戶外媒體創(chuàng)業(yè)MBA案例(doc23)

1、戶外媒體體創(chuàng)業(yè)MMBA案案例“什么？近期內內液晶顯顯示器的的價格又又將有大大幅度的的下降？太好了了！”接到了了這個來來自美國同學的的長途電電話，一一向矜持持的虞鋒鋒情不自自禁地叫叫了出來來。兩年年來虞鋒鋒一直在在等待進進入一種種新的傳傳媒業(yè)態(tài)態(tài)的時機機。這是是一個前前人尚未未探索過過的市場場，具有有極大的的市場空空間，而而進入這這個業(yè)態(tài)態(tài)最主要要的壁壘壘就是液液晶顯示示器的價價格。隨隨著科技技的飛速速發(fā)展和和制造技技術的不不斷完善善，液晶晶顯示屏屏的價格格這兩年年來一路路下跌，到到20002 年年初177 英寸寸液晶顯顯示屏的的價格已已經下降降到人民民幣二萬萬元左右右。而這這次新的的降價信信息

2、對虞虞鋒來說說絕對是是一個喜喜訊，因因為他隱隱隱地預預感到，進進入市場場的機會會來到了了。一、虞鋒鋒白皙的皮皮膚，高高高的鼻鼻梁上架架著一副副眼鏡，舉舉手投足足之間，神神清氣閑閑，謙遜遜儒雅，所所有和虞鋒接接觸的人人的第一一眼感覺覺就是他他更像一一個學者者，而不不是企業(yè)業(yè)家。在在復旦大大學哲學學系讀書書期間，虞虞鋒就是是一個非非常好學學的學生生。老師師對他的的評價是是“對新知知識有很很強的求求知欲?！毕到y(tǒng)的的理論學學習使得得他集聚聚了豐厚厚的知識識積淀，培培養(yǎng)了他他保持著著敏銳善善思、追追根究底底的洞察察力。在在校學習習期間，他他還擔任任了團委委和研究究生學生生會的負負責人。學生工工作的鍛鍛煉

3、使得得他的組組織能力力、協(xié)調調能力和和表達能能力得到到的充分分的發(fā)展展。畢業(yè)業(yè)后他做做過老師師，當過過國家機機關干部部，也在在國有企企業(yè)中旅（上上海集團團）里擔擔任過副副總經理理，負責責投資貿貿易。在在國企工工作的時時間里，面面對政策策原因造造成的虧虧損，虞虞鋒對公公司的經經營管理理機構和和用人機機制進行行了改造造，同時時積極尋尋找新的的合作伙伙伴、開開拓新的的項目，制制定新的的市場營營銷政策策。這些些舉措使使得公司司在幾年年里扭虧虧為盈。通過幾幾年的工工作，虞虞鋒深深深感受到到傳統(tǒng)的的國企制制度對他他本人和和企本案例由由中歐國國際工商商學院撰撰寫，目目的是用用來做課課堂討論論的題材材而非說說

4、明案例例所述公公司管理是否否有聚眾傳媒媒業(yè)發(fā)展展的束縛縛?！霸趪笃箅m然我我負責一一個攤子子，但決決策上的的事不是是我能說說了算的的。和其其他在計計劃經濟濟條件下下運作的的國企一一樣，我我們也沒沒有明顯顯的戰(zhàn)略略定位，有有的只是是一些政政府的資資源和政政府給予予的一些些政策，不不是市場場行為。我感到到這種經經營模式式顯然是是不能長長期持續(xù)續(xù)的?！睘閷で蠼饨鉀Q經營營中不斷斷遇到困困惑，999 年年虞鋒進進入中歐歐讀EMMBA 課程。在EMMBA 課程中中，虞鋒從老老師那里里學到了了國際上上最新的的管理思思路和理理念，并并且和其其他來自自各個行行業(yè)的管管理精英英一起探探討企業(yè)業(yè)發(fā)展的的戰(zhàn)略和和措施

