2022保險公司年終工作總結(jié)及工作計劃（匯編19篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 保險公司年終工作總結(jié)及工作方案精選19篇 2022保險公司年終工作總結(jié)及工作方案精選19篇 2022保險公司年終工作總結(jié)及工作方案 篇1 我于_0_年參加人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感_年是_公司進展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在各個部門的通力協(xié)作下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的進展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作狀況做一個簡要的回憶和總結(jié)： 我主要談三個方面： 1、個人進展及工作完成狀況 2、存在的問題和缺乏 3、200年的思路及展

2、望 一、個人進展及工作完成狀況 我的_年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人效勞工作;下半年開頭丁家營銷效勞部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是_萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成保費收入約_多萬，超任務(wù)指標(biāo)約25%，;_年，部門給我下達的任務(wù)指標(biāo)是_萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬新契約。崗位職責(zé)：審核投保資料，準時做好業(yè)務(wù)登記。分類準確、掃描投保資料。審核通知書/系統(tǒng)問題件的通知、發(fā)放、追蹤、回銷。承保前撤件的準時處理,保單的登記發(fā)放,與三級機構(gòu)的業(yè)務(wù)交接，數(shù)據(jù)核對，回執(zhí)的追蹤、登記、掃描、錄入。要求：當(dāng)日完成，初審過

3、失率2%，影像刪除率4%。 ; 2、腳勤經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期安康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部、代理公司，另已覺察x公司的工作等等。不過我還是在傳聞中堅持了下來。從如今我分開保險公司到我快速進入了另一個工作，且?guī)缀踹m應(yīng)了這份工作的狀況下，我不僅糊涂了，而且也反思保險培訓(xùn)給我?guī)砹耸裁础?我?guī)е男那檫M入了培訓(xùn)現(xiàn)場，當(dāng)時的場面確實讓我有了新奇加內(nèi)心有點熱鬧的感受。我內(nèi)心說道：這里是個人性化工作環(huán)境，我有點感動的感覺。我就做了一個選擇：且聽聽，看咋樣。就這樣我開頭了聽課的征程。不管怎么聽怎么想，每個公司都在宣揚自己的市場和實力，就此自己做了一個心理微妙變化的轉(zhuǎn)變用寫日志的方式記錄了下來。并且我有時

4、間就和我在前一個工作一起上班的同事不連續(xù)的談天。確實同事們都對我的選擇抱有了各自的態(tài)度，我當(dāng)時還無意地、閑聊地和一個同事敘說自己的感受，有一個同事見我沾沾自喜地、自信地宣揚我得意洋洋地心情時，她對我潑冷水：你似乎被洗過腦了，我當(dāng)時無意地自吹到：我沒把他們洗腦就不錯了。她說被洗過腦的都這么說。我無語。轉(zhuǎn)身又像另一個同事表達到：他們是用一個長遠利益來說服、牽制你。他說你還有點覺悟。我啞口無言。隨后我漸漸地不在回去而是一心進入培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)過程中我首先面對的一個我回絕聽課的一個想法就是我不要虛幻的夢想，因為抱負和現(xiàn)實相差太多。這是其中一個自己不愿面對的一個感受。整個培訓(xùn)階段，我想了許多，也面對了很

5、多始終給我潑冷水的伴侶和親戚。剛陪親戚吃過飯，喝了點酒，哎真不舒適。我也許總結(jié)了一些：期間我也看了一些關(guān)于經(jīng)受過保險行業(yè)的實戰(zhàn)閱歷。保險的鼓勵政策有：敬重營銷員，每天上午都上臺共享前天的經(jīng)受和互相鼓舞，自我鼓舞，和來自講師的自我勸慰一手抓根底管理，進步團隊素養(yǎng)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說明會，進步規(guī)模保費，保證目的達成。 1、仔細分析團隊實際，從根底工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素養(yǎng)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定進展。 抓好根底工作，立足長遠進展，是十三區(qū)部長期以來始終堅持的方向，在20_年，區(qū)部的根底管理工作又上了新的臺階。區(qū)部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建立等多個方面，加強點滴培育，使

