專業(yè)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級策略以寧波某專業(yè)外貿(mào)公司為例.274.1 寧波某專業(yè)外貿(mào)公司概況及進(jìn)展歷史.274.2 轉(zhuǎn)型升級前的環(huán)境分析.304.2.1 宏觀 PEST 環(huán)境分析 .304.2.2 中觀寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 .324.2.3 寧波某外貿(mào)公司 SWOT 分析.324.3 公司總體轉(zhuǎn)型目標(biāo)選擇.354.4 公司轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施保證措施.374.5 公司轉(zhuǎn)型升級后的效果和再考慮 .

3、41I寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究以寧波某專業(yè)外貿(mào)公司為例摘 要寧波自古以來是個(gè)重要的沿海港口都市，港口的地理優(yōu)勢決定了寧波這座城市港口導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)體系。進(jìn)出口貿(mào)易在整個(gè)寧波市的經(jīng)濟(jì)總量中占據(jù)主導(dǎo)地位，寧波市從業(yè)人口中幾乎有一半的人口差不多上在從事外貿(mào)相關(guān)行業(yè)，事實(shí)情況充分印證了一句話“外貿(mào)穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿(mào)興則寧波興”。而專業(yè)外貿(mào)公司則是整個(gè)寧波外貿(mào)行業(yè)的重要組成部分。近年來在復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和不斷調(diào)整的國家相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的背景之下，專業(yè)外貿(mào)公司已然被完全地推入激烈競爭的市場之中，寧波大大小小的專業(yè)外貿(mào)公司在進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，尤其是一些單一的以出口業(yè)務(wù)為主的進(jìn)出口公

4、司。因此專業(yè)外貿(mào)公司必須謀求變化，找尋出一條適合企業(yè)自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型升級之路。筆者所在的企業(yè)確實(shí)是寧波當(dāng)?shù)匾患揖哂械湫痛硇缘倪M(jìn)出口公司，公司從單一出口代理業(yè)務(wù)起步，在進(jìn)展過程中遇到了種種的困難和挑戰(zhàn)。公司結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢以及寧波地理、政策方面的有利條件，應(yīng)勢轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)基本獲得成功。本文確實(shí)是以該公司轉(zhuǎn)型升級過程作為案例，結(jié)合研究生學(xué)習(xí)過程中的價(jià)值鏈延伸轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)戰(zhàn)略治理等相關(guān)理論來分析和探討專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級，研究轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)選擇和實(shí)施流程，并嘗試著總結(jié)出專業(yè)外貿(mào)公司共性化的轉(zhuǎn)型升級的一般方案。本文在成文結(jié)構(gòu)上分為五個(gè)部分：首先是前言，闡述論文研究背景和現(xiàn)實(shí)意義，論文的總

5、體思路和使用的研究方法；其次是論文的理論部分，分不闡述我國外貿(mào)體制進(jìn)展中專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)展過程和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論研究成果，特不是適用專業(yè)外貿(mào)公司的部分，提出了專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級模式和實(shí)施轉(zhuǎn)型升級的流程；然后是介紹寧波專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)展現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型升級的必要性和現(xiàn)狀分析；接著是論文的實(shí)證部分，以寧波某專業(yè)外貿(mào)公司為典型案例，運(yùn)用前面提到過的理論和分析對其轉(zhuǎn)型升級策略進(jìn)行綜合性的闡述和分析；最后是結(jié)束語。關(guān)鍵詞：專業(yè)外貿(mào)公司，轉(zhuǎn)型升級，價(jià)值鏈延伸，核心競爭力，戰(zhàn)略治理文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究4分析，定性分析法等多種技術(shù)方法，多處使用圖表這一更加直觀的闡述方法，全文秉承理論與實(shí)

6、踐相結(jié)合，并將相關(guān)理論運(yùn)用于個(gè)體案例操作過程之中，使理論具有對現(xiàn)實(shí)操作的指導(dǎo)意義。1、文獻(xiàn)研究法：按照論文的研究目的，查閱各種文獻(xiàn)來獵取資料。通過對國內(nèi)外關(guān)于轉(zhuǎn)型升級的各種文獻(xiàn)進(jìn)行查找和閱讀，了解這方面的研究動(dòng)態(tài)和成果，夯實(shí)論文的理論依據(jù)。對實(shí)證分析的把握提高了準(zhǔn)確性。在論文的第二章中論述專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)展進(jìn)程及轉(zhuǎn)型升級的理論綜述使用了該方法。2、實(shí)證研究法：利用事實(shí)材料和數(shù)據(jù)來講明問題，用事實(shí)和數(shù)據(jù)講話來證明結(jié)論的準(zhǔn)確性。在前言章節(jié)，第三章中寧波外向型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)以及第四章案例闡述中都用到了大量的事實(shí)材料和數(shù)據(jù)，都用到了此法。3、對比分析法：是把客觀事物加以比較，以達(dá)到認(rèn)識事物的本質(zhì)和規(guī)律并做

7、出正確的評價(jià)。本文第四章在個(gè)案分析上對轉(zhuǎn)型升級前后企業(yè)的狀況用到了該方法。4、個(gè)案研究法：是對某一特定對象，加以調(diào)查分析，弄清其特點(diǎn)及其形成過程的一種研究方法。本文的第四章確實(shí)是對寧波某專業(yè)外貿(mào)公司的個(gè)案研究分析。5、SWOT 分析法：是對企業(yè)的優(yōu)勢（Strength），劣勢（Weakness），機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅（Threat）的分析。把企業(yè)的內(nèi)部因素和外部阻礙進(jìn)行綜合評估，是企業(yè)做戰(zhàn)略選擇和決策的重要方法。本文第四章個(gè)案分析公司環(huán)境評估中采納此方法。6、PEST 分析法：用于宏觀環(huán)境的分析，政治(Political System)，經(jīng)濟(jì)(Economic)，社會(huì)(Soci

8、al)，技術(shù)(Technological)。用于分析企業(yè)所處的背景面臨的狀況。在本文的第四章做個(gè)案分析時(shí)寧波某外貿(mào)公司宏觀環(huán)境分析中用到該方法。7、定性分析法：是對研究對象本質(zhì)的分析，用歸納與演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能夠去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律的目的6。這一方法被多次運(yùn)用在本文中，尤其是第三章分析寧波專業(yè)外貿(mào)公司現(xiàn)狀、問題和升級途徑上。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究2府稅收補(bǔ)貼等扶持政策也逐步取消。寧波專業(yè)外貿(mào)公司在國內(nèi)外雙重不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，卻要面臨更加殘酷激烈的市場競爭，想要生存和進(jìn)展，轉(zhuǎn)型升級

9、已是迫在眉睫，假如不切實(shí)轉(zhuǎn)型升級，等待的就只有走向衰退甚至倒閉破產(chǎn)；與此同時(shí)寧波整體經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)展也需要寧波專業(yè)外貿(mào)公司能夠順利地完成轉(zhuǎn)型升級。如何才能順利地完成轉(zhuǎn)型升級呢，具體地講，轉(zhuǎn)型升級的方向在哪，具體目標(biāo)如何定，具體方案如何做，又如何貫徹實(shí)施呢，如此一系列的具體問題切實(shí)地?cái)[在眼前。本文的目的確實(shí)是通過研究專業(yè)外貿(mào)公司的特點(diǎn)和現(xiàn)有國內(nèi)外轉(zhuǎn)型升級相關(guān)的理論提出轉(zhuǎn)型升級的模式以及實(shí)施流程，分析寧波專業(yè)外貿(mào)公司的特點(diǎn)提出轉(zhuǎn)型升級的途徑，并以筆者所在寧波某專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的典型案例再加以實(shí)踐論證，繼而來解答這些問題。1.2 本文的差不多內(nèi)容、總體思路和研究方法1.2.1 本文的差不多內(nèi)容全文

