水環(huán)境保護(hù)商業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書1.1產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及人工智能等技術(shù)搭建一個(gè)公眾可以隨時(shí)隨地了解與提供水環(huán)境狀況 的社交性信息平臺(tái)，讓攜帶智能手機(jī)的廣大公民在日常生活、出行、旅游過(guò)程中方便快捷的參與到水 環(huán)境監(jiān)測(cè)與污染問(wèn)題提交、反饋之中，采用眾包的思想通過(guò)公眾的測(cè)水行為形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)得到水 質(zhì)地圖，對(duì)身邊的水環(huán)境信息進(jìn)行全面而形象的共享使水環(huán)境保護(hù)更加高效。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的資源整 合與優(yōu)化的作用通過(guò)APP模塊中的發(fā)現(xiàn)和社群功能將環(huán)保志愿者、環(huán)保組織及普通公民整合起來(lái)， 同時(shí)提高水環(huán)境保護(hù)的意識(shí)并積極的參與水環(huán)境保護(hù)，形成合力全民保護(hù)水環(huán)境。1.1.1智能手機(jī)應(yīng)用采用互聯(lián)網(wǎng)的方式開(kāi)發(fā)

2、出一款手機(jī)APP主要包括：（1）發(fā)現(xiàn)：公眾可將自己在生活、出行、旅游過(guò)程中看到的水環(huán)境情況，通過(guò)照片及文字描述的方式進(jìn)行提 交，充分使用手機(jī)的各類傳感器自動(dòng)同步上傳位置、噪聲、光照度等信息，采用積分等激勵(lì)形式鼓勵(lì) 信息分享，采用眾包思想形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)，用戶可將信息分享至微信朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)，采 用列表及地圖兩種界面展現(xiàn)。（2）活動(dòng)：環(huán)保社群（群組）組織可志愿者參與水環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，可以發(fā)布活動(dòng)的預(yù)告，以吸收志愿者報(bào)名 參與，也可以發(fā)布活動(dòng)結(jié)束后的信息（照片等），用戶可將信息分享至微信朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)。（3）測(cè)水：公眾可以通過(guò)感觀、工具包、智能測(cè)水儀三種方式開(kāi)展水質(zhì)檢測(cè)活動(dòng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身

3、邊的水污染時(shí)， 感觀即為最便捷的測(cè)水方式，除了可通過(guò)手機(jī)采集水質(zhì)照片、位置、噪聲、光照度等信息外，還可通 過(guò)眼、鼻等感覺(jué)器官去直接感知水體色度、渾濁度、臭味和肉眼可見(jiàn)物等，并將主些感官性指標(biāo)在 APP的向?qū)c提示下進(jìn)行信息提交；也可以通過(guò)簡(jiǎn)易的工具包，根據(jù)測(cè)水指南進(jìn)行測(cè)水，工具包可通 過(guò)免費(fèi)、購(gòu)買、積分置換方式獲取；還可以使用更加專業(yè)的智能測(cè)水硬件進(jìn)行測(cè)水。公眾提交的測(cè)水 數(shù)據(jù)，采用眾包方式形成水質(zhì)大數(shù)據(jù)。（4）水質(zhì)地圖：將公眾提交的水環(huán)境、測(cè)水大數(shù)據(jù)與政府環(huán)保部門提供的權(quán)威水質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，繪制出水質(zhì)地 圖，公眾可隨時(shí)隨地獲取身邊的水質(zhì)信息及污染情況。（5）環(huán)保社群：用戶可注冊(cè)并創(chuàng)建環(huán)保群組

4、，如洱海保護(hù)志愿者服務(wù)隊(duì)、大理大學(xué)環(huán)保社等，可發(fā)布水環(huán)境保護(hù) 活動(dòng)，可接收個(gè)人用戶加入群組，每個(gè)群組有一個(gè)主頁(yè)，可顯示該群組的所有活動(dòng)及成員，個(gè)人用戶 可關(guān)注自己關(guān)心的環(huán)保社群。（6）舉報(bào)：用戶發(fā)現(xiàn)的污染問(wèn)題可對(duì)接政府相關(guān)部門的舉報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行舉報(bào)。（7）我的：每個(gè)用戶有一個(gè)自己的主頁(yè)，訪主頁(yè)中可顯示用戶發(fā)布的信息、參與的活動(dòng)、加入的環(huán)保社群， 也可以查詢到自己關(guān)注的人個(gè)或社群，可查詢積分。個(gè)人用戶之間可以相互關(guān)注，個(gè)人用戶可關(guān)注感 興趣的環(huán)保社群。1.1.2水質(zhì)快速檢測(cè)工具（1）測(cè)水工具包：地表水快速檢測(cè)套裝半定量快速檢測(cè)工具，可以檢測(cè)包括pH，氨氮，磷酸鹽，化學(xué)需氧量以及五 種重金屬在內(nèi)的多項(xiàng)

