教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案模板中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張 那么教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是小編整理的教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方 案模板，歡迎閱讀！篇一：思越教育市場營銷方案什么是“家教”呢顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多 數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€具有著 方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔 導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而 就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時

2、，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體， 教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭 與家庭教育機構(gòu)的相互信任與和諧合作。 集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備 明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的 集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。而在南昌 這個市場更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計整個南昌人口 504萬（20 xx年統(tǒng)計）。所以一 個家庭一個孩子計，南昌的中小學(xué)生也不下 50萬人。南昌不僅有如此龐大的市 場，而且作為江西省的省會城市，市民普遍注重教育，這我們樂學(xué)家教服務(wù)公司 業(yè)務(wù)的開展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌，課

3、外輔導(dǎo)市場卻多年而未成型，沒 有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌 的有利環(huán)境因素。、公司簡介思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)）， 外語為特色，始終堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑 解惑；為家長排憂解難；為在校大學(xué)生提供社會實踐機會，而艱苦奮斗。中心老 師長期從事家教（一對一）及輔導(dǎo)班教學(xué)，具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。思越教育鄭重承諾：我們會始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來回報家長，回報社會。在此本教育中心全體老師真誠歡迎

4、您的加入！我們的使命：思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開始。我們的理念：說到務(wù)必做到，效果才是硬道理。思越特色：心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進行精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一 ”暑假作業(yè)輔導(dǎo)自有獨家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升讓學(xué)生在成長的道路上，對學(xué)習(xí)充滿興趣二、公司主營業(yè)務(wù)介紹：（1）家教介紹家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)， 也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù) 極具自身特點，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。1）獨特經(jīng)營理念：我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績，而更 重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的?，F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只 有一個孩子，與以往相比，獨生子女在

5、成長過程中面臨很多不利因素，沒有兄弟姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出 了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自 身使命。2）獨特的教育方法。來我們這輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對學(xué) 生進行學(xué)習(xí)問題和學(xué)習(xí)潛能測試， 從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進行詳 細分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據(jù)報告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對癥下藥，為學(xué) 生制定個人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計劃。在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務(wù)提升到一個新的臺階。 我們 的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自

6、身特點和優(yōu)勢特長有針對性的對孩子進行輔導(dǎo)。 我們 的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí)，而是教給孩子更多的東西，如學(xué)習(xí)方法，社交能力等等，寓教于樂，使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自 由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識，而且要讓孩子們愛上學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其獨立學(xué)習(xí)的能力和堅持終身學(xué)習(xí)的精神。3)獨特的課程設(shè)計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。 我們不僅打造出英語、數(shù)學(xué)、物理、計算機、英語口語等精品課程，還打造出性 教育、醫(yī)學(xué)知識集訓(xùn)(普及醫(yī)學(xué)知識的同時，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護知識， 理論與實踐相結(jié)合)、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)(求生技能、應(yīng)對突發(fā)事件的 能力)等一系

7、列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置：(2)心理專題特訓(xùn) 轉(zhuǎn)變“問題學(xué)生”正本清源：探尋后進生八大劣根外因干預(yù)：根治骨髓的積極治療效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點三、SWO份析綜合以上資料對思越教育有限公司做出 SWO分析如下優(yōu)勢：(1)思越家教管理者在連鎖經(jīng)營上有較為成功的經(jīng)驗 ；(2)提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力 ；(3)與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。篇二：專業(yè)的教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃營銷方案誠開教育招生策劃當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語 工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷

8、手段之外 尋找新的市場突破口?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有 所幫助。、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭:一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里 的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土 地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛 速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手 的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立 專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就

9、不用坐十幾站的車到城市中 心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用 面包車，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開 展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等 方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工 子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求 有關(guān)媒體予以報道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形 象：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地

10、的所有中小學(xué)。1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社 區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（12天時間）一一孩子是最眼饞的， 看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品：個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低， 倒不如選擇一些學(xué)校，上門 派發(fā)有特殊意義的贈品一一如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGa廣告）、 圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問 信，等等。3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘 惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)

11、，貴校將派富有經(jīng)驗的 資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣 傳活動。三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某 某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽， 等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、 復(fù)賽、10進7、7進5、

12、5進3,最終選出“英語小超人” 一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此， 可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳； 甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的 服裝城、化妝品專柜等開展合作一一媽媽在這里買化妝品 /衣服若超過一定限額, 其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招 生宣傳點。篇三：教育機構(gòu)營銷策劃方案市場背景調(diào)查與分析1.市場背景目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面 擴張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投

13、資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗， 教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明 顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點；E-learning 與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中； 行業(yè)更為細分。教育培訓(xùn)市場正向更加細分的趨勢邁進， 高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達 1012.85 元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至 2004年底，除去國家高等 教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30犯上的速度迅速增長。到了 2

14、006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場 利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、 資格 認證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。 在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般 試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)， 自己的價值就很高了，但對于社會而言，

15、唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交 換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情 是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習(xí)也好。在這 樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一 種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生，合法社會力量辦學(xué)機構(gòu)的存在就是彌補學(xué) 校教育與社會實際需求的差異。二、SWO份析1、機會(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢 業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到 370萬，但是其中只有60%70的 畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué) 習(xí)與培訓(xùn)

16、，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。(2)進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)， 而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué) 校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。2、威脅(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自 己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不可避免的存在風(fēng)險。(2)如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行 的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。3、優(yōu)勢(1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人 親和的感覺，而成

17、員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。 我們的目標是與 社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到 手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。(2)資本投入相對較低，回報快，回報率高。4、劣勢(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間 類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿， 這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的 問題。(2) Breeze屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。三、自身定位本機構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。 Breeze將在一 年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣 泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有 活力，而作為學(xué)生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高 聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案， 這是其他大的培訓(xùn)機構(gòu) 不能做到的。四、營銷策略1.宣傳(1)制作調(diào)查問卷(附錄)，在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進 一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，