商務(wù)總部組織銷(xiāo)售任務(wù)及相關(guān)制度

1、目 錄 HYPERLINK l _第一部分_商務(wù)總部組織及職責(zé) 第一部分 商務(wù)總部組織及職責(zé) HYPERLINK l _第一部分_商務(wù)總部組織及職責(zé) 3 HYPERLINK l _一、商務(wù)總部的組織 一、商務(wù)總部組織3 HYPERLINK l _二、商務(wù)總部各部門(mén)職責(zé) 二、商務(wù)總部職責(zé) 4【A】商務(wù)總部職責(zé)4【B】大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)4【C】省級(jí)經(jīng)理的職責(zé)5 HYPERLINK l _三、分公司性質(zhì)、人員設(shè)置及崗位職責(zé) 三、分公司性質(zhì)、人員設(shè)置及崗位職責(zé)5【A】分公司性質(zhì) 5【B】分公司崗位設(shè)置 5【C】分公司各崗位職責(zé)6 HYPERLINK l _四、商務(wù)總部對(duì)分公司經(jīng)理的獎(jiǎng)懲 四、商務(wù)總部對(duì)分公

2、司干部、員工的獎(jiǎng)懲7 HYPERLINK l _第二部分_分公司的銷(xiāo)售任務(wù)及收入分配規(guī)定 第二部分 銷(xiāo)售任務(wù)及收入分配 8 HYPERLINK l _一、分公司區(qū)域劃分及銷(xiāo)售任務(wù) 一、分公司區(qū)域劃分及銷(xiāo)售任務(wù) 8HYPERLINK l _二、分公司收入來(lái)源二、分公司收入來(lái)源 10 HYPERLINK l _三_、分公司的薪資政策 三、分公司的薪資政策 10【A】分公司經(jīng)理的收入分配 10【B】省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的收入分配 一三【C】分公司品牌助理的收入分配 14【D】分公司促銷(xiāo)主管的收入分配 一五【E】分公司業(yè)務(wù)人員的收入分配一五【F】薪資發(fā)放程序 17【G】分公司駕駛?cè)藛T的收入分配一八【H】

3、分公司其他后勤人員、促銷(xiāo)人員的收入分配一八【I】崗位基金 一八 HYPERLINK l _四、分公司的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 四、分公司的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)19 HYPERLINK l _五、業(yè)務(wù)人員退貨保證金制度 五、業(yè)務(wù)人員退貨保證金制度 19HYPERLINK l _六、分公司市場(chǎng)投入經(jīng)費(fèi)的提取及運(yùn)用六、分公司市場(chǎng)投入經(jīng)費(fèi)的提取及運(yùn)用20 HYPERLINK l _第三部分_分公司的費(fèi)用制度 第三部分分公司的費(fèi)用制度 22 HYPERLINK l _一、費(fèi)用承擔(dān)： 一、費(fèi)用承擔(dān)22 HYPERLINK l _二、經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用的審批權(quán)限見(jiàn)下表： 二、費(fèi)用的審批程序及權(quán)限22 HYPERLINK l _四、

4、定額項(xiàng)目費(fèi)用管理 三、項(xiàng)目費(fèi)用定額管理23 HYPERLINK l _四、費(fèi)用公開(kāi)制度 四、費(fèi)用公開(kāi)制度 24 HYPERLINK l _七、申請(qǐng)單的編號(hào)保存 五、申請(qǐng)單的編號(hào)保存 24 HYPERLINK l _八、費(fèi)用明細(xì)的每月上報(bào)： 六、HYPERLINK l _八、費(fèi)用的預(yù)算審批制（試行）費(fèi)用的預(yù)算審批制25 HYPERLINK l _第四部分_分公司客戶(hù)政策管理規(guī)定 第四部分 HYPERLINK l _一、經(jīng)銷(xiāo)商管理及經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格體系管理： 經(jīng)銷(xiāo)商政策25第五部分價(jià)格體系 29 HYPERLINK l _一、團(tuán)購(gòu)價(jià)格體系 一、團(tuán)購(gòu)價(jià)格體系29二、賣(mài)場(chǎng)價(jià)格體系 30 HYPERLINK

5、l _四、為了保持市場(chǎng)價(jià)格，確保資金安全，嚴(yán)禁分公司之間惡性竄貨，_特殊情況按以下方 三、竄貨管理30 HYPERLINK l _第五部分_分公司行政管理規(guī)定 第六部分行政管理及其它30 HYPERLINK l _一、分公司人員招聘及辭退管理規(guī)定 一、分公司人事管理規(guī)定30 HYPERLINK l _二、分公司車(chē)輛使用管理規(guī)定 二、分公司車(chē)輛使用管理規(guī)定 32 HYPERLINK l _三、分公司客戶(hù)投訴管理規(guī)定 三、分公司客戶(hù)投訴管理規(guī)定 34 HYPERLINK l _四、分公司發(fā)貨、退貨管理規(guī)定 四、分公司發(fā)貨、退貨管理規(guī)定 34【A】發(fā)貨流程34【B】退貨流程 35 HYPERLINK

6、 l _五、全年假期天數(shù)、次數(shù) 五、全年假期天數(shù)、次數(shù) 35 HYPERLINK l _第七部分_市場(chǎng)總部相關(guān)管理規(guī)定 第七部分 市場(chǎng)總部相關(guān)管理規(guī)定 36HYPERLINK l _第六部分_有關(guān)總部文件及規(guī)范表格_1第八部分 有關(guān)總部文件及規(guī)范表格 412006年商務(wù)總部本著充分授權(quán)大區(qū)經(jīng)理、周到服務(wù)分公司的指導(dǎo)思想制定本大綱。第一部分 商務(wù)總部組織及職責(zé)一、組織【A】商務(wù)總部隸屬于總經(jīng)理部，直接對(duì)總經(jīng)理部負(fù)責(zé)。由部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理共同組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售分公司、辦事處的管理負(fù)責(zé)?！綛】商務(wù)總部設(shè)6個(gè)大區(qū)，4個(gè)省級(jí)分公司及若干分公司（目前共設(shè)有45個(gè)分公

7、司，11個(gè)辦事處）。商務(wù)總部常設(shè)商務(wù)辦公室、清欠辦公室、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)服務(wù)部、KA客戶(hù)部四個(gè)對(duì)分公司服務(wù)部門(mén)?！綜】各大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)范圍：北京大區(qū)范圍：北京分公司、石家莊分公司、保定分公司、太原分公司、呼和浩特分公司、滄州辦事處、邯鄲辦事處、張家口辦事處。廣州大區(qū)范圍：廣州分公司、福州分公司、南寧分公司、上海分公司、無(wú)錫分公司、蘇州分公司、西安分公司、深圳分公司、長(zhǎng)沙分公司、南昌分公司、海口辦事處、衡陽(yáng)辦事處。山東大區(qū)范圍：臨沂分公司、淄博分公司、青島分公司、濰坊分公司、煙臺(tái)分公司、東營(yíng)分公司、泰安分公司、萊陽(yáng)分公司、威海辦事處、濟(jì)寧辦事處。天津大區(qū)范圍：天津分公司、唐山分公司、沈陽(yáng)分公司、大連分公

8、司、長(zhǎng)春分公司、哈爾濱辦事處、秦皇島辦事處。濟(jì)南大區(qū)范圍：濟(jì)南分公司、鄭州分公司、洛陽(yáng)分公司、安陽(yáng)分公司、蘭州分公司、烏魯木齊分公司、成都分公司、重慶分公司、德州辦事處。杭州大區(qū)范圍：杭州分公司、寧波分公司、臺(tái)州分公司、南京分公司、武漢分公司、昆明分公司、貴陽(yáng)分公司、合肥分公司、徐州分公司、連云港辦事處?！綝】各省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)范圍：上海：上海分公司、無(wú)錫分公司、蘇州分公司。南京：南京分公司、徐州分公司、連云港辦事處。福州：福建省。西安：陜西省?！綞】上述所列辦事處皆為獨(dú)立核算辦事處，直接歸省級(jí)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理管轄。二、職責(zé)【B】、大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)1、大區(qū)經(jīng)理作為總公司任命的大區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)所轄分公司經(jīng)營(yíng)