5、。兩年的的學習使使得虞鋒鋒大大提提高了眼眼界，開開闊了思思路，他他決定改改變人生生道路，辭辭去看上上去不錯錯的鐵飯飯碗，開開始尋找找自己的的創(chuàng)業(yè)道道路?！拔矣X得得如果自自己要出出來做，就就要做自自己喜歡歡的、和和別人不不一樣的的東西?！闭軐W系系七年打下的的的底子，加加上各種種管理崗崗位上的的錘煉和和從中歐歐老師那那兒學到到的思想想方法，使使得虞鋒鋒能夠清清晰、理理智地思思考自己己選擇的的道路。“自己仔仔細思考考了一下下，覺得得自己對對媒體、傳媒廣廣告蠻喜喜歡，所所以辭職職后，我我就成立立了一家家廣告公公司，專專門做高高端品牌牌客戶的的品牌代代理?！毙⌒〉膹V廣告公司司經營得得還不錯錯。兩年年下來

6、，銷銷售額已已經達到到70000 萬萬人民幣幣，利潤潤也達到了幾百百萬?？纯磥淼谝灰煌敖鹨岩呀浀绞质至恕＝咏酉聛淼牡娜蝿毡惚闶侨绾魏伟l(fā)展規(guī)規(guī)模，把把企業(yè)做做大做強強。經過過一段時時間的努努力，虞虞鋒不久久就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，要把把經營廣廣告代理理的企業(yè)業(yè)做大非非常困難難。在廣廣告業(yè)的的價值鏈鏈中，有有媒體、廣告代代理和廣廣告客戶戶三大主主要板塊塊。這三三大板塊塊中，廣廣告代理理公司是是最弱勢勢的，常常常只能能看別人人的眼色色。因為為其他兩兩個板不不確定因因素太多多：“搞定了了客戶，媒媒體漲價價了；搞搞定了媒媒體，客客戶換掉掉了?！睆V告代代理公司司無法控控制另外外兩個因因素，只只能夾在在中間，經經營難度度

7、非常大大?？繌V廣告代理理生存，不不僅非常常累，而而且常常常是吃力力不討好好。二、中國國的媒體體廣告業(yè)業(yè)分析在進入媒媒體廣告告業(yè)之前前，虞鋒鋒認真分分析了中中國的媒媒體廣告告市場。中國是是傳媒業(yè)業(yè)受眾最最多的國家家，占世世界受眾眾20，有有著驚人人的文化化消費潛潛能。據據預測，到到20005 年年，中國國潛在的的文化消消費能力力將達到到50000 多多億。近些年來來，中國國的傳媒媒業(yè)取得得了長足足的發(fā)展展。據初初步統(tǒng)計計，到目目前為止止，我國國出版報報紙21000 多多種，總總印數3350 億份；期刊888000 多種種，總印印張已超超過1000 億億；圖書書品種超超過155 萬，總總印張已已達

8、4000 多多億；廣廣播電臺臺達2990 多多家；電電視臺已已有4550 多多家；通通訊社22 家。據統(tǒng)計計，中國國傳媒業(yè)業(yè)利稅已已成為繼繼電子信信息、制制造業(yè)、煙草業(yè)業(yè)之后的的第四稅稅利產業(yè)業(yè)。中國國媒體的的經濟實實力也不不斷增強強，而媒媒體經營營收入總總額的770左左右又都都來自媒媒體的廣廣告。國國內的廣廣告收入入從19990 年的3 億美元元發(fā)展到到20002 年的近1109 億美金金，年均均增長率率為344，是是2 聚眾傳媒媒世界上增增長最快快的廣告告市場，預預計至220088年將增增長到2230億億美元，另另據中國國廣告協(xié)協(xié)會估計計，20014年年以前中中國有望望成為全全球三大大廣告

9、市市場之一一，存在在著巨大大的發(fā)展展空間。如圖11：圖1：中中國廣告告收入發(fā)發(fā)展趨勢勢圖在這些媒媒體形式式中，又又以戶外外媒體的的發(fā)展最最為迅猛猛，中國國廣告界界的四家家上市公公司媒體世紀紀、白馬馬、TOOM 和和大賀，清清一色全全部是戶戶外廣告告公司。Asiia PPostter 公司的的CEOO 史默默伍德更更是作出出了這樣樣的描述述：“戶外媒媒體才是是真正的的大眾媒媒體”！這句句略帶夸夸張的話話語道出出了戶外外廣告在在現(xiàn)代世世界媒體體格局中中的位置置。中國國廣告協(xié)協(xié)會統(tǒng)計計表明：從20000年年到20002年年，中國國戶外媒媒體年復復合增長長率超過過了整體體廣告支支出的增增長率，高高出近

