人保壽險(xiǎn)基本法心懷夢(mèng)想演示文稿_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、人保壽險(xiǎn)基本法心懷夢(mèng)想演示文稿第一頁(yè),共一百三十頁(yè)。優(yōu)選人保壽險(xiǎn)基本法心懷夢(mèng)想第二頁(yè),共一百三十頁(yè)。基本法的本質(zhì)是我們合理行為的制度保障是保證我們利益得以實(shí)現(xiàn)的最公平、最透明的經(jīng)濟(jì)杠桿給我們一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺(tái)第三頁(yè),共一百三十頁(yè)。鼓勵(lì)組織發(fā)展 追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)提高業(yè)務(wù)品質(zhì) 倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù)2016版基本法的精神堅(jiān)持以人為本 開(kāi)創(chuàng)終身事業(yè)第四頁(yè),共一百三十頁(yè)。見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理 入司身價(jià)三萬(wàn)元 訓(xùn)練津貼享一年 五個(gè)檔次任你挑 四千津貼咱最高 增員獎(jiǎng) 層層增員都賺錢(qián) 二八三六掙五年 傭金保證四百元 組織發(fā)展永向前(高級(jí)、資深)客戶(hù)經(jīng)理、總監(jiān) 九五持續(xù)百分百 績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩 展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高 晉

2、升總監(jiān)有目標(biāo)(高級(jí))主任 增員利益翻三倍 一箭雙雕算保費(fèi) 管理津貼真不少 育成利益給到老(高級(jí))部經(jīng)理 抓好出勤開(kāi)好會(huì) 增員留存放首位 實(shí)動(dòng)人力要盯牢 年薪百萬(wàn)做富豪(高級(jí))總監(jiān) 基礎(chǔ)管理專(zhuān)業(yè)化 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平臺(tái)大 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)自始終 企業(yè)經(jīng)營(yíng)記心中2016版基本法各層級(jí)特點(diǎn)第五頁(yè),共一百三十頁(yè)。基本法的經(jīng)營(yíng)理念基本法的經(jīng)營(yíng)理念 -自主經(jīng)營(yíng)第六頁(yè),共一百三十頁(yè)。我們不必須:籌集資金、租鋪面、申請(qǐng) 工商稅務(wù)執(zhí)照、請(qǐng)工人、進(jìn)貨我們不必須:投入資金、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)我們沒(méi)有虧本的可能基本法的經(jīng)營(yíng)理念壽險(xiǎn)自主經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)第七頁(yè),共一百三十頁(yè)。壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)制度自主經(jīng)營(yíng) 全民創(chuàng)業(yè)基本法的經(jīng)營(yíng)理念第八頁(yè),共一百三十頁(yè)。增員做單

3、出門(mén)兩件事拿別人錢(qián)給別人錢(qián)基本法的經(jīng)營(yíng)理念第九頁(yè),共一百三十頁(yè)。做對(duì)事,比做事更重要!基本法的經(jīng)營(yíng)理念第十頁(yè),共一百三十頁(yè)。是否用心去做是否把事做對(duì)如何做好壽險(xiǎn)老板基本法的經(jīng)營(yíng)理念第十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。解析基本法利益目 錄樹(shù)立自主經(jīng)營(yíng)理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)第十二頁(yè),共一百三十頁(yè)?;痉ǜ攀觥?本大法”營(yíng)銷(xiāo)根本大法“2個(gè)系列”組織發(fā)展、個(gè)人發(fā)展系列“3種關(guān)系”隸屬、增員、育成關(guān)系“4檔職級(jí)”業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)職級(jí)“5項(xiàng)利益”銷(xiāo)售、服務(wù)、增員、管理、育成利益“6大部分”第十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。業(yè)務(wù)人員基本福利包括人身意外傷害保險(xiǎn)-殘疾、人身意外傷害保險(xiǎn)-身故以及疾病身故保險(xiǎn)。各職級(jí)福利保障職

4、級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額(元)意外殘疾意外身故疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理3000030,000客戶(hù)經(jīng)理5000050,00030,0003000(高級(jí)/資深)客戶(hù)經(jīng)理 (高級(jí))主任行銷(xiāo)總監(jiān)100000100,000500005000(高級(jí))部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000注:1. 投保產(chǎn)品為公司團(tuán)體險(xiǎn)種,投保和理賠按險(xiǎn)種條款執(zhí)行;2.出險(xiǎn)時(shí)前三個(gè)月出勤率低于70%,不享受基本福利。3.凡年齡滿(mǎn)60周歲以上的業(yè)務(wù)人員不再享受本福利保障。第十四頁(yè),共一百三十頁(yè)??蛻?hù)經(jīng)理組織系列行銷(xiāo)系列高級(jí)部經(jīng)理部經(jīng)理高級(jí)主任主任高級(jí)

