春江花園五一看房預(yù)約會活動方案樣本

1、春江花園”五一看房預(yù)約會”活動方案一、前言”五一黃金周”是消費者集中消費的重要節(jié)點 也是購房者了解樓盤信息、購房置業(yè)的 重要時段。抓住”五一黃金周”這一重要時間段進(jìn)行樓盤戶型的宣傳推廣，對春江花園的近 期的銷售和后期的推盤都將帶來積極的影響。針對”五一黃金周”消費者會利用假期上街購物休閑的行為特點以及蕪湖樓市近期的90 平米左右戶型銷售火熱的趨勢。知本行銷策劃顧問機(jī)構(gòu)建議春江花園銷售部在”五一黃金周” 期間舉行看房預(yù)約會以配合春江花園當(dāng)前正在進(jìn)行的90平米戶型優(yōu)惠活動，促進(jìn)樓盤銷售。二、活動分析市場環(huán)境近幾年由于國務(wù)院對五一休假政策的修改，”五一黃金周”由原來的七天減少為三天，變 成小黃金周。

2、假期的縮短讓許多消費者放棄了長途旅行的打算，轉(zhuǎn)而選擇臨近居住地的地區(qū) 度過黃金周。作為長三角地區(qū)及皖江城市帶中的商業(yè)發(fā)達(dá)城市，蕪湖市擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢 和旅游資源，”五一小黃金周”到來時，蕪湖市將會吸引來自蕪湖市一市三縣、馬鞍山、銅 陵、宣城、無為以及江浙一帶的消費群體。在五一小黃金周消費群體中，有一部分群體具備購房意愿。今年開春以來中國樓市普遍 轉(zhuǎn)暖，蕪湖市的樓市也出現(xiàn)了一個小陽春。蕪湖樓市的轉(zhuǎn)暖綜合起來主要有以下原因：拆遷。蕪湖市正在進(jìn)行大范圍的城市改造建設(shè)。部分拆遷戶選擇在拆遷補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ) 上另外增加一些費用，用于購買中意的新住宅。工作。蕪湖市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，吸引了許多外來人才。為更好得在蕪

3、湖本地發(fā)展，需 在蕪湖購置住房。婚嫁。年輕人由于婚嫁原因，需購置住房。投資。一些購房者看中了蕪湖市的發(fā)展?jié)摿?。在樓市轉(zhuǎn)暖時，購置住房，置產(chǎn)投資。其它。其它一些原因使得購房者需要購置房產(chǎn)。以上因拆遷、婚嫁、工作等原因需要購房的人群具備剛性需求。這部分人平時對于樓 市較為關(guān)注，但苦于抽不出時間去看房，必然會選擇在五一小黃金周去了解各種樓盤信息或 買房。而打算置產(chǎn)投資的人群，也會選擇在黃金周看房買房。當(dāng)前，蕪湖樓市以九十平米以下戶型最為緊俏。主要原因有：需要承擔(dān)的首付較少、按揭壓力小。能夠作為過渡住房暫時居住，在以后具備購置大戶型時，將小戶型出租和出售都較 為容易。在今年一到三月中，九十平米以下的小

4、戶型銷售火熱。蕪湖市90平米以下房源成為了稀缺房源。面對這一局面，90-120平米的戶型成為了購房者的第二選擇。下圖顯示蕪湖樓市商品住宅1-3月上市面積段銷售情況。年1 一 *月蕪湖樓市.商品住宅精售而積段分布比例,9。底國下 1=90-110 nf120-144 nf吹上由上面圖表能夠看出，一月到三月，90平米以下商品房和90-120平米商品房銷售量分 別為上市總面積的39%和38%。90平米左右商品房需求極其旺盛。春江花園當(dāng)前推出的90.85 平米戶型無論是對剛性需求，還是置產(chǎn)投資的購房者將非常具有吸引力?；顒訄龅赜捎诖航▓@銷售周期較長，而部分看房者主要經(jīng)過365房產(chǎn)等網(wǎng)上信息或者是親朋

5、好資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。友來了解樓市信息。部分看房者在選擇時容易忽略春江花園樓盤銷售信息。如果由于購房者 沒有注意到春江花園推出90平米戶型的原因造成了樓盤銷售不暢，錯失推盤良機(jī)，就會對 開發(fā)商造成損失。因此，五一小黃金周期間進(jìn)行90平米戶型的推廣十分重要。我公司建議于五一期間，在嘉信茂廣場或步行街舉行春江花園樓盤推薦會，以預(yù)約、看 房的形式配合優(yōu)惠活動促進(jìn)90平米戶型的銷售?，F(xiàn)場預(yù)約、看房、銷售，配合宣傳片的播 放，與五一小黃金周的節(jié)日氣氛相結(jié)合，能夠有效帶動人氣，強(qiáng)化購房者的購房意愿?；顒?地點有兩處備選。備選地點一：嘉信茂廣場J嘉信茂廣場位于中山北

6、路及銀湖南路交匯處帶有停車場，交通便利，停車方便。與鳳凰 美食街相鄰，人氣較旺。由于廣場容量有限，不會出現(xiàn)因為活動商家過于密集而沖淡活動效 果。五一期間，嘉信茂廣場客流量較大?？土鞒煞葜饕幸韵聨追N類型：來蕪旅游休閑。由于當(dāng)前在安徽省內(nèi)僅有蕪湖、合肥兩家城市沃爾瑪購物廣場，因 此，嘉信茂廣場會吸引大量來自蕪湖市區(qū)以外的消費者，這些外地消費者大多來自蕪湖 縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣、馬鞍山、銅陵、宣城等地。在嘉信茂廣場舉辦預(yù) 約會，能夠”守株待兔”，吸引市區(qū)以外有購房意愿的人群。市民購物休閑。五一黃金周期間，大量市民會前往商業(yè)區(qū)休閑購物。其中不乏具有 剛性需求的市民。備選地點二：中山路步行街中山

7、路步行街作為中國三大步行街之一。對外地來蕪游客有很大的吸引力。同時，中山 路步行街作為市民的主要休閑購物地點，五一期間，將會有大量客流?？土鞒煞菖c嘉信茂廣 場類似。兩個地點我公司傾向于嘉信茂廣場。理由如下：嘉信茂廣場位于臨江商圈內(nèi)，能夠覆蓋北至紅旗、銀湖波爾卡等社區(qū)，南至高教 園區(qū)中央城等社區(qū)。較中山路步行街覆蓋范圍更廣。嘉信茂廣場交通便利。嘉信茂廣場位于中山北路與銀湖南路交匯處。離春江花園 相對較近，看房車往返迅速。嘉信茂廣場自帶停車場，方便停車。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。廣場容量有限，現(xiàn)場不會出現(xiàn)大量其它商家促銷活動的干擾使預(yù)約會活動主題被 沖淡的情況。嘉信茂廣場正對商場大門，購物消費者進(jìn)出容易看到活動現(xiàn)場。三、春江花園五一看房預(yù)約會策劃方案設(shè)計時間：5月1日至3日活動目的：促進(jìn)銷售、宣傳推廣樓盤形象并同上一階段優(yōu)惠推廣形成連續(xù)性預(yù)約會主題：約”惠”五月春江地點：嘉信茂廣場或步行街前期工作（1）確定活動執(zhí)行方案（2）確定參與活動人員（3）宣傳資料的準(zhǔn)備，包括：宣傳單頁、樓書、戶型圖文字資料（現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一說辭）（ 4） 預(yù)約會前期準(zhǔn)備工作A、確定活動現(xiàn)場銷售人員介紹內(nèi)容B、物料準(zhǔn)備宣傳單頁1