tcl國際電工區(qū)域辦事處崗位描述

1、TCL國國際電工工區(qū)域辦辦事處崗位描述述19988年122月委托人TCL國國際電工工（惠州州）有限限公司報(bào)告人上海大正正企業(yè)管管理研究究所文件編號:BD001版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:1/2辦事處經(jīng)經(jīng)理的職職責(zé)與權(quán)權(quán)限職位名稱稱：區(qū)域域辦事處處經(jīng)理上 司：公司營營銷策劃劃部營銷銷分部經(jīng)經(jīng)理 下 屬：所轄辦辦事處的的全體人人員職責(zé)概述述：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)本區(qū)域域辦事處處的整體體運(yùn)作與與發(fā)展工工作，提提高辦事事處人員員的士氣氣與工作作技能，發(fā)發(fā)展銷售售網(wǎng)絡(luò)，完完成規(guī)定定的銷售售任務(wù)，降降低運(yùn)作作成本，保保證公司司資產(chǎn)的的安全性性。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按公司下下達(dá)的任任務(wù)制訂訂辦

2、事處處的各類類工作計(jì)計(jì)劃。定期（或或按要求求）填寫寫工作報(bào)報(bào)告并上上報(bào)公司司。遇非常事事件，立立即向上上司報(bào)告告。銷售領(lǐng)導(dǎo)辦事事處全體體人員，完完成公司司下達(dá)的的銷售任任務(wù)，并并確保貨貨款的及及時回籠籠。組織或跟跟催本地地區(qū)的各各種形式式的銷售售活動，并并對活動動的后果果負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)各類類網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)。參與或或指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商的的篩選、資信審審查、簽簽約、日日常管理理與評估估、考核核。指導(dǎo)導(dǎo)零售商商務(wù)代表表如何協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商做分分銷商的的選擇，協(xié)協(xié)調(diào)經(jīng)/分銷商商間的關(guān)關(guān)系。指指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表選擇擇工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位。指導(dǎo)商務(wù)務(wù)代表有有計(jì)劃地地走訪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位，推動動公司產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。參與或指指導(dǎo)

3、商務(wù)務(wù)代表幫幫助經(jīng)銷銷商解決決銷售活活動中的的問題。指導(dǎo)商務(wù)務(wù)代表做做好產(chǎn)品品的售后后服務(wù)工工作，強(qiáng)強(qiáng)化對客客戶的技技術(shù)支持持。參與重要要網(wǎng)絡(luò)單單位和重重大工程程的攻關(guān)關(guān)談判，與與這些單單位維持持良好的的關(guān)系。經(jīng)?；蚨ǘㄆ趯徍撕私?jīng)銷商商的回款款和經(jīng)營營情況。審核非常常規(guī)訂單單。審核經(jīng)銷銷商的非非常規(guī)退退貨申請請。按公司的的要求執(zhí)執(zhí)行價(jià)格格政策。人事根據(jù)對公公司政策策、資源源及競爭爭環(huán)境的的了解，對對辦事處處發(fā)展所所需的人人力資源源計(jì)劃提提出建議議。按公司的的既定計(jì)計(jì)劃，組組織辦事事處人員員的招聘聘工作，確確定錄用用名單，報(bào)報(bào)公司批批準(zhǔn)。決定辦事事處人員員的工作作定義。組織對新新進(jìn)人員員的上崗崗

4、前培訓(xùn)訓(xùn)和全體體人員的的日常培培訓(xùn)。在公司人人事制度度的約束束下，對對辦事處處的人員員進(jìn)行定定期考核核，并在在權(quán)力范范圍內(nèi)對對員工進(jìn)進(jìn)行獎懲懲。組織好人人員辭職職、辭退退、除名名后的各各項(xiàng)移交交工作及及人員的的后備補(bǔ)補(bǔ)充。財(cái)務(wù)與資資產(chǎn)管理理控制和安安排辦事事處的各各項(xiàng)費(fèi)用用。頁碼:2/2指導(dǎo)助理理對器具具、物料料、辦公公室的管管理。發(fā)展定期或按按公司的的要求組組織地區(qū)區(qū)性市場場信息的的采集、整合分分析。主動就如如何提高高公司銷銷售力，向向上司提提出設(shè)想想或建議議。按公司要要求在當(dāng)當(dāng)?shù)亟M織織促銷活活動，并并對促銷銷活動的的執(zhí)行過過程及效效果進(jìn)行行歸納總總結(jié)。根根據(jù)當(dāng)?shù)氐氐膶?shí)際際情況向向公司提提出

5、合適適的促銷銷活動的的創(chuàng)意。按公司要要求在當(dāng)當(dāng)?shù)芈鋵?shí)實(shí)廣告工工作、監(jiān)監(jiān)測廣告告投放后后的效果果。根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐牡膶?shí)際情情況向公公司提出出合適的的廣告創(chuàng)創(chuàng)意。公司文化化與公共共關(guān)系指導(dǎo)下屬屬的言談?wù)勁e止和和著裝，體體現(xiàn)公司司良好的的企業(yè)文文化和企企業(yè)形象象。維持公司司紀(jì)律的的嚴(yán)肅性性，及時時糾正嚴(yán)嚴(yán)重違紀(jì)紀(jì)行為。建立和維維護(hù)與地地方政府府、行業(yè)業(yè)管理等等等機(jī)構(gòu)構(gòu)的良好好關(guān)系。其他事務(wù)務(wù)指導(dǎo)辦事事處的文文檔管理理工作。主持每日日晨訓(xùn)與與下一班班前的日日工作匯匯報(bào)小結(jié)結(jié)。堅(jiān)持審閱閱商務(wù)代代表的工工作日報(bào)報(bào)。幫助下屬屬解決工工作中遇遇到的問問題。完成公司司交派的的其它任任務(wù)。工作權(quán)限限目標(biāo)計(jì)劃劃權(quán)有權(quán)在