5、區(qū)總監(jiān) 區(qū)總監(jiān)高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理基本法概述高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理行銷(xiāo)總監(jiān)第十五頁(yè),共一百三十頁(yè)?;痉ǜ攀?可享項(xiàng)目職級(jí)FYCRYC新人訓(xùn)練津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼展業(yè)津貼高績(jī)效獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼可享受項(xiàng)目見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理4客戶(hù)經(jīng)理 6高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 6資深客戶(hù)經(jīng)理 7行銷(xiāo)總監(jiān) 7主任 7高級(jí)主任 7部經(jīng)理 8高級(jí)部經(jīng)理8區(qū)總監(jiān)10高級(jí)區(qū)總監(jiān)10職級(jí)越高項(xiàng)目越多第十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。同樣的保費(fèi)不同的收入職級(jí)差異每提升一個(gè)職級(jí)收入翻番每提升一個(gè)檔次成倍翻番職級(jí)初年度直轄組育成組個(gè)數(shù)團(tuán)隊(duì)新人訓(xùn)練津貼 增員津貼 展業(yè)津貼 高績(jī)效獎(jiǎng)金 組管理津貼 組育成津貼 部管理

6、津貼 部育成津貼 合計(jì) 傭金人數(shù)一代育成組一代育成部FYC客戶(hù)經(jīng)理350000002000 600 6100業(yè)務(wù)主任35001000350002520 7350 13370高級(jí)業(yè)務(wù)主任35001020105000252084001050024920營(yíng)業(yè)部經(jīng)理3500105021000025208400262502520065870高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理350010512100002520840026250294001680086870第十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。一月份各職級(jí)人員收入情況職級(jí)人數(shù)FYC新人訓(xùn)練津貼增員津貼展業(yè)津貼組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼人均收入人均增員及管理收入高級(jí)部經(jīng)理21

7、18040654031922829338221832404612242部經(jīng)理295510179440017962448338481138398150高級(jí)主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客戶(hù)經(jīng)理986689614480000802見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理3152434114200000550職級(jí)越高展業(yè)能力越強(qiáng)管理收入也越高第十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。原 則 一 業(yè)務(wù)主管降至下一個(gè)層級(jí),其向上追溯的相應(yīng)層級(jí)育成關(guān)系及利益終止。業(yè)務(wù)主管離司,與其相關(guān)的育成關(guān)系及利益終止。例:A、B、C為業(yè)務(wù)主任,A育成B,B育成C;

8、若B降級(jí)為行銷(xiāo) 系列,基本法的幾個(gè)原則第十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。ABC一代育成一代育成二代育成則A與B的一代育成關(guān)系終止, B與C的一代育成關(guān)系終止, A與C的二代間接育成關(guān)系及利益不變。爾后,B再次晉升為主任,其當(dāng)次晉升所在組的主管按第二年度的組育成津貼比例計(jì)提一代組育成津貼; B對(duì)C的組育成津貼不再計(jì)提。第二十頁(yè),共一百三十頁(yè)。原 則 二 被育成人超越育成人組織發(fā)展系列層級(jí)時(shí),育成人相應(yīng)的本層級(jí)育成關(guān)系及利益終止。 例:A、B為高級(jí)主任,A育成B,若B晉升部經(jīng)理 則A與B的直轄組直接育成關(guān)系及利益終止。A主任B主任育成經(jīng)理晉 升第二十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。原 則 三 同一層級(jí)的具有本層級(jí)育成關(guān)

9、系的營(yíng)銷(xiāo)員各自的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)同時(shí)滿(mǎn)足晉升上一層級(jí)的條件,可同時(shí)晉升上一層級(jí),并建立相應(yīng)的育成關(guān)系。注1:獨(dú)立團(tuán)隊(duì)指滿(mǎn)足晉升上一層級(jí)的被育成人的團(tuán)隊(duì)不計(jì)入育成人的團(tuán)隊(duì);注2:對(duì)于行銷(xiāo)系列職級(jí),在此條中可將推薦關(guān)系視同為育成關(guān)系。第二十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。例1:A、B為高級(jí)主任,A育成B,B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件,A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)也滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件,可同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,A與B建立直接部育成關(guān)系。例2:A、B為高級(jí)主任,A育成B,B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件,A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)不滿(mǎn)足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件,則B晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。A主任B主任育成

10、A經(jīng)理B經(jīng)理第二十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。原則四:自育成關(guān)系建立起的第一個(gè)考核期(按被育成人的考核期計(jì)算),育成的人力、業(yè)績(jī)、架構(gòu)100%加算到育成人的維持考核;,第二個(gè)考核期50%回算。第二十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。(一)新人考核起始月新人每月10日(含)前入司,當(dāng)月開(kāi)始考核;10日以后入司,從次月開(kāi)始考核。(二)考核期間1、見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理按月考核;2、客戶(hù)經(jīng)理、高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理、資深客戶(hù)經(jīng)理、行銷(xiāo)總監(jiān)、主任、高級(jí)主任以季度為考核期,每年1、4、7、10月進(jìn)行考核;3、部經(jīng)理和高級(jí)部經(jīng)理以半年為考核期,每年1、7月進(jìn)行考核;4、區(qū)總監(jiān)和高級(jí)區(qū)總監(jiān)以年為考核期,每年1月進(jìn)行考核;5、未任職完整一個(gè)考核期的各

