鄭州KA果凍市場調(diào)查課件

1、鄭州KA果凍市場調(diào)查課件鄭州KA果凍市場調(diào)查課件一、家樂福（北環(huán)店） 產(chǎn)品 陳列方式親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴雅客堆頭1（獨立）2（獨立+糖果大堆）1（獨立）1（糖果大堆）1（糖果大堆）1（獨立）1（糖果大堆）牌面26321端架11從陳列方式上來說，親親果凍在此店陳列位置佳，與喜之郎、蠟筆小新同位于一流產(chǎn)品擺放位置；加上堆頭和端架距離較近，有較強的旺銷氛圍；建議：親親排面陳列較為凌亂，需加強管理；促銷活動保持長期性，維護好客情。 牛牛文庫文檔分享一、家樂福（北環(huán)店） 產(chǎn)品 陳列方式親親 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴雅客200g3.5元3.6元3.2元3.5元3.5元3.

2、5元散裝11.5/6.5元11.8/6.8元13/4.9元13.9/6.8元8.5元從價格來來看：親親價格有一定優(yōu)勢，緊跟同處于第一集團的喜之郎的價格；但相對于做特價4.9元的散裝蠟筆小新，價格優(yōu)勢不明顯，這一塊要用低端產(chǎn)品跟進；另外徐福記的高端定價也有一定優(yōu)勢，容易在消費者心中樹立高端形象。 牛牛文庫文檔分享 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金二、沃爾瑪（曼哈頓店） 產(chǎn)品 陳列方式親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴雅客堆頭211（糖果大堆）牌面622端架從陳列方式上來說，喜之郎散裝和200g各一個大堆，且處于顯眼位置，在本店處于絕對第一的位置；建議：親親做好談判進場工作，然后做形象，堆

3、頭，促銷活動 牛牛文庫文檔分享二、沃爾瑪（曼哈頓店） 產(chǎn)品 陳列方式親 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴雅客200g3.6/3.5元3.6元3.5元散裝13/6.8元13/4.9元12.9元從價格來來看：本店進場單品不多，特別是親親沒進場，需根據(jù)競品單品和價格情況選擇適宜價格的單品進場。 牛牛文庫文檔分享 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金三、世紀聯(lián)華（經(jīng)三店） 產(chǎn)品 陳列方式親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴喜盈盈堆頭1（糖果大堆無果凍）2111牌面端架從陳列方式上來說，喜之郎高檔和低檔各一個大堆，且處于三樓進口顯眼位置，在本店處于絕對第一的位置，其余都在各自糖果大堆擺放果

4、凍；建議：親親在本店只有硬糖果13.8元，無果凍，建議和其他除喜之郎之外幾家一樣，在糖果大堆出設立果凍專區(qū)，并做好生動化展示工作。 牛牛文庫文檔分享三、世紀聯(lián)華（經(jīng)三店） 產(chǎn)品 陳列方式親 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴喜盈盈200g3元3.3元散裝13.8元（糖果）13/6.8元7.5元7.8元7.8元從價格來來看：本店個單品價格比較集中，無明顯比較優(yōu)勢，就是做好陳列展示，生動化作業(yè)，吸引顧客眼球。 牛牛文庫文檔分享 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金四、華潤萬家（經(jīng)三店） 產(chǎn)品 陳列方式親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴雅客堆頭121（糖果大堆）牌面6622端架從陳列方

5、式上來說，蠟筆小新散裝和450g各一個大堆，且處于顯眼位置，在本店處于絕對第一的位置；建議：親親應在本店設立堆頭，且堆頭位置靠近蠟筆小新喜之郎，借勢銷售。 牛牛文庫文檔分享四、華潤萬家（經(jīng)三店） 產(chǎn)品 陳列方式親 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴雅客包裝規(guī)格200g3.3元/160g2.5元/90g0.9元大禮包21元/200g3.5元450g3.7元/200g3.8元3元散裝6.8元14元14.9/12.9元從價格來來看：本店各產(chǎn)品單品都較多，特別是親親，消費者對價格的敏感度降低，主要關注產(chǎn)品的促銷活動 牛牛文庫文檔分享 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金五、大潤發(fā)（隴海店