6、各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團隊素養(yǎng)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增加。 在早會經(jīng)營方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。特殊是進入十月份以來，區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)整為每天早會，由于有多年來堅實的團隊管理根底，此舉不僅在各團隊得以順當(dāng)施行，而且受到大多數(shù)主管和營銷伙伴的歡送。許多伙伴紛紛表示，每天早會使伙伴們的工作意識更濃了，學(xué)到的學(xué)問更多了，特別有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對每天早會的理解和支持，折射出區(qū)部長期以來根底管理的扎實和高度的執(zhí)行力。 為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對全部人提出明確的考勤

7、獎懲機制，要在全區(qū)部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作的硬道理，引導(dǎo)團隊進一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)視機制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上，有力地推動了各項工作的落實。 為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓(xùn)體系，如：針對新人的“新人培訓(xùn)班;針對入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)校;針對精英高手的“精英俱樂部培訓(xùn)，針對主管的“經(jīng)策會培訓(xùn)，針對無證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)等等，區(qū)部還不定期為各級人員供給外界培訓(xùn)的時機，有效地提升了團隊力量，開闊了眼界。 在職場建立方面，我區(qū)部本年度實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理

8、室的大力支持，區(qū)部借力使力，協(xié)作機關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時機，實現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量充分，環(huán)境美麗，為團隊的進展制造了硬件根底。借此時機，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠矚表達全體_區(qū)部人的感謝之情!搬進新職場后，區(qū)部從長遠動身，投入大量費用購置辦公家具、根本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計各類展板，布置了“精英俱樂部榮耀榜、“_區(qū)部最受敬重的人、“公司介紹、“信息欄等多種展板，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜、“區(qū)訓(xùn)等各類展板，使職場布滿鼓勵氣氛。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱忱，也一直區(qū)部參與說明會、辦理業(yè)務(wù)的社會各界展現(xiàn)出國壽的良好

9、形象，受到了全都好評。 此外，區(qū)部在活動管理、舉績率管理等多個根底管理方面也都進展了深化持續(xù)的探究與理論，為_區(qū)部的持續(xù)安康進展奠定了堅實的根底。 2、抓根底管理的同時，仔細做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向鴻鑫險種要規(guī)模。 回憶20_年我區(qū)部的經(jīng)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會，獲得了顯著的效果。特殊是五月份以來，區(qū)部利用“通州創(chuàng)辦國壽個人保險業(yè)務(wù)8周年的契機，加大客戶答謝會密度，不僅“請進來，還要“走出去，充分利用區(qū)部網(wǎng)點多，分布廣的優(yōu)勢，號召各部各網(wǎng)點舉辦專場客戶答謝會，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣，不拘

10、一格的答謝會版本。如在家里舉辦的“家庭式答謝會、在村委會、村學(xué)校舉辦的“鄉(xiāng)村式答謝會、在居民小區(qū)、居委會舉辦的“小區(qū)式答謝會，再協(xié)作區(qū)部或網(wǎng)點內(nèi)部職場召開的“職場式答謝會，答謝會的場面一度如火如荼，高潮迭起。據(jù)統(tǒng)計，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會一百余場，一度消失每周舉辦7場以上答謝會的場面。隨著與外界的溝通與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業(yè)家溝通會、現(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，獲得了肯定效果，積累了珍貴閱歷。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時，區(qū)部堅持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作;同時也樂觀提倡伙伴踴躍參加市

11、公司高端客戶答謝會，并供給禮品和門票的支持，使伙伴參加熱忱增加，并利用市公司高端客戶說明會，簽下了許多大客戶，甚至消失了131萬元的巨額保單，成效顯著。 為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，區(qū)部無論是高端客戶還是一般客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進展仔細細致的預(yù)備，從說明會的流程支配到獎品設(shè)置;從主持主講到禮儀效勞人員的演練;從會場的整體布置到燈光音響效果掌握，每一個細節(jié)都要細心籌劃、充分預(yù)備;講師、組訓(xùn)人員樂觀協(xié)作，聽從區(qū)部的整體支配，常常加班加點，呈現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氣氛。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴供給一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規(guī)模。

12、(五)樂觀響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，進一步進展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點擴大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。 我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建立方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成為目前_區(qū)部的重要業(yè)績增長點。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷效勞部，同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建立方面加大了投入力度，從各方面賜予必要支援，獲得了突出成果。 區(qū)部為每個網(wǎng)點都裝備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點進展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)理座談會，商討網(wǎng)點建立的新思路，并明確提出各網(wǎng)點的進展目的。今年二季度，區(qū)部特地將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的狀況進展了匯總，從戰(zhàn)略角度進展區(qū)域規(guī)劃。

