元旦手機(jī)促銷方案

1、第 頁(yè)元旦手機(jī)促銷方案元旦手機(jī)促銷方案1促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī)，完滿音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完滿音質(zhì)，隨身暢響20*年12月20日*年2月15日，凡購(gòu)買音樂(lè)手機(jī)k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠收購(gòu)，公司依據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖

2、帳后核銷的方法。禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量最高為100%單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品需要由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量需要和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。促銷活動(dòng)考前須知：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的

3、絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要能量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128需要配真機(jī)。陳設(shè)和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的.主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能運(yùn)用新的背板音樂(lè)手機(jī)主題背板；并且運(yùn)用12節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂(lè)手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱需要集中陳設(shè)于促銷活

4、動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完滿音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完滿音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位人流大，留駐率高。留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量300名臨促，估量各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，需要抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信

5、通報(bào)省內(nèi)各地銷售。留意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀測(cè)說(shuō)明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平常710倍，第2天達(dá)到平常的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.52倍；第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。*元旦當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，需要有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員需要填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都需要在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果連續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)

6、務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果；利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。元旦手機(jī)促銷方案2為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流淌量大的地方如某某高校，開展活動(dòng)，達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些特惠價(jià)格策略，打開在高校城里OPPO的名氣，增加銷售量。3、活動(dòng)時(shí)間：20*年1月1日4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某高校流量大、空間比較寬的地方5、活動(dòng)對(duì)象：高校生、情侶6、活動(dòng)內(nèi)容：促銷開始前的預(yù)備：

7、1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng)，為促銷的開始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有肯定的印象和了解。2、預(yù)備好一切促銷所需物品例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)運(yùn)用的傳單，促銷人員的服飾。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。節(jié)目設(shè)置：1、情侶組：1現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生女生為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。2唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為成功，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。2、同學(xué)組：1現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)，通過(guò)錄制讓同學(xué)扮演喜劇電影中的角色；2現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為成功，送獎(jiǎng)品。3、游戲組快速夾球：1把不同顏色的乒乓