6、區(qū)區(qū)域辦事事處工作作目標(biāo)確確定以前前了解相相關(guān)情況況，并向向上司提提出意見見與建議議。人事權(quán)有權(quán)對辦辦事處工工作崗位位的應(yīng)聘聘者進(jìn)行行初步篩篩選，并并向公司司提出錄錄用意見見。有權(quán)對人人員的解解聘、辭辭退提出出動議或或其它意意見。有權(quán)對辦辦事處各各崗位作作出人員員任免安安排，并并有權(quán)安安排員工工臨時性性任務(wù)。有權(quán)決定定辦事處處員工的的獎金額額度。有權(quán)對員員工的正正式晉升升提出動動議或評評價(jià)性意意見。業(yè)務(wù)處置置權(quán)有權(quán)決定定銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成員員的取舍舍。財(cái)務(wù)處置置權(quán)有權(quán)審核核并簽發(fā)發(fā)辦事處處的費(fèi)用用支出。信息知曉曉權(quán)有權(quán)了解解公司與與辦事處處工作有有關(guān)的營營銷或管管理方面面的信息息與政策策。辦事處經(jīng)經(jīng)

7、理助理理的職責(zé)責(zé)與權(quán)限限文件編號:BD-002版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:1/1職位名稱稱：區(qū)域域辦事處處經(jīng)理助助理上 司：區(qū)域辦辦事處經(jīng)經(jīng)理下 屬：無職責(zé)概述述：協(xié)助助區(qū)域辦辦事處經(jīng)經(jīng)理辦辦辦事處的的文秘、財(cái)務(wù)、接待、后勤工工作。具體工作作責(zé)任文秘訂單、退退貨單的的審核與與上報(bào)。傳真或電電腦文件件收發(fā)，日日常郵件件處理。及時向有有關(guān)人員員送達(dá)公公司通過過電話或或其它方方式傳達(dá)達(dá)的信息息，并負(fù)負(fù)責(zé)文件件的分發(fā)發(fā)。業(yè)務(wù)資料料的登記記、歸類類、匯總總、存檔檔。財(cái)務(wù)辦事處人人員的獎獎勵核算算。負(fù)責(zé)出納納工作，拒拒絕不合合公司規(guī)規(guī)定的報(bào)報(bào)銷申請請，并將將審核后后的單據(jù)據(jù)按時準(zhǔn)準(zhǔn)確

8、的上上報(bào)公司司有關(guān)部部門。每月與公公司對帳帳。接待按公司的的規(guī)定做做好來訪訪者的接接待工作作。后勤辦事處器器具、物物料、辦辦公室的的管理。（在有需需要的地地區(qū)）妥妥善安排排員工的的伙食、住宿等等等事務(wù)務(wù)。其它事務(wù)務(wù)經(jīng)理短期期外出時時，根據(jù)據(jù)經(jīng)理的的委托處處置日常常工作。經(jīng)理交辦辦的其它它任務(wù)。工作權(quán)限限有權(quán)拒絕絕區(qū)域經(jīng)經(jīng)理不符符合費(fèi)用用控制規(guī)規(guī)定的審審批意見見，并有有權(quán)向公公司總部部反映問問題。在各項(xiàng)工工作中有有權(quán)要求求區(qū)域經(jīng)經(jīng)理支持持正常工工作的順順利開展展。零售組長長的職責(zé)責(zé)與權(quán)限限文件編號:BD-003版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:1/2職位名稱稱：區(qū)域域辦事處處零售

9、組組長上 司：區(qū)域辦辦事處經(jīng)經(jīng)理下 屬：零售組組商務(wù)代代表職責(zé)概述述：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)零售組組有計(jì)劃劃地進(jìn)行行本區(qū)域域的經(jīng)/分銷商商網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)，協(xié)協(xié)助提高高經(jīng)/分分銷商的的經(jīng)營能能力，完完成零售售組的銷銷售任務(wù)務(wù)。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按零售組組的工作作任務(wù)制制訂計(jì)劃劃。定期（或或按要求求）填寫寫零售組組工作的的總結(jié)并并上報(bào)區(qū)區(qū)域經(jīng)理理。遇非常事事件，立立即向區(qū)區(qū)域經(jīng)理理報(bào)告。銷售領(lǐng)導(dǎo)全組組人員完完成給定定的銷售售任務(wù)。按要求做做好經(jīng)銷銷商的資資信調(diào)查查，為選選擇經(jīng)銷銷商收集集全面的的資料。組織并實(shí)實(shí)施經(jīng)銷銷商的日日常管理理、考核核與評估估。協(xié)調(diào)經(jīng)銷銷商之間間的關(guān)系系。抽查零售售商務(wù)代代表的分分銷

