安必達(dá)無(wú)形電子鎖有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、安必達(dá)無(wú)形電子鎖開(kāi)發(fā)有限公司安必達(dá)無(wú)形電子鎖開(kāi)發(fā)有限公司 參賽賽小組人人員：鄧鄧文龍 韓成林林 翟振宇宇 王 壯附件三：項(xiàng)目編號(hào)號(hào)：沈陽(yáng)航空空航天大大學(xué)“展翼杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽計(jì) 劃劃 書書項(xiàng)目名稱稱安必達(dá)無(wú)無(wú)形電子子鎖開(kāi)發(fā)發(fā)有限公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書作品簡(jiǎn)介介隨著人們們生活質(zhì)質(zhì)量的提提高，溫溫飽問(wèn)題題結(jié)局之之后，人人們對(duì)安安全的要要求也越越來(lái)越來(lái)來(lái)高。鑒鑒于普通通機(jī)械鎖鎖有鑰匙匙孔易被被破解，集成電電路密碼碼鎖適應(yīng)應(yīng)性差的的不足。利用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的機(jī)機(jī)械傳動(dòng)動(dòng)原理和和最基本本的無(wú)線線控制裝裝置，再再結(jié)合安安全防范范理念設(shè)設(shè)計(jì)出一一種結(jié)構(gòu)構(gòu)簡(jiǎn)單，運(yùn)用方方便，安安全性高高的鎖。由于用用了無(wú)線線遙控裝

2、裝置，就就免去了了鑰匙、鎖孔，這樣即即使這種種鎖的結(jié)結(jié)構(gòu)被公公開(kāi)也無(wú)無(wú)法破解解，再加加上無(wú)線線技術(shù)中中編碼的的不可預(yù)預(yù)測(cè)性，使得這這種鎖是是不可能能被破解解的。電路部分分主要由由家庭電電源結(jié)合合穩(wěn)壓器器供電，利用電電磁鐵隔隔斷電池池組線路路，當(dāng)家家庭電源源出現(xiàn)故故障的時(shí)時(shí)候電池池組線路路接通發(fā)發(fā)揮作用用，這樣樣就可以以保證無(wú)無(wú)線模塊塊始終通通電，保保證正常常使用。*項(xiàng)目編編號(hào)無(wú)需需填寫 I目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc22151 安必達(dá)無(wú)無(wú)形電子子鎖開(kāi)發(fā)發(fā)有限公公司 PAGEREF _Toc22151 1 HYPERLINK l _Toc1581 一、執(zhí)行行總

3、結(jié) PAGEREF _Toc1581 1 HYPERLINK l _Toc17734 1.1 創(chuàng)業(yè)背背景 PAGEREF _Toc17734 1 HYPERLINK l _Toc28616 1.2 公司介介紹 PAGEREF _Toc28616 2 HYPERLINK l _Toc781 1.3 市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc781 2 HYPERLINK l _Toc29265 1.3.1 市市場(chǎng)規(guī)模模 PAGEREF _Toc29265 2 HYPERLINK l _Toc17659 1.3.2 發(fā)發(fā)展速度度和以后后的發(fā)展展性 PAGEREF _Toc17659 4 HYPERLIN

4、K l _Toc22667 1.4 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc22667 5 HYPERLINK l _Toc29797 1.4.1 發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc29797 5 HYPERLINK l _Toc29095 1.4.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc29095 6 HYPERLINK l _Toc18974 1.4.3研發(fā)發(fā)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc18974 6 HYPERLINK l _Toc18418 1.5 團(tuán)隊(duì)及及管理 PAGEREF _Toc18418 6 HYPERLINK l _Toc4351 1.6 營(yíng)銷策策略 PAGEREF _To

5、c4351 7 HYPERLINK l _Toc9650 1.7財(cái)財(cái)務(wù)管理理 PAGEREF _Toc9650 8 HYPERLINK l _Toc12727 二、項(xiàng)目目背景 PAGEREF _Toc12727 8 HYPERLINK l _Toc8760 2.1 產(chǎn)品背背景 PAGEREF _Toc8760 8 HYPERLINK l _Toc31284 2.1.1目前前主要鎖鎖具分析析 PAGEREF _Toc31284 8 HYPERLINK l _Toc49 2.1.2 設(shè)設(shè)計(jì)背景景分析和和設(shè)計(jì)要要求 PAGEREF _Toc49 10 HYPERLINK l _Toc25883 2.

6、2 公司產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc25883 11 HYPERLINK l _Toc12209 2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)理念 PAGEREF _Toc12209 11 HYPERLINK l _Toc2594 2.2.2 模模型圖設(shè)設(shè)計(jì)說(shuō)明明 PAGEREF _Toc2594 11 HYPERLINK l _Toc6560 2.2.3 控控制設(shè)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc6560 14 HYPERLINK l _Toc26207 2.3 產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)優(yōu)越越性 PAGEREF _Toc26207 16 HYPERLINK l _Toc18278 三、市場(chǎng)場(chǎng)分析和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF

7、 _Toc18278 17 HYPERLINK l _Toc25528 3.1 市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc25528 17 HYPERLINK l _Toc20738 3.2 公司優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc20738 19 HYPERLINK l _Toc275 3.2.1 位位置優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc275 19 HYPERLINK l _Toc3327 3.2.2 產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc3327 19 HYPERLINK l _Toc18701 3.3 市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)分析析 PAGEREF _Toc18701 20 HYPERLINK l _Toc63

8、66 3.4 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc6366 21 HYPERLINK l _Toc29485 3.4.1 公公司總體體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc29485 21 HYPERLINK l _Toc17895 3.4.2近期期發(fā)展目目標(biāo) PAGEREF _Toc17895 22 HYPERLINK l _Toc11254 3.4.3 中中期發(fā)展展計(jì)劃 PAGEREF _Toc11254 22 HYPERLINK l _Toc5512 3.4.4 遠(yuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展展計(jì)劃 PAGEREF _Toc5512 23 HYPERLINK l _Toc8772 四、生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)管管理 PAGERE

9、F _Toc8772 23 HYPERLINK l _Toc2474 4.1工工廠建設(shè)設(shè) PAGEREF _Toc2474 23 HYPERLINK l _Toc11479 4.2原原材料的的采購(gòu)與與管理 PAGEREF _Toc11479 24 HYPERLINK l _Toc28833 4.3公公司產(chǎn)品品質(zhì)量管管理 PAGEREF _Toc28833 25 HYPERLINK l _Toc12543 4.3.1 技技術(shù)研發(fā)發(fā)管理 PAGEREF _Toc12543 25 HYPERLINK l _Toc20898 4.3.2 原原材料采采購(gòu)管理理 PAGEREF _Toc20898 25

10、HYPERLINK l _Toc31673 五、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc31673 26 HYPERLINK l _Toc1505 5.1營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc1505 26 HYPERLINK l _Toc2252 5.1.1 營(yíng)營(yíng)銷策略略 PAGEREF _Toc2252 26 HYPERLINK l _Toc11218 5.1.2 市市場(chǎng)進(jìn)入入和開(kāi)發(fā)發(fā)階段 PAGEREF _Toc11218 27 HYPERLINK l _Toc20381 5.1.3 市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)階段 PAGEREF _Toc20381 28 HYPERLINK l _Toc19732 5.