5、重要的地表水水質(zhì)指標(biāo)，方便普通公眾快速了解河流、湖泊等水源地水質(zhì)情況。 按照說(shuō)明書指示操作，并通過(guò)簡(jiǎn)單的比色，即可在很短的時(shí)間內(nèi)了解所測(cè)地表水的水質(zhì)情況；飲用水 檢測(cè)包可以檢測(cè)飲用水中最常見(jiàn)、最易超標(biāo)的硬度、余氯、酸堿度、硝酸鹽、化學(xué)需氧量（COD ）和5 種常見(jiàn)重金屬6個(gè)項(xiàng)目。地表水檢測(cè)包可以檢測(cè)COD、溶解氧、氨氮、磷酸鹽、酸堿度5種項(xiàng)目。根據(jù) 隨工具包附帶的說(shuō)明書，即使是沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的普通人，也可以在大約10分鐘時(shí)間里完成這些指 標(biāo)的檢測(cè)。公眾使用測(cè)水工具包進(jìn)行水質(zhì)檢測(cè)時(shí)可使用手機(jī)APP快速上傳數(shù)據(jù)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)及人工 智能技術(shù)進(jìn)行智能化的水質(zhì)分析。（2）智能測(cè)儀：該智能水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀的

6、定位在于可提供給普通民眾使用、非專業(yè)性、便捷性，對(duì)水質(zhì)情況進(jìn)行定 性的判斷，而非定量研究，從而對(duì)水質(zhì)惡化，或環(huán)境事故等能有預(yù)警作用。該設(shè)備內(nèi)置了 PH、電導(dǎo) 率、水溫、渾濁度等傳感器，pH值的誤差為0.1pH左右，電導(dǎo)率誤差 10%F.S，同時(shí)溫度的誤差 為0.5C左右。公眾可通過(guò)免費(fèi)申請(qǐng)、有償購(gòu)買、積分置換方式獲得智能測(cè)水儀設(shè)備。同時(shí)，智 能測(cè)水儀使用開(kāi)源的方式，硬件電路與軟件代碼進(jìn)行開(kāi)放共享，具有一定DIY能力的環(huán)保志愿者組織 或普通民眾可自己進(jìn)行DIY。1.1.3大數(shù)據(jù)平臺(tái)采用眾包的方式由公眾主動(dòng)上傳的水環(huán)境狀況、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等信息在后臺(tái)形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)，包括 政府部門公開(kāi)的水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，公

7、眾通過(guò)手機(jī)采采集的水環(huán)境照片、位置、噪聲、光照度，公眾使用 測(cè)水工具包、智能測(cè)水儀采集的水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，還包括社交信息數(shù)據(jù)、公眾互動(dòng)數(shù)據(jù)等。對(duì)這些大量 復(fù)雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理后，能從中提煉出很有價(jià)值的信息，能夠更加科學(xué)、直觀的將身邊的水環(huán)境 信息呈現(xiàn)給公眾。同時(shí)，這些大數(shù)據(jù)為以機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)為主的人工智能應(yīng)用在水環(huán)境保護(hù)中的 應(yīng)用提供了數(shù)據(jù)支撐，可實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶上傳的照片進(jìn)行污染情況智能分析、智能預(yù)警等應(yīng)用，基于機(jī)器 學(xué)習(xí)技術(shù)對(duì)公眾的測(cè)水?dāng)?shù)據(jù)自動(dòng)分析，提高非專業(yè)人員進(jìn)行水質(zhì)檢測(cè)的數(shù)據(jù)有效性與精確性。1.2項(xiàng)目背景在中國(guó)水環(huán)境污染比霧霾還要嚴(yán)重，近兩年，我國(guó)城市水資源存在極其匱乏且涉及面廣的問(wèn)題，