10、一一個百分分點。戶戶外媒體體廣告在在整個媒媒體廣告告市場中中的份額額也越來來越大，以以20002年為為例，各各類媒體體的市場場份額分分別為（如如圖2）： 3 聚眾傳媒媒三、建立立自己的的媒體渠渠道通過對整整個媒體體市場的的分析，虞虞鋒看到到了中國國媒體廣廣告業(yè)存存在著巨巨大的發(fā)發(fā)展機遇遇和市場場空間，而而要在市市場上建建立自己己的地位位，關鍵鍵在于對對媒體渠渠道的控控制。如如果能建建立自己己媒體渠渠道，那那廣告的的業(yè)務就就會容易易的多。他決定定從自己己比較熟熟悉的媒媒體形式式做起。20000 年年他開辦辦了一份份汽車時時尚類雜雜志，為為自己廣廣告公司司的客戶戶刊登廣廣告。這這樣的運運作，對對整

11、個價價值鏈的的控制能能力就加加大了。但是，隨隨著經濟濟的發(fā)展展，越來來越多的的企業(yè)進進入了雜雜志市場場，而市市場上印印刷類媒媒體的進進入門檻檻又非常常低，119999 年剛剛開辦時時，全國國只有112 本本汽車雜雜志，到到兩年以以后這個個數量就就劇增到到八、九九十本，還還有更多多的正在在申請辦辦理，市市場競爭爭非常激激烈。雜雜志主要要靠廣告告賺錢，而而雜志要要靠內容容來吸引引讀者。要長期期吸引一一個讀者者群，就就得建立立一個良良好的雜雜志品牌牌，而建建立一個個品牌需需要大量量的資金金投入。對一個個新開辦辦的雜志志來說，三三年里不不但不可可能掙錢錢，而且且還要燒燒掉大量量的錢。即使三三年后雜雜志

12、成功功了，由由于競爭爭很激烈烈，可以以預見的的利潤也也非常低低。虞鋒又把把自己的的主要精精力轉到到了廣告告公司上上。他的的廣告公公司的主主要業(yè)務務是代理理銀行、汽車等高端端品牌的的電視廣廣告。在在做媒體體投放廣廣告決策策時，很很多專業(yè)業(yè)公司都都會拿一一些技術術數字來來描述媒媒體的覆覆蓋率。但虞鋒鋒清楚地地知道這這些數字字不能說說明在這這個覆蓋蓋率中，目目標客戶戶群的人人數確切切有多少少，因為為媒體很很難確定定在某一一時段看看廣告的的可能是是哪些人人。比如如中央電電視臺晚晚上79 點播播放的還還珠格格格收視視率非常常高，但但是在這這個時段段，收看看的主要要人群是是家庭主主婦，如如果在這這時投放放

13、高端產產品廣告告，就沒沒有辦法法到達目目標人群群。在現(xiàn)現(xiàn)在的市市場上，各各種分類類媒體（“小眾”媒體）已經覆蓋到各個目標市場。報紙電視等大眾傳媒，優(yōu)勢是覆蓋面廣，人群不加區(qū)分?！靶”姟泵襟w如專業(yè)雜志，它的特點是定位很精準，但覆蓋面不廣。廣告要提提高效率率，就要要解決三三個問題題。一是是媒體的的定位，它它是針對對哪些人人的；二二是這個個媒體覆覆蓋面，它它能覆蓋蓋多少目目標客戶戶的人數數；三是是媒體內內容的吸吸引力。這三個個問題有有一個沒沒有解決決好，廣廣告的投投入就打打了水漂漂。廣告界有有一句著著名的廣廣告語，“我知道我的廣告有一半浪費了，但是我不知道是哪一半1?！彪S著經濟濟水平的的提高，電電視

14、已經經不是人人們娛樂樂休閑的的唯一選選擇，越越來越多多的人群群把時間花在電電視以外外的娛樂樂上。就就是看電電視，我我國每一一個城市市都有660、70 個臺，廣廣告經營營商也非非常難確確定要投投到哪一一個臺。如何區(qū)區(qū)分廣告告的受眾眾，面對對不同的的目標客客戶投放放不同的的廣告，以以提高媒媒體和廣廣告的效效率，同同時也提提高廣告告公司的的服務質質量，這這已經成成了虞鋒鋒每天冥冥思苦1 Leeverrhullme, 19920 4 聚眾傳媒媒想的問題題。 20000 年年，虞鋒鋒到美國國去考察察。在芝芝加哥訪訪問同學學時，一一次偶然然的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)觸發(fā)了了虞鋒的的思路。同學學的辦公公室設立立在一幢幢非常豪