11、1.4 市市場(chǎng)成熟熟階段 PAGEREF _Toc19732 30 HYPERLINK l _Toc11221 5.2 定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc11221 30 HYPERLINK l _Toc5394 六、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc5394 31 HYPERLINK l _Toc26640 6.1技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc26640 31 HYPERLINK l _Toc9571 6.2市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc9571 31 HYPERLINK l _Toc25392 6.3管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGERE

12、F _Toc25392 32 HYPERLINK l _Toc15981 6.4財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc15981 32 HYPERLINK l _Toc19712 七、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資資金的撤撤出方式式 PAGEREF _Toc19712 32 HYPERLINK l _Toc26069 八、投資資分析 PAGEREF _Toc26069 35 HYPERLINK l _Toc7509 8.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc7509 35 HYPERLINK l _Toc16839 8.2資資金來(lái)源源與運(yùn)用用 PAGEREF _Toc16839 35 HY

13、PERLINK l _Toc16590 8.3投投資收益益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc16590 36 HYPERLINK l _Toc22294 8.3.1 投投資凈現(xiàn)現(xiàn)值 PAGEREF _Toc22294 36 HYPERLINK l _Toc4310 8.3.2.投投資回收收期 PAGEREF _Toc4310 36 HYPERLINK l _Toc2498 8.3.3 內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬酬率 PAGEREF _Toc2498 37 HYPERLINK l _Toc6308 8.3.4 項(xiàng)項(xiàng)目敏感感性分析析 PAGEREF _Toc6308 37 安必達(dá)無(wú)無(wú)形電子子鎖開(kāi)發(fā)發(fā)有限公公司

14、一、執(zhí)行行總結(jié)1.1 創(chuàng)業(yè)背背景目前眾所所周知的的機(jī)械鎖鎖有彈子子鎖和各各種密碼碼鎖，彈彈子鎖一一般由鑰鑰匙旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)鎖，密碼鎖鎖一般由由轉(zhuǎn)輪旋旋轉(zhuǎn)開(kāi)鎖鎖。然而而，現(xiàn)有有的鎖具具其結(jié)構(gòu)構(gòu)一旦被被公開(kāi)，就容易易被人用用試探方方式來(lái)破破解，而而且開(kāi)鎖鎖后可以以不留下下任何痕痕跡，是是掌握了了開(kāi)鎖方方法的小小偷膽大大妄為，而受害害者莫名名其妙，引起社社會(huì)上人人心不穩(wěn)穩(wěn)。針對(duì)對(duì)彈子鎖鎖，小偷偷們經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)期理理論設(shè)實(shí)實(shí)踐，得得出了很很多成熟熟的技巧巧性開(kāi)鎖鎖方案。最通用用的單鉤鉤工具撬撬鎖發(fā)，是在給給鎖芯施施加一定定的扭矩矩的情況況下，將將尖頭的的單鉤工工具伸入入鎖眼，一一擠擠壓彈子子，由于于鎖芯和和殼體

15、之之間有微微小公差差可以稍稍微轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)，當(dāng)彈彈子恰被被擠壓到到正確位位置時(shí)，上下彈彈子會(huì)因因?yàn)檫@種種錯(cuò)動(dòng)而而在分離離面上分分離并卡卡住，逐逐一嘗試試就可試試開(kāi)所有有彈子。最近流行行的開(kāi)鎖鎖法是利利用撞匙匙開(kāi)鎖。撞匙是是一種將將鑰匙的的每個(gè)牙牙都磨到到最低而而制成的的開(kāi)鎖工工具。利利用撞匙匙開(kāi)鎖，就是將將撞匙插插入鎖孔孔，不插插到最深深位置，用橡膠膠錘輕敲敲撞匙，撞匙就就會(huì)敲擊擊每個(gè)彈彈子，使使它們彈彈起，撞撞擊上彈彈子，類類似打臺(tái)臺(tái)球一樣樣，根據(jù)據(jù)動(dòng)量守守恒原理理，上下下彈子會(huì)會(huì)分離。當(dāng)所有有上下彈彈子的分分離區(qū)正正好都通通過(guò)鎖芯芯和鎖殼殼的分離離線時(shí)，轉(zhuǎn)動(dòng)撞撞匙就可可輕輕開(kāi)開(kāi)鎖。為了解決決現(xiàn)有

16、鎖鎖具的結(jié)結(jié)構(gòu)被公公開(kāi)后易易被人破破解、而而且開(kāi)鎖鎖后不留留下任何何痕跡的的問(wèn)題，我們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)一種種不用鑰鑰匙，沒(méi)沒(méi)有鎖孔孔的電子子鎖，以以這種無(wú)無(wú)形的電電子鎖進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)業(yè)。1.2 公司介介紹安必達(dá)無(wú)無(wú)形電子子鎖開(kāi)發(fā)發(fā)有限公公司是一一家集研研發(fā)、生生產(chǎn)和銷銷售的無(wú)無(wú)形電子子鎖公司司。公司司的宗旨旨就是服服務(wù)老百百姓，生生產(chǎn)老百百姓安心心的無(wú)形形電子鎖鎖，本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品具有有安全防防盜、使使用壽命命長(zhǎng)、使使用簡(jiǎn)單單。鑒于于普通機(jī)機(jī)械鎖有有鑰匙孔孔易被破破解，集集成電路路密碼鎖鎖適應(yīng)性性差的不不足。利利用簡(jiǎn)單單的機(jī)械械傳動(dòng)原原理和最最基本的的無(wú)線控控制裝置置，再結(jié)結(jié)合安全全防范理理念設(shè)計(jì)計(jì)出一種種

17、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，運(yùn)運(yùn)用方便便，安全全性高的的鎖。由由于用了了無(wú)線遙遙控裝置置，就免免去了鑰鑰匙、鎖鎖孔，這這樣即使使這種鎖鎖的結(jié)構(gòu)構(gòu)被公開(kāi)開(kāi)也無(wú)法法破解，再加上上無(wú)線技技術(shù)中編編碼的不不可預(yù)測(cè)測(cè)性，使使得這種種鎖是不不可能被被破解的的。公司司聘請(qǐng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富的咨詢?cè)冾檰?wèn)，高新聘聘請(qǐng)管理理人員。企業(yè)名稱稱：安必必達(dá)無(wú)形形電子鎖鎖開(kāi)發(fā)有有限公司司注冊(cè)地址址：沈陽(yáng)陽(yáng)市道義義經(jīng)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：安必必達(dá)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.3 市場(chǎng)分分析1.3.1 市市場(chǎng)規(guī)模模首先目前前市場(chǎng)中中門鎖的的分類很很多，在在各個(gè)場(chǎng)場(chǎng)合對(duì)門門鎖的要要求不一一樣，普普通家庭庭一般用用防盜門門鎖，安安全性高高而且價(jià)價(jià)格比較較便宜；在一些

