汽車營銷的方法有哪些

1、汽車營銷的方法有哪些汽車營銷的方法：饑餓療法饑餓療法從根本上來講，是針對消費者“買漲不買跌”的消費心 理，汽車廠家始終進行“不飽和生產?，使自己占據(jù)賣方市場的主導 地位，讓廠商的利潤最大化。饑餓療法一出手便見奇效，即使在 2005年中國汽車市場乍暖還寒之時，還是在年中達到了一個高潮。花冠缺貨!東風日產的天籟缺貨!頤達缺貨!而廣州本田，除了三 廂飛度，其他車型都貨源緊俏;長安鈴木雨燕、吉利自由艦、雪佛蘭 景程等上市的新車，均只有樣車一時間，“加價銷售？再現(xiàn)江湖。表面上看去是歌舞升平，效果奇佳，但饑餓療法已經(jīng)奇效不再， 成為明日黃花。有行業(yè)專家指出，饑餓療法實際則是廠家對消費者 極不負責任的表現(xiàn)。

2、產品還是原來的產品，沒有任何改進升級，讓 消費者付出比實際更高的價格本身就是不合理的。汽車營銷的方法：買斷銷售相對于饑餓療法的千夫所指，“買斷銷售”是指銷售商和生產廠 家就某產品在一定區(qū)域內達成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價格從廠家批量 采購產品，然后以遠遠低于市場價的價格對外銷售，從而實現(xiàn)短期 內大批量銷售該產品的一種營銷方式。2005年，買斷銷售可謂盛況空前。上海申銀汽車獨家買斷3000 輛POLO在上海地區(qū)和華北地區(qū)的銷售權;華普捷泰買斷了華普飆風 系列在四川地區(qū)的銷售;北京神龍京津汽車銷售有限公司一次性買斷 50輛愛麗舍VIP加長型轎車買斷銷售的效果也可以說是立竿見 影，中汽西南東風雪鐵龍專賣店

3、11月買斷了 300多輛雪鐵龍，全部 賣光，其銷量增長了 200%帶來了車市的旺銷局面，并由此將一 些不規(guī)范運作的小經(jīng)銷商剔除出局。但從長遠影響來說，“買斷銷售”具有價格多變、賣不出去、威 脅新車銷售、資金鏈斷裂、買斷價格不可控等五大風險。不論是從 資金、時間，還是市場的可接受程度來看，都是不可行的。所以說， 在中國汽車市場上，買斷銷售還不能成為主導銷售模式?？偸鲎鳛樗杰嚤Ｓ辛吭谌珖涣腥椎某鞘校啥?008年的機動車 數(shù)量已突破180萬輛。成都車市的火爆，除了得益于四川2008年來 經(jīng)濟高速增長、交通環(huán)境不斷改善、消費觀念超前等因素外，還與 蓉城車商的營銷能力有極大的關系。成都也因此贏得了

4、 “私車第三 城，中國車市營銷第一城”的美譽?，F(xiàn)象專家“成都車市營銷已成為中國汽車營銷榜樣?！逼噷＜屹Z新光如 是說。那么成都汽車營銷有何與眾不同之處呢?賈新光告訴記者，市 場有需求，商家有活力，銷售就會出現(xiàn)奇跡。但真正在中國汽車營 銷史上連續(xù)創(chuàng)造奇跡的并不多，成都就是一個。著名學者鐘師在接 受記者采訪時表示，成都車市的整體營銷能力日益強大，成都車商 的營銷點子不僅多，而且新，每個營銷創(chuàng)意都給車市帶來了深遠創(chuàng) 意，并成為全國其他車商學習的樣本?！八杰嚨谌牵袊囀袪I 銷第一城”，成都當之無愧。特點價格策略服務策略服務營銷要求汽車服務店面不斷改進售前，售中，售后服務，進 行“零風險”承諾服務，

5、讓顧客滿意，及時傳播相關商品和服務信 息，公正誠懇的處理顧客的投訴，努力把抱怨用戶變成滿意用戶。 因此，汽車服務店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務 質量。(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。車主的需求是汽車服 務店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點，提升服務品質能提高客戶的滿意 程度，達到甚至超過車主的期望值，服務店才能發(fā)展，壯大。用服 務的魅力牢牢地吸引車主，使之成為汽車服務店的忠誠客戶。(3)從細微入手，完善服務項目，服務無小事，從與車主接觸的 每個環(huán)節(jié)都會反映出汽車美容店的水平，全體員工都應該從細微入 手，在服務融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務習慣?？傊召|量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中， 誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢，誰始終領先競爭 對手一部，誰就會成為市場的主宰。推廣策略隨著汽車服務行業(yè)的逐漸壯大，汽車服務市場的競爭越來越大， 汽車服務店要在競爭中取勝。不但要有先進的技術，可靠的質量保 證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開業(yè)或者活動前后可以有 針對的進行文字廣告單頁宣傳，并且廣告?zhèn)鲉慰梢蚤L期再車流量比 較大的地區(qū)，