銷售助理任務(wù)總結(jié)

1、銷售助理任務(wù)總結(jié) 銷售助理總結(jié). 總結(jié)在我們的工作中占據(jù)著重要的位置。準(zhǔn)時(shí)總結(jié)過去，保證工作順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，提高自身的力量。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的銷售助理任務(wù)總結(jié).，僅供參考，歡迎大家閱讀。 工作總結(jié)是對(duì)某一時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總討論，從而分析不足，得出可供參考及改進(jìn)的閱歷。那么，銷售助理工作總結(jié)怎么寫呢？下面是我為大家整理的銷售助理工作總結(jié).，歡迎參考 篇一：銷售助理工作總結(jié). 自從走出學(xué)校這座象牙塔，如同溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。原來是

2、被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被安排到珠寶銷售部門并開頭了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的歷程。 仔細(xì)回顧這六個(gè)月的時(shí)間，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是由于這一切的歷練才指引著我一步步漸漸走向成熟和穩(wěn)重。 我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開頭之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱忱的接待和回答問話時(shí)真誠的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。由于我從中看到，這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力氣，同時(shí)也不乏殘酷的競爭意識(shí)。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信

3、自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。 從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)學(xué)問雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性寵愛溝通和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色好客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)假如自己銷售的業(yè)績比其他人低了會(huì)很難過不已。究竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?？現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)間在飛逝生命要連續(xù)，我們每天也還是連續(xù)舍命的制造自己的價(jià)值。 話說回來，真的不得不好好感謝一番三

4、位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問時(shí)的仔細(xì);感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭受困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包涵?？傊?，在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的暖和總會(huì)環(huán)圍著暖和著彼此。更重要的是在許多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為動(dòng)身點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。 雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)受了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)聘請(qǐng)的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的同學(xué)罷了。對(duì)于處涉.的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我

5、為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的悄悄無聞，可是我就是越挫越勇。我知道抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路困難。就像黃總說的又不是造原子彈，有什么難的。也像雷總說的明天，會(huì)更好。眼下最主要的就是做好本職工作。 做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱忱服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱忱服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2、對(duì)工作隨時(shí)布滿.，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)當(dāng)保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱忱。3.掌握好自己的心情，對(duì)待每

6、一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。 都說愛好是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜愛的事情的時(shí)候才會(huì)專心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要喜愛銷售，然后喜愛與人溝通與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。 建議與看法： 1.住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn)，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便 2.餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶同學(xué)胸卡或指甲的狀況時(shí)有發(fā)生。 3.上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。 4.盼望不要出現(xiàn)主管無

7、辜打罵員工而不賜予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。 5.每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)覺后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信任感。 篇二：銷售助理工作總結(jié). 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一)確保完成全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總; (二)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通; (三)銷售報(bào)表的精確度，認(rèn)真審核; (四)借物還貨的準(zhǔn)時(shí)處理; (五)客戶關(guān)系的維系，并不斷

8、開發(fā)新的客戶。 (六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！ 最終，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下： (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。 (二)選購回貨不準(zhǔn)時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻) (三)質(zhì)檢與選購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的狀

9、況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。 (四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！ (五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會(huì)太關(guān)懷他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。 (六)發(fā)貨及派車問題。 (七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。 總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀關(guān)心他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)

10、解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。 更多 精選工作總結(jié).閱讀 2022銷售任務(wù)總結(jié) 首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成狀況，取得的成果。*年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)狀況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的許多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必需多用圖表化工具，假如你能嫻熟使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好

11、多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成緣由，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳設(shè)、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字具體記錄，以備后戒。同時(shí)，若是勝利的閱歷，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄勝利的典型案例和閱歷，并廣泛推廣。 總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的很多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、閱歷和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。 2022銷售年度任務(wù)

12、總結(jié) 第1篇：銷售總監(jiān)年度工作總結(jié) 1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物，并不代表對(duì)其他人員可以置之不理，關(guān)系要作到上下貫穿。把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成伴侶，把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目。但做關(guān)系肯定要往上走，不能在沒有打算權(quán)的人（如項(xiàng)目經(jīng)理）身上鋪張?zhí)鄷r(shí)間，一般來說訪問企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人，此單可以考慮放棄。 2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總，要看銷售員是否有力量、資格和自信，這就需要銷售員具備學(xué)問性、.性、綜合性和多面手的力量。 3、第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息，談客戶最關(guān)懷的問題，銷售人員第一次見客戶，最好不要演示產(chǎn)品。其次次