18、些高端場(chǎng)場(chǎng)所、保保密機(jī)構(gòu)構(gòu)會(huì)用到到密碼鎖鎖、指紋紋鎖，安安全性很很高、價(jià)價(jià)格昂貴貴；許多多公共場(chǎng)場(chǎng)合都使使用了玻玻璃門，因此對(duì)對(duì)玻璃門門鎖使用用會(huì)比較較廣泛。電子門門鎖是隨隨著電子子技術(shù)的的發(fā)展而而出現(xiàn)的的，在使使用的方方便性、防非法法開(kāi)啟、智能管管理等方方面是機(jī)機(jī)械鎖無(wú)無(wú)法比擬擬的，因因此在對(duì)對(duì)安全要要求較高高的行業(yè)業(yè)得到廣廣泛應(yīng)用用。目前前市場(chǎng)上上常見(jiàn)的的主要是是磁卡、IC卡卡、TMM卡、射射頻卡電電子門鎖鎖。圖1-11 2000320009年產(chǎn)產(chǎn)銷圖圖1-22 2000320009年銷銷售收入入和增幅幅圖通過(guò)圖表表可以顯顯示出，中國(guó)電電子門鎖鎖產(chǎn)品市市場(chǎng)產(chǎn)量量和銷量量是呈快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)

19、的的，截止止20009年，市場(chǎng)供供應(yīng)56600萬(wàn)萬(wàn)把，市市場(chǎng)需求求是54400萬(wàn)萬(wàn)，有相相當(dāng)一部部分處于于剩余閑閑置狀態(tài)態(tài)。從銷銷售收入入來(lái)看，電子門門鎖市場(chǎng)場(chǎng)的收入入也是逐逐年遞增增的，但但是增幅幅卻呈下下降趨勢(shì)勢(shì)。原因因在于電電子門鎖鎖行業(yè)的的利潤(rùn)和和前景吸吸引了更更多的企企業(yè)加入入，而電電子門鎖鎖行業(yè)自自身進(jìn)入入成熟期期，整個(gè)個(gè)利潤(rùn)空空間將不不會(huì)再有有大幅度度的提升升。1.3.2 發(fā)發(fā)展速度度和以后后的發(fā)展展性圖1-33 2000320009年市市場(chǎng)規(guī)模模和增速速圖圖1-44 對(duì)于于未來(lái)需需求的預(yù)預(yù)測(cè)圖中國(guó)是最最大的鎖鎖具消費(fèi)費(fèi)國(guó)，國(guó)國(guó)內(nèi)鎖具具業(yè)年銷銷售額4400億億以上，并且鎖鎖具市場(chǎng)

20、場(chǎng)將以每每年200%以上上的速度度高速增增長(zhǎng)（數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源源于中國(guó)國(guó)建材網(wǎng)網(wǎng)）。調(diào)調(diào)查表明明，中國(guó)國(guó)電子門門鎖的需需求量將將呈幾何何級(jí)態(tài)勢(shì)勢(shì)增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)規(guī)模將會(huì)會(huì)進(jìn)一步步增加，增加的的速度會(huì)會(huì)有所減減慢的，但是整整體市場(chǎng)場(chǎng)還是會(huì)會(huì)擴(kuò)大的的。近年年來(lái)房產(chǎn)產(chǎn)和基建建行業(yè)的的火熱發(fā)發(fā)展，也也為電子子門鎖行行業(yè)迅速速發(fā)展拓拓展創(chuàng)造造了有利利條件。隨著人人們對(duì)門門禁安全全性能要要求的提提升，電電子門鎖鎖市場(chǎng)正正慢慢延延伸。目目前，已已經(jīng)有相相當(dāng)多的的豪華樓樓盤和大大型工程程采用了了電子門門鎖。工工程、酒酒店、政政府機(jī)關(guān)關(guān)等工程程項(xiàng)目成成了電子子門鎖企企業(yè)首選選的突破破口。未未來(lái)幾年年內(nèi)，隨隨著消費(fèi)費(fèi)者對(duì)電

21、電子門鎖鎖認(rèn)知的的提升，市場(chǎng)對(duì)對(duì)電子門門鎖的認(rèn)認(rèn)可，以以及銷售售網(wǎng)絡(luò)的的建立，電子門門鎖必然然會(huì)對(duì)鎖鎖具市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生革革命性的的沖擊。 未來(lái)的的發(fā)展趨趨勢(shì)：1、產(chǎn)品品品牌高高端化：隨著人人們對(duì)電電子門鎖鎖的認(rèn)知知度加深深，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的加劇，經(jīng)過(guò)優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰后行業(yè)業(yè)的數(shù)量量會(huì)急劇劇減少，市場(chǎng)上上存在的的應(yīng)該都都是具有有獨(dú)特品品牌效應(yīng)應(yīng)的高端端企業(yè)。2、市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格規(guī)規(guī)范化：因?yàn)閲?guó)國(guó)家對(duì)電電子門鎖鎖行業(yè)沒(méi)沒(méi)有一個(gè)個(gè)明確的的行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)導(dǎo)致很多多產(chǎn)品的的同質(zhì)化化很嚴(yán)重重，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以以價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)為主。隨著電電子門鎖鎖行業(yè)發(fā)發(fā)展的成成熟完善善，各個(gè)個(gè)企業(yè)將將質(zhì)量競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和品品牌效應(yīng)應(yīng)放在首首位，市市場(chǎng)價(jià)格

22、格將進(jìn)一一步規(guī)范范。1.4 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略本公司司戰(zhàn)略包包括發(fā)展展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略和研研發(fā)戰(zhàn)略略。1.4.1 發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（1）近近期發(fā)展展目標(biāo) （1-3年）：以沈沈陽(yáng)為中中心全力力搶占東東北市場(chǎng)場(chǎng)；（2）中中期發(fā)展展目標(biāo) （4-6年）：進(jìn)軍軍全國(guó)市市場(chǎng)，打打造國(guó)內(nèi)內(nèi)電子鎖鎖知名品品牌；（3）長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)（7-112年）：鞏固固國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，開(kāi)開(kāi)拓國(guó)際際市場(chǎng)，打造國(guó)國(guó)際著名名品牌。1.4.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略采取提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、節(jié)節(jié)約制造造成本、安全創(chuàng)創(chuàng)新內(nèi)容容三大途途徑，不不斷提高高公司的的競(jìng)爭(zhēng)力力。1.4.3研發(fā)發(fā)戰(zhàn)略通過(guò)利用用資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，緊緊跟市場(chǎng)場(chǎng)需求，保證研研發(fā)投入入的三大大原則，保證公公司

23、的生生命力。1.5 團(tuán)隊(duì)及及管理本公司的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員和技術(shù)術(shù)顧問(wèn)目目前主要要是創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)和和安全工工程學(xué)院院、機(jī)電電學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管管理學(xué)院院老師組組成，無(wú)無(wú)論在技技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)、企業(yè)業(yè)管理，還是在在營(yíng)銷策策略方面面，都擁?yè)碛性鷮?shí)實(shí)的專業(yè)業(yè)知識(shí)和和比較豐豐富的實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。本公公司通過(guò)過(guò)董事會(huì)會(huì)進(jìn)行重重大事情情的決策策，下面面設(shè)有總總經(jīng)理一一名，以以及市場(chǎng)場(chǎng)策劃部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部、質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督部部等等部門。創(chuàng)造適適合本公公司發(fā)展展的管理理特色，建立完完善的激激勵(lì)和約約束機(jī)制制，塑造造“創(chuàng)新團(tuán)結(jié)誠(chéng)信”的公司司文化。銷售服務(wù)部市場(chǎng)部產(chǎn)品生產(chǎn)部質(zhì)檢部產(chǎn)品研發(fā)部財(cái)務(wù)部人力資源部行政管理部營(yíng)銷