9、行為負(fù)全面管理責(zé)任。負(fù)責(zé)分解并完成總部下達(dá)給所轄分公司的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)任務(wù)。以大區(qū)為單位接受總公司的考核，對(duì)總公司負(fù)責(zé)。2、代表總公司對(duì)所轄所有人員利用各種形式進(jìn)行企業(yè)文化傳播，利用各種形式組建學(xué)習(xí)型組織，提高員工素質(zhì)。3、對(duì)所轄分公司所有對(duì)外簽訂的書(shū)面合同負(fù)責(zé)。4、對(duì)分公司的月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及月度費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行調(diào)整審批及超預(yù)算費(fèi)用的審批。5、監(jiān)督檢查分公司月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及費(fèi)用開(kāi)支的實(shí)際執(zhí)行情況并作出相應(yīng)的處理。保證總公司資產(chǎn)在分公司的保值增值。6、幫助分公司經(jīng)理制定分公司管理細(xì)則，特別是員工目標(biāo)銷(xiāo)量與激勵(lì)政策部分須親自參與制定，并在細(xì)則定稿上簽字后執(zhí)行。并報(bào)審計(jì)部、商務(wù)總部備檔。7、參照總部?jī)r(jià)格體系

10、制定大區(qū)的價(jià)格體系。8、按照大綱統(tǒng)一格式及各分公司分公司管理細(xì)則規(guī)定辦法，審批分公司業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員的級(jí)別轉(zhuǎn)換及收入。9、考核所轄分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，向總部提出所轄分公司人員的任免建議。10、審批分公司的促銷(xiāo)計(jì)劃?！綜】、省級(jí)經(jīng)理的職責(zé)1、省級(jí)經(jīng)理作為公司任命的重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)分解并完成總部下達(dá)給所轄省市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)任務(wù)，對(duì)所轄市場(chǎng)內(nèi)的分公司、辦事處負(fù)有管理責(zé)任。以省為單位對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。以省為單位接受總公司的考核，對(duì)總公司負(fù)責(zé)。2、代表總公司對(duì)所轄所有人員利用各種形式進(jìn)行企業(yè)文化傳播，利用各種形式組建學(xué)習(xí)型組織，提高員工素質(zhì)。3、對(duì)所轄分公司、辦事處所有對(duì)外簽訂的合同

11、負(fù)責(zé)。4、對(duì)所轄分公司的月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及月度費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行調(diào)整審批。省級(jí)分公司經(jīng)理所在的分公司月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算由大區(qū)經(jīng)理審批。5、監(jiān)督檢查所轄分公司月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及費(fèi)用開(kāi)支的實(shí)際執(zhí)行情況，并作出相應(yīng)的處理。保證總公司資產(chǎn)在分公司的保值增值。6、幫助所轄分公司經(jīng)理、辦事處主任制定分公司(辦事處)管理細(xì)則，特別是員工目標(biāo)銷(xiāo)量與激勵(lì)政策部分須親自參與制定，并在細(xì)則定稿上簽字后報(bào)大區(qū)經(jīng)理同意后報(bào)審計(jì)部、商務(wù)總部備檔。7、審批所轄分公司、辦事處的業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員的收入。8、參照總部?jī)r(jià)格體系制定所轄省市場(chǎng)的價(jià)格體系。三、分公司性質(zhì)、人員設(shè)置及崗位職責(zé)【A】分公司性質(zhì)（包括總公司正式任命辦事處主任的辦事處

12、，以下統(tǒng)稱(chēng)為分公司）魯花公司在全國(guó)各地的分公司是總公司的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，隸屬于總公司直接領(lǐng)導(dǎo)，具有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證等經(jīng)營(yíng)證件，具有健全的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)。分公司由總公司任命的負(fù)責(zé)人分公司經(jīng)理，在遵守國(guó)家法律、執(zhí)行總公司規(guī)章制度的前提下，負(fù)責(zé)分公司的管理及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！綛】分公司崗位設(shè)置分公司常設(shè)分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管崗位。隨著分公司的成長(zhǎng)，或分公司操作模式的需要，可向大區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)O(shè)副經(jīng)理、經(jīng)理助理、品牌助理、渠道主任、助銷(xiāo)辦事處主任、促銷(xiāo)主管、文秘等崗位，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由人力資源部辦理相關(guān)手續(xù)，并在總部備案?！綜】分公司各崗位職責(zé)分公司經(jīng)理（包括辦事處主

13、任，以下文件中統(tǒng)稱(chēng)為分公司經(jīng)理）根據(jù)總公司下達(dá)的分公司年度總銷(xiāo)售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)，組織分公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)。將年度計(jì)劃按照分公司的部門(mén)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行分解，分十二個(gè)月落實(shí)。分公司要對(duì)部門(mén)、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售收入預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行考核。確?？偣灸甓蠕N(xiāo)售計(jì)劃的完成。分公司經(jīng)理代表總公司全權(quán)管理分公司的資產(chǎn)，負(fù)責(zé)組建有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總公司交給的銷(xiāo)售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。對(duì)公司品牌進(jìn)行優(yōu)良傳播。帶領(lǐng)部屬學(xué)習(xí)企業(yè)文化，教給部屬做人、做事的道理和方法，培養(yǎng)、提高部屬能力，給總公司輸送優(yōu)秀人才。代表總公司處理在所轄區(qū)域內(nèi)的一切工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、技術(shù)監(jiān)督、新聞媒體等行政事宜。和總公司保

14、持高度一致，服從并執(zhí)行總經(jīng)理部、商務(wù)總部簽發(fā)的一切規(guī)章制度及臨時(shí)命令。制定并執(zhí)行所在分公司分公司管理細(xì)則，特別是激勵(lì)機(jī)制需認(rèn)真制定，制定并監(jiān)督執(zhí)行價(jià)格體系。在權(quán)限范圍內(nèi)，對(duì)分公司所有費(fèi)用開(kāi)支予以批準(zhǔn)簽銷(xiāo)，并對(duì)所簽銷(xiāo)的費(fèi)用負(fù)責(zé)。對(duì)分公司的應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)。及時(shí)向總公司反饋有價(jià)值的市場(chǎng)信息。（10）本著誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的原則，對(duì)所轄的市場(chǎng)及客戶(hù)資源進(jìn)行分配，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。（11）按商務(wù)總部規(guī)定按時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，進(jìn)行書(shū)面或口頭述職，接受獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。（12）組織員工對(duì)分公司財(cái)務(wù)人員進(jìn)行評(píng)議。eq oac(,1)分公司經(jīng)理每月末在月工作總結(jié)會(huì)議時(shí)組織全體人員對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)人員進(jìn)行民主評(píng)議，評(píng)議內(nèi)容主要圍繞團(tuán)隊(duì)、

15、服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)技能、責(zé)任心等幾方面展開(kāi)。eq oac(,2)評(píng)議結(jié)果上報(bào)商務(wù)總部、財(cái)務(wù)總部。eq oac(,3)分公司經(jīng)理有權(quán)根據(jù)評(píng)議結(jié)果提出獎(jiǎng)懲及人事意見(jiàn)，上報(bào)商務(wù)總部、財(cái)務(wù)總部。四、商務(wù)總部大區(qū)經(jīng)理對(duì)分公司干部、員工的獎(jiǎng)懲2006年是公司的創(chuàng)新年，在本年度中凡是能夠給商務(wù)總部提出一項(xiàng)創(chuàng)新并被采納者獎(jiǎng)勵(lì)1000元以上獎(jiǎng)金若干。各大區(qū)經(jīng)理可在管理過(guò)程中，視情況給予分公司經(jīng)理以警告、記小過(guò)、記大過(guò)處分。處分結(jié)果報(bào)總部備檔。兩次警告等同記小過(guò)一次，兩次記小過(guò)等同記大過(guò)一次。被記一次小過(guò)者，予以不同程度的經(jīng)濟(jì)處罰，被記大過(guò)者，將不參與年終總部組織的任何優(yōu)秀評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)。兩次記大過(guò)者，將給予嚴(yán)重處罰。在