15、豪華的摩摩天大樓樓里。在在乘坐高高速電梯梯上樓時時，虞鋒鋒注意到到了電梯梯里的電電視顯示示屏。這這是一個個非常薄薄的顯示示屏（相相對于傳傳統(tǒng)的CCRT 電視），通通過接受受無線發(fā)發(fā)射信號號播放公公司的介介紹，掛掛在電梯梯里一點點也不占占地方。這是美美國一個個大公司司在豪華華大樓里里用最新新的顯示示屏來展展示自己己的實力力。在電電梯上升升的300 秒中中，虞鋒鋒眼睛一一動也不不動地注注視著清清晰的畫畫面，腦腦子里卻卻在想，如如果能通通過這樣樣的顯示示屏來播播放廣告告，那該該多好！電梯里里的人在在上升的的幾分鐘鐘里就能能都被廣廣告吸引引，那廣廣告效率率就太高高了！他他隨后打打聽了一一下顯示示屏的價

16、價格，乖乖乖，55 萬美美金一臺臺！太貴貴了。顯示屏的的價格是是太貴了了，但是是虞鋒感感到自己己找到了了一個新新的思路路等，等等電梯開開門。他認識到到了等候候的價值值。等候候是都市市人的一一種生活活常態(tài)。等公交交、等地地鐵、等等電梯短暫暫的等候候，讓每每一個忙忙碌的都都市人停停下腳步步，百無無聊賴，無無所事事事；但這這短暫的的空隙，恰恰恰是一一筆巨大大的“閑置資資產”，蘊涵涵著豐厚厚的廣告告潛質?；氐缴虾：：?，虞虞鋒請一一個調查查公司做做了一項項研究。研究機機構對北北京、上上海兩地地的調查查顯示，在寫寫字樓上上班的白白領人群群的年齡齡平均為為29 歲，499.6%具有大大學以上上學歷，49.5

17、%具有大專學歷（圖3），個人平均月收入為4215（圖4）元。這一人群正是高學歷、高收入、高消費特征的三高人群。調查發(fā)現(xiàn)，這些人花在等候和乘坐電梯的時間每人每天達303 秒（圖5），有60.7%的人表示每次都會看或經常會看寫字樓內的廣告（圖6）。大多數被調查的人表示，等電梯是大家公認的最無聊的時刻。大家除了昂起脖子，深情款款地盯著電梯上方緩慢變化的數字之外，只能傻傻地站著。一個大公司白領的意見表達了大多數人的觀點：“一個人等頂多無聊一點，要是碰上隔壁公司某個不是很熟的熟人，那才糟糕呢。一上來自然是一通客氣的點頭寒暄，說完一看電梯才下到二十樓，于是雙方又繼續(xù)熱絡一番，再看電梯才到十樓，在雙方絞盡腦

18、汁把自己所能想到的相關話題聊了一遍時，電梯終于來了，雙方這才如釋重負地長舒了一口氣?！闭{從顯示，如果這時候有一個媒體能播放人們都感興趣的節(jié)目的話，那么人人都會看這個節(jié)目的。 5 聚眾傳媒媒以30 層400 層的的商務樓樓計，每每層容量量為1550 人人左右，那那么每一一個樓就就是4,5000 人。如果再考慮慮到商務務樓來談談業(yè)務的的其他人人員以總人人數的220計計算，一一個商務務樓的流流量每天天有近55,5000 個個人，以以在上海海的5000 座座寫字樓樓安裝這這樣的電電視計算算，那每每天的受受眾面能能夠達到到2,7750,0000 人！而且這這部分人人都是廣廣告主夢夢寐以求求的“三高人人群

