如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

1、httpp:/m/viipoll/httml/ftssl_2275.htmml北京經(jīng)濟(jì)濟(jì)管理職職業(yè)學(xué)院院現(xiàn)代教教育中心心主任 宋玉賢賢主持持人：主持人人：各位位網(wǎng)友好好！歡迎迎大家參參加我們們每周三三下午的的“大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)專家訪訪談系列列節(jié)目”，我我是中青青在線創(chuàng)創(chuàng)業(yè)研究究中心的的培訓(xùn)師師石寶東東。(220099.011.211 144:177)主持持人：今天我我們非常常有幸邀邀請(qǐng)到了了北京經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理理職業(yè)學(xué)學(xué)院現(xiàn)代代教育中中心主任任宋玉賢賢老師，請(qǐng)請(qǐng)她為大大家介紹紹一下有有關(guān)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的問題題。 宋宋老師您您好！(20009.001.221 114:117)宋玉賢賢：您您好！大大家好！

2、(20009.01.21 14:18)主持持人：宋老師師，我知知道您是是搞互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的，您您能不能能簡(jiǎn)單先先介紹一一下您自自己的情情況呢？(20009.01.21 14:18)宋玉賢賢：我我是比較較早接觸觸互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的，大概概是在119988年我就就開始接接觸互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)了，在在這之前前我在一一個(gè)國(guó)營(yíng)營(yíng)公司擔(dān)擔(dān)任經(jīng)理理這個(gè)公公司的業(yè)業(yè)務(wù)主要要是行業(yè)業(yè)應(yīng)用的的計(jì)算機(jī)機(jī)輔助設(shè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)。因?yàn)闉楣ぷ髟颍椅以?9995年年開始了了解電子子貿(mào)易，也也是因?yàn)闉楣ぷ鞯牡脑?，在?9996年的的時(shí)候，我我到美國(guó)國(guó)去考察察當(dāng)時(shí)美美國(guó)紡織織服裝行行業(yè)電子子商務(wù)的的應(yīng)用情情況，也也就是在在那個(gè)時(shí)時(shí)

3、候我知知道了互互聯(lián)網(wǎng)。(20009.01.21 14:19)主持人人：這這么說您您屬于最最早一批批進(jìn)入互互聯(lián)網(wǎng)的的？(220099.011.211 144:199)宋玉賢賢：可可以這么么說。(20009.001.221 114:119)主持持人：很多網(wǎng)網(wǎng)友對(duì)互互聯(lián)網(wǎng)上上開店、網(wǎng)上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)比較較感興趣趣。您能能不能介介紹一下下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的歷史呢呢？(220099.011.211 144:199)宋玉賢賢：如如果談到到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的歷史，因因?yàn)榛ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展是緊緊密相關(guān)關(guān)的，所所以不能能不先說說一說互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展展基本上上經(jīng)歷了了三個(gè)階階段：11、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的

4、形形成階段段。這個(gè)個(gè)時(shí)間大大概是在在20世世紀(jì)700年代，當(dāng)當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)國(guó)防部部有一個(gè)個(gè)研究計(jì)計(jì)劃管理理局，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱ARRPA，它它開始建建立了一一個(gè)“AARPAANETT”的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)當(dāng)時(shí)建立立這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的目目的就是是為了把把美國(guó)幾幾個(gè)軍事事研究用用的計(jì)算算機(jī)主機(jī)機(jī)連接起起來，后后來人們們普遍認(rèn)認(rèn)為這就就是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)前期期的雛形形。 22、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展階段段。在880年代代的時(shí)候候，美國(guó)國(guó)國(guó)家科科學(xué)基金金會(huì)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱NSSF，在在19885年的的時(shí)候，建建立了一一個(gè)NSSFNEET，NNSF規(guī)規(guī)劃建立立了155個(gè)超級(jí)級(jí)計(jì)算中中心和國(guó)國(guó)家的教教育科研研網(wǎng)，用用來支持持美國(guó)的的科研和和教育的的網(wǎng)絡(luò)。

5、以這個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)為為基礎(chǔ)，和和其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)做了了一些連連接，在在19889年的的時(shí)候，就就開始采采用Innterrnett英特爾爾這個(gè)名名稱，后后來美國(guó)國(guó)國(guó)防部部網(wǎng)絡(luò)就就宣布解解散。 3、互互聯(lián)網(wǎng)商商業(yè)化階階段。大大概在220世紀(jì)紀(jì)90年年代。在在90年年代的時(shí)時(shí)候，商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)開始進(jìn)進(jìn)入了互互聯(lián)網(wǎng)，互互聯(lián)網(wǎng)從從那以后后開始商商業(yè)化的的進(jìn)程。我們說說互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)業(yè)基本上上就是和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的商業(yè)業(yè)化應(yīng)用用同時(shí)發(fā)發(fā)展的。(20009.01.21 14:22)主持持人：很多人人理解互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)就是是網(wǎng)上開開店，這這種理解解對(duì)嗎？(20009.01.21 14:22)宋玉賢賢：這這個(gè)說法法不太全全面?；?/p>

