營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案

1、Word 營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案篇1 1.整體推廣思路 1.1_浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線 _地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面對(duì)社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。 1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣 銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時(shí)_地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。 2.推廣目標(biāo) 策略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)： 2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，

2、從而提高樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案完成銷售目標(biāo)。 2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo) 通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，綻開(kāi)以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告策略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。 2.3品牌樹(shù)立目標(biāo) 通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮亮。增加目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。 2.4企業(yè)形象目標(biāo) 樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。 3.推廣戰(zhàn)術(shù) 3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn) 從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。 3.2展銷會(huì) 展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買心情，使客戶相對(duì)簡(jiǎn)單做出打算。 3.3工地形象展現(xiàn) 工地是宣揚(yáng)最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象

3、和銷售氣氛。 3.4上門(mén)直銷 從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。 3.5促銷活動(dòng) 有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。 3.6樓盤(pán)視覺(jué)形象 試樓盤(pán)概念詳細(xì)化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。 3.7制造恐慌 主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家。 4.推廣階段劃分 依據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告詳細(xì)內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段： 4.1形象導(dǎo)入期 時(shí)間：20_年月11月底-12月 推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在第五代小戶型的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)大事?tīng)I(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊預(yù)備銷

4、售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。 推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ) 媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾降谖宕粜透拍罴绊?xiàng)目銷售的初步信息。 4.2正式推廣期 時(shí)間：20_年月12月-20_年月1月 推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。 推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。 推廣方式： 定向推廣

5、-把事先經(jīng)過(guò)細(xì)心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能實(shí)行發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。 人力推廣-依據(jù)收集的客戶資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。 媒體推廣-本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)待措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)肯定的優(yōu)待措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。 4.3全力促銷期 時(shí)間：20_年月3月-4月 推廣思路：連續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。 推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90% 推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶

6、資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。 5.推廣費(fèi)用 以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放： 1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。 2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。 3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元 4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元。 5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000

7、元;條幅、彩旗，20000元。 6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元 7、禮品制作費(fèi)用：20000元。 8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。 6.銷售管理(略) 營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案篇2 一、肝藥市場(chǎng)狀況 (1)市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)浩大，20_年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長(zhǎng)，估計(jì)20_年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。 我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。 2)市場(chǎng)特征 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化。 藥品管理法規(guī)的深化實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，

8、廣告宣揚(yáng)受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。 雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，勸說(shuō)難度增加，但患者有治愈的劇烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)打算肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。 (3)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì) 肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。 在肝病討論領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)消失強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不行能很快消失。 消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。 二、護(hù)肝舒膠囊營(yíng)銷模式說(shuō)明 肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做，消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依靠于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。 護(hù)肝舒膠囊依據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地，分得一

9、塊蛋糕，只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)分于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信任的形象。 而會(huì)議營(yíng)銷，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓許多先行企業(yè)制造了快速增長(zhǎng)的奇跡。 會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么呢? 1、會(huì)議營(yíng)銷依據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的掌握費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問(wèn)題也簡(jiǎn)單解決。 2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營(yíng)銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避開(kāi)與競(jìng)品的正面交鋒，

10、由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增加了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，同時(shí)，也規(guī)避了大部格外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。 會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn)，假如能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長(zhǎng)補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增加品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng)，規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突。 因此，護(hù)肝舒膠囊采納以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用)，以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式。 三、護(hù)肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案 核心：“2+3工程” 兩個(gè)基本點(diǎn)： 1、開(kāi)展小型活動(dòng) 通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷。 2、重點(diǎn)零售終端攔截 終端分為硬終端

11、和軟終端，合理利用硬終端的形象展現(xiàn)和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。 三項(xiàng)工作： 1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員; 2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會(huì)前溝通;多為對(duì)方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù); 3、“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦N次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到N個(gè)(58)名單。 護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣揚(yáng)，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售。 (一)宣揚(yáng)途徑 1、通過(guò)社區(qū)活動(dòng) 社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心、老年消遣中心等，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指全部