11、級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員,不參與維持考核,可參與晉升考核;晉升考核標(biāo)準(zhǔn)按一個(gè)完整考核期業(yè)務(wù)總量標(biāo)準(zhǔn)考核(三)考核結(jié)果自下一個(gè)考核期首月的1日開(kāi)始生效。主管直轄團(tuán)隊(duì)維持和晉升考核中持續(xù)率要求在80%考核的基本規(guī)定第二十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。解析基本法利益基本法概述行銷(xiāo)系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析第二十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。如果你是見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理第二十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。續(xù)年度服務(wù)津貼RYC新人訓(xùn)練津貼初年度傭金FYC增員津貼第二十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。(一)、初年度傭金(簡(jiǎn)稱(chēng)初傭、FYC) 初年度傭金(簡(jiǎn)稱(chēng)FYC)初年度承保保費(fèi)初年度傭金率。第二十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。(二)、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)傭R

12、YC) 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年保費(fèi)當(dāng)年度服務(wù)津貼 以下人員不享受續(xù)年度服務(wù)津貼: 1、已在公司辦理離職手續(xù)人員; 2、公司單方主動(dòng)解除其代理合同,但還沒(méi)有及時(shí)辦理離職手續(xù)的人員; 3、未達(dá)成公司相關(guān)要求的業(yè)務(wù)人員。各層級(jí)業(yè)務(wù)人員100%享受-更貼心第三十頁(yè),共一百三十頁(yè)。(三)、新人訓(xùn)練津貼新人從入司開(kāi)始享受12個(gè)月的訓(xùn)練津貼新人雙傭-力度大FYC(元)第1個(gè)月第2-3個(gè)月第4-6個(gè)月第7-9個(gè)月第10-12個(gè)月400(含)-800400200000800(含)-2000100010008006004002000(含)-400020002000160012008004000(含)-80003000

13、30002400180012008000(含)以上40004000320024001600長(zhǎng)!12個(gè)月第三十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。享受新人訓(xùn)練津貼的條件1、當(dāng)月未按時(shí)出勤,則無(wú)故缺勤一次扣款50元,缺勤2次扣款100元,缺勤3次則訓(xùn)練津貼為0;2、沒(méi)有達(dá)成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)要求的訓(xùn)練津貼為0;3、二次入司不享有新人訓(xùn)練津貼;4、即使晉升更高職級(jí)依舊享受12個(gè)月。第三十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。 見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理入司身價(jià)三萬(wàn)元訓(xùn)練津貼享一年五個(gè)檔次任你挑四千津貼咱最高行銷(xiāo)系列利益解析第三十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。如果你是客戶(hù)經(jīng)理、高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理第三十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。展業(yè)津貼初年度傭金增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼新人訓(xùn)津

14、帖持續(xù)率獎(jiǎng)金第三十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。(一)、初年度傭金(簡(jiǎn)稱(chēng)初傭、FYC):(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理)(二)、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)傭、RYC):(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理)(三)、新人訓(xùn)練津帖(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理):(四)、增員津貼(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理)行銷(xiāo)系列利益解析第三十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。 (五)、持續(xù)率獎(jiǎng)金2016年個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)資料持續(xù)率持續(xù)率獎(jiǎng)金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0 持續(xù)率獎(jiǎng)金當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金比例重復(fù)計(jì)提-收入更高行銷(xiāo)系列利益解析說(shuō)明:持續(xù)率獎(jiǎng)金與個(gè)人出勤率掛鉤,出勤率低于80%,持續(xù)率獎(jiǎng)金按50%發(fā)放。第

15、三十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。(六)、展業(yè)津貼:晉升為客戶(hù)經(jīng)理的次月開(kāi)始每月按如下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)展業(yè)津貼:說(shuō)明:展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤,出勤率低于80%,展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)出勤率;出勤率達(dá)到80%,展業(yè)津貼按100%發(fā)放。獎(jiǎng)上又獎(jiǎng)-錦上添花當(dāng)月FYC展業(yè)津貼客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理1500以下001500(含)-30003003003000(含)-60006006006000(含)以上6001200行銷(xiāo)系列利益解析第三十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。如果你是資深客戶(hù)經(jīng)理、行銷(xiāo)總監(jiān)第三十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。高績(jī)效獎(jiǎng)金新人訓(xùn)練津貼增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼展業(yè)津貼初年度傭金持續(xù)率獎(jiǎng)金第四十頁(yè),共一百三十頁(yè)。(一)、初年

16、度傭金(簡(jiǎn)稱(chēng)初傭、FYC):(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理)(二)、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)傭、RYC):(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理 )(三)、新人訓(xùn)練津帖(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理):(四)、增員津貼(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理)(五)、持續(xù)率獎(jiǎng)金(同客戶(hù)經(jīng)理)行銷(xiāo)系列利益解析客戶(hù)經(jīng)理全都享受第四十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。(六)、展業(yè)津貼:說(shuō)明:展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤,出勤率低于80%,展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)出勤率;出勤率達(dá)到80%,展業(yè)津貼按100%發(fā)放。 職級(jí)越高-獎(jiǎng)勵(lì)越多當(dāng)月FYC展業(yè)津貼客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理行銷(xiāo)總監(jiān)1500以下00001500(含)-30003003003003003000(含)-60006006006