13、區(qū)部輪番到各職場進展村鎮(zhèn)安排，要求伙伴認領(lǐng)進展目的，努力實現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點伙伴指明白方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推動作用。 農(nóng)村網(wǎng)點的代理人在辛勤的工作中向廣闊農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險學(xué)問，同時為公司帶來了保費，目前各網(wǎng)點的保費收入已經(jīng)占據(jù)整個通州營銷業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點建立帶來的社會效益更加明顯，在設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，_人壽的影響力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長遠進展奠定了堅實的根底。 二、20_年工作中存在的一些問題： 1、增員工作進展滯后，團隊整體素養(yǎng)仍舊偏低，特殊是城區(qū)團隊，急需補充高素養(yǎng)人

14、才，開拓高端客戶市場。 2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象照舊存在; 3、局部主管責(zé)任心和工作力量跟不上市場進展的需要，整體程度有待進步; 4、團隊總體的活動量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費仍舊偏低，與市場要求有差距。 三、20_年工作設(shè)想 針對20_年的閱歷和缺乏，_區(qū)部要在20_年重點做好以下工作： 1、連續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，根據(jù)總經(jīng)理室部署開展各項工作。 2、抓好根底管理工作，確實進步業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標(biāo)。 3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。 4、大力開展增員活動，特殊是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作，努力進步增員質(zhì)量。 5、建立完善的層

15、級培訓(xùn)體系，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、連接訓(xùn)練及代資考培訓(xùn)等工作，進步各級人員程度。 6、連續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建立，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模進展。 回憶以往，展望將來，我們對今后的進展布滿了信念。我們信任，在市公司的正確指導(dǎo)下，在支公司的共同協(xié)作及_區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們肯定可以獲得更加令人矚目的成果，讓國壽的大旗永久飄揚。 _營銷區(qū)部 2022保險公司年終工作總結(jié)及工作方案 篇16 20 xx年是人保財險股份制改革上市后的第二個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，獲得了肯定的

16、經(jīng)營業(yè)績。 20 xx年，我司實收毛保費*萬元，同比增長*%，已賺凈保費*萬元，凈利潤*萬元，賠付率為%。較好地完成了上級公司下達的任務(wù)指標(biāo)。 一、圍繞目的，落實方案，緊抓業(yè)務(wù)工作 1、方案落實早、措施 20 xx年初，我司經(jīng)理室就針對*地區(qū)保險市場變化及20 xx年全年保費收入狀況進展綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標(biāo)進展層層分解，把方案分解成月方案，月月盤點、月月落實，有效的保證了對方案落實狀況準時的進展監(jiān)控和調(diào)整。 在制定全年任務(wù)時充分考慮險種構(gòu)造優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進一步明確了考核方法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。 2、搶占車險市場，加大新工程、新工程的拓展力度，堅決的丟棄

17、垃圾保費 今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新工程作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的根底上，堅決的丟棄屢保屢虧的垃圾業(yè)務(wù)。 一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)準時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室催促考核，并要求提早介入公關(guān)。一旦消失脫報，立即在全司公布，其別人員可以參加競爭，從而穩(wěn)固了原有業(yè)務(wù)，大大削減了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。 二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，提早得悉新上工程、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們關(guān)心我們搜集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀

18、緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。 三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對20 xx年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清楚，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20 xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保緣由，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人供給準確證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善效勞手段，逐個打破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保那么保。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)本錢大大增加。針對這些狀況，我們充分發(fā)動，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責(zé)任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理

19、介入，共同公關(guān)。 3、在競爭中求生存，在競爭中促進展。 *地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、平安壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期安康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部、代理公司，另已覺察1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而*地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持鎮(zhèn)靜冷靜，客觀面對現(xiàn)實狀況尋求對策，與競爭對手們綻開了一場品牌戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)： 一是做好地方政府主要指導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室屢次向縣委、縣政府主要指導(dǎo)匯報工作，突出匯報我司是如何加大對地方經(jīng)濟建立支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司樂觀參加了全民

