北海銀灘萬(wàn)泉城推廣策劃案

1、北海銀銀灘萬(wàn)泉泉城推廣廣策劃案案第一部分分、北海海市場(chǎng)及及本案概概述北海市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)析至20000年起起北海房房地產(chǎn)步步入了“持續(xù)、健康、穩(wěn)定”的發(fā)展展軌道，當(dāng)前北北海房地地產(chǎn)總體體呈現(xiàn)“全面復(fù)復(fù)蘇，健健康發(fā)展展”的良好好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)特特點(diǎn)大量成成本低、設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)時(shí)陳舊舊的爛尾尾樓的包包裝上市市及小盤盤的開(kāi)發(fā)發(fā)，使中中低檔產(chǎn)產(chǎn)品充斥斥市場(chǎng),嚴(yán)重供供過(guò)于求求。成規(guī)模模、配套套齊、上上檔次、管理好好的高端端產(chǎn)品稀稀缺。（本項(xiàng)目目瞄準(zhǔn)的的市場(chǎng)空空間）別墅產(chǎn)品品、海景景房受到到本地中中高收入入階層和和外地客客戶歡迎迎。本案概述述位置“銀灘萬(wàn)泉城城”項(xiàng)目位位于北海海市市區(qū)區(qū)南部交通周邊市政政道路進(jìn)進(jìn)入

2、地塊塊的交通通網(wǎng)發(fā)達(dá)達(dá)各類配配套教育、醫(yī)醫(yī)療、餐餐飲、娛娛樂(lè)、休休閑、商商務(wù)、銀銀行、電電信服務(wù)務(wù)等設(shè)施施較為分分散；并并且沒(méi)有有比較大大型的配配套設(shè)施施。人文環(huán)環(huán)境比鄰規(guī)劃劃中的大大學(xué)城，及渡假假區(qū)，人人文環(huán)境境優(yōu)越。景觀環(huán)環(huán)境區(qū)域性四四周景觀觀環(huán)境良良好，適適于居住住?？偨Y(jié)：該該地塊條條件的SSWOTT分析優(yōu)勢(shì)：區(qū)域位位置和具具體的位位置具有有比較大大的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展空空間。毗鄰渡渡假區(qū)和和規(guī)劃中中的大學(xué)學(xué)城，人人文環(huán)境境較好，適于開(kāi)開(kāi)發(fā)高檔檔住宅。劣勢(shì)：周邊的的配套分分散，需需要項(xiàng)目目自身配配套至少少部分彌彌補(bǔ)這一一不足之之處。相鄰的的住宅區(qū)區(qū)比較少少，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目自身身改造及及物業(yè)管管理的需需

3、求較高高。機(jī)會(huì)點(diǎn): 由于于北海房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)的的產(chǎn)品普普遍檔次次不高，規(guī)模比比較小，本案有競(jìng)爭(zhēng)力力。 政府府的規(guī)劃劃將有利利于本案案，規(guī)劃劃的北海海商貿(mào)中中心，以以及大學(xué)學(xué)城。威脅： 客戶戶在選擇擇項(xiàng)目過(guò)過(guò)程中過(guò)過(guò)多的疑疑慮和慎慎重，如如果在開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程程中不能能有效的的把握形形象品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，銷售的的風(fēng)險(xiǎn)和和困難度度。第二部分分:廣告告定位目標(biāo)人群群：北海本本地富有有人士北海區(qū)區(qū)域內(nèi)的的私營(yíng)業(yè)業(yè)北海的的白領(lǐng)階階層、政政府官員員北海周周邊地區(qū)區(qū)的私營(yíng)營(yíng)業(yè)主（桂林、玉林、南寧、梧州）上海、溫州人人、以投投資為主主西北、東北人人，主要要是養(yǎng)老老過(guò)冬特點(diǎn)概述述：以300歲以上上居多，

4、男性多多于女性性文化程程度較高高，社會(huì)會(huì)閱歷豐豐富有較豐豐厚的經(jīng)經(jīng)濟(jì)來(lái)源源和經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)邏輯思思維能力力和溝通通協(xié)調(diào)能能力較強(qiáng)強(qiáng)目光敏敏銳，深深遂的洞洞察力，善于投投資理資資家的概概念較強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)自自身的生生活品質(zhì)質(zhì)保障廣告目目標(biāo)短期內(nèi)建建立具有有獨(dú)特個(gè)個(gè)性的項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌形象，鎖定目目標(biāo)客戶戶群，引引起消費(fèi)費(fèi)者的注注視，促促使消費(fèi)費(fèi)者作出出購(gòu)買行行動(dòng)。廣告語(yǔ)語(yǔ)定位清新海風(fēng)風(fēng)滋潤(rùn)生生活的親親水別墅墅廣告訴訴求在前期以以理性與與感性相相結(jié)合，中期則則以理性性訴求為為主，后后期的廣廣告宣傳傳則側(cè)重重于感性性的宣傳傳。表現(xiàn)手手法結(jié)合不同同時(shí)期的的推廣策策略，在在項(xiàng)目整整體品牌牌形象塑塑造、項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)宣傳