10、商工工作。定期走訪訪經(jīng)銷商商，推動動公司產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。幫助經(jīng)銷銷商解決決銷售活活動中的的問題。督促經(jīng)銷銷商及時時付清貨貨款。審核常規(guī)規(guī)訂單。審核常規(guī)規(guī)退貨申申請。跟催訂貨貨，跟蹤蹤發(fā)貨動動態(tài)。參與或指指導(dǎo)零售售商務(wù)代代表跟蹤蹤、監(jiān)督督價(jià)格政政策執(zhí)行行的情況況，收集集價(jià)格政政策執(zhí)行行后的反反饋信息息并整合合上報(bào)。積極完成成促銷、廣告的的執(zhí)行工工作。人事協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理招招聘零售售商務(wù)代代表。協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行下屬屬的崗前前培訓(xùn)和和日常培培訓(xùn)。零售組商商務(wù)人員員的工作作安排、督促、檢查、評價(jià)、考核。發(fā)展掌握公司司的新產(chǎn)產(chǎn)品，對對下屬進(jìn)進(jìn)行新產(chǎn)產(chǎn)品的培培訓(xùn)，組組織、指指導(dǎo)新產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳推廣廣。按

11、要求指指導(dǎo)零售售商務(wù)代代表觀察察、收集集市場信信息，并并整合上上報(bào)。協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理做做好促銷銷、廣告告等等工工作的組組織、執(zhí)執(zhí)行工作作。公司文化化與公共共關(guān)系指導(dǎo)下屬屬的言談?wù)勁e止和和著裝，體體現(xiàn)公司司良好的的企業(yè)文文化和企企業(yè)形象象。與有關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)、部部門保持持良好的的關(guān)系。頁碼:2/2其它事務(wù)務(wù)協(xié)助經(jīng)理理助理做做好相關(guān)關(guān)文件的的歸檔工工作。區(qū)域經(jīng)理理交辦的的其它任任務(wù)。工作權(quán)限限有權(quán)對零零售組人人員的獎獎勵方案案提出建建議。有權(quán)參與與對經(jīng)銷銷商的考考核。有權(quán)向經(jīng)經(jīng)理或公公司了解解有關(guān)價(jià)價(jià)格政策策、新產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳資料以以及為開開展業(yè)務(wù)務(wù)所必需需的有關(guān)關(guān)信息。有權(quán)按區(qū)區(qū)域經(jīng)理理同意的的額度與與方

12、式，使使用公關(guān)關(guān)費(fèi)用。零售商務(wù)務(wù)代表的的職責(zé)與與權(quán)限文件編號:BD-004版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:1/1職位名稱稱：區(qū)域域辦事處處零售商商務(wù)代表表上 司：區(qū)域辦辦事處零零售組長長下 屬：無職責(zé)概述述：負(fù)責(zé)責(zé)指定區(qū)區(qū)間內(nèi)的的經(jīng)/分分銷商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的拓拓展與日日常維護(hù)護(hù)工作，協(xié)協(xié)助提高高經(jīng)/分分銷商的的經(jīng)營能能力，完完成給定定的銷售售任務(wù)。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按上司下下達(dá)的任任務(wù)制定定工作計(jì)計(jì)劃。按時填寫寫工作日日報(bào)表。定期填寫寫工作總總結(jié)并上上報(bào)零售售組組長長。遇非常事事件，立立即向上上司報(bào)告告。銷售完成給定定的銷售售任務(wù)。協(xié)助組長長做好經(jīng)經(jīng)銷商的的篩選與與資信調(diào)調(diào)查

13、。協(xié)助組長長做好經(jīng)經(jīng)銷商的的日常管管理、考考核與評評估。協(xié)助經(jīng)銷銷商發(fā)展展分銷商商網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)常拜訪訪經(jīng)/分分銷商，推推動公司司產(chǎn)品的的銷售。協(xié)調(diào)經(jīng)/分銷商商間的關(guān)關(guān)系，幫幫助他們們解決銷銷售中間間與售后后服務(wù)方方面的問問題。初審訂單單，退貨貨單。跟蹤、監(jiān)監(jiān)督價(jià)格格政策的的執(zhí)行，收收集價(jià)格格政策執(zhí)執(zhí)行后的的反饋信信息并上上報(bào)。協(xié)助零售售組長跟跟催訂貨貨，跟蹤蹤發(fā)貨動動態(tài)。協(xié)助催款款。協(xié)助組長長積極完完成促銷銷、廣告告的執(zhí)行行工作。發(fā)展快速掌握握公司的的新產(chǎn)品品知識，及及時在經(jīng)經(jīng)/分銷銷商中宣宣傳推介介。做好被指指派的有有關(guān)促銷銷、廣告告等等工工作。其它事務(wù)務(wù)協(xié)助經(jīng)理理助理做做好相關(guān)關(guān)文件的的歸檔工

14、工作。上司交辦辦的其它它任務(wù)。工作權(quán)限限有權(quán)參與與對經(jīng)/分銷商商的考核核。有權(quán)向組組長或經(jīng)經(jīng)理了解解有關(guān)價(jià)價(jià)格政策策、新產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳資料以以及為開開展業(yè)務(wù)務(wù)所必需需的有關(guān)關(guān)信息。有權(quán)按組組長或區(qū)區(qū)域經(jīng)理理同意的的額度與與方式，使使用公關(guān)關(guān)費(fèi)用。工程組組組長的職職責(zé)與權(quán)權(quán)限文件編號:BD-005版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:1/2職位名稱稱：工程程組組長長上 司：區(qū)域辦辦事處經(jīng)經(jīng)理下 屬：工程商商務(wù)代表表職責(zé)概述述：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工程組組有計(jì)劃劃地進(jìn)行行本區(qū)域域的工程程網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)，在在工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位推介本本公司的的產(chǎn)品，攻攻克重要要網(wǎng)絡(luò)單單位和重重大工程程，完成成工程組組的銷售售