12、能聚人的地方。只要利于宣揚(yáng)，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。 如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì)議營(yíng)銷能否勝利的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，特別重要。 1)通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣揚(yáng)陣地。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康學(xué)問(wèn)，增加健康觀念，樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。 (說(shuō)明：許多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策、法律法規(guī)、方案生育、通知、健康學(xué)問(wèn)等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不行估量。) 2)通過(guò)和

13、各種活動(dòng)中心的合作，可以進(jìn)行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣揚(yáng)面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。 通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣揚(yáng)活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹(shù)立肯定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。 2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、信函、海報(bào)等 如何運(yùn)用這些宣揚(yáng)方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。 3、做強(qiáng)勢(shì)終端 終端藥店不在于多，而在于精。 什么是強(qiáng)勢(shì)終端?要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展現(xiàn)要生動(dòng)化，這是硬終端;其次是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通。 在宣揚(yáng)上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，

14、形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。 (二)關(guān)于人力資源 由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式，又以會(huì)議營(yíng)銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多，這樣對(duì)人員的素養(yǎng)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。 1、人員分類 1)專職 有肯定閱歷，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)受，簡(jiǎn)單溝通，有熱忱。另外，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)聘請(qǐng)。 2)兼職 醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事仔細(xì)，具有可塑性。 2、人員分工 專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)大事，保證圓滿完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié)，提取閱歷。 兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣

15、揚(yáng)、推廣，搜集數(shù)據(jù)。 3、培訓(xùn) 護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣勝利的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。 (三)終端及渠道建設(shè) 終端要少、要精。渠道要扁平化。 1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，起到宣揚(yáng)作用;軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題，促使形成樂(lè)觀的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù)。 2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端、社區(qū)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)銷售;其次是依據(jù)把握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷。 (四)護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營(yíng)銷 1、把握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。 2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面狀況，會(huì)前溝通肯定

16、到位，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊。 3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參與會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。 會(huì)議營(yíng)銷的勝利與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的連接和氣氛的調(diào)整，一般要分以下幾步： 1)溝通觀念。 2)專家講解相關(guān)學(xué)問(wèn)。 3)講解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。 4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。 5)產(chǎn)品銷售。 (五)跟蹤服務(wù) 1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的狀況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。 2、依據(jù)把握的名單，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，再次引入會(huì)議，促成銷售。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案篇3 電子郵件營(yíng)銷(即EDM營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，

17、所以許多企業(yè)喜愛(ài)這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有許多的方法跟技巧，假如你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降，給用戶帶來(lái)許多負(fù)面的心情。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可能許多的人都把全部的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開(kāi)，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來(lái)從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家詳細(xì)的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)當(dāng)留意哪些方面。 一、確立目標(biāo)人群 我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，假如是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目

18、標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采納群發(fā)的形式向大量的生疏人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很簡(jiǎn)單成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避開(kāi)無(wú)目標(biāo)投送。 二、郵件內(nèi)容要引人入勝 一般我們打開(kāi)郵件就是也許的掃描一眼就行了，不會(huì)很認(rèn)真的逐字逐句的漸漸看的，除非是特殊重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容肯定要簡(jiǎn)潔、美觀大方，最好是采納圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們肯定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有肯定的可讀性，

19、能吸引人。在發(fā)送前肯定要認(rèn)真檢查郵件內(nèi)容，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人幫助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò)。 三、準(zhǔn)時(shí)回復(fù) 在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“感謝，來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)當(dāng)在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，假如遇到比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，要一段時(shí)間才能精確 答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)潔回復(fù)一下，說(shuō)明狀況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù)，可以采納自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。 四、不斷開(kāi)發(fā)新的用戶 不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候，肯定不行以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要敬重對(duì)方。你要是始終強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生

20、反感行為的。我們應(yīng)當(dāng)重新開(kāi)頭找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。 如今郵件已經(jīng)成為了很多企業(yè)和個(gè)人不行缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源綻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要廣闊推手苦心討論了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式，其效果是可想而知的。假如我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來(lái)的將直接的效果。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案篇4 一、市場(chǎng)調(diào)研分析 1、調(diào)查概況 2、調(diào)查分析結(jié)果 二、SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì)(strengths) 2、劣勢(shì)(weaknesses) 3、機(jī)會(huì)(opportunities) 4、威逼(threats) 三、項(xiàng)目定位 1、建筑部分 2、功能部分 3、建筑內(nèi)部空間

