XX集團三年發(fā)展規(guī)劃（推薦DOC55）

1、XX集團三年發(fā)展規(guī)劃- PAGE 33 -XX集團團20022-20004年年發(fā)展規(guī)規(guī)劃（第二稿稿）XX集團團三年發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃第一部分分、綜述述一、宗旨旨與使命命 XX集集團的宗宗旨：為為顧客創(chuàng)創(chuàng)造價值值，為股股東創(chuàng)造造財富，為員工工創(chuàng)造機機會，為為社會創(chuàng)創(chuàng)造效益益。 XX集集團的使使命：追追求持續(xù)續(xù)、快速速地增長長，在做做大規(guī)模模的過程程中做強強，并取取得相應(yīng)應(yīng)的行業(yè)業(yè)地位；成為以以家電業(yè)業(yè)務(wù)為核核心，業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域涉及家家電產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上、下游的的綜合性性集團公公司。二、20002年年20004年集集團發(fā)展展目標(biāo)1、發(fā)展展方向：三年內(nèi)內(nèi)，繼續(xù)續(xù)以中小小家電產(chǎn)產(chǎn)品的OOEM為為主要業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)，逐

2、步步擴大OOEM的的市場范范圍和提提高自有有品牌產(chǎn)產(chǎn)品的市市場份額額，在中中小家電電成品、家電中中間產(chǎn)品品、電子子元器件件、家電電商業(yè)等等四大業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域形成較較成熟的的產(chǎn)業(yè)群群，成為為集研發(fā)發(fā)、制造造、銷售售于一體體的國內(nèi)內(nèi)大型家家電企業(yè)業(yè)集團。2、經(jīng)營營目標(biāo)：業(yè)務(wù)收入入：20004年年集團主主要業(yè)務(wù)務(wù)總收入入超過億元，年均增增長%；其中家家電成品品制造（包含電電熱管）業(yè)務(wù)收收入億元元，電子子元器件件業(yè)務(wù)收收入億元元，家電電批發(fā)及及零售業(yè)業(yè)務(wù)收入入21億億元，銅銅管及其其相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收入億億元。凈利潤：20004年集集團凈利利潤（稅稅后）億億元，其其中家電電成品制制造業(yè)務(wù)務(wù)（包含含電熱管

3、管）利潤潤億元，電子元元器件業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤億元，家電批批發(fā)及零零售業(yè)務(wù)務(wù)利潤億億元。3、其它它目標(biāo)經(jīng)營安全全性目標(biāo)標(biāo)：20004年年，集團團資產(chǎn)負負債率控控制在_75%_以內(nèi)內(nèi)。品牌目標(biāo)標(biāo)：“Y”牌成為為知名家家電品牌牌，至少少獲得廣廣東省著著名商標(biāo)標(biāo)稱號；“AA”成為廣廣東省知知名商業(yè)業(yè)及服務(wù)務(wù)品牌；CF公公司獲得得省級三三新項目目及市級級以上高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)稱稱號。行業(yè)目標(biāo)標(biāo)：各小小家電產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能能、產(chǎn)量量進入全全國前五五名，家家電控制制器成為為廣東省省該行業(yè)業(yè)前五名名，家電電經(jīng)銷成成為廣東東省第一一名。研發(fā)目標(biāo)標(biāo)：形成成系統(tǒng)的的研發(fā)能能力。XXX公司司、JKK公司形形成跟蹤蹤研發(fā)能能力，Y

4、YK事業(yè)業(yè)部形成成研發(fā)驅(qū)驅(qū)動市場場能力。三、各業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)目標(biāo)1、XXX公司三年內(nèi)發(fā)發(fā)展成為為規(guī)?；?、專業(yè)業(yè)化的中中小家電電產(chǎn)品制制造基地地；20044年各類類中小家家電產(chǎn)品品產(chǎn)銷量量居全國國前列，預(yù)計產(chǎn)產(chǎn)值合計計達億億元，年年均增長長%。其中中：電飯煲系系列產(chǎn)品品實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)銷萬萬臺，銷銷售收入入億元元；電熱水器器系列產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)銷1100萬萬臺，銷銷售收入入億元元；洗碗機實實現(xiàn)產(chǎn)銷銷萬臺臺，銷售售收入億元；電熱件實實現(xiàn)產(chǎn)銷銷萬萬支，銷銷售收入入億元元。2、JKK公司三年內(nèi)成成為全球球最大的的電風(fēng)扇扇生產(chǎn)基基地，到到20004年實實現(xiàn)年產(chǎn)產(chǎn)銷億億元，年年均增長長%。其其中，YY牌風(fēng)扇扇產(chǎn)銷億

5、元，年均增增長%。（注：風(fēng)風(fēng)扇業(yè)務(wù)務(wù)的增長長是以XXX風(fēng)扇扇業(yè)務(wù)的的全面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移為基基礎(chǔ)的。若情況況變動，則另做做調(diào)整。）電暖器到到20004年實實現(xiàn)年產(chǎn)產(chǎn)銷億元元，年均均增長%；油汀產(chǎn)品品到20004年年實現(xiàn)年年產(chǎn)銷億億元；其它新產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)年產(chǎn)銷銷億元元。3、AAA公司成為廣東東省區(qū)域域內(nèi)最具影影響力的的家電商商業(yè)品牌牌；20044年營業(yè)業(yè)收入億億元，年年均增長長%，成為廣廣東省內(nèi)內(nèi)第一名名；其中中：零售業(yè)務(wù)務(wù)收入億億元；批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)收入億億元；機團業(yè)務(wù)務(wù)收入億元；在市場上上形成“服務(wù)最最好”的口碑碑。4、YKK事業(yè)部部20044年實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入億億元，年年均增長長%。以電子控控制器為為基礎(chǔ)

6、，通過資資產(chǎn)并購購等方式式，實現(xiàn)現(xiàn)投資積積累，并并逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。改善市場場結(jié)構(gòu)和和產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，外外延市場場銷售收收入比例例占1%，產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)由家家電控制制器為主主發(fā)展為為家電控控制器和和其它電電子產(chǎn)品品都占重重要比重重。實現(xiàn)經(jīng)營營重心逐逐步向深深圳研發(fā)發(fā)中心的的轉(zhuǎn)移。5、CFF公司20044年實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)銷內(nèi)內(nèi)螺紋銅銅管噸，銷銷售收入入近億億元，年年均增長長80%；待時機成成熟，進進入空調(diào)調(diào)配管、兩器行行業(yè)。注：若現(xiàn)現(xiàn)時進入入，預(yù)計計20004年，空調(diào)兩兩器年銷銷售收入入將達到到億元元，配管管年銷售售收入將將達到億元。6、HFF公司20044年，實實現(xiàn)貿(mào)易易額億億元，年年均增長長%；積極尋求求與日本

7、本等國外外優(yōu)秀家家電企業(yè)業(yè)的合作作，在家家電和電電子領(lǐng)域域收集信信息，尋尋找合資資合作項項目，引引進先進進技術(shù)，為集團團各子公公司的技技術(shù)提升升及尋求求策略聯(lián)聯(lián)盟發(fā)揮揮重要作作用。注：HFF公司業(yè)業(yè)務(wù)收入入因不確確定因素素多，故故不計入入集團業(yè)業(yè)務(wù)收入入總額。7、新業(yè)業(yè)務(wù)銅管產(chǎn)業(yè)業(yè)向下延延伸，發(fā)發(fā)展規(guī)模?；译婋娕涮桩a(chǎn)產(chǎn)品，比比如空調(diào)調(diào)兩器、配管、連接管管等，從從而改善善產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，爭爭取在業(yè)業(yè)務(wù)拓展展方面的的主動地地位。小家電產(chǎn)產(chǎn)品拓寬寬產(chǎn)品群群，適時時進入其其它小型型家用電電器產(chǎn)品品領(lǐng)域，比如消消毒碗柜柜、烤爐爐；電子原器器件以深深圳研發(fā)發(fā)中心為為突破口口，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品向向全家電電領(lǐng)域及及高