24、總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)副總經(jīng)理董事會(huì)總經(jīng)理圖圖1-66 公司司的組織織構(gòu)架1.6 營(yíng)銷策策略公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)好壞壞，將絕絕大部分分由市場(chǎng)場(chǎng)情況決決定，我我們的市市場(chǎng)情況況就是顧顧客光臨臨的次數(shù)數(shù)、對(duì)服服務(wù)的滿滿意程度度以及能能否引起起多次光光顧的慣慣性消費(fèi)費(fèi)，故公公司怎樣樣制定針針對(duì)我們們顧客的的營(yíng)銷策策略會(huì)對(duì)對(duì)公司的的發(fā)展擴(kuò)擴(kuò)大起到到至關(guān)重重要的作作用。為為此，我我們準(zhǔn)備備了三大大策略：1.創(chuàng)立立品牌打造“安安必達(dá)電電子鎖”品牌，積極擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌知名度度和影響響力。2.精心心宣傳通過(guò)報(bào)紙紙、傳單單、上門門推銷、電臺(tái)、電視等等多渠道道進(jìn)行全全方位的的廣告，務(wù)求迅迅速打響響知名度度，產(chǎn)

25、生生品牌效效應(yīng)。使使廣大消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)到我我們公司司服務(wù)的的優(yōu)勢(shì)、信任我我們的服服務(wù)。3.代理理商 網(wǎng)上和網(wǎng)網(wǎng)下的渠渠道自成成一體。以重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域?yàn)闉橹攸c(diǎn)輻輻射到全全國(guó)各省省市代理理商和經(jīng)經(jīng)銷商的的經(jīng)營(yíng)模模式來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額的的戰(zhàn)略方方式也是是知名品品牌的主主要模式式。1.7財(cái)財(cái)務(wù)管理理公司注冊(cè)冊(cè)資本110000萬(wàn)。股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模如下：表1.11 股本本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模模 股股本來(lái)源源自然人投投資風(fēng)險(xiǎn)投資資技術(shù)入股股金 額300萬(wàn)萬(wàn)400萬(wàn)萬(wàn)300萬(wàn)萬(wàn)比 例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)構(gòu)中，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資及技術(shù)術(shù)入股占占70%，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資方方面，打打算引入入25家風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資共同入入股，以以利于

26、籌籌資，化化解風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，并為為以后可可能的上上市做準(zhǔn)準(zhǔn)備。二、項(xiàng)目目背景2.1 產(chǎn)品背背景2.1.1目前前主要鎖鎖具分析析目前鎖具具市場(chǎng)可可謂百花花齊放，各種鎖鎖具種類類、品牌牌互相爭(zhēng)爭(zhēng)鳴，但但仔細(xì)分分析就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)主主要有這這么幾類類。圖2-11 常見(jiàn)見(jiàn)的幾種種鎖具第一種就就是最常常見(jiàn)的，一說(shuō)到到鎖所有有人腦子子里第一一時(shí)間映映現(xiàn)的鐵鐵塊似的的鎖，這這種鎖是是應(yīng)用最最廣，而而且應(yīng)用用非常方方便，但但這種鎖鎖一般都都得借助助其它裝裝置才能能適用，由于它它不能單單一使用用就決定定了它可可見(jiàn)性，在使用用中安全全性就比比較差。第二種就就是鏈鎖鎖，所謂謂鏈鎖就就是利用用鐵鏈、鋼絲之之類的線線性材料料連接鎖

27、鎖的兩端端，增加加了鎖的的使用距距離，使使得它獨(dú)獨(dú)具特色色，這種種鎖主要要用于一一些需要要經(jīng)常移移動(dòng)的設(shè)設(shè)備、工工具上，這種鎖鎖質(zhì)量的的好壞就就在于它它的鏈，鏈的制制作工藝藝、用材材決定了了它的質(zhì)質(zhì)量，但但是就目目前來(lái)看看這種鎖鎖的質(zhì)量量一般都都不太好好。第三種就就是普通通的門鎖鎖，他一一般有兩兩部分構(gòu)構(gòu)成，機(jī)機(jī)械鎖部部分和輔輔助部分分，這種種鎖主要要用于一一些安全全性要求求不是很很高的門門上，這這種鎖的的性能不不錯(cuò)，而而且安裝裝也方便便，但對(duì)對(duì)于門外外的人每每次進(jìn)門門都得用用鑰匙去去開(kāi)，這這點(diǎn)很不不方便，還有就就是由于于外邊裸裸露有鎖鎖孔，這這點(diǎn)也存存在著不不安全性性。第四種是是目前安安全性

28、比比較好的的安裝在在防盜門門上的鎖鎖，這種種鎖采用用了雙面面彈道、彈柱和和多級(jí)鎖鎖柱保證證了它的的安全性性，還有有他的雙雙面把手手設(shè)計(jì)給給門內(nèi)門門外的人人出近帶帶來(lái)很大大的方便便，就目目前看這這種鎖在在大多鎖鎖具中就就安全、方便性性來(lái)說(shuō)屬屬于佼佼佼者，但但由于他他結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜，生生產(chǎn)難度度大，決決定了他他的價(jià)格格也不便便宜，而而且維修修也不方方便基本本屬于一一次性的的。第五種就就是采用用集成電電路設(shè)計(jì)計(jì)的密碼碼鎖，這這種鎖主主要用于于貴重物物品的防防護(hù)中，最常見(jiàn)見(jiàn)的就是是保險(xiǎn)箱箱、保險(xiǎn)險(xiǎn)柜，但但很少用用于戶外外。2.1.2 設(shè)設(shè)計(jì)背景景分析和和設(shè)計(jì)要要求目前眾所所周知的的機(jī)械鎖鎖有彈子子鎖和各各

29、種密碼碼鎖，彈彈子鎖一一般由鑰鑰匙旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)鎖，密碼鎖鎖一般由由轉(zhuǎn)輪旋旋轉(zhuǎn)開(kāi)鎖鎖。然而而，現(xiàn)有有的鎖具具其結(jié)構(gòu)構(gòu)一旦被被公開(kāi)，就容易易被人用用試探方方式來(lái)破破解，而而且開(kāi)鎖鎖后可以以不留下下任何痕痕跡，是是掌握了了開(kāi)鎖方方法的小小偷膽大大妄為，而受害害者莫名名其妙，引起社社會(huì)上人人心不穩(wěn)穩(wěn)。針對(duì)對(duì)彈子鎖鎖，小偷偷們經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)期理理論設(shè)實(shí)實(shí)踐，得得出了很很多成熟熟的技巧巧性開(kāi)鎖鎖方案。最通用用的單鉤鉤工具撬撬鎖發(fā)，是在給給鎖芯施施加一定定的扭矩矩的情況況下，將將尖頭的的單鉤工工具伸入入鎖眼，一一擠擠壓彈子子，由于于鎖芯和和殼體之之間有微微小公差差可以稍稍微轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)，當(dāng)彈彈子恰被被擠壓到到正確位位置時(shí)，