16、年內(nèi)各階段對(duì)銷(xiāo)量任務(wù)及利潤(rùn)任務(wù)完成不理想的分公司經(jīng)理，將予以嚴(yán)肅處理直至撤職處分。對(duì)于在處理危急事件或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有突出表現(xiàn)者，總部將予以記功、記大功獎(jiǎng)勵(lì)。年終，總部將給予晉級(jí)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)貢獻(xiàn)大小向總經(jīng)理部申請(qǐng)不同級(jí)別的嘉獎(jiǎng)。第二部分 銷(xiāo)售任務(wù)及收入分配一、分公司區(qū)域劃分及銷(xiāo)售任務(wù)【A】、2006年度，商務(wù)總部對(duì)各分公司的區(qū)域劃分，銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)任務(wù)具體如下表（任務(wù)考核時(shí)間自2006年2月25日-2007年2月24日）：大區(qū)分公司確保完成數(shù)(萬(wàn)元)力爭(zhēng)完成數(shù)（萬(wàn)元）純利潤(rùn)率(%)（利潤(rùn)任務(wù)）所轄區(qū)域及業(yè)務(wù)范圍北京大區(qū)北京40800428001北京市各區(qū)及所屬縣市太原(大同)880010000

17、1山西省石家莊620070001石家莊、邢臺(tái)等保定320040001保定市及所屬縣級(jí)市邯鄲一八0022001邯鄲市及所屬縣級(jí)市張家口一五0020001張家口市及所屬縣級(jí)市滄州一三50一八001滄州市及所屬縣級(jí)市呼和浩特380050001內(nèi)蒙古自治區(qū)小計(jì)6745074800廣州大區(qū)廣州21600236000.6廣東省深圳360042000.6深圳市各區(qū)、惠州市?？?100一五000.8海南省上海11000120000.5上海市各區(qū)及所屬縣市無(wú)錫260030000.5無(wú)錫市及所屬縣級(jí)市蘇州200030000.5蘇州市及所屬縣級(jí)市南寧12000一三800廣西省福州12000一三8001福建省南昌30

18、0035000.8江西省長(zhǎng)沙220025000.8湖南省除衡陽(yáng)辦事處所轄范圍之外的其他縣市衡陽(yáng)1000一三000.8衡陽(yáng)邵陽(yáng)永州郴州婁底懷化市及所屬縣級(jí)市西安8800100001陜西省、寧夏自治區(qū)小計(jì)8090092200天津大區(qū)天津一五500168001天津市各區(qū)及所屬縣市、河北的廊坊唐山320038001唐山市及所屬縣級(jí)市秦皇島一八0020001秦皇島市及所屬縣級(jí)市沈陽(yáng)620068001遼寧省（大連除外）大連320038000.8大連及所屬縣級(jí)市長(zhǎng)春200025001吉林省哈爾濱一三50一八000.8黑龍江省小計(jì)3325037500濟(jì)南大區(qū)濟(jì)南12000一三5001濟(jì)南市區(qū)及所屬縣市、聊城、

19、菏澤市及所屬縣市德州一三50一五001德州市及所屬縣級(jí)市鄭州8800100001河南?。尻?yáng)、安陽(yáng)、濮陽(yáng)除外）洛陽(yáng)360040001洛陽(yáng)、焦作、三門(mén)峽、濟(jì)源市及所屬各縣市安陽(yáng)250028001安陽(yáng)、濮陽(yáng)、鶴壁市及所屬各縣市烏魯木齊260032001新疆自治區(qū)蘭州200025001甘肅省、青海省成都420045000.6四川省重慶400043000.6重慶市各區(qū)及所屬縣市小計(jì)4105046300杭州大區(qū)杭州100001一八000.6浙江?。▽幉ā⑴_(tái)州除外）臺(tái)州360040000.8臺(tái)州、溫州、麗水市及所屬縣級(jí)市寧波380042000.8寧波、舟山市及所屬縣級(jí)市武漢680080000.8湖北省南京

20、800088000.8南京市各區(qū)及周邊縣市、常州、馬鞍山等地市徐州260030001徐州市及周邊縣市、宿遷、宿州、蚌埠、淮北連云港一三50一五001連云港市及所屬縣市合肥460050000.8安徽省（馬鞍山除外）昆明320040001云南省貴陽(yáng)250030001貴州省小計(jì)4645053300山東大區(qū)臨沂320033801臨沂、日照、棗莊市及所屬各縣市濟(jì)寧一八0020001濟(jì)寧市及所屬各縣市淄博680070001淄博市及所屬縣級(jí)市濰坊360040001濰坊市及所屬縣市東營(yíng)320033801東營(yíng)市及所屬各縣市青島360040000.8青島市各區(qū)及所屬縣市（即墨、萊西除外）萊陽(yáng)220022901萊陽(yáng)

21、、龍口、蓬萊、萊西、招遠(yuǎn)、萊州、即墨煙臺(tái)230025001煙臺(tái)市各區(qū)、棲霞、海陽(yáng)泰安220023001泰安、萊蕪市及所屬各縣市威海8008501威海市及所屬各縣市小計(jì)2970031700合計(jì)298800335800獎(jiǎng)懲辦法：1、2006年度銷(xiāo)售收入首次達(dá)到6500萬(wàn)元的分公司，總經(jīng)理部配備分公司經(jīng)理辦公轎車(chē)一部。2、2006年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出、團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀的分公司，由各大區(qū)、商務(wù)總部提呈總經(jīng)理部給予分公司經(jīng)理嘉獎(jiǎng)。二、分公司收入來(lái)源收入來(lái)源：分公司對(duì)外的銷(xiāo)售價(jià)格與總公司對(duì)分公司結(jié)算價(jià)的差價(jià)部分。”三、分公司的薪資政策2006年度，總公司要求分公司堅(jiān)決不允許虧損。對(duì)于出現(xiàn)虧損的分公司、分公司經(jīng)理不

22、參與任何的年度評(píng)比、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)；不享受銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。分公司所有人員均享受以下待遇：（一）、生活費(fèi)補(bǔ)貼：1、省內(nèi)分公司生活費(fèi)補(bǔ)貼為每人每月320元。2、省外分公司生活費(fèi)補(bǔ)貼為每人每月400元，北京、杭州、廣州450元，上海500元，深圳600元。其它有特殊情況的分公司，可向大區(qū)經(jīng)理、總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理逐級(jí)申請(qǐng)按批示執(zhí)行。（二）、工齡補(bǔ)貼：自轉(zhuǎn)正之日起，按年限發(fā)放，具體見(jiàn)下表：工齡(年)12345678910日額(元)0.30.60.91.21.51.92.32.73.13.5工齡(年)1112一三14一五1617一八1920日額(元)44.555.56.06.67.27.88.49【A】、分公司經(jīng)

23、理的收入分配：1、基本工資及職務(wù)補(bǔ)貼見(jiàn)下表：分公司銷(xiāo)售收入基本工資（元/月）職務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放（元/年）總額每月職務(wù)補(bǔ)貼額年終職務(wù)補(bǔ)貼額大區(qū)經(jīng)理一八80300001250一五000省級(jí)經(jīng)理1680280001166140001億元以上1680280001166140006000萬(wàn)元以上一五80260001083一三000 4000-6000萬(wàn)元1480230009581一五002000-4000萬(wàn)元一三8020000833100002000萬(wàn)元以下12801700070885002、銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：06年度的增長(zhǎng)點(diǎn)是指06年度實(shí)際銷(xiāo)售額比05年度實(shí)際銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率。各分公司每個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)金如下表：

24、分公司平均每點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金分公司平均每點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金淄博2000元泰安600元煙臺(tái)南昌萊陽(yáng)威海德州秦皇島濰坊邯鄲東營(yíng)1600元成都唐山重慶石家莊1200元武漢500元鄭州沈陽(yáng)徐州烏魯木齊福州900元滄州保定合肥深圳?？谖靼补枮I大連蘭州洛陽(yáng)昆明安陽(yáng)貴陽(yáng)青島濟(jì)寧太原800元連云港300元臺(tái)州長(zhǎng)沙200元張家口蘇州一五0元呼和浩特衡陽(yáng)100元長(zhǎng)春由于寧波、無(wú)錫分公司在05年度銷(xiāo)售中聯(lián)合促銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)量占比超過(guò)60%。因此寧波按3000萬(wàn)元為基數(shù)計(jì)算增長(zhǎng)點(diǎn)，每點(diǎn)800 元。無(wú)錫按2200萬(wàn)元為基數(shù)計(jì)算增長(zhǎng)點(diǎn)，每點(diǎn)700元。3、利潤(rùn)分配：2006年度，分公司必須有利潤(rùn)?？偣疽蠓止窘⒑侠淼膬r(jià)格體系，科學(xué)進(jìn)行費(fèi)