6、） 產(chǎn)品 陳列方式親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺馬大姐雅客堆頭1（糖果大堆） 1（僅一個小堆陳列）21（糖果大堆）1牌面222端架從陳列方式上來說，本店前兩名為親親和蠟筆小新，其余就徐福記在高價位上有一定的競爭力。建議：親親再爭取一個散裝獨立大堆，做好陳列擺放工作，爭取做到第一。 牛牛文庫文檔分享五、大潤發(fā)（隴海店） 產(chǎn)品 陳列方式親親 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺馬大姐雅客產(chǎn)品規(guī)格200g3.5元/160g2.5元3.2元200g3.5元/160g2.5元散裝12.7/6.8元13.7元11.7/5.6元14.9元9.2元從價格來來看：親親在本店的定位處于中間位置，符合親親的一貫定位

7、； 牛牛文庫文檔分享 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺馬六、卜蜂蓮花（商城店） 產(chǎn)品 陳列方式親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴三福堆頭1（終端表現(xiàn)好）1（糖果大堆）11牌面822端架從陳列方式上來說，喜之郎散裝大堆一個，且處于顯眼位置，生動化有活力，在本店處于絕對第一的位置；建議：親親除了繼續(xù)保持排面第一之外，也要爭取搞堆頭，做促銷，做好終端動銷氛圍。另：沒蠟筆小新產(chǎn)品； 牛牛文庫文檔分享六、卜蜂蓮花（商城店） 產(chǎn)品 陳列方式親 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金絲猴三福產(chǎn)品規(guī)格200g3.5元/160g2.7元200g/3.6元200g3.3元/160g2.7元200g3.3元

8、200g3.5元散裝13/6.8元14.9/12.9元8.5元5.8元從價格來來看：親親在本店的定位處于中間位置，符合親親的一貫定位； 牛牛文庫文檔分享 產(chǎn)品 價格親親喜之郎蠟筆小新徐福記旺旺金七、丹尼斯（北站店） 產(chǎn)品 陳列方式親親喜之郎金冠徐福記喜盈盈金絲猴馬大姐堆頭1111（獨立大堆且位置顯著）111牌面端架從陳列方式上來說，徐福記處于第一位置，且生動化等旺銷氛圍造的較好，建議：親親雖有堆頭，但有斷貨懸疑，建議做好與超市對接工作，解決好問題，讓產(chǎn)品盡快豐滿起來。另：沒蠟筆小新產(chǎn)品。 牛牛文庫文檔分享七、丹尼斯（北站店） 產(chǎn)品 陳列方式親親 產(chǎn)品 價格親親喜之郎金冠徐福記喜盈盈金絲猴馬大姐

9、200g散裝6.5元13/6.8元10.6元10.9元5.9/7.5元8.5元5.9元從價格來來看：親親在本店的定位處于中間位置，符合親親的一貫定位；但親親產(chǎn)品線較為單薄，僅一個價位的產(chǎn)品，需增強產(chǎn)品線。 牛牛文庫文檔分享 產(chǎn)品 價格親親喜之郎金冠徐福記喜盈盈金絲總結1，通過一星期時間的調(diào)查，了解到鄭州KA市場果凍處于一線地位的有喜之郎、親親，蠟筆小新，不過徐福記在高價位上有一定的競爭力，且終端表現(xiàn)不差。2，七家店中，喜之郎全部進場，只有大潤發(fā)表現(xiàn)非常差，僅有一個散裝單品，且僅有一個小堆頭；徐福記進場六家，只有世紀聯(lián)華沒有進場，在KA市場表現(xiàn)不錯；親親進場5家，沃爾瑪沒有進場，世紀聯(lián)華只有糖果無果凍；蠟筆小新進場5家，丹尼斯和卜蜂蓮花沒有進場；3，對親親的建議：在