10、共分為五章，第一章闡述論文選題的背景和現(xiàn)實(shí)意義，明確提出了論文需要解決的是什么樣的問題，并對全文的內(nèi)容，寫作思路和所采納的研究方法做個(gè)簡單的介紹。第二章是理論綜述，首先介紹專業(yè)外貿(mào)公司的要緊經(jīng)營模式和發(fā)展過程，專業(yè)外貿(mào)公司在從壟斷經(jīng)營到全面參與市場競爭的角色轉(zhuǎn)變中遇到了種種的問題和困難，面臨著轉(zhuǎn)型升級。其次介紹國內(nèi)外企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)理論，并著重介紹以價(jià)值鏈延伸為中心的轉(zhuǎn)型升級理論，以此為基礎(chǔ)提出專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級模式和轉(zhuǎn)型升級實(shí)施過程。在轉(zhuǎn)型升級模式中分不從出口和進(jìn)口的角度，運(yùn)用微笑曲線分析專業(yè)外貿(mào)公司應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級。在實(shí)施過程中用流程結(jié)構(gòu)圖的方式來詳細(xì)闡述。第三章介紹寧波專業(yè)外貿(mào)公司

11、的現(xiàn)狀、轉(zhuǎn)型升級的必要性和途徑。寧波外向型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)決定了外貿(mào)業(yè)在寧波整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中的重要戰(zhàn)略地位，寧波大大小小的專業(yè)外貿(mào)公司又是整個(gè)寧波外貿(mào)業(yè)的重要組成部分，寧波專業(yè)外貿(mào)公司在當(dāng)前國內(nèi)外復(fù)雜多變的環(huán)境下存在著專門多問題，要解決這些問題必須轉(zhuǎn)型升級，這章最后就針對這些存在問題提出了具體的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略措施。第四章是實(shí)證部分，以筆者所在的寧波某外貿(mào)公司為案例，實(shí)證分析其如何從一家十幾個(gè)人以出口代理業(yè)務(wù)為主的不知名專業(yè)外貿(mào)公司通過十幾年的快速進(jìn)展轉(zhuǎn)型升級成為集貿(mào)易、物流、倉庫、投資為一體的綜合性集團(tuán)公司。重點(diǎn)以公司在遭受 2008 年金融危機(jī)沉重打擊之后進(jìn)行的第二次轉(zhuǎn)型升級為案例，運(yùn)用本文第二章理論

12、綜述中提出的轉(zhuǎn)型升級模式和實(shí)施流程以及第三章提出的轉(zhuǎn)型升級具體戰(zhàn)略措施，結(jié)合公司實(shí)際情況，理論與實(shí)踐相結(jié)合提出公司轉(zhuǎn)型升級的具體策略。第五章結(jié)束語，對全文內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究11 前言1.1 研究背景分析和目的2008 年以美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)爆發(fā)以來，世界經(jīng)濟(jì)衰退，全球貿(mào)易量大幅度萎縮，尤其在歐美，大量工人失業(yè)，市場需求嚴(yán)峻不足。在出口方面表現(xiàn)得尤為明顯，企業(yè)出口訂單大幅度減少。與此同時(shí)，人民幣自 2005 年第二次匯改以來一直在不斷地升值，從匯改前的 1 美元兌換 8.26 人民幣，到目前人民幣對美元的匯率已跌破 6.30，升值幅度差不多超過 20%,并有進(jìn)

13、一步升值的趨勢。最新公布的 2011 年全年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)顯示國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長9.2%、居民消費(fèi)價(jià)格（CPI）全年上漲 5.4%，放緩 GDP 增速和操縱通脹依舊政府目前要緊的財(cái)政和貨幣政策。央行從2010年開始已連續(xù)12次提高存款預(yù)備金率，目前已高達(dá) 21.5%；連續(xù)五次提高了存貸款利率，這些措施差不多專門明顯阻礙了外貿(mào)企業(yè)的融資能力，提高融資成本，專門多企業(yè)甚至無法從銀行貸款。國家一直在倡導(dǎo)和諧社會(huì)，提高人民群眾的生活水平，增加企業(yè)職員的收入，完善企業(yè)職員社保醫(yī)療體系，這無形之中直接增加了企業(yè)的勞動(dòng)力成本。目前我國的外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品以機(jī)電、服裝、日用品、玩具，電子裝配等

14、勞動(dòng)密集型制成品為主，產(chǎn)品附加值較低。國內(nèi)土地價(jià)格的大幅上漲，原材料價(jià)格的跌宕起伏。所有這些因素都差不多直接導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)銷售額和利潤的大幅度下滑，有的差不多出現(xiàn)虧損，甚至到了破產(chǎn)的邊緣。外貿(mào)企業(yè)想要生存和進(jìn)展不得不謀求轉(zhuǎn)型升級。但是路在何方呢，如何樣才能擺脫困境，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力呢？在寧波地區(qū)，外貿(mào)行業(yè)一直處于寧波社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，寧波外貿(mào)的穩(wěn)定進(jìn)展才能帶動(dòng)港口、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政、金融、就業(yè)等經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展。2010年寧波全市的進(jìn)出口貿(mào)易總額就達(dá)到了 829 億美元，在 36 個(gè)省（市）、自治區(qū)和打算單列市之中位居全國第 9 位。出口額 519.7 億美元，進(jìn)口額 309.3 億美元，貿(mào)

15、易順差達(dá)到 210.4 億美元，外貿(mào)依存度高達(dá) 109.5%。這串?dāng)?shù)字足以證明這么一句話“外貿(mào)穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿(mào)興則寧波興”，過分依靠出口也是阻礙寧波外貿(mào)進(jìn)展的一大問題，國際市場的需求不足差不多嚴(yán)峻阻礙著寧波的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。在寧波，從事外貿(mào)的企業(yè)要緊由外商投資企業(yè)、外貿(mào)公司、自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和其他企業(yè)組成，其中專業(yè)外貿(mào)公司一直以來是一支重要的力量。往常專業(yè)外貿(mào)公司由于經(jīng)營權(quán)、配額、政府扶持政策等優(yōu)勢條件比其他企業(yè)更有競爭力，然而隨著我國外貿(mào)體制逐步開放市場化，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)向企業(yè)和個(gè)人完全開放，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由原來審批制改為備案制，大量企業(yè)開始自營進(jìn)出口，專業(yè)外貿(mào)公司的各種配額和政文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型

16、升級研究6貿(mào)公司與國外買家沒有合同關(guān)系，事實(shí)上已不是真正意義上的賣家，只是提供各種服務(wù)關(guān)心工廠或者貿(mào)易商完成出口業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)從中賺取代理傭金。盈虧由工廠或者貿(mào)易商自己承擔(dān)。至于自營進(jìn)口和代理進(jìn)口模式跟自營出口和代理出口剛好相反，利潤來源前者是差價(jià)，后者是代理傭金，那個(gè)地點(diǎn)也就不做詳細(xì)介紹了。進(jìn)口過程 出口過程利潤：差價(jià)圖 2.3 轉(zhuǎn)口模式示意圖轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指進(jìn)出口物資的買賣，不在進(jìn)口商和出口商之間直接進(jìn)行，而是通過第三國轉(zhuǎn)手進(jìn)行的貿(mào)易。這種貿(mào)易方式對中間的專業(yè)外貿(mào)公司來講確實(shí)是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。交易的物資能夠由出口國運(yùn)往專業(yè)外貿(mào)公司所在國，在該國不通過加工（改換包裝、分類、選擇、整理等不作為加工）再銷

