總經(jīng)理廖雷：在半年度會議上發(fā)言

1、在半年度會議上發(fā)言總經(jīng)理廖雷（2022年7月25日）河北公司的全體同仁、親愛的兄弟姐妹們：大家下午好！首先，我謹(jǐn)代表三一重工工程車輛事業(yè)部和河北三一機械公司， 向參加本次會議的全體同仁道一聲感謝，感謝大家長期以來為了三一事業(yè)辛勤 工作、忘我付出；借此機會，我特別要向長期奮戰(zhàn)在一線的營銷服務(wù)將士們， 說一聲：大家辛苦了，歡迎回家！今天，我們相聚在石家莊，為公司開展獻(xiàn)計獻(xiàn)策、謀篇布局。我們?nèi)婊仡櫣旧习肽旮黜椆ぷ?，認(rèn)真梳理各部門工作的得與失，是為 了我們未來的路走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。我們研究下半年工作方案，對下半年的工作進(jìn)行討論和部署，是為了讓我 們的宏圖能夠落地，讓理想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。我們召開半

2、年度會議，就是要讓全體同仁形成這樣的共識：乘勢而上，同 心向前。乘勢而上，就要求我們必須：順應(yīng)時代開展趨勢，緊跟行業(yè)開展方向，貫 徹集團開展戰(zhàn)略，為河北公司的轉(zhuǎn)型破局、快速成長貢獻(xiàn)聰明才智，勇于作為， 有所作為。2022年上半年，受到經(jīng)濟下行、行業(yè)周期調(diào)整、冬奧會、大氣污染防治、 政策性停工、疫情反復(fù)等多重因素影響，混凝土行業(yè)生存開展面臨無法逃避的 嚴(yán)峻考驗。盡管壓力巨大，河北公司上半年各項工作依然保持良好開展勢頭。在集團 領(lǐng)導(dǎo)殷切關(guān)懷和全體同仁共同努力下，河北公司綜合運營指標(biāo)和經(jīng)營畫像在工 廠月度排名中數(shù)次名列前茅，并屢次獲評優(yōu)秀代理商/子公司。在“主機銷售完成率、電動化產(chǎn)品銷售、配件銷售增

3、長率、攪拌站舊站改 造”等領(lǐng)域，河北公司特色鮮明、成績突出，并呈現(xiàn)出后勁十足的強勢開展勢 頭。今年上半年，公司實現(xiàn)主機銷售2. 178億。其中，傳統(tǒng)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售1.39億, 泵車、攪拌車、車載泵等產(chǎn)品繼續(xù)保持市場第一品牌地位；新產(chǎn)品實現(xiàn)銷售o. 788 億，5個地級市實現(xiàn)電動產(chǎn)品銷售破冰。服務(wù)版塊安裝版塊服務(wù)滿意度97. 45分，服務(wù)競爭力98. 86分,配件銷售2502萬；完成新站安裝交付12套，攪拌站后市場技改合同364萬元，同比增長127%； 風(fēng)控債權(quán)版塊租賃版塊終端逾期下降1. 15億元，銷售回款率101%,價值銷售逾期率0.82%；實現(xiàn)回款率100%,工廠考核四項指標(biāo)完成率10096

4、。受到大環(huán)境影響，公司相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)同比出現(xiàn)明顯下滑，逾期控制指標(biāo)也 不盡如人意，嚴(yán)重影響了公司整體經(jīng)營質(zhì)量和經(jīng)營排名。但是，新產(chǎn)品銷售逆勢上揚的強勢表現(xiàn)，在保證公司上半年整體盈利的同 時，也給我們帶來強烈沖擊和深度思考：集團“電動化”戰(zhàn)略是超前的，更是 無比正確的，能給處在相對困境中的代理商/子公司帶來更多的可能。除了電動化、數(shù)智化、國際化，公司領(lǐng)導(dǎo)在多個場合反復(fù)強調(diào)的“大客戶”、 “后市場”等專題內(nèi)容，也將成為我們今后開展各項工作的重要指引。我們應(yīng)該清晰地看到：我們必須要抓住兩大曠世機遇一一 “中華民族偉大 復(fù)興的中國夢”和“第四次工業(yè)革命和第三次能源革命疊加帶來的超級技術(shù)窗 口”。寧可“做

