超市的有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)范文-推薦

1、超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種戰(zhàn)術(shù)，超市作為一種終端市場(chǎng)的載體，對(duì)于促銷并不陌生。那么大家知道關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)嗎 ?下面我就和大家分享超市促銷活動(dòng)總結(jié)，來(lái)欣賞一下吧。超市促銷活動(dòng)總結(jié)隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)的激烈，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題，而超市促銷過(guò)程中，促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的，但它的作用卻是重要的。只有認(rèn)真的去做促銷總結(jié)，才會(huì)知道本次促銷的真實(shí)情況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作，避免以后出現(xiàn)類似問(wèn)題，也是為促銷活動(dòng)提高成功率。超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利

2、潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比?，F(xiàn)場(chǎng)照片。活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總結(jié)、銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接 / 間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)。項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具 對(duì)店方作出匯報(bào) ，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。第1頁(yè) / 總共 7頁(yè)活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)。對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。超市奶粉促銷活

3、動(dòng)總結(jié)目前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、 配方等上面略有差異， 但在促銷力度上卻不相上下， 各種買贈(zèng)、減免等方式層出不窮。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見(jiàn)的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：表 1：買產(chǎn)品送其他促銷品品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200 元送圖書(shū) 1 本或玩具鬧鐘一個(gè)備注 1 階段不參滿 399 元送寶寶披風(fēng)1 件或保齡球玩具1 套加活動(dòng)滿 899元送爬行游戲毯1 個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499 元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā) 1 個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2 罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4 罐或盒送拖箱6罐或 18 盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8 罐或 24 盒送托馬斯活力籃

4、球架罐或36盒送托馬斯志趣音樂(lè)毯施恩澳優(yōu)滿00 元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽(tīng)送早教機(jī)買兩聽(tīng)送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽(tīng)送電子琴或溜溜車買四聽(tīng)送傘車買七聽(tīng)送自行車。接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1 階段除外貝因美滿100 元送響鈴棍棍球1 個(gè)滿 300 元送積木盒 1 個(gè)滿 600 元送學(xué)步車1 臺(tái)滿 1000元送扭扭車 1 臺(tái)伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600 元送籃球架或爬爬毯購(gòu)金領(lǐng)冠滿第2頁(yè) / 總共 7頁(yè)00 元送旱冰鞋1 雙購(gòu)金領(lǐng)冠滿1800 元送小龍哈比自行車1 輛購(gòu)金領(lǐng)冠滿20 xx 元送電動(dòng)汽車1 臺(tái)購(gòu)學(xué)生奶粉4 袋送文具盒1 個(gè)或筆筒 1 套。表 2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金品牌惠氏買產(chǎn)品直接

5、減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g 系列 4 罐立減80 元伊利金裝嬰幼兒買100 元立減 10 元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝 400g/350g 任意 15 盒減 0 元。表 3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1 聽(tīng)送 1 聽(tīng) 180g 購(gòu)全優(yōu)滿 80 元送全優(yōu)奶粉試飲裝買 系列三盒 / 三袋送金裝 300G一聽(tīng)買 5 盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式： 買產(chǎn)品送其他促銷品、 買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購(gòu)買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促

6、銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購(gòu)買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒?？v觀我調(diào)查的幾個(gè)超市，無(wú)一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎 90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無(wú)害沒(méi)有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899 元送爬行游戲毯，而伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600 元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)第3頁(yè) / 總共 7頁(yè)賣場(chǎng)里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競(jìng)爭(zhēng)明顯

7、的會(huì)削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購(gòu)的那里得知，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級(jí)別的促銷品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買那么多。導(dǎo)購(gòu)還告訴我一般最受歡迎的促銷品除開(kāi)那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式從我調(diào)查的幾個(gè)超市來(lái)看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒(méi)有單獨(dú)使用

8、。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺(jué)，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場(chǎng)沒(méi)有單獨(dú)出售的小聽(tīng)裝，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5 盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)。這樣可以很好的避免促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。三、寫(xiě)在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在 POP廣告上寫(xiě)明 一段不參加活動(dòng)外 ，其他

9、各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明。而根據(jù)國(guó)家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這第4頁(yè) / 總共 7頁(yè)也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對(duì)品牌形象無(wú)疑是無(wú)法估量的損失。超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種： 為人內(nèi)向， 不善言辭 ; 相貌不好， 不敢嘗試 ; 擔(dān)心能力，患得患失 ; 自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗 . 。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)

10、發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信( 尤其是內(nèi)向的同學(xué)) ，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!2 學(xué)會(huì)忍受。 作為 85 后的大學(xué)生， 我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是 小皇帝 小公主 ，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤 ; 在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)

11、會(huì)忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。第5頁(yè) / 總共 7頁(yè)在不知不覺(jué)中，忙忙碌碌地度過(guò)了20 xx 年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程。我感覺(jué)壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來(lái)之則安之。輕裝上陣，一心投入工作

12、中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在60009000 元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色， 因人而異， 對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這第6頁(yè) / 總共 7頁(yè)些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)