2022年激勵銷售員工獎勵方案

1、第8頁共8頁2022年激勵銷售員工獎勵方案銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。一、九大贊美的技巧不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領(lǐng)導沒有原則?？洫剢T工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導者，以下提出各種贊美的方式。1贊美得很自然，順其自然不做作。2贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。3掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時立即夸獎。4小題大做地

2、贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。6在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功。7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。9對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認同感。二、十五個激勵方法1、開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信

3、任，那樣他們會更努力。3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。8、實際的目標。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理

4、階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權(quán)，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導層認可。12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。13

5、、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。三、激勵頂級銷售員的方法對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類:擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手

6、絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素:1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當注重自己的形象與聲威。2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人。4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)

7、上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美。擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導。2022年激勵銷售員工獎勵方案（二）巔峰團隊打造一、培訓項目概述培訓對象：企業(yè)

8、各級管理者培訓背景：21世紀是團隊的時代，一個企業(yè)的發(fā)展要靠人才更要靠團隊。您的企業(yè)可以沒有一流的人才，但是一定要擁有杰出的團隊。因為一個杰出的團隊所發(fā)揮的效用是絕對大于所有團隊個人產(chǎn)生的效益。而由誰來承擔起鍛造這支優(yōu)秀的團隊的責任呢？由誰才能完成激發(fā)團隊的效能呢？這個責任將由您企業(yè)的中高管理者來承擔。如果您還為團隊沖突而苦惱不已，如果您還無法駕馭您的團隊，如果您的團隊還不能完全支撐企業(yè)的發(fā)展，那么誠邀您參加我們的課程，在課堂中您將知道巔峰團隊打造的奧秘所在。培訓目的：本項目通過兩天的培訓，讓所有參加培訓的學員在最短時間內(nèi)打開心門、灌輸正能量?？焖僬莆占ぐl(fā)團隊效能的工具、方法、實操系統(tǒng)。授課課

9、時：2天13課時學員人數(shù)：16_人授課方式：理論講解、互動體驗、實戰(zhàn)演練、案例研討、q&a答疑二、課程大綱一、自我診斷我們的激勵如何；見資料：“激勵型組織調(diào)查表”思考：w我們的下屬有沒有被激勵？w激勵程度如何？w如果不夠好，問題到底出在哪里？誰的責任？w管理者？下屬？w其它？二、經(jīng)理常犯的20大錯誤對員工的期望很低或過高；不注重培訓；福利沒有個性，一刀切；不注重非薪酬激勵：一張便條；慶功會；禮券；買些花；等等大權(quán)獨攬，不授權(quán)；沒認識到員工在實現(xiàn)企業(yè)藍圖中的重要作用，覺得員工無關(guān)緊要；對未來信心不足，會影響到下屬的工作熱情；不信任下屬；不重視下屬工作中的樂趣；冷漠，沒有激情；三、解決問題之道員工

10、激勵_種經(jīng)典方法尊重類激勵；關(guān)愛類激勵；贊美類激勵；批評類激勵；競爭類激勵；寬容類激勵；薪酬和福利類激勵；目標式激勵；信任式激勵；發(fā)展類激勵；四、激勵原理找到點燃核能的引信1.早期的激勵理論馬斯洛的需求理論生理需要，包括饑餓、口渴、住宿、性和其他身體需求；安全需要，包括免受生理和心理傷害的保護及安全需要；社會需要，包括情感，歸屬，接納和友誼的需要；尊重需要，包括內(nèi)在尊重因素如自尊、自主和成就；外在尊重因素如地位、認可和關(guān)注；自我實現(xiàn)需要，一種追求個人能力極限的內(nèi)驅(qū)力，包括成長、發(fā)揮自己的潛力和自我實現(xiàn)。2.現(xiàn)代激勵理論erg理論三種需求理論目標設(shè)置理論公平理論期望理論3.當代激勵理論的整合五、建立高激勵