8、 全國(guó)城市每年缺水60億立方米，每年因缺水造成經(jīng)濟(jì)損失約2,000億元，城市水資源的需求幾乎涉及 到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的方方面面，如工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、居民生活等，嚴(yán)重的缺水問(wèn)題導(dǎo)致我國(guó)城鎮(zhèn)現(xiàn)代化 建設(shè)進(jìn)程、GDP的增長(zhǎng)和居民生活水平的提高都受到了限制。同時(shí)排出的污水?dāng)?shù)量也不斷增多，水 質(zhì)發(fā)生惡化，水體遭受污染，從而影響水資源的可持續(xù)利用。公眾渴望隨時(shí)獲知水源地及周邊水環(huán)境污染信息，雖然政府對(duì)水污染監(jiān)測(cè)投入大量的人力與財(cái) 力，但信息透明度不高，也無(wú)法做到水環(huán)境監(jiān)測(cè)的全面覆蓋，同時(shí)，環(huán)保是一個(gè)全民參與的過(guò)程，需 要廣大公民提高水環(huán)境保護(hù)的意識(shí)并以有效的方式參與到水環(huán)境保護(hù)中來(lái)。1.3市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)洱海

9、環(huán)保項(xiàng)目目前與之相似的有MYH2O和我測(cè)我水項(xiàng)目等，和這兩個(gè)項(xiàng)目相比，有以下區(qū)別：（1）范圍不同MYH2O和我測(cè)我水項(xiàng)目主是對(duì)飲用水的水質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)和凈化，洱海環(huán)保項(xiàng)目則是對(duì)水資源進(jìn)行檢 測(cè)，范圍廣（2）檢測(cè)方法不同MYH2O和我測(cè)我水項(xiàng)目用測(cè)水工具包實(shí)地檢測(cè)，而我們的項(xiàng)目采用眾包思想，全民參與以拍照片 上德方式，傳得到水污染的具體位置，操作簡(jiǎn)便（3）使用人群不同MYH2O和我測(cè)我水項(xiàng)目適合有一定文化知識(shí)的人群，需要他們可以對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行初步的判斷， 而我們的項(xiàng)目不需自己對(duì)結(jié)果進(jìn)行判斷只需上傳照片即可自動(dòng)生成結(jié)果，操作簡(jiǎn)便，要求低，真正實(shí) 現(xiàn)全民參與。我們的產(chǎn)品基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，采用眾包的思

10、想及技術(shù)，讓攜帶智能手機(jī)的廣大公民參與到水 環(huán)境數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、污染問(wèn)題反饋之中，同時(shí)，通過(guò)手機(jī)APP以更加有效的方式使廣大公民參與到水環(huán)境 的保護(hù)與治理中。1.4目標(biāo)客戶群體本產(chǎn)品的主要客戶定位于政府部門，公眾和環(huán)保愛(ài)心人士。習(xí)近平總書記說(shuō)：云南有很好的生態(tài)環(huán)境，一定要珍惜，不能在我們手里受到破壞。他叮囑當(dāng)?shù)?干部一定要改善好洱海水質(zhì)過(guò)幾年再來(lái)，希望水更干凈清澈。所以大理政府將洱海的環(huán)保問(wèn)題作為工 作的重中之重。但是水環(huán)境污染問(wèn)題復(fù)雜、涉及面較廣，政府由于受人力、財(cái)政預(yù)算等方面的限制無(wú) 法做的環(huán)境監(jiān)測(cè)的全面覆蓋，環(huán)境監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)收集是不完整的，需要廣大公民參與到環(huán)境監(jiān)測(cè)中來(lái)補(bǔ) 充數(shù)據(jù)；公眾希望生活用

11、水、飲用水無(wú)污染，然而水污染信息不對(duì)稱，公眾無(wú)法獲知水源地及所在區(qū) 域的水質(zhì)信息、水污染情況；發(fā)現(xiàn)身邊的環(huán)境污染問(wèn)題而缺乏反饋渠道缺乏環(huán)保意思，公共設(shè)施不完 善對(duì)垃圾污水處理能力不強(qiáng)，在無(wú)意之中污染了環(huán)境；環(huán)保志愿者想要為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)，卻又感覺(jué) 力不從心無(wú)從下手。如何找到一個(gè)高效快速便捷的方法是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)和人公智能有效的解決了這個(gè)問(wèn)題。1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)我們擁有一支團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效，具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的核心隊(duì)伍和一批具有創(chuàng)業(yè)精神的學(xué)生團(tuán)隊(duì)， 我們主要由計(jì)算機(jī)專業(yè)與通信專業(yè)組成，我們年輕有活力、專業(yè)素質(zhì)較高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對(duì)新生事物 敏感、有創(chuàng)新精神、網(wǎng)絡(luò)信息能

