關(guān)于茶葉營銷的優(yōu)秀策劃方案

1、第 頁關(guān)于茶葉營銷的優(yōu)秀策劃方案關(guān)于茶葉營銷的優(yōu)秀策劃方案1一、營造節(jié)日氣氛營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。二、充分利用已有資源在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi)。三、整理貨架進(jìn)行促銷中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)

2、品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。四、積極推動中秋禮品促銷中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免涌現(xiàn)“虛缺”狀況。中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡樂感。關(guān)于茶葉營銷的優(yōu)秀策劃方案

3、2一、茶葉在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的須要性中國是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)覺和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。二、網(wǎng)絡(luò)市場狀況分析1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析1)綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)展快速2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化3)茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的進(jìn)展，已經(jīng)形成了肯定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活，網(wǎng)購被越來越多的人接受。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計報告顯示，截至20*年6月3

4、0日，中國網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢上揚(yáng)，達(dá)到8788萬。國內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20*年上半年交易金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示，有55%以上的茶友情愿選擇網(wǎng)上購買茶葉。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。2、網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析1)網(wǎng)上零售機(jī)會2)網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會3)網(wǎng)上國際貿(mào)易機(jī)會互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無限商機(jī)。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)勝利，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展?jié)摿Α?、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析1)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化問題一貫是制約茶業(yè)行業(yè)進(jìn)展的一個重大問題，在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味改變多端

5、，文字描述往往千篇一律，很難表達(dá)出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現(xiàn)在許多商家都推出貨到付款，包退服務(wù)。2)誠信誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的絆腳石也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)峻阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽(yù)等級評價制度，投訴機(jī)制，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施。但隨后又涌現(xiàn)了新的問題，信譽(yù)可以通過錢買到，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是協(xié)作終端實體門店加以宣揚(yáng)，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。3)品牌優(yōu)勢與價格體系品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷上，阻力相對較小。知名茶企進(jìn)

6、展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢：(1)品牌優(yōu)勢。開展網(wǎng)上零售，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上，利用無形資產(chǎn)獲得很大的進(jìn)展空間。(2)終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢。(3)品種優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類特別有限。但是，網(wǎng)上那么可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿意不同消費(fèi)需求的顧客。三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位1、顧客需求特征通過調(diào)查，茶葉的適用人群分析：1)運(yùn)動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。2)運(yùn)動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。3

7、)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。4)嗜吃肉類的人、運(yùn)動過后的人、減肥美容。5)中年老人。2、市場細(xì)分狀況1)茶葉市場的劃分意義。依社會制度;依茶葉流通區(qū);依競爭程度;依茶葉產(chǎn)品;依買賣。2)茶葉市場細(xì)分策略無差異性細(xì)分化茶葉市場策略;差異性細(xì)分化茶葉市場策略，這種策略同中求異;密集性細(xì)分茶葉市場策略。3、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)定位、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)1)茶葉目標(biāo)市場的確定確定茶葉目標(biāo)市場，需要依據(jù)主觀條件，在對茶葉市場狀況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對茶葉市場細(xì)分，同時要深入比較和分析各個細(xì)分市場的特點，猜測需求的趨勢。2)茶葉市場細(xì)分化策略的選擇：企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管

8、理的知識，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設(shè)施等，當(dāng)前主要采用密集型茶葉市場策略茶葉商品特性：依據(jù)不同茶葉商品的特性，而采用不同的策略消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場消費(fèi)需求差異較高時，那么采用差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，那么采用無差異性茶葉市場策略;茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時期，那么采用差異性茶葉市場策略茶葉市場的狀況：假如競爭對手較強(qiáng)，采用差異性或密集型茶葉市場策略;假如競爭對手較弱，可采用無差異性茶葉市場策略。四、總結(jié)1、產(chǎn)品策略(顧客策略)、產(chǎn)品策略(顧客策略)在不斷的經(jīng)營進(jìn)展過程中我們會實時的調(diào)整產(chǎn)品策略，即使依據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)