17、006006000(含)-1200060012001200120012000(含)-2400060012002400240024000(含)以上600120024004800行銷(xiāo)系列利益解析第四十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。(七)、高績(jī)效獎(jiǎng)金:說(shuō)明:以往不足12個(gè)月的,依然按照12個(gè)月計(jì)算月均FYC。好上加好-高上更高高績(jī)效獎(jiǎng)金資深客戶(hù)經(jīng)理行銷(xiāo)總監(jiān)按照以往12個(gè)月(含本月)月均FYC的10%計(jì)提,按月發(fā)放。按照以往12個(gè)月(含本月)月均FYC的20%計(jì)提,按月發(fā)放。行銷(xiāo)系列利益解析第四十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。(高級(jí)、資深)客戶(hù)經(jīng)理、總監(jiān) 九五持續(xù)百分百 績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩 展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高 晉升總監(jiān)是目標(biāo)行銷(xiāo)

18、系列利益解析第四十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。職級(jí)考核(行銷(xiāo)系列)當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理自最近一次任職見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理起,累計(jì)FYC1200元,次月起晉升為客戶(hù)經(jīng)理自任職月起連續(xù)三個(gè)月FYC、激勵(lì)傭金與綜合開(kāi)拓手續(xù)費(fèi)的合計(jì)小于100元,或自任職起六個(gè)月內(nèi)未晉升為客戶(hù)經(jīng)理,自次月起終止代理合同??蛻?hù)經(jīng)理高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,予以晉升高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理:1、最近一個(gè)考核任客戶(hù)經(jīng)理; 2、個(gè)人月均FYC2000元最近一個(gè)考核期任職客戶(hù)經(jīng)理,且個(gè)人月均FYC400,予以維持;未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條

19、件,予以晉升資深客戶(hù)經(jīng)理:1、最近一個(gè)考核任高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理;2、個(gè)人月均FYC3000元在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,予以維持:個(gè)人月均FYC2000未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理行銷(xiāo)總監(jiān)在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,可晉升行銷(xiāo)總監(jiān):1.最近一個(gè)考核期任職資深客戶(hù)經(jīng)理;2.個(gè)人月均FYC5000元。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,予以維持:個(gè)人月均FYC3000未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理行銷(xiāo)總監(jiān)行銷(xiāo)總監(jiān)在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,予以維持:個(gè)人月均FYC5000在最近一個(gè)考核期個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到維持條件,降至資深客戶(hù)經(jīng)理職級(jí)第四十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。 增員獎(jiǎng)層層增員都賺錢(qián)二八三六

20、掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前行銷(xiāo)系列利益解析第四十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。增員津貼被增員人入司職級(jí)為見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理,自首次入司起,增員人每月計(jì)提增員津貼。增員津貼=被增員人個(gè)人FYC增員津貼比例。增員人本人當(dāng)月FYC(元)增員津貼比例(被增員人首次入司起)第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含) 以上8%6%重增員更重輔導(dǎo),新人成才你有獎(jiǎng)各層級(jí)都可以享受行銷(xiāo)系列利益解析第四十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。增員津貼提取說(shuō)明:1、被增員人離開(kāi)本四級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)往其他四級(jí)機(jī)構(gòu),則增員津貼中止,增員人和被增員人在同一四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi),增員津貼恢復(fù);2、業(yè)務(wù)人員二次入司,增員人按照被增員人首次入司時(shí)間計(jì)算提取比例;

21、3、增員人離司增員津貼立刻終止,不再恢復(fù)。第四十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。增員1人給客戶(hù)經(jīng)理1年內(nèi)帶來(lái)利益演示月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員津貼2802802802802802802802802802802802803360新人每月FYC3500行銷(xiāo)系列利益解析第四十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。每月增員1人給客戶(hù)經(jīng)理1年內(nèi)帶來(lái)利益演示新人每人每月FYC3500第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計(jì)2802802802805602802802808402802802802801120280280280280280140028028

22、02802802802801680280280280280280280280196028028028028028028028028022402802802802802802802802802802520280280280280280280280280280280280028028028028028028028028028028028030802802802802802802802802802802802802803360336030802800252022401960168014001120840560280218405年來(lái)增員總收益141190元第五十頁(yè),共一百三十頁(yè)。第五十一頁(yè),共一百三十

23、頁(yè)。解析基本法利益基本法概述行銷(xiāo)系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析第五十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。如果你是(高級(jí))業(yè)務(wù)主任第五十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。初傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)直轄組管理津貼組育成津貼1.右臂2.本錢(qián) 3.榜樣1.左臂2.價(jià)值3.管理業(yè)務(wù)主任利益解析第五十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。(一)、初年度傭金(簡(jiǎn)稱(chēng)初傭、FYC):(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理)(二)、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)傭、RYC):(同見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理)(三)、新人訓(xùn)練津帖(同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員):(四)、增員獎(jiǎng)金(同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員)(五)、持續(xù)率獎(jiǎng)金(同客戶(hù)經(jīng)理)業(yè)務(wù)主任利益解析第五十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。(六)、直轄組管理津貼直轄管理