6、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的形形式是豐豐富多彩彩的，不不僅僅是是在網(wǎng)上上開店，網(wǎng)網(wǎng)上開店店僅僅是是其中的的一種創(chuàng)創(chuàng)業(yè)形式式，在互互聯(lián)網(wǎng)上上還有其其他創(chuàng)業(yè)業(yè)的類型型，我寫寫過一本本書叫做做互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)導(dǎo)航，在在20008年55月，由由經(jīng)濟(jì)管管理出版版社出版版發(fā)行，在在這本書書里面，我我把網(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)的的類型做做了分析析，除了了網(wǎng)上開開店，還還有從事事網(wǎng)絡(luò)媒媒體、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)務(wù)等等各各種類型型的創(chuàng)業(yè)業(yè)形式。(20009.01.21 14:29)主持持人：我們可可不可以以理解為為凡是依依托互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)就可以以叫做互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)呢？(20009.01.21 14:29)宋玉賢賢

7、：可可以這么么認(rèn)為。如果創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)動(dòng)是完全全在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上開開展的，或或者是一一部分商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)是依托托互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開展的的，都可可以稱之之為是互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。(20009.001.221 114:229)主持持人：現(xiàn)在大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)面臨臨很多困困難和障障礙，其其中最大大障礙之之一就是是資金，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是不不是可以以實(shí)現(xiàn)小小本創(chuàng)業(yè)業(yè)呢？(20009.001.221 114:330)宋玉賢賢：宋宋玉賢：沒錯(cuò)，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之所所以受到到很多人人的青睞睞，就是是因?yàn)榛セヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)可以以創(chuàng)造出出許許多多多網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版的灰灰姑娘與與白馬王王子的的故事。我這里里說的“灰灰姑娘”就就是創(chuàng)業(yè)業(yè)者，“白白馬王子子”

8、就是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)本身，互互聯(lián)網(wǎng)不不分高低低貴賤，為為每個(gè)人人都提供供了均等等的機(jī)會(huì)會(huì)，本身身互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)很很多神話話。在互互聯(lián)網(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)的的話，資資金并不不是一道道不可逾逾越的門門檻，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者可可以根據(jù)據(jù)自身的的情況，包包括你自自己是否否有資金金來選擇擇適合自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)形式式，最重重要的是是你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容容是不是是能夠?yàn)闉橛脩魟?chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值，是不不是有明明確的盈盈利模式式，如果果答案是是肯定的的，那么么零資金金也可以以創(chuàng)業(yè)。(20009.01.21 14:30)主持人人：零零資金還還可以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)？(20009.001.221 114:330)宋玉賢賢：對(duì)對(duì)的，可可以舉例例，在互互聯(lián)網(wǎng)上上經(jīng)商既既可

9、以不不設(shè)立公公司，也也可以不不投資，設(shè)設(shè)置不用用資金備備貨。有有一位在在大學(xué)里里任教的的青年教教師，他他在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)商的經(jīng)經(jīng)歷就是是很有創(chuàng)創(chuàng)意。在在20004年的的春天，他他在上海海坐地鐵鐵的時(shí)候候看到了了淘寶網(wǎng)網(wǎng)的廣告告，當(dāng)時(shí)時(shí)淘寶網(wǎng)網(wǎng)廣告鋪鋪天蓋地地，免費(fèi)費(fèi)在淘寶寶網(wǎng)上注注冊(cè)店鋪鋪，他覺覺得有這這么好的的事情，干干脆也注注冊(cè)一個(gè)個(gè)，他就就到淘寶寶網(wǎng)上做做一個(gè)注注冊(cè)。但但是他一一開始也也不知道道做什么么，因?yàn)闉樗郧扒耙矝]做做過生意意，也不不知道賣賣什么，后后來他突突然想到到，他是是一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)上書店店的高級(jí)級(jí)會(huì)員，而而且是金金卡會(huì)員員，可以以享受買買書七五五折，郵郵費(fèi)2元元錢的待待遇，普普

10、通會(huì)員員買書是是八折，郵郵費(fèi)是55元。他他想他只只要按照照七五折折的折扣扣，郵費(fèi)費(fèi)5元的的價(jià)格在在淘寶上上銷售圖圖書，那那么每一一個(gè)訂單單他可以以賺3元元錢的差差價(jià)。雖雖然單筆筆訂單收收入微薄薄，但是是剛起步步，又不不需要資資金的投投入，所所以他接接下來就就到他自自己注冊(cè)冊(cè)那家網(wǎng)網(wǎng)上書店店，把圖圖書信息息粘到淘淘寶網(wǎng)上上他自己己的店上上，然后后就開始始在他的的店上賣賣圖書。成交以以后就到到網(wǎng)上書書店下單單子，然然后按照照他寫的的發(fā)貨地地址發(fā)貨貨，也不不用擔(dān)心心進(jìn)貨，也也沒有壓壓貨。他他需要做做的就是是在電腦腦旁邊去去敲鍵盤盤，上淘淘寶網(wǎng)上上銷售，而而且還不不需要墊墊付資金金，因?yàn)闉樗梢砸杂盟?/p>

11、信信用卡在在網(wǎng)上透透支支付付，然后后再平郵郵到他的的客戶那那里，資資金最多多20天天就可以以收回，不不影響信信用卡還還款，而而且也不不需要支支付手續(xù)續(xù)費(fèi)，信信用卡還還可以積積分。這這雖然是是一個(gè)小小的生意意，但是是可以體體現(xiàn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)很多多優(yōu)勢(shì)，零零投資、零庫(kù)存存、零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，以以及資源源的整合合利用。(20009.01.21 14:31)主持持人：宋老師師，現(xiàn)在在聽說北北京市對(duì)對(duì)網(wǎng)上開開店要開開始實(shí)行行營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照的登登記，必必須要辦辦理營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照，這這個(gè)實(shí)行行了嗎？(20009.01.21 14:31)宋玉賢賢：準(zhǔn)準(zhǔn)確的說說現(xiàn)在還還不是辦辦理營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照，在在20008年的的時(shí)候工工商局出出臺(tái)了一