30、上下彈彈子會(huì)因因?yàn)檫@種種錯(cuò)動(dòng)而而在分離離面上分分離并卡卡住，逐逐一嘗試試可試開(kāi)開(kāi)所有彈彈子。最近流行行的開(kāi)鎖鎖法是利利用撞匙匙開(kāi)鎖。撞匙是是一種將將鑰匙的的每個(gè)牙牙都磨到到最低而而制成的的開(kāi)鎖工工具。利利用撞匙匙開(kāi)鎖，就是將將撞匙插插入鎖孔孔，不插插到最深深位置，用橡膠膠錘輕敲敲撞匙，撞匙就就會(huì)敲擊擊每個(gè)彈彈子，使使它們彈彈起，撞撞擊上彈彈子，類類似打臺(tái)臺(tái)球一樣樣，根據(jù)據(jù)動(dòng)量守守恒原理理，上下下彈子會(huì)會(huì)分離。當(dāng)所有有上下彈彈子的分分離區(qū)正正好都通通過(guò)鎖芯芯和鎖殼殼的分離離線時(shí)，轉(zhuǎn)動(dòng)撞撞匙就可可輕輕開(kāi)開(kāi)鎖。為了解決決現(xiàn)有鎖鎖具的結(jié)結(jié)構(gòu)被公公開(kāi)后易易被人破破解、而而且開(kāi)鎖鎖后不留留下任何何痕跡的的

31、問(wèn)題，我們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)一種種不用鑰鑰匙，沒(méi)沒(méi)有鎖孔孔的電子子鎖。2.2 公司產(chǎn)產(chǎn)品2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)理念隨著人們們生活質(zhì)質(zhì)量的提提高，溫溫飽問(wèn)題題結(jié)局之之后，人人們對(duì)安安全的要要求也越越來(lái)越來(lái)來(lái)高。鑒鑒于普通通機(jī)械鎖鎖有鑰匙匙孔易被被破解，集成電電路密碼碼鎖適應(yīng)應(yīng)性差的的不足。利用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的機(jī)機(jī)械傳動(dòng)動(dòng)原理和和最基本本的無(wú)線線控制裝裝置，再再結(jié)合安安全防范范理念設(shè)設(shè)計(jì)出一一種結(jié)構(gòu)構(gòu)簡(jiǎn)單，運(yùn)用方方便，安安全性高高的鎖。由于用用了無(wú)線線遙控裝裝置，就就免去了了鑰匙、鎖孔，這樣即即使這種種鎖的結(jié)結(jié)構(gòu)被公公開(kāi)也無(wú)無(wú)法破解解，再加加上無(wú)線線技術(shù)中中編碼的的不可預(yù)預(yù)測(cè)性，使得這這種鎖是是不可能能被破解解的。

32、2.2.2 模模型圖設(shè)設(shè)計(jì)說(shuō)明明圖2-22 無(wú)線線模塊和和電動(dòng)機(jī)機(jī)圖2-33 著色色透視圖圖圖2-44 產(chǎn)品品正視圖圖表面裝有彈簧小鎖頭小鎖柱圖2-55 電子子鎖的斜斜視圖大小齒輪組合圖2-66 小鎖鎖頭的設(shè)設(shè)計(jì)此小鎖頭頭設(shè)計(jì)雖雖小卻作作用不小小，弧面面鎖頭保保證可以以隨意關(guān)關(guān)閉，配配合適當(dāng)當(dāng)?shù)膹椈苫蓮椓ψ髯饔?，使使得關(guān)閉閉雖方便便但還是是得用一一定的力力，這也也可以保保正當(dāng)門門關(guān)閉的的時(shí)候不不至于被被風(fēng)吹開(kāi)開(kāi)。2.2.3 控控制設(shè)計(jì)計(jì)穩(wěn)壓器220v電池組無(wú)線接收模塊圖2-77 控制制電路圖圖主要由家家庭電源源結(jié)合穩(wěn)穩(wěn)壓器供供電，利利用電磁磁鐵隔斷斷電池組組線路，當(dāng)家庭庭電源出出現(xiàn)故障障的時(shí)候

33、候電池組組線路接接通發(fā)揮揮作用，這樣就就可以保保證無(wú)線線模塊始始終通電電，保證證正常使使用。圖2-88 單軸軸鎖正面面視圖圖2-99 著色色斜視圖圖內(nèi)裝有單軸鎖圖2-110 車車軸套件件圖2-110設(shè)計(jì)計(jì)是單軸軸鎖應(yīng)用用于各種種有軸機(jī)機(jī)械上的的簡(jiǎn)單舉舉例，單單軸鎖裝裝在軸套套內(nèi)不會(huì)會(huì)被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，既保保證了所所得功能能，而且且隱蔽性性非常好好。當(dāng)需需要鎖住住的時(shí)候候通過(guò)手手中的遙遙控器按按下鎖的的按鈕，前后晃晃動(dòng)車輪輪使的鎖鎖頭正好好插進(jìn)鎖鎖孔片上上的鎖孔孔就可以以鎖住，當(dāng)需要要開(kāi)鎖的的時(shí)候，按下開(kāi)開(kāi)鎖按鈕鈕就可以以開(kāi)鎖，整個(gè)過(guò)過(guò)程非常常簡(jiǎn)單，便于操操作。2.3 產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)優(yōu)越越性圖2-111 我

34、我們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)出的實(shí)實(shí)物圖本類鎖設(shè)設(shè)計(jì)較以以往普通通鎖在機(jī)機(jī)械方面面非常簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，這這樣在制制作和用用材時(shí)都都省下了了不少工工費(fèi)和耗耗材，自自然節(jié)省省很大一一部分成成本，在在后期銷銷售就有有競(jìng)爭(zhēng)力力，而且且也容易易被大多多數(shù)人接接受；其其次就其其隱蔽性性帶來(lái)的的高安全全性也會(huì)會(huì)越來(lái)越越被大多多數(shù)接受受；就其其方便性性也很好好，在開(kāi)開(kāi)關(guān)們時(shí)時(shí)幾乎不不用人們們親自動(dòng)動(dòng)手，利利用手中中的遙控控器就可可以解決決，綜合合來(lái)說(shuō)性性價(jià)比很很高。三、市場(chǎng)場(chǎng)分析和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3.1 市場(chǎng)分分析目前眾所所周知的的機(jī)械鎖鎖有彈子子鎖和各各種密碼碼鎖，彈彈子鎖一一般由鑰鑰匙旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)鎖，密碼鎖鎖一般由由轉(zhuǎn)輪旋旋轉(zhuǎn)開(kāi)鎖鎖。然而