25、用支出，以保證達(dá)到總部規(guī)定的利潤(rùn)率。利潤(rùn)任務(wù)90%的利潤(rùn)額，作為應(yīng)上繳集團(tuán)公司的利潤(rùn)，不予分配。分配比例見(jiàn)下表： 超利潤(rùn)任務(wù)額的部分0-10%10-20%20-30%30-40%40-50%50-60%60-70%70-80%80-90%90-100%100%以上部分可分配比例8%9%10%11%12%一三%一三.5%14%14.5%一五%一五.5%（1）此部分收入計(jì)算時(shí)按上列不同等級(jí)分別計(jì)算后進(jìn)行疊加，所得總額為應(yīng)分配收入。（2）此部分收入最高上限為4萬(wàn)元。（3）此部分收入不超過(guò)增長(zhǎng)點(diǎn)收入的35%。（4）年度審計(jì)報(bào)告中：分公司的貨款回收率必須達(dá)到90%以上。低于90%時(shí)，可分配利潤(rùn)需乘以貨款

26、回收率；低于80%的貨款回收率不享受利潤(rùn)分配。貨款回收率公式為：（上調(diào)總部貨款+坐支款項(xiàng)）/（年初應(yīng)收款余額+本年含稅銷(xiāo)售收入）（5）利潤(rùn)任務(wù)完成率低于70%時(shí)，則增長(zhǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)部分須乘以利潤(rùn)任務(wù)完成率。4、分公司經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理全年收入限額規(guī)定分公司經(jīng)理全年總收入，包括基本工資、生活費(fèi)補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、銷(xiāo)售增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、利潤(rùn)分配、年終獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。年總收入超過(guò)下表規(guī)定的，超過(guò)金額由總公司財(cái)務(wù)以被提取人的姓名存入個(gè)人收入賬戶(hù)，總公司財(cái)務(wù)內(nèi)部記賬，在被提取人按公司規(guī)定退休條件退休時(shí)全部領(lǐng)取。不到退休年齡離開(kāi)公司者，個(gè)人收入賬戶(hù)內(nèi)的資金作為上交總公司的培訓(xùn)費(fèi)，不再予以返還。計(jì)算時(shí)年總收入超過(guò)下表規(guī)定數(shù)字

27、20%部分不再計(jì)算。分公司銷(xiāo)售收入分公司經(jīng)理年收入一五00萬(wàn)以下超過(guò)60000元部分一五00-3000萬(wàn)元超過(guò)70000元部分3000-6000萬(wàn)元超過(guò)80000元部分6000萬(wàn)-1億元超過(guò)100000元部分1-2億元超過(guò)120000元部分2億元以上超過(guò)一三0000元部分省級(jí)經(jīng)理超過(guò)120000元部分大區(qū)經(jīng)理(6億元以下)超過(guò)一五0000元部分大區(qū)經(jīng)理(6億元以上)超過(guò)一五8000元部分備注： （1）省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的基本工資和職務(wù)補(bǔ)貼及獎(jiǎng)金收入由所在分公司列支，年終利潤(rùn)審計(jì)時(shí)由所屬分公司按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分?jǐn)?，分?jǐn)偸〖?jí)經(jīng)理的就不再分?jǐn)偞髤^(qū)經(jīng)理部分。（2）分公司經(jīng)理以上干部的收入由財(cái)務(wù)總部計(jì)算，商務(wù)

28、總部審核，總經(jīng)理簽批發(fā)放?！綛】、省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的收入省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的收入分配以省級(jí)、大區(qū)為單位，進(jìn)行增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)分配的計(jì)算。不下設(shè)分公司、辦事處的省級(jí)經(jīng)理按分公司經(jīng)理收入辦法執(zhí)行。（1）大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：各大區(qū)增長(zhǎng)額的獎(jiǎng)勵(lì)金如下表：大區(qū)每增長(zhǎng)100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)每增長(zhǎng)100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)北京527元濟(jì)南512元 廣州225元天津705元杭州340元山東1022元 （2）大區(qū)經(jīng)理利潤(rùn)分配超利潤(rùn)任務(wù)額部分0-10%10-20%20-30%30-40%40-50%50-60%60-70%70-80%80-90%90-100%100%以上部分可分配比例1%1.25%1.5%1.75%2%2.25%2

29、.5%2.75%3%3.25%3.5%eq oac(,1)此部分收入計(jì)算時(shí)按上列不同等級(jí)分別計(jì)算后進(jìn)行疊加，所得總額為應(yīng)分配收入。eq oac(,2)此部分收入最高上限為5萬(wàn)元。eq oac(,3)此部分收入不超過(guò)大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)收入的35%。（3）省級(jí)經(jīng)理銷(xiāo)售增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：省級(jí)經(jīng)理增長(zhǎng)額的獎(jiǎng)勵(lì)金如下表：區(qū)域每增長(zhǎng)100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域每增長(zhǎng)100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)南京1708元上海825元 （4）省級(jí)經(jīng)理利潤(rùn)分配：超利潤(rùn)任務(wù)額部分0-10%10-20%20-30%30-40%40-50%50-60%60-70%70-80%80-90%90-100%100%以上部分可分配比例5%5.5%6%6.5%7%7.5%8

30、%8.5%9%9.5%10%福州、西安分公司未下設(shè)分公司、辦事處，增長(zhǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)按照分公司增長(zhǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)及利潤(rùn)分配辦法執(zhí)行。eq oac(,1)此部分收入計(jì)算時(shí)按上列不同等級(jí)分別計(jì)算后進(jìn)行疊加，所得總額為應(yīng)分配收入。eq oac(,2)此部分收入最高上限為4.5萬(wàn)元。eq oac(,3)此部分收入不超過(guò)省級(jí)經(jīng)理銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)收入的35%。福州、西安分公司未下設(shè)分公司、辦事處，利潤(rùn)分配按照分公司利潤(rùn)分配辦法執(zhí)行?！綜】分公司品牌助理的收入分公司銷(xiāo)售收入基本工資（元/月）職務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放（按任務(wù)完成比例發(fā)放）（元/年）總額每月職務(wù)補(bǔ)貼額年終職務(wù)補(bǔ)貼額8000萬(wàn)元以上一五00一八00075090005000-800

31、0萬(wàn)元一三00一五00062575003000-5000萬(wàn)元1200120005006000年終業(yè)績(jī)突出的分公司品牌助理，由分公司經(jīng)理根據(jù)品牌助理的全年整體業(yè)績(jī)，寫(xiě)出書(shū)面材料，申請(qǐng)予以額外獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理簽字后發(fā)放。【D】、分公司促銷(xiāo)主管的收入分公司銷(xiāo)售收入基本工資（元/月）職務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放（按任務(wù)完成比例發(fā)放）（元/年）總額每月職務(wù)補(bǔ)貼額年終職務(wù)補(bǔ)貼額8000萬(wàn)元以上一五00一五00065275005000-8000萬(wàn)元一三001200050060003000-5000萬(wàn)元1200900037545003000萬(wàn)元以下100060002503000【E】、分公司業(yè)務(wù)人員的級(jí)

32、別及收入2006年，商務(wù)總部對(duì)所屬分公司的業(yè)務(wù)人員崗位晉升程序及崗位激勵(lì)政策作如下規(guī)定：業(yè)務(wù)人員按素質(zhì)、業(yè)績(jī)、能力分為： 實(shí)習(xí)生 銷(xiāo)售代表 高級(jí)銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售主管 渠道主任、城市主任、經(jīng)理助理 分公司副經(jīng)理六個(gè)級(jí)別。渠道主任、促銷(xiāo)主管、城市主任、經(jīng)理助理每年3月份、10月份由分公司經(jīng)理組織考評(píng)，根據(jù)業(yè)績(jī)優(yōu)劣及民主評(píng)議情況及分公司經(jīng)理意見(jiàn)報(bào)大區(qū)經(jīng)理、人力資源部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行級(jí)別轉(zhuǎn)換，并在商務(wù)總部、人力資源部備檔。渠道主任以下人員級(jí)別轉(zhuǎn)換由分公司經(jīng)理根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)整。其中業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)為其目標(biāo)完成率與分公司平均目標(biāo)完成率相比較。業(yè)務(wù)人員基本工資：級(jí)別實(shí)習(xí)生銷(xiāo)售代表高級(jí)銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售主管渠道主任、城