12、一個(gè)管理理辦法，就就是說所所有在網(wǎng)網(wǎng)上從事事經(jīng)營(yíng)的的，要進(jìn)進(jìn)行登記記注冊(cè)。這個(gè)登登記注冊(cè)冊(cè)并不一一定是到到工商局局登記注注冊(cè)，可可以在電電子商務(wù)務(wù)的網(wǎng)站站上，經(jīng)經(jīng)過它的的注冊(cè)。我理解解這樣做做的目的的主要是是為了對(duì)對(duì)消費(fèi)者者更加負(fù)負(fù)責(zé)任，也也就是說說采取實(shí)實(shí)名制的的一種方方式，這這樣的話話經(jīng)營(yíng)者者避免在在網(wǎng)上出出現(xiàn)假冒冒，對(duì)消消費(fèi)者來來講是一一個(gè)比較較好的保保護(hù)。目目前，并并沒有要要求所有有在網(wǎng)上上進(jìn)行買買賣的人人都要到到工商局局進(jìn)行營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照的登記記注冊(cè)，還還并沒有有真正實(shí)實(shí)行。(20009.001.221 114:331)主持持人：創(chuàng)業(yè)是是一個(gè)從從無到有有的過程程，把一一個(gè)不存存在的項(xiàng)項(xiàng)

13、目或者者企業(yè)變變成一個(gè)個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)正正常，能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)盈利的的實(shí)體，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)本身身就蘊(yùn)含含著創(chuàng)新新的意思思，宋老老師您認(rèn)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)業(yè)與創(chuàng)新新是什么么關(guān)系呢呢？(220099.011.211 144:311)宋玉賢賢：我我認(rèn)為一一個(gè)成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)，本身身必定是是一種創(chuàng)創(chuàng)新的行行為。我我們可以以分析許許多成功功的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)案例，從從每一個(gè)個(gè)成功的的案例當(dāng)當(dāng)中，我我們都可可以看到到與眾不不同的地地方，有有的是產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)新，有有的是服服務(wù)上的的創(chuàng)新，還還有在營(yíng)營(yíng)銷模式式上的創(chuàng)創(chuàng)新?？煽梢哉f互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)從一一開始就就是和創(chuàng)創(chuàng)新緊緊緊聯(lián)系在在一起的的，如果果沒有創(chuàng)創(chuàng)新，只只是簡(jiǎn)單單的去模模仿別人人，那么么注

14、定是是要失敗敗的，所所以成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)必有創(chuàng)創(chuàng)新之處處。尤其其要進(jìn)入入一個(gè)比比較成熟熟的市場(chǎng)場(chǎng)，更要要有創(chuàng)新新之處。 我們們知道服服裝是一一個(gè)非常常傳統(tǒng)的的行業(yè)，要要想進(jìn)入入這樣一一個(gè)傳統(tǒng)統(tǒng)而且成成熟的市市場(chǎng)，不不是一件件容易的的事情，但但是成立立于20005年年的PPPG，可可能有些些男士知知道PPPG這個(gè)個(gè)名字，是是專門賣賣襯衫的的，但是是它賣襯襯衫沒有有一家實(shí)實(shí)體店，也也沒有一一家自己己的工廠廠，只是是通過呼呼叫中心心和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行行銷售，結(jié)結(jié)果在兩兩年時(shí)間間之內(nèi)，就就達(dá)到了了每天銷銷售襯衫衫數(shù)量11萬件，雅雅戈?duì)柮棵刻熹N售售2、33萬件，PPPG兩兩年就躍躍居為襯襯衫行業(yè)業(yè)的前三三甲，

15、這這種事情情也只有有通過互互聯(lián)網(wǎng)才才能夠得得到這么么快速的的發(fā)展，如如果沒有有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，就靠靠傳統(tǒng)的的方式，是是很難實(shí)實(shí)現(xiàn)這樣樣一種發(fā)發(fā)展速度度的。(20009.001.221 114:332)宋玉賢賢：它它的創(chuàng)新新之處在在于什么么？是在在一個(gè)非非常傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)里里面做，但但是采取取的是像像戴爾銷銷售電腦腦那樣直直銷的銷銷售方式式，把銷銷售電腦腦的這種種直銷方方式運(yùn)用用到銷售售襯衫上上來，這這一點(diǎn)在在營(yíng)銷模模式上來來說不能能不說是是一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)新。 創(chuàng)新不不是一勞勞永逸的的事情，如如果創(chuàng)新新點(diǎn)沒有有很高的的技術(shù)門門檻，創(chuàng)創(chuàng)新可能能就很容容易被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所效仿仿或者復(fù)復(fù)制，一一旦被拷拷貝了就就失去了

