中小學一對一話術

1、一對一招生話術幾乎全部的學校都是在二月份開學，二月份是寒假和學校生活的過渡階段，這個過渡期孩子的表現和準備很大程度上決定了孩子開學后在學校的表現，對于畢業(yè)班的學生更是爭分奪秒的黃金準備期。對于家長來說，基本上已經從剛放寒假時讓孩子放松一下的心態(tài)轉變成讓孩子收心，為新學期的開始做準備方面。孩子的抵擋心理也跟著開學的鄰近和寒假作業(yè)的達成，壓力逐漸弱化，這一階段的指引比上個月年前的指引難度有所降低，能夠從幾個方面指引：一、從學習規(guī)律指引1、假如孩子在這從前的寒假中未參加過任何指導，則重視建立危機感，寒假這一階段是最后的挽救階段，由于開學后很難再有這么集中的時間做系統性的復習和總結，經過寒假前一階段的

2、放松，從前沒有學好、學會的知識基本已經形成知識上的盲點和破綻，從前學的較好的也開始漸漸陌生。學習的系統性很強，上學期沒有掌握好的知識點必定會影響下學期的新知識的學習，更重要的是這個時候假如不做必需的加強和梳理，是沒法正確的針對自已去找到哪些是根本沒有學會一定重新學的部分，哪里是需要穩(wěn)固和延長的部分，哪些是只理解了而其實不會應用的部分，哪些是在獨立單元知識構造中學懂了，一到綜合運用做題時就糊涂的部分，這個問題不清楚，就不可以對開學后新的學習任務做好準備?？傊诟偁帍娏业拇丝虒W習中，不可以讓孩子輸在起跑線上。2、這一階段不可以安排大班講課，時間原來就緊張，已經落下了，假如這時候還要用“大鍋匯”的

3、方法去浪費時間，那么自已的不足、自已的弱勢何時去補上何時去激發(fā)這都是問題。從教課提升指導效率，針對性的提升，這才是提升成績追上以致超出他人的重點。3、對于只有幾個月就要中考、高考的學生來說這個時候的指導方式和成效，能夠說是決定著他命運的一個重點時段，假如錯過了期末考試，那么一摸考試必定不可以再錯過，對于這些時間這樣緊張的學生，查找問題，解決問題比稀里糊涂地勤苦努力更為重要，選擇什么樣的指導會更有效家長必定是很清楚的。5、對于已經報過指導班，甚至上過一對一指導但成效不好的學生來說，除了塑造危機感，更要突出機構的優(yōu)勢，多年的經驗，量身定做的指導計劃，后期的管理服務等等，總之這種家長已經認識到了指導

4、的必需性，就看他選擇那家機構了。二、從各年級學習的特色進行剖析1、每個年級都有不同的特色，初一、高一：這個年級段的學生特色一般是在學科、學習方法、教材、教師、教課環(huán)境等方面的過渡連接上碰到了一些困難，對于心理承受能力差，適應能力不強的孩子就很簡單產生學習阻礙，那么在寒假的最后階段打好基礎適應新的學習節(jié)奏和知識系統、建立起學習的自信心、就是個性化指導要解決的問題，2、初二、高二：這個年級段的學生特色是處于兩極分化最嚴重的階段，也就是到了初三高三誰上誰下的重點期，既度過了初一、高一新學年的適應期，要面對的中考、高考還沒有到來，緊急感又不足，而知識的難度，綜合的類型卻在加大，所以這個階段的學生不論從

5、青春期的心理方面仍是學習問題的積累等都是高發(fā)的年級。初二（高二）的指導重點在于既要把初一、高一有破綻，不扎實的知識補回來，又要把現階段的學習內容掌握到位，還要對初三、高三的新課程進行預習，所以利用好寒假針對自已狀況的指導是多么的重點！寒假恰逢春節(jié)，娛樂、旅行、走親探友活動多，許多孩子的心都玩野了，喜悅點不簡單平復，新學期沒法趕快進入學習狀態(tài)。針對孩子的心理特色，咨詢師能夠從以下幾個方面進行指引，幫助家長做好孩子新學期的準備工作。一、幫助學生收心，轉移學生注意力孩子經過假期歇息，好多方面都處于廢弛狀態(tài)。這種狀態(tài)難以適應緊張的學習，有必需讓孩子收心，把關注點轉移到學習上來。所以，咨詢師應輔助家長正