17、往進(jìn)口國；也能夠不通過專業(yè)外貿(mào)公司所在國而直接由生產(chǎn)國運(yùn)往消費(fèi)國8。專業(yè)外貿(mào)公司承擔(dān)中間商的角色。利潤：差價(jià)+部分退稅圖 2.4 加工貿(mào)易（來料加工）示意圖加工貿(mào)易是專業(yè)外貿(mào)公司通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，委托國內(nèi)工廠生產(chǎn)后，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值，表現(xiàn)為差價(jià)和退稅。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，按照所承接的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，常見的加工貿(mào)易方式有：進(jìn)料加工、來料加工、裝配業(yè)務(wù)和協(xié)作生產(chǎn)9。上述談到六種貿(mào)易方式在目前的專業(yè)外貿(mào)公司中是比較常見的物資貿(mào)易模式。至于技術(shù)引進(jìn)，勞務(wù)輸入等服務(wù)貿(mào)易方式以及境外投資就不做一一介紹了。2.1.2 專業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生和

18、進(jìn)展專業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生一方面是基于歷史緣故，我國建國初期出于國家經(jīng)濟(jì)建物資貨物外匯出口商進(jìn)口商專業(yè)外貿(mào)公司外匯工廠國外買家專業(yè)外貿(mào)公司托付生產(chǎn)進(jìn)口原料交付成品 成品出口文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究52 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)理論綜述2.1 專業(yè)外貿(mào)公司的定義與進(jìn)展歷史2.1.1 專業(yè)外貿(mào)公司的定義專業(yè)外貿(mào)公司是指專門從事進(jìn)出口貿(mào)易流通業(yè)務(wù)的公司，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，從國內(nèi)生產(chǎn)廠家那兒收購產(chǎn)品然后賣給國外買家（出口）或者從國外市場購買產(chǎn)品然后賣給國內(nèi)買家（進(jìn)口），從中賺取傭金或者差價(jià)。公司的經(jīng)營模式除了傳統(tǒng)經(jīng)營模式如代理出口、自營出口、代理進(jìn)口和自營進(jìn)口外，還有后來進(jìn)展起來的加工貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)

19、易，服務(wù)貿(mào)易，國外投資收購等等。下圖是最為常見的幾種貿(mào)易方式:物資 物資人民幣 外匯利潤：差價(jià)+退稅圖 2.1 自營出口模式示意圖利潤：代理傭金圖 2.2 代理出口模式示意圖圖 2.1 和圖 2.2 為自營出口和代理出口的兩種經(jīng)營模式，自營出口也叫收購制，專業(yè)外貿(mào)公司以買家與國內(nèi)工廠建立合同關(guān)系采購物資，以賣家與國外買家建立合同關(guān)系銷售物資從中賺取差價(jià)和國家退稅作為利潤。而代理出口，專業(yè)外工廠國外買家專業(yè)外貿(mào)公司國外買家專業(yè)外貿(mào)公司簽訂合同建立買賣關(guān)系工廠/貿(mào)易商物資人民幣外匯文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究8外談判，指定打算，組織貨源，運(yùn)輸倉儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)。國家設(shè)置的各個(gè)機(jī)構(gòu)對外匯使用，檢驗(yàn)報(bào)

20、關(guān)都有較為嚴(yán)格的規(guī)定11。第二時(shí)期(1979-1991 年)：專業(yè)外貿(mào)公司適應(yīng)改革探究時(shí)期1978 年年底十一屆三中全會(huì)以后，我國實(shí)行改革開放，原有的高度集中統(tǒng)一的外貿(mào)體制不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的要求，1979 年開始，我國陸續(xù)建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沿海開放都市、開發(fā)區(qū)等專門經(jīng)濟(jì)區(qū)域，加工貿(mào)易也開始起步和進(jìn)展12。外貿(mào)體制開始一系列簡政放權(quán)的重大改革措施，關(guān)于專業(yè)外貿(mào)公司而言，要緊體現(xiàn)在以下四個(gè)方面，一是下放商品的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，給予更多企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，除了原有國有經(jīng)貿(mào)部所屬專業(yè)外貿(mào)公司外，中央各生產(chǎn)主管部門、省市地點(diǎn)也成立了各種類型的專業(yè)外貿(mào)公司。二是開始工貿(mào)結(jié)合，專業(yè)外貿(mào)公司與工業(yè)企業(yè)結(jié)合，利用各自優(yōu)勢條件

21、共同經(jīng)營，同負(fù)盈虧。三是專業(yè)外貿(mào)公司試行進(jìn)出口代理制，為貿(mào)易商或者生產(chǎn)廠家提供各種服務(wù)完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。四是實(shí)行出口承包經(jīng)營責(zé)任制，對外經(jīng)貿(mào)部、省市、行業(yè)所屬專業(yè)外貿(mào)公司陸續(xù)實(shí)行出口承包經(jīng)營責(zé)任制，虧損不補(bǔ)，完成指標(biāo)增盈獎(jiǎng)勵(lì)的措施。1988 年，我國外貿(mào)體制改革又陸續(xù)出臺(tái)了一些重要的措施，以完善外貿(mào)承包責(zé)任制為核心，放寬外匯管制，公司留成外匯可自主支配使用也可在外匯市場買賣外匯，實(shí)行出口退稅政策，取消出口虧損財(cái)政補(bǔ)貼，降低關(guān)稅，進(jìn)一步放開商品經(jīng)營權(quán)。通過以上的改革，各級專業(yè)外貿(mào)公司的數(shù)量大大增加，經(jīng)營渠道增加，嘗試自主經(jīng)營。第三時(shí)期(1992 年-2001 年):專業(yè)

22、外貿(mào)公司在深化改革中的市場化進(jìn)展時(shí)期在這一時(shí)期，國家將原來的外貿(mào)承包責(zé)任制進(jìn)行改革，轉(zhuǎn)化為外貿(mào)企業(yè)完全自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我進(jìn)展的新機(jī)制，1994 年，匯率并軌實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)的，單一有治理的人民幣浮動(dòng)匯率制度。實(shí)行外匯收入結(jié)匯制和銀行售匯制。當(dāng)年 5 月出臺(tái)我國第一部中華人民共和國對外貿(mào)易法，用法律法規(guī)的形式來治理外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營進(jìn)展。國家同意更多類型的企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，如此國有生產(chǎn)型企業(yè)、科研院所、私營企業(yè)、外資企業(yè)都陸續(xù)被授予進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位開放，逐步建立起符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)新體制。專業(yè)外貿(mào)公司在已差不多市場化的外貿(mào)新體制、國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控和法律約束下，差不

23、多差不多成為市場經(jīng)濟(jì)主體，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，參與國內(nèi)外市場競爭，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)營機(jī)制11。第四時(shí)期(2002 年至今)：專業(yè)外貿(mào)公司在貿(mào)易自由化競爭中轉(zhuǎn)型升級時(shí)期2001 年 12 月，我國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），標(biāo)志著我國進(jìn)入了新全方位、多層次的對外開放。切實(shí)履行入世承諾，參與多邊貿(mào)易，實(shí)施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略。為適應(yīng)新的形勢和促進(jìn)對外貿(mào)易的快速健康進(jìn)展，我國修改 94 年出臺(tái)的中華人民共和國對外貿(mào)易法并于 2004 年 7 月 1 日起實(shí)施。其中第二章對外文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究7設(shè)的需要建立較為嚴(yán)格的對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)治理體制。進(jìn)出口業(yè)務(wù)由政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)的國有專業(yè)外貿(mào)公司統(tǒng)