16、了優(yōu)勢(shì)，所所以創(chuàng)業(yè)業(yè)者一定定要通過過各種手手段保持持自己的的創(chuàng)新，不不斷的創(chuàng)創(chuàng)新，使使自己在在市場(chǎng)中中占有一一個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的地位位。(220099.011.211 144:322)主持持人：網(wǎng)友問問最近看看到報(bào)道道說：北北京好像像注冊(cè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)要申申辦營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照，是是真的嗎嗎？這個(gè)個(gè)問題剛剛才我們們已經(jīng)談?wù)勥^了，宋宋老師，這這個(gè)問題題還有什什么要補(bǔ)補(bǔ)充的嗎嗎？(220099.011.211 144:511)宋玉賢賢：如如果僅僅僅是在網(wǎng)網(wǎng)上賣一一些東西西的話，到到淘寶網(wǎng)網(wǎng)上注冊(cè)冊(cè)網(wǎng)店不不需要營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照，如果果想運(yùn)行行一個(gè)實(shí)實(shí)體，有有自己的的品牌，這這個(gè)實(shí)體體作為一一個(gè)公司司的話，得得有自己己一個(gè)系系列

17、的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，最好好還是要要有一個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照。僅僅僅在網(wǎng)網(wǎng)上賣東東西的話話，只要要到淘寶寶網(wǎng)上注注冊(cè)一下下就可以以了。需需要的是是你本人人的身份份證件，不不需要營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照，如果果作為一一個(gè)公司司當(dāng)然要要申請(qǐng)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照。(220099.011.211 144:511)主持持人：網(wǎng)友問問網(wǎng)上一一般經(jīng)營(yíng)營(yíng)什么項(xiàng)項(xiàng)目比較較合適？如何宣宣傳自己己？(220099.011.211 144:533)宋玉賢賢：這這個(gè)問題題是兩個(gè)個(gè)問題。第一個(gè)個(gè)問題也也是一個(gè)個(gè)很大的的問題，既既是一個(gè)個(gè)很好的的問題，也也是一個(gè)個(gè)很不容容易回答答的問題題。我想想任何創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要想想成功，必必須圍繞繞著市場(chǎng)場(chǎng)需求來來展開，也也

18、就是說說要了解解在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上人人們有哪哪些需求求。我在在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)導(dǎo)航這這本書當(dāng)當(dāng)中，把把互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的需需求、表表現(xiàn)形式式用四個(gè)個(gè)層次進(jìn)進(jìn)行了分分析，這這四個(gè)層層次：數(shù)數(shù)據(jù)存在在層、數(shù)數(shù)據(jù)表示示層、商商業(yè)應(yīng)用用層、自自我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)層。 數(shù)據(jù)存存在層：人們?cè)谠诨ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)上最基基本的需需求或者者最初的的需求，就就是通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)來進(jìn)行行數(shù)據(jù)的的交換。在早期期的時(shí)候候，人們們對(duì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的利利用也主主要是用用來進(jìn)行行數(shù)據(jù)的的交換，那那個(gè)時(shí)候候互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的發(fā)展也也主要是是圍繞著著怎么來來提高數(shù)數(shù)據(jù)的傳傳輸速度度、數(shù)據(jù)據(jù)傳輸?shù)牡臏?zhǔn)確性性以及互互聯(lián)互通通的這些些性能。 數(shù)據(jù)據(jù)表示層層：隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)化

19、化的應(yīng)用用，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)從實(shí)實(shí)驗(yàn)室走走向大眾眾，除了了專業(yè)人人士以外外，更多多的人開開始用互互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)據(jù)的交換換，于是是人們對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)就產(chǎn)生生了更高高的需求求，也就就是數(shù)據(jù)據(jù)的表示示形式要要豐富多多彩，要要用人們們喜聞樂樂見的形形式。這這個(gè)階段段，各種種視頻、動(dòng)畫等等多媒體體數(shù)據(jù)，超超文本鏈鏈接等等等表現(xiàn)形形式就豐豐富了。(20009.01.21 14:53)宋玉賢賢：商商業(yè)應(yīng)用用層：主主要在990年代代中期，人人們已經(jīng)經(jīng)不再僅僅僅滿足足在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上沖沖浪，希希望在互互聯(lián)網(wǎng)上上能夠把把現(xiàn)實(shí)世世界當(dāng)中中一些商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)在網(wǎng)上上實(shí)現(xiàn)。人們希希望利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)完成各各種商務(wù)務(wù)活動(dòng)，比比如在線線洽

20、商、在線支支付等等等，在線線服務(wù)等等等，于于是像網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售售、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等等各種商商務(wù)模式式就出現(xiàn)現(xiàn)了。 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這種商商業(yè)應(yīng)用用的需求求具有持持續(xù)性和和廣泛性性特點(diǎn)。首先是是社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展是無無止境的的，市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下下商業(yè)活活動(dòng)是一一個(gè)永恒恒的主題題，所以以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)應(yīng)用的需需求會(huì)隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展而發(fā)展展。另外外我們國(guó)國(guó)家處于于市場(chǎng)化化的進(jìn)程程當(dāng)中，經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展還不均均衡，在在廣大農(nóng)農(nóng)村和中中西部欠欠發(fā)達(dá)地地區(qū)，巨巨大的商商業(yè)應(yīng)用用需求還還沒有得得到滿足足，因此此，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)可能很很多會(huì)出出現(xiàn)在互互聯(lián)網(wǎng)的的商業(yè)應(yīng)應(yīng)用層。 自我我實(shí)現(xiàn)層層：當(dāng)人人們對(duì)互互聯(lián)網(wǎng)的的商業(yè)應(yīng)應(yīng)用需求求