21、組織 4、建筑環(huán)境定位 5、街區(qū)功能定位 6、目標(biāo)客戶定位 7、物業(yè)服務(wù)定位 四、品牌形象塑造 五、營(yíng)銷策略 六、營(yíng)銷推廣策略 七、價(jià)格策略 名目 八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃 九、后期運(yùn)營(yíng)管理 一調(diào)查時(shí)間 二調(diào)查方法 一、市場(chǎng)調(diào)研分析20_年7月18日20_年7月22日 采納問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查結(jié)合 三調(diào)查目的 分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣供應(yīng)客觀依據(jù)。 四調(diào)查范圍 哈密市主要商業(yè)市場(chǎng) 五調(diào)查項(xiàng)目 1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2、哈密市商業(yè)形態(tài) 3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶 4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況 5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為 六調(diào)研分析結(jié)果 一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

22、分析 1、人口少、收入低、消費(fèi)力量有限 哈密地區(qū)面積16.5萬(wàn)平方公里，轄區(qū)人口35萬(wàn)，其中市區(qū)面積8.5萬(wàn)平方公里，人口15.6萬(wàn)，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)力量有限。 2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展緩慢 哈密市產(chǎn)業(yè)主要依靠礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展緩慢，制約了商業(yè)的進(jìn)展。 3、旅游消費(fèi)不足 每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十幾萬(wàn)，但多數(shù)以民工居多，由于消費(fèi)水平較低，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對(duì)較低，每年僅35萬(wàn)人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。 4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不

23、強(qiáng) 哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展?jié)摿Α?二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析 1、商業(yè)集中度高，缺乏進(jìn)展空間 哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。 在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。 在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低

24、檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。 以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。 從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏進(jìn)展空間。 2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。 哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng)，集貿(mào)市場(chǎng)，其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品，集貿(mào)市場(chǎng)

25、主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿薮蟆?3、商戶忠誠(chéng)度低，流淌性強(qiáng) 由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng)，缺乏差異性，未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)新的市場(chǎng)消失時(shí)，馬上消失大量商戶的流淌現(xiàn)象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案篇5 一、活動(dòng)的主題 無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新奇性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題! 二、活動(dòng)的目的 在這個(gè)布滿愛(ài)、布滿柔情、布滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來(lái)突出我

26、們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝愿。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化! 三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾 1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn) 2、產(chǎn)品的造型和擺放位置 3、服務(wù)的詳細(xì)周到性 4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝愿記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念 四、活動(dòng)的內(nèi)容 1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么 2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的腳印 3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等 五、活動(dòng)預(yù)訂 1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂;(但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%) 2、還可依據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束 六、活動(dòng)時(shí)間

27、20_年2月14日(僅限一天) 七、活動(dòng)對(duì)象 主要針對(duì)大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案篇6 活動(dòng)日期：20_年4月8日20_年5月1日 活動(dòng)主題：購(gòu)房_五一送旅游 活動(dòng)目的和意義： 1、這個(gè)季節(jié)大家喜愛(ài)出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候假如我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很簡(jiǎn)單吸引客戶到售樓部來(lái)。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不行少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，簡(jiǎn)單贏得客戶的好

28、感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。 2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)懷，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)將來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相像于溝通營(yíng)銷，也相像與口碑營(yíng)銷，我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。 3、抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參與五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。 4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，賜予客戶大折扣、大優(yōu)待、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷加上SP協(xié)作、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含) 1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人 2、六羊山一日游128元/人 3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388 4、云臺(tái)山二日游398元 5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298 營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案篇7 一、活動(dòng)背景： 十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念中國(guó)的成立的日子，X特許X汽車銷售服務(wù)有限公司在這布滿紀(jì)念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)X車大優(yōu)待的活動(dòng)。 二、活動(dòng)目的： 傳播X車“突破科技，啟迪