33、市主任、經(jīng)理助理分公司副經(jīng)理基本工資按人力資源部分配通知執(zhí)行700元/月800元/月1000元/月1200元/月一五00元/月實(shí)習(xí)生：（1）指由總公司人力資源部新聘入廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后分配到分公司的新員工，開(kāi)始工作的前三個(gè)月為實(shí)習(xí)期，該員工在此段時(shí)間為實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)生在銷(xiāo)售主管以上人員帶領(lǐng)下工作，接受公司的文化，熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、操作模式。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期結(jié)束后，由其本人及分公司經(jīng)理對(duì)其實(shí)習(xí)期工作進(jìn)行總結(jié)，并由分公司經(jīng)理在總結(jié)上注明是否需要繼續(xù)實(shí)習(xí)或轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售代表或予以退回。將報(bào)告交大區(qū)經(jīng)理通過(guò)后，簽字確認(rèn)，傳回人力資源部辦理相關(guān)手續(xù)。在實(shí)習(xí)期內(nèi)被退回的實(shí)習(xí)生，不作為分公司的人員異動(dòng)率考核。（2）實(shí)習(xí)

34、生的收入為：基本工資+實(shí)習(xí)期結(jié)束后分公司對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者的獎(jiǎng)勵(lì)金（分公司經(jīng)理根據(jù)其業(yè)績(jī)決定，報(bào)大區(qū)經(jīng)理、總部部長(zhǎng)批準(zhǔn)）。2、業(yè)務(wù)人員的薪資結(jié)構(gòu)：總部要求分公司財(cái)務(wù)在2006年度給每個(gè)業(yè)務(wù)人員單獨(dú)做一本銷(xiāo)售出倉(cāng)、回款、費(fèi)用、利潤(rùn)明細(xì)賬，簡(jiǎn)稱(chēng)個(gè)人銷(xiāo)售成本效益賬。業(yè)務(wù)人員的薪資按以下公式（1）或（2）計(jì)算：（1）基本工資（日?？己说梅?總分）+工齡補(bǔ)貼+銷(xiāo)售額提成率（不允許高于0.7%）目標(biāo)任務(wù)完成率（高于1按1計(jì)，其中任務(wù)完成率每月核算，年終再全年統(tǒng)算，多退少補(bǔ)）+年終利潤(rùn)分配（完成銷(xiāo)售額及利潤(rùn)任務(wù)的個(gè)人，可根據(jù)個(gè)人在年度工作中利潤(rùn)貢獻(xiàn)額，由經(jīng)理在總公司年度審計(jì)結(jié)束后作方案報(bào)大區(qū)經(jīng)理、總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理

35、審批）。年終利潤(rùn)分配不超過(guò)全年提成總額的一五%。（2）基本工資（日?？己说梅?總分）+工齡補(bǔ)貼+完成銷(xiāo)售任務(wù)的固定獎(jiǎng)金任務(wù)完成率（高于1按1計(jì)）+年終利潤(rùn)分配（完成銷(xiāo)售額及利潤(rùn)任務(wù)的個(gè)人，根據(jù)個(gè)人在年度工作中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)額，由經(jīng)理在總公司年度審計(jì)結(jié)束后作方案報(bào)大區(qū)經(jīng)理、總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理審批）。年終獎(jiǎng)金分配額不能超過(guò)月獎(jiǎng)金總額。全年獎(jiǎng)金總額不超過(guò)其銷(xiāo)售額提成的0.7%。其中公式（2）主要用于個(gè)人負(fù)責(zé)客戶(hù)銷(xiāo)量很大或特殊客戶(hù)，不適用于提成率的情況；以及渠道主任及城市主任以上人員的收入分配。為保持公司整體薪資分配的統(tǒng)一性，分公司不允許偏離以上兩公式。分公司具體分配方案，由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，定在各分公司管理細(xì)

36、則中，于4月25日前將審核完畢的分公司薪資政策傳商務(wù)辦備檔。總公司相關(guān)部門(mén)將據(jù)此對(duì)分公司薪資計(jì)算發(fā)放情況作檢查。 3、醬油、醋、粉絲的銷(xiāo)售收入分配：業(yè)務(wù)人員的提成額在3%以?xún)?nèi)，利潤(rùn)分配率為25%以?xún)?nèi)。由大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理具體設(shè)定，制定在分公司薪資政策中去。2006年業(yè)務(wù)人員薪資收入表業(yè)務(wù)員級(jí)別基本工資工齡補(bǔ)貼本月銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際銷(xiāo)售額任務(wù)完成率本月提成或本月銷(xiāo)售獎(jiǎng)金本月總收入(提成或獎(jiǎng)金)一五%崗位基金本月實(shí)發(fā)收入名詞解釋?zhuān)海?）級(jí)別：指員工屬于銷(xiāo)售代表還是高級(jí)銷(xiāo)售代表等。（2）銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售額：指當(dāng)月回款額。（3）一五%崗位基金：指（提成額或獎(jiǎng)金額）一五%4、分公司除經(jīng)理以外的其他人員全年收入

37、超過(guò)限額部分的規(guī)定：除經(jīng)理以外的分公司人員年收入超過(guò)下表規(guī)定的（除去工齡補(bǔ)貼及生活費(fèi)外的所有收入），由分公司財(cái)務(wù)將超過(guò)金額上繳總公司財(cái)務(wù)，以被提取人的姓名存入個(gè)人收入賬戶(hù)，總公司財(cái)務(wù)內(nèi)部記賬，在被提取人按公司規(guī)定退休條件退休時(shí)全部領(lǐng)取。不到退休年齡離開(kāi)公司者，個(gè)人收入賬戶(hù)內(nèi)的資金作為上交總公司的培訓(xùn)費(fèi)，不再予以返還。 單位：元/年 分公司銷(xiāo)售收入副經(jīng)理渠道或城市主任、經(jīng)理助理、促銷(xiāo)主管、品牌經(jīng)理銷(xiāo)售主管及以下業(yè)務(wù)人員文秘司機(jī)2億元以上70000600004800022000211001-2億元65000550004500020000211006000萬(wàn)-1億元60000500004200020

38、000211003000-6000萬(wàn)元4500040000 000211003000萬(wàn)元以下3500021100【F】薪資發(fā)放程序薪資收入表先由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)制表，收入表每月月末由分公司經(jīng)理簽字后傳省級(jí)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理審批后傳商務(wù)辦，商務(wù)辦整理后于次月3日前交人力資源部，由人力資源部審核名單及級(jí)別后予以匯總，將匯總表交總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理簽批，簽批結(jié)束交商務(wù)辦發(fā)至各分公司，分公司予以發(fā)放。每月一五-16日為分公司薪資發(fā)放日，任何分公司不允許提前或拖后?！綠】、分公司駕駛?cè)藛T的收入分配基本工資（元/月）職務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放（按任務(wù)完成比例發(fā)放）（元/年）總額每月職務(wù)補(bǔ)貼額年終職務(wù)補(bǔ)貼額8001一五005005500

39、年終職務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放方式為：分公司經(jīng)理年終組織分公司全體人員對(duì)駕駛員進(jìn)行無(wú)記名民主評(píng)議，以百分為滿(mǎn)分，公開(kāi)唱評(píng)，得出平均分。用5500元（平均分/100）即為駕駛員的職務(wù)補(bǔ)貼實(shí)發(fā)數(shù)?！綡】、分公司其他后勤人員、促銷(xiāo)人員的收入分配由各分公司經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定在分公司管理細(xì)則中，報(bào)大區(qū)經(jīng)理同意后執(zhí)行，傳商務(wù)辦公室備檔?！綢】、崗位基金1、2006年度，分公司經(jīng)理銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)分配收入總和的一五%作為個(gè)人長(zhǎng)期崗位基金上繳總公司；分公司其他業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)提成、獎(jiǎng)金、利潤(rùn)分配收入的一五%作為個(gè)人短期崗位基金上繳總公司。2、個(gè)人短期崗位基金以被提取人的姓名存入總公司，公司出具收據(jù)，3年后總公司按收據(jù)

40、返還。如果被提取人出現(xiàn)違法亂紀(jì)行為，被公司辭退，則個(gè)人崗位基金不予退還，作為上交總公司的賠償金；如因不適應(yīng)公司業(yè)務(wù)等不是違法亂紀(jì)行為被公司辭退或本人自動(dòng)辭職，在兩年內(nèi)不從事食用油行業(yè)工作者，兩年后可提取崗位基金。如在兩年內(nèi)從事魯花以外的食用油行業(yè)工作，則不再退給此崗位基金。3、個(gè)人長(zhǎng)期崗位基金以被提取人的姓名存入總公司，公司出具收據(jù)，被提取人按公司規(guī)定的退休條件退休時(shí)，可以提取全部的長(zhǎng)期崗位基金，不能按公司規(guī)定的退休條件退休時(shí)，則不能提取此崗位基金，做為上繳公司的培訓(xùn)費(fèi)。4、分公司會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)將崗位基金注明長(zhǎng)期及短期，每月將金額及有關(guān)單據(jù)上交總公司財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部單列分公司業(yè)務(wù)人員崗位基金賬，每月明

