分銷檢查的方法概述

1、分銷檢查的方法分銷檢查的目的：實(shí)現(xiàn)銷售的四項(xiàng)基本原則,落實(shí)分銷模式,實(shí)施并執(zhí)行銷售計(jì)劃.銷售背景：集團(tuán)公司于6月份進(jìn)行銷售體制的全面改革，由原來的直銷為主的直銷行銷模式改變?yōu)榉咒N為主的分銷行銷模式。新的銷售模式也是集團(tuán)公司適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇，也是減少銷售風(fēng)險(xiǎn)和成本。目前在集團(tuán)公司總部的銷售體制下，浙江市場(chǎng)也要適應(yīng)當(dāng)前的銷售環(huán)境，實(shí)現(xiàn)銷售四項(xiàng)基本原則，落實(shí)分銷模式，完成分銷覆蓋率。目前浙江總共終端數(shù)有7000家，萎縮終端嚴(yán)重，實(shí)現(xiàn)分銷是目前當(dāng)務(wù)之極。市場(chǎng)的銷量通過銷售部和市場(chǎng)部共同來完成.當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)分銷覆蓋率時(shí),通過市場(chǎng)部的活動(dòng)拉動(dòng)銷售,以達(dá)到消費(fèi)者購買的目的.當(dāng)我們通過一系列的促銷活動(dòng),配

2、帶廣告媒體.廣播.小報(bào)等市場(chǎng)活動(dòng)拉動(dòng)銷售時(shí),我們的一些終端沒有貨(也就是沒有分銷到),就會(huì)大大的影響整體的銷售目標(biāo),而投入的費(fèi)用就成本過大.因此,實(shí)現(xiàn)分銷,完成分銷覆蓋率是當(dāng)前的首要工作,是銷量增長(zhǎng)的基礎(chǔ).各層級(jí)銷售人員崗位職責(zé):1、地區(qū)經(jīng)理的角色和職責(zé)角色：負(fù)責(zé)省級(jí)子公司范圍內(nèi)的銷售及管理工作，實(shí)現(xiàn)全省范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售及業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)成銷量回款目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)零售覆蓋及銷售四項(xiàng)基本原則。職責(zé)：負(fù)責(zé)一至兩個(gè)最主要分銷商、重點(diǎn)零售客戶的管理及零售門店的拜訪領(lǐng)導(dǎo)地區(qū)銷售隊(duì)伍達(dá)成銷售目標(biāo)，完成分銷體系建設(shè)，實(shí)施零售覆蓋，達(dá)成銷售基本原則指導(dǎo)地區(qū)銷售隊(duì)伍的工作，提高銷售隊(duì)伍的工作能力制定并實(shí)施地區(qū)銷售計(jì)

3、劃考核要素：銷量目標(biāo)完成情況費(fèi)用的控制渠道的覆蓋率銷售四項(xiàng)基本原則實(shí)施情況回款管理工作（計(jì)劃、規(guī)章制度）的質(zhì)量市場(chǎng)秩序管理（串貨、價(jià)格控制等）的狀況信息反饋質(zhì)量和及時(shí)性銷售隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)水平的提高2、區(qū)域經(jīng)理的角色和職責(zé)角色：負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的銷售及管理工作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售及業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)成銷量回款目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)零售覆蓋及銷售四項(xiàng)基本原則。職責(zé)：負(fù)責(zé)一至兩個(gè)最主要分銷商、重點(diǎn)零售客戶的管理及零售門店的拜訪達(dá)成銷售基本原則指導(dǎo)區(qū)域銷售隊(duì)伍的工作，提高銷售隊(duì)伍的工作能力制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃考核要求：量目標(biāo)完成情況費(fèi)用的控制渠道的覆蓋率銷售四項(xiàng)基本原則實(shí)施情況回款管理工作（計(jì)劃、規(guī)章制度）

4、的質(zhì)量市場(chǎng)秩序管理（串貨、價(jià)格控制等）的狀況信息反饋質(zhì)量和及時(shí)性銷售隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)水平的提高3、銷售代表的角色和職責(zé)角色：作為公司業(yè)務(wù)代表，通過定期客戶拜訪，將公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)計(jì)劃賣入客戶，實(shí)現(xiàn)銷量及銷售四項(xiàng)基本原則職責(zé)：按照設(shè)定的區(qū)域和頻率拜訪零售客戶的門店、大型連鎖超市的總部采購部門、批發(fā)商管理指定的分銷商，協(xié)助客戶的進(jìn)銷存管理，并負(fù)責(zé)貨款跟催工作了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋回總部考核要素：銷量目標(biāo)完成情況市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)完成情況銷售四項(xiàng)原則實(shí)施情況回款及時(shí)、準(zhǔn)確地收集和匯報(bào)信息客戶滿意度4.城市銷售覆蓋責(zé)任人的角色職責(zé)、工作要求及考核要素5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售覆蓋責(zé)任人的角色職責(zé)、工作要求及考核要素銷售

5、計(jì)劃的制定各層級(jí)銷售人員工作計(jì)劃制定:1.分公司銷售主管(銷售部長(zhǎng))(1)每月銷售計(jì)劃的預(yù)測(cè)(落實(shí)到每個(gè)經(jīng)銷商和大賣場(chǎng))和需貨計(jì)劃.(2)完成制定經(jīng)銷商的進(jìn).銷.存管理每月25號(hào)上交.(3)完成每月的專項(xiàng)工作。(4)每月完成一份銷售總結(jié)內(nèi)容包括:分銷率完成情況,經(jīng)銷商回款,市場(chǎng)走量分析,下各月市場(chǎng)消化量以及需貨情況.(5)制定分銷計(jì)劃及檢查計(jì)劃(附表1)要求分公司銷售主管檢查各營業(yè)所主任主任的銷售走訪記錄.抽查60%的營業(yè)所主任以及40%管轄的終端的分銷完成情況.營業(yè)所主任:（1）制定經(jīng)銷商銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)。（2）對(duì)特約經(jīng)銷商的管理并配合經(jīng)銷商進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷覆蓋活動(dòng)的開展。工作站長(zhǎng):銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)完成執(zhí)行表格.銷售工作的總結(jié)對(duì)月工作計(jì)劃一個(gè)總結(jié)銷售工作的考核根據(jù)你的實(shí)際情況進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 00:45 DATE HH:mm:ss 00:45:55 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 0時(shí)45分 TIME h時(shí)m分s秒 0時(shí)45分55秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September 2022 DATE h:mm:ss a