15、任務(wù)。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按工程組組的任務(wù)務(wù)制訂工工作計(jì)劃劃。定期（或或按需要要）填寫寫工程組組的工作作總結(jié)并并上報(bào)區(qū)區(qū)域經(jīng)理理。遇非常事事件，立立即向區(qū)區(qū)域經(jīng)理理報(bào)告。銷售領(lǐng)導(dǎo)全組組人員完完成給定定的銷售售任務(wù)。參與或指指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表選擇擇工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位。參與或指指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表定期期對工程程網(wǎng)絡(luò)單單位的評評估。參與或指指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表有計(jì)計(jì)劃地走走訪工程程網(wǎng)絡(luò)單單位，推推動工程程網(wǎng)絡(luò)單單位使用用或推薦薦本公司司的產(chǎn)品品。指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表眾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位或有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)獲獲取工程程信息。協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理或或直接進(jìn)進(jìn)行重要要網(wǎng)絡(luò)單單位和重重大工程程項(xiàng)目的的攻關(guān)談?wù)勁?。指?dǎo)工程

16、程商務(wù)代代表協(xié)助助工程方方與經(jīng)銷銷商簽訂訂供貨合合同。了解經(jīng)銷銷商的有有關(guān)工程程訂貨情情況及工工程訂貨貨的發(fā)貨貨動態(tài)。指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表協(xié)調(diào)調(diào)工程方方與經(jīng)銷銷商的關(guān)關(guān)系。指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表做好好售后服服務(wù)以及及提供必必需的技技術(shù)支持持。當(dāng)工程方方付款違違約時，指指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表協(xié)助助經(jīng)銷商商催款。在攻關(guān)談?wù)勁袝r遵遵守公司司的價(jià)格格政策。人事協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理招招聘工程程商務(wù)代代表。協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行下屬屬的崗前前培訓(xùn)和和日常培培訓(xùn)。工程組商商務(wù)人員員的工作作安排、督促、檢查、評價(jià)、考核。發(fā)展詳盡地掌掌握公司司的新產(chǎn)產(chǎn)品知識識，對下下屬進(jìn)行行新產(chǎn)品品的培訓(xùn)訓(xùn)，組織織、指導(dǎo)導(dǎo)新產(chǎn)品品的宣傳傳

17、推廣。按要求指指導(dǎo)工程程商務(wù)代代表收集集市場及及用戶的的反饋信信息，初初步事理理后及時時上報(bào)。協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理做做好促銷銷、廣告告等等工工作的組組織、執(zhí)執(zhí)行工作作。公司文化化與形象象指導(dǎo)下屬屬的言談?wù)勁e止和和著裝，體體現(xiàn)公司司良好的的企業(yè)文文化和企企業(yè)形象象。與政府、行業(yè)管管理等等等機(jī)構(gòu)保保持良好好的關(guān)系系。頁碼:2/2其他事務(wù)務(wù)協(xié)助經(jīng)理理助理做做好相關(guān)關(guān)文件的的歸檔工工作。區(qū)域經(jīng)理理交辦的的其它任任務(wù)。工作權(quán)限限有權(quán)對工工程組人人員的獎獎勵方案案提出建建議。有權(quán)參與與對工程程網(wǎng)絡(luò)單單位的考考核。有權(quán)向經(jīng)經(jīng)理或公公司了解解有關(guān)價(jià)價(jià)格政策策、新產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳資料以以及為開開展業(yè)務(wù)務(wù)所必需需的有關(guān)關(guān)信

18、息。有權(quán)按區(qū)區(qū)域經(jīng)理理同意的的額度與與方式，使使用公關(guān)關(guān)費(fèi)用。工程商務(wù)務(wù)代表的的職責(zé)與與權(quán)限文件編號:BD-006版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:1/1職位名稱稱：工程程商務(wù)代代表上 司：區(qū)域辦辦事處工工程組長長下 屬：無職責(zé)概述述：負(fù)責(zé)責(zé)指定區(qū)區(qū)間的工工程網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)，在在工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位推介本本公司的的產(chǎn)品，攻攻克重要要網(wǎng)絡(luò)單單位和重重大工程程，完成成給定的的銷售任任務(wù)。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按上司下下達(dá)的任任務(wù)制訂訂工作計(jì)計(jì)劃。按時填寫寫拜訪日日報(bào)表。定期填寫寫工作總總結(jié)并上上報(bào)工程程組組長長。遇非常事事件，立立即向上上司報(bào)告告。銷售完成給定定的銷售售任務(wù)。按要求選選

