（家電行業(yè)分析）空調(diào)需求旺盛 內(nèi)銷扭虧同比增長16.94%

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析空調(diào)需求旺盛 內(nèi)銷扭虧同比增長16.94% 在家電類消費品中，大家電銷量十強(qiáng)品牌的市場占有率都在80%以上，其中，冷柜最高，到達(dá)了97.65%?？照{(diào)位居第四，市場集中度為86.51%。今年上半年同樣延續(xù)著名優(yōu)風(fēng)潮，根據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海爾、格力、美的三大巨頭1-4月的零售量市場份額累計到達(dá)47.62%，并且三者割據(jù)勢力相當(dāng)，都占有15%以上的份額。產(chǎn)品檔次持續(xù)走高，1-5月掛式冷暖的累計份額到達(dá)69.21%，柜式冷暖累計份額到達(dá)17.96%。記者在市場上也了解到，單冷機(jī)幾乎已經(jīng)銷聲匿跡。今年5月3000-4000元的產(chǎn)品銷售比例比去年同期上升1個多百分點，4500元以上

2、的名品更是上升了2個百分點。 中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心分析認(rèn)為，名優(yōu)品牌在長期的市場競爭中，具有了較高的信譽(yù)度，也獲得了消費者的認(rèn)同，能夠給予消費者信心和保證。在為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞的同時，名優(yōu)品牌企業(yè)往往能夠利用強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，挖掘消費者潛在的需求，并將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，從而引導(dǎo)市場消費?？傊谄放葡M趨勢日益明顯的今天，品牌競爭力越高，企業(yè)的市場話語權(quán)就越大。 價格：持續(xù)攀高 根據(jù)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年上半年家用空調(diào)市場平均價格比去年上漲300多元，產(chǎn)品出廠均價、出口均價都有不同幅度的上漲。零售量市場份額排名前十位的企業(yè)，其零售額的同比上升幅度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售量。格力、科龍、美

3、的的零售額與上年同比分別增加了41.97%、41.56%和30.87%，三菱電機(jī)、奧克斯的零售額增幅也超過了30%。 市場上高價位產(chǎn)品的強(qiáng)勁漲勢，拉動空調(diào)整體平均價格的上揚。同時，品牌產(chǎn)品也有局部調(diào)價，特價機(jī)、低價機(jī)的缺貨，使得空調(diào)市場的起始價位升高，一些高檔產(chǎn)品和市場主流產(chǎn)品雖然調(diào)價面小，但調(diào)價幅度相對較大，還有些產(chǎn)品只是在功能上有一些小的改變，以新型號、新款式出現(xiàn)，價格也有所提高。志高、奧克斯等企業(yè)均采取更換主銷型號、推出新品、增加附加功能、增加柜機(jī)銷量、減少特價機(jī)供貨數(shù)量等手段，來提高產(chǎn)品銷售均價。這種“結(jié)構(gòu)調(diào)整性的“變相漲價成為了整機(jī)廠家普遍的做法。 價格上升的背后原因，主要有兩方面的

4、驅(qū)動力，其一是原材料采購價格上漲。國內(nèi)鋼材、塑料等原材料價格持續(xù)走高，特別是今年春節(jié)以來有色金屬和局部原料價格大幅上漲，加大了生產(chǎn)本錢，局部本錢會向終端消費領(lǐng)域有所傳導(dǎo)。其二是國家對空調(diào)行業(yè)實施強(qiáng)制能效標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提高，空調(diào)的節(jié)能等級提高，生產(chǎn)本錢也相應(yīng)提高。其三，決定價格的最主要的供求關(guān)系也影響了價格的變動，內(nèi)銷的旺盛需求，使得價格穩(wěn)中有升。 品牌：強(qiáng)者更強(qiáng) 2021年度的空調(diào)趨高走勢令人矚目，特別是行業(yè)龍頭的市場占有率又進(jìn)一步提升。海爾、格力、美的三大品牌的內(nèi)、外銷市場占有率分別到達(dá)50%和40%，家用空調(diào)市場正呈現(xiàn)出寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)。其實早在去年，家用空調(diào)行業(yè)龍頭在出口市場的強(qiáng)勢開展

5、，就已經(jīng)促使出口市場的集中度提高，甚至趨勢要比內(nèi)銷市場更為明顯。而今年內(nèi)銷市場也不甘示弱，上半年就已經(jīng)迎頭趕上，內(nèi)銷的旺盛使得一線企業(yè)們內(nèi)外兼顧地穩(wěn)固其龍頭地位，集中的步伐愈發(fā)的穩(wěn)健。 從中怡康的數(shù)據(jù)看出，今年1-4月，海爾、格力、美的的零售量市場份額仍位居前三強(qiáng)，占據(jù)了47.62%的近半壁江山。 同樣的，三巨頭的零售額份額也到達(dá)了47.18%，可見，如今空調(diào)的行業(yè)格局已經(jīng)根本成型：三大品牌領(lǐng)跑、眾多品牌緊隨其后。 從數(shù)據(jù)中還可以特別明顯地看到，合資品牌三菱電機(jī)和三菱重工的零售量市場份額同比上升了30.01%和40.25%，零售額也分別上升了37.80%和54.68%，上升趨勢非常明顯，北京國

