銷售經理銷售總監(jiān)崗位職責

1、銷售經理職責1、團隊建設1）輔助銷售部總監(jiān)推進公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和履行；2）經過創(chuàng)建優(yōu)秀的銷售環(huán)境，建立優(yōu)秀的公司形象；3）依據(jù)公司要求，充分調換銷售現(xiàn)場各職工的踴躍性，創(chuàng)建部門內部團結協(xié)作、優(yōu)良高效的優(yōu)秀的工作氣氛；4）認識本部門每一位職工的個性及好壞勢，幫助職工認識到業(yè)務成長過程中的阻礙，培育職工個人發(fā)展能力；5）將部門工作與任務分解成每位職工的工作，并敦促其達成；6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、賞罰及分配。2、業(yè)務管理1）參加先期項目策劃思路確實定；2）依據(jù)公司整體經營目標，參加擬訂銷售計劃；3）依據(jù)銷售計劃，參加擬訂和調整銷售方案（策略）、宣傳推行

2、方案（策略），并負責詳細銷售方案實行；4）做好對銷售節(jié)奏及進度的控制工作；3、考慮并擬訂現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織職工研究確立；4、將部門工作和任務分解到每位職工，并進行指導實行。5、依據(jù)公司階段狀況要求或市場反應，對銷售工作做出策略調整和對策決議；6、敦促職工增強學習，組織銷售培訓，支持職工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員實時總結交流營銷經驗，增強業(yè)務涵養(yǎng)，不停提升業(yè)務水平；8、負責交流上下級及本部門與公司內外面各有關部門的關系，消除部門工作阻礙，為本部門工作展開發(fā)掘資源，提升效率，保證銷售進度；9、配合公司其余部門的工作，為其供給市場展望、反應及營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職

3、責1、向總經理負責；2、制定部門整年度銷售目標及計劃；3、制定部門的各樣管理規(guī)章制度；4、制定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、剖析市場狀況，客觀展望市場需求，合理控制銷售花費；6、銷售政策及銷售模式；7、負責部門的招聘、甄選、培訓、分配；8、設計部門職工的激勵方案；9、成立完美的客戶管理系統(tǒng)；10、完美樓款回收制度，追蹤銀行按揭款到帳狀況，保證資本實時回籠；11、按期對部門職工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；12、激勵職工的士氣，成立一個具備高昂斗志和優(yōu)秀團隊精神的1、2、團隊建設（1）輔助銷售部總監(jiān)推進公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和履行；2）經過創(chuàng)建優(yōu)秀的銷售環(huán)境，建立優(yōu)秀的公司形象；3）依據(jù)公司要求

4、，充分調換銷售現(xiàn)場各職工的踴躍性，創(chuàng)建部門內部團結協(xié)作、優(yōu)良高效的優(yōu)秀的工作氣氛；4）認識本部門每一位職工的個性及好壞勢，幫助職工認識到業(yè)務成長過程中的阻礙，培育職工個人發(fā)展能力；5）將部門工作與任務分解成每位職工的工作，并敦促其達成；6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、賞罰及分配。2、業(yè)務管理1）參加先期項目策劃思路確實定；2）依據(jù)公司整體經營目標，參加擬訂銷售計劃；3）依據(jù)銷售計劃，參加擬訂和調整銷售方案（策略）、宣傳推行方案（策略），并負責詳細銷售方案實行；4）做好對銷售節(jié)奏及進度的控制工作；3、考慮并擬訂現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織職工研究確立；4、將部門工作

5、和任務分解到每位職工，并進行指導實行。5、依據(jù)公司階段狀況要求或市場反應，對銷售工作做出策略調整和對策決議；6、敦促職工增強學習，組織銷售培訓，支持職工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員實時總結交流營銷經驗，增強業(yè)務涵養(yǎng)，不停提升業(yè)務水平；8、負責交流上下級及本部門與公司內外面各有關部門的關系，消除部門工作阻礙，為本部門工作展開發(fā)掘資源，提升效率，保證銷售進度；9、配合公司其余部門的工作，為其供給市場展望、反應及營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責1、向總經理負責；2、制定部門整年度銷售目標及計劃；3、制定部門的各樣管理規(guī)章制度；4、制定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、剖析市場狀況，客觀展

