對(duì)制藥行業(yè)的PEST分析

1、人文信息治理學(xué)院關(guān)于制藥企業(yè)的PEST 分析09 營銷一班36 朱致鋒 一 政治法律環(huán)境1.中華人民共和國企業(yè)所得稅法其次十七條就規(guī)定,企業(yè)從事符合條件 的環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得,可以免征、減征企業(yè)所得稅；第三十四條；仍規(guī)定,企業(yè)購置用于環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能節(jié)水、安全生產(chǎn)等 專用設(shè)備的投資額,可以按肯定比例實(shí)行稅額抵免 . 國家支持企業(yè)加大對(duì)環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能節(jié)水、 安全生產(chǎn)方面的投入； 而中成藥制藥企業(yè)在此方面與化藥企業(yè)相比占有優(yōu)勢；我企業(yè)可以從這點(diǎn)爭取稅收減免；2. 新的企業(yè)所得稅法于 2022 年 3 月 16 日由第十屆全國人民代表大會(huì)第五 次會(huì)議通過, 并將于 2022 年 1 月 1

2、日起實(shí)施； 統(tǒng)一的企業(yè)所得稅法終止了內(nèi)資、外資企業(yè)適用不同稅法的歷史, 統(tǒng)一了有關(guān)納稅人的規(guī)定, 統(tǒng)一并適當(dāng)降低了企 業(yè)所得稅稅率,統(tǒng)一并規(guī)范了稅前扣除方法和標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一了稅收優(yōu)惠政策；新的稅法政策, 讓內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)有了更公正得競爭環(huán)境；相比以前不公平的稅務(wù)政策, 內(nèi)資企業(yè)能運(yùn)用更多的收入進(jìn)展自身,術(shù),人員培訓(xùn),提升員工福利等；包括擴(kuò)大規(guī)模, 開發(fā)自身技3. 國家學(xué)問產(chǎn)權(quán)局于2022 年 1 月發(fā)布國務(wù)院關(guān)于修改中華人民共和國增專利法實(shí)施細(xì)就的打算；專利法修改的主要內(nèi)容中： 明確將權(quán)益人的維權(quán)成本納入侵權(quán)賠償?shù)姆懂?加藥品和醫(yī)療器械的審批例外；說明白國家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)提升自身技術(shù)有政策上的優(yōu)待

3、；獨(dú)有的技術(shù)是打算企業(yè)能否連續(xù)進(jìn)展的重要部分；而目前的背景下進(jìn)展自身4. 修改后的專利法第 5 條和第 26 條增加了有關(guān)規(guī)定, 要求在專利申請中披 露相關(guān)遺傳資源的來源, 并明確規(guī)定對(duì)違法獲得或者利用中國遺傳資源完成的發(fā) 明制造不授予專利權(quán)； （專利法所稱遺傳資源是指取自人體、動(dòng)物、植物或者微 生物等的含有遺傳功能單位并具有實(shí)際或者潛在價(jià)值的材料）說明白生物制藥企業(yè)需要留意遺傳資源的來源問題,不能非法取得；5. 衛(wèi)生部國家中醫(yī)藥治理局總后勤部衛(wèi)生部關(guān)于印發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事治理 規(guī)定的通知 衛(wèi)醫(yī)政發(fā) 202211 號(hào)中規(guī)定：建立藥品遴選制度,審核本機(jī)構(gòu)臨床科室 申請的新購入藥品、調(diào)整藥品品種或者供

4、應(yīng)企業(yè)和申報(bào)醫(yī)院制劑等事宜；制藥企業(yè)的銷售部門勢必面臨醫(yī)院醫(yī)藥銷售秩序的重新洗牌,醫(yī)藥營銷人員必需 制訂緊急的策略來保證自己產(chǎn)品在醫(yī)院的正常銷售；6.醫(yī)改調(diào)整了行業(yè)利潤安排 醫(yī)藥行業(yè)走向規(guī)范化和現(xiàn)代化的進(jìn)程將加快,行業(yè)利潤的安排將發(fā)生新變革,原屬于醫(yī)院的利潤將重新安排, 醫(yī)院利潤的缺失就由政府的醫(yī)療投入來得以補(bǔ)償,醫(yī)藥制造和流通領(lǐng)域?qū)⒎值礁嗟睦麧?從而引發(fā)了醫(yī)藥制造和醫(yī)藥商業(yè)股的價(jià)值重估, 這使醫(yī)藥行業(yè)整體更具有投資價(jià)值,也使優(yōu)勢企業(yè)的長期進(jìn)展 前景更加明確； 二 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.國際環(huán)境應(yīng)當(dāng)說是復(fù)雜多變,特別進(jìn)入三季度以后,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了一些 新的變化,突出的特點(diǎn)就是歐債危機(jī)在深化擴(kuò)散,美國的