6、美空調(diào)部門負(fù)責(zé)人也特意強(qiáng)調(diào)合資品牌銷售看漲，三菱重工空調(diào)銷量上升40%，三菱電機(jī)空調(diào)上升到達(dá)70%。如此大的幅度確實顯示出市場整合的速度之快。 而穩(wěn)坐第一把交椅的一線品牌之間也繼續(xù)著渠道和市場的爭奪，看似平靜的湖底也醞釀著新的變化。比方，格力空調(diào)在全國的專賣店已到達(dá)3000家，美的空調(diào)專賣店3月底在全國也到達(dá)了1000家，并且，美的還以優(yōu)惠條件，吸引經(jīng)銷商開店，迅速壯大其零售體系。這兩強(qiáng)在“渠道爭奪的背后，市場的角逐也在悄然進(jìn)行。據(jù)?空調(diào)商情?的統(tǒng)計，去年8月到今年3月，格力、美的空調(diào)內(nèi)銷的出貨量已同比增長超過了30%。從今年上半年的統(tǒng)計來看，二者的市場份額相差無幾，因此競爭也就越加劇烈，誰能

7、夠先走出出奇制勝的一步，誰就將改寫現(xiàn)有的排名座次。 空調(diào)業(yè)強(qiáng)者更強(qiáng)的趨勢已經(jīng)愈加明顯。那么二、三線品牌是否會被淘汰出局，它們會如何應(yīng)對呢？“一些二、三線品牌還是會有自己的市場份額和贏利點的，但它們對整個行業(yè)排名將不會產(chǎn)生太大的影響。國美、大中、蘇寧空調(diào)部的負(fù)責(zé)人如此“默契地向?中國電子報?記者表示。空調(diào)行業(yè)從最多的近百家品牌共存，到今天的僅有二十多家品牌繼續(xù)活潑，可以說中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了高速開展時期，進(jìn)入到了平穩(wěn)開展時期。盡管如此，曾經(jīng)名噪一時的小天鵝空調(diào)今年還是真正退出了市場，下一個又將是誰呢？精簡機(jī)構(gòu)、壓縮本錢、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路和格局，成為二、三線空調(diào)品牌的必然選擇。 渠道：多元共存 今年

8、上半年，四大渠道商的銷售情況是“異彩紛呈的：國美的合資品牌空調(diào)銷售增多，大中的柜機(jī)銷售上漲顯著，蘇寧的品牌空調(diào)內(nèi)部活動也頻頻升級，而五星空調(diào)平均單價也成走高趨勢，種種跡象都說明，今年旺季空調(diào)呈現(xiàn)出了股市的做“多態(tài)勢。渠道商們做“多，廠家們也“如出一轍，只不過他們的“多是開拓更多的渠道模式，把雞蛋放在了更多的籃子里。 格力首創(chuàng)的捆綁當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同出資成立銷售公司的模式，由于能更直接地拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益，而一度成為國內(nèi)空調(diào)業(yè)界的學(xué)習(xí)典范。不過多數(shù)企業(yè)還是不會放棄國美、蘇寧等連鎖賣場的，而是采取家電連鎖、自建網(wǎng)絡(luò)、合資公司等多條腿走路的方式。 據(jù)了解，目前國內(nèi)一、二級市場的空調(diào)產(chǎn)品飽和率已經(jīng)到達(dá)7

9、0%，而三、四級市場由于地域差異化原因，還處于較不平衡的成長期。因為營銷手法的巨大差異和對主要市場的壟斷，傳統(tǒng)渠道，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道那么成為了當(dāng)前空調(diào)企業(yè)爭奪和依賴的焦點與重點。 中怡康統(tǒng)計的數(shù)據(jù)說明，今年1-4月百貨業(yè)態(tài)的空調(diào)零售平均市場份額為14.78%，超市業(yè)態(tài)平均份額占到1.98%，而家電業(yè)態(tài)仍是遙遙領(lǐng)先地占據(jù)了83.03%。這與往年的比例根本持平，但是百貨業(yè)態(tài)呈現(xiàn)略微的萎縮趨勢，超市業(yè)態(tài)有開展的態(tài)勢。 這樣的比例顯然可以看出，連鎖巨頭對市場尤其是三、四級市場的整合仍未到位，未來一段時間內(nèi)，空調(diào)業(yè)也都會采用多種渠道并行的方式進(jìn)行市場拓展，而和前兩年空調(diào)品牌眾多、惡性競爭盛行的情況相比