12、力強(qiáng)、對(duì)創(chuàng)業(yè)滿懷激情和信心。并且我們的測(cè)水工具主要面向廣大群 眾，操作簡(jiǎn)單、使用方便。收集數(shù)據(jù)較為普遍，收集數(shù)據(jù)的方式主要通過(guò)手機(jī)APP，操作方便，由于 我們是計(jì)算機(jī)方面的相關(guān)人員，所以對(duì)數(shù)據(jù)的處理能力較強(qiáng)，我們地處洱海附近，對(duì)調(diào)研有著地域優(yōu) 勢(shì)。1.6發(fā)展目標(biāo)我們的目標(biāo)主要針對(duì)普通用戶與環(huán)保愛(ài)心人士，通過(guò)他們的下載量得到政府部門和有關(guān)企業(yè)的支 持從而更好的擴(kuò)大我們的規(guī)模和下一步工作的推進(jìn)。預(yù)計(jì)初期能夠達(dá)到水質(zhì)監(jiān)測(cè)覆蓋洱海周邊地區(qū)， 中期希望能夠覆蓋云南全境，最終目標(biāo)是涉及全國(guó)得到更加精準(zhǔn)和范圍更大的水質(zhì)地圖，使全民參與 保護(hù)水環(huán)境不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。對(duì)于手機(jī)APP，希望能在初期達(dá)到5萬(wàn)用戶

13、的使用量。中期達(dá)到50 萬(wàn)，后期超過(guò)10 0萬(wàn)。二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1項(xiàng)目的商業(yè)模式2.1.1收入來(lái)源可良性運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)+公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以APP、微信公眾號(hào)作為流量入口，連接綠色生態(tài)產(chǎn)品的 推廣，推動(dòng)洱海等水環(huán)境保護(hù)核心區(qū)域的居民從粗放污染型產(chǎn)業(yè)向生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。推廣使用農(nóng)家 肥，從而間接的保護(hù)環(huán)境。幫助他們推銷無(wú)污染、純天然的綠色農(nóng)家產(chǎn)品，為游客介紹當(dāng)?shù)鼗馃峋皡^(qū)， 為農(nóng)家樂(lè)等推銷特色產(chǎn)品。從中收取廣告費(fèi)同時(shí)政府和企業(yè)也非常關(guān)注該項(xiàng)目也可獲得企業(yè)和政府資 助。2.1.2關(guān)鍵業(yè)務(wù)與核心資源（1）產(chǎn)品營(yíng)銷與銷售在產(chǎn)品推廣階段我們會(huì)在各大網(wǎng)站上以視頻的方式宣傳增加我們的網(wǎng)絡(luò)知名度，讓更多人 了解我們的

14、產(chǎn)品；同時(shí)在校內(nèi)張貼海報(bào)，組織環(huán)保社團(tuán)將產(chǎn)品在校園內(nèi)進(jìn)一步推廣了解我們的產(chǎn) 品并愿意參與到我們的環(huán)保志愿者的隊(duì)伍中來(lái)；主動(dòng)與政府部門和各大企業(yè)聯(lián)系推銷我們的產(chǎn) 品，展示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到政府及企業(yè)的支持；聯(lián)系洱海邊農(nóng)戶將他們加入到我們的綠色產(chǎn)品 計(jì)劃中解決他們的農(nóng)產(chǎn)品銷量問(wèn)題。（2）數(shù)據(jù)收集與處理基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，讓攜帶智能手機(jī)的廣大公民參與到水環(huán)境數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與污染問(wèn)題提交、 反饋之中，充分使用手機(jī)的各類傳感器，采集照片、位置、噪聲、光照度等信息，通過(guò)手機(jī)APP 實(shí)現(xiàn)全民參與環(huán)保，采用眾包的思想與技術(shù)形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)人工智能（深度學(xué)習(xí)）進(jìn)行 大數(shù)據(jù)計(jì)算處理，融合來(lái)自環(huán)保部門的權(quán)威水質(zhì)監(jiān)