6、面指引孩子正確對待開學，喚起孩子對校園生活和同學友誼的神往，如讓孩子給好朋友打個電話，說說過年的內心感覺，聊聊新學年打算，說說作業(yè)達成狀況；經過春節(jié)長假的喧鬧，忽然要迎接開學，好多孩子對開學存在害怕、躲避的心理，所以，咨詢師要輔助家長戰(zhàn)勝孩子對新學期的畏難、反抗和驚慌情緒，要求家長不要純真提些“開學了，收心啦”之類的警示，而要多裝備一些健康情緒的“甜言密語”，比如激發(fā)他們對新知識的興趣和氣奇，指引孩子進入新角色。這樣孩子既能戰(zhàn)勝心理的廢弛狀態(tài)，又能轉移注意力，把重心轉移到學習上來。一、合理安排時間，讓學生溫故知新咨詢師要提示家長掌握好時間（過早影響孩子快樂過年，過遲影響作業(yè)達成，最好是開學前一

7、周），安排孩子進行課外指導，達成節(jié)余的寒假作業(yè)，并復習上學期的知識重點。要求家長盡量防止開學最后一兩天才想起讓孩子造作業(yè)，暫時抱佛腳做功課，不單身心俱疲，也使寒假作業(yè)的質量嚴重滑坡。咨詢師也要作好準備，安排師資陪讀或答疑，基于學生歇息了一個寒假，可能對上學期知識有所忘記，所以，要安排一準時間，讓學生回首上學期的知識重點，如：英語單詞，數學、物理的公式、法例、定律等，這樣在新學期里才能“溫故而知新”。同時，在利用一小部分的時間，把新學期的內容初步做一個大概的預習。二、利用課外指導，調整學生生物鐘寒假時期可能存在徹夜嬉戲或很晚睡覺狀況，在寒假中特別是鄰近開學的一周，咨詢師要輔助家長調整孩子的生物鐘

8、，指引孩子適應學校的時間節(jié)奏，盡可能讓孩子準時起床、睡覺和用餐，并配合必定的戶外活動。應當向孩子明確，寒假事后的主要任務還是學習，固然可能有很多夢想未能達成，但仍要“朝前看”，不要再墮入回想，未達成的事能夠等候下一個假期。要幫助、敦促孩子按上學的作息時間來安排最后一周的生活，對學生在假期未能達成的夢想，只假如合理的、可能的，就跟孩子訂好計劃，盡量在下一個假期里實現，作為激勵孩子在新學期學業(yè)進步的一種手段和方法。三、提早作好規(guī)劃，制定勤學習計劃咨詢師要輔助家長確定孩子新學期的學習目標，制定勤學習計劃。要多和孩子交流交流，讓孩子好好想一想，進入新學期，有什么新計劃、新打算、新安排。比以下學期要提升

9、哪幾門課的成績，在學校超越的目標是什么，新學期能否是要學一門新專長等等，計劃的內容應讓孩子經過努力能夠達到的，不宜拔苗滋長，讓孩子還沒履行就自動放棄。另一方面要預習新學期的功課，如：語文通讀課文，英語預習單詞，數理化預習前幾章，劃出難點等，有的放矢地為新學期做好準備。制定學習計劃、建立目標能夠幫助孩子建立自信心，除去假期后的失意感。二月份對于家長來說，家長的憂慮和擔憂程度都不是特別高。刺激家長的需求很大程度上取決于咨詢師怎樣指引，二月份指引家長特色主要存在以下幾方面：1、初一至初二在這個階段的家長，初一和初二的家長心理是特別相像的，他們很關注每一次的重要考試，例按期中期末考試。任何一次考試的落