35、而，現(xiàn)有有的鎖具具其結(jié)構(gòu)構(gòu)一旦被被公開(kāi)，就容易易被人用用試探方方式來(lái)破破解，而而且開(kāi)鎖鎖后可以以不留下下任何痕痕跡，是是掌握了了開(kāi)鎖方方法的小小偷膽大大妄為，而受害害者莫名名其妙，引起社社會(huì)上人人心不穩(wěn)穩(wěn)。針對(duì)對(duì)彈子鎖鎖，小偷偷們經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)期理理論設(shè)實(shí)實(shí)踐，得得出了很很多成熟熟的技巧巧性開(kāi)鎖鎖方案。最通用用的單鉤鉤工具撬撬鎖發(fā)，是在給給鎖芯施施加一定定的扭矩矩的情況況下，將將尖頭的的單鉤工工具伸入入鎖眼，一一擠擠壓彈子子，由于于鎖芯和和殼體之之間有微微小公差差可以稍稍微轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)，當(dāng)彈彈子恰被被擠壓到到正確位位置時(shí)，上下彈彈子會(huì)因因?yàn)檫@種種錯(cuò)動(dòng)而而在分離離面上分分離并卡卡住，逐逐一嘗試試就可試試開(kāi)所

36、有有彈子。最近流行行的開(kāi)鎖鎖法是利利用撞匙匙開(kāi)鎖。撞匙是是一種將將鑰匙的的每個(gè)牙牙都磨到到最低而而制成的的開(kāi)鎖工工具。利利用撞匙匙開(kāi)鎖，就是將將撞匙插插入鎖孔孔，不插插到最深深位置，用橡膠膠錘輕敲敲撞匙，撞匙就就會(huì)敲擊擊每個(gè)彈彈子，使使它們彈彈起，撞撞擊上彈彈子，類類似打臺(tái)臺(tái)球一樣樣，根據(jù)據(jù)動(dòng)量守守恒原理理，上下下彈子會(huì)會(huì)分離。當(dāng)所有有上下彈彈子的分分離區(qū)正正好都通通過(guò)鎖芯芯和鎖殼殼的分離離線時(shí)，轉(zhuǎn)動(dòng)撞撞匙就可可輕輕開(kāi)開(kāi)鎖。為了解決決現(xiàn)有鎖鎖具的結(jié)結(jié)構(gòu)被公公開(kāi)后易易被人破破解、而而且開(kāi)鎖鎖后不留留下任何何痕跡的的問(wèn)題，我們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)一種種不用鑰鑰匙，沒(méi)沒(méi)有鎖孔孔的電子子鎖。同時(shí)建設(shè)設(shè)智慧城城市，已

37、已經(jīng)成為為當(dāng)今世世界城市市發(fā)展的的前沿趨趨勢(shì)，并并將逐漸漸替代我我們的傳傳統(tǒng)生活活。智能能化在一一定程度度上已刺刺激著眾眾多相關(guān)關(guān)行業(yè)往往高科技技發(fā)展方方向改革革。防盜盜鎖，作作為家居居環(huán)境中中不可或或缺的重重要元素素，其“智能化化”發(fā)展展也早已已箭在弦弦上，勢(shì)勢(shì)在必行行。另另一方面面社會(huì)進(jìn)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的同時(shí)，外來(lái)人人口大量量的涌入入城市，城市化化進(jìn)程的的速度與與社會(huì)相相關(guān)體制制的建立立不同步步，社會(huì)會(huì)貧富差差距逐步步的拉大大，給社社會(huì)和諧諧、社區(qū)區(qū)治安、人民安安全提出出了嚴(yán)峻峻的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，當(dāng)前前的家庭庭防盜鎖鎖的安全全性已經(jīng)經(jīng)嚴(yán)重滿滿足不了了社會(huì)的的要求！據(jù)相關(guān)關(guān)部門調(diào)調(diào)查，目目前600%

38、-770%的的家庭防防盜門鎖鎖芯仍然然采用的的是最古古老最落落后的990年代代盛行最最原始的的彈子鎖鎖芯，由由于其在在市場(chǎng)中中已經(jīng)流流通十幾幾年，致致使其內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)和開(kāi)鎖鎖原理已已被小偷偷研究的的了如指指掌， 對(duì)其的的技術(shù)開(kāi)開(kāi) 鎖時(shí)時(shí)間已經(jīng)經(jīng)從幾分分鐘到目目前的幾幾秒鐘，那這樣樣的防盜盜鎖在小小偷面前前形同虛虛設(shè)，再再加上去去年錫紙紙開(kāi) 鎖鎖技術(shù)的的盛行，給目前前家庭的的安全隱隱患方面面雪上加加霜，給給社區(qū)治治安、社社會(huì)和諧諧、家庭庭幸福帶帶來(lái)了嚴(yán)嚴(yán)峻的威威脅；綜上闡述，目前防防盜鎖的的安全性性和便捷捷性已經(jīng)經(jīng)嚴(yán)重滿滿足不了了家庭的的需要，其繁瑣瑣的開(kāi)鎖鎖方式早早就被日日益懶惰惰的人所所厭倦

39、，不安全全的防盜盜鎖芯也也早已抵抵擋不住住一條軟軟軟的錫錫紙條，由此可可見(jiàn)家庭庭生活的的安全隱隱患已日日益嚴(yán)重重，防盜盜門鎖安安全升級(jí)級(jí)已迫在在眉睫！ 我們們?cè)O(shè)計(jì)的的這款滿滿足當(dāng)前前家庭智智能化便便捷化和和安全化化要求的的電子鎖鎖，而且且對(duì)于老老門改裝裝又非常常的簡(jiǎn)單單，所以以這樣的的鎖未來(lái)來(lái)有巨大的的市場(chǎng)空空間！3.2 公司優(yōu)優(yōu)勢(shì)3.2.1 位位置優(yōu)勢(shì)勢(shì)本公司地地處東北北地區(qū)，并且在在沈陽(yáng)，沈陽(yáng)是是全國(guó)十十大城市市之一，人口眾眾多，城城市的居居民樓也也越來(lái)越越多，而而隨著人人民生活活水平的的提高，人們對(duì)對(duì)門鎖安安全程度度追求也也越來(lái)越越高。并并且以沈沈陽(yáng)為中中心，交交通往東東北各個(gè)個(gè)方向輻輻

40、射，交交通發(fā)達(dá)達(dá)，沈陽(yáng)陽(yáng)市東北北地區(qū)的的門戶，是東北北地區(qū)的的中轉(zhuǎn)點(diǎn)點(diǎn)，在沈沈陽(yáng)電子子鎖的市市場(chǎng)是非非常喜人人的。沈沈陽(yáng)地區(qū)區(qū)交通發(fā)發(fā)達(dá)，沈沈陽(yáng)的物物流園區(qū)區(qū)輻射東東北面向向全國(guó)。3.2.2 產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)電路部分分主要由由家庭電電源結(jié)合合穩(wěn)壓器器供電，利用電電磁鐵隔隔斷電池池組線路路，當(dāng)家家庭電源源出現(xiàn)故故障的時(shí)時(shí)候電池池組線路路接通發(fā)發(fā)揮作用用，這樣樣就可以以保證無(wú)無(wú)線模塊塊始終通通電，保保證正常常使用。本類鎖設(shè)設(shè)計(jì)較以以往普通通鎖在機(jī)機(jī)械方面面非常簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，這這樣在制制作和用用材時(shí)都都省下了了不少工工費(fèi)和耗耗材，自自然節(jié)省省很大一一部分成成本，在在后期銷銷售就有有競(jìng)爭(zhēng)力力，而且且也容易易被大

