參觀樓盤心得體會

1、第 頁參觀樓盤心得體會1、項(xiàng)目規(guī)劃因地制宜 規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，我們今后接盤操盤必需仔細(xì)探討 眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的一環(huán)，它干脆確定了項(xiàng)目的產(chǎn)品類型及營銷推廣方向。項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是否符合市場要求，是否具有創(chuàng)新性亮點(diǎn)，是否有效地整合和利用了項(xiàng)目現(xiàn)有的資源等等，可以說是項(xiàng)目的第一生命線，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 不論是我們這次考察所接觸的高端項(xiàng)目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個項(xiàng)目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對后續(xù)產(chǎn)品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波托菲諾，除了品牌優(yōu)勢外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是因地制宜為產(chǎn)品創(chuàng)建了許多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。 2

2、、景觀綠化極為精致 本次參觀的幾個小區(qū)，除萬科、湯臣一品、碧桂園未能進(jìn)入外，其它的小區(qū)均允許進(jìn)入內(nèi)部參觀，其景觀設(shè)計(jì)及綠化設(shè)計(jì)乃至后期的管理均及其細(xì)致，到處給人以新奇、賞心悅目的感覺，似乎進(jìn)入了風(fēng)景區(qū)或者是一個新穎的花園。這幾個項(xiàng)目對景觀的投入對項(xiàng)目的銷售起到了極其重要的作用。 3、精裝交付 準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢。從這次考察過程中我們發(fā)覺，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時(shí)也給我們供應(yīng)了一個新的思路，從房地產(chǎn)/電工工作總結(jié)發(fā)展的趨勢來看，準(zhǔn)現(xiàn)房現(xiàn)房精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。也就是我們這次的商務(wù)廣場項(xiàng)目。 4、廣告推

3、廣簡約明白、主題突出、大氣自然 一路從廣州到深圳，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從接近項(xiàng)目現(xiàn)場的道路兩邊到項(xiàng)目內(nèi)場，燈桿旗廣告倒是每個項(xiàng)目必有的。不論是從項(xiàng)目周邊的圍墻還是燈桿旗廣告，它們都有一個共同的特點(diǎn)：簡約而不簡潔。但我們操作的項(xiàng)目來看，它們這種方式或許并不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的。但是簡約明白、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。 5、微小之處見功力 正如大家購買一般商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價(jià)廉”的商品。與此同時(shí)，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對品質(zhì)生活的要求也越來越高，于是我們發(fā)覺我們時(shí)常掛在嘴邊的“服務(wù)”。其

4、實(shí)可以簡潔到你開車過去的時(shí)候，他已經(jīng)早早的站在那里，打算著給你敬禮，并為你打開門欄，除此之外，整齊的路道，有序的施工現(xiàn)場。這就是細(xì)微環(huán)節(jié)的功力，也正是這些無聲的細(xì)微環(huán)節(jié)，才是真正有勸服力的廣告21世紀(jì)的競爭是服務(wù)的競爭，做好細(xì)微環(huán)節(jié)服務(wù)，正是日趨成熟的房地產(chǎn)市場的核心競爭力，在這個區(qū)域聚集了眾多實(shí)力強(qiáng)勁的開發(fā)商，他們不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，而是在用行動告知消費(fèi)者，我的房子值這么些錢。 參觀樓盤心得體會4 5月12日下午,參觀了星河灣、美林湖畔花園同時(shí)也看了金碧世紀(jì)花園，回來后頗有體會。 星河灣和美林湖畔花園在布局上、規(guī)劃上都各有千秋。 星河灣突出的有幾點(diǎn)：一是環(huán)境衛(wèi)生方面做得