19、”。如果果能夠占占領全國國大中城城市所有有的寫字字樓，這這將是一一個多么么巨大的的廣告市市場！想想到這一一點，虞虞鋒激動動的渾身身發(fā)熱，夜夜不能寐寐。虞鋒因此此提出了了全新的的OHEEEMAA(Ouut HHomee Eiightt too Eiightt Meediaa) 概概念，即即早晚88 點之之間的室室外媒體體，在白白領階層層這段時時間內出出入的包包括高檔檔寫字樓樓在內的的場所里里發(fā)布廣廣告，最最大限度度地將廣廣告主的的信息有有效地傳傳達給目目標人群群（如圖圖7）。為為此，虞虞鋒開始始籌劃這這種全新新的媒體體形式，注注冊成立立了“上海聚聚眾目標標傳媒有有限公司司”。談到到“聚眾”的名字

20、字，虞鋒鋒有一套套頗獨到到的哲理理：聚，聚聚集注意意力，聚聚集視聽聽眾，聚聚集發(fā)展展合力；眾，三三人方能能成眾，“聚眾”志在聚集三類人：好客戶，好投資者，好人才，再借著好的商業(yè)模式和好的企業(yè)文化將這些要素緊緊結合在一起。他認為，商業(yè)樓宇聯(lián)播網與傳統(tǒng)媒體業(yè)具有很強的互補性，傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)知名度提升的目標，而聯(lián)播網則協(xié)助實現(xiàn)對核心目標消費者的重度覆蓋，二者需 6 聚眾傳媒媒要有機的的融合。新型媒媒體，正正是要揚揚棄傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的弱勢，與與瞬息萬萬變的市市場共呼呼吸，與與現(xiàn)在日日新月異異的經濟濟發(fā)展同同步伐。 8 AAM NNOONN 6 PM 8 PPM 110 PPM 四、計劃劃的實施施要實施這這

21、個宏偉偉的計劃劃，關鍵鍵是了解解樓宇物物業(yè)管理理人員能能否接納納這個設設想。虞虞鋒調查查了30 座座商務大大樓的物物業(yè)。在在調查中中，500以上上的物業(yè)業(yè)管理人人員都談談到了人人口密度度高和相相對電梯梯速度慢慢的問題題，用戶戶對此意意見非常常大，物物業(yè)管理理人員普普遍感到到了壓力力，有時時還常常常被人罵罵。虞鋒鋒問這些些物業(yè)管管理人員員，他們們是如何何解決用用戶等電電梯問題題的，很很多人都都說無可可奈何。有一家家物業(yè)找找了三家家咨詢公公司來解解決這個個問題。一家說說電梯根根本不慢慢，原來來設計的的就是這這個速度度；一家家說應該該投資幾幾百萬元元來裝個個高速電電梯解決決問題；一家說說在電梯梯旁邊

22、裝裝個鏡子子，讓人人們在等等電梯的的時候可可以照照照鏡子，整整整戎裝裝。當然然這些都都沒有解解決物業(yè)業(yè)面臨的的實際問問題。虞虞鋒提議議道，如如果在電電梯旁邊邊放一臺臺電視，播播放一點點金融信信息、天天氣預報報等內容容，人們們是否能能夠接受受？一聽聽到這個個主意，所所有物業(yè)業(yè)管理人人員都說說好，并并且馬上上問這樣樣的解決決方案需需要多少少錢?？纯磥磉@個個計劃是是能夠得得到物業(yè)業(yè)的支持持的。虞鋒又對對市場潛潛量進行行了估算算。他進進入廣告告業(yè)2、3 年來來，對報報紙、電電視的廣廣告價格格很了解。他他認為，用用樓宇電電視播放放廣告，目目標人群群的市場場定位非非常好，有有非常強強大的競競爭力，問問題在

23、于于適當的的定價。電視臺臺當時的的廣告費費用每330 秒秒是3 萬元，如如果樓宇宇電視每每天的價價格定在在1 萬5，其覆覆蓋的目目標人群群比電視視臺還廣廣，人群群質量比比電視臺臺好，廣廣告代理理商一定定愿意把把廣告投投入到這這個媒體體。根據據一個專專家的估估算，每每天播放放20 個廣告告，每個個廣告330 秒秒，循環(huán)環(huán)一次就就是300 分鐘鐘，按照照每人每每天化55 分鐘鐘等候、乘坐電電梯來估估算，如如果每星星期廣告告更換一一次，每每天人們們看到的的廣告不不會重復復。光上上海一個個城市的的市場容容量就達達到近一一個億。只要有有10的的利潤率率，公司司就能得得到10000 萬。 7 聚眾傳媒媒虞