41、多多數(shù)人接接受；其其次就其其隱蔽性性帶來(lái)的的高安全全性也會(huì)會(huì)越來(lái)越越被大多多數(shù)接受受；就其其方便性性也很好好，在開(kāi)開(kāi)關(guān)們時(shí)時(shí)幾乎不不用人們們親自動(dòng)動(dòng)手，利利用手中中的遙控控器就可可以解決決，綜合合來(lái)說(shuō)性性價(jià)比很很高。本公司設(shè)設(shè)計(jì)的鎖鎖具有隱隱形的作作用，一一般都安安裝到室室內(nèi)，從從外邊是是看不到到鎖的，這樣的的話，即即使開(kāi)鎖鎖人的技技術(shù)再高高也不能能打開(kāi)，只能通通過(guò)我們們?cè)O(shè)計(jì)鎖鎖的遙控控器，這這個(gè)是一一對(duì)一的的。如今今市場(chǎng)上上也有很很多的電電子鎖，但是他他們的電電子鎖雖雖然好，但是也也有很多多的缺點(diǎn)點(diǎn)。首先先他們的的價(jià)格都都比較高高的，而而我們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)的材材料比較較便宜，又能起起到很好好的保護(hù)護(hù)

42、作用。其次，市場(chǎng)上上的電子子鎖也是是安裝在在門的外外邊，有有基本上上都是數(shù)數(shù)字密碼碼控制，這樣雖雖然安全全，但是是如果稍稍微專業(yè)業(yè)的開(kāi)鎖鎖的話也也是很容容易打開(kāi)開(kāi)的。3.3 市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)分析析東北地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)是非常常大的，單獨(dú)以以沈陽(yáng)來(lái)來(lái)講，沈沈陽(yáng)市人人口超過(guò)過(guò)了8110萬(wàn)人人,至少少幾十萬(wàn)萬(wàn)戶，還還有那么么多的大大公司，那么多多的單位位，并且且隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，家家里的東東西也越越來(lái)越貴貴重，人人們對(duì)家家庭的安安全問(wèn)題題越來(lái)越越重視了了，特別別是戶外外的門鎖鎖要求也也是特別別的高。假如在在這里邊邊有2%的人選選著我們們的產(chǎn)品品，那也也是龐大大的市場(chǎng)場(chǎng)，再說(shuō)說(shuō)東北地地區(qū)還有有哈爾濱濱、大連連

43、、長(zhǎng)春春等大城城市，東東北地區(qū)區(qū)交通發(fā)發(fā)達(dá)可以以很方便便的運(yùn)輸輸?shù)饺珖?guó)國(guó)各地。這樣公司司將第一一年的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)期的銷銷售數(shù)量量定在11萬(wàn)5千千件；考考慮到第第2年要要以沈陽(yáng)陽(yáng)為中心心逐漸輻輻射到整整個(gè)東北北市場(chǎng)，將第22年的銷銷售數(shù)量量定在44萬(wàn)件；第3年年至第55年公司司將要進(jìn)進(jìn)軍全國(guó)國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)飲飲水機(jī)行行業(yè)進(jìn)入入發(fā)展階階段，大大量企業(yè)業(yè)進(jìn)入此此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸漸激烈。以沈陽(yáng)陽(yáng)和東北北市場(chǎng)的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)為樣樣本，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上考慮慮到電子子鎖整體體市場(chǎng)的的逐漸擴(kuò)擴(kuò)大、行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的激烈烈程度以以及產(chǎn)品品的質(zhì)量量、價(jià)格格優(yōu)勢(shì)等等因素，對(duì)公司司的3-5年市市場(chǎng)銷售售情況做做出預(yù)測(cè)測(cè)。表3

44、.11 公司司產(chǎn)品銷銷售量與與銷售額額預(yù)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A產(chǎn)品150000400000700000120000150000銷售額（萬(wàn)元）A產(chǎn)品150200350450600圖3-11 銷售售量預(yù)測(cè)測(cè)圖圖3-22 銷售售額預(yù)測(cè)測(cè)圖3.4 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3.4.1 公公司總體體戰(zhàn)略 公司理理念：設(shè)設(shè)計(jì)消費(fèi)費(fèi)者安全全放心的的產(chǎn)品 公司宗宗旨：“為用戶戶服務(wù)、對(duì)用戶戶負(fù)責(zé)、讓用戶戶滿意?！?公司文文化：科科技領(lǐng)航航，開(kāi)拓拓創(chuàng)新；追求卓卓越，敬敬業(yè)報(bào)國(guó)國(guó)。 戰(zhàn)略目目標(biāo)：實(shí)實(shí)現(xiàn)隱形形鎖國(guó)內(nèi)內(nèi)知名品品牌，打打造安必必達(dá)國(guó)際際大品牌牌。 把公司司的發(fā)展展規(guī)劃為為三個(gè)階階段，11-3年年近

45、期發(fā)發(fā)展；44-7年年中期發(fā)發(fā)展；88-122年遠(yuǎn)期期規(guī)劃。3.4.2近期期發(fā)展目目標(biāo)第一期項(xiàng)項(xiàng)目：以以沈陽(yáng)市市為中心心的東北北家電產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)和市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形形成隱形形電子鎖鎖開(kāi)發(fā)公公司的雛雛形，為為公司的的進(jìn)一步步發(fā)展打打下堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。具體體將從以以下五方方面著手手：（1）設(shè)設(shè)計(jì)出安安全智能能，價(jià)位位合理的的產(chǎn)品（2）市市場(chǎng)推廣廣（3）公公司制度度完善（4）公公司管理理運(yùn)作成成熟（5）公公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)定型3.4.3 中中期發(fā)展展計(jì)劃第二期項(xiàng)項(xiàng)目：通通過(guò)多種種形式的的融資渠渠道進(jìn)行行大量融融資，運(yùn)運(yùn)用所融融資金，繼續(xù)投投入，開(kāi)開(kāi)發(fā)新的的飲水機(jī)機(jī)品牌。同時(shí)從從同行業(yè)業(yè)大型的的研發(fā)

46、、制造、銷售公公司中，通過(guò)贈(zèng)贈(zèng)送股份份、高薪薪聘請(qǐng)等等激勵(lì)方方式，大大量挖掘掘出色的的業(yè)內(nèi)科科研人員員和高級(jí)級(jí)工程師師，及有有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)營(yíng)銷人才才加盟本本公司。目標(biāo)：最最短時(shí)間間內(nèi)，公公司將憑憑借資本本的優(yōu)勢(shì)勢(shì)迅速提提高擴(kuò)張張的速度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)流程的的擴(kuò)張和和產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完善善。重點(diǎn)點(diǎn)從以下下五個(gè)方方面著手手：（1）市市場(chǎng)擴(kuò)展展（2）生生產(chǎn)線建建設(shè)（3）技技術(shù)創(chuàng)新新及解決決技術(shù)獲獲得問(wèn)題題（4）公公司的管管理水平平提高（5）管管理信息息系統(tǒng)的的正常運(yùn)運(yùn)行3.4.4 遠(yuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展展計(jì)劃 第三三期項(xiàng)目目：公司司將利用用前兩期期積累的的大量現(xiàn)現(xiàn)金流和和原始資資本，重重組及整整合公司司現(xiàn)有資資源，改改進(jìn)