24、津貼當(dāng)月所轄團(tuán)隊(duì)FYC管理津貼比例 當(dāng)月直轄組FYC(元)主任高級(jí)主任3000以下,直轄組實(shí)動(dòng)人力312%15%3000(含)-700015%18%7000(含)1500018%21%15000(含)以上21%24%主管自提-魅力無(wú)限業(yè)務(wù)主任利益解析第五十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。終身提?。。ㄆ撸?、組育成津貼育成組FYC育成系數(shù)育成組,就等于親手蓋了一棟豪宅,永遠(yuǎn)收房租!育成系數(shù)被育成第一年被育成第二年及以后一代育成15%6%二代育成6%4%業(yè)務(wù)主任利益解析第五十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。 職級(jí)考核(組織發(fā)展系列1)當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件客戶(hù)經(jīng)理主任在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,可晉升為主任:1

25、、最近一個(gè)考核期任職客戶(hù)經(jīng)理以上行銷(xiāo)系列職級(jí); 2、個(gè)人月均FYC400元;3、同一營(yíng)業(yè)組內(nèi)增員人力4;4、本人及本組內(nèi)的增員月均合計(jì)FYC2000元。最近一個(gè)考核期任職客戶(hù)經(jīng)理,且個(gè)人月均FYC400,予以維持;未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理。主任高級(jí)主任在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,可晉升為高級(jí)主任:1、最近3個(gè)月任職主任;2、個(gè)人月均FYC400元;3、直轄組月均FYC2000元;4、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC6000元;5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組人力12;6、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)2。在最近一個(gè)考核期內(nèi)達(dá)到下列條件,予以維持:1、個(gè)人月均FYC400元;2、直轄組月均F

26、YC1500元;3、直轄組人力3。未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為客戶(hù)經(jīng)理。第五十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。業(yè)務(wù)主任利益解析第五十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。晉升的過(guò)程就是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)也是增員的過(guò)程業(yè)務(wù)主任利益解析第六十頁(yè),共一百三十頁(yè)。增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來(lái)利益演示新人每月FYC3500月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員津貼2802802802802802802802802802802802803360組管理津貼7357357357357357357357357357357357358820合計(jì)10151015101510151015101510151015101510151015

27、101512180第六十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。每月增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來(lái)利益演示新人每人每月FYC3500業(yè)務(wù)主任第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計(jì)1月101510152月1015101520303月10151015101530454月101510151015101540605月1015101510151015101550756月10151015101510151015101560907月101510151015101510151015101571058月1015101510151015101510151015101581209月101510

28、151015101510151015101510151015913510月10151015101510151015101510151015101510151015011月101510151015101510151015101510151015101510151116512月10151015101510151015101510151015101510151015101512180合計(jì)121801116510150913581207105609050754060304520301015900905年來(lái)增員總收益638190元第六十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。(高級(jí))主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費(fèi)管理津貼

29、真不少育成利益給到老業(yè)務(wù)主任利益解析第六十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。如果你想收入更高!就要育成,晉升經(jīng)理有希望第六十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。解析基本法利益基本法概述行銷(xiāo)系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析第六十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。你有一個(gè)又大又好的營(yíng)業(yè)部!如果你現(xiàn)在是(高級(jí))部經(jīng)理第六十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。直轄組管理津貼組育成津貼直轄部管理津貼部育成津貼1.右臂2.本錢(qián) 3.榜樣1.左臂2.價(jià)值3.管理初傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)第六十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。(一)、初年度傭金(簡(jiǎn)稱(chēng)初傭、FYC):(同試用業(yè)務(wù)員)(二)、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)傭、RYC):(同試用業(yè)務(wù)員)(三)、新人訓(xùn)練

30、津帖(同試用業(yè)務(wù)員):(四)、增員獎(jiǎng)金(五)、持續(xù)率獎(jiǎng)金(同試用業(yè)務(wù)員)(六)、組管理津貼(同業(yè)務(wù)主任)(七)、組育成津貼(同業(yè)務(wù)主任)業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析第六十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。(八)、直轄部管理津貼:部管理津貼當(dāng)月直轄部FYC部管理津貼比例當(dāng)月直轄部FYC(元)部經(jīng)理部高級(jí)部經(jīng)理1.5萬(wàn)以下,直轄部實(shí)動(dòng)人力186%8%1.5萬(wàn) (含)3萬(wàn)8%10%3萬(wàn)(含)9萬(wàn)10%12%9萬(wàn)(含)以上12%14%雙重自提-收益無(wú)限業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析第六十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。(九)、部育成津貼 育成部,就等于親手蓋了一棟豪宅,永遠(yuǎn)收房租!最穩(wěn)定、最持久的利益!終身提取!一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例8%

31、2%業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析第七十頁(yè),共一百三十頁(yè)。 職級(jí)考核(組織發(fā)展系列2)當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件高級(jí)主任部經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理:1、最近一個(gè)考核期任職高級(jí)主任;2、個(gè)人月均FYC400元;3、直轄組月均FYC1500元;4、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC18000元;5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組人力24;6、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)5。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,予以維持:1、個(gè)人月均FYC400元;2、直轄組月均FYC1500元;3、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC4500元;4、直轄組月均人力3;5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均人力9;6