19、擇工程程網(wǎng)絡(luò)單單位。定期對工工程網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位的的評估。有計(jì)劃地地走訪工工程網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位，推推動工程程網(wǎng)絡(luò)單單位使用用或推薦薦本公司司的產(chǎn)品品。從工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位或有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)獲獲取工程程信息。對網(wǎng)絡(luò)單單位和工工程項(xiàng)目目進(jìn)行攻攻關(guān)談判判。協(xié)助工程程方與經(jīng)經(jīng)銷商簽簽訂供貨貨合同。跟蹤有關(guān)關(guān)工程的的訂貨與與發(fā)貨。協(xié)調(diào)工程程方與經(jīng)經(jīng)銷商的的關(guān)系。做好售后后服務(wù)以以及提供供必需的的技術(shù)支支持。當(dāng)工程方方付款違違約時，協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商催款款。在攻關(guān)談?wù)勁袝r遵遵守公司司的價(jià)格格政策。發(fā)展詳盡地掌掌握公司司的新產(chǎn)產(chǎn)品知識識，及時時地在工工程網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位中中宣傳推推廣。按要求觀觀察、收收集市場場及用戶戶的反饋饋信息，及及

20、時整合合上報(bào)。做好被指指派的有有關(guān)促銷銷、廣告告等等工工作。其他事務(wù)務(wù)協(xié)助經(jīng)理理助理做做好相關(guān)關(guān)文件的的歸檔工工作。上司交辦辦的其它它任務(wù)。工作權(quán)限限有權(quán)參與與對工程程網(wǎng)絡(luò)單單位的考考核。有權(quán)向組組長或經(jīng)經(jīng)理了解解有關(guān)價(jià)價(jià)格政策策、新產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳資料以以及為開開展業(yè)務(wù)務(wù)所必需需的有關(guān)關(guān)信息。有權(quán)按組組長或區(qū)區(qū)域經(jīng)理理同意的的額度與與方式，使使用公關(guān)關(guān)費(fèi)用。外圍商務(wù)務(wù)代表崗崗位職責(zé)責(zé)描述文件編號:BD-007版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:1/2職位名稱稱：外圍圍商務(wù)代代表上 司：區(qū)域辦辦事處經(jīng)經(jīng)理下 屬：無職責(zé)概述述：負(fù)責(zé)責(zé)外圍地地區(qū)的經(jīng)經(jīng)/分銷銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和工程程網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)

21、，完完成給定定的銷售售任務(wù)。執(zhí)行公公司的價(jià)價(jià)格政策策，開展展促銷、廣告、公關(guān)等等等活動動。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按外圍地地區(qū)的任任務(wù)制訂訂工作計(jì)計(jì)劃。按時填寫寫拜訪日日報(bào)表。定期填寫寫工作總總結(jié)并上上報(bào)區(qū)域域經(jīng)理。遇非常事事件，立立即向上上司報(bào)告告。銷售完成給定定的銷售售任務(wù)。協(xié)助區(qū)域域辦事處處經(jīng)理做做好外圍圍地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商的的篩選與與資信調(diào)調(diào)查。協(xié)助外圍圍地區(qū)的的經(jīng)銷商商建立分分銷商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。協(xié)助區(qū)域域辦事處處經(jīng)理做做好外圍圍地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商的的日常管管理、考考核與評評估。定期對外外圍地區(qū)區(qū)的工程程網(wǎng)絡(luò)單單位的評評估。協(xié)助區(qū)域域辦事處處經(jīng)理做做好外圍圍地區(qū)工工程網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位的的選擇。參與和對對網(wǎng)絡(luò)

22、單單位、工工程項(xiàng)目目的談判判。從網(wǎng)絡(luò)單單位或有有關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)獲取工工程信息息。初審（或或?qū)徍耍┏３Ｒ?guī)訂單單及常規(guī)規(guī)退貨申申請。協(xié)調(diào)經(jīng)/分銷商商間的關(guān)關(guān)系，幫幫助他們們解決銷銷售活動動中的問問題。做好工程程網(wǎng)絡(luò)單單位的售售后服務(wù)務(wù)以及提提供必需需的技術(shù)術(shù)支持。跟催訂貨貨，跟蹤蹤發(fā)貨動動態(tài)。協(xié)助向經(jīng)經(jīng)銷商或或工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位催款。在攻關(guān)談?wù)勁袝r遵遵守公司司的價(jià)格格政策。協(xié)助區(qū)域域經(jīng)理完完成外圍圍地區(qū)的的促銷、廣告的的執(zhí)行工工作。財(cái)務(wù)提前上報(bào)報(bào)出差費(fèi)費(fèi)用計(jì)劃劃。發(fā)展協(xié)助區(qū)域域辦事處處經(jīng)理觀觀察選擇擇新的發(fā)發(fā)展地區(qū)區(qū)。詳盡地掌掌握公司司的新產(chǎn)產(chǎn)品知識識，及時時地在外外圍網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位中中宣傳推推廣。按要求觀觀

23、察、收收集市場場及用戶戶的反饋饋信息，及及時整合合上報(bào)。做好被指指派的有有關(guān)促銷銷、廣告告等等工工作。并并根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r況，提出出切實(shí)可可行的促促銷方案案或有關(guān)關(guān)廣告的的建議。頁碼:2/2其他事務(wù)務(wù)協(xié)助經(jīng)理理助理做做好相關(guān)關(guān)文件的的歸檔工工作。上司交辦辦的其它它任務(wù)。工作權(quán)限限有權(quán)參與與對外圍圍網(wǎng)絡(luò)單單位的考考核。有權(quán)向組組長或經(jīng)經(jīng)理了解解有關(guān)價(jià)價(jià)格政策策、新產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳資料以以及為開開展業(yè)務(wù)務(wù)所必需需的有關(guān)關(guān)信息。有權(quán)按組組長或區(qū)區(qū)域經(jīng)理理同意的的額度與與方式，使使用公關(guān)關(guān)費(fèi)用。Hageer 商商務(wù)代表表崗位職職責(zé)描述述文件編號:BD-008版 本: A.0執(zhí)行日期:1999.3.1頁 碼:

