醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第 頁醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告一、 公司簡介 九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍中國企業(yè)500強(qiáng)；并于20 xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：6001018），是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至20 xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有總資產(chǎn)118.39億元，注冊資金14.2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營

2、和加盟的零售連鎖藥店776家。20 xx年，九州通醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元，稅費(fèi)總額4億余元。 二、 公司發(fā)展歷程 九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的11015年； 20 xx年1月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)第一家經(jīng)營性子公司-湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立； 20 xx年底，九州通集團(tuán)有限公司正式成立，起先建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu)，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營模式，并為上下游客戶供應(yīng)差異化服務(wù)； 20 xx年8月，勝利引進(jìn)外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè)。 20 xx年6月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)投資1.6億元在北京建

3、設(shè)的現(xiàn)代化 醫(yī)藥物流中心正式投入運(yùn)用，標(biāo)記著九州通成為中國大陸唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施和系統(tǒng)集成實(shí)力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲存量達(dá)到40萬箱，日均吞吐實(shí)力達(dá)到1.5萬箱，峰值吞吐量達(dá)到2.5萬箱，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時(shí)間限制在24小時(shí)內(nèi)，藥品出庫差錯(cuò)率限制在萬分之一以內(nèi)。 20 xx年11月28日，九州通集團(tuán)有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司。 20 xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。 九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，經(jīng)營品規(guī)達(dá)14000多個(gè)，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或

4、區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格。至今為止，九州通醫(yī)藥集團(tuán)已在全國21個(gè)省會城市設(shè)立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個(gè)地級市設(shè)立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個(gè)終端配送點(diǎn)，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。 目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成實(shí)力的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。 三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容 我們在應(yīng)城培訓(xùn)了一個(gè)月，在那里學(xué)到了許多東西。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)供應(yīng)高性 價(jià)比服務(wù)。核心價(jià)值觀：責(zé)

5、任心、危機(jī)感、執(zhí)行力、融合度。標(biāo)識整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點(diǎn)，標(biāo)識以代表理智、沉穩(wěn)?？萍?、創(chuàng)新、效率的藍(lán)色的藍(lán)色為主色，彰顯九州通通過不斷進(jìn)取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信念。 20 xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責(zé)是聽從上級支配、負(fù)責(zé)每天藥品的出庫任務(wù)，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整齊、堆垛堅(jiān)固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福詳細(xì)責(zé)任。倉庫上班的時(shí)間是早上十點(diǎn)到晚上的十點(diǎn)，每天必需完成當(dāng)天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時(shí)間比較長，每天的任務(wù)量也很重，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的熬煉機(jī)會

6、，我告知自己這是一種激勵(lì)和一種感悟。是一種堅(jiān)持不懈和對主動生活的追求。在倉庫的這段時(shí)間，我學(xué)會的第一件事就是要“細(xì)心”，因?yàn)閭}庫的每一種藥品都有許多廠家、規(guī)格、批號，最為揀貨員要嚴(yán)格根據(jù)出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清晰規(guī)格、批號否則很簡單出現(xiàn)錯(cuò)誤。 三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時(shí)間平安、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款剛好上交公司財(cái)務(wù)部。對每天的配送異樣狀況進(jìn)行登記處理。 通過對九州通醫(yī)藥的實(shí)習(xí)參觀,主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第 醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老

7、師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)供應(yīng)高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會供應(yīng)高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境。為公司發(fā)展供應(yīng)良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健

8、康著想的公司實(shí)習(xí)而感到驕傲。 作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存實(shí)力是多么的匱乏。 初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我起先漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。 醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容： 1。開發(fā)醫(yī)院 由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他一般商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以運(yùn)用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送

9、到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。 2。銷售上量 假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進(jìn)入醫(yī)院的藥品書目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，依據(jù)藥品種類和運(yùn)用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時(shí)運(yùn)用，這時(shí)你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是

10、肯定的，要視實(shí)際狀況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。 這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。 銷售是一件困難的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧： 一、銷售技巧 臨床代表須要駕馭系統(tǒng)的專業(yè)銷

11、售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問，但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問和管理學(xué)問無形中加強(qiáng)我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。 醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 一、實(shí)習(xí)目的 1.1實(shí)習(xí)單位簡介 河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于XX年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進(jìn)口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000

12、多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。 公司秉承“誠懇守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的特性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿意客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信任。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對內(nèi)公允，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀來塑造人、凝合人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工供應(yīng)施展才華的平臺。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量

13、的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，快速提升區(qū)域競爭力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，XX年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對石家莊市區(qū)，公司特地成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛特地配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一樣好評。信任在將來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。 1.2實(shí)習(xí)目的及意義 1、檢驗(yàn)和考察了我們對所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能的理解和駕馭程度，熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能，