24、一經(jīng)營，后來隨著我國外貿(mào)體制深化改革，國有專業(yè)外貿(mào)公司分化為各種地點(diǎn)專業(yè)外貿(mào)公司，行業(yè)專業(yè)外貿(mào)公司等等形式。另外一方面是基于專業(yè)化分工，專業(yè)外貿(mào)公司利用其資金、信息、物流、專業(yè)化操作等各方面的資源優(yōu)勢，既能關(guān)心一些工廠、小型貿(mào)易商以及外商辦事處從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又為其擴(kuò)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)量和提高專業(yè)化能力7。專業(yè)外貿(mào)公司在我國外貿(mào)體制進(jìn)展的四個(gè)歷史時(shí)期中其公司形態(tài)沿著“國家地點(diǎn)企業(yè)”的模式演進(jìn)進(jìn)展，由高度壟斷的國有專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)展到現(xiàn)在完全市場化的各種形態(tài)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)個(gè)體10。其經(jīng)營模式從單一商品進(jìn)出口進(jìn)展到進(jìn)出口貿(mào)易、加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等外貿(mào)和內(nèi)銷等貿(mào)易模式，并向電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)和解決

25、方案營銷高端服務(wù)貿(mào)易，同時(shí)利用其資金等優(yōu)勢資源進(jìn)入房地產(chǎn)、融資租賃等業(yè)務(wù)，專門多專業(yè)外貿(mào)公司差不多不再是傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)公司而是多元化經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)了。其經(jīng)歷的要緊變化見表 2.1：表 2.1 專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)展歷程表時(shí)期 外貿(mào)體制 公司類型 經(jīng)營模式高度壟斷(1949-1978)打算經(jīng)濟(jì)下高度集中統(tǒng)一單一國有專業(yè)外貿(mào)公司 出口農(nóng)副和礦產(chǎn)品，進(jìn)口生產(chǎn)資料改革探究(1979-1991)簡政放權(quán)，工貿(mào)結(jié)合，實(shí)行出口代理制，外貿(mào)承包責(zé)任制，擴(kuò)大商品經(jīng)營權(quán)等國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿(mào)公司開展外貿(mào)代理業(yè)務(wù)和加工貿(mào)易，大部分商品可自行進(jìn)出口深化改革(1992-2001)改革經(jīng)濟(jì)、行政手段，外匯改革，出臺(tái)外貿(mào)法

26、，建立符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)新體制國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿(mào)公司，國有生產(chǎn)型企業(yè)、科研院所、私營企業(yè)、三資企業(yè)也可經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)全面市場化經(jīng)營，全面參與國內(nèi)外市場競爭，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)營模式自由競爭(2002-至今)加入 WTO,全方位、多層次開放，修改外貿(mào)法，審批制改登記制除企業(yè)外，組織、個(gè)人都可從事外貿(mào)業(yè)務(wù)完全競爭下，走出經(jīng)營困境，轉(zhuǎn)型升級為多元化或者專業(yè)化企業(yè)來源：謝國娥 中國對外貿(mào)易概論新編整理第一時(shí)期(1949-1978 年)：國有專業(yè)外貿(mào)公司高度壟斷時(shí)期建國初期，百廢待興，在這種歷史背景下，1957 年為適應(yīng)我國產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和單一打算經(jīng)濟(jì)體制的要求，實(shí)行高度集中統(tǒng)一的對外貿(mào)易體制。

27、由政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)的國有專業(yè)外貿(mào)公司集中經(jīng)營，指令打算治理和統(tǒng)負(fù)盈虧。所有外貿(mào)企業(yè)都是單一的國有專業(yè)外貿(mào)公司，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)口生產(chǎn)資料，先進(jìn)技術(shù)以及軍用產(chǎn)品，出口農(nóng)副產(chǎn)品等初級產(chǎn)品及礦產(chǎn)資源型產(chǎn)品。由國有專業(yè)外貿(mào)公司負(fù)責(zé)對文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究31.2.2 本文的總體思路論文總體思路按圖 1.1 所顯示結(jié)構(gòu)論述，先理論后實(shí)踐，先抽象后具體，最終以思路圖中線結(jié)構(gòu)環(huán)境分析-目標(biāo)選擇-實(shí)施方案三段式結(jié)合案例全面分析專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級，并回答專業(yè)外貿(mào)公司如何成功轉(zhuǎn)型升級的命題。理論論證 實(shí)證案例分析 理論論證圖 1.1 論文總體思路圖1.2.3 本文的研究方法研究采納文獻(xiàn)研究法，實(shí)證研

28、究法，對比分析法，SWOT 分析法，PEST 環(huán)境轉(zhuǎn)型升級實(shí)施流程寧波專業(yè)外貿(mào)公司現(xiàn)狀如何成功完成轉(zhuǎn)型升級？內(nèi)外環(huán)境分析確定轉(zhuǎn)型目標(biāo)實(shí)施轉(zhuǎn)型方案專業(yè)外貿(mào)公司的歷史進(jìn)展論文研究背景宏觀PEST轉(zhuǎn)型升級模式選擇中觀外貿(mào)行業(yè)公司SWOT寧波專業(yè)外貿(mào)公司存在問題寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級分析某專業(yè)外貿(mào)公司案例實(shí)證文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究9對外貿(mào)易經(jīng)營者的解釋中，第八條外貿(mào)易經(jīng)營者是指依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，依照本法和其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對外貿(mào)易經(jīng)營活動(dòng)的法人、其他組織或者個(gè)人。表明個(gè)人能夠從事對外貿(mào)易。第九條從事物資進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對外貿(mào)易經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院對外貿(mào)易

29、主管部門或者其托付的機(jī)構(gòu)辦理備案登記。表明取消原來的對外貿(mào)易審批制而改為登記制13。這兩條表明從事外貿(mào)業(yè)務(wù)差不多沒有任何門檻，變得十分容易，外貿(mào)行業(yè)差不多形成完全競爭的市場結(jié)構(gòu)。如此專業(yè)外貿(mào)公司在激烈的市場競爭中優(yōu)勢進(jìn)一步減少，專業(yè)外貿(mào)公司的自營出口和代理出口的市場份額下降明顯。尤其是在 2008 年金融危機(jī)以后，人民幣升值，原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本增加等等因素，專業(yè)外貿(mào)公司必須改變傳統(tǒng)的以簡單出口業(yè)務(wù)為主的業(yè)務(wù)體系，順勢合道，轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，發(fā)揮核心競爭力優(yōu)勢才能在競爭中快速健康進(jìn)展。2.2 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級理論2.2.1 轉(zhuǎn)型升級理論概述企業(yè)轉(zhuǎn)型升級能夠講是近年來企業(yè)治理的熱點(diǎn)和

30、前沿課題，在當(dāng)前復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們國家要想接著高速進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級是擺在面前的重要問題，企業(yè)作為整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)中的個(gè)體同樣需要轉(zhuǎn)型升級，因此這方面的論理研究就顯得尤其重要。只有用正確的理論研究進(jìn)行指導(dǎo)，企業(yè)才能在轉(zhuǎn)型升級過程中少走彎路成功轉(zhuǎn)型升級。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論,國外學(xué)者要緊從關(guān)注核心競爭力和動(dòng)態(tài)能力的方面開始的(張輝,2004)。關(guān)注企業(yè)核心競爭力就要看企業(yè)是否擁有其它企業(yè)難以復(fù)制和模仿的能為他人提供所有用價(jià)值的能力（貝爾和阿爾布（Bell and Albu），1999）1。關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)能力是要看企業(yè)組織長期形成的學(xué)習(xí)、適應(yīng)、變化、變革的能力（Teece et al.,1

31、997）2。實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級確實(shí)是企業(yè)在不斷變化的環(huán)境中，通過知識的學(xué)習(xí)、內(nèi)外部資源優(yōu)化、生產(chǎn)技術(shù)治理的變革提高和更新自己的能力，在動(dòng)態(tài)能力的進(jìn)展中形成核心競爭力實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級。然而單從核心競爭力和動(dòng)態(tài)能力的角度僅僅局限于企業(yè)自身內(nèi)部，而企業(yè)進(jìn)展不是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，因此該理論顯得有些片面14。格里芬（Gereffi，1999)引入全球價(jià)值鏈（Global Value Chain, GVC）模型分析,認(rèn)為企業(yè)升級是一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到更具獲利能力的領(lǐng)域的過程，他將升級分成四個(gè)層面：企業(yè)升級、企業(yè)間升級、本土或國家內(nèi)部升級和國際性區(qū)域升級3。漢弗萊和施密茨（Humphrey and Schmitz(2000)