15、測(cè)數(shù)據(jù)，繪制出水污染地圖呈現(xiàn)給公眾，對(duì)水 源地及周邊的水污染信息進(jìn)行全面而形象的共享，引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐用窦坝慰完P(guān)注水環(huán)境污染問(wèn)題，提 高水環(huán)境保護(hù)的意識(shí)并積極的參與水環(huán)境保護(hù)。（3）軟件及硬件設(shè)計(jì)軟件的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在智能手機(jī)應(yīng)用上，應(yīng)用主要包括：“發(fā)現(xiàn)”，“水質(zhì)地圖”，“測(cè) 水”，“社群”，“我的”幾個(gè)模塊，用戶可根據(jù)需求選擇自己需要的功能，硬件主要包括測(cè)水 包和智能測(cè)水儀的設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)改造后測(cè)水包的用法得到簡(jiǎn)化只需簡(jiǎn)單的比色即可得到水質(zhì)的結(jié)果 也便于攜帶；智能測(cè)水儀內(nèi)置PH、電導(dǎo)率、水溫和渾濁度等傳感器無(wú)需復(fù)雜操作可直接得到檢測(cè) 結(jié)果，實(shí)現(xiàn)水質(zhì)檢測(cè)的智能化同時(shí)代碼為開(kāi)源成本較低可私人定制。（4）環(huán)保

16、社群環(huán)保社群是將政府，環(huán)保志愿者與普通群眾連接起來(lái)的關(guān)鍵。政府可組織志愿者參與水環(huán) 境保護(hù)活動(dòng)；發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，群眾可根據(jù)活動(dòng)的信息參與到保護(hù)環(huán)境中來(lái)，也可吸收志愿者報(bào)名 參與；也可以發(fā)布活動(dòng)結(jié)束后的信息（照片等），用戶可將信息分享至微信朋友圈、微博等社交 網(wǎng)絡(luò)，讓更多人有環(huán)保意識(shí)積極參與環(huán)?；顒?dòng)。核心資源主要包括：群眾反饋，技術(shù)人員以及軟硬件資源。群眾反饋可以幫助我們獲得更 完善的數(shù)據(jù)幫助大數(shù)據(jù)技術(shù)得到更多的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。對(duì)我們產(chǎn)品的更新升級(jí) 也起到了指導(dǎo)性作用；技術(shù)人員是完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵只有擁有了高素質(zhì)的技術(shù)人員才能 確保產(chǎn)品的質(zhì)量；軟硬件資源也是產(chǎn)品研發(fā)必不可少的一

17、部分，只有得到資源才能制作出產(chǎn)品原 型進(jìn)行推廣。2.1.3重要合作伙伴與客戶關(guān)系我們的合作伙伴主要有政府，環(huán)保部門，環(huán)保志愿者和洱海邊的農(nóng)戶。幫助政府機(jī)構(gòu)解決水污染問(wèn)題嚴(yán)重，群眾參與數(shù)量少，治理不完善等問(wèn)題；為環(huán)保組織提供一 個(gè)平臺(tái)，讓他們能在平臺(tái)管理招納人進(jìn)入他們的機(jī)構(gòu)；環(huán)保志愿者可以通過(guò)我們的平臺(tái)第一時(shí)間了 解哪里水最需要治理的地方并且召集更多的志愿者和群眾積極參與到環(huán)保工作中來(lái)；洱海邊的農(nóng)戶 也是我們的重要合作伙伴，可以為他們提供銷售綠色產(chǎn)品的渠道，推銷他們的綠色產(chǎn)品。在產(chǎn)品使用過(guò)程中我們會(huì)積極跟進(jìn)用戶使用時(shí)的體驗(yàn)，根據(jù)用戶提出的意見(jiàn)進(jìn)一步完善我們的 產(chǎn)品，并對(duì)智能測(cè)水儀和測(cè)水包的使用進(jìn)

18、行演示，拍成視頻發(fā)布到APP上幫助更多的人快速了解使 用方法。使用時(shí)若遇到什么問(wèn)題可隨時(shí)撥打客服電話進(jìn)行詢問(wèn)。產(chǎn)品更新后，用戶可隨時(shí)進(jìn)行免費(fèi) 下載更新。2.1.4價(jià)值主張產(chǎn)品結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)，人工智能以及大數(shù)據(jù)平臺(tái)等先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)一個(gè)保護(hù)和監(jiān)測(cè)水資源的一個(gè)智 能手機(jī)應(yīng)用，將手Mapp與水資源保護(hù)結(jié)合起來(lái)，既拉近政府，環(huán)保部門以及群眾之間的距離，也節(jié) 省了政府的人力物力財(cái)力，同時(shí)讓公眾對(duì)自己身邊的水質(zhì)有所了解確保水資源的安全，解決安全用水 問(wèn)題。2.1.5成本結(jié)構(gòu)(1)硬件資源：上端服務(wù)器設(shè)備、志愿者開(kāi)源硬件檢測(cè)設(shè)備軟件資源：手機(jī)端app開(kāi)發(fā)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)處理技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)分析技術(shù)人力資源費(fèi)用：工資等其