14、分析解決工作中實(shí)際問題的實(shí)力。 2、進(jìn)一步培育了我們調(diào)查、分析、探討連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的實(shí)力，培育其在其在探討中搜集、歸納、整理資料的實(shí)力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉了我們的表達(dá)實(shí)力和交際實(shí)力，培育了我們的團(tuán)隊(duì)意識。 4、進(jìn)一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理打算和學(xué)問儲備。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 20 xx年5月9日20 xx年5月27日 三、實(shí)習(xí)單位 河北愛普醫(yī)藥材有限公司 四、實(shí)習(xí)崗位 出庫員 兼 拼箱員 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組

15、織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。 3、重點(diǎn)了解企業(yè)的選購、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價(jià)狀況、運(yùn)營狀況，視察并思索企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。 4、了解各部門的職能和管理限制措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。 5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清楚、深化的相識。 六、實(shí)習(xí)要求 1、倉儲物必需保證無霉變、無損壞。 2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品

16、種分類保管，不準(zhǔn)亂放。 3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫平安。 4、倉庫單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符。 5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要剛好解決，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我所在的倉庫主要貯存成品貨物。整個(gè)倉庫分三個(gè)區(qū)分別貯存三個(gè)不同廠家的貨物。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品，需依據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)覺入庫在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員打算接貨。 七、實(shí)習(xí)過程 在愛普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里，我明白了選購、運(yùn)輸、存儲、揀癬配貨、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都須要嚴(yán)格根據(jù)gsp的規(guī)定進(jìn)行操作，并在全

17、程實(shí)行批號的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù)。又有針對連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實(shí)習(xí)中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。 我所在倉庫的倉儲，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的倉庫依據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個(gè)用戶發(fā)貨。一般來說，用戶須要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前須要配貨和包裝。我們相識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化供應(yīng)了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。必需綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督 物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運(yùn)、計(jì)量、保管、財(cái)務(wù)、平安保衛(wèi)等倉儲的各項(xiàng)活

18、動，才能達(dá)到高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)習(xí)的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下狀況: 一是干脆打單發(fā)貨 這種方式比較簡潔。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員根據(jù)”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號，進(jìn)行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨(dú)立，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個(gè)崗位。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫與實(shí)物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要相宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。 二是批號的管理定位在庫房 主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票

19、時(shí)，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結(jié)算臺進(jìn)行結(jié)算處理。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位，計(jì)算機(jī)的出庫和實(shí)物的出庫是同步的。這種方法相宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫批號管理，同時(shí)對效率沒有嚴(yán)格的要求。不相宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。 八、實(shí)習(xí)心得 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個(gè)醫(yī)藥物流有了具體而詳細(xì)的相識，熟識了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離。 醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 這次實(shí)習(xí)，讓我打開

20、了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對我而言有著非常重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任。 一 目的 1.1實(shí)習(xí)單位簡介 河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20 xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局G S P認(rèn)證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進(jìn)口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品

21、等4000多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。 公司秉承“誠懇守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的特性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿意客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信任。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對內(nèi)公允，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀來塑造人、凝合人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工供應(yīng)施展才華的平臺。通過經(jīng)

22、濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，快速提升區(qū)域競爭力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20 xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對石家莊市區(qū)，公司特地成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛特地配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一樣好評。信任在將來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。 1.2實(shí)習(xí)目的及意義 1、檢驗(yàn)和考察了我們對所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能的理解和駕馭程度，熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)

23、專業(yè)學(xué)問和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的實(shí)力。 2、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉了我們的表達(dá)實(shí)力和交際實(shí)力，培育了我們的團(tuán)隊(duì)意識。 3、進(jìn)一步培育了我們調(diào)查、分析、探討連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的實(shí)力，培育其在其在探討中搜集、歸納、整理資料的實(shí)力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 4、進(jìn)一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理打算和學(xué)問儲備。 二 實(shí)習(xí)時(shí)間 5月9日5月27日 三 實(shí)習(xí)單位 河北愛普醫(yī)藥材有限公司 四 實(shí)習(xí)崗位 出庫員 兼 拼箱員 五 實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)

24、置狀況，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。 3、了解各部門的職能和管理限制措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。 4、重點(diǎn)了解企業(yè)的選購、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價(jià)狀況、運(yùn)營狀況，視察并思索企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。 5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清楚、深化的相識。 六 實(shí)習(xí)要求 1、 倉儲物必需保證無霉變、無損壞。 2、 倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品種分