32、），在此基礎(chǔ)之上，從企業(yè)層面來講,升級是指企業(yè)通過獲得技術(shù)能力和市場能力,改善其競爭能力以及從文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究10事高附加值的活動(dòng);他們(2002)還認(rèn)為能使進(jìn)展中國家企業(yè)維持其收入或者能使其收入增長的業(yè)務(wù),確實(shí)是企業(yè)升級。明確指出企業(yè)升級的四種方式:過程升級、產(chǎn)品升級、功能升級、跨產(chǎn)業(yè)升級 4 種不同類型的升級方式。1.過程升級（ProcessUpgrading）:對生產(chǎn)技術(shù)或者體系的改造，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率完成升級。2.產(chǎn)品升級（Product Upgrading）：引進(jìn)新的生產(chǎn)線或者新技術(shù)推出新產(chǎn)品或者改進(jìn)老產(chǎn)品完成升級。3.功能升級（Functional Upgradin

33、g）：獵取新的功能或者轉(zhuǎn)變功能完成升級，比如從簡單的低附加值的生產(chǎn)向附加值高的設(shè)計(jì)或者營銷延伸等。4.跨產(chǎn)業(yè)升級（Inter-sectoral Upgrading）: 企業(yè)用一種產(chǎn)業(yè)的資源運(yùn)用于另一種產(chǎn)業(yè)開拓新的領(lǐng)域來完成升級4?？ㄆ樟炙够湍锷↘aplinsky 和Morris (2001)）也通過實(shí)例研究也發(fā)覺專門多企業(yè)都通過過程升級、產(chǎn)品升級和功能升級完成價(jià)值鏈升級5。然而對參與全球價(jià)值鏈有一些學(xué)者提出不同看法，漢弗萊和施密茨（Humphrey 和 Schmitz (2004)）認(rèn)為價(jià)值鏈治理模式限制企業(yè)升級的范圍和方式,比如進(jìn)展中國家的生產(chǎn)企業(yè)通過升級引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提高制造能力，也能

34、開發(fā)出自己品牌和建立市場體系，但僅僅限于國內(nèi)，在國際市場上與國外企業(yè)競爭往往不是專門成功。差不多緣故在于處于價(jià)值鏈高附加值一端的核心技術(shù)和設(shè)計(jì)以及另外一端的市場被國外企業(yè)所牢牢操縱，國內(nèi)企業(yè)專門難延伸12。除了國外的學(xué)者，我們國內(nèi)學(xué)者的研究成果，側(cè)重于關(guān)于企業(yè)案例的研究。比如臺(tái)灣 PC 產(chǎn)業(yè)集群升級進(jìn)展歷程（梅麗霞等 2005），溫州打火機(jī)企業(yè)升級路徑（唐海燕，程新章 2006）,香港利豐行的戰(zhàn)略升級（白萬綱 2009）等，也基本上是基于價(jià)值鏈模式上的過程升級，產(chǎn)品升級和功能升級，從簡單生產(chǎn)的價(jià)值鏈低端向創(chuàng)新，設(shè)計(jì)，市場的兩個(gè)高端延伸或者轉(zhuǎn)移。其中百萬綱的香港利豐行那個(gè)案例，利豐行原來是個(gè)純貿(mào)

35、易商，隨著市場競爭的越來越激烈，利潤空間被壓縮，企業(yè)就通過整合上下游資源，在生產(chǎn)端通過操縱產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)物流成本，在銷售端與客戶建立良好的合作關(guān)系，以客戶需求為導(dǎo)向提高品牌服務(wù)意識完成從商品采購商到供應(yīng)鏈治理商的轉(zhuǎn)型升級15。這關(guān)于研究我國的專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級有專門好的借鑒。2.2.2 基于價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型升級理論在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論進(jìn)展和案例研究中我們發(fā)覺價(jià)值鏈或者供應(yīng)鏈差不多成為該理論的重要基礎(chǔ)。從本質(zhì)上講，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也能夠定義為企業(yè)通過價(jià)值鏈的延伸或轉(zhuǎn)移持續(xù)地獵取高額附價(jià)值的過程，因此首先要理解價(jià)值鏈，什么是價(jià)值鏈。價(jià)值鏈(Value Chain)的概念最先出現(xiàn)在美國聞名學(xué)者邁克爾波特

36、(Michael Porter) 1985 年出版的競爭優(yōu)勢一書中。波特認(rèn)為，“每一個(gè)企業(yè)差不多上在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究11所有這些活動(dòng)能夠用一個(gè)價(jià)值鏈來表明?！?6也確實(shí)是講，任何一個(gè)產(chǎn)品從概念到成品再到商品最后到消費(fèi)品的全過程能夠分解成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、配送、售后服務(wù)等若干環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)又能夠細(xì)分，比如設(shè)計(jì)又能夠分成設(shè)計(jì)、研發(fā)、試驗(yàn)等，生產(chǎn)又能夠分成采購原料和部件、制造、組裝，銷售能夠分成宣傳、物流、上市等等子環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)一般都能產(chǎn)生高低不同的附加值，而且前后銜接，連接緊密，就看起來一條鏈條，這條鏈條就稱之為價(jià)值鏈

37、。價(jià)值鏈的模型見圖 2.5：圖 2.5 價(jià)值鏈?zhǔn)疽鈭D來源：依照邁克爾波特的價(jià)值鏈圖 改編從上圖能夠看到，利潤箭頭上面部分的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力治理、技術(shù)開發(fā)、采購差不多屬于企業(yè)投入，下面部分是產(chǎn)品工序的過程環(huán)節(jié)差不多屬于企業(yè)產(chǎn)出，能夠制造附加價(jià)值為企業(yè)帶來利潤。企業(yè)要想利潤總和最大化，從圖上能夠看出有兩種手段，一是操縱各項(xiàng)投入，二是增加各環(huán)節(jié)的利潤。價(jià)值鏈上某個(gè)環(huán)節(jié)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)上的增加投入和整合資源獲得更高的利潤，這確實(shí)是轉(zhuǎn)型升級理論中的過程升級和產(chǎn)品升級過程，在原來未經(jīng)營的環(huán)節(jié)上增加投入能得到新的利潤增加點(diǎn)，這確實(shí)是轉(zhuǎn)型升級理論中的功能升級。企業(yè)將現(xiàn)有資源投入到另外一種產(chǎn)品或者行業(yè)的價(jià)值鏈上的

38、某個(gè)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)獲得新利潤，這確實(shí)是轉(zhuǎn)型升級理論中的跨行業(yè)升級。然而我們明白任何一家企業(yè)能掌控的資源怎么講是有限的，任何一次的投入都要考慮投入產(chǎn)出的比例。因此要想以較少的投入獲得較大的產(chǎn)出，即利潤最大化，就必須得分析整條價(jià)值鏈在所處環(huán)境下各個(gè)環(huán)節(jié)附加值的增值空間。具體的講，首先是要分析價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)本身特點(diǎn)能帶來的附加值的高低。臺(tái)灣宏碁集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮先生，1992 年在再造宏碁中提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論。見圖 2.6，該理論以附加值為縱坐標(biāo)，產(chǎn)品工序?yàn)闄M坐標(biāo)，曲線的中間是生產(chǎn)制造，容易進(jìn)入附加值較低；曲線的左邊是研發(fā)設(shè)計(jì)，投入大風(fēng)險(xiǎn)大但一旦成功形式知識產(chǎn)權(quán)，其