24、鋒開始始考慮具具體的細細節(jié)操作作問題。第一是是安裝、布線問問題。調調查顯示示，物業(yè)業(yè)管理公公司的基本要要求是不不能破壞壞墻壁，并并且顯示示設備本本身要薄薄。虞鋒鋒在美國國看到的的電梯里里放置的的電視機機是通過過無線發(fā)發(fā)射信號號來播放放的。在在我國，無無線發(fā)射射信號廣廣播是受受到國家家嚴格控控制的，一一般的企企業(yè)根本本得不到到廣電部部門的審審批同意意。如果果通過城城市里的的有線電電視網絡絡，把廣廣電部門門的電纜纜線接到到電梯，施施工工作作量也非非常大，還還會破壞壞大樓的的裝修。唯一能能夠選擇擇的方案案是把信信號內置置，用DDVD 來解決決這個問問題，這這樣大樓樓物業(yè)需需要解決決的只是是一根電電源

25、線了了。市場場上目前前還沒有有一個生生產內置置DVDD 的液液晶顯示示器的廠廠家。虞虞鋒跑了了許多廠廠家，問問是否能能把DVVD 和和顯示器器合成在在一起。在和一一家著名名的電器器生產商商的銷售售人員談談這個設設想的時時候，對對方問虞虞鋒準備備訂多少少數量，虞虞鋒說，先先5000 臺吧吧。對方方笑了，說說，我們們流水線線一天就就生產幾幾千臺，幾幾百臺的的小生意意是不做做的。而而且，為為了你們們這幾百百臺機器器，我們們還要專專門設計計模具，價價格將非非常高。第二是經經營模式式問題。一幢商商務樓至至少需要要一套顯顯示屏設設備，如如果把顯顯示屏設設備賣給給物業(yè)，企業(yè)業(yè)就能賺賺到一筆筆利潤，但但是產權

26、權就歸物物業(yè)了。通過這這個媒體體播放廣廣告應該該是企業(yè)業(yè)收入的的主要來來源，那那么和物物業(yè)管理理公司之之際應該該是怎么么一個合合作關系系呢？另外，渠渠道的定定位也是是一個要要考慮的的問題。由于原原來的廣廣告公司司一直經經營的是是高檔品品牌的廣告，現(xiàn)現(xiàn)在是否否僅僅把把目標市市場定位位在高檔檔寫字樓樓，還是是可以同同時進入入電影院院、酒店店、機場等白白領們經經常逗留留的地方方呢？近近幾年來來紛紛崛崛起的高高檔住宅宅樓看來來也是一一個潛在在的市場場。虞鋒還考考慮到了了廣告商商的要求求。如果果把目標標市場僅僅僅定在在一個城城市，那那么他和和廣告商商討價還價的的能力將將是非常常有限的的。最好好的打算算應

27、該是是全國各各大城市市同時全全面鋪開開，因為為廣告商商雖然表表示對樓樓宇電視視這個媒媒體非常常感興趣趣，但是是樓宇電電視網絡絡如果沒沒有達到到一定的的覆蓋面面，他們們是不會會投入的的。虞鋒鋒估計最最低要求求是5000 個個樓以上上的覆蓋蓋面。可可是，如如果要做做到那么么大的覆覆蓋面，需需要大量量的資金金投入。虞鋒估估算了一一下，他他創(chuàng)業(yè)幾幾年來的的積蓄根根本沒有有達到那那個量。另外，渠渠道的建建設和品品牌的建建設也要要一個過過程，在在這個過過渡期間間恐怕只只有付出出，不能能期望能能得到多多少銷售售收入。但是市市場是在在那兒的的，你不不占領，競競爭者馬馬上會進進入?？煽墒悄敲疵炊嗟某浅鞘?，那那么大的的網絡，那那么多的的設備，自自己一個個新的公公司似乎乎沒有能能力一下下子吃下下來，如如何考慮慮資金和和進入市市場的速速度？還還有一個個團隊的的建設問問題。一一下子要要在各個個城市建建立起一一支高效效的銷售售隊伍和和管理團團隊，和和他同心心同德地地干，似似乎也不不是那么么簡單。有一個個