（日用百貨行業(yè)分析）化妝品渠道的現(xiàn)狀淺談

1、日用百貨行業(yè)分析日用百貨行業(yè)分析化裝品渠道的現(xiàn)狀淺談 2021年上海美博會(huì)很快就結(jié)束了，對(duì)于參展商來(lái)講，都是帶著盼望而來(lái)，期望通過(guò)此次展會(huì)，能把品牌形象呈現(xiàn)在來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商面前，渴望得到他們的青睞，成為自己的合作伙伴，這是許多企業(yè)來(lái)參展的真正的目的。當(dāng)然也有局部知名企業(yè)是真正展現(xiàn)企業(yè)形象的，展會(huì)沒(méi)有他們，可能就缺少了點(diǎn)什么。 在展會(huì)期間，我和局部企業(yè)相關(guān)人員及經(jīng)銷(xiāo)商作了一些溝通與溝通。目前渠道的現(xiàn)狀并不是很樂(lè)觀(guān)，許多企業(yè)運(yùn)用打款就送家電、旅游、汽車(chē)等促銷(xiāo)手段，舍命從經(jīng)銷(xiāo)商、日化店店主手里去吸取現(xiàn)金，進(jìn)行壓貨。許多企業(yè)老板對(duì)這個(gè)現(xiàn)象表現(xiàn)了很大的無(wú)奈，其他企業(yè)都在出促銷(xiāo)政策，我不出，現(xiàn)金就被

2、別的企業(yè)搶走了，政策是一年比一年大，效果也是一年不如一年，促銷(xiāo)手段同質(zhì)化，已經(jīng)沒(méi)有什么吸引力，但也實(shí)在找不到什么更好的方法來(lái)迎合經(jīng)銷(xiāo)商的需求了。每個(gè)企業(yè)都知道壓貨只是短時(shí)間內(nèi)實(shí)行資金的回籠，貨物只是實(shí)行了庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，從企業(yè)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷(xiāo)商再轉(zhuǎn)到日化店渠道，產(chǎn)品的價(jià)值并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的是在終端店，終端店的銷(xiāo)售順暢與否？直接關(guān)系到從上游來(lái)的水，能否順當(dāng)?shù)牧飨蜃罱K的用戶(hù)。現(xiàn)實(shí)是大量的貨品在終端進(jìn)行了積壓，短時(shí)間之內(nèi)難以快速消化，日化店老板也是怨氣沖天，說(shuō)廠(chǎng)家效勞不到位，贈(zèng)品不到位，人員不到位等等，似乎銷(xiāo)售不好全是廠(chǎng)家造成的，和自己沒(méi)有什么關(guān)系。這就是渠道成員之間真正的癥結(jié)所在。這個(gè)癥結(jié)的核

3、心實(shí)際上就是貨品在終端店的銷(xiāo)售問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不解決，沖突將長(zhǎng)期存在，勢(shì)必會(huì)影響品牌的進(jìn)展。這就是痛那么不通的道理。 國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得無(wú)論是在渠道、市場(chǎng)推廣、媒體傳播等方面，根本上都是圍繞一個(gè)點(diǎn)在轉(zhuǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是經(jīng)銷(xiāo)商或終端店，無(wú)視了產(chǎn)品真正的載體是消費(fèi)者這個(gè)中心，這是個(gè)最大的誤區(qū)，也是國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)和國(guó)外知名化裝品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略商最大的不同。國(guó)外品牌注意消費(fèi)者的需求，甚至是幾年之后潛在的需求；國(guó)外化裝品企業(yè)通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，科學(xué)的試驗(yàn)，來(lái)最大化的滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求。細(xì)節(jié)方面能做到產(chǎn)品感官，香味、膚感等方面都使消費(fèi)者能賞心悅目；通過(guò)廣告中品牌形象代言人對(duì)產(chǎn)品使用后切身感受的傳播，讓消費(fèi)者能感覺(jué)到品牌的魅力。促銷(xiāo)手段的運(yùn)用也是特別科學(xué)，洞悉消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者感覺(jué)到超值而不是超低。國(guó)內(nèi)化裝品通常是采納自毀品牌形象的促銷(xiāo)手段，大幅度的讓利，用殺雞取卵之法，獵取短期利潤(rùn)。化裝品企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，能夠讓消費(fèi)者關(guān)注品牌，感受品質(zhì)、注意和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)；只有打動(dòng)了消費(fèi)者，讓其成為品牌忠實(shí)的擁護(hù)者，渠道才能到達(dá)通那么不痛。 化裝品營(yíng)銷(xiāo)