41、細(xì)一份報(bào)商務(wù)總部。5、分公司經(jīng)理的個(gè)人長(zhǎng)期崗位基金（含06年以前的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)金）歷年累計(jì)至今已扣足20萬(wàn)元的，便不再扣除。四、分公司的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)【A】、分公司出現(xiàn)虧損，應(yīng)由分公司經(jīng)理承擔(dān)虧損額的20%。從以后每年的收入中扣除一五%償還虧損，直到償清為止?！綛】、賒銷(xiāo)貨款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（詳見(jiàn)附則一賒銷(xiāo)貨款風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)辦法）。【C】、分公司業(yè)務(wù)人員如有調(diào)動(dòng)或離職，必須辦理正式接交，不辦理接交，應(yīng)收款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)理負(fù)責(zé)。在接交應(yīng)收款時(shí)，發(fā)現(xiàn)有死賬、呆賬的，可不接，由以上業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)限期追回；追不回的部分，由其個(gè)人承擔(dān)。交接后的應(yīng)收款由接賬人負(fù)責(zé)，再出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，由接賬人承擔(dān)。特殊情況的壞賬由分公司經(jīng)理報(bào)大區(qū)經(jīng)理、

42、商務(wù)總部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理，共同商定處理意見(jiàn)，分公司按批示執(zhí)行?！綝】、如分公司經(jīng)理進(jìn)行調(diào)動(dòng)，交接后的分公司經(jīng)理須對(duì)交接表中的所有財(cái)、物、應(yīng)收款負(fù)責(zé)，在日后經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有其它瞞而未報(bào)的情況，須在交接之日起一個(gè)月內(nèi)向?qū)徲?jì)部及商務(wù)總部提出異議、要求答復(fù)，由審計(jì)部重新對(duì)所提異議給予復(fù)議答復(fù)，過(guò)期則視為無(wú)異議?！綟】、司機(jī)、后勤人員出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，將扣取其風(fēng)險(xiǎn)押金，并視具體情況，由商務(wù)總部作出處罰決定，并送財(cái)務(wù)總部備案。財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)總部作出處罰決定，并送商務(wù)總部備案。五、業(yè)務(wù)人員退貨保證金制度為防止分公司業(yè)務(wù)人員為完銷(xiāo)量拿提成獎(jiǎng)金，給客戶(hù)超量壓庫(kù)而導(dǎo)致的退貨現(xiàn)象。為了督促業(yè)務(wù)人員對(duì)批零商等各條渠

43、道內(nèi)存貨加強(qiáng)批號(hào)管理，做到有計(jì)劃地發(fā)貨，發(fā)貨后積極想法銷(xiāo)售。以避免渠道內(nèi)商品批號(hào)陳舊而產(chǎn)生的滯銷(xiāo)、品牌損傷和退貨現(xiàn)象。特制定此退貨保證金制度，具體如下：【A】、保證金數(shù)額為3000元?！綛】、保證金的收取：所有業(yè)務(wù)人員每月提成獎(jiǎng)金的50%，由分公司財(cái)務(wù)扣除做為退貨保證金，累計(jì)達(dá)3000元時(shí)不再扣除，由分公司財(cái)務(wù)給業(yè)務(wù)人員出具收據(jù)。當(dāng)業(yè)務(wù)人員因產(chǎn)生退貨被扣除部分保證金，而使保證金賬戶(hù)不足3000元時(shí)，則重新扣除提成獎(jiǎng)金按上面辦法重新扣除提成獎(jiǎng)金，補(bǔ)足3000元?！綜】、保證金的使用（退貨責(zé)任承擔(dān)辦法）：1、分公司出現(xiàn)退貨，分公司財(cái)務(wù)按退貨額計(jì)算業(yè)務(wù)人員已得提成獎(jiǎng)金額，從退貨保證金中扣除，如保證金

44、不足扣，則由業(yè)務(wù)員本人上交差額部分。2、退回分公司的貨物產(chǎn)生的費(fèi)用、破損，按公司規(guī)定應(yīng)由退貨客戶(hù)承擔(dān)。如無(wú)客戶(hù)承擔(dān)則由負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，損失從退貨保證金中扣除，如保證金不足扣，則由業(yè)務(wù)員本人上交差額部分。3、自分公司發(fā)出貨之日起，6個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的退貨，按1、2條處理。6個(gè)月-12個(gè)月之間產(chǎn)生的退貨，業(yè)務(wù)人員應(yīng)再承擔(dān)退貨額5的貨物貶值損失。12個(gè)月以后產(chǎn)生的退貨，業(yè)務(wù)人員應(yīng)再承擔(dān)退貨額的8的貨物貶值損失。4、為保持終端形象，超市終端退回的10瓶以?xún)?nèi)陳舊批號(hào)的貨物，未曾破損，分公司予以無(wú)責(zé)退換；如有破損漏油，或數(shù)量超過(guò)10瓶，則按1、2、3條辦法處理?！綝】、保證金的退還：當(dāng)業(yè)務(wù)人員不再?gòu)氖路止?/p>

45、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)時(shí)，一年后即可憑收據(jù)領(lǐng)取此保證金。六、分公司市場(chǎng)投入經(jīng)費(fèi)的提取及運(yùn)用分公司年度所得利潤(rùn)全額上繳集團(tuán)公司，總公司根據(jù)分公司年度所得利潤(rùn)額的比例(具體比例見(jiàn)下表)，作為各分公司次年度的廣告及終端投入經(jīng)費(fèi)。由各分公司按照廣告費(fèi)用申批程序，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后，經(jīng)商務(wù)總部、市場(chǎng)總部、財(cái)務(wù)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理同意后執(zhí)行。審批后的此部分費(fèi)用由總公司承擔(dān)。分公司比例分公司比例臨沂10%寧波20%濟(jì)寧臺(tái)州濰坊蘇州煙臺(tái)無(wú)錫威海?？跂|營(yíng)南昌泰安呼和浩特萊陽(yáng)長(zhǎng)沙保定衡陽(yáng)滄州石家莊25%邯鄲太原張家口福州德州鄭州濟(jì)南沈陽(yáng)淄博一五%成都青島重慶唐山昆明洛陽(yáng)合肥安陽(yáng)武漢徐州西安連云港北京30%大連廣州秦皇島天津蘭州20%

46、上海烏魯木齊杭州貴陽(yáng)南京長(zhǎng)春深圳哈爾濱第三部分 分公司的費(fèi)用制度一、費(fèi)用承擔(dān)1、分公司須承擔(dān)分公司正常經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用和非經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用指固定工資、變動(dòng)工資、職工基金、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)差旅費(fèi)、車(chē)輛使用費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、稅金、場(chǎng)地費(fèi)、銷(xiāo)售傭金等。非經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用指辦公費(fèi)、地方行政性收費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、低值易耗品攤銷(xiāo)、探親差旅費(fèi)、辦公、住宿房租賃費(fèi)、裝修費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)等。2、總公司承擔(dān)從各生產(chǎn)工廠(chǎng)發(fā)到各分公司倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)用，分公司接集裝箱的費(fèi)用憑發(fā)票到總公司由調(diào)度辦主任、總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理簽字后在總公司報(bào)銷(xiāo)。二、費(fèi)用的審批程序及權(quán)限（見(jiàn)下表）級(jí)別費(fèi)用項(xiàng)目分公

47、司經(jīng)理(辦事處主任)省級(jí)經(jīng)理大區(qū)總部低值易耗品300元以?xún)?nèi)300-500元500-1000元_固定資產(chǎn)提出申請(qǐng)確認(rèn)后上報(bào)確認(rèn)后上報(bào)按集團(tuán)公司山魯綜字（2005）第001號(hào)文執(zhí)行工資、獎(jiǎng)金、提成確認(rèn)后上報(bào)確認(rèn)后上報(bào)確認(rèn)后上報(bào)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理核準(zhǔn)公關(guān)費(fèi)用（客情費(fèi)）500元以?xún)?nèi)500-1000元1000-5000元5000元以上總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)按合同約定返利2000元以?xún)?nèi)2000-3000元3000-5000元5000元以上總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)分公司自行承擔(dān)的宣傳費(fèi)用1000元以?xún)?nèi)確認(rèn)后上報(bào)5000元以?xún)?nèi)5000元以上總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)贈(zèng)品采購(gòu)確認(rèn)后上報(bào)確認(rèn)后上報(bào)確認(rèn)后上報(bào)由總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批