8、新電電子產(chǎn)品品核心電電控件延延伸和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。注：新業(yè)業(yè)務(wù)收入入已計入入各公司司業(yè)務(wù)收收入總額額。四、職能能目標(biāo)1、行政政管理發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)集團部門門形成體體系管理理能力；人力資源源、財務(wù)務(wù)、營運運發(fā)展三三大管理理模塊趨趨于專業(yè)業(yè)化，形形成相應(yīng)應(yīng)的監(jiān)控控、管理理、激勵勵、約束束立體化化體系。建立完善善的文控控、會議議、經(jīng)營營分析、管理調(diào)調(diào)研制度度；2、人力力資源發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)20044年全集集團員工工總數(shù)接接近人，其中大大專以上上學(xué)歷人人員占%；培育一支支精干、高效、專業(yè)的的管理及及技術(shù)人人才隊伍伍，實現(xiàn)現(xiàn)人才結(jié)結(jié)構(gòu)從經(jīng)經(jīng)驗型向向知識型型、生產(chǎn)產(chǎn)型向經(jīng)經(jīng)營型、干部外外聘向內(nèi)內(nèi)部培養(yǎng)養(yǎng)的轉(zhuǎn)變變。3、財經(jīng)

9、經(jīng)資源發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)形成資金金的統(tǒng)一一管理及及分配機機制。在未來三三年內(nèi)，將集團團財經(jīng)資資源分成成資金結(jié)結(jié)算中心心、審計計監(jiān)控、財務(wù)管管理三條條線規(guī)范范化運作作；在未來三三年內(nèi)，集團將將增加投投資多萬萬元。保證累計計利潤大大于新增增投資（除廠房房場地的的投入）。4、資本本運營發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)理順產(chǎn)權(quán)權(quán)關(guān)系，注冊成成立集團團公司為為一系列列資本運運營打開開通道；三年內(nèi)，為在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板上上市或主主板的直直接、間間接上市市做好前前期準(zhǔn)備備工作；以小家電電產(chǎn)業(yè)為為主營業(yè)業(yè)務(wù)，加加大資本本運營手手段，通通過兼并并、收購購、合作作、聯(lián)合合等手段段，迅速速切入其其它中小小家電產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)，以以形成完完整產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)

10、。5、技術(shù)術(shù)發(fā)展目目標(biāo)建立集團團網(wǎng)站，利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及信信息技術(shù)術(shù)改善管管理手段段；建立二級級技術(shù)研研發(fā)管理理體系，形成技技術(shù)管理理中心技術(shù)術(shù)研發(fā)中中心體系系；家電技術(shù)術(shù)水平與與國內(nèi)家家電大型型企業(yè)集集團接近近，實現(xiàn)現(xiàn)個別家家電產(chǎn)品品核心技技術(shù)能力力的領(lǐng)先先與掌握握；加大新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)力度和和老產(chǎn)品品的改型型、改造造，力求求掌握主主導(dǎo)產(chǎn)品品的核心心技術(shù)；三年內(nèi)內(nèi)，XXX、JKK對老產(chǎn)產(chǎn)品的改改型、改改造費用用，確保保不低于于本子公公司投入入總額的的%。年度自主主新產(chǎn)品品開發(fā)量量、國家家專利申申請量均均保持增增長率超超過155%。6、品牌牌發(fā)展目目標(biāo)加大“YY”牌、“AA”兩個品品牌的培培育力度度，

11、力求求在全國國范圍內(nèi)內(nèi)有一定定的知名名度和影影響力；“Y”牌牌成為知知名家電電品牌，至少獲獲得廣東東省著名名商標(biāo)稱稱號；“AA”成為廣廣東省具具領(lǐng)先地地位的家家電商業(yè)業(yè)服務(wù)品品牌；YK電控控、CFF銅管相相關(guān)產(chǎn)品品、電熱熱管成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)具有良良好口碑碑的企業(yè)業(yè)。7、市場場營銷發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)各產(chǎn)品公公司應(yīng)建建立獨立立運作的的市場營營銷部門門，以此此為契機機，最終終建立市市場導(dǎo)向向型組織織。穩(wěn)固與XXX的合合作關(guān)系系，拓寬寬OEMM生產(chǎn)的的業(yè)務(wù)范范圍；加大銷售售渠道建建設(shè)，建建立全國國范圍內(nèi)內(nèi)較完善善的自主主市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；進一步加加大國際際市場的的開發(fā)力力度，優(yōu)優(yōu)化國內(nèi)內(nèi)國際市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)。特別別是拓

12、展展和加大大電熱管管等產(chǎn)品品的國際際市場份份額，將將國際市市場作為為電熱管管產(chǎn)品的的主要市市場；各各家電制制造公司司建立各各自的出出口部門門，形成成批量出出口能力力。五、系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃、培育核核心能力力XX集團團的核心心能力是是：產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域縱縱跨中小小家電生生產(chǎn)、家家電上游游產(chǎn)品生生產(chǎn)、家家電連鎖鎖銷售而而形成的的完整產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。多年小小家電行行業(yè)形成成的規(guī)模模生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗。規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)及靈活活經(jīng)營形形成的總總成本領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。影響響這一核核心能力力成為長長期競爭爭優(yōu)勢的的障礙是是家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上/下游游產(chǎn)業(yè)的的比例調(diào)調(diào)控，各各產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模尚欠欠缺比較較優(yōu)勢，集團受受各方面面限制尚尚缺乏資資源整合合的能

13、力力。第二部分分、SWWOT分分析及市市場預(yù)測測公司外部部機會與與風(fēng)險機會風(fēng)險政府法律法規(guī)目前對外外資合資資企業(yè)的的優(yōu)惠將將逐步減減少，中中外企業(yè)業(yè)將在更更平等的的基礎(chǔ)上上競爭。政府對國國有企業(yè)業(yè)的補貼貼進一步步減少。各項法規(guī)規(guī)進一步步透明化化。4地方方政府加加大對大大中型民民營企業(yè)業(yè)的支持持包括合同同法、勞勞動法、環(huán)保法法、各種種稅法、消費者者保護法法等法規(guī)規(guī)的立法法與執(zhí)法法力度增增強，企企業(yè)法務(wù)務(wù)成本增增加。短期內(nèi)，一些不不利于民民營企業(yè)業(yè)的條例例、法規(guī)規(guī)對本企企業(yè)發(fā)展展的負面面影響仍仍將難以以消除。東南亞國國家存在在一定的的政治不不穩(wěn)定因因素。社會文化化人口環(huán)環(huán)境大中專畢畢業(yè)生的的增多和

14、和人才市市場漸趨趨規(guī)范，有利于于較高素素質(zhì)人才才的引進進。人們更注注重消閑閑時間和和生活的的高品質(zhì)質(zhì)。用電環(huán)境境的改善善，電力力管理趨趨于合理理，電價價進一步步降低的的可能性性大。城鎮(zhèn)化步步伐加快快。家庭規(guī)模模趨向于于小型化化。節(jié)能、環(huán)環(huán)保、安安全意識識強化，對產(chǎn)品品的節(jié)能能、環(huán)保保、品質(zhì)質(zhì)要求進進一步提提高。人們整體體生活水水平提高高和員工工意識強強化，人人才使用用成本提提高。經(jīng)濟國民生產(chǎn)產(chǎn)總值將將維持77%以上上的高速速增長，居民可可支配收收入不斷斷增加。中國正在在成為全全球家電電制造組組裝的最最大基地地。中國國家電市市場在全全球市場場上將占占有舉足足輕重的的地位。各種刺激激消費的的措施，

15、為擴大大小家電電市場需需求帶來來積極影影響。加入WTTO后，進入國國際市場場的障礙礙減少，有利于于中國家家電企業(yè)業(yè)進入國國際市場場。中國市場場國際化化，國際際品牌大大量進入入中國。失業(yè)率高高，社會會保障體體系的完完善尚需需時日，它們將將降低居居民消費費欲望。由于地區(qū)區(qū)、收入入差異導(dǎo)導(dǎo)致對產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)需求多多樣化，對規(guī)模模生產(chǎn)帶帶來挑戰(zhàn)戰(zhàn)。技術(shù)計算機輔輔助設(shè)計計與制造造（CAAD/CCAM），計算算機輔助助管理手手段進一一步普及及。電子數(shù)字字交換系系統(tǒng)（EEDI）或電子子商務(wù)將將降低庫庫存、改改善顧客客服務(wù)、減少管管理費用用。新材料的的應(yīng)用，提高了了電熱水水器的安安全性能能。家電、電電子等領(lǐng)領(lǐng)域