39、他競爭者不能模仿和使用，附加值較高；曲線的右邊是銷售配送和售后服務(wù)，開拓渠道建立了健全的銷售配送網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，被市場高度認(rèn)可形成品牌優(yōu)勢，其他競爭者就專門難競爭難以進(jìn)入，附加值也較高17。企業(yè)的目標(biāo)確實(shí)是要向這條曲線的左邊和右邊轉(zhuǎn)移盡早在整個(gè)產(chǎn)品的市場分工中占據(jù)有利位置。其次要分析企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，企業(yè)資源有人才、資金、技術(shù)、信息、治理、渠道、品牌、物流等等，企業(yè)必須要依照市場和行業(yè)環(huán)境分設(shè)計(jì)研發(fā) 生產(chǎn)制造 銷售配送 售后服務(wù) 輔助活動(dòng)（企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力治理、技術(shù)開發(fā)、采購）利潤 + 利潤 + 利潤 + 利潤 利潤文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究12析自己的資源投入到里面去是否能在新

40、的或者原有的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。比如企業(yè)在技術(shù)、資金、人才方面有優(yōu)勢就能夠進(jìn)入研發(fā)設(shè)計(jì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，在市場銷售渠道、物流方面有優(yōu)勢就能夠進(jìn)入銷售配送價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，不能反之。又比如生產(chǎn)型企業(yè)其優(yōu)勢資源在生產(chǎn)制造，盡管生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)附加值低，但也是能夠通過生產(chǎn)技術(shù)和工藝的改進(jìn)，提高單位生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同樣能形成新的價(jià)值增加點(diǎn)。因此企業(yè)不能一味追求過多或者較高的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，盲目的延伸和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)專門大，有可能造成投入專門大，收益卻專門少甚至損失破產(chǎn)的局面。要依照自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢量體裁衣，增加的資源投入能在價(jià)值鏈上形成核心競爭力，如此才能成功地完成轉(zhuǎn)型升級。圖 2.6 專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升

41、級模式圖來源：依照施振榮“微笑曲線”改編2.2.3 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級模式探討專業(yè)外貿(mào)公司屬于流通領(lǐng)域的企業(yè)，其傳統(tǒng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上差不多屬于銷售配送環(huán)節(jié)中的一個(gè)細(xì)分子環(huán)節(jié)。從圖 2.6 的圖示中我們能夠看到其在價(jià)值鏈中的所標(biāo)環(huán)節(jié)專門狹窄，過去由于外貿(mào)體制的關(guān)系，參與競爭的企業(yè)數(shù)量少附加值較高。隨著外貿(mào)體制全面市場化開放，市場進(jìn)入的門檻專門低，其他競爭者專門容易進(jìn)入，已成為完全競爭行業(yè)，企業(yè)的利潤空間就逐漸被一步一步壓縮，因此專業(yè)外貿(mào)公司要面臨轉(zhuǎn)型升級。專業(yè)外貿(mào)公司又該如何轉(zhuǎn)型升級呢，依舊以專業(yè)外貿(mào)公司的傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為例，從價(jià)值鏈的角度來探討專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)的出口業(yè)務(wù)確實(shí)

42、是外貿(mào)公司從國內(nèi)工廠采購物資后賣給國外買家從中賺取差價(jià)作為利潤。這種模式太過于簡單專門容易被復(fù)制，一旦市場完全開放其他競研發(fā)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)制造 銷售配送 售后服務(wù)附值加產(chǎn)品工序知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)量管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料采購生產(chǎn)國物流銷售國物流專業(yè)外貿(mào)公司市場銷售出口口進(jìn)品牌/服務(wù)文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究14兩邊延伸，擴(kuò)展價(jià)值鏈，尤其是價(jià)值鏈的右邊更為重要，不但那個(gè)環(huán)節(jié)的附加值高而且能為價(jià)值鏈的延伸的整個(gè)區(qū)域制造更高的附加價(jià)值。這些與微笑曲線的理論也正好相符?？傊瑢I(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級要將公司原有單一的進(jìn)出口經(jīng)營模式往上下游擴(kuò)展，公司的角色要從單一的貿(mào)易商轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈治理者，以客戶需求為導(dǎo)向，利用自己的優(yōu)

43、勢資源更多地為客戶制造價(jià)值，專業(yè)外貿(mào)公司某種程度上講差不多完成了體制給予的歷史使命。事實(shí)也證明，比如專門多外貿(mào)公司比如香港利豐行，LI&FENG 公司還有本人所在的外貿(mào)公司差不多上沿如此的模式成功完成轉(zhuǎn)型升級的。2.2.4 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級實(shí)施流程專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的方向和模式確定后，就要將目標(biāo)戰(zhàn)略付諸實(shí)施，其過程需要企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，從上而下，從下而上，不斷探究不斷完善形成適合企業(yè)自身特點(diǎn)，清晰地顯現(xiàn)本企業(yè)核心競爭力的過程。具體見圖2.7：圖 2.7 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級實(shí)施流程圖來源：依照企業(yè)戰(zhàn)略治理流程改編在那個(gè)過程中首先要分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，外部環(huán)境包括國家政策、市場環(huán)境、

44、競爭對手等等，內(nèi)部環(huán)境包括外貿(mào)公司的財(cái)務(wù)、人力、產(chǎn)品資源、客戶資源等等。做完這些分析以后就要給企業(yè)轉(zhuǎn)型升級制定一個(gè)遠(yuǎn)期的目標(biāo)即企業(yè)的戰(zhàn)略定位，今后要成為如何樣的企業(yè)。戰(zhàn)略定位往往比較虛擬未必能實(shí)現(xiàn)，因此在戰(zhàn)內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境組織機(jī)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)術(shù)操縱評估戰(zhàn)略定位制定戰(zhàn)略整合資源制度建設(shè)企業(yè)文化文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究13爭者專門容易進(jìn)入，造成的結(jié)果是競爭者競相壓價(jià)利潤越來越低。那如何才能讓競爭者難以進(jìn)入，建立起自己的競爭優(yōu)勢呢，只有延伸價(jià)值鏈，將簡單的出口模式擴(kuò)展成另外一種全新的模式，以客戶需求為導(dǎo)向，全面參與從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安排生產(chǎn)打算、采購原料和部件、治理生產(chǎn)、操縱質(zhì)量、國內(nèi)物流、然后報(bào)關(guān)出

45、口，裝船運(yùn)輸?shù)絿?，甚至走出去直接在銷售國終端設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，辦理進(jìn)口手續(xù)，使用當(dāng)?shù)匚锪骱蜖I銷網(wǎng)絡(luò)完成銷售和配送將最終產(chǎn)品交付到客戶手上，使客戶的需求能夠在最短的時(shí)刻里得到高質(zhì)量的滿足。如此這種商品差不多不單單只是一種產(chǎn)品，其中差不多包含了另外一種增值的服務(wù)，這種增值的服務(wù)積存到一定程度就形成一種品牌，事實(shí)也證明了客戶情愿為這種增值服務(wù)支付較高的酬勞，這種服務(wù)價(jià)值也有可能完全超越商品本身的價(jià)格，更有甚者是幾倍，企業(yè)就能從中獵取高額的利潤。此外，由于這種模式所涉及到的價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)專門多，其他競爭者能夠做到其中的一個(gè)或者幾個(gè)，然而要全部復(fù)制那是專門困難的，差不多做不到。因此這種新模式就能夠持續(xù)地獲得