48、準(zhǔn)陳列費(fèi)2000元以?xún)?nèi)2000-50005000-10000元1萬(wàn)元以上總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)其它費(fèi)用提出申請(qǐng)確認(rèn)后上報(bào)2000元以?xún)?nèi)2千元以上總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)員工福利歸總公司資產(chǎn)處置權(quán)、人事權(quán)歸總公司三、項(xiàng)目費(fèi)用定額管理【A】、分公司人員的通訊費(fèi)：1、電話(huà)費(fèi)：分公司每月的電話(huà)費(fèi)用由分公司經(jīng)理制定規(guī)章、制度，予以監(jiān)督、控制。2、手機(jī)補(bǔ)貼：手機(jī)費(fèi)用根據(jù)分公司的年銷(xiāo)售收入不同制訂。超出規(guī)定部分由個(gè)人承擔(dān)，并不再報(bào)銷(xiāo)任何電話(huà)費(fèi)單據(jù)。分公司經(jīng)理（元/年）副經(jīng)理（元/年）品牌助理業(yè)務(wù)主任（元/月）業(yè)務(wù)人員（元/月）（元/月）保管員駕駛員（元/月）5000萬(wàn)元以上64003600200一五0100一五0

49、3000-5000萬(wàn)元56002400一五012080120一五00-3000萬(wàn)元400010010060100一五00萬(wàn)元以下32001008050100大區(qū)經(jīng)理10000元，由所在分公司報(bào)銷(xiāo)；省級(jí)經(jīng)理8000元，由所在分公司報(bào)銷(xiāo)?！綛】、分公司人員的差旅費(fèi)：1、大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理差旅費(fèi)規(guī)定大區(qū)經(jīng)理因公出差及休假須提前1日將申請(qǐng)單傳總部，經(jīng)總部部長(zhǎng)或總經(jīng)理批準(zhǔn)后行動(dòng)。出差及休假產(chǎn)生的交通費(fèi)、住宿費(fèi)，招待費(fèi)、車(chē)輛加油費(fèi)過(guò)路過(guò)橋費(fèi)由總公司承擔(dān)，回集團(tuán)公司時(shí)，憑出差申請(qǐng)單及票據(jù)按總公司程序報(bào)銷(xiāo)。沒(méi)有請(qǐng)假單或差旅費(fèi)與請(qǐng)假單不符，則不予報(bào)銷(xiāo)。省級(jí)經(jīng)理差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按集團(tuán)公司差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附則二）中3.5級(jí)

50、干部標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，大區(qū)經(jīng)理的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按集團(tuán)公司差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附則二）中3級(jí)干部標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，副總經(jīng)理按2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2、分公司經(jīng)理差旅費(fèi)規(guī)定分公司經(jīng)理因公出差，離開(kāi)分公司駐地，書(shū)面向大區(qū)經(jīng)理請(qǐng)假，并憑請(qǐng)假單在分公司進(jìn)行差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。沒(méi)有請(qǐng)假單或差旅費(fèi)與請(qǐng)假單不符，則不予報(bào)銷(xiāo)。分公司經(jīng)理休假，須提前1日書(shū)面向大區(qū)經(jīng)理請(qǐng)假，大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后休假，未接到批準(zhǔn)不準(zhǔn)擅自休假。分公司人員的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按下表規(guī)定執(zhí)行，超出部分不允許報(bào)銷(xiāo)。（1）住宿費(fèi)、生活補(bǔ)貼的上限不能超過(guò)下表，具體由分公司根據(jù)實(shí)際情況制訂在分公司管理細(xì)則中：級(jí)別生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/天）住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/天）縣級(jí)市地級(jí)市縣級(jí)市地級(jí)市分公司經(jīng)理243010

51、0140業(yè)務(wù)主任一八246090業(yè)務(wù)人員一五一八3060（2）出差期間的交通工具標(biāo)準(zhǔn)：分公司經(jīng)理回總公司開(kāi)會(huì)或探親，允許乘坐豪華客車(chē)、火車(chē)硬臥、輪船三等艙。距目的地1000公里以外，分公司利潤(rùn)情況良好的分公司經(jīng)理，可申請(qǐng)大區(qū)經(jīng)理、總部部長(zhǎng)乘飛機(jī)。出租車(chē)票以實(shí)事求是、節(jié)約費(fèi)用為原則，由財(cái)務(wù)人員審核、貼制，經(jīng)經(jīng)理簽字、報(bào)銷(xiāo)。業(yè)務(wù)人員的出差標(biāo)準(zhǔn)由分公司經(jīng)理根據(jù)分公司實(shí)際情況制訂在分公司管理細(xì)則中。以上費(fèi)用由財(cái)務(wù)人員審核、貼制，經(jīng)分公司經(jīng)理簽字后報(bào)銷(xiāo)。分公司人員回家探親、開(kāi)會(huì)，乘坐普通硬座火車(chē)六小時(shí)以上者，可享受車(chē)票金額的20%作為補(bǔ)貼；回家路程800公里以上的員工，可乘硬臥，不再享受硬座補(bǔ)貼?！綜】

52、、大區(qū)會(huì)務(wù)費(fèi)： 各大區(qū)召開(kāi)內(nèi)部大區(qū)會(huì)議時(shí)的住宿費(fèi)和就餐費(fèi)由大區(qū)經(jīng)理在會(huì)前做預(yù)算，經(jīng)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，由總公司承擔(dān)，費(fèi)用憑預(yù)算表及票據(jù)到總公司報(bào)銷(xiāo)。四、費(fèi)用公開(kāi)制度為充分發(fā)揮員工監(jiān)督作用，分公司建立民主理財(cái)制度，每月召開(kāi)一次財(cái)務(wù)分析會(huì)，將一個(gè)月的開(kāi)支情況明細(xì)公布。讓廣大員工共同監(jiān)督、管理分公司各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。五、申請(qǐng)單的編號(hào)保存總部要求各分公司自2月1日起，省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理簽批的申請(qǐng)單一律從0001號(hào)開(kāi)始編號(hào)。并將上級(jí)的批復(fù)在分公司建檔，以備總公司審計(jì)部審查。沒(méi)有編號(hào)或出現(xiàn)斷號(hào)，由經(jīng)理、會(huì)計(jì)負(fù)全部責(zé)任，總部將根據(jù)情節(jié)予以嚴(yán)厲處罰。六、費(fèi)用的預(yù)算審批制【A】、審批：分公

53、司每月一五日前，由經(jīng)理、會(huì)計(jì)按財(cái)務(wù)總部規(guī)定的統(tǒng)一格式，做好次月銷(xiāo)售、利潤(rùn)、費(fèi)用的預(yù)算，報(bào)大區(qū)經(jīng)理審批。有超過(guò)大區(qū)經(jīng)理權(quán)限的，由大區(qū)經(jīng)理先簽批意見(jiàn)，報(bào)商務(wù)總部、總經(jīng)理部審批。大區(qū)經(jīng)理處將調(diào)整審批完的預(yù)算表傳分公司財(cái)務(wù)管理辦公室，由財(cái)務(wù)管理辦統(tǒng)計(jì)、整理后交財(cái)務(wù)總部及商務(wù)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理簽字，并據(jù)表下?lián)芙?jīng)費(fèi)。其中固定資產(chǎn)的購(gòu)置不列在預(yù)算內(nèi)，必須逐項(xiàng)由分公司寫(xiě)明原因，逐級(jí)上報(bào)到總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理按批復(fù)執(zhí)行。【B】、執(zhí)行：分公司按審批完的預(yù)算執(zhí)行。在預(yù)算內(nèi)的項(xiàng)目及費(fèi)用在執(zhí)行時(shí)，勿須再重復(fù)向上級(jí)申請(qǐng)。預(yù)算外的項(xiàng)目及費(fèi)用，必須再另外按權(quán)限向上級(jí)申請(qǐng)。七、上述各項(xiàng)規(guī)定同樣適用于上海KA部，KA部副經(jīng)理按分公司經(jīng)