19、他相關(guān)人員費(fèi)用推廣宣傳費(fèi)：在推廣宣傳過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用包括交通費(fèi)，場(chǎng)地費(fèi)等測(cè)水活動(dòng)、水環(huán)境保護(hù)公益活動(dòng)支持費(fèi)用：包括周邊產(chǎn)品的制作費(fèi)等2.2市場(chǎng)發(fā)展策略2.2.1市場(chǎng)定位隨著經(jīng)濟(jì)、工業(yè)的發(fā)展，生活環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重，水資源缺乏保護(hù)手段，市場(chǎng)上有很多監(jiān)測(cè)水 質(zhì)的軟件卻沒(méi)有系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)水資源的軟件。水資源的保護(hù)采用政府部門的手段已經(jīng)無(wú)法有效的解決現(xiàn) 在的水資源污染形式，清流產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了解決水資源污染的問(wèn)題，使水資源的治理不再是一個(gè) 沒(méi)有系統(tǒng)的單純靠勞動(dòng)力作為主要治理方法，節(jié)省時(shí)間人力，更集中和高效的了解治理的重點(diǎn)區(qū)域幫 助人們了解并參與到水環(huán)境保護(hù)中來(lái)。2.2.2市場(chǎng)進(jìn)入策略通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳銷、廣告方

20、式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，為附近居民進(jìn)行操作演示，同時(shí)進(jìn)入學(xué) 校為中小學(xué)生進(jìn)行宣傳，保護(hù)環(huán)境從我坐起，做成視頻在政府部門推廣并向他們需求幫助，加大推廣 力度。2.3目前項(xiàng)目存在的問(wèn)題及解決方案如何將照片上的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的進(jìn)行識(shí)別分辨出垃圾的不同種類與等級(jí)，以及數(shù)據(jù)上傳地點(diǎn)的準(zhǔn)確 性、數(shù)據(jù)快速更新等是當(dāng)前存在的技術(shù)問(wèn)題。資金的短缺以及技術(shù)資源的不足。在數(shù)據(jù)上傳時(shí)為用戶提供普遍的現(xiàn)象選擇，將人為觀察到的數(shù)據(jù)附著在照片上；采用定位服務(wù)將 產(chǎn)生污染的地點(diǎn)進(jìn)行更精確的定位；服務(wù)器端采用自主學(xué)習(xí)算法，實(shí)時(shí)更新數(shù)據(jù)；聯(lián)系更多具有相關(guān) 專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員得到技術(shù)力量的支持；加大產(chǎn)品的推廣力度獲得更多的資金支持

21、。三、營(yíng)銷策略3.1市場(chǎng)調(diào)研分析3.1.1市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容1、行業(yè)市場(chǎng)：（1）政府部門洱海水環(huán)境保護(hù)與治理成為首要痛點(diǎn)，但水環(huán)境污染問(wèn)題復(fù)雜、涉及面較廣，政府由于 受人力、財(cái)政預(yù)算等方面的限制無(wú)法做的環(huán)境監(jiān)測(cè)的全面覆蓋，環(huán)境監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)收集是不完整 的，需要廣大公民參與到環(huán)境監(jiān)測(cè)中來(lái)補(bǔ)充數(shù)據(jù)，同時(shí)，環(huán)保是一個(gè)全民參與的過(guò)程，政府需 要廣大公民以更加有效的方式參與到環(huán)保中來(lái)。（2）公民希望生活用水、飲用水無(wú)污染，然而水污染信息不對(duì)稱，公眾無(wú)法獲知水源地及所在區(qū) 域的水質(zhì)信息、水污染情況；發(fā)現(xiàn)身邊的環(huán)境污染問(wèn)題而缺乏反饋渠道；缺乏環(huán)保意識(shí)，公共設(shè) 施不完善，對(duì)垃圾污水處理能力不強(qiáng)，在無(wú)意之中污染了環(huán)境