16、的核核心技術(shù)術(shù)尚未掌掌握。納米技術(shù)術(shù)、超導(dǎo)導(dǎo)技術(shù)可可能進入入商業(yè)化化階段，從而引引起制造造業(yè)的革革命性變變化。競爭零部件供供應(yīng)商的的要價能能力進一一步削弱弱。行業(yè)進一一步向優(yōu)優(yōu)勢企業(yè)業(yè)集中，行業(yè)前前三位的的地位將將得到鞏鞏固。在廣東等等大部分分地區(qū)，家電銷銷售企業(yè)業(yè)競爭格格局尚不不明朗。零部件通通用化、標(biāo)準(zhǔn)化化將進一一步降低低家電業(yè)業(yè)進入障障礙。消費者的的要價能能力進一一步提高高。產(chǎn)品系列列全、品品牌資源源利用充充分的企企業(yè)將獲獲得長期期競爭優(yōu)優(yōu)勢。二、公司司內(nèi)部優(yōu)優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢管理對產(chǎn)業(yè)鏈鏈的駕馭馭能力較較強。公司目標(biāo)標(biāo)考核指指標(biāo)清晰晰明了。員工工作作積極性性高。權(quán)力分配配明確。公司內(nèi)賞賞罰

17、分明明。管理計劃劃能力尚尚待改進進。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)不理想想、內(nèi)耗耗大。人力資源源體系尚尚未健全全，員工工流動性性大。監(jiān)督與控控制機制制薄弱。財務(wù)公司信用用好。公司財務(wù)務(wù)經(jīng)理有有良好的的素質(zhì)。財務(wù)控制制已深入入到公司司運轉(zhuǎn)的的各環(huán)節(jié)節(jié)。流動資金金占有率率過高。庫存成本本較高。融資能力力不強，融資手手段有限限。財務(wù)信息息獲取渠渠道不夠夠通暢。營銷公司產(chǎn)品品定位明明確。與XX等等合作伙伙伴有較較穩(wěn)定的的同盟關(guān)關(guān)系。現(xiàn)有銷售售渠道暢暢通，全全國性的的市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)初步步建成。營銷隊伍伍干勁強強。市場研究究與預(yù)測測能力不不足。員工市場場意識、危機意意識不強強。自有品牌牌知名度度不高。公司促銷銷、廣告告、宣傳傳戰(zhàn)

18、略不不明。營銷規(guī)劃劃與預(yù)算算能力不不足。營銷經(jīng)理理經(jīng)驗與與培訓(xùn)不不足。生產(chǎn)制造原材料、部件供供應(yīng)商分分布合理理、采購購方便。廠房、設(shè)設(shè)備、機機器、辦辦公室等等條件良良好。生產(chǎn)制造造經(jīng)驗較較豐富。生產(chǎn)能力力強。生產(chǎn)受需需求的不不確定性性因素影影響較大大。生產(chǎn)工藝藝技術(shù)水水平有待待提高。庫存和質(zhì)質(zhì)量控制制有待改改進。公司產(chǎn)品品的核心心技術(shù)尚尚待掌握握。研發(fā)有一定的的研發(fā)實實力?，F(xiàn)有產(chǎn)品品技術(shù)上上具有競競爭力。外部研發(fā)發(fā)資源的的利用不不夠。研發(fā)體系系尚未健健全。計算機信信息系統(tǒng)統(tǒng)公司內(nèi)有有信息系系統(tǒng)管理理部門。公司有初初步的計計算機管管理與信信息系統(tǒng)統(tǒng)。公司對信信息系統(tǒng)統(tǒng)、計算算機技術(shù)術(shù)重視。公司有

19、明明確的信信息系統(tǒng)統(tǒng)進入使使用權(quán)限限制度。經(jīng)理利用用信息系系統(tǒng)進行行決策不不夠。公司職能能部門對對信息系系統(tǒng)的投投入不夠夠（數(shù)據(jù)據(jù)庫、信信息披露露）。信息系統(tǒng)統(tǒng)的使用用者對信信息給公公司帶來來的競爭爭優(yōu)勢理理解不夠夠。計算機培培訓(xùn)數(shù)量量、質(zhì)量量都不夠夠。信息系統(tǒng)統(tǒng)的數(shù)據(jù)據(jù)從數(shù)量量與質(zhì)量量上與使使用要求求相差甚甚遠。三、主要要競爭對對手分析析1、中小小家電主主要競爭爭對手分分析電飯煲：中山科力力20000年年產(chǎn)產(chǎn)量約770萬臺臺，鈑金金加工能能力強，但注塑塑加工能能力和綜綜合成本本比本企企業(yè)弱；順德光大大擁有自己己的品牌牌和銷售售網(wǎng)絡(luò)；XX電飯飯煲公司司各方面的的綜合優(yōu)優(yōu)勢。電熱管：浙江河合合年

20、產(chǎn)量440000萬支，出口與與內(nèi)銷的的比例為為8：22，其主主要客戶戶為春蘭蘭、海爾爾；廣東金田田年產(chǎn)量225000萬支，主要市市場范圍圍為廣東東?。粡V東金江江年產(chǎn)量為為8000萬支，其中770%出出口，220%供供中山市市內(nèi)，110%銷銷往順德德市家電電企業(yè)。洗碗機： 目前，國內(nèi)洗洗碗機技技術(shù)整體體處于消消化階段段，暫無無強大的的競爭對對手。電熱水器器： 目前，電熱水水器市場場處于成成長階段段，主要要生產(chǎn)廠廠家為海海爾、阿阿里斯頓頓、小鴨鴨、桑普普等，尚尚無廠家家年銷量量突破550萬臺臺。電風(fēng)扇： 競爭對對手主要要分為三三類：第一類是是全國性性的，包包括XXX、格力力等，主主要占領(lǐng)領(lǐng)高中檔檔

21、市場。 這這些對手手品牌形形象好，市場占占有率高高，產(chǎn)品品品種齊齊全、款款式多、造工精精細 、質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定。第二類是是區(qū)域性性的，這這些產(chǎn)品品有一定定的品牌牌知名度度和價格格優(yōu)勢，其市場場范圍主主要是中中小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)和農(nóng)村村，目前前在全國國未出現(xiàn)現(xiàn)高集中中度的品品牌。第三類是是潛在競競爭對手手，包括括科龍、格蘭仕仕等，這這些企業(yè)業(yè)有較完完善的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和較強強的品牌牌優(yōu)勢。2、家電電控制器器主要競競爭對手手分析主要競爭爭對手的的實力情情況如下下：順德科威威公司：20000年銷銷售額44.7億億元，主主要客戶戶為科龍龍，研發(fā)發(fā)能力及及品質(zhì)保保證能力力較強；XX電子子科技公公司：220000年銷售售額

22、4億億元；桂洲第一一風(fēng)扇廠廠：20000年年銷售額額1.33億元；萬家樂公公司：220000年銷售售額1.2億元元，預(yù)計計未來三三年內(nèi)，將有外外地潛在在競爭對對手加入入；深圳拓邦邦公司：研發(fā)能能力極強強，市場場拓展能能力強。3、家電電銷售領(lǐng)領(lǐng)域主要要競爭對對手分析析經(jīng)營方式式分公司直營連鎖鎖店特許加盟盟店20000年營業(yè)業(yè)額經(jīng)營區(qū)域域競爭實力力業(yè)界地位位蘇寧批發(fā)零售售分公司115家、直營連連鎖店550多家家、特許許加盟店店1200多家40億北京、上上海、廣廣州、江江蘇、安安徽、浙浙江、江江西、陜陜西資本雄厚厚、擁有有全國規(guī)規(guī)模最大大的家電電連鎖服服務(wù)體系系，“蘇寧”是江蘇蘇省惟一一的服務(wù)務(wù)類著