5、錯”,不能“錯過”。我們要保持捕捉機遇的敏銳眼光，不要 在喪失機遇之后才深感痛惜、追悔莫及。我們應(yīng)該深刻地認(rèn)識到：新的歷史機遇期已經(jīng)來臨，競爭會來得更加猛烈、 更加直接、更加讓人防不勝防。市場不相信眼淚，競爭不同情弱者?！蔼M路相 逢勇者勝，我們要敢于亮劍，更要敢于在機遇來臨之時為了勝利沖鋒陷陣、 乘風(fēng)破浪。我們更應(yīng)該形成這樣一個統(tǒng)一認(rèn)知：在我們面前并不是沒有機會，并不是一地雞毛、毫無希望甚至已經(jīng)哀鴻遍 野。在我看來，河北公司的未來充滿著各種機遇。但是，機遇只留給有準(zhǔn)備的 人，并且只會屬于為了這個機遇而不斷學(xué)習(xí)、不斷提升能力、遇強更強的人。同心向前，就要求我們必須：上下同欲、凝聚共識。為了公司目

6、標(biāo)相向而 行、堅定前行。在各部門的半年度工作匯報中，各位部門長對公司下半年的各項工作進(jìn)行 了詳細(xì)安排和周密部署?！氨娙耸安窕鹧娓摺币灰恢挥腥w同仁齊心協(xié)力，我 們才能圓滿完成公司既定的各項工作任務(wù)；“眾人劃槳開大船”一一只有全體 同仁方向一致，我們才能共同駕駛河北公司這艘大船駛向成功此岸。我們有必要再次重申集體主義。當(dāng)個人利益和公司利益發(fā)生沖突時，我們 必須從大局出發(fā)，首先維護公司利益、擁護集體利益；我經(jīng)常和大家講：“大 河有水小河滿”、“皮之不存，毛將焉附“。太多的事實和案例已經(jīng)證明，只 有將公司利益放在首位，不計較個人得失，才能最終實現(xiàn)，也才能更好地實現(xiàn) 個人利益。我們有必要再次樹立大團隊

7、意識。我們要繼續(xù)打破部門壁壘，加強部門協(xié) 作，強化營銷服務(wù)一體化建設(shè)能力；我們要再次強調(diào)主動溝通、主動承當(dāng)、主 動作為的重要性，二線要為一線充分賦能，營銷服務(wù)將士心無旁鷲地奮戰(zhàn)一線, 打造三一品牌、創(chuàng)造客戶價值。我們必須再次重拾“吃得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩”的湖南個性、三 一個性，再次堅持“疾慢如仇”、“超越客戶期望、超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“高標(biāo) 準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的三一企業(yè)文化。熱情的退卻、責(zé)任的喪失、碰到問題、遇到挫 折時的怯懦和放棄，只會成為我們前進(jìn)路上的攔路虎和絆腳石?！爸粸槌晒φ?方法，不為失敗找理由”，才是我們到達(dá)勝利頂峰的唯一可靠的必經(jīng)之路。今天，我們對上半年表現(xiàn)優(yōu)秀的個人和團隊進(jìn)行了表彰。我們要向他們的 優(yōu)秀事跡和杰出表現(xiàn)致敬?！安环e此步，無以致千里。不積小流，無以成江海?！?正是有了無數(shù)個優(yōu)秀的你們，河北公司才能在黑暗的夜空中熠熠生輝、光彩奪 目。今天，六個大區(qū)的年度績效合約，還有我們新品銷售部的績效合約也已經(jīng) 順利簽訂。這不僅是一紙激勵，更是一份沉甸甸的使命和責(zé)任。在公司承前啟 后、至關(guān)重要的轉(zhuǎn)型之年，你們將用辛勤付出的每一滴汗水、踏實奉獻(xiàn)的每一 個腳步，在河北公司的開展之路上留下你們包含青春和熱血、濃墨重彩的一筆。河北公司的全體同仁、親愛的兄弟姐妹們：時代正在召喚，機遇就在眼前，號角已經(jīng)吹響