13、見面談話可輕松，第三次訪問還未見到老總，就算失敗。 4、第一次見老總，最好不要超過5分鐘，但要充分展現(xiàn)個(gè)人魅力，假如對(duì)方?jīng)]有讓你坐，最好站著。假如企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對(duì)信息中心的人關(guān)系沒有搞定。 5、其次次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料： 1）年齡：打算思維方式和做事態(tài)度； 2）性格：打算如何打交道； 3）企業(yè)待遇狀況：打算消費(fèi)觀念； 4）婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關(guān)系，如孩子大小，男孩還是女孩； 5）學(xué)習(xí)任務(wù)：打算心態(tài)； 6）工作任務(wù)、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、.關(guān)系：打算企業(yè)的心態(tài)； 雖說銷售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系：在打算企業(yè)的投資規(guī)模后，認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合

14、的狀況下我們才考慮是否跟蹤該客戶，所以價(jià)格是第一關(guān)應(yīng)當(dāng)解決的問題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后，需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認(rèn)可，所謂技術(shù)是敲門磚就是這個(gè)道理，假如技術(shù)要求相差太遠(yuǎn)，也會(huì)比較麻煩，但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿意企業(yè)要求的狀況下，最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系，哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好，簽單的勝利率就高。中國企業(yè)就是這樣，其實(shí)外國企業(yè)也不例外，前期關(guān)系的深化也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營企業(yè)對(duì)價(jià)格一般會(huì)比較敏感，假如與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn)，也會(huì)成為簽單勝利重要制約因素。 7、對(duì)正在選型的企業(yè)，要抓住對(duì)方的癥結(jié)，即抓住自己的賣點(diǎn)，即不買我們的產(chǎn)品、你就會(huì)（

15、省略號(hào)）。 8、個(gè)人包裝：外包裝（公司制度）、內(nèi)包裝（靠個(gè)人學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素養(yǎng)，豐富學(xué)問結(jié)構(gòu)）。 9、銷售人員每天都要總結(jié)，才會(huì)不斷提高。 10、銷售人員的基本素養(yǎng)：敢斗，斗不死，但不要盲目的。 2022銷售半年任務(wù)總結(jié) 第1篇：20 xx年第一季度銷售工作總結(jié) 20 xx年初制定的工作方案，又到了季度總結(jié)、思索、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作方案時(shí)，告知自己每日成長一點(diǎn)點(diǎn)、每月轉(zhuǎn)變一點(diǎn)點(diǎn)，盼望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。 一、20 xx年第一季度工作總結(jié) 1、基智團(tuán)的工作 在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金

16、短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地綻開。 3月份，在銀華90基金銷售過程中，做到及早支配、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、相互競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成果，排名公司第五名。 2、思索工作中存在的問題，妥當(dāng)解決 每天下班回到家，支配自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)覺工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思索，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)解決。 二、20 xx年其次季度工作方案 1、增加基金客戶的服務(wù)工作 目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依靠，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客

17、戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。 我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)受了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？ 每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都支配一個(gè)主題吸引客戶前來參與。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金準(zhǔn)時(shí)了解，適時(shí)實(shí)行必要的贖回措施。 每次會(huì)議前，必需設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必需對(duì)調(diào)查問卷準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。 目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們

18、必需轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。 2、整理基金客戶.，改進(jìn)基金服務(wù)模式 對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必需細(xì)化手中客戶.。將手中全部客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大常常購買基金）、核心客戶（間或購買基金）、一般客戶（持有套牢基金）。對(duì)于重點(diǎn)客戶必需每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，依據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對(duì)于核心客戶，依據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，每月保持一次電話溝通；對(duì)于一般客戶，將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。 3、注意融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日趨

19、激烈，進(jìn)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。 在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，把握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。 作為營業(yè)部的一員，必需學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、進(jìn)展融資融券客戶，為營業(yè)部的進(jìn)展作出自己的貢獻(xiàn)。 4、團(tuán)隊(duì)成員相互支持，攜手努力共創(chuàng)佳績 心中抱負(fù)的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間相互支持關(guān)心、學(xué)習(xí)成長熱忱高漲的集體。 作為營業(yè)部的一顆螺絲釘，雖然渺小，但是

20、也能夠發(fā)揮自己的特長。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，支配讓基智團(tuán)成員輪番主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的討論力量、組織力量、演講力量都會(huì)有所提高。 通過書籍、微博等傳媒方式來汲取正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力氣的導(dǎo)體。 5、完成六月投資分析考試，做到有方案，有支配 6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按周進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握書中的每一個(gè)學(xué)問要點(diǎn)，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試。 2022銷售經(jīng)理任務(wù)總結(jié) 第1篇：銷售經(jīng)理工作總結(jié). 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 1、

21、開拓了新合作客戶近三十個(gè)（詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。2、812月份銷售回款超過了之前38月的同期回款業(yè)績。（詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)） 3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基 （二）業(yè)績分析： 1、促成業(yè)績的正面因素：調(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。對(duì)于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采

22、納堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤！銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進(jìn)展?？蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降究竟價(jià)，已無更多利潤支持市場。公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚(yáng)促銷贈(zèng)品不夠新奇豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售的拉動(dòng)力不大。臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： （一）費(fèi)用回顧：1、營銷政策調(diào)整后，市場