23、名名商標(biāo)。20000年全國國銷售第第一國美零售分公司55家、直直營連鎖鎖店388家28億北京、上上海、天天津、重重慶、成成都、河河北省中國最具具知名度度的家電電流通企企業(yè)，連連鎖營銷銷網(wǎng)絡(luò)健健全，有有很強的的操控市市場能力力。全國第三三國通零售分公司55家、直直營連鎖鎖店166家20多億億北京、上上海、重重慶、武武漢、廣廣州長期與國國美等大大型家電電商家競競爭而形形成較強強的市場場把握能能力，積積極擴張張的市場場定位。全國第四四三聯(lián)零售直營連鎖鎖店及特特許加盟盟店600多家34億山東省各各地縣市市連鎖體系系遍布山山東省各各地縣市市，觸角角深入到到鄉(xiāng)村，當(dāng)?shù)氐牡拇笊虉鰣鲆呀?jīng)基基本上被被擠出了了家

24、電銷銷售的行行列。全國第二二山東省省最大順電零售直營連鎖鎖店3家家7億深圳與國際市市場接軌軌，經(jīng)營營觀念前前衛(wèi)，發(fā)發(fā)展穩(wěn)健健，服務(wù)務(wù)水平高高，信息息系統(tǒng)、管理咨咨詢投入入較多。深圳第一一AA批發(fā)零售售分公司22家、直直營連鎖鎖店5家家4.3億億廣州、深深圳、韶韶關(guān)、茂茂名產(chǎn)品齊全全，得到到國內(nèi)外外眾多知知名家電電企業(yè)支支持，有有較完善善的客戶戶網(wǎng)絡(luò)、營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及具具備相當(dāng)當(dāng)專業(yè)水水平的營營銷隊伍伍。沙園批發(fā)分公司55家8億廣州、深深圳、東莞、珠海、茂名資本雄厚厚，經(jīng)營營靈活、機構(gòu)精精練，把把握市場場能力較較強。廣新批發(fā)分公司55家2億廣州、深深圳、東東莞有強大的的配送能能力，緊緊貼市場場的專業(yè)

25、業(yè)能力。松廈批發(fā)零售售直營連鎖鎖店7家家1.5億億廣州專營冷氣氣，服務(wù)務(wù)到家，形象統(tǒng)統(tǒng)一、市市場操作作靈活，信息系系統(tǒng)先進進。三、國內(nèi)內(nèi)家電市市場預(yù)測測圖1、XXX、JJK公司司主要產(chǎn)產(chǎn)品市場場趨勢：1999820005產(chǎn)品01年銷銷售量05年銷銷售量01-005年均均增長率率（%）風(fēng)扇26000360005.566電飯煲11000210009.522飲水機3605506.911微波爐10122200009.888油煙機4607006.866灶具24000350006.299第三部分分、XXX集團主主要業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略相應(yīng)于集集團發(fā)展展目標(biāo)，根據(jù)環(huán)環(huán)境分析析，在將將集團主主要經(jīng)營營業(yè)務(wù)分分為中

26、小小家電、家電商商業(yè)、家家電控制制器等三三大板塊塊的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進進一步分分析。由由于目標(biāo)標(biāo)及其重重要性不不同，各各主要業(yè)業(yè)務(wù)可進進一步細細分，并并作出不不同的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇。另外外，我們們可以根根據(jù)情況況的變化化，通過過戰(zhàn)略評評估與控控制的機機制改變變我們的的戰(zhàn)略。1、小家家電業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)與XXX協(xié)作作而間接接取得的的相對市市場占有有率與產(chǎn)產(chǎn)品本身身的市場場增長率率分析，我們可可以把集集團主要要小家電電業(yè)務(wù)分分為明星星業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛牛業(yè)務(wù)、問題業(yè)業(yè)務(wù)和新新業(yè)務(wù)。XX小家家電主營營產(chǎn)品波波士頓矩矩陣A：電飯飯煲B：電暖暖器C：風(fēng)扇扇D：洗碗碗機注：相對對市場占占有率是是指自有有品牌銷銷售及通

27、通過與XXX協(xié)作作而間接接獲得的的與最大大競爭對對手的市市場占有有率之比比。圓圈圈面積大大小與產(chǎn)產(chǎn)品銷售售金額成成正比。結(jié)論：地位產(chǎn)品特征投入戰(zhàn)略明星產(chǎn)品品電飯煲、電暖器市場占有有率高，相對市市場占有有率高，代表XXX最好好的發(fā)展展與盈利利機會。追加投資資以維持持和加強強它們的的市場地地位。加深與XXX的協(xié)協(xié)作關(guān)系系，爭取取更多的的訂單；時機成成熟時，推出自自己的品品牌。現(xiàn)金牛產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)扇市場增長長率低，但相對對市場占占有率高高，它將將為公司司帶回巨巨大的盈盈利。不再大量量追加投投資。爭取繼續(xù)續(xù)增大XXX的風(fēng)風(fēng)扇訂單單。同時時，尋求求通過合合資、合合作、開開發(fā)二級級OEMM合作商商等方式式擴大風(fēng)

28、風(fēng)扇業(yè)務(wù)務(wù)。完善善生產(chǎn)工工藝，加加大新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)力度。問題產(chǎn)品品洗碗機市場前景景好，有有較高的的市場增增長率；但相對對市場占占有率低低，資金金需求量量大。追加投資資使其成成為明星星產(chǎn)品。在限定的的時間內(nèi)內(nèi)成為明明星產(chǎn)品品，完善善生產(chǎn)工工藝，一一方面爭爭取更多多的XXX訂單，另一方方面在適適當(dāng)時機機推出自自己品牌牌的產(chǎn)品品。另外，電電熱件、電熱水水器業(yè)務(wù)務(wù)，尚未未投入運運營，但但已有較較好的投投入規(guī)劃劃，屬于于新業(yè)務(wù)務(wù)，這兩兩種產(chǎn)品品有較好好的市場場前景，應(yīng)追加加投資，追加對對生產(chǎn)場場地、設(shè)設(shè)備設(shè)施施的投入入和人員員投入，爭取與與XX建建立長期期穩(wěn)定的的協(xié)作關(guān)關(guān)系。并并適時推推出自有有品牌產(chǎn)產(chǎn)

29、品。2、家電電銷售業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀及及發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略主要代理理品牌大家電：XX空空調(diào)系列列、伊萊萊克斯空空調(diào)系列列、珍寶寶空調(diào)系系列以及及榮事達達冰箱和和洗衣機機系列等等四大品品牌。小家電：XX小小家電系系列（包包括風(fēng)扇扇、電飯飯煲、飲飲水機、微波爐爐、廚具具、電暖暖器等）、Y牌牌電器、蘇泊爾爾小家電電系列、艾美特特小家電電及榮事事達熱水水器等五五大品牌牌。另外外，在未未來三年年，將進進一步增增大小家家電產(chǎn)品品的代理理數(shù)量。發(fā)展策略略以鞏固市市場、拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)為為重點，挖掘市市場潛力力，拓寬品品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)。以廣州、深圳兩兩城市為為中心往往廣東省省東西兩兩端拓寬寬市場，積極向向周邊地

30、地區(qū)推進進，加強強各批發(fā)發(fā)網(wǎng)點的的基礎(chǔ)建建設(shè)，使使批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)基本本滲透廣廣東省主主要家電電區(qū)域市市場。完善連鎖鎖加盟管理理制度，建立一一整套擴擴張的規(guī)規(guī)范制度度，同時時完成包括基基礎(chǔ)管理理、信息息技術(shù)、服務(wù)、財務(wù)等等軟硬件件資源的的配套。視粵北、粵西、粵東網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)情況，尋求品品牌支持持，將批批發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)輻射到到鄰近省省市接壤壤區(qū)域市市場。零售業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀及及發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)城市市人口、城市面面積、人人均指數(shù)數(shù)、電器器市場容容量、競競爭狀況況等，把把零售市市場分為為四類，每類市市場將采采取不同同的進入入方式。進入策略略：一類市場場以全資資方式進進入，二二類市場場在各中中心區(qū)域域建立一一個中心心店，