21、得到一一定滿足足以后，更更高層次次的需求求，也就就是自我我實(shí)現(xiàn)的的需求就就出現(xiàn)了了?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)讓每每一個(gè)人人，無論論是富貴貴貧賤，無無論是地地位高低低，都可可以享受受到在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)世界界當(dāng)中的的平等、自由，所所以人們們就希望望通過互互聯(lián)網(wǎng)表表現(xiàn)自我我、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人價(jià)價(jià)值，于于是像網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)、博客空空間等等等，都成成為人們們?cè)诨ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)上彰彰顯自我我、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的途途徑?；セヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也是是人們希希望在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)世界界中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的一一個(gè)體現(xiàn)現(xiàn)。 根根據(jù)我對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)層次需需求的分分析，我我認(rèn)為大大量的互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)商機(jī)機(jī)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在商業(yè)業(yè)應(yīng)用層層和自我我實(shí)現(xiàn)層層上。大大學(xué)生可可以更多

22、多關(guān)注和和分析這這兩個(gè)層層次，從從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的的商機(jī)。如果具具體去說說干什么么，這是是不現(xiàn)實(shí)實(shí)的，只只能通過過分析互互聯(lián)網(wǎng)的的應(yīng)用需需求。(20009.001.221 114:554)主持持人：剛才宋宋老師給給大家用用一個(gè)非非常專業(yè)業(yè)的詞語(yǔ)語(yǔ)分析了了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的四個(gè)層層次?，F(xiàn)現(xiàn)在我們們還想讓讓您給我我們介紹紹一下互互聯(lián)網(wǎng)上上開商店店的簡(jiǎn)單單歷史，也也就是說說誰(shuí)最先先在網(wǎng)上上開網(wǎng)店店？(220099.011.211 144:544)宋玉賢賢：網(wǎng)網(wǎng)上開商商店開先先河者是是源于一一個(gè)人的的大膽猜猜測(cè)，這這個(gè)人就就是美國(guó)國(guó)的杰夫夫貝左左思。世世界上第第一家網(wǎng)網(wǎng)上商店店實(shí)際上上就是源源于杰夫夫貝左

23、左思的猜猜測(cè)，杰杰夫貝貝左思在在19994年的的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)時(shí)他只只有300歲，互互聯(lián)網(wǎng)在在美國(guó)已已經(jīng)開始始進(jìn)入了了商業(yè)化化應(yīng)用的的階段，330歲的的杰夫貝左思思被互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的迅迅速發(fā)展展所吸引引，他看看到在互互聯(lián)網(wǎng)上上可以做做很多很很多的事事情，因因?yàn)榛ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)在美美國(guó)那個(gè)個(gè)時(shí)候已已經(jīng)開始始商業(yè)化化應(yīng)用了了，所以以他就想想能不能能夠在網(wǎng)網(wǎng)上賣東東西呢？可不可可以在網(wǎng)網(wǎng)上開商商店呢？于是他他就在一一張紙上上寫下了了20種種他認(rèn)為為可能能能夠在網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行行銷售的的商品，包包括圖書書、音像像制品、雜志、PC硬硬件、PPC軟件件等等。經(jīng)過分分析以后后，最后后他從中中選擇了了圖書作作為他網(wǎng)網(wǎng)上商店店要銷售售

24、的主要要產(chǎn)品，于于是杰夫夫貝左左思就辭辭去他當(dāng)當(dāng)時(shí)在另另一家公公司擔(dān)任任副總裁裁的職務(wù)務(wù)，舉家家搬到了了西雅圖圖，招了了四個(gè)技技術(shù)人員員，在自自己家車車庫(kù)里為為亞馬遜遜編寫程程序，119944年亞馬馬遜開業(yè)業(yè)了，賣賣出了第第一本書書，他的的這個(gè)舉舉動(dòng)，他他的這樣樣一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，實(shí)實(shí)際上就就開了互互聯(lián)網(wǎng)上上網(wǎng)上零零售的先先河。經(jīng)經(jīng)過100多年的的發(fā)展，亞亞馬遜也也成為今今天全世世界最大大的一個(gè)個(gè)網(wǎng)上零零售商。(20009.01.21 14:54)主持持人：我覺得得亞馬遜遜的創(chuàng)業(yè)業(yè)成功也也是因?yàn)闉樗幸灰环N創(chuàng)新新的思維維方式，能能不能再再給大學(xué)學(xué)生談?wù)務(wù)剟?chuàng)新思思維方式式？(220099.011.21

25、1 144:544)宋玉賢賢：亞亞馬遜創(chuàng)創(chuàng)立源于于杰夫貝左思思一種推推測(cè)或者者猜測(cè)。猜測(cè)盡盡管是一一種推斷斷的過程程，但是是絕不是是異想天天開的推推斷，而而是基于于自身的的知識(shí)和和經(jīng)驗(yàn)的的推斷。杰夫貝左思思之所以以能夠從從20多多種商品品當(dāng)中首首先選出出圖書作作為網(wǎng)上上零售的的商品，也也是基于于他此前前從事圖圖書業(yè)的的經(jīng)驗(yàn)和和他所有有的資源源，以及及對(duì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的一一種觀察察?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)需要大大膽的猜猜測(cè)，但但是猜測(cè)測(cè)也是需需要具有有相應(yīng)的的知識(shí)和和經(jīng)驗(yàn)。(20009.01.21 14:56)主持持人：阿里巴巴巴的馬馬云有句句話說：“像我我者死”。這句話話是什么么意思？(20009.01.2