6、望市場需求，合理控制銷售花費；6、銷售政策及銷售模式；7、負責部門的招聘、甄選、培訓、分配；8、設計部門職工的激勵方案；9、成立完美的客戶管理系統(tǒng)；10、完美樓款回收制度，追蹤銀行按揭款到帳狀況，保證資本實時回籠；11、按期對部門職工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；12、激勵職工的士氣，成立一個具備高昂斗志和優(yōu)秀團隊精神的1、團隊建設1）輔助銷售部總監(jiān)推進公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和履行；2）經過創(chuàng)建優(yōu)秀的銷售環(huán)境，建立優(yōu)秀的公司形象；3）依據(jù)公司要求，充分調換銷售現(xiàn)場各職工的踴躍性，創(chuàng)建部門內部團結協(xié)作、優(yōu)良高效的優(yōu)秀的工作氣氛；4）認識本部門每一位職工的個性及好壞勢，幫助職工認識到業(yè)務成長過程中

7、的阻礙，培養(yǎng)職工個人發(fā)展能力；5）將部門工作與任務分解成每位職工的工作，并敦促其達成；6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、賞罰及分配。2、業(yè)務管理1）參加先期項目策劃思路確實定；2）依據(jù)公司整體經營目標，參加擬訂銷售計劃；3）依據(jù)銷售計劃，參加擬訂和調整銷售方案（策略）、宣傳推行方案（策略），并負責詳細銷售方案實行；4）做好對銷售節(jié)奏及進度的控制工作；3、考慮并擬訂現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織職工研究確立；4、將部門工作和任務分解到每位職工，并進行指導實行。5、依據(jù)公司階段狀況要求或市場反應，對銷售工作做出策略調整和對策決議；6、敦促職工增強學習，組織銷售培訓，支持職

8、工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員實時總結交流營銷經驗，增強業(yè)務涵養(yǎng)，不停提升業(yè)務水平；8、負責交流上下級及本部門與公司內外面各有關部門的關系，消除部門工作阻礙，為本部門工作展開發(fā)掘資源，提升效率，保證銷售進度；9、配合公司其余部門的工作，為其供給市場展望、反應及營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責1、向總經理負責；2、制定部門整年度銷售目標及計劃；3、制定部門的各樣管理規(guī)章制度；4、制定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、剖析市場狀況，客觀展望市場需求，合理控制銷售花費；6、銷售政策及銷售模式；7、負責部門的招聘、甄選、培訓、分配；8、設計部門職工的激勵方案；9、成立完美的客戶管理系統(tǒng)；1

9、0、完美樓款回收制度，追蹤銀行按揭款到帳狀況，保證資本實時回籠；11、按期對部門職工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；12、激勵職工的士氣，成立一個具備高昂斗志和優(yōu)秀團隊精神的1、團隊建設1）輔助銷售部總監(jiān)推進公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和履行；2）經過創(chuàng)建優(yōu)秀的銷售環(huán)境，建立優(yōu)秀的公司形象；3）依據(jù)公司要求，充分調換銷售現(xiàn)場各職工的踴躍性，創(chuàng)建部門內部團結協(xié)作、優(yōu)良高效的優(yōu)秀的工作氣氛；4）認識本部門每一位職工的個性及好壞勢，幫助職工認識到業(yè)務成長過程中的阻礙，培養(yǎng)職工個人發(fā)展能力；5）將部門工作與任務分解成每位職工的工作，并敦促其達成；6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、賞

10、罰及分配。2、業(yè)務管理1）參加先期項目策劃思路確實定；2）依據(jù)公司整體經營目標，參加擬訂銷售計劃；3）依據(jù)銷售計劃，參加擬訂和調整銷售方案（策略）、宣傳推行方案（策略），并負責具體銷售方案實行；（4）做好對銷售節(jié)奏及進度的控制工作；3、考慮并擬訂現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織職工研究確立；4、將部門工作和任務分解到每位職工，并進行指導實行。5、依據(jù)公司階段狀況要求或市場反應，對銷售工作做出策略調整和對策決議；6、敦促職工增強學習，組織銷售培訓，支持職工對新的工作方法或流程的實踐；7、負責組織銷售人員實時總結交流營銷經驗，增強業(yè)務涵養(yǎng)，不停提升業(yè)務水平；8、負責交流上下級及本部門與公司內外面各有關部門的關系，消除部門工作阻礙，為本部門工作展開發(fā)掘資源，提升效率，保證銷售進度；9、配合公司其余部門的工作，為其供給市場展望、反應及營銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責1、向總經理負責；2、制定部門整年度銷售目標及計劃；3、制定部門的各樣管理規(guī)章制度；4、制定部門的各項工作的規(guī)范流程；5、剖析市場