22、。2、消費(fèi)者市場(chǎng)：消費(fèi)者主要集中在環(huán)保部門、游客、當(dāng)?shù)鼐用窈铜h(huán)保志愿者等。當(dāng)前想?yún)⑴c環(huán)保的人數(shù)很多 但不知道具體的參與方式無(wú)法參加；個(gè)人的力量太分散沒(méi)有組織機(jī)構(gòu)可以組織群眾一起投入到環(huán)保 活動(dòng)中；大眾渴望了解水資源的質(zhì)量以及用水安全。針對(duì)以上幾點(diǎn)我們的產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)展。3產(chǎn)品市場(chǎng)：簡(jiǎn)化群眾參與水資源環(huán)保的方式，只需一個(gè)APP即可讓更多人自覺(jué)地參與到保護(hù)水資源的 隊(duì)伍中。消費(fèi)者下載APP時(shí)無(wú)需交費(fèi)，可以免費(fèi)下載。APP內(nèi)頁(yè)面簡(jiǎn)潔明了，不僅可以上傳照片 也可通過(guò)社團(tuán)組織環(huán)保工作。上傳的資料也可經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的處理制成水質(zhì)地圖幫助政府部門有側(cè) 重點(diǎn)的治理水污染問(wèn)題。3.1.2市場(chǎng)調(diào)

23、研結(jié)果分析目前該產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有很大的市場(chǎng)容量，呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小可以占據(jù)很大一部分市 場(chǎng)份額和銷售額，中國(guó)的水污染狀況不容樂(lè)觀也使得該產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)一步增大。3.2 STP戰(zhàn)略3.2.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。水污染目前已成為世界各國(guó)的治 理重點(diǎn)，有很多企業(yè)和政府大力支持。按照地理因素此款A(yù)PP可不受地點(diǎn)的限制；中國(guó)的人口眾多大 部分人都已開(kāi)始使用智能手機(jī)，群眾基礎(chǔ)深厚；大眾對(duì)于水資源保護(hù)都有一顆希望參與的心，拍照片 已成為現(xiàn)在很多人的記錄方式。3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)。采用APP保護(hù)水資源的方式吸引政府、消費(fèi)者和

24、 企業(yè)來(lái)使用此款產(chǎn)品。其次產(chǎn)品內(nèi)設(shè)置上傳照片和參加組織活動(dòng)集積分的方式，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額 時(shí)，可兌換小禮品，使用戶更有主動(dòng)性的參與到水資源保護(hù)中來(lái)。3.3渠道策略我們提供線上和線下兩種渠道進(jìn)行宣傳。線上采用在各大網(wǎng)站上播放宣傳視頻，增加智能手機(jī)應(yīng) 用的下載量獲得更多人的支持；線下采用張貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，組織環(huán)保活動(dòng)的方式擴(kuò)大志愿者的隊(duì)伍；主動(dòng)尋求政府的關(guān)注和各大企業(yè)溝通。3.4產(chǎn)品策略手機(jī)APP上包括發(fā)現(xiàn)，社群，和活動(dòng)幾部分。用戶通過(guò)發(fā)現(xiàn)將自己在生活、出行、旅游過(guò)程中看 到的水環(huán)境情況通過(guò)照片或文字描述的方式進(jìn)行提交；在社群中可以參與你感興趣的環(huán)保小群體；活 動(dòng)可以自己發(fā)起也可以觀看往期的活

25、動(dòng)。最后可以根據(jù)用戶的上傳信息繪制水質(zhì)地圖。3.5價(jià)格策略我們的項(xiàng)目是一個(gè)公益性項(xiàng)目，不易盈利為主要目的。下載我們的產(chǎn)品無(wú)需收費(fèi)，項(xiàng)目資金的來(lái) 源主要來(lái)自企業(yè)融資，廣告費(fèi)用，環(huán)保電子商務(wù)。同時(shí)根據(jù)客戶上傳照片的次數(shù)與質(zhì)量，還為客戶提 供一定的積分和優(yōu)惠卷，客戶根據(jù)積分和優(yōu)惠價(jià)來(lái)購(gòu)買綠色產(chǎn)品；為積極參加環(huán)保項(xiàng)目的志愿者提供 我們的項(xiàng)目丁恤以及測(cè)水包等小禮品。3.6推廣策略（1）第一階段我們通過(guò)與政府合作，在宣傳欄，公交站牌，公交車上粘貼宣傳海報(bào)。（2）在微信上通過(guò)公眾號(hào)，微博和貼吧推薦宣傳我們的產(chǎn)品。（4）讓我們的環(huán)保組織在各地宣傳，通過(guò)向志愿者發(fā)放免費(fèi)的測(cè)水工具以達(dá)到推廣目的。（5）在各大視頻