32、、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)2。未達(dá)標(biāo)降為主任。部經(jīng)理高級(jí)部經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,可晉升為高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理:1、最近6個(gè)月任職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理;2、直轄組月均FYC1500元;4、直轄部月均FYC18000元;5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄部及育成部月FYC36000元;5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄部及育成部人力48;6、同一營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)直接育成部數(shù)1,直轄部?jī)?nèi)育成組數(shù)6。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件,可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理:1、直轄組月均FYC1500元;4、直轄部月均FYC15000元;5、直轄部人力24;6、直轄部?jī)?nèi)育成組數(shù)5。未達(dá)標(biāo)降為高級(jí)主任。第七十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。(高級(jí))部經(jīng)理 抓好出勤開(kāi)好會(huì) 增員留存放

33、首位 實(shí)動(dòng)人力要盯牢 年薪百萬(wàn)做富豪第七十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。百萬(wàn)年薪不是夢(mèng) 一切盡在“法”中求第七十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。解析基本法利益目 錄樹(shù)立自主經(jīng)營(yíng)理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)第七十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢(shì)分析各層級(jí)擬定目標(biāo)第七十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理 客戶(hù)經(jīng)理高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理行銷(xiāo)總監(jiān)主任高級(jí)主任部經(jīng)理部經(jīng)理總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)個(gè)人業(yè)務(wù)新人訓(xùn)練津貼見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理即使晉升更高職級(jí)依舊享受12個(gè)月展業(yè)津貼高級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)持續(xù)率獎(jiǎng)金人才招募增員津貼組管理津貼部管理津貼區(qū)管理津貼團(tuán)隊(duì)育成組育成津貼部育成津貼區(qū)育成津貼 優(yōu)勢(shì)1:職級(jí)越高項(xiàng)目越多對(duì) 象項(xiàng)目第七十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。7

34、72016年1月當(dāng)月FYC前十名10人中有8人是主管系列 優(yōu)勢(shì)2:職級(jí)越高收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級(jí)FYC1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理62155.22楚雄楚雄南華余蘭芬見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理60419.923楚雄楚雄南華李寶瓊主任602164楚雄楚雄南華王志偉見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理60090.245紅河紅河個(gè)舊師發(fā)德主任52340.366昆明昆明西山胡曉紅高級(jí)主任450087紅河紅河開(kāi)遠(yuǎn)高靜洪高級(jí)主任40950.188昆明昆明五華張衛(wèi)東主任39368.99德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任35557.4710昆明昆明官渡張瓊姝主任35240.98第七十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。782016年1月個(gè)人收入前十名 優(yōu)勢(shì)2:職級(jí)越高

35、收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級(jí)稅前金額1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理1255072楚雄楚雄南華李寶瓊主任783133紅河紅河開(kāi)遠(yuǎn)高靜洪高級(jí)主任723684紅河紅河個(gè)舊師發(fā)德主任721935楚雄楚雄南華余蘭芬見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理673706楚雄楚雄南華王志偉見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理640407楚雄楚雄武定楊美麗高級(jí)部經(jīng)理609918德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任600099德宏德宏瑞麗董超蕊見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理6000010昆明昆明西山胡曉紅高級(jí)主任5969710人中有7人是主管系列第七十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)員福利保障優(yōu)勢(shì)3:職級(jí)越高身價(jià)越高職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額(元)意外殘疾意外身故疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理3000

36、030,000客戶(hù)經(jīng)理5000050,00030,0003000(高級(jí)/資深)客戶(hù)經(jīng)理 (高級(jí))主任行銷(xiāo)總監(jiān)100000100,000500005000(高級(jí))部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000第七十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。1.留存率高:(一年期留存率)主管為100%,業(yè)務(wù)員為60%??己耍簶I(yè)務(wù)員3個(gè)月,主任6個(gè)月,高級(jí)主任9個(gè)月, 經(jīng)理15個(gè)月,高級(jí)經(jīng)理21個(gè)月,總監(jiān)33個(gè)月,高級(jí)總監(jiān)45個(gè)月業(yè)務(wù)員一人一條命,主管一人九條命!2. “東山再起”的機(jī)會(huì)多。優(yōu)勢(shì)4:從 “壽命”上來(lái)看第八十頁(yè),共一百三十頁(yè)。300015%=45

37、0元700018%=1260元1500021%=3150元水漲船高優(yōu)勢(shì)5:管理有利益(組管理津貼)當(dāng)月直轄組FYC(元)主任高級(jí)主任、部經(jīng)理、高級(jí)部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)、高級(jí)區(qū)總監(jiān)3000以下,直轄組實(shí)動(dòng)人力312%15%3000(含)700015%18%7000(含)1500018% 21%15000(含)以上21%24%第八十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。個(gè)人FYC3500優(yōu)勢(shì)6:一箭雙雕職級(jí)組管理津貼部管理津貼多收入主任21%735高級(jí)主任24%840部經(jīng)理24%12%1260高級(jí)部經(jīng)理24%14%1330第八十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。優(yōu)勢(shì)7:同工酬更多職級(jí)增員津貼組管理津貼部管理津貼合計(jì)行銷(xiāo)系列8%3500