24、1/1職位名稱稱：Haagerr商務(wù)代代表上 司：區(qū)域負(fù)負(fù)責(zé)人下 屬：無職責(zé)概述述：建立立Hagger經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并配配合經(jīng)銷銷商建立立工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，成成套設(shè)備備廠網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等，主主要 攻關(guān)建建筑設(shè)計(jì)計(jì)院，推推動Haagerr產(chǎn)品銷銷售，為為辦事處處做Haagerr方面技技術(shù)支持持。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按上司下下達(dá)的任任務(wù)制訂訂工作計(jì)計(jì)劃。按時填寫寫拜訪日日報(bào)表。定期填寫寫工作總總結(jié)并上上報(bào)工程程組組長長。遇非常事事件，立立即向上上司報(bào)告告。銷售按要求選選擇設(shè)計(jì)計(jì)院、成成套設(shè)備備廠等等等網(wǎng)絡(luò)單單位。定期對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位進(jìn)行評評估。有計(jì)劃地地走訪設(shè)設(shè)計(jì)院網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位，推動動設(shè)計(jì)院院網(wǎng)絡(luò)單單位在工

25、工程設(shè)計(jì)計(jì)中采用用Hagger產(chǎn)產(chǎn)品。在走訪設(shè)設(shè)計(jì)院網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位，推廣廣Hagger產(chǎn)產(chǎn)品的同同時，不不失時機(jī)機(jī)地推廣廣TCLL的產(chǎn)品品。有計(jì)劃地地走訪成成套設(shè)備備廠網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位，推推動成套套設(shè)備廠廠網(wǎng)絡(luò)單單位采用用Hagger產(chǎn)產(chǎn)品。向Hagger的的設(shè)計(jì)、推廣者者介紹HHageer的產(chǎn)產(chǎn)品特性性，提供供必要的的技術(shù)支支持。對設(shè)計(jì)院院及成套套設(shè)備廠廠網(wǎng)絡(luò)單單位攻關(guān)關(guān)談判。核算Haagerr的設(shè)計(jì)計(jì)圖紙。在和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位談?wù)勁袝r遵遵守公司司的價(jià)格格政策。發(fā)展掌握Haagerr（和公公司）的的新產(chǎn)品品，及時時地在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單位位中宣傳傳推廣。從網(wǎng)絡(luò)單單位獲取取工程信信息并及及時匯報(bào)報(bào)。從網(wǎng)絡(luò)單單位獲取取

26、對產(chǎn)品品或合作作的反饋饋意見，整整合上報(bào)報(bào)。做好被指指派的有有關(guān)促銷銷、廣告告等等工工作。其他事務(wù)務(wù)協(xié)助經(jīng)理理助理做做好相關(guān)關(guān)文件的的歸檔工工作。上司交辦辦的其它它任務(wù)。工作權(quán)限限有權(quán)參與與對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位的的考核有權(quán)向組組長或經(jīng)經(jīng)理了解解Hagger的的政策、新產(chǎn)品品宣傳資資料以及及為開展展業(yè)務(wù)所所必需的的有關(guān)信信息。有權(quán)按組組長或區(qū)區(qū)域經(jīng)理理同意的的額度與與方式，使使用公關(guān)關(guān)費(fèi)用。TCL國國際電工工營銷策策劃部崗位描述述19999年1月月委托人TCL國國際電工工（惠州州）有限限公司報(bào)告人上海大正正企業(yè)管管理研究究所營銷策劃劃部副經(jīng)經(jīng)理的職職責(zé)與權(quán)權(quán)限職位名稱稱：營銷銷策劃部部副經(jīng)理理（分管管大

27、區(qū)營營銷工作作）直接上司司：公司司營銷策策劃部經(jīng)經(jīng)理下屬：所所轄辦事事處經(jīng)理理職責(zé)概述述：在營營銷策劃劃部經(jīng)理理的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，全全面負(fù)責(zé)責(zé)所轄各各辦事處處的工作作。監(jiān)理理各辦事事處銷售售業(yè)務(wù)以以及整體體運(yùn)作與與發(fā)展工工作。審審批辦事事處的各各項(xiàng)計(jì)劃劃，監(jiān)控控辦事處處的各項(xiàng)項(xiàng)工作，必必要時幫幫助辦事事處解決決工作中中遇到的的問題，促促進(jìn)他們們完成規(guī)規(guī)定銷售售任務(wù)，指指導(dǎo)辦事事處提高高整體運(yùn)運(yùn)作能力力。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按公司下下達(dá)的任任務(wù)以及及各辦事事處的具具體情況況制訂營營銷分部部的工作作計(jì)劃，確確定所轄轄各辦事事處的銷銷售任務(wù)務(wù)。定期（或或按要求求）了解解辦事處處的情況況，并及及時向上