20、創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣指導(dǎo)一道走訪個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參加地方政府工作表示滿足，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)進展方向，向中小企業(yè)供給保險保障，主動效勞于他們，賜予確定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府效勞的，是值得扶持、信任和關(guān)心的，從而對我司工作賜予了很大地傾斜。 二是深化老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得回流業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。 三是效勞更加人性化、親近化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進展了屢次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分

21、確定，他們認為公司指導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)效勞的充分表達，使客戶對我司更加信任。四是要求全部中層干部走出辦公室，對全部中小企業(yè)必需親自上門訪問，對全部新?？蛻舯匦璁?dāng)面解釋條款并承諾效勞工程，與企業(yè)進展不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零間隔 接觸，只要客戶需要必需隨叫隨到，供給各方面效勞。五是根據(jù)向社會效勞承諾和行業(yè)禁令，嚴格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大效勞部門為切入口，全面進步公司整體效勞程度。 4、以分散性業(yè)務(wù)為打破口，加大市場占有面 根據(jù)當(dāng)前階段的保源狀況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過認真的分析討論，確定今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、同學(xué)以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)絡(luò)，請他們幫

22、我們代理摩托車保險業(yè)務(wù);同時與縣教委獲得聯(lián)絡(luò)，班子成員屢次與分管訓(xùn)練的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終獲得他們的信任，才使我們的學(xué)平險業(yè)務(wù)有所打破。 5、開展勞動競賽，促進兩險業(yè)務(wù)安康成長 今年以來，我們根據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求，樂觀協(xié)作開展了首季度歲歲如意賀歲保險、幸福家庭、合家歡快等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責(zé)任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種安康活潑、你追我趕、團結(jié)奮進的業(yè)務(wù)進展氣氛。特殊是在年末開展的幸福家庭突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的優(yōu)勢狀況，合理分解目的，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成果超額完成市公司下達的任務(wù)

23、。 6、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的進步。 公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、快速、準時、準確、合理的原那么。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，把握第一手資料，嚴格根據(jù)快速賠付流程，為客戶供給力所能及的便利。 一是堅持雙人查勘，雙人定損，穿插做案，限時賠付，不斷進步效勞質(zhì)量; 二是堅持24小時值班制度，樂觀參加三個中心建立，以進一步進步效勞程度; 三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中消失各種問題一經(jīng)查實，輕者批判訓(xùn)練，重者嚴厲處理，決不姑息;四是樂觀做好防災(zāi)防損工作。在分管指導(dǎo)的負責(zé)下，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)絡(luò)，準時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、

24、夏季防汛平安檢查方法、冬季防火防爆平安檢查方法，始終做到提早把握，提早介入，樂觀會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行狀況進展檢查落實，對可能消失的問題準時實行措施，以削減損失，增加防范風(fēng)險的力量。我們先后到有平安隱患的紙業(yè)、藥業(yè)、*公司等重點客戶單位關(guān)心整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。 二、調(diào)整經(jīng)營思路，強化創(chuàng)新意識，進步公司效益程度 今年我司在抓好效益型險種業(yè)務(wù)的同時，仔細梳理垃圾業(yè)務(wù)，對往年賠付率高于100%的優(yōu)勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%，我司從大局動身，堅決的暫停該險種的進展。企業(yè)一攬

25、子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營風(fēng)險，特殊是遇到洪澇災(zāi)難、被盜的大事，往往造成較高的賠付率，我公司從效益動身，對該險種的承保范圍、承保條件進展了嚴格的限制。在注意各險種效益進展的同時，我們轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營套路，*廠車險業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司堅決提早續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的進展。紙業(yè)保險業(yè)務(wù)始終以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提早續(xù)保，當(dāng)年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力，但為了彌補上半年因丟棄垃圾險種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序

26、時業(yè)務(wù)構(gòu)造，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，打算提早續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的進展需要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的試驗性思路。 2022保險公司年終工作總結(jié)及工作方案 篇17 轉(zhuǎn)瞬我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在指導(dǎo)的培育幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ?，個人素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作潛力都獲得了必需的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的根底，靜心回憶這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下： 一、加強學(xué)習(xí)，進步素養(yǎng). 首先，仔細學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細那么，并