54、理、省級(jí)經(jīng)理權(quán)限審批相關(guān)費(fèi)用，KA部經(jīng)理按大區(qū)經(jīng)理權(quán)限審批相關(guān)費(fèi)用。第四部分 經(jīng)銷(xiāo)商政策06年度集團(tuán)公司要求全國(guó)范圍內(nèi)每個(gè)地級(jí)市都要有經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市也都要設(shè)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商。并特制定經(jīng)銷(xiāo)商管理規(guī)定如下：一、總公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)機(jī)構(gòu)、職責(zé)及服務(wù)流程【A】、總公司設(shè)商務(wù)總部客戶(hù)服務(wù)部，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的建檔工作，并負(fù)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，傳達(dá)總公司的信息，收集經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分公司、對(duì)市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議，做好總公司與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的橋梁，并按合同核對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)完成情況，分公司對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用投放情況及應(yīng)得的總公司獎(jiǎng)勵(lì)情況?！綛】、總公司設(shè)市場(chǎng)總部，負(fù)責(zé)協(xié)助分公司指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌建設(shè)工作，協(xié)助分公司指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的促銷(xiāo)

55、活動(dòng)，并協(xié)助分公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商處的廣告投放和終端設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)?！綜】、客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)客戶(hù)接待工作，做好各方面統(tǒng)籌安排。二、經(jīng)銷(xiāo)商的條件魯花經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)同魯花文化，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)魯花品牌。經(jīng)銷(xiāo)商需具備以下條件：【A】、經(jīng)銷(xiāo)魯花產(chǎn)品需做到先款后貨?！綛】、經(jīng)銷(xiāo)商需具有與所轄市場(chǎng)相匹配的資金能力、配送銷(xiāo)售能力以及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力。如達(dá)不到，分公司有增加或更換經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)力。【C】、經(jīng)銷(xiāo)商最好具有一般納稅人資格?！綝】、地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)魯花品牌食用油時(shí)不允許經(jīng)營(yíng)其它品牌食用油。【E】、經(jīng)銷(xiāo)商須向分公司交納0.5-3萬(wàn)元的市場(chǎng)保證金。如經(jīng)銷(xiāo)商有竄貨、惡意壓貨、壓價(jià)、虛報(bào)或浪費(fèi)公司資源等有損公司利益及聲譽(yù)的行為

56、，將由分公司決定或總公司決定扣除相應(yīng)保證金。三、退換貨處理為支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，允許經(jīng)銷(xiāo)商退換貨。3個(gè)月之內(nèi)的由分公司承擔(dān)費(fèi)用，3-6個(gè)月的由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及力資費(fèi)用，6個(gè)月以上的由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、力資費(fèi)用及10%或以上的產(chǎn)品折舊費(fèi)用。四、價(jià)格各品規(guī)供經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格為總公司規(guī)定的最低限價(jià)。經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)不得低于1.5個(gè)毛利點(diǎn)，批發(fā)、賣(mài)場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)各級(jí)價(jià)格體系由分公司經(jīng)理制定報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)，并報(bào)商務(wù)總部審批，客戶(hù)服務(wù)部備檔。當(dāng)供經(jīng)銷(xiāo)商的商品價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存補(bǔ)差有分公司根據(jù)總公司政策與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商解決。五、銷(xiāo)售任務(wù)由各分公司經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況制定，報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)，并報(bào)商務(wù)總部客戶(hù)服務(wù)部備檔。六、銷(xiāo)售

57、考核及獎(jiǎng)勵(lì)分公司獎(jiǎng)勵(lì)分2個(gè)階段來(lái)考核【A】、3月-9月份的獎(jiǎng)勵(lì)；【B】、10月-次年2月份的獎(jiǎng)勵(lì)；分公司每段考核獎(jiǎng)勵(lì)額度為：完成任務(wù)的由分公司根據(jù)任務(wù)完成情況獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的0.5%-1%，3月-9月份的獎(jiǎng)勵(lì)在11月底兌現(xiàn)，10月-次年2月份的獎(jiǎng)勵(lì)在4月底兌現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商完成全年任務(wù)，任務(wù)內(nèi)部分總公司獎(jiǎng)勵(lì)0.5%。任務(wù)完成率低于80%時(shí)，不享受此獎(jiǎng)勵(lì)。未完成任務(wù)，但任務(wù)完成率高于80%時(shí)，按實(shí)際完成率計(jì)算。另外，經(jīng)銷(xiāo)商完成合同任務(wù)額，且合同任務(wù)額超過(guò)200萬(wàn)，并合同任務(wù)額比去年同期實(shí)際完成額增長(zhǎng)20%以上，則超過(guò)任務(wù)部分由總公司獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)部分的1%。第一年合作的經(jīng)銷(xiāo)商，完成合同任務(wù)額，且合同任務(wù)額超過(guò)2

58、00萬(wàn)，則超過(guò)任務(wù)部分即由總公司獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)部分的1%?？偣惊?jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間為次年6月份，在對(duì)分公司賬務(wù)審計(jì)結(jié)束后兌現(xiàn)。（自06年2月25日起，與分公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并在商務(wù)總部客服部備檔的經(jīng)銷(xiāo)商，自合同簽訂之日起開(kāi)始享受此政策。）以上獎(jiǎng)勵(lì)支付時(shí)，先由經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)，分公司財(cái)務(wù)確認(rèn)，分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)，報(bào)客服部與合同核對(duì)、確認(rèn)，商務(wù)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后兌現(xiàn)。應(yīng)由分公司獎(jiǎng)勵(lì)的，由分公司財(cái)務(wù)按總經(jīng)理批示將兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù)；應(yīng)由總公司獎(jiǎng)勵(lì)的，由總公司財(cái)務(wù)按總經(jīng)理批示將兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù)。七、公共關(guān)系處理在經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域發(fā)生的質(zhì)檢、衛(wèi)生、工商等職能部門(mén)抽檢等，屬于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的由公司負(fù)責(zé)，非質(zhì)

59、量問(wèn)題屬于經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)任的由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，分公司協(xié)助。此類(lèi)相關(guān)事件經(jīng)銷(xiāo)商均須在第一時(shí)間內(nèi)逐級(jí)上報(bào)（2個(gè)工作日內(nèi)逐級(jí)上報(bào)到位），如因未上報(bào)和延遲上報(bào)時(shí)間而使該類(lèi)事件無(wú)法處理或失去處理的最佳時(shí)間，所產(chǎn)生的損失由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。八、終端促銷(xiāo)支持【A】、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理同意做的海報(bào)快訊、終端堆頭、貨架等陳列，所產(chǎn)生的費(fèi)用由分公司承擔(dān)50%，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)50%。經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所產(chǎn)生的大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)由分公司安排并承擔(dān)，開(kāi)戶(hù)費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。業(yè)務(wù)代表持審批文件和經(jīng)銷(xiāo)商在背面簽字確認(rèn)的發(fā)票、照片等相關(guān)資料到分公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理為審批人和最終審核人。分公司承擔(dān)不超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨額1%的該項(xiàng)費(fèi)用支持?！綛】、由分公

60、司提供給經(jīng)銷(xiāo)商的各種終端生動(dòng)化物料，費(fèi)用由分公司承擔(dān)。【C】、賣(mài)場(chǎng)終端店招：制作費(fèi)用由總公司承擔(dān)，總費(fèi)用不超過(guò)分公司年銷(xiāo)售額的0.2%。由經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)，經(jīng)分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)總部經(jīng)理、商務(wù)總部部長(zhǎng)、總經(jīng)理逐級(jí)簽批后同意制作，制作費(fèi)用先由分公司代付，每月由分公司財(cái)務(wù)將發(fā)票和審批文件寄到市場(chǎng)總部確認(rèn)，由總經(jīng)理簽字報(bào)銷(xiāo)。位置發(fā)布費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況由分公司與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商承擔(dān)?！綝】、促銷(xiāo)員：由分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖肭闆r承擔(dān)基本工資，由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)金提成。工資一律打入促銷(xiāo)員個(gè)人賬戶(hù)，不允許由經(jīng)銷(xiāo)商或業(yè)務(wù)代轉(zhuǎn)。此項(xiàng)費(fèi)用分公司承擔(dān)的額度不能超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨額的1%?！綞】、促銷(xiāo)活動(dòng)：1、由總公司統(tǒng)一舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)