5、主權(quán)信用評(píng)級(jí)被降低,世界金融市場進(jìn)一步動(dòng)蕩； 而且從全球來看, 通脹壓力進(jìn)一步加大； 從國內(nèi)來看,中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展也遇到一些新的情形和問題；一方面,物價(jià)上漲的壓力不斷加大；另一方面, 中小企業(yè)也就是我們通常所說的小微型企業(yè)經(jīng)營困難增加,顯現(xiàn)了一 些新的情形和問題；于是對(duì)此國家堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策 我國 2022 年, GDP 一季度同比增長 %,二季度 %,三季度 %,三個(gè)季度基本是穩(wěn)固在 9%以上；前三季度財(cái)政收入比去年同期增長%；1-8 月份規(guī)模以上企業(yè)的利潤同比增長 %,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入,扣除價(jià)格因素以后,前三季度增長%,農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入扣價(jià)格以后是增長%,這幾

6、大主體的收入都在穩(wěn)步增加；經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力仍舊比較強(qiáng)勁,具有連續(xù)性；目前 CPI 指數(shù)大幅上升是比導(dǎo)致從工人工資,物流成本, 倉儲(chǔ)成本等的提升； 尤其中藥材價(jià)格明顯上漲,以今年第一季度為例,黨參每公斤從 28 元漲到了 62元,麥冬每公斤從 80 元漲到了 160 元,從 220 元漲到了 325 元,黃精、松貝母等品種近兩個(gè)月漲幅超過30%；今年 4 月與去年 4 月相比,所監(jiān)測的 537 種中藥材中,有 399 個(gè)品種價(jià)格上漲,占 74%；其中根莖類、果實(shí)籽仁類、全草類、樹皮類和藤木類品種出現(xiàn)出普漲現(xiàn)象；因而企業(yè)運(yùn)營成本上升,需要更多的流淌資金和預(yù)算；同時(shí)由于成本上升各大制藥企業(yè)勢必均要進(jìn)行

7、一個(gè)價(jià)格調(diào)整,做好一個(gè)價(jià)格博弈是當(dāng)前決策層的一個(gè)重要任務(wù)；2.由于溫州融資案件的發(fā)生,以及整個(gè)金融市場信心不足,銀行對(duì)企業(yè)貸款 實(shí)行緊縮政策, 企業(yè)在面臨融資需求的時(shí)刻,融資環(huán)境不容樂觀, 企業(yè)需要更加合理的安排自己的預(yù)算,開源節(jié)流,在顧全大局的情形下度過這一段特別時(shí)期；3.目前物價(jià)與房價(jià)一跌一漲,有企業(yè)比如阿里巴巴的馬云提倡員工團(tuán)購房等 方式來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的通貨膨脹,同時(shí)為自己員工供應(yīng)了福利；11 月 5 日,綠城集 團(tuán)旗下的三大樓盤西溪誠園、 明月江南和翡翠城, 組織了一場專屬看房活動(dòng)； 此次,總共有 100 余位阿里巴巴員工, 參與了看房活動(dòng)； 阿里巴巴團(tuán)購綠城樓盤的 活動(dòng)已經(jīng)綻開, 不僅如

8、此, 阿里巴巴集團(tuán)仍向員工推出 30 億元 “ihome”無息置業(yè) 貸款方案；工作滿 3 年且首次置業(yè)的阿里巴巴員工,可享受集團(tuán)供應(yīng)的 30 萬元無息貸款；這是將資金以肯定條件的前提投入房地產(chǎn)企業(yè)的救援是一個(gè)不錯(cuò)的多余流淌資金投資挑選；4.面對(duì)目前電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的飛速進(jìn)展,公司是否能夠通過網(wǎng)絡(luò) 拓寬營銷渠道,由于網(wǎng)絡(luò)銷售 OTC 將是一個(gè)不錯(cuò)的市場,它將隨著遠(yuǎn)程醫(yī)療以 及電子商務(wù)的進(jìn)展而日益富強(qiáng)； 我國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場占有率上（按年?duì)I收作統(tǒng)計(jì)）,海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)的市場占有率位居第一,中國藥網(wǎng)以的份額排名其次, 排名第三的為醫(yī)藥網(wǎng)市場份額為；為環(huán)球醫(yī)藥信息網(wǎng)和九州通醫(yī)藥網(wǎng)；緊隨其

9、后排在第四、 第五的分別同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)塑造良好的公共形象,也是一個(gè)不錯(cuò)的挑選, 目前網(wǎng)絡(luò)的宣揚(yáng)成本遠(yuǎn)比電視來得低, 同時(shí)效率遠(yuǎn)比報(bào)紙雜志等來的高；目前有很多家優(yōu)秀的網(wǎng)站可以幫忙推廣醫(yī)藥產(chǎn)品,無論是淘寶,當(dāng)當(dāng),京東等商務(wù)平臺(tái),仍是優(yōu)酷,土豆等 視頻空間,甚至 CNTV 都是很好的宣揚(yáng)平臺(tái)；5. 數(shù)據(jù)顯示, 9 月份,中西藥品銷售總額為 279 億元,同比增長 %；19 月,中西藥品銷售總額為 2151 億元,同比增長 %；從居民消費(fèi)價(jià)格來看, 9 月,醫(yī)療保健及個(gè)人用品價(jià)格上漲%,19 月,上漲 %；目前市場的藥品需求穩(wěn)固,而現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)競爭對(duì)手之間一般均能在使用價(jià)值上滿意顧客的需求,所以公司重