46、高額附加值了。在這種模式下的企業(yè)也從不能再單純地稱之為貿(mào)易采購商，而是有一個(gè)新的名字叫供應(yīng)鏈治理者?？赡懿皇撬械膶I(yè)外貿(mào)公司都能有如此的資源和能力參與那么多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，然而能夠以出口為起點(diǎn)開始慢慢延伸，比如有自己國內(nèi)物流體系，就往左延伸一點(diǎn)，對產(chǎn)品專門熟悉有技術(shù)能力設(shè)計(jì)和研發(fā)，就將自己的部分資源轉(zhuǎn)到價(jià)值鏈的左邊知識產(chǎn)權(quán)的高附加值端?？傊?，要盡力地利用自己的優(yōu)勢資源向一個(gè)或者幾個(gè)點(diǎn)延伸。如此才能形成與其他競爭者的比較優(yōu)勢，企業(yè)才能在同傳統(tǒng)貿(mào)易采購商的競爭中占據(jù)有利地位。傳統(tǒng)進(jìn)口業(yè)務(wù)是從國外賣家買到物資然后賣給國內(nèi)買家，從中賺取差額利潤。這種方式也同樣是極為簡單。進(jìn)口業(yè)務(wù)確實(shí)是要維護(hù)要兩端的客

47、戶，一端是國外的賣家，一端是國內(nèi)的買家。有這兩種市場資源在，進(jìn)口業(yè)務(wù)就能做起來。市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展到今天一般差不多上買方市場，企業(yè)要想做大做強(qiáng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，在國內(nèi)必須要建立起廣泛的高效的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流體系，從國外進(jìn)口進(jìn)來的物資能夠盡快流入市場，交付到買家手里，同時(shí)回籠資金，如此物流的費(fèi)用會(huì)減少，資金的壓力會(huì)減輕，進(jìn)口商的利潤就體現(xiàn)出來了。關(guān)于國外的賣家來講，希望自己的產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入對方市場同時(shí)能逐漸地在市場競爭中占據(jù)較大的市場份額，他們會(huì)專門看重進(jìn)口商國內(nèi)市場的分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售能力，也情愿與如此的進(jìn)口商保持長期的合作，關(guān)心自己來開拓海外市場，怎么講自己去建立海外市場會(huì)遇到政策、文化、法律等多重問題，相對

48、來講風(fēng)險(xiǎn)較大。同時(shí)進(jìn)口商也可利用這種優(yōu)勢增強(qiáng)國外賣家對其的依靠度，成為一個(gè)利益的共同體，就能以更低的價(jià)格拿到物資。關(guān)于國內(nèi)買家來講，就希望能以較低的價(jià)格方便快捷地買到物資，也特不情愿與如此的進(jìn)口商合作。通過如此的良性循環(huán)，國外賣家、國內(nèi)買家、進(jìn)口商三者的利益都能得到最大的滿足。因此進(jìn)口商要想持續(xù)的進(jìn)展，就要把進(jìn)口業(yè)務(wù)往價(jià)值鏈左右文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究15略定位之下要制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，依照綜合內(nèi)外部環(huán)境和價(jià)值鏈特點(diǎn)，選擇提升原環(huán)節(jié)或者選擇目前適合企業(yè)的有高附加值的新環(huán)節(jié)，比如專業(yè)外貿(mào)公司客戶資源比較豐富的，能夠通過現(xiàn)有客戶體系的分析，提升大客戶服務(wù)增加中意度，建立大客戶戰(zhàn)略；物流

49、資源比較豐富的，能夠成立物流公司一條龍服務(wù)等等。要保證這些可能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就必須要有配套的軟硬件，比如企業(yè)現(xiàn)有資源的重新調(diào)配，機(jī)構(gòu)設(shè)置，人力安排以及相應(yīng)制度等等，同時(shí)對整個(gè)實(shí)施過程必須要加以操縱，背離目標(biāo)的行為要加之制止，同時(shí)對時(shí)期性的成果加以評估，是否有實(shí)現(xiàn)可能目標(biāo)，沒有完成分析緣故，找到緣故后加大實(shí)施力度，或者由于當(dāng)初可能目標(biāo)設(shè)定的不合適，也能夠?qū)赡苣繕?biāo)加以修正。如此上上下下，下下上上的調(diào)整，目標(biāo)就越來越清晰了，企業(yè)的核心競爭力也就自然就顯現(xiàn)出來了，企業(yè)也就成功地完成轉(zhuǎn)型升級了。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究16文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究181.從外貿(mào)公司的進(jìn)出口量來看規(guī)模巨大，不

50、管出口依舊進(jìn)口差不多上寧波外貿(mào)的中堅(jiān)力量，尤其是出口。從表 3.1 能夠看到，2011 年外貿(mào)公司出口額為 248 億美金，比去年增長 20.1%，比出口增長率 17.1%高三個(gè)百分點(diǎn)。占全部出口企業(yè)的比重為 40.8%，比去年同期增加一個(gè)百分點(diǎn)。毫無疑問地講明外貿(mào)公司是寧波出口的絕對主力軍，而且優(yōu)勢還比較明顯，比第二位外資企業(yè)出口比重高 15 個(gè)百分點(diǎn)。而且外貿(mào)公司的出口比重十年來，一直維持在 40%上下，能夠講這種格局短期內(nèi)可不能改變。2011 年外貿(mào)公司進(jìn)口額為 112 億美金，比去年增長 21.8%，比進(jìn)口增長率 20.8%高一個(gè)百分點(diǎn)。占全部進(jìn)口企業(yè)的比重為 30.1%，比去年同期增

51、加 0.3 個(gè)百分點(diǎn)。外貿(mào)公司也是僅落后于外資企業(yè)位居次席。2.從單個(gè)外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模上來看，寧波外貿(mào)公司企業(yè)規(guī)模大小不一，差不多形成大型企業(yè)較少，中小企業(yè)為主的金字塔形結(jié)構(gòu)20。在金字塔的頂尖是以中基寧波、寧波寧興、寧波慈溪進(jìn)出口、寧波海田等原國有專業(yè)外貿(mào)公司改制完成后的老牌專業(yè)外貿(mào)公司和遠(yuǎn)大物產(chǎn)、浙江前程等最近十來年快速崛起的新型專業(yè)外貿(mào)公司為首的10來家企業(yè)，這些企業(yè)的年進(jìn)出口額都已接近甚至超過10億美金。而大部分的專業(yè)外貿(mào)公司規(guī)模相對較小，由于其受資金、信息、人才、客戶等資源的制約，業(yè)務(wù)簡單單一，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政策因素阻礙專門大。3.從企業(yè)性質(zhì)上來看，從 1992 年起寧波就開始國有外貿(mào)

52、企業(yè)的改制工作，將原來的國有專業(yè)外貿(mào)公司比如寧波中基，寧波工藝品，寧波紡織品等相繼改制成職工持股、工貿(mào)聯(lián)合、嫁接重組、有償出售、托管組合等形式多樣的外貿(mào)實(shí)體。產(chǎn)權(quán)明晰后驅(qū)動(dòng)內(nèi)生利益，企業(yè)重新散發(fā)活力，改制后有的一舉扭虧為盈。后來隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的全面開放，外貿(mào)公司呈現(xiàn)出國有、“三資”企業(yè)、私營企業(yè)共同進(jìn)展的局面。私營企業(yè)以有效的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制進(jìn)展迅速成為專業(yè)外貿(mào)公司的主體21。4.從企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)上來看，大部格外貿(mào)公司依舊要緊從事單一的傳統(tǒng)自營進(jìn)出口或者代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)。出口的產(chǎn)品眾多，以機(jī)電、服裝、塑料制品等簡單加工勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，附加值較低；進(jìn)口的產(chǎn)品以鋼材、塑料、液化產(chǎn)品等大宗原料產(chǎn)品，受國