9、營產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。2、價格策略(成本策略)、價格策略(成本策略)網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間特別的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮亮的產(chǎn)品信息外，價格是一個特別重要的因素。將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。3、渠道策略(溝通策略)、渠道策略(溝通策略)無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)于一體

10、就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以依據(jù)實際狀況制定不同的銷售宣揚(yáng)策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種溝通平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就猶如實體店選擇了一個黃金地段。4、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)促銷無可置疑是一種重要的快速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動實時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是徑直顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為徑直顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。五、網(wǎng)站

11、(網(wǎng)店)整體規(guī)劃1、確定網(wǎng)站類型網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為理性訴求型。2、網(wǎng)站的整體定位，網(wǎng)站的整體定位強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站，以事實為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心，通過茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點，進(jìn)行營銷活動，著力點在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。3、網(wǎng)站建設(shè)方案1)設(shè)計開發(fā)。2)售后服務(wù)。3)網(wǎng)站服務(wù)器介紹。4)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報價。4、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能、網(wǎng)站的主要營銷。1)使企業(yè)從劣勢走向強(qiáng)勢。2)強(qiáng)化營銷目的。3)有利

12、于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位。4)使企業(yè)營銷活動變得有計劃。5)能在肯定程度上降低營梢費(fèi)用。5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略。1)設(shè)計新奇獨(dú)特的性格簽名和頭像。2)網(wǎng)店裝修突出性格風(fēng)格。3)店鋪名字突出主營業(yè)務(wù)。4)友情鏈接。5)加入商盟。6)搜尋幾率高的珍寶關(guān)鍵字。7)櫥窗推舉。越接近下架的珍寶就越放在前面，要盡量把推舉位都留給要下架的珍寶。8)把性價比高的、獨(dú)特的產(chǎn)品放在珍寶推舉位上。9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪閱覽量。10)設(shè)置旺旺的自動回復(fù)時，可以簡短的介紹一些自己新上架的珍寶或特色珍寶，吸引顧客參觀。11)鼓舞老顧客或伙伴把店鋪的產(chǎn)品秀出來，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。12)多發(fā)布新品。13)

13、多開分店。鏈接回主店，從而達(dá)到增加閱覽量，但不能經(jīng)營相同的商品。關(guān)于茶葉營銷的優(yōu)秀策劃方案3一、前言中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴純潔，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在清靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對

14、于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今日的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是由于中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，很多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的進(jìn)展。二、營銷策劃的目的打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是制造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對茶的認(rèn)識，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的性格、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占據(jù)市場。三、營銷環(huán)境分析(一)中國茶葉現(xiàn)狀1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的

15、飲品，消費(fèi)者遍布全國上下各個階層2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國，但總體品質(zhì)不佳3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點(二)茶葉營銷弊端1、六大茶系均連續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)2、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及3、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱4、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣揚(yáng)的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。5、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為(三)競爭狀況目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶

16、葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣揚(yáng)中國的茶文化顯著是特別困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。(四)銷售渠道市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。四、SWOT分析(一)優(yōu)勢：本茶葉徑直打出中國的茶文化的一個方面，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品嘗的魅力表達(dá)。泊然清靜淡泊、順道自然，深刻表達(dá)了中國道家文化的意蘊(yùn)精髓，無論送禮還是自酌，都能表達(dá)消費(fèi)者豐富的經(jīng)受與獨(dú)特的品嘗。(二)劣勢由于本茶葉剛

17、剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者的認(rèn)知程度肯定不是很高，所以在宣揚(yáng)上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少，總的來說，宣揚(yáng)還是銷售的重中之重。(三)機(jī)率隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品嘗的不斷改變，消費(fèi)者對精神的追求也異樣的迫切，從而面子消費(fèi)慢慢的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格或是有用之處，而是更加著重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很寬闊的市場的。(四)威逼為了茶行業(yè)在中國市場上更好的進(jìn)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進(jìn)入市場勢必會引起不