10、 點(diǎn)要應(yīng)對(duì)的是與同類公司的競爭問題；6. 中國 6000 多家制藥企業(yè)重組將成必定挑選；目前,國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一批目 光深邃的先導(dǎo)企業(yè)正在依據(jù)各自的進(jìn)展需要查找對(duì)象聯(lián)合、兼并、參股、控股,搶占優(yōu)質(zhì)資源；如何面對(duì)重組這個(gè)大流,公司決策層必需要做出應(yīng)對(duì)； 三 社會(huì)文化環(huán)境1.消費(fèi)者對(duì)中西藥的信任度 東一信達(dá)所做的一項(xiàng)由1200 名一般中國消費(fèi)者參與的,針對(duì)北方地區(qū)、南方地區(qū)及東部沿海地區(qū)消費(fèi)者對(duì)中藥和西藥的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)態(tài)度的調(diào)查顯 示,被訪者中認(rèn)為中藥與西藥在療效上各有所長者最多,占 41%；較信任中藥者 占 3 成,較信任西藥者占 2 成多,這說明一般中國消費(fèi)者對(duì)中藥的偏好程度略高于西藥；據(jù)東一信

11、達(dá)在北京所做的另一項(xiàng)由 民幣以上的中國消費(fèi)者及外籍人士）350 名高端消費(fèi)者（個(gè)人年收入 20 萬元人 參與的調(diào)查顯示, 絕大部分的被訪者不拒絕中醫(yī),其中 40%的被訪者會(huì)同時(shí)考慮中醫(yī)和西醫(yī),48%的被訪者會(huì)在西醫(yī)治不好時(shí)才考慮中醫(yī)治療,僅有8%的被訪者會(huì)第一考慮用中醫(yī)來治療所患的疾??；這說明,高端消費(fèi)人群對(duì)西醫(yī)的信任度要高于中醫(yī)；2. 消費(fèi)者心目中的傳統(tǒng)中藥的特殊優(yōu)點(diǎn)作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分,傳統(tǒng)中藥對(duì)于相當(dāng)大的一部分市民保留強(qiáng)有力的影響； 針對(duì)三地一般中國消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果顯示,三地消費(fèi)者認(rèn)為中藥的特殊優(yōu)點(diǎn)是基本一樣的,于中藥的首要特點(diǎn)是治病治本即副作用小、 治病治本, 而北方消費(fèi)

12、者更傾向同時(shí)廣大消費(fèi)者在治小病和調(diào)理身體更愿意挑選重要或中成藥；3.中成藥的銷售量的提升,除了做廣告以外,如要立刻見效,需要依靠的是 醫(yī)生與藥品促銷員的舉薦； 如要長遠(yuǎn)地提高中成藥的銷售量,需要通過學(xué)習(xí)重要 的同學(xué),中藥專業(yè)的老師,藥師,以及相關(guān)領(lǐng)域的人員努力宣揚(yáng)中醫(yī)藥文化；4.人們對(duì)大品牌的新劑型藥品表現(xiàn)出比較強(qiáng)的愛好,而對(duì)小企業(yè)的新產(chǎn)品表示缺乏信任； 小的企業(yè)如想獲得消費(fèi)者的信任,得加大對(duì)品牌樹立的投入, 提高企業(yè)的知名度的同時(shí), 使企業(yè)做出違反信任行為 （比如生產(chǎn)質(zhì)量不好的產(chǎn)品）的欺詐成本變大；這樣才能逐步獲得消費(fèi)這的信任；5. 人們普遍認(rèn)為傳統(tǒng)中藥所能有效醫(yī)治的疾病是一些慢性疾??；這和傳統(tǒng)中 醫(yī)學(xué)崇尚的 “調(diào)理生息, 治病治本 ”的思想是吻合的； 所以中醫(yī)藥制藥企業(yè)的研發(fā)方向需要適當(dāng)針對(duì)慢性疾??； 四 技術(shù)環(huán)境1.謹(jǐn)慎對(duì)待重要注射劑,目前中藥注射劑的質(zhì)量掌握仍不夠成熟,目前顯現(xiàn) 了致死現(xiàn)象； 制藥企業(yè)需要用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度, 和更高的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)待中藥注射劑的研發(fā)；2.在藥品質(zhì)量掌握的標(biāo)準(zhǔn)上,我國落后與相關(guān)競爭國家；比如在中藥制品上 韓國和日本的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要高于我國,且更加規(guī)范； 同時(shí)美國等國家很多化學(xué)藥品成分的要求標(biāo)準(zhǔn)要高于我國；3.很多傳統(tǒng)中藥的防病才能以及低毒害的特性,是化藥所不具有的,中藥相 關(guān)的制藥企業(yè), 要以此為特色去與相關(guān)市