53、際市場行情價(jià)格波動(dòng)阻礙較大。由于進(jìn)出口行業(yè)完全開放后，專業(yè)外貿(mào)公司原有的經(jīng)營優(yōu)勢差不多消逝，寧波專業(yè)外貿(mào)公司為自求進(jìn)展，向多元化或者專業(yè)化進(jìn)展。比如一些大型專業(yè)外貿(mào)公司，其業(yè)務(wù)在整合優(yōu)化傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)外，向內(nèi)貿(mào)、轉(zhuǎn)口、物流、倉儲(chǔ)等價(jià)值鏈延伸領(lǐng)域擴(kuò)展，有的則利用其資金優(yōu)勢跨行業(yè)投資，比如房地產(chǎn)、電子商務(wù)、金融租賃等行業(yè)，差不多從外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型成綜合性的企業(yè)集團(tuán)。另外一部分規(guī)模小的，資金不充裕的，利用其有限的優(yōu)勢資源提高專業(yè)化服務(wù)，比如參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)治理、物流配送等等過程，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)增加附加值提高競爭力。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究173 寧波專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型升級分析3.1

54、 寧波專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)展現(xiàn)狀改革開放以來，寧波外貿(mào)進(jìn)展專門快，2010 年寧波市進(jìn)出口總額達(dá)到 829 億美元，差不多在 36 個(gè)?。ㄊ校?、自治區(qū)和打算單列市之中位居全國第 9 位。到了2011 年，寧波市外經(jīng)貿(mào)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，寧波市進(jìn)出口總額已高達(dá) 981.88億美元，同比增長 18.4%，立即突破 1000 億大關(guān)，其中出口 608.32 億美元，同比增長 17.1%；進(jìn)口 373.56 億美元，同比增長 20.8%。成績?nèi)〉玫谋澈笫菍幉ù蟠笮⌒≡S多的外貿(mào)企業(yè)不斷涌現(xiàn)和進(jìn)展壯大的結(jié)果。僅寧波市 2011 年全年外貿(mào)企業(yè)全市新登記獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)就有 2635 家，新增企業(yè)數(shù)量接著

55、呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。全市外貿(mào)企業(yè)總數(shù)達(dá)到了 17321 家，與 2004 年底的 4178 家相比，七年間企業(yè)數(shù)量增加三倍多18。而這近兩萬家的外貿(mào)企業(yè)要緊由外貿(mào)公司、自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)構(gòu)成，其企業(yè)性質(zhì)有國有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營企業(yè)等。外貿(mào)公司作為寧波外貿(mào)大軍的重要組成部分，其現(xiàn)狀又是如何呢？表 3.1 2011 年寧波市進(jìn)出口綜合情況統(tǒng)計(jì)表（部分） 金額單位：萬美元項(xiàng)目 本年 比重% 去年 比重% 同比 比重同比五、出口分企業(yè)類不 6083159 100 5196745 100 17.1外貿(mào)公司 2480268 40.8 2064939 39.7 20.1 1自營

56、進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè) 1399220 23 1155175 22.2 21.1 0.8外商投資企業(yè) 2188501 36 1968823 37.9 11.2 -1.9其他企業(yè) 15169 0.2 7808 0.2 94.3 0.1七、進(jìn)口分企業(yè)類不 3735641 100 3093679 100 20.8外貿(mào)公司 1123272 30.1 922237 29.8 21.8 0.3自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè) 845818 22.6 678058 21.9 24.7 0.7外商投資企業(yè) 1750431 46.9 1481801 47.9 18.1 -1其他企業(yè) 16120 0.4 11582 0.4 39.2

57、0.1數(shù)據(jù)來源：寧波市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局網(wǎng)站19文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究20型和資源類產(chǎn)品的出口退稅，這關(guān)于以出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的寧波專業(yè)外貿(mào)公司來講，阻礙也是專門大。8.外貿(mào)體制全面開放市場化形成的完全競爭的市場環(huán)境。目前外貿(mào)行業(yè)企業(yè)進(jìn)入該市場的門檻專門低，容易進(jìn)入；傳統(tǒng)的純進(jìn)出口貿(mào)易模式簡單容易復(fù)制，加之寧波港口、政策、物流等外貿(mào)配套設(shè)施的優(yōu)勢吸引著眾多的企業(yè)在從事外貿(mào)行業(yè)，形成了激烈競爭的市場格局，企業(yè)的利潤率進(jìn)一步降低。9.經(jīng)營產(chǎn)品附加值低。寧波大部分專業(yè)外貿(mào)公司出口以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的價(jià)值鏈附加值高的設(shè)計(jì)和市場兩端被國外企業(yè)所操縱，其處于價(jià)值鏈中間加工、制造、裝配

58、端。企業(yè)利潤專門低，假如報(bào)價(jià)一高，國外企業(yè)就轉(zhuǎn)移到其他國家的市場去采購了，紡織品出口市場就由于價(jià)格因素差不多向東南亞市場轉(zhuǎn)移了。進(jìn)口的產(chǎn)品以原料為主，受國際市場行情波動(dòng)大，由于其定價(jià)權(quán)不在我們這邊，因此企業(yè)不但風(fēng)險(xiǎn)大，利潤也較低。10.治理松散、缺乏協(xié)作導(dǎo)致對部分業(yè)務(wù)失控。寧波大部分專業(yè)外貿(mào)公司主要由各個(gè)業(yè)務(wù)部組成，各個(gè)業(yè)務(wù)部又對業(yè)務(wù)員獨(dú)立考核，往往各自為營，單打獨(dú)斗缺乏協(xié)作，什么賺鈔票就做什么，就以業(yè)績講話，利潤分配簡單的按比例提成。如此就導(dǎo)致業(yè)務(wù)員為了個(gè)人利益最大化不惜犧牲公司利益，導(dǎo)致企業(yè)對整體的失控，存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。11.企業(yè)缺乏的風(fēng)險(xiǎn)管控意識。專業(yè)外貿(mào)公司靠著多年來的市場經(jīng)驗(yàn)，以為國際

59、貿(mào)易收付款有保證。老外的企業(yè)較國內(nèi)企業(yè)信用要好，容易相信，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意思。尤其在 2008 年金融危機(jī)爆發(fā)后，國外企業(yè)資金鏈面臨壓力時(shí)，拖延付款，企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)大大上升。我們的專業(yè)外貿(mào)公司就缺乏這方面的意識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管控體系更是無從談起了。12.企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略不明確。寧波許多專業(yè)外貿(mào)公司沒有各個(gè)時(shí)期的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)，哪個(gè)產(chǎn)品或者哪塊賺鈔票，企業(yè)資源就往哪邊傾斜，結(jié)果是業(yè)務(wù)種類繁多，沒有核心業(yè)務(wù)。一方面優(yōu)勢資源沒有得到專門好利用，無法在同行中顯示出競爭力，另外一方面因業(yè)務(wù)涉獵面太大，企業(yè)對業(yè)務(wù)的管控能力下降，存在較大潛在風(fēng)險(xiǎn)。以上種種的問題差不多上寧波專業(yè)外貿(mào)公司目前所面臨的實(shí)實(shí)在在的問題，要發(fā)

60、展就要克服或者解決這些問題，專業(yè)外貿(mào)公司就必須要轉(zhuǎn)型升級。關(guān)于外部環(huán)境的問題，要采取措施去減少其對企業(yè)的阻礙，關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的問題要采取制度化的精細(xì)治理去消除這些問題。其次從寧波專業(yè)外貿(mào)公司與寧波經(jīng)濟(jì)的關(guān)系來看：寧波“以港興工，以工促港”的工港聯(lián)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展模式?jīng)Q定了開放型經(jīng)濟(jì)在寧波社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的重要戰(zhàn)略地位，而外貿(mào)則是開放型經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)22。寧波文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究21原外經(jīng)貿(mào)局局長王仁洲在 2011 年的市外貿(mào)會(huì)議上就強(qiáng)調(diào)“進(jìn)展外貿(mào)是寧波都市的專門區(qū)位、地位功能和都市形態(tài)格局所決定的?！北?3.2 2002-2011 寧波外貿(mào)及外貿(mào)依存度情況表單位：億元人民幣(GDP)、萬美元(