18、小的轟動，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭。綜上所述，本茶葉的宣揚(yáng)要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占據(jù)茶葉的消費(fèi)市場，從而打開銷路。五、品牌規(guī)劃(一)目標(biāo)市場1、年齡：35歲以上，男性為主2、收入：年收入在20萬以上3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會精英4、地域：省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級以上城市5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品(二)品牌定位本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品嘗、尊貴來給品牌定位六、營銷策略(一)產(chǎn)品定位1、泊然天闊，頂級禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級財寶的王者階層，追求內(nèi)心最憧憬的、最美妙的目標(biāo)。2、泊然地博，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的

19、富豪，盼望得到社會和四周人的尊敬。3、泊然物豐，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營企業(yè)主管及頂級白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂部?？?，在工作之余體驗生活的閑適和從容。(二)定價1、泊然天闊，888(500g)2、泊然地博，666(500g)3、泊然物豐，188(250g)(三)分銷渠道1、旗艦店：消費(fèi)者2、加盟店：消費(fèi)者3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者4、團(tuán)購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者6：、超市禮品柜：消費(fèi)者7、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者(四)廣告1、媒介廣告廣告語：清靜淡泊，順道自然泊然2、地面推廣零售終端店形象生動化，豐富促銷活動七

20、、行動方案(一)全國最有品位的泊然男評比活動1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評比活動信息，請廣闊網(wǎng)民參加建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上公開征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。3、全部選手將通過初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精致禮品。(二)茶文化深層爭論會本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進(jìn)行有關(guān)中國茶文化方面的溝通。(三)“泊然杯”茶文化博文大賽八、結(jié)論中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)、高品

21、位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，盼望可以為中國古老的茶文化增加新的意蘊(yùn)，使中國的茶行業(yè)可以進(jìn)展的越來越好。關(guān)于茶葉營銷的優(yōu)秀策劃方案4一、活動目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”三、活動時間：20*年9月18日20*年9月28日四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。六、活動內(nèi)容1、中秋禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)?！疤旎[之音M900”(建議零售價720元+盒);“九香”M850”(建議零售價560

22、元+盒);“漂亮之飲T25”(建議零售價350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);“月牙白”(建議零售價300元+盒)?！?_福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)執(zhí)行說明：(1)中

23、秋節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。(2)促銷新品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20*年1月1日全部上架。(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌控時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推動。(6)以上全部新產(chǎn)品訂貨時間從20*年_月初開始，_月_日結(jié)束。3、促銷活動(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：a、滿800元就送價值380

24、元“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說明：(1)以上全部贈品需印公司標(biāo)識，外觀精致，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。4、加盟店支持(1)促銷品支持：a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。b

25、、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。(2)廣宣品支持：a、店內(nèi)海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。c、宣揚(yáng)折頁每店配送200張。執(zhí)行說明(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。(2)本次活動最終說明權(quán)歸營運(yùn)部全部。七、宣揚(yáng)方式1、平面宣揚(yáng)(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣揚(yáng)折頁為主。(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣揚(yáng)折頁印刷2萬張。2、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及全部禮品充分展示。(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作fla

26、sh中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。八、活動執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作詳細(xì)實施計劃和細(xì)那么在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。全部工作務(wù)必在20*年_月_日前全部預(yù)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、活動期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推舉。4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝飾節(jié)日氣氛。5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。6、財務(wù)部建立各項促銷活動掌握措施、專賬匯總，為以后

27、促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極協(xié)作，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。關(guān)于茶葉營銷的優(yōu)秀策劃方案5我國是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。近代討論發(fā)覺，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，加強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲憊，提高勞動效率。因此，每天早晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充足。常常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有肯定作用。一、市場現(xiàn)狀：市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加著重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的本草拾遺記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜?/p>