31、再再以其為為核心建建立公司司二級子子公司，以全資資連鎖、特許加加盟、兼兼并、收收購、合合股等各各種資本本營運方方式，向向周邊地地區(qū)發(fā)展展、滲透透。對于于三四類類市場，主要采采取連鎖鎖加盟、特許經(jīng)經(jīng)營的方方式，利利用社會會資金拓拓展品牌牌范圍、樹立品品牌形象象，將零零售連鎖鎖終端延延伸到地地縣一級級。預(yù)計計到20004年年，連鎖鎖店數(shù)量量將近家，總營業(yè)業(yè)面積近近，真正正將AAA零售連連鎖之花花開遍廣廣東全省省，確保保零售銷銷售額達達到億億元，進進入華南南地區(qū)前前三名。機團業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略以低廉價價位、優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)拓展市市場；拓寬信息息渠道，加快銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)，進入省省外銷售售市場；調(diào)整商品品結(jié)

32、構(gòu)，引進更更多的品品牌及品品種。改進信息息交換手手段，推推廣網(wǎng)上上營銷業(yè)業(yè)務(wù)。、家電電控制器器業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略立足家電電控制器器的研發(fā)發(fā)與制造造，向全全家電領(lǐng)領(lǐng)域電控控器件和和高新電電子產(chǎn)品品核心控控制部分分的研發(fā)發(fā)及制造造發(fā)展；力求形成成在廣東東省內(nèi)有有一定影影響力和和知名度度的電子子產(chǎn)品品品牌；以XX市市場及集集團內(nèi)市市場為基基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)步擴張張外延市市場。第四部分分、XXX集團策策略配合合管理模式式與發(fā)展展戰(zhàn)略的的適配幾年來，XX集集團一直直處于高高速發(fā)展展時期，各項業(yè)業(yè)務(wù)都有有巨大增增長。結(jié)結(jié)合國內(nèi)內(nèi)外企業(yè)業(yè)的發(fā)展展經(jīng)歷，XX集集團將面面臨著一一個戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)折期期。在這這個時期期，我們們應(yīng)

33、該深深入分析析和探討討企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理機制，力求克克服有可可能存在在的 “管理瓶瓶頸”，建立立精干高高效的企企業(yè)運作作機制，維持XXX的持持續(xù)增長長，從而而達到三三年規(guī)劃劃目標(biāo)。根據(jù)“組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)服從戰(zhàn)戰(zhàn)略”的原則則，為使使企業(yè)獲獲得更大大活力，則需對對企業(yè)管管理模式式進行結(jié)結(jié)構(gòu)的重重新設(shè)計計。就三三年規(guī)劃劃而言，我們對對XX的的管理模模式建議議如下：推行“集集團事業(yè)部部子公公司（工工廠）”三級管管理層次次。首先，在在以上總總體構(gòu)思思的前提提下，為為理順各各項管理理流程，應(yīng)盡快快實現(xiàn)集集團公司司的注冊冊成立工工作。其次，以以資本紐紐帶為聯(lián)聯(lián)結(jié)方式式，集團團實現(xiàn)對對下屬法法人單位位的股權(quán)權(quán)持有，

34、包括絕絕對控股股和合資資控股、合作參參股。第三，在在不同管管理層次次職能劃劃分方面面，劃分分為投資資中心（集團）利潤潤中心（事業(yè)部部）成本中中心（子子公司/工廠）。集團各管管理層次次功能的的劃分集團是最最高決策策層、融融資中心心和投資資中心，以人力力資源管管理中心心、財務(wù)務(wù)管理中中心、營營運發(fā)展展中心三三大職能能模塊的的延伸和和體系化化建設(shè)為為主線，實現(xiàn)以以下功能能：資金的統(tǒng)統(tǒng)一管理理與調(diào)度度；規(guī)劃、重重大投資資與資產(chǎn)產(chǎn)管理；對事業(yè)部部的評價價與重要要人事管管理；信息、資資源的分分配和協(xié)協(xié)調(diào)監(jiān)督督功能。集團總部部之下的的中上層層管理層層次，即即集團的的事業(yè)部部，是根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)活動的的不同而而劃

35、分成成為經(jīng)營營中心和和利潤中中心，實實現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)活動的的經(jīng)營管管理權(quán)和和部分決決策權(quán)。集團中下下層的管管理層次次，具體體指各事事業(yè)部屬屬下子公公司/工工廠，作作為加工工中心與與成本中中心。集團管理理體系的的形成與與組織重重構(gòu)1、人力力資源管管理中心心、財務(wù)務(wù)管理中中心、營營運發(fā)展展中心以以相對的的垂直管管理（局局部矩陣陣式管理理）相結(jié)結(jié)合形成成兩位一一體的管管理體系系，如圖圖：人力管理中心財務(wù)管理中心營運發(fā)展中心A事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部2、在制制造業(yè)方方面，整整合特點點類似的的產(chǎn)業(yè)資資源，形形成事業(yè)業(yè)部制管管理模式式，并在在事業(yè)部部層面搭搭建強化化有利于于企業(yè)長長期發(fā)展展的平臺臺，如：營銷（包括

36、內(nèi)內(nèi)銷和出出口）公司、技術(shù)研研發(fā)中心心，如下下圖：A事業(yè)部信息技術(shù)部技術(shù)中心營銷公司投資部財務(wù)部人力資源部A公司C公司B公司注：帶號表示示與集團團三大職職能模塊塊對口的的部門，帶號號表示需需建立和和強化的的部門。 產(chǎn)業(yè)資資源整合合及事業(yè)業(yè)部組建建以幾大大原則為為基礎(chǔ)：（1）地地域分劃劃分原則則，追求求管理的的便利與與合理性性；（2）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資源源的共通通及互補補原則，實現(xiàn)資資源利用用最大化化；（3）合合理產(chǎn)業(yè)業(yè)格局及及發(fā)展需需求原則則，實現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展驅(qū)驅(qū)動體系系。人力資源源發(fā)展策策略1、加大大高素質(zhì)質(zhì)人才的的外部引引進與內(nèi)內(nèi)部選拔拔，重點點是從內(nèi)內(nèi)部選拔拔。目前，集集團公司司員工總總?cè)藬?shù)為為人。其其

37、中，管管理人員員人人，占總總?cè)藬?shù)的的 %，大大專以上上學(xué)歷人人員人人，占總總?cè)藬?shù)的的%，在管管理人員員中，大大專以上上學(xué)歷人人員占%。整體來來看，高高學(xué)歷（碩士以以上）、高素質(zhì)質(zhì)人員偏偏少，不利于于公司管管理水平平的提高高，也不不利于對對市場的的反應(yīng)能能力和開開拓創(chuàng)新新能力的的加強。因此，未來三三年公司司將加大大中高級級素質(zhì)人人才的引引進和培培養(yǎng)，這這些人員員包括高高級經(jīng)營營管理人人員、戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究人員、技術(shù)開開發(fā)人員員、市場場策劃、營銷人人員。另另外，繼繼續(xù)從全全國重點點院校引引進應(yīng)屆屆本科畢畢業(yè)生，實行理理論培養(yǎng)養(yǎng)和實踐踐鍛煉想想結(jié)合，在企業(yè)業(yè)建立人人才梯隊隊與儲備備庫。同同時，重重點加強

38、強內(nèi)部人人員的選選拔，給給內(nèi)部優(yōu)優(yōu)秀人員員提供更更多的晉晉升機會會。2、完善善薪酬分分配與考考核機制制，有計計劃有步步驟地下下放薪資資分配權(quán)權(quán)力薪酬激勵勵中，強強調(diào)利益益驅(qū)動為為主、文文化驅(qū)動動為輔，推動薪薪酬與目目標(biāo)責(zé)任任掛鉤的的效益浮浮動工資資制。加大技術(shù)術(shù)人員工工資的傾傾斜度，推行技技能工資資制，健健全內(nèi)部部職稱評評審體制制，實現(xiàn)現(xiàn)以崗定定薪，充充分調(diào)動動技術(shù)及及開發(fā)人人員的積積極性。制定科學(xué)學(xué)的績效效考評制制度體系系及工作作流程。3、加大大員工福福利建設(shè)設(shè)，改善善員工的的工作和和生活環(huán)環(huán)境，增增強員工工隊伍的的凝聚力力和向心心力。逐步改善善管理人人員的食食宿條件件；建設(shè)企業(yè)業(yè)文化娛娛樂