10、差都能惹發(fā)跡長的警備，那么二月份怎么惹發(fā)跡長對孩子學習的關注呢，甚至焦急呢。這就要從學科方面?zhèn)戎仄饰?，告訴家長截止寒假前孩子所學內容的難度，進入下學期階段，不論是從進度和內容都將有多加速和增加，聯合寒假先期末考試不理想的程度，相應客觀地把孩子的各科學習成績剖析一下。比如，假如孩子是數學不好，初一的孩子寒假前這一學期不好必定是代數基礎部分比較弱，最后一章波及到的簡單幾何不會造成成績不好的主要原由，那么下學期多章內容波及到幾何部分，怎樣將數形聯合和數形思想的轉變，學的好與壞直接取決與二月份孩子學習可否跟得上老師的節(jié)奏，能否實時能消化的了。初二的孩子就是重點了，二月份開學后函數的增添以及幾何章節(jié)的增

11、加，抽象和形象的知識點相應地提升難度，為何初二是分水嶺原由就在于此。即便寒假前成績不理想那么寒假后一開學，也就是二月的初始就要打牢基礎，同時填補一下上學期欠的知識，同步跟上的同時找出原來的破綻，補缺補差，假如再錯過這個重點的開端階段，那么初二此后再想這么有效地去填補就困難了。把寒假前的期末考試卷給家長和孩子認真地剖析一下，很簡單就找出孩子學習問題出現的重點點，再聯合一下我們過去這時候家長送孩子來我們這學習的結果狀況，告訴家長一個理想的百分比，不要說的太絕對。初一初二家長最主要的是獲得他們相信，和這樣的家長盡量經過實例來說服家長，越詳細越好，這個階段的家長懷疑特別重，越是懷疑重的家長越是有益于簽

12、單。咨詢師一旦獲得了這種家長相信，接下來的好多事都將是理所應當的了。家長常常都會目睹為實耳聽為虛，所以要多給家長些能看獲得的東西?，F成的事例是最有說服力。初三不用和家長多說什么，家長都知道這個時候的重要性。那么我們怎么去全面掌握這個時候家長的心理特色了呢一般這個時候的家長追求一對一的幫助時，主要存在以下幾個方面的心理特色：1）孩子的學習一向很不好，但是又不想放棄孩子，想讓孩子最最少能考上個高中，而后花費再擇校都能夠。這種家長像是病急亂投醫(yī)的感覺，我們必定要站在家長的角度客觀地聯合孩子的實質狀況去剖析，把全部的狀況都要剖析給家長聽，此時的真摯最能贏得家長的認同，并且這時候的家長是最柔弱的，面對學

13、習這樣的孩子家長也有點無奈了。而這時候的孩子固然學習不好，但是覺醒性卻比平時高了好多，孩子自己的壓力也有了，只需能幫助家長和孩子實現最基本的夢想，我們說什么大概上都能獲得家長和孩子的認同。2）孩子的成績還能夠，想提升一下。這樣的家長是最難說服的，由于此類家長平時就很自我，接受的各樣指導也不是特別多，防范心理也很強。這樣的家長一旦咨詢了就是要明確的目標和可預示性的結果，針對這樣的家長就必定要舉實例、舉常規(guī)、舉特例。環(huán)繞和孩子近來的學校（孩子想上的高中）和近來的學生（有近似想法的過去在這指導過的學生狀況）列舉各樣可能出現的狀況，再把家長的擔憂和顧忌一一列出來，一項一項去幫家長解決，最后方能獲得家長

14、的認同。3）孩子成績一直都不錯，家長力爭孩子最后沖刺階段穩(wěn)固成績，同時有所拔高。這種家長是比較理智的，同時也是比較有素質的（只針對孩子學習來說的），他們的選擇更為實質，他們也知道二月份對他們對孩子意味這什么，這就需要我們站在一其中考的高度去給家長解說為何選擇一對一，為何選擇我們這里。第一要明確孩子和家長的目標，我們要把近三年的中考考題要進行總結和概括，對考試的命題范圍和趨勢有個整體的印象。其次二月份也是模擬沖刺開端階段的最好時刻，聯合中考和我們的優(yōu)勢，必定能感動家長和吸引家長。怎樣回訪1、連接新學期。大過節(jié)的父親母親都會比平時對孩子寬松好多，這樣下來，好多孩子都見面對全面放松的狀態(tài)，這樣等到新