25、類保管，不準(zhǔn)亂放。 3、 倉庫單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符。 4、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫平安。 醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7 專 業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用 學(xué) 號：xx 姓 名：xx 指導(dǎo)老師：xx 實(shí)習(xí)單位：馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 實(shí)習(xí)時(shí)間：20 xx年11月1日-20 xx年12月31日 實(shí)習(xí)目的：1、檢驗(yàn)和考察我們對所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能的理解和駕馭程度，熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的實(shí)力。 2、進(jìn)一步培育了我們調(diào)查、分析、探討企業(yè)工作中的實(shí)際問題的實(shí)力，培育其在探討中搜集、歸納、整理資料的實(shí)力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)及踏實(shí)仔細(xì)、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工

26、作精神。3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉我們的表達(dá)實(shí)力和交際實(shí)力，培育了我們的團(tuán)隊(duì)意識。4、進(jìn)一步熟識企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理打算和學(xué)問儲備。5、更好的學(xué)習(xí)GMP相關(guān)規(guī)程，了解藥品從原料藥始終到打包入庫到銷售的一系列步驟。6、熟識當(dāng)前關(guān)于自己專業(yè)的就業(yè)形勢，以一個(gè)學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個(gè)更好的規(guī)劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。 實(shí)習(xí)崗位：栓劑包裝車間 實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、早上六點(diǎn)半起床到車間之后把起先的打算工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有

27、效期）打印是否正確清晰。2、七點(diǎn)左右干凈區(qū)起先出藥，檢查藥的鋼?。ㄓ行诤彤a(chǎn)品批號），檢查藥的數(shù)量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到干凈區(qū)里面，包裝過程中發(fā)覺任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、臟藥、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥、不是當(dāng)日當(dāng)期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥、指套、說明書的依次把要放進(jìn)包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有依次和正反。3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。 4、保證全部用品的整齊有序，保持工位的整齊，包裝藥品的時(shí)候要輕拿輕放，避開拿東西的時(shí)候砸壞藥，削減損失。5、進(jìn)出車間必

28、需按規(guī)定的著裝， 不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車間，工服必需保持干凈整齊，不允許不佩戴帽子進(jìn)入包裝車間。6、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標(biāo)簽的要撕掉標(biāo)簽，箱子內(nèi)部干凈無雜物，一箱一蓋，貼編號的一側(cè)朝外。7、檢查全部地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開。 實(shí)習(xí)總結(jié)：轉(zhuǎn)瞬兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，從起先進(jìn)入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標(biāo)記著我立刻就要從學(xué)校進(jìn)入社會，身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個(gè)學(xué)生的帽子在愛護(hù)著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么

29、錯(cuò)誤，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對我們都是寬容與理解，學(xué)生嘛，年紀(jì)還小，還沒正式步入社會，什么都不知道，犯錯(cuò)誤很正常，現(xiàn)在把錯(cuò)誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯(cuò)誤了，這樣可以讓我們在平常的工作學(xué)習(xí)中還可以輕松應(yīng)付。 從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣揚(yáng)馬應(yīng)龍的時(shí)候，我就感覺我的高校生活突然之間結(jié)束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴(yán)格的時(shí)間支配，更多的是一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng)。 初進(jìn)馬應(yīng)龍，當(dāng)我從進(jìn)入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品嘗道，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了，巨大的反應(yīng)釜，還有許多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放

30、著，全然不像是一個(gè)企業(yè)，倒像是一個(gè)黑作坊，但是馬應(yīng)龍里面看不出來是一個(gè)工廠，倒像是一個(gè)干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，有規(guī)則有條理，廠區(qū)的道路寬敞干凈，車隊(duì)的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標(biāo)明確，所做的全部事都是圍圍著四個(gè)宗旨：“為員工創(chuàng)建機(jī)會，為股東創(chuàng)建財(cái)寶，為社會創(chuàng)建效益，為百姓創(chuàng)建健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。 第一天進(jìn)去就是辦一些實(shí)習(xí)的手續(xù)，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價(jià)過于離譜，公司都會給員工福利，在公司內(nèi)部有平價(jià)的員工食堂，正餐都會有免費(fèi)的水果供應(yīng)，有免費(fèi)的熱水澡堂，這些愛護(hù)員工的做法在其他地方

31、很少看到，也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會的這個(gè)緩沖期比較平穩(wěn)，不至于大起大落。前兩天是關(guān)于平安和公司的一些宣揚(yáng)，講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史， 還有他始終踐行的人生觀，哲學(xué)觀，世界觀，價(jià)值觀。從一個(gè)小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和勸服力，公司主打產(chǎn)品:“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應(yīng)龍的好，全部馬應(yīng)龍靠著這兩個(gè)產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù)，市場占有率高于其他相同相像的產(chǎn)品。 安排車間之后，我和其他幾位同學(xué)到了六車間，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”