39、場所所，豐富富員工的的業(yè)余文文化生活活；加強保險險宣傳，解除員員工的后后顧之憂憂。4、深化化培訓(xùn)體體制建設(shè)設(shè)，重點點加強內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)力度，提高骨骨干員工工的整體體素質(zhì)。建立自己己的培訓(xùn)訓(xùn)師資，構(gòu)建由由外部訓(xùn)訓(xùn)練師資資、內(nèi)部部專業(yè)培培訓(xùn)機構(gòu)構(gòu)和崗位位培訓(xùn)相相結(jié)合的的培訓(xùn)隊隊伍。員工培訓(xùn)訓(xùn)由單純純的技術(shù)術(shù)培訓(xùn)發(fā)發(fā)展為以以知識培培訓(xùn)、技技能培訓(xùn)訓(xùn)和態(tài)度度培訓(xùn)三三個方面面為核心心的全員員教育培培訓(xùn)體系系，采取取靈活多多變的培培訓(xùn)方式式，向員員工宣傳傳和灌輸輸企業(yè)文文化，培培養(yǎng)員工工的團隊隊精神。通過對管管理人員員、骨干干人員的的質(zhì)量、成本、危機意意識灌輸輸，達到到加強內(nèi)內(nèi)部管理理、降低低成本、提高產(chǎn)產(chǎn)

40、品質(zhì)量量的目的的，最終終通過挖挖掘內(nèi)潛潛和創(chuàng)新新，提高高員工的的薪資待待遇。5、探討討和實施施更加有有效的用用人機制制建立內(nèi)部部晉升機機制，營營造出“能者上上、平者者讓、庸庸者下、劣者撤撤”的公平平競爭環(huán)環(huán)境。對對不符合合集團發(fā)發(fā)展的人人員進行行淘汰，將有經(jīng)經(jīng)驗、能能力強的的人員提提拔到管管理層。推進管理理人員崗崗位輪換換制（跨跨部門、跨單位位），實實現(xiàn)人才才的合理理流動。倡導(dǎo)危機機管理，推行末末位淘汰汰、裁員員辦法，體現(xiàn)優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的用人人法則。優(yōu)化中高高層以上上管理人人員的年年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)和知識識結(jié)構(gòu)，逐步調(diào)調(diào)整、減減少身兼兼數(shù)職的的現(xiàn)象。通過工工作分析析進行合合理的分分工，向向?qū)I(yè)化化道路發(fā)

41、發(fā)展，并并協(xié)助做做好員工工的職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃。三、市場場拓展策策略：“Y”牌牌從風(fēng)扇扇品牌擴擴展到其其它中小小家電領(lǐng)領(lǐng)域，成成為集團團中小家家電 產(chǎn)品的的統(tǒng)一品品牌。通過產(chǎn)品品、市場場策略的的互補性性，確保保產(chǎn)品成成本、質(zhì)質(zhì)量、交交貨期，加深與與XX的的合作關(guān)關(guān)系，拓拓寬OEEM的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍；并積積極拓展展OEMM的外延延市場業(yè)業(yè)務(wù)。各產(chǎn)品公公司逐步步建立起起獨立運運作的市市場營銷銷部門，增加市市場營銷銷人才的的配備，加大對對市場及及競爭對對手的研研究力度度，提高高對市場場分析預(yù)預(yù)測的準(zhǔn)準(zhǔn)確性。同時，導(dǎo)入市市場機制制、競爭爭機制，推動公公司向以以市場為為導(dǎo)向的的企業(yè)組組織轉(zhuǎn)變變。在自有品品牌

42、市場場網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)方面面，在現(xiàn)現(xiàn)行的代代理方式式下，再再積極尋尋求其它它合理的的拓展模模式，力力求在全全國范圍圍內(nèi)形成成較全面面的市場場網(wǎng)絡(luò)。同時，加大宣宣傳推廣廣力度，以“Y”牌攜系系列小家家電產(chǎn)品品覆蓋全全國市場場。在國際市市場拓展展方面，立足南南韓、東東南亞等等國際市市場，以以自主出出口為主主，并借借助其它它外貿(mào)企企業(yè)逐步步擴大國國際市場場的范圍圍。四、成本本與質(zhì)量量策略幾年來，集團通通過前后后一體化化來獲取取了一定定的成本本優(yōu)勢；但是，由于管管理和制制造還存存在不合合理的環(huán)環(huán)節(jié)，還還存在著著成本過過高的現(xiàn)現(xiàn)象，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量也有待待進一步步提高。因此，加強戰(zhàn)戰(zhàn)略成本本管理，確保產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)

43、已成為為塑造XXX競爭爭優(yōu)勢當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急。1、建立立全員成成本與質(zhì)質(zhì)量考核核制度，引進競競爭機制制，加強強內(nèi)部經(jīng)經(jīng)濟效益益考核。2、加強強供應(yīng)商商管理，通過規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢整合現(xiàn)現(xiàn)有供應(yīng)應(yīng)商資源源，同時時積極開開發(fā)新的的供應(yīng)商商。在原材料料、零部部件的采采購方面面，加強強與現(xiàn)有有供應(yīng)商商的合作作關(guān)系。通過招招標(biāo)或比比價，爭爭取采購購到合乎乎品質(zhì)要要求的最最低價格格原材料料。運用用價值分分析，在在不影響響產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的前前提下，采用較較廉價的的替代品品。3、人工工與制造造方面策策略措施施理順管理理環(huán)節(jié)，減少停停工待料料時間。通過對對員工工工作的研研究與分分析，精精簡操作作流程。合理安排排生產(chǎn)人人員與管

44、管理人員員的比例例，盡量量減少間間接生產(chǎn)產(chǎn)人員。加強現(xiàn)場場管理，減少生生產(chǎn)過程程中的各各種浪費費，如物物料的浪浪費、不不必要的的搬運。切實貫徹徹用ISSO質(zhì)量量體系的的標(biāo)準(zhǔn)進進行管理理，保證證工藝質(zhì)質(zhì)量。不不斷提高高成品、半成品品的一次次合格率率，減少少廢次品品率。探討和提提高MRRP系統(tǒng)的的使用效效果。4、科學(xué)學(xué)預(yù)測需需求，加加強與客客戶及內(nèi)內(nèi)部各部部門之間間的溝通通，降低低庫存水水平。5、在家家電銷售售領(lǐng)域，整合物物流配送送體系，充分利利用現(xiàn)有有資源的的空閑（包括人人員、辦辦公設(shè)備備、倉庫庫場地的的空閑），縮短短批發(fā)、零售兩兩大公司司的貨物物配送時時間。五、技術(shù)術(shù)發(fā)展策策略1、產(chǎn)品品技術(shù)發(fā)

45、發(fā)展策略略XX集團團的產(chǎn)品品技術(shù)發(fā)發(fā)展策略略主要分分為兩類類，一是是小家電電產(chǎn)品的的技術(shù)開開發(fā)與生生產(chǎn)工藝藝改進，二是家家電控制制器的技技術(shù)開發(fā)發(fā)。未來來三年，在小家家電產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)發(fā)展方方面，集集團將把把重點放放在掌握握主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品群的的核心技技術(shù)上。而家電電控制器器作為集集團產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃的前前導(dǎo)性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)更需需加大產(chǎn)產(chǎn)品核心心技術(shù)的的研究與與開發(fā)。小家電技技術(shù)研發(fā)發(fā)體系在充分吸吸收現(xiàn)有有產(chǎn)品技技術(shù)工藝藝的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，每每年投入入一定專專用技術(shù)術(shù)資金，對老產(chǎn)產(chǎn)品進行行改型及及改造。根據(jù)客戶戶及市場場需求，不斷開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，豐豐富現(xiàn)有有產(chǎn)品群群。技術(shù)開發(fā)發(fā)的重點點在于掌掌握各主主導(dǎo)產(chǎn)品品群的