15、學期開始后，在開始新的課程的時候，狀態(tài)很難再回收來，很有可能跟著難度的增添還會厭學。所以，開學前的連接特別重要，哪怕每日只有2個小時的指導時間，都會起到相應的成效。有80%的孩子都是由于這樣而在新學期開始的時候，成績下來此后一敗涂地。所以，家長抓住開學前的一周指導特別的重點，這樣對孩子的幫助有著舉足輕重的作用。新的學期馬上開始，也是新學期收獲的開始，所以就給了好多家長、孩子、以及我們更多地希望和機遇。新的咨詢過程中要注意以下幾點：1、簽約的限期要盡可能的長一些盡可能一年或以上。（自然，假如簽不了一年就簽半年）經過過去的指導經驗知道，家長為孩子選擇我們的個性化教育，開始的想法是比較理想化的，也就

16、是要趕快看到孩子的改變或進步。所以要給我們自己一個比較充分的時間，咨詢時也要給家長打預防針說明教育要有一過程，那么達成這個過程就要必定的時間。免得不到一個月家長就急于沒有成效。2、對于上課的頻次，我們的上課頻次是依據孩子的狀況而定的，問題嚴重一些的就要頻次高一些，狀況比較理想一些的就要頻次低一些，這樣方便我們此后的教務工作。頻次一般在4-6小時/周比較理想。經過過去的經驗2小時/周是不太合理的，每周就一次課，孩子感覺到我們的指導服務有限，成效也有限。3、重申年級危機初二：1）初二是初中階段最重點的一年，這段時期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間，假如不可以很好的過分，很簡單出現兩極分化。并

17、且初二還新增了一門物理，假如自己就掌握的不是很好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點。2）初二是孩子們心理和生理的轉型期，也是學習的轉折點。在這個時期，假如一旦對孩子的教育方法掌握不好，指引不夠，就會影響孩子此后的學習和生活，所以能夠說初二是學生最為重點的一年！這一年能夠安穩(wěn)的過渡過去，就相當于確定了一個比較優(yōu)異的基礎，讓此后的路走的更順暢一些，不然，將是結果堪憂。一旦產生“初二現象”是很危險的。3）家長，我不知道您聽沒聽聞過“初二現象”，很危險，這個時候家長和孩子必定要如履薄冰，心態(tài)此刻必定要準備好了，由于開學后的此次期中考試，同學怕啪啦啦的落伍，這就是一個分水嶺，上去的就上去了，不簡單下來，

18、但是下來的就不再簡單上去，為何您知道為何嗎初二又加了一門物理，代數頭幾何尾，物理、化學難究竟，剛開始的接受就是很重點的，數學、語文、英語都比剛開始要難的多，這時候孩子怎么對付您知道嗎幾乎全部的學校，特別是勤學校，基本上把初三大多數的知識都加在初二學出來，速度會很快，進度會很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個時候能不可以跟得上，有問題能不可以實時的解決，假如跟不上會出現什么問題，由于前面的永久不斷息，后邊的有破綻，這么快，一旦有破綻不可以獲得解決那就積攢成堆，直接致使春節(jié)前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就騰騰騰地往上漲，升上去的就不簡單下來，下來的就很難升，知道嗎由于他需要追上來的東西太多太多！老師會不會由于他一個人停下來不會！那是機器批量生產，但是我們這個呢是手工精雕細啄。他掉的破綻，我們給他最需要的補貼，所以報班上大課我就建議您不要報了，由于那是學校的重復，他已經掉下來了，您再重復也仍是那樣。我們呢特意給他加強他最需要的、個性化指導他最短缺的。所以，家長您看初二是多么多么重要，您必