28、上司匯報(bào)報(bào)。遇非常事事件，立立即向上上司報(bào)告告。銷售督促各辦辦事處完完成公司司下達(dá)的的銷售任任務(wù)，確確保貨款款的及時時回籠。并對所所轄分區(qū)區(qū)內(nèi)銷售售任務(wù)的的完成與與貨款及及時回籠籠負(fù)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)責(zé)任。及時而準(zhǔn)準(zhǔn)確地了了解各辦辦事處的的銷售動動態(tài)，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題幫助解解決或及及時處理理。指導(dǎo)各辦辦事處的的網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)。必必要時參參與重要要網(wǎng)絡(luò)單單位和重重大工程程的談判判，按權(quán)權(quán)限審批批經(jīng)銷商商的“經(jīng)銷協(xié)協(xié)議”、“信用額額”、“特價(jià)工工程的價(jià)價(jià)格下浮浮點(diǎn)”。督促各辦辦事處做做好產(chǎn)品品的售后后服務(wù)及及客戶的的技術(shù)支支持工作作，及時時將公司司有關(guān)售售后服務(wù)務(wù)及技術(shù)術(shù)支持方方面的政政策、技技術(shù)資料料下達(dá)各各辦事處

29、處。按權(quán)限審審批非常常規(guī)訂單單。按權(quán)限審審批辦事事處上報(bào)報(bào)的“非常規(guī)規(guī)退貨申申請”。及時將公公司新的的價(jià)格政政策下達(dá)達(dá)到各辦辦事處，并并定期（或或抽查）各各辦事處處價(jià)格政政策的執(zhí)執(zhí)行情況況。按公司要要求組織織或獨(dú)立立策劃所所轄分區(qū)區(qū)的重大大促銷活活動，并并指導(dǎo)或或協(xié)調(diào)各各相關(guān)辦辦事處的的執(zhí)行。人事審批辦事事處的人人員（辦辦事處經(jīng)經(jīng)理除外外）招聘聘計(jì)劃及及人員的的錄用、辭退、除名等等報(bào)告。計(jì)劃并組組織辦事事處骨干干人員的的提高性性培訓(xùn)。定期審查查各辦事事處的人人員獎懲懲方案的的合理性性，及時時糾正有有問題的的方案并并及時向向上司匯匯報(bào)。對區(qū)域辦辦事處經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行定期考考核，并并對其獎獎懲提出出意

30、見報(bào)報(bào)上司參參考。財(cái)務(wù)了解各辦辦事處的的費(fèi)用預(yù)預(yù)算與開開支情況況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)異常及及時采取取措施并并向上司司報(bào)告。發(fā)展根據(jù)所轄轄分區(qū)的的實(shí)際情情況，會會同市場場開發(fā)部部組織所所轄地區(qū)區(qū)市場信信息的采采集與整整合分析析，為公公司提供供營銷決決策依據(jù)據(jù)。就所轄分分區(qū)的廣廣告，產(chǎn)產(chǎn)品展示示等工作作提出改改進(jìn)建議議。公司文化化與公共共關(guān)系檢查各辦辦事處規(guī)規(guī)范人員員的言談?wù)勁e止和和著裝，評評估公司司在當(dāng)?shù)氐匦蜗蟮牡母纳茽顮顩r。維持公司司紀(jì)律的的嚴(yán)肅性性，追蹤蹤各辦事事處糾正正嚴(yán)重違違紀(jì)行為為的情況況，督促促各辦事事處采取取措施，挽挽回因違違紀(jì)行為為所造成成的不良良影響，維維護(hù)公司司的聲譽(yù)譽(yù)。有計(jì)劃地地走訪分

31、分區(qū)內(nèi)的的地方政政府、行行業(yè)管理理等等機(jī)機(jī)構(gòu)，與與他們保保持良好好的關(guān)系系。其他事務(wù)務(wù)完成上司司交派的的其它任任務(wù)。工作權(quán)限限目標(biāo)計(jì)劃劃權(quán)有權(quán)在分分區(qū)工作作目標(biāo)確確定以前前了解相相關(guān)情況況，并向向上司提提出意見見與建議議。人事權(quán)有權(quán)對辦辦事處經(jīng)經(jīng)理的任任免獎懲懲提出動動議或意意見。有權(quán)參與與對營銷銷策劃部部各職能能課負(fù)責(zé)責(zé)人的績績效評估估與考核核業(yè)務(wù)處置置權(quán)必要時，有有權(quán)決定定銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成員員的取舍舍。有權(quán)調(diào)動動營銷策策劃部各各職能課課支持辦辦事處完完成規(guī)定定任務(wù)。營銷策劃劃部副經(jīng)經(jīng)理職責(zé)責(zé)與權(quán)限限職位名稱稱：營銷銷策劃部部副經(jīng)理理（分管管市場開開發(fā)部門門）直接上司司：公司司營銷策策劃部經(jīng)經(jīng)理

32、 下屬：市場開開發(fā)部各各職能部部門負(fù)責(zé)責(zé)人職責(zé)概述述：受營營銷策劃劃部經(jīng)理理的委托托，全面面負(fù)責(zé)市市場開發(fā)發(fā)部的工工作。根根據(jù)公司司的中長長期發(fā)展展目標(biāo)，定定期的分分析公司司內(nèi)外部部營銷環(huán)環(huán)境與資資源狀況況，指導(dǎo)導(dǎo)下屬對對市場調(diào)調(diào)研、產(chǎn)產(chǎn)品概念念開發(fā)、人員培培訓(xùn)及關(guān)關(guān)鍵性營營銷活動動制訂工工作目標(biāo)標(biāo)與行動動計(jì)劃，并并為上司司的營銷銷決策提提供資料料、備選選策略以以及人員員準(zhǔn)備方方面的支支持。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告根據(jù)對內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境的分析析，定期期為公司司的整體體營銷工工作的發(fā)發(fā)展提出出備選的的策略性性方案。根據(jù)上司司批準(zhǔn)的的營銷發(fā)發(fā)展的整整體策略略，制訂訂本部門門的工作作計(jì)劃。經(jīng)常向上上司