46、核核心技術(shù)術(shù)。組建一支支經(jīng)驗豐豐富并符符合公司司長遠發(fā)發(fā)展的穩(wěn)穩(wěn)健的技技術(shù)隊伍伍。家電控制制器技術(shù)術(shù)研發(fā)體體系家電電器器元件技技術(shù)研發(fā)發(fā)發(fā)展方方向小家電電電器元件件核心技技術(shù)（初初期）在全全家電領(lǐng)領(lǐng)域?qū)ふ艺彝黄瓶诳?，重點點掌握部部分主要要家電控控制器核核心技術(shù)術(shù)（中期期）通過合合作與OOEM，在做大大產(chǎn)值的的前提下下，掌握握高新科科技產(chǎn)品品核心電電控技術(shù)術(shù)。在技術(shù)體體系建立立過程中中，尋求求與知名名公司的的技術(shù)合合作，與與大專院院校的技技術(shù)及項項目合作作等，提提升研發(fā)發(fā)基礎(chǔ)與與自身實實力，逐逐步掌握握部分重重要電器器元件的的核心技技術(shù)能力力。以研發(fā)帶帶動外延延市場的的拓展，以研發(fā)發(fā)為導(dǎo)向向，為

47、企企業(yè)轉(zhuǎn)型型奠定基基礎(chǔ)，實實現(xiàn)經(jīng)營營重心逐逐步向深深圳轉(zhuǎn)移移。2、信息息技術(shù)發(fā)發(fā)展策略略在未來三三年內(nèi)，集團將將在現(xiàn)有有基礎(chǔ)上上逐步搭搭造起三三個信息息平臺。業(yè)務(wù)支持持平臺包括電子子商務(wù)、客戶關(guān)關(guān)系管理理、MRRP等系統(tǒng)統(tǒng)的建立立。管理支持持平臺 包括決決策支持持系統(tǒng)、管理信信息系統(tǒng)統(tǒng)、人力力資源管管理信息息系統(tǒng)及及其它辦辦公自動動化系統(tǒng)統(tǒng)。內(nèi)外宣傳傳平臺集團網(wǎng)站站和內(nèi)部部網(wǎng)站都都將相繼繼建立起起來。六、投資資拓展策策略為了適應(yīng)應(yīng)集團的的迅速發(fā)發(fā)展，未未來三年年內(nèi)，集集團將按按照以下下五條投投資原則則，并根根據(jù)各子子公司（事業(yè)部部）的實實際發(fā)展展需要，分單位位追加投投資。預(yù)預(yù)計，未未來三年年內(nèi)

48、，集集團總投投資額將將達到萬元元（不包包括AAA的投資資）。投資原則則：確保各子子公司（事業(yè)部部）三年年累計投投資總額額小于三三年累計計利潤總總額。除廠房和和公用設(shè)設(shè)施外，在未來來三年內(nèi)內(nèi)，各子子公司（事業(yè)部部）每年年投資（主要指指設(shè)備、模具、研發(fā)等等投資）應(yīng)不得得高于上上年相應(yīng)應(yīng)投資的的90%；同時時，集團團將視各各子公司司的實際際需要，依照第第一條原原則及投投入項目目的合理理性，追追加一定定投資，但如果果上年集集團已追追加投資資，則本本年集團團投資應(yīng)應(yīng)同樣不不得高于于上年集集團投資資的%。對于電飯飯煲、電電暖器等等明星業(yè)業(yè)務(wù)，未未來三年年內(nèi)的各各年投入入應(yīng)控制制在本子子公司該該年預(yù)期期利潤

49、的的%之之內(nèi)；對對于熱水水器、洗洗碗機等等新業(yè)務(wù)務(wù)，若遇遇合理投投資機會會，且其其投資額額超過880%的的控制界界限，集集團應(yīng)視視實際需需要追加加投資；對于風(fēng)風(fēng)扇等現(xiàn)現(xiàn)金牛業(yè)業(yè)務(wù)，未未來三年年內(nèi)的各各年投入入應(yīng)控制制在該年年預(yù)期利利潤的%以內(nèi)內(nèi)。XX、JJK對老老產(chǎn)品的的改型、改造投投入，應(yīng)應(yīng)確保不不低于本本子公司司各年投投入總額額的%。廠房及公公用設(shè)施施的投入入由集團團統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃。1、XXX公司的的投資規(guī)規(guī)劃 單位位：萬元元 年年度投資項目目20022年20033年20044年項目合計計廠房投入入公用設(shè)施施投入設(shè)備、模模具、研研發(fā)等投投入年度合計計注：按照照規(guī)劃，XX公公司未來來三年投投資資

50、金金較為龐龐大，鑒鑒于所投投入的資資金大部部分圍繞繞電飯煲煲、電熱熱水器、電熱管管等主營營業(yè)務(wù)及及新業(yè)務(wù)務(wù)的產(chǎn)能能提升及及培育，投入存存在必然然性，但但亦存在在較大風(fēng)風(fēng)險。因因此，應(yīng)應(yīng)在實施施相關(guān)投投資時，采取資資本運營營的操作作方式，通過低低成本兼兼并、收收購或合合作、聯(lián)聯(lián)合等多多種方式式，獲取取同等使使用價值值的制造造資源，以減少少自主資資金投入入規(guī)模，增大利利潤的積積累，從從而既擴擴張生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，增強經(jīng)經(jīng)營實力力，又有有效降低低經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險。2、JKK公司的的投資規(guī)規(guī)劃單位：萬萬元年度投資項目目20022年20033年20044年項目合計計風(fēng)扇新項目風(fēng)扇新項目風(fēng)扇新項目風(fēng)扇新項目技術(shù)開發(fā)發(fā)

51、與改造造、模具具、新增增設(shè)備等等固定資資產(chǎn)投入入（除廠廠房）廠房其它年度合計計注：JKK風(fēng)扇業(yè)業(yè)務(wù)及廠廠房的投投資是以以XX風(fēng)風(fēng)扇業(yè)務(wù)務(wù)的全面面轉(zhuǎn)移為為基礎(chǔ)的的，若情情況有變變動，則則應(yīng)依據(jù)據(jù)上述五五條原則則另作調(diào)調(diào)整。3、YKK電子事事業(yè)部的的投資規(guī)規(guī)劃單位：萬萬元年度投資項目目20022年20033年20044年年度合計計軟件投資資硬件投資資項目合計計備注：軟軟件投資資主要指指培訓(xùn)、品質(zhì)保保證手段段、企業(yè)業(yè)文化等等的投入入，硬件件投資主主要指檢檢測設(shè)備備、生產(chǎn)產(chǎn)線體及及其自動動化等的的投入。4、集團團合計投投資規(guī)劃劃投資內(nèi)容容20022年20033年20044年項目合計計軟硬件投投入（不不

52、含廠房房及公用用設(shè)施的的投入）廠房及公公用設(shè)施施的投入入年度合計計第五部分分、XXX集團戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行計劃年度業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)在未來三三年內(nèi)，集團銷銷售收入入總額為為萬元，利潤總總額為萬元，銷售利利潤率為為%。1、業(yè)務(wù)務(wù)單位目目標(biāo)分解解單位：萬萬元XXJKAAYK總計比上年增增長率（%）20022年銷售收入利潤利潤率（%）20033年銷售收入利潤利潤率（%）20044年銷售收入利潤利潤率（%）三年年均均增長率率（%）銷售收入利潤利潤率XX集團三年發(fā)展規(guī)劃- PAGE 36 -2、制造造業(yè)務(wù)構(gòu)構(gòu)成比例例發(fā)展目目標(biāo)單位：萬萬元家電成品品制造家電中間間產(chǎn)品制制造合計20022年產(chǎn)值所占比重重（%）利潤所占比

53、重重（%）20033年產(chǎn)值所占比重重（%）利潤所占比重重（%）20044年產(chǎn)值所占比重重（%）利潤所占比重重（%）注：以上上統(tǒng)計，未計入入銅管產(chǎn)產(chǎn)業(yè)配管管及兩器器相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)，在在未來三三年發(fā)展展，集團團應(yīng)重視視中間產(chǎn)產(chǎn)品的投投入，初初步達成成成品制制造與中中間產(chǎn)品品制造銷銷售收入入比例為為8：22。XX集團三年發(fā)展規(guī)劃- PAGE 59 -3、各業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)細分小家電產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)細分單位：萬萬元20022年產(chǎn)值值20033年產(chǎn)值值20044年產(chǎn)值值三年年均均增長率率洗碗機電飯煲電熱水器器電熱件OEM生生產(chǎn)風(fēng)扇扇扇)內(nèi)銷Y牌牌風(fēng)扇出口產(chǎn)品品電暖器產(chǎn)產(chǎn)品油汀產(chǎn)品品其它新產(chǎn)產(chǎn)品總 計計比上年增增長利