10、，2021年冷凍年度，空調(diào)企業(yè)的渠道拓展會更加穩(wěn)健，而追求利潤代替追求規(guī)模，成為企業(yè)營銷的主題曲。 劣勢：大而不強(qiáng) 目前，我國家用空調(diào)的銷量已躍居世界第一，然而，中國空調(diào)業(yè)整體上“大而不強(qiáng)的窘境依然存在，特別是經(jīng)過近些年的價格戰(zhàn)后，隨著人民幣升值、原材料漲價、歐盟“雙綠指令以及能效標(biāo)準(zhǔn)的步步提高等壓力進(jìn)一步凸顯，中國空調(diào)業(yè)的生存壓力不斷增大。 中國空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)變革，突破口就在于壓縮機(jī)、制冷劑等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，而這些技術(shù)很多都掌握在國外企業(yè)的手中，雖然我國已經(jīng)是全球最大的空調(diào)生產(chǎn)國，但沒有創(chuàng)新就沒有中國空調(diào)行業(yè)的未來。因此，對于正處于從產(chǎn)業(yè)鏈低端向中、高端過渡，屬于追趕型的開展中產(chǎn)業(yè)中國家電行業(yè)來

11、說，自主創(chuàng)新將成為其趕超跨國企業(yè)的重要出路之一。 在此形勢下，中國空調(diào)行業(yè)更應(yīng)快馬加鞭，在應(yīng)對全球化競爭中加快構(gòu)建起自主創(chuàng)新體系，將自主創(chuàng)新鎖定為今后行業(yè)開展的主攻方向。中國空調(diào)企業(yè)還應(yīng)有序推進(jìn)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，不但做到技術(shù)專利化，還要做到專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化，全面提升中國空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌價值。 實際上，多年前一些企業(yè)在自主創(chuàng)新上就展開了不同程度的嘗試和實施。格力空調(diào)就率先在市場競爭同質(zhì)化的背景下，通過與下游經(jīng)銷商結(jié)盟，共同建立了區(qū)域股份制銷售的獨特模式，成功推動了其做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在未進(jìn)入國美、蘇寧等家電連鎖渠道的背景下，保持著穩(wěn)定的增長勢頭。 1-4月零售量排名第六的志高，通過

12、打造“完整而健康的產(chǎn)銷鏈體系，從而形成獨特的“產(chǎn)供銷共同體模式，也到達(dá)了自身階段性開展的目標(biāo)。 出路：上下通吃 面對“增收不增利的困境，企業(yè)在逐漸做大的過程中，還是要不斷找尋新的贏利空間，新的出路，才能做強(qiáng)。而對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，多元化和國際化的掌控能力仍面臨挑戰(zhàn)，圍繞核心產(chǎn)業(yè)展開“相關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)鏈的拓展成為很多企業(yè)的現(xiàn)實選擇。 縱觀近幾年來，同為“家電陣營的電視企業(yè)們不斷進(jìn)軍上游的面板產(chǎn)業(yè)，通過“上下通吃來整合資源，進(jìn)而謀求在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)地位，這似乎已經(jīng)成為家電業(yè)“不約而同的擴(kuò)張方向。顯然，空調(diào)企業(yè)們也應(yīng)該加強(qiáng)上下游的結(jié)盟合作以尋求新的開展空間。 在空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈中，壓縮機(jī)是最關(guān)鍵的核

13、心零部件，也是本錢控制的重心。通過收購控股及與東芝合作，美的于1998年底進(jìn)入壓縮機(jī)領(lǐng)域。格力電器也在2021年和2021年分兩次收購了珠海凌達(dá)壓縮機(jī)的全部股權(quán)。 效果很快顯現(xiàn)。自2021年下半年開始，受原材料價格上升和空調(diào)需求持續(xù)高漲的帶動，空調(diào)壓縮機(jī)價格也持續(xù)上漲，導(dǎo)致很多空調(diào)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)制造本錢的居高不下。而在這個時候，格力和美的一方面分別與寶鋼、攀鋼等上游企業(yè)結(jié)成同盟以穩(wěn)定原料價格，另一方面也深刻體會到了其自產(chǎn)壓縮機(jī)的好處，不僅公司的利潤大幅增加，企業(yè)的整體抗風(fēng)險能力也顯著增強(qiáng)。同時像志高與三菱電機(jī)，海爾與三洋等通暢的合作也為上游供貨打下了良好的根底，可以沉著應(yīng)對上游的變化，為空調(diào)旺季的市場做好充足的準(zhǔn)備。 目前，銅等大宗原材料的本錢持續(xù)三年上漲；下游渠道強(qiáng)勢擠壓行業(yè)利潤，使得很多空調(diào)企業(yè)在“夾縫中步履維艱，行業(yè)毛利率降低。而格力電器和美的電器已成為國內(nèi)A股中，家電制造業(yè)內(nèi)股價最高的兩只股票。4月12日，格力電器發(fā)布的年報顯示，2021年獲得凈利潤6.28億，同比增長近24%；而美的電器3月發(fā)布的年報也顯示，2021年凈利潤達(dá)5億元，同比增長超過30