5、等等方面，以現(xiàn)代代都市感感的平面面表現(xiàn)手手法，圍圍繞項(xiàng)目目廣告主主題，在在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等等方面統(tǒng)統(tǒng)一完整整地表現(xiàn)現(xiàn)“擁有清清新海風(fēng)風(fēng)滋潤(rùn)生生活的親親水別墅墅”，從而而塑造項(xiàng)項(xiàng)目的品品牌形象象和親和和力，引引起大眾眾的共鳴鳴。第三部分分:推廣廣策略分期廣告告整合策策略籌備期廣告宣宣傳策略略：概念念引導(dǎo)、形象推推廣；媒體投投放策略略：戶外外媒體及及印刷媒媒體為主主，報(bào)紙紙廣告、電視廣廣告制作作為輔；目 的：樹(shù)樹(shù)立形象象、吸引引消費(fèi)者者關(guān)注，為開(kāi)盤盤造勢(shì)；運(yùn) 用用 媒媒 體：戶外看看板、戶戶外廣告告、樓書(shū)書(shū)、折頁(yè)頁(yè)、海報(bào)報(bào)、手提提袋、報(bào)報(bào)紙、電電視；時(shí)間：開(kāi)盤前前一個(gè)月月（20005.12

6、20006.1）公開(kāi)期廣告宣宣傳策略略：發(fā)揮揮內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)客戶戶的耳際際傳策略略，借勢(shì)勢(shì)造市；媒體投投放策略略：媒體體全方位位轟炸；目 的：掀掀起銷售售熱潮，吸引市市場(chǎng)強(qiáng)烈烈關(guān)注；運(yùn) 用用 媒媒 體：報(bào)紙、夾報(bào)、戶外廣廣告、海海報(bào)；時(shí) 間：開(kāi)開(kāi)盤期間間（20006.220006.3）強(qiáng)銷期廣告宣宣傳策略略：以主主題賣點(diǎn)點(diǎn)為核心心進(jìn)行系系列性宣宣傳；媒體投投放策略略：直效效式媒休休為主，采用主主打賣點(diǎn)點(diǎn)重點(diǎn)突突破策略略；目 的：提提高銷售售業(yè)績(jī)，加快銷銷售周期期；運(yùn) 用用 媒媒 體：報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)時(shí) 間：開(kāi)開(kāi)盤后半半個(gè)月-一個(gè)月月左右進(jìn)進(jìn)入強(qiáng)銷銷期（220066.4-20006.9）持續(xù)期廣告宣

7、宣傳策略略：耳際際傳播策策略；媒體投投放策略略：減少少投放，集中整整合；目 的：將將項(xiàng)目卓卓越的品品質(zhì)真諦諦，淵源源傳播并并快速結(jié)結(jié)案；運(yùn) 用用 媒媒 體：定點(diǎn)看看板、海海報(bào)、報(bào)報(bào)紙；時(shí) 間：項(xiàng)項(xiàng)目銷售售約在88090%左右（20006.11020006.112）廣告方式式北海日日?qǐng)?bào) ；軟文、硬廣告告廣西日日?qǐng)?bào) 軟文、硬廣告告廣西電電視臺(tái) 專題題公關(guān)活動(dòng)動(dòng)利用一一年一度度的北海海珍珠節(jié)節(jié)，北海海國(guó)際旅旅游節(jié)造造勢(shì)。與北海海銀灘文文化節(jié)主主辦方聯(lián)聯(lián)宜，參參與文化化節(jié)的文文藝演出出。全市范范圍內(nèi)開(kāi)開(kāi)展“北海居居住文化化”的討論論必然會(huì)會(huì)引起所所有潛在在客戶關(guān)關(guān)注。關(guān)注社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，如水水災(zāi)、失失學(xué)兒童童等，對(duì)對(duì)他們伸伸出援助助之手，取得良良好的社社會(huì)效應(yīng)應(yīng)。為尋求求政府支支持，配配合政府府解決市市政難題題。舉辦主主題景觀觀征名活活動(dòng)，引引起社會(huì)會(huì)的廣泛泛關(guān)注，更能體體現(xiàn)本案案細(xì)節(jié)之之處的人人文內(nèi)涵涵。第四部分分:計(jì)劃劃與預(yù)算算表（220055年122月20006年112月）20055年122月20006年112月廣廣告費(fèi)用用規(guī)劃：2000萬(wàn)元（總費(fèi)用用）廣告總投投入：2200萬(wàn)萬(wàn)元（銷銷售額11%）階段籌備期公開(kāi)期強(qiáng)銷期持續(xù)期時(shí)間20055.1220006.120066.220006