大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)點子【創(chuàng)業(yè)計劃書】

1、第7頁 共7頁大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)點子【創(chuàng)業(yè)方案書】創(chuàng)業(yè)方案書 一、創(chuàng)業(yè)者簡介 *，男，28歲，,2022年12月在*實習歸來，看到*縣房產(chǎn)趨高開展，買房的人越來越多，裝修瓷磚少不了，經(jīng)過走訪各地，實地考察理解了瓷磚市場，便開場在*瓷磚零售應聘學習瓷磚銷售技巧，于2022年4月投辦博瓷精工磚陶瓷銷售。 二、企業(yè)簡介 公司名稱：博瓷精工磚 主營業(yè)務：瓷磚代理、銷售、批發(fā) 方案成立時間：2022年4月份 目的：打造瓷磚領域標榜企業(yè) 宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn) 三、人員及組織機構(gòu) 1、總經(jīng)理：1名 負責公司整體運營、方向把控 2、業(yè)務人員 5名配合市場部經(jīng)理業(yè)務工作開展，負責公司銷售拓展，工

2、程、家裝、小區(qū)渠道跟進 3、行政1名 辦公用品采購、前臺接待 四、行業(yè)分析p 1、市場需求 近年來房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，使得瓷磚的消費和消費都獲得了較大的開展，全國各地地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的空前開展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求宏大。隨著個人收入和欣賞品味的進步，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著根底設施改造、居民住房建立的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開場講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。 雖然在全球金融危機的覆蓋下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響，但我國的根底建立投資方案對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對

3、于建材行業(yè)拉動十清楚顯，市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。 目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，將來行業(yè)集中度有望進步。 2、施行創(chuàng)業(yè)的根本條件 1我具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和文化資歷。 2我具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建立等 3我具有企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求才能。 3、地址選擇 門面展廳地址首選為陜西省*縣城關(guān)鎮(zhèn)中堰村二組1-2樓，展廳面積約為250平方米 倉庫選址：陜西省*縣城關(guān)鎮(zhèn)中堰村二組-1樓，面積約為200平方米。 4、經(jīng)營理念 做準、做精、做好。 作準：品牌掌控 做精：品質(zhì)控制。 做好：顧客和分銷商的效勞。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽度，為分供

4、方效勞以進步全面質(zhì)量。 五、顧客群體分析p 1、目的顧客 A、終端顧客指購置商品或效勞，以滿足居住和進步生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購置 B、工程客戶指大量購置商品或效勞，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等) C、裝飾機構(gòu)指通過在設計裝修中需要所涉及到的購置 D、分銷代理指五區(qū)八縣以及其它地級城市通過銷售進展營利的二級經(jīng)銷商。 2、顧客需求滿足 A、以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和效勞，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求： B、以個性化的商品和效勞滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 C、以準時化效勞滿足工程客戶

5、群體的需求。 D、以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。 六、競爭分析p 1、企業(yè)競爭對手分析p A、國產(chǎn)化高端品牌： 諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L-D、斯米克、冠軍、東鵬等 目前市場上此類品牌運營形式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程工程、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在寶雞地區(qū)市場走勢相對還是比擬成穩(wěn)。 B、進口化高端品牌： 寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等 目前市場上此類品牌運營形式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格

6、方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程工程及分銷等渠道方面無法得到開展。 C、 進口國產(chǎn)化品牌： 蒙娜麗莎，馬可波羅，冠珠，薩米特，宏宇等 目前市場上此類品牌運營形式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢，但在工程工程及分銷等方面一直沒有正確的去開展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。 2、競爭對策 A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位 以進口品牌國內(nèi)消費的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以到達有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公

7、司合作、工程工程、分銷等渠道有效的去開展及控制。 目前在*地區(qū)市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相比照擬薄弱，實際上在工程工程及分銷渠道還是相對有極大開展空間，借于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著重有效的去開展工程工程及分銷等渠道。真正的來進步在市場上品牌知名度及銷售量。 隨著個人收入和欣賞品味的進步，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來進步展廳的銷售量。 B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補 建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象，真正做到讓顧客能

8、有更多的選擇空間，及一站購齊，減少在同等條件下少購置的顧客。在工程工程方面采購商也有更多的選擇時機，進步簽訂率。 七、人力資的掌控和運作 一，就博瓷精工磚陜西營銷中心而言目前的銷售總體上表達出一種很消沉的態(tài)勢，在人員構(gòu)造上看起來根本就不是一個整體，主要原因在于責，權(quán)，利，在所有員工心理沒有形成概念，所以隨人是一個團隊但是也是一盤散沙，也就是說在公司上班你就有相應的責任從而就有相對應的權(quán)利做好這兩點才能獲得相應的利益。也就是工作更細化落實到個人，同時利益明確化。 1，樹立個人正確的價值觀，以及博瓷精工磚品牌的開展方向 2，在每天的工作中有安排就要有施行同時要有檢查和驗證落實到表格成冊 3，經(jīng)過不斷的培訓和溝通養(yǎng)成良好的心態(tài)，不斷進步自己，提升整體團隊的作戰(zhàn)力. 4，在利益方面加大獎勵范圍，進步大家的積極性任務和獎勵不能是正比 就目前的狀態(tài)操作有以下步驟: 1,人員的不斷儲藏，以滿足鐵打的制度流水的兵。 2，所有員工的不斷組織培訓和學習，同時在員工里面樹立以個人標桿。 3，制定合理有效的宣傳方案。目前主要以人員宣傳為主后續(xù)在業(yè)績穩(wěn)定開展的狀態(tài)下拿出利潤的15%做為廣告宣傳。就目前需要做的很多但是我感覺最主要的還是有效的人力資貯備，再加上責權(quán)利明確到個人同時我們又有個性化得產(chǎn)品，我們?nèi)钡木褪谴罅康膬?yōu)秀人力資和各個銷售渠道的整合。 八、申貸資金方案及還