27、嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的職責(zé)意識和團體意識，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟識工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務(wù)學(xué)問。 此外，根據(jù)公司支配參與了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，透過戴經(jīng)理和王經(jīng)理訓(xùn)練，對公司的進展歷程、和企業(yè)文化有了更深的理解，為我更好的投入工作打下了良好根底。 二、踏實肯干，完成工作. 在公司工作的半年中，透過指導(dǎo)和同事們的急躁指導(dǎo)，我在熟識的根底上根本能完成辦公室的各項日常工作，期間我詳細工作主要包括以下幾個方面: 第一，負責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都

28、要仔細檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。 第二，負責(zé)帶著公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很明晰，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要仔細細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否全都，有錯誤的地方準時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。 第三，六月份我開頭負責(zé)汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險學(xué)問知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早把握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。 半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我

29、明晰自身還有許多缺乏，比方工作潛力和創(chuàng)新意識缺乏、學(xué)問程度有待進步等。今后我將努力做到以下幾點，期望指導(dǎo)和同志們對我進展監(jiān)視指導(dǎo)： 1、自覺加強專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步進步自己的學(xué)問程度和業(yè)務(wù)潛力。 2、克制年輕氣躁，做到腳踏實地，進步工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴理論中完善進步自己。 3、連續(xù)進步自身治修養(yǎng)，強化效勞意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天奉獻自己的一份力氣。 2022保險公司年終工作總結(jié)及工作方案 篇18 一年來，X保險X公司在省市公司正確指導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)獲得了打破性進展，領(lǐng)先在全省打破保費收入千萬元大關(guān)。今年，

30、我公司提早兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作安康順當(dāng)進展。下面結(jié)合我的詳細分管工作，談?wù)勥@一年來的成果與缺乏。 一、工作思想 樂觀貫徹省市公司關(guān)于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進展、真誠效勞、進步效益這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進展態(tài)勢，為X保險公司的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的奉獻。 全方面加強學(xué)習(xí)，努力進步自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)程度和管理程度。作為一名指導(dǎo)干部，肩負著上級指導(dǎo)和全體員工給予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針

31、政策需要我去貫徹施行。因此，我非常注意保險理論的學(xué)習(xí)和管理力量的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷進步自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。 不斷進步公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素養(yǎng)程度。一年來，我始終把培育展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團隊建立的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起施行有針對性的培訓(xùn)方案，加強指導(dǎo)班子和員工隊伍建立。 二、業(yè)務(wù)管理 “沒有法規(guī)不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步進展，必需制定標(biāo)準加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成果、見效益。業(yè)務(wù)管理

32、中我主要做了以下工作： (一)制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案 制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目的。在目的確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目的方案的順當(dāng)完成。 (二)團隊建立 始終注意部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)訓(xùn)練。一年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)學(xué)問、找閱歷，進步職工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的學(xué)問上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素養(yǎng)的不斷進步，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的根底。 (三)夯實公

33、司根底管理工作 建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化目的，全面推動企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，可以充分激發(fā)員工樂觀性和制造性的用人機制。 三、部室負責(zé)工作 除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面對大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是X公司的。根據(jù)X公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的創(chuàng)辦既為客戶供給了平安保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入X元，其中車險保費X元，非車險業(yè)務(wù)

34、X元，滿期賠付率為。成為公司進展的重要保證。 四、工作中的缺乏 由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消失偏向等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。 總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進步職工的熟悉，行動上用嚴格的制度標(biāo)準，在我的帶著下，公司員工以不斷進展建立為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，效勞社會為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準運作，獲得了很大成果。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想連續(xù)保持較好的進展態(tài)勢，必需進一步解放思

35、想，更新觀念，打破自我，漸漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司肯定可以制造出更加輝煌的業(yè)績。 2022保險公司年終工作總結(jié)及工作方案 篇19 時間荏苒，20 xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。 參與工作近十年，也寫了近十份的年終總結(jié)，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首時對自己進展一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為財產(chǎn)保險公司，財務(wù)是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)要與上級公司協(xié)作溝通協(xié)作做好本公司的內(nèi)部效勞工作，目前社會對從事財務(wù)的人員程度要求也在不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、把握社保、稅收政策及合理應(yīng)用。一年來，在指導(dǎo)帶動下以及全體成員的關(guān)心下，我從接手財務(wù)兼承保