26、1 14:57)宋玉賢賢：這這句話的的意思實(shí)實(shí)際上也也是前面面談到的的，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)和創(chuàng)新新是緊緊緊聯(lián)系在在一起的的，如果果沒有創(chuàng)創(chuàng)新，一一味的去去模仿，后后果可想想而知。馬云說說這句話話實(shí)際上上也是這這個(gè)意思思。阿里里巴巴作作為一個(gè)個(gè)信息平平臺(tái)，阿阿里巴巴巴在贏得得了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資以以后，有有許多互互聯(lián)網(wǎng)的的創(chuàng)業(yè)者者也都紛紛紛模仿仿阿里巴巴巴的這這種模式式，來建建立信息息的平臺(tái)臺(tái)。但是是很多的的網(wǎng)站并并沒有自自己獨(dú)特特的資源源，只是是把互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上的的信息進(jìn)進(jìn)行搬家家，從那那個(gè)網(wǎng)站站粘貼到到這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站。馬馬云就在在這種情情況下說說的“像像我者死死”，實(shí)實(shí)際上這這句話正正好契合合前面說說的，成成功

27、的互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)必定定有創(chuàng)新新之處，沒沒有自己己的獨(dú)特特資源、沒有自自己創(chuàng)新新之處，盲盲目模仿仿他人，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)必然然要失敗敗。(220099.011.211 144:577)主持持人：剛才有有網(wǎng)友問問網(wǎng)上開開店如何何宣傳自自己的產(chǎn)產(chǎn)品，我我想這也也是廣大大網(wǎng)上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者最最關(guān)心的的問題，因因?yàn)樵诨セヂ?lián)網(wǎng)上上有成千千上萬的的網(wǎng)店，這這些網(wǎng)店店注冊(cè)以以后，如如何在成成千上萬萬網(wǎng)店當(dāng)當(dāng)中突出出自己，讓讓消費(fèi)者者找到自自己的網(wǎng)網(wǎng)店，這這是很關(guān)關(guān)鍵的問問題，這這就牽涉涉到如果果宣傳和和推廣自自己網(wǎng)店店的問題題，您有有什么好好的建議議？(220099.011.211 144:577)宋玉賢賢：“酒酒好也怕怕巷

28、子深深”。在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上開網(wǎng)網(wǎng)店的話話，即便便你的網(wǎng)網(wǎng)店做得得很好，也也需要做做一定的的營(yíng)銷。開展?fàn)I營(yíng)銷的方方式有很很多種，當(dāng)當(dāng)然對(duì)于于一些大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)來說說，資金金有限，開開展?fàn)I銷銷要盡可可能采取取一些免免費(fèi)的營(yíng)營(yíng)銷手段段，首先先是你自自己的產(chǎn)產(chǎn)品定位位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量可靠靠、產(chǎn)品品要有新新意，這這樣的話話就能夠夠有一個(gè)個(gè)好的基基礎(chǔ)。其其次是售售前、售售后服務(wù)務(wù)要好，這這樣可以以盡可能能贏得網(wǎng)網(wǎng)民的口口碑。在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店店都有網(wǎng)網(wǎng)民對(duì)某某一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)店進(jìn)行行評(píng)價(jià)，然然后根據(jù)據(jù)對(duì)你評(píng)評(píng)價(jià)的情情況，你你可以得得到一定定的排名名。另外外就是要要進(jìn)行適適度的營(yíng)營(yíng)銷，盡盡量利用用免費(fèi)營(yíng)營(yíng)銷方式式，比

29、如如通過親親朋好友友、同學(xué)學(xué)之間的的推薦，盡盡可能的的利用一一些像搜搜索引擎擎、淘寶寶網(wǎng)上一一些淘寶寶客的推推廣等等等，當(dāng)然然如果要要是有資資金，也也可以選選擇做一一些廣告告，比如如說關(guān)鍵鍵詞廣告告或者其其他一些些廣告方方式?？偪傊?，營(yíng)營(yíng)銷的手手段很多多，可以以根據(jù)自自己的情情況來選選擇采取取不同的的營(yíng)銷策策略。(20009.001.221 114:557)主持持人：誰(shuí)也不不知道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲也會(huì)成成為一個(gè)個(gè)新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)網(wǎng)游還創(chuàng)創(chuàng)造了中中國(guó)第一一個(gè)首富富陳天橋橋，請(qǐng)問問宋老師師，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)還創(chuàng)創(chuàng)造了哪哪些新的的產(chǎn)業(yè)呢呢？(220099.011.211 144:599)宋玉賢賢：互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展可

30、可以說為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提提供了無無限的商商機(jī)，也也培育了了許多新新的產(chǎn)業(yè)業(yè)。像我我們所知知道的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售售、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告，以以及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)業(yè)業(yè)務(wù)，包包括各種種旅游經(jīng)經(jīng)濟(jì)、婚婚戀經(jīng)濟(jì)濟(jì)、搜索索引擎、網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程服務(wù)務(wù)等等，這這些實(shí)際際上都能能夠形成成一些新新的產(chǎn)業(yè)業(yè)。 就就以遠(yuǎn)程程服務(wù)為為例，220077年7月月16日日，北京京晚報(bào)、北京新新聞版有有一篇報(bào)報(bào)道：在在北京有有一家公公司承擔(dān)擔(dān)了美國(guó)國(guó)社區(qū)的的保安工工作。但但是保安安人員并并不是我我們想象象中穿著著制服的的半武裝裝人員，而而是在坐坐在辦公公室里的的白領(lǐng)麗麗人，他他們的工工作就是是通過電電腦監(jiān)視視屏遠(yuǎn)程程監(jiān)視美美國(guó)的社社區(qū)。我我們知