5、比較突出，給人感覺整個園區(qū)干凈、整齊包括扶欄都是一塵不染;二是綠化養(yǎng)護(hù)方面管理得當(dāng)，綠化地清潔，花木生長茂密，沒有雜物，沒有壞死現(xiàn)象，并對較為珍貴、稀有或數(shù)量較大的品種在適當(dāng)?shù)牡胤接脴?biāo)記牌對其名稱、種植季節(jié)、生長特征、管理方法等都做了公告，可見管理人特別熟識花草樹木的名稱、特性和培植方法。三是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，走進(jìn)物業(yè)管理公司，看到的是他們那微笑服務(wù)，熱忱對待住戶，做到了住戶有問必答，有求必應(yīng)，為住戶解決實(shí)際困難，對任何人、處理任何問題都做到文明禮貌、耐性、細(xì)致。 美林湖畔花園整個園區(qū)都突出了它獨(dú)特的一面，不管是從建筑還是其它設(shè)計(jì)方面還是保安的著裝方面都感覺身在異國他鄉(xiāng)，走在園區(qū)真讓人心曠神怡。 從

6、參觀兩個園區(qū)可以看出在布局是合理的，設(shè)計(jì)上是科學(xué)的，功能上是齊全的，配套是完善的。從外觀上可以看出有一支年輕、專業(yè)齊備、業(yè)務(wù)嫻熟，思想活躍的管理隊(duì)伍。在物業(yè)管理上無不體現(xiàn)時(shí)時(shí)事事求創(chuàng)新，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、嚴(yán)要求。 再看金碧世紀(jì)花園，相比之下不足之處自然暴露出來，不管是從環(huán)境衛(wèi)生還是建筑方面均無法相比。 相對比，金碧世家物業(yè)管理公司在工作上也還存在著肯定的差距。作為行政主管，我深深感到自身工作的不足及壓力，因?yàn)楣镜纳镭P(guān)我有很大的責(zé)任。為有效地避開某些環(huán)節(jié)工作的沉淀和盲點(diǎn)，使辦公室工作處于最佳狀態(tài)，首先培育全局觀念，從公司的整體須要動身，以公司最高效益為自己的工作宗旨。其次是具有劇烈的參謀

7、意識，在各個方面當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮辦公室在公司的作用。第三把工作效率和工作質(zhì)量作為自己的首選目標(biāo)，力求處理事情快速精確，事半功倍。我信任只要有決心、有信念根據(jù)許主席的要求和標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求把本職工作做好，定能為集團(tuán)公司打造精品，重塑大恒做出貢獻(xiàn)。 參觀樓盤心得體會5 一戶型劃分 1.“盛天龍灣”推出的商品房有兩房，三房，四房的都有，面積相宜，戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理。可供選擇的戶型較多，相對的面對的客戶群也較廣。價(jià)格的定位也較為適中，均價(jià)為每平米3300元至4300元。一期樓盤已銷售完，二期和三期正在開發(fā)當(dāng)中。唯一不足之處就是距離城市中心較遠(yuǎn)，四周的配套設(shè)施還沒有完善，但在目前的城市發(fā)展

8、長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，還是有肯定的升值潛力。 2. “東岸御花園” 推出的商品房是大戶型，由140平米至200平米不等組成。因?yàn)樵撔^(qū)地理位置較佳，銷售定位為城市高端消費(fèi)客戶，當(dāng)然價(jià)格也是高端的，均價(jià)每平米6000元，而且還有價(jià)格上揚(yáng)的趨勢。 二服務(wù)質(zhì)量 1. “盛天龍灣”的整個銷售環(huán)節(jié)有條不紊，有保安人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入小區(qū)，由專業(yè)的銷售人員接待客戶，全程陪伴客戶，對客戶的問題做出詳盡的解答，并給每一個感愛好的客戶留下聯(lián)系名片及樓盤資料以供參考。 2. “東岸御花園”的銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)也是不錯的，優(yōu)秀的樓盤總有相像之處。 三促銷手段 1. “盛天龍灣”有大型的模擬樓盤和區(qū)域規(guī)劃圖，及各種戶型的模型。特殊之處是特地有一個展示廳向客戶展示了樓盤運(yùn)用的建筑材料，使樓盤的質(zhì)量有了保障。并有精致制作的樓