33、報(bào)告告營銷環(huán)環(huán)境的動動態(tài)性變變化以及及本部門門為把握握這種變變化所采采取的行行動。市場調(diào)研研定期對市市場調(diào)研研課負(fù)責(zé)責(zé)人提出出調(diào)研要要求，指指導(dǎo)其制制訂階段段性市場場調(diào)研工工作計(jì)劃劃，在授授權(quán)范圍圍內(nèi)審批批調(diào)研預(yù)預(yù)算。定期檢查查市場調(diào)調(diào)研的成成果。定期匯總總市場調(diào)調(diào)研資料料，并向向上司提提交匯總總報(bào)告。廣告策劃劃制作根據(jù)各階階段營銷銷重點(diǎn)的的具體情情況，制制訂或修修訂公司司廣告活活動的策策略性要要求。指導(dǎo)廣告告策劃制制作負(fù)責(zé)責(zé)人確定定各階段段工作目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃。在授權(quán)范范圍內(nèi)審審批廣告告預(yù)算。檢查廣告告策略的的落實(shí)與與具體廣廣告的制制作情況況，及時時糾正不不符合公公司已有有策略或或不符合合既定

34、制制作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的種種種行為或或制作成成果。培訓(xùn)定期會同同人事部部門及營營銷分部部研討各各級營銷銷人員在在工作中中表現(xiàn)出出來的素素質(zhì)差異異情況，與與人事部部門一起起制訂營營銷人員員的培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃。指導(dǎo)有關(guān)關(guān)人員開開發(fā)或購購買相關(guān)關(guān)的課程程。督促培訓(xùn)訓(xùn)負(fù)責(zé)人人落實(shí)培培訓(xùn)計(jì)劃劃，并設(shè)設(shè)法考察察培訓(xùn)的的實(shí)際成成效。產(chǎn)品概念念開發(fā)定期用市市場研究究資料以以及其他他內(nèi)外部部資料分分析公司司新產(chǎn)品品開發(fā)的的市場機(jī)機(jī)會點(diǎn)，并并在公司司各有關(guān)關(guān)部門之之間進(jìn)行行有效的的溝通。設(shè)法整合合并發(fā)展展公司產(chǎn)產(chǎn)品的營營銷概念念。重要營銷銷活動在及時了了解各地地市場機(jī)機(jī)會/動動態(tài)的前前提下，精精心組織織各種重重要的公公司水平平的

35、營銷銷活動。指導(dǎo)會務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)人人對重要要營銷活活動提供供充分的的支持。在授權(quán)范范圍內(nèi)，制制訂重要要營銷活活動的預(yù)預(yù)算，并并提交上上司審批批。工作權(quán)限限目標(biāo)計(jì)劃劃權(quán)有權(quán)參與與或了解解公司各各種營銷銷決策的的主要背背景資料料。人事權(quán)有權(quán)對下下屬各項(xiàng)項(xiàng)工作的的負(fù)責(zé)人人的任免免獎懲提提出動議議或意見見。在實(shí)施已已得到批批準(zhǔn)的市市場開發(fā)發(fā)部的有有關(guān)計(jì)劃劃時，有有權(quán)要求求其它各各職能部部門及各各區(qū)域辦辦事處提提供必需需的支持持。營銷策劃劃部秘書書處主任任的職責(zé)責(zé)與權(quán)限限職位名稱稱：秘書書處主任任直接上司司：公司司營銷策策劃部經(jīng)經(jīng)理下屬：營營銷策劃劃部秘書書處成員員職責(zé)概述述：根據(jù)據(jù)營銷策策劃部經(jīng)經(jīng)理的安安排

36、，負(fù)負(fù)責(zé)營銷銷策劃部部的辦公公支持、業(yè)務(wù)信信息的收收集與匯匯總、按按指定方方式對授授權(quán)事務(wù)務(wù)的協(xié)調(diào)調(diào)、財(cái)務(wù)務(wù)單據(jù)的的集中整整理與核核對、HHageer銷售售工作的的實(shí)際推推進(jìn)等方方面的工工作。具體工作作責(zé)任計(jì)劃與報(bào)報(bào)告按營銷策策劃部的的總體工工作安排排，制定定秘書處處的工作作計(jì)劃。經(jīng)常（或或定期）向向營銷策策劃部經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)秘書處處的工作作。辦公支持持督促輸單單員準(zhǔn)確確有效地地完成日日常的訂訂單處理理工作。督促輸單單員準(zhǔn)確確有效地地完成提提貨單及及計(jì)劃查查詢表的的打印與與分發(fā)工工作。督促輸單單員準(zhǔn)確確有效地地完成經(jīng)經(jīng)銷協(xié)議議及回款款數(shù)據(jù)的的錄入。督促下屬屬迅速準(zhǔn)準(zhǔn)確地收收發(fā)郵件件或電話話、電傳傳信息，對對所收信信息及時時送達(dá)相相關(guān)人員員處，并并規(guī)范地地填寫信信息的