31、道道因?yàn)槊烂绹?guó)和中中國(guó)正好好有一個(gè)個(gè)白天和和晚上的的時(shí)差，他他們那邊邊是晚上上，我們們這邊是是白天，這這邊的保保安公司司就是白白天上班班，然后后通過電電腦監(jiān)視視屏遠(yuǎn)程程監(jiān)視美美國(guó)那邊邊的社區(qū)區(qū)，出現(xiàn)現(xiàn)可疑情情況，通通過電話話報(bào)告給給當(dāng)?shù)氐牡木帧?實(shí)際際上在中中國(guó)的北北京、上上海、廣廣州這樣樣一些網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)達(dá)的地區(qū)區(qū)，很多多人都通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)在為為境外的的企業(yè)開開發(fā)軟件件，通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，甚至至通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻頻為外國(guó)國(guó)人當(dāng)家家教，為為國(guó)外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)做遠(yuǎn)遠(yuǎn)程監(jiān)控控、遠(yuǎn)程程數(shù)據(jù)采采集和處處理，以以及異地地的數(shù)據(jù)據(jù)存儲(chǔ)等等等。這這樣的遠(yuǎn)遠(yuǎn)程服務(wù)務(wù)在未來來還應(yīng)該該有很大大的市場(chǎng)場(chǎng)需求和和發(fā)展。(20009

32、.01.21 14:59)主持持人：誰(shuí)也想想象不到到中國(guó)人人也可以以監(jiān)視美美國(guó)人，也也可以監(jiān)監(jiān)視地球球另一邊邊人的生生活，這這都是互互聯(lián)網(wǎng)給給我們帶帶來的商商機(jī)?，F(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)很多都都集中在在網(wǎng)店的的經(jīng)營(yíng)上上，他們們一直在在困惑的的問題就就是網(wǎng)店店經(jīng)營(yíng)的的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)在哪里里？(220099.011.211 155:011)宋玉賢賢：網(wǎng)網(wǎng)店的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，往往往大學(xué)學(xué)生可能能困惑于于不知道道賣什么么、不知知道從哪哪里進(jìn)貨貨。沒有有一種成成功模式式可以到到處復(fù)制制，具體體情況要要具體分分析，但但是作為為網(wǎng)店經(jīng)經(jīng)營(yíng)有一一些普遍遍性的規(guī)規(guī)律，就就要抓住住這樣幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)：11、市場(chǎng)場(chǎng)定位。2、產(chǎn)產(chǎn)品定

33、位位。3、以人為為本。44、付款款方式。5、貨貨物配送送。6、適度營(yíng)營(yíng)銷。(20009.001.221 115:001)宋玉賢賢：很很多大學(xué)學(xué)生可能能都困惑惑于進(jìn)貨貨的問題題，不知知道從哪哪里進(jìn)貨貨。對(duì)網(wǎng)網(wǎng)上商店店來說經(jīng)經(jīng)營(yíng)主體體不同，進(jìn)進(jìn)貨渠道道和方式式就有所所不同。對(duì)于大大學(xué)生個(gè)個(gè)人開網(wǎng)網(wǎng)店來說說，可能能資金規(guī)規(guī)模和銷銷售規(guī)模模都有限限，所以以一般不不太可能能大規(guī)模模的進(jìn)貨貨，所以以我認(rèn)為為首先要要做好市市場(chǎng)調(diào)查查，明確確定位，同同時(shí)要有有選擇的的和一些些供應(yīng)商商或者供供貨商建建立長(zhǎng)期期的合作作關(guān)系，如如果能夠夠得到供供貨商的的支持，就就可以采采取代理理的方式式，也就就是說先先銷售后后付款

34、，這這樣的話話就可以以解決大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資金金的問題題。 我我在互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航航這本本書當(dāng)中中談到過過一個(gè)案案例，濟(jì)濟(jì)南有一一位青年年女教師師，她因因?yàn)橛胁〔∞k休在在家，為為了提高高身體素素質(zhì)，她她經(jīng)常打打羽毛球球，羽毛毛球消耗耗量就很很大，因因此她常常常直接接向廠家家訂貨，訂訂羽毛球球、羽毛毛球拍等等等，并并且與廠廠家建立立了良好好的關(guān)系系，因?yàn)闉槭抢项欘櫩?，廠廠家給她她的價(jià)格格比較低低，很多多朋友、同事托托她訂貨貨，他就就萌生自自己開店店經(jīng)營(yíng)體體育用品品的想法法，但是是開一個(gè)個(gè)實(shí)體店店不容易易，不光光自己身身體不好好無法經(jīng)經(jīng)營(yíng)，也也沒有足足夠資金金，后來來她想為為什么不不利用互互聯(lián)網(wǎng)呢