26、網(wǎng)站上播放宣傳視頻，獲得企業(yè)的關(guān)注，在產(chǎn)品包裝上推薦我們的產(chǎn)品。（6）拍公益電影，讓公眾和環(huán)保組織了解我們的項(xiàng)目。4.1公司（或團(tuán)隊(duì)）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模項(xiàng)目引導(dǎo)師，創(chuàng)始人羊海潮：25%CEO葉超：20%運(yùn)營(yíng)張鵬程：10%營(yíng)銷梁承囡：10%技術(shù)姜俊海：10%其他員工：25%4.2融資方案項(xiàng)目總投入計(jì)劃未來(lái)一年計(jì)劃融資50萬(wàn)，其中包括風(fēng)投和政府支持。政府或公益環(huán)?；鹜度?0 萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)元，出讓10%股權(quán)；資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、購(gòu)買辦公設(shè)備、房租、工 資、產(chǎn)品購(gòu)買、員工補(bǔ)貼、環(huán)保公益活動(dòng)等。4.3財(cái)務(wù)報(bào)表營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用（萬(wàn)元）廣告費(fèi)20企業(yè)，政府投資50外界捐贈(zèng)30制造費(fèi)20職工福利

27、費(fèi)20場(chǎng)地費(fèi)20其他各項(xiàng)費(fèi)用10現(xiàn)金流量（萬(wàn)元）外部投資50公司盈利50營(yíng)業(yè)費(fèi)用30其他支出30固定和變動(dòng)成本(萬(wàn)元)員工工資30差旅費(fèi)10電腦10辦公桌椅5場(chǎng)地費(fèi)20公司經(jīng)營(yíng)所得504.4盈利能力分析(1)綠色品牌推廣收益：25萬(wàn)/年綠色生態(tài)產(chǎn)品的品牌推廣，一年可以獲得2 5萬(wàn)(按點(diǎn)擊一次收費(fèi)5元，預(yù)計(jì)每天的點(diǎn)擊量為40 0 0 次)綠色生態(tài)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售：20萬(wàn)/年水質(zhì)檢測(cè)工具銷售：5萬(wàn)/年，智能測(cè)水儀及測(cè)水工具套裝銷售收入一年總利潤(rùn)：50萬(wàn)元未來(lái)一年?duì)I運(yùn)表(單位元)2018上半年預(yù)期損益表月報(bào)表1月2月3月4月5月6月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入004200560070009000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本00

28、300400500200主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)003900520065008800減：營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用100010001000110013001000利潤(rùn)總額-1000-100038004100520078002018下半年預(yù)期損益表月報(bào)表7月8月9月10月11月12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1000010000 09000 010000 020000 06000 0減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3000400050006000100001000 0主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)7000960008500 09400019000 05000 0減：營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用1000500050004000100001590 0利潤(rùn)總額6000910008000

29、 09000018000 03410 0預(yù)計(jì)以后幾年，隨著技術(shù)和產(chǎn)品更加成熟，收入可進(jìn)一步提高，企業(yè)資本的回報(bào)預(yù)計(jì)可達(dá)到10%左右。4.5風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)主要包括：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)，授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，成就風(fēng)險(xiǎn)，籌資風(fēng)險(xiǎn)等。 針對(duì)這些在不同階段可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)我們采取建立一整套機(jī)制對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，采取分等級(jí)的形式明 確風(fēng)險(xiǎn)的大小。紅色預(yù)警：出現(xiàn)特別嚴(yán)重的問(wèn)題，將出現(xiàn)無(wú)法再經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，我們將宣告破產(chǎn)。例如： 連續(xù)幾年虧本，現(xiàn)金嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)不了，有一大堆償還不了的債務(wù)等；黃色預(yù)警：出現(xiàn)了一些 嚴(yán)重危機(jī)，我們將停業(yè)整頓。例如：營(yíng)業(yè)額連續(xù)幾個(gè)月明顯下降，成員工作散漫，財(cái)務(wù)狀況混亂等； 橙色預(yù)警：出現(xiàn)一些危機(jī)，但不會(huì)影響經(jīng)營(yíng)。我們將通過(guò)邊生產(chǎn)邊解決。例如：發(fā)現(xiàn)有有些服務(wù)沒(méi)有 做到位，員工離職，會(huì)員退出率上升等；藍(lán)色預(yù)警：出現(xiàn)了些細(xì)微的問(wèn)題，我們將采取快緊救，盡快 解決。例如：有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)出現(xiàn)；綠色預(yù)警：一切正常。讓每個(gè)成員都了解這個(gè)