32、，進(jìn)去之后分管平安的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃命通道逃命，班長再帶我們進(jìn)入車間里面，里面的工人都在勞碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按依次放進(jìn)包裝盒子里面，出來的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規(guī)格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，須要踢撿出來然后交予班長送還干凈區(qū)，剛起先我們很不習(xí)慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇仿照，后來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯(cuò)誤還少，產(chǎn)量提起來了，時(shí)間還綽綽有余，從那天起先就正式起先了

33、我的實(shí)習(xí)，我上中班，下午兩點(diǎn)過去，始終到晚上七點(diǎn)半左右下班，剛起先的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應(yīng)當(dāng)怎么放，不知道包裝好之后應(yīng)當(dāng)怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應(yīng)當(dāng)做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個(gè)30多一點(diǎn)的女性，對我們實(shí)習(xí)生很照看，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時(shí)候，班長總會立刻過來幫助我們，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀(jì)差不多大，她們就像照看自己弟弟一樣的照看我們，讓我們感覺很好。 期間我們還去參觀了干凈區(qū)，由于藥品生產(chǎn)很嚴(yán)格，我們穿上了防護(hù)服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得密密層層的，參

34、觀干凈區(qū)的時(shí)候，技術(shù)員給我們說，嚴(yán)格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品，操作的每一步都會有具體的記錄，大到機(jī)械設(shè)備的運(yùn)用維護(hù)運(yùn)行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴(yán)格的記錄下來，干凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴(yán)格的地方。 實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，短短的兩個(gè)月讓我受益匪淺，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，沒有特別對待，每個(gè)員工都有同樣的機(jī)會，公司嚴(yán)格的管理制度，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷愛護(hù)都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們立刻就要面臨到處投簡歷，跑聘請會，就業(yè)擇業(yè)，到時(shí)候競爭會更激烈，現(xiàn)實(shí)會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的閱歷，將來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧！年輕人們，我們肯定要努力奮斗活

35、出自己精彩的人生！ 醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8 一、工作簡介 暑期放假之后，我進(jìn)入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運(yùn)部實(shí)習(xí)。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運(yùn)作還不是特殊規(guī)范，倉庫物品雜亂無章，許多物品都沒有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實(shí)習(xí)，也好給他們打個(gè)下手。因儲運(yùn)部工作量比其他的.部門都要大，所以儲運(yùn)部先于其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟識一下儲運(yùn)部的流程，等比較熟識了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴(yán)謹(jǐn)，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光、溫度、濕度及消防等。 首先，我大致了解儲運(yùn)部的藥品分類和存放位置。藥品分為一般藥品和自營藥品。一

36、般藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品，自營藥品是指公司獨(dú)家經(jīng)營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的很多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計(jì)生、丸劑、冰柜、易串味、珍貴。每一個(gè)貨架上都寫有分類及編號，這樣便利查找。為了減輕工作量，每個(gè)人分別管不同的貨架號。 接下來是發(fā)貨單，其分為四聯(lián)，分別為白聯(lián)、紅聯(lián)、籃聯(lián)和黃聯(lián)。白聯(lián)是儲運(yùn)部發(fā)貨及留底之用，以備以后查差錯(cuò)之用的依據(jù)。紅聯(lián)為收貨人點(diǎn)貨用的，籃聯(lián)為收貨人存根之用，便利他們查賬。黃聯(lián)為公司財(cái)務(wù)查賬之用，以此了解公司的經(jīng)營狀況。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規(guī)格、產(chǎn)地、批號和有效期等。發(fā)貨

37、時(shí)要先看商品的名稱和對應(yīng)的貨架號。然后找到你須要的商品后，查找商品的批號。這是特別重要的，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。假如找不到你要的商品，可以問問管這個(gè)貨架的管理員，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存。只有當(dāng)商品發(fā)串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的批號，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。假如發(fā)生了這種狀況，點(diǎn)貨人員在最終也要蓋上商品更改批號的章。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要留意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不同，自然拿的數(shù)量就不同。 二、 上班流程 我每天都在7:20左右就起床，洗刷