35、呢，時(shí)間間上隨意意，也不不用投入入資金，于于是她就就在淘寶寶網(wǎng)上開開了一個(gè)個(gè)小店，和和開實(shí)體體店所不不同的是是不需要要投入資資金開設(shè)設(shè)場(chǎng)地，首首先和廠廠家洽商商爭(zhēng)取代代理權(quán)，因因?yàn)樗颈旧砭褪鞘菑S家的的老顧客客，而且且她經(jīng)營(yíng)營(yíng)的又是是一些成成本比較較低廉的的體育用用品，所所以廠家家同意給給她一定定數(shù)量產(chǎn)產(chǎn)品的賒賒銷，給給她一定定時(shí)間期期限和數(shù)數(shù)量，拿拿了貨賣賣出去以以后再把把貨款給給廠家結(jié)結(jié)清。她她所需要要做的就就是在網(wǎng)網(wǎng)上檢索索信息、尋找買買家，并并且通過過各種營(yíng)營(yíng)銷手段段提高她她的網(wǎng)上上商店信信譽(yù)度和和知名度度。很快快她就在在網(wǎng)上有有了一批批忠實(shí)顧顧客，最最遠(yuǎn)的從從新疆登登錄到互互聯(lián)網(wǎng)向向

36、她訂貨貨，她每每個(gè)月利利潤(rùn)都可可以穩(wěn)定定在4千千元以上上。(220099.011.211 155:011)主持持人：您剛才才談了許許多關(guān)于于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案案例和模模式，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有哪哪些規(guī)律律性的東東西？(20009.001.221 115:007)宋玉賢賢：互互聯(lián)網(wǎng)是是一個(gè)新新興的領(lǐng)領(lǐng)域，而而且還處處于不斷斷發(fā)展之之中。但但是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)也并非非無規(guī)律律可言，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的形形式豐富富多彩，是是沒有辦辦法一一一列舉的的，但是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還還是具有有一定的的共性的的，我概概括為兩兩大類：1、銷銷售型。2、流流量型。 所謂謂銷售型型就是在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上，通通過出售售商品或或提供服服務(wù)，直

37、直接獲取取收入的的創(chuàng)業(yè)方方式就叫叫做銷售售型。銷銷售型和和傳統(tǒng)的的銷售經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式?jīng)]有本本質(zhì)的區(qū)區(qū)別，所所不同的的就是出出售商品品或提供供勞務(wù)的的場(chǎng)所是是在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上，銷銷售型盈盈利模式式核心就就是出售售商品、提供的的服務(wù)本本身就能能夠?yàn)榭涂蛻魟?chuàng)造造價(jià)值，這這種方式式是一種種直接的的價(jià)值交交換的方方式，商商品和貨貨幣的交交換或者者服務(wù)和和貨幣的的交換。(20009.01.21 15:15)宋玉賢賢：所所謂流量量型創(chuàng)業(yè)業(yè)，這種種創(chuàng)業(yè)方方式通常常是通過過免費(fèi)的的出售一一些非實(shí)實(shí)務(wù)商品品或者提提供某種種服務(wù)來來吸引用用戶，這這種方式式不能直直接從商商品出售售和提供供服務(wù)當(dāng)當(dāng)中獲取取收入，因因?yàn)槭敲饷?/p>

38、費(fèi)的。但是由由于免費(fèi)費(fèi)，它該該有可能能吸引大大量的眼眼球，有有可能為為其他間間接的盈盈利方式式機(jī)會(huì)。比如說說在網(wǎng)上上最典型型的免費(fèi)費(fèi)提供服服務(wù)，搜搜索引擎擎，所有有人都知知道使用用搜索引引擎是免免費(fèi)的，正正是因?yàn)闉樗赓M(fèi)費(fèi)，所以以搜索引引擎就成成為繼電電子郵件件之后在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上成為為使用最最多的使使用方式式之一。那么它它靠什么么盈利呢呢？就靠靠聚人氣氣，聚了了人氣以以后可以以吸引到到大量的的眼球，所所以廣告告商就會(huì)會(huì)對(duì)它非非常感興興趣，因因此這類類網(wǎng)站廣廣告就成成為一種種重要的的盈利來來源。比比如百度度是通過過競(jìng)價(jià)廣廣告，像像GOOOGLEE叫做關(guān)關(guān)鍵詞廣廣告，因因?yàn)槟芪说牡难矍?，廣廣

39、告效應(yīng)應(yīng)明顯，所所以廣告告成為主主要的收收入來源源。 還還有一些些網(wǎng)站只只要它所所提供的的信息內(nèi)內(nèi)容或者者所提供供的服務(wù)務(wù)能夠產(chǎn)產(chǎn)生足夠夠的流量量，就可可以把流流量變成成銷量。比如說說可以通通過加入入一些聯(lián)聯(lián)盟網(wǎng)站站計(jì)劃。聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)站計(jì)劃劃在有的的地方叫叫做會(huì)員員制營(yíng)銷銷。舉例例來說，比比如亞馬馬遜本身身是一個(gè)個(gè)零售網(wǎng)網(wǎng)站，如如果我有有一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站，這這個(gè)網(wǎng)站站提供一一些免費(fèi)費(fèi)的服務(wù)務(wù)、免費(fèi)費(fèi)的下載載，但是是我能夠夠吸引很很多人、很多用用戶到我我的網(wǎng)站站上瀏覽覽，我就就可以加加入到亞亞馬遜的的會(huì)員，成成為它的的一個(gè)會(huì)會(huì)員網(wǎng)站站，那么么亞馬遜遜的會(huì)員員網(wǎng)站就就可以得得到亞馬馬遜的一一個(gè)銷售售鏈接，也也就是說說當(dāng)有用用戶到會(huì)會(huì)員網(wǎng)站站上點(diǎn)擊擊的時(shí)候候，可能能就會(huì)看看到亞馬馬遜的一一些廣告告