54、 潤潤比上年增增長家電商業(yè)業(yè)目標(biāo)細細分單位：萬萬元20022年銷售額20033年銷售額20044年銷售額三年年均均增長率率零售批發(fā)機團合計比上年增增長利潤比上年增增長家電控制制器目標(biāo)標(biāo)細分單位：萬萬元20022年銷售額20033年銷售額20044年銷售額三年年均均增長率率內(nèi)銷外延合計比上年增增長利潤比上年增增長4、小家家電制造造業(yè)務(wù)出出口與國國內(nèi)市場場銷售目目標(biāo)年度項目20022年20033年20044年項目合計計銷售額所占比重重銷售額所占比重重銷售額所占比重重銷售額所占比重重國內(nèi)市場出口出口比上上年增長長年度合計計注：以上上目標(biāo)是是在現(xiàn)組組織架構(gòu)構(gòu)下形成成的規(guī)劃劃，出口口數(shù)據(jù)僅僅為JKK公司

55、出出口部提提供數(shù)據(jù)據(jù)。未來來三年，在集團團全面實實施事業(yè)業(yè)部制的的前提下下，營銷銷體系將將根據(jù)各各大產(chǎn)業(yè)業(yè)情況，具體調(diào)調(diào)整內(nèi)銷銷與出口口的比例例，出口口產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)應(yīng)從從現(xiàn)有單單一的風(fēng)風(fēng)扇逐步步走向多多產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，包包括電暖暖器、電電熱件，逐步朝朝內(nèi)銷與與出口例例朝7：3發(fā)展展。第六部分分、XXX集團戰(zhàn)戰(zhàn)略評估估與控制制機制戰(zhàn)略評估估與控制制機制為確保各各子公司司（事業(yè)業(yè)部）沿沿著集團團既定的的戰(zhàn)略方方向發(fā)展展，在合合理、充充分授權(quán)權(quán)的前提提下，采采取目標(biāo)標(biāo)控制與與人事控控制相結(jié)結(jié)合的方方式，對對各子公公司（事事業(yè)部）的經(jīng)營營績效與與規(guī)范進進行考核核與評估估，并及及時反饋饋意見，必要時時采取相相

56、應(yīng)的糾糾正措施施。整個評估估與控制制系統(tǒng)分分為三個個子系統(tǒng)統(tǒng)：1、績效效目標(biāo)控控制子系系統(tǒng)通過與各各子公司司（事業(yè)業(yè)部）簽簽定年度度經(jīng)營目目標(biāo)責(zé)任任書等系系列目標(biāo)標(biāo)體系，參照公公司不同同時期，主要競競爭對手手，對系系列財務(wù)務(wù)指標(biāo)進進行評估估與控制制，包括括產(chǎn)值或或銷售額額、投資資回報率率、利潤潤率、產(chǎn)產(chǎn)品市場場占有率率及市場場增長率率、資產(chǎn)產(chǎn)負債率率、現(xiàn)金金流量等等。2、人事事控制子子系統(tǒng)主要通過過集團對對子公司司（事業(yè)業(yè)部）的的中高層層干部及及重要崗崗位人員員的任免免進行控控制及對對子公司司（事業(yè)業(yè)部）的的人力資資源發(fā)展展概況進進行評估估。3、企業(yè)業(yè)規(guī)劃評評估子系系統(tǒng)包括基礎(chǔ)礎(chǔ)管理制制度、投

57、投資企劃劃、業(yè)務(wù)務(wù)流程的的考核與與評估。戰(zhàn)略評估估與控制制組織集團設(shè)立立專門的的戰(zhàn)略評評估與控控制委員員會。1、經(jīng)常常性評估估與控制制：通過總裁裁辦公會會、年度度和季度度經(jīng)營分分析會等等系列機機制，對對年度經(jīng)經(jīng)營分目目標(biāo)及其其它戰(zhàn)略略分目標(biāo)標(biāo)進行評評估與控控制。2、戰(zhàn)略略評估與與控制：營運發(fā)展展主要包括括對戰(zhàn)略略基礎(chǔ)和和項目融融資、投投資等方方面的評評估與控控制。財務(wù)審計計 通過兩兩級財務(wù)務(wù)與審計計機制，加強財財務(wù)監(jiān)控控和財務(wù)務(wù)風(fēng)險的的防范。各子公公司（事事業(yè)部）的財務(wù)務(wù)和審計計部門負負責(zé)本單單位的例例行性財財務(wù)管理理和審計計監(jiān)控。集團財財務(wù)部門門負責(zé)全全集團財財務(wù)體系系的建立立和規(guī)范范化運作

58、作，以及及對各子子公司（事業(yè)部部）的財財務(wù)部門門進行例例行性管管理。集集團審計計部門負負責(zé)對各各子公司司（事業(yè)業(yè)部）的的重大經(jīng)經(jīng)濟項目目、重要要崗位人人員的經(jīng)經(jīng)濟責(zé)任任進行評評估和監(jiān)監(jiān)控。附：集團團及各子子公司財財務(wù)報表表、主要要財務(wù)指指標(biāo)及利利潤規(guī)劃劃1、財務(wù)務(wù)報表XX實業(yè)業(yè)有限公公司報表項目目20011200222003320044流動資產(chǎn)產(chǎn):貨幣資金金應(yīng)收帳款款預(yù)付帳款款其他應(yīng)收收款存貨其他流動動資產(chǎn)流動資產(chǎn)產(chǎn)合計長期投資資:長期股權(quán)權(quán)投資固定資產(chǎn)產(chǎn)原價減: 累累計折舊舊固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值在建工程程固定資產(chǎn)產(chǎn)合計無形資產(chǎn)產(chǎn)及其他他資產(chǎn):無形資產(chǎn)產(chǎn)其他長期期資產(chǎn)無形資產(chǎn)產(chǎn)及其他他資產(chǎn)合合計資產(chǎn)

59、總計計流動負債債:短期借款款應(yīng)付帳款款預(yù)收帳款款其他流動動負債流動負債債合計長期負債債:長期借款款其他長期期負債長期負債債合計負債合計計股東權(quán)益益:股本資本公積積盈余公積積未分配利利潤少數(shù)股東東權(quán)益股東權(quán)益益合計負債與股股東權(quán)益益總計一.主營業(yè)務(wù)務(wù)收入減:折扣扣與折讓讓主營業(yè)務(wù)務(wù)收入凈凈值減: 主主營業(yè)務(wù)務(wù)成本營業(yè)稅金金及附加加二.主營業(yè)務(wù)務(wù)利潤加:其他他業(yè)務(wù)利利潤減:存貨貨跌價損損失營業(yè)費用用管理費用用財務(wù)費用用三.營業(yè)利潤潤加: 投投資收益益補帖收入入營業(yè)外收收入減: 營營業(yè)外支支出四.利潤總額額減: 所所得稅五.凈利潤加: 年年初未分分配利潤潤六.可分配利利潤減: 提提取法定定公積金金1

60、0%提取法定定公益金金5%七.可供股東東分配的的利潤提取任意意公積金金3%八.未分配利利潤說明：11、新增增固定折折舊按平平均155年折舊舊年限計計算。每年資金金總需求求每年增加加資金需需求JK電器器有限公公司報表項目目20011200222003320044流動資產(chǎn)產(chǎn):貨幣資金金應(yīng)收帳款款預(yù)付帳款款其他應(yīng)收收款存貨其他流動動資產(chǎn)流動資產(chǎn)產(chǎn)合計長期投資資:長期股權(quán)權(quán)投資固定資產(chǎn)產(chǎn)原價減: 累累計折舊舊固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值在建工程程固定資產(chǎn)產(chǎn)合計無形資產(chǎn)產(chǎn)及其他他資產(chǎn):無形資產(chǎn)產(chǎn)其他長期期資產(chǎn)無形資產(chǎn)產(chǎn)及其他他資產(chǎn)合合計資產(chǎn)總計計流動負債債:短期借款款應(yīng)付帳款款預(yù)收帳款款其他流動動負債流動負債債合計長