38、 x8%=280主任8%21%3500 x29%=1015高級(jí)主任8%24%3500 x32%=1120部經(jīng)理8%24%12%3500 x44%=1540高級(jí)部經(jīng)理8%24%14%3500 x46%=1610第八十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。麥當(dāng)勞的奇跡 麥當(dāng)勞目前在世界121個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)30000家店,全球營(yíng)業(yè)額約406.3億美元,每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的,一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí),但麥當(dāng)勞總店卻有三萬(wàn)多個(gè)小時(shí)。復(fù)制了時(shí)間,復(fù)制了成功優(yōu)勢(shì)8:學(xué)會(huì)開(kāi)分店育成第八十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。沒(méi)有房子也可收房租優(yōu)勢(shì)8:學(xué)會(huì)開(kāi)分店育成增員管理利益5250元A育成收入3150元第八十五頁(yè),共

39、一百三十頁(yè)。擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢(shì)分析各層級(jí)擬定目標(biāo)第八十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。新人目標(biāo)擬定新人年薪10萬(wàn)第八十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。按每月YFC3500元,35%的首年傭金率和15%的續(xù)期傭金率計(jì)算,A個(gè)人的收入為:新保傭金續(xù)期傭金新人訓(xùn)練津貼展業(yè)津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金1000035%12月=42000元1000015%12月=18000元(2000+1600+1200+800)3 =16800元60011月 =6600元1000015%100%12月=18000元 合計(jì): 當(dāng)年傭金65400元 兩年累計(jì)101400元新人目標(biāo)擬定第八十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法1、分解目標(biāo)2、確定找誰(shuí)3、確

40、定并執(zhí)行拜訪(fǎng)計(jì)劃4、參加早夕會(huì)5、參加培訓(xùn)第八十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。每個(gè)月FYC:3500元每個(gè)月FYP至少10000元(按10年繳算)每個(gè)月至少成交件數(shù)5件每月準(zhǔn)客戶(hù)25個(gè)客戶(hù)每天面訪(fǎng)5人每月約訪(fǎng)125客戶(hù)1、目標(biāo)分解2012版目標(biāo):每月FYC3500元2:8定律第九十頁(yè),共一百三十頁(yè)。年收入50000元全年保費(fèi)至少120000元全年完成60件保單每月至少拜訪(fǎng)125個(gè)客戶(hù)每天面訪(fǎng)5個(gè)客戶(hù)每月完成5件哇,還是這么簡(jiǎn)單!2012版1、目標(biāo)分解第九十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。你的目標(biāo)具體行動(dòng) 年收入與之對(duì)應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo) (全年累計(jì)FYP)與之對(duì)應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)(件均2000元) 與之對(duì)應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的

41、月拜訪(fǎng)量與之對(duì)應(yīng)的日拜訪(fǎng)量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法你也來(lái)算算第九十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。2、確定找誰(shuí)? 可以提供源源不斷的準(zhǔn)客戶(hù)名單,加強(qiáng)拜訪(fǎng)的方向性,提高工作效率,有效利用時(shí)間。你的財(cái)富30很重要第九十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法3、制定并執(zhí)行拜訪(fǎng)計(jì)劃第九十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。4、按時(shí)出勤參加公司早夕會(huì) (我們的工作職責(zé))早會(huì)了解公司政令、方案 學(xué)習(xí)新知識(shí) 增強(qiáng)銷(xiāo)售技能 與伙伴們交流、學(xué)習(xí)夕會(huì) 當(dāng)天工作總結(jié) 疑惑解答 調(diào)整心態(tài) 伙伴分享第九十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。 5、參加銜接訓(xùn)練,提升銷(xiāo)售技能根據(jù)培訓(xùn)安排按時(shí)、按質(zhì)、按量地參加培訓(xùn)理解、熟記相關(guān)話(huà)術(shù)及要點(diǎn)按照腳本的要求進(jìn)行銷(xiāo)售技能的練習(xí)和角色扮演認(rèn)

42、真對(duì)待產(chǎn)品考試,檢驗(yàn)自身對(duì)產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)的掌握程度在主管的陪同下進(jìn)行展業(yè),并及時(shí)總結(jié)、虛心請(qǐng)教及時(shí)與主管溝通,反映自己的問(wèn)題并請(qǐng)求幫助第九十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法7:308:30 早餐、交通8:309:30 早會(huì)9:3011:30 參加銜接訓(xùn)練11:3012:00 拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備12:0014:00 午休或和客戶(hù)進(jìn)餐聊天14:3017:00 拜訪(fǎng)客戶(hù)17:0018:00 夕會(huì)21:3022:30 填寫(xiě)工作日志及次日計(jì)劃快樂(lè)的一天第九十七頁(yè),共一百三十頁(yè)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功秘訣見(jiàn)人見(jiàn)人見(jiàn)人第九十八頁(yè),共一百三十頁(yè)。拜訪(fǎng)歌一天一訪(fǎng),就地震亡一天兩訪(fǎng),搖搖晃晃一天三訪(fǎng),正常拜訪(fǎng)一天四訪(fǎng),有車(chē)有房一