38、之后就到學(xué)校門口買好早餐，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發(fā)車時(shí)間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣起先了。 大約過一個(gè)周后我就熟識了儲運(yùn)部的工作流程，自己可以單獨(dú)發(fā)長達(dá)20多頁的單子。早上到達(dá)公司后，一般休息幾分鐘就可以進(jìn)入工作狀態(tài)。若到我值日時(shí)，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事。 一般早上都沒有單子要發(fā)的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時(shí)間。因我只是實(shí)習(xí)生，閱歷不足，所以小陳姐沒有支配我管理貨架，但我得幫助他人一

39、起整理貨架。有單子后我們便起先了一天勞碌。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時(shí)代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價(jià)和總額。然后照著單子上面的商品逐個(gè)地找，裝到購物車?yán)?，最終推到點(diǎn)貨的地點(diǎn)，由點(diǎn)貨人員點(diǎn)貨并裝箱。點(diǎn)貨人員每點(diǎn)完一件商品都會做一個(gè)標(biāo)記，如在數(shù)量欄畫圈，寫上 什么的。表明這件商品裝箱時(shí)有一整件。點(diǎn)完一家的貨后，點(diǎn)貨人員要在單子下方寫上自己的名字，便利以后查差錯(cuò)之用。 由于現(xiàn)在國家對某些特殊的藥品實(shí)行國家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)實(shí)監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護(hù)藥品生產(chǎn)商及消費(fèi)者的合法權(quán)益。所以發(fā)貨

40、時(shí)要特殊留意，藥品上有“基”字的藥品在點(diǎn)貨時(shí)要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個(gè)一起批發(fā)，不能拆開。假如每個(gè)小包裝上有“基”字 ，就可以拆開。還有一些藥品為進(jìn)口的藥品，發(fā)貨時(shí)，不管數(shù)量有多少，我們都要拿藥品的進(jìn)出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個(gè)記號，證明自己已經(jīng)找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查，基本上是能削減很多可避開的差錯(cuò)的。大約中午 2點(diǎn)左右開飯，也只有在這個(gè)時(shí)候我們才能忙里偷閑，小憩一會。一

41、般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯(cuò)，不過這可不是免費(fèi)的午餐，我們每個(gè)月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又接著工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。 6點(diǎn)整是我們規(guī)定的下班時(shí)間，臨走前，每個(gè)人必需檢查自己的所管的換氣扇，空調(diào)及窗戶是否關(guān)閉。然后陳經(jīng)理關(guān)掉電燈的總開關(guān)，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，假如有垃圾的話，我們就會帶走，隨后我就坐車回學(xué)校。 醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9 一、實(shí)習(xí)目的 1.1實(shí)習(xí)單位簡介 河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批

42、發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路101號,與308國道相鄰,交通非常便利。 公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。 德澤龍公司憑借齊全的品種，牢靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)建將來我們攜手共進(jìn)！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！讓您滿足，是德澤龍永恒的追求

43、！ 1.2實(shí)習(xí)目的及意義 1、檢驗(yàn)和考察了我們對所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能的理解和駕馭程度，熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的實(shí)力。 2、進(jìn)一步培育了我們調(diào)查、分析、探討連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的實(shí)力，培育其在其在探討中搜集、歸納、整理資料的實(shí)力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉了我們的表達(dá)實(shí)力和交際實(shí)力，培育了我們的團(tuán)隊(duì)意識。 4、進(jìn)一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理打算和學(xué)問儲備。 二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司 三 實(shí)習(xí)崗位 銷售員 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、了

44、解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。 3、重點(diǎn)了解企業(yè)的選購、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價(jià)狀況、運(yùn)營狀況，視察并思索企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。 4、了解各部門的職能和管理限制措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。 5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清楚、深化的相識。 五、實(shí)習(xí)要求 （1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)

45、單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班，留意交通平安，飲食平安。 （2）不亂動實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。 （3）勤學(xué)好問，踏實(shí)肯干，虛心謹(jǐn)慎，抓住機(jī)會熬煉自己的溝通實(shí)力、社交實(shí)力。 （4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)留意培育自己的責(zé)任心，培育自己仔細(xì)、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。 （5）聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)老師的支配和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位。 （6）實(shí)習(xí)期間，每人撰寫實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)狀況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)老師檢查。 （7）有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定肅穆處理。 六 實(shí)習(xí)過程 這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)部分，一大

46、部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20 xx年5月9日，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清晰，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我們深化的明白了銷售員的基本操作工作，一個(gè)勝利的銷售員具備的條件以及打算，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們起先了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進(jìn)行了我們的工作。剛起先，我們?nèi)フ覍に幍旰驮\所的路途，于是我們商議買了一幅地圖，漸漸地我們發(fā)覺離小區(qū)旁邊有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價(jià)位高了，比如，我們這不須要抗高血壓的藥，比如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然起先認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒，雖然銷售的不