43、天五訪(fǎng),黃金萬(wàn)兩一天六訪(fǎng),走向輝煌第九十九頁(yè),共一百三十頁(yè)。出門(mén)兩件事!新人目標(biāo)擬定增員展業(yè)第一百頁(yè),共一百三十頁(yè)。業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定主任標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)年薪20萬(wàn)第一百零一頁(yè),共一百三十頁(yè)。個(gè)人直傭30%個(gè)人業(yè)務(wù)管理津貼6%團(tuán)隊(duì)管理利益64%怎樣實(shí)現(xiàn)?不妨算一下張主任(職級(jí)為主任)業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定分解目標(biāo):每月FYC5000元第一百零二頁(yè),共一百三十頁(yè)。1、個(gè)人直傭:60000元,主管要求每月FYC5000元2、個(gè)人直傭產(chǎn)生的組管理津貼:6000021%(組管理津貼)12600元業(yè)務(wù)組里至少有10個(gè)這樣的人就能實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)年薪!3、127400團(tuán)隊(duì)管理利益倒推 127400(21%+8%) 年團(tuán)隊(duì)FYC

44、:439310元 每月團(tuán)隊(duì)FYC:36609元 假設(shè)轄屬屬員每人FYC3500/月 我們需要幾個(gè)這樣的人?10人第一百零三頁(yè),共一百三十頁(yè)。增員10個(gè)這樣的人:每人每月掙3500元,一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪20萬(wàn)了!張主任而且這10個(gè)人不一定全部是你直接增員第一百零四頁(yè),共一百三十頁(yè)。還沒(méi)有算你的續(xù)傭,持續(xù)率獎(jiǎng),以后4年的增員獎(jiǎng),公司獎(jiǎng)勵(lì)。第一百零五頁(yè),共一百三十頁(yè)。確定目標(biāo):你的展業(yè)目標(biāo)具體行動(dòng) 年收入與之對(duì)應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo) (全年累計(jì)FYP)與之對(duì)應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)(件均元) 與之對(duì)應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的月拜訪(fǎng)量與之對(duì)應(yīng)的日拜訪(fǎng)量你的組織發(fā)展目標(biāo)具體行動(dòng) 團(tuán)隊(duì)管理利益收入與之對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)直轄的FYC與之對(duì)

45、應(yīng)的直轄增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的月增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的月增員訪(fǎng)量與之對(duì)應(yīng)的月輔導(dǎo)量壽險(xiǎn)成功的基本工作模式每日6訪(fǎng) 展業(yè)3訪(fǎng)增員2訪(fǎng) 輔導(dǎo)1訪(fǎng)第一百零六頁(yè),共一百三十頁(yè)。部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)年薪100萬(wàn)第一百零七頁(yè),共一百三十頁(yè)。個(gè)人直轄20萬(wàn)育成業(yè)務(wù)室80萬(wàn)怎樣實(shí)現(xiàn)?不妨算一下張經(jīng)理(職級(jí)為部經(jīng)理)部經(jīng)理目標(biāo)擬定第一百零八頁(yè),共一百三十頁(yè)。 經(jīng)理晉升需要5個(gè)育成組, 連同自己的直轄組,共計(jì)6個(gè)組。 也就是說(shuō),經(jīng)理要有6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組!部經(jīng)理目標(biāo)擬定第一百零九頁(yè),共一百三十頁(yè)。1、部管理津貼:(5000元/月+3500元/月10人)12%12月 40000元12%12月 =57600元育成1個(gè)年薪20

46、萬(wàn)的主任給部經(jīng)理帶來(lái)什么?2、組育成津貼:(5000元/月+3500元/月10人)15% 12月 40000元15%12月 =72000元57600+72000=129600部經(jīng)理目標(biāo)擬定第一百一十頁(yè),共一百三十頁(yè)。部經(jīng)理至少要育成6個(gè)年薪20萬(wàn)的業(yè)務(wù)組就能實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)年薪!4、育成營(yíng)業(yè)組80萬(wàn)管理利益倒推 800000元129600元/組 約6組部經(jīng)理目標(biāo)擬定第一百一十一頁(yè),共一百三十頁(yè)。育成6個(gè)這樣的人:每人每年薪達(dá)到20萬(wàn),一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪100萬(wàn)了!張經(jīng)理主任主任主任主任主任主任業(yè)務(wù)經(jīng)理目標(biāo)擬定第一百一十二頁(yè),共一百三十頁(yè)。復(fù)制自己的業(yè)務(wù)組管理模式配合公司體系建立自己的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)公司搭舞臺(tái),自主經(jīng)營(yíng)第一百一十三頁(yè),共一百三十頁(yè)。合理搭建架構(gòu)如何做好標(biāo)團(tuán)建設(shè)第一百一十四頁(yè),共一百三十頁(yè)。橫排做大縱深做強(qiáng)聚焦三直持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化組織驅(qū)動(dòng)力策略 第一百一十五頁(yè),共一百三十頁(yè)。案例1:張主任團(tuán)隊(duì)架構(gòu)張主任32491011121314151第一百一十六頁(yè),共一百三十頁(yè)。優(yōu)勢(shì)分析屬員能力較強(qiáng),且各代都有發(fā)展意愿。團(tuán)隊(duì)已達(dá)一定規(guī)模,目前管理津貼會(huì)較高。劣勢(shì)分析張主任直接增員太少,組織利益主要來(lái)自屬員1這條線(xiàn),屬員1一旦晉升,過(guò)了回計(jì)期后,張的收入和考核都沒(méi)有保障。由于發(fā)展不平衡,管理工作陷于被動(dòng)。形成原因分析 “組織發(fā)

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