47、阻礙礙公司發(fā)發(fā)展的結(jié)結(jié)構(gòu)和制制度，積積極籌備備上市融融資。公司要想想迅速做做強(qiáng)、做做大，就就必須趕趕在中國(guó)國(guó)家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下一一次洗牌牌整合，產(chǎn)品升升級(jí)換代代終結(jié)之之前，利利用跨地地域收購(gòu)購(gòu)和擴(kuò)張張的成本本低和難難度阻力力小等優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)內(nèi)部的的橫向兼兼并待時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟后本公公司將適適當(dāng)?shù)南蛳蚝Ｍ獍l(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)（尤其其是發(fā)展展中國(guó)家家和地區(qū)區(qū)）。屆屆時(shí)和國(guó)國(guó)內(nèi)很多多的大品品牌門鎖鎖也公司司合作，從而展展開(kāi)大規(guī)規(guī)模的國(guó)國(guó)內(nèi)、國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依依托在國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)城市打打下得成成熟銷售售網(wǎng)絡(luò)和和忠誠(chéng)度度很高的的客戶群群，以放放射狀向向二三線線城市逐逐步擴(kuò)張張，最終終編織成成一張能能

48、夠覆蓋蓋全國(guó)的的渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。四、生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)管理4.1工工廠建設(shè)設(shè)在工廠的的建設(shè)中中，主要要是提高高工作質(zhì)質(zhì)量，精精心進(jìn)行行原材料料采購(gòu)和和產(chǎn)品成成型后的的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)質(zhì)量表現(xiàn)現(xiàn)為工序序質(zhì)量，是指操操作者、機(jī)器設(shè)設(shè)備、原原材料、操作及及檢測(cè)方方法和環(huán)環(huán)境等55大因素素（即44MIEE）綜合合起作用用的加工工過(guò)程的的質(zhì)量。生產(chǎn)方式式：建設(shè)設(shè)廠房，收購(gòu)具具備本公公司產(chǎn)品品加工能能力的中中小企業(yè)業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備備：購(gòu)買買、更新新。產(chǎn)品質(zhì)量量：按照照國(guó)際質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證體系標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行檢驗(yàn)。成本控制制：人力力成本控控制、研研發(fā)成本本控制、融資成成本控制制、原材材料采購(gòu)購(gòu)成本控控制、銷銷售成本本控制、品牌

49、塑塑造成本本控制、收購(gòu)成成本控制制。4.2原原材料的的采購(gòu)與與管理在現(xiàn)代企企業(yè)中，原材料料和外購(gòu)購(gòu)件的成成本大約約占產(chǎn)品品成本的的60%，活勞勞動(dòng)力僅僅占產(chǎn)品品成本的的不足66%。因因此，物物資管理理對(duì)提高高企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益至關(guān)關(guān)重要。本公司司在原材材料采購(gòu)購(gòu)方面，將首先先對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)上的供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行綜合合信用評(píng)評(píng)價(jià)，然然后在評(píng)評(píng)價(jià)的基基礎(chǔ)上，選擇22-3名名供應(yīng)商商進(jìn)行合合作，并并且每次次采購(gòu)都都實(shí)行批批量采購(gòu)購(gòu)，從而而從源頭頭上降低低原材料料的成本本。在每每年結(jié)束束后，重重新對(duì)供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行信用用評(píng)價(jià)，決定是是否繼續(xù)續(xù)合作，以此來(lái)來(lái)約束供供應(yīng)商，從而確確保原材材料的質(zhì)質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存存的管理

50、理，本公公司將利利用ABBC分類類法對(duì)物物資進(jìn)行行采購(gòu)和和管理。在對(duì)對(duì)本公司司的原材材料進(jìn)行行綜合性性匯總的的基礎(chǔ)上上，將手手機(jī)模塊塊和單片片機(jī)電路路板歸為為A類。并對(duì)其其施以盡盡可能緊緊的控制制，包括括最完整整、精確確的記錄錄，最高高的作業(yè)業(yè)優(yōu)先權(quán)權(quán)，接受受高層管管理人員員的經(jīng)常常檢查，小心精精確的確確定訂貨貨量和訂訂貨點(diǎn)，緊密的的跟蹤措措施以使使庫(kù)存時(shí)時(shí)間最短短。4.3公公司產(chǎn)品品質(zhì)量管管理4.3.1 技技術(shù)研發(fā)發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的質(zhì)量有有直接的的影響，所以在在公司技技術(shù)操作作方面，通過(guò)三三級(jí)結(jié)構(gòu)構(gòu)，層層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相相扣來(lái)確確保產(chǎn)品品的質(zhì)量量。第一一級(jí)：由由教授高高級(jí)工程程師

51、等專專家組成成，負(fù)責(zé)責(zé)新產(chǎn)品品的可行行性分析析，總體體方案的的論證；第二級(jí)級(jí)由研發(fā)發(fā)部設(shè)計(jì)計(jì)人員組組成，在在第一級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)的的指導(dǎo)下下，完成成產(chǎn)品的的軟硬件件設(shè)計(jì)，及其它它技術(shù)文文件、圖圖紙等資資料；第第三級(jí)由由工程技技術(shù)人員員組成的的中試組組，負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品工工藝測(cè)試試、檢驗(yàn)驗(yàn)和檢測(cè)測(cè)方法的的制定及及實(shí)施。各級(jí)對(duì)對(duì)產(chǎn)品形形成的各各階段技技術(shù)文檔檔統(tǒng)一編編號(hào)保存存，使產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量有較好好的保證證?？尚行苑治龈呒?jí)工程師工藝測(cè)試研發(fā)部設(shè)計(jì)人員產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程技術(shù)人員圖4-11 技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程圖4.3.2 原原材料采采購(gòu)管理理在原材量量采購(gòu)方方面，公公司將對(duì)對(duì)原材料料的質(zhì)量量進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的要要求，把把它作為為

52、選擇供供應(yīng)商的的一個(gè)重重要標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。且在在每年度度結(jié)束時(shí)時(shí)，本公公司都要要重新對(duì)對(duì)供應(yīng)商商進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，以以此來(lái)約約束供應(yīng)應(yīng)商，保保證對(duì)本本公司所所提供原原材料的的質(zhì)量。在原材料料驗(yàn)收入入庫(kù)時(shí)，本公司司將選擇擇科學(xué)的的驗(yàn)收方方法對(duì)原原材料進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格的驗(yàn)收收，確保保入庫(kù)的的原材料料零問(wèn)題題。在庫(kù)庫(kù)存階段段，將保保證良好好的儲(chǔ)存存環(huán)境，防止庫(kù)庫(kù)存原材材料的自自然損害害。同時(shí)時(shí)，將對(duì)對(duì)倉(cāng)庫(kù)管管理人員員進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的培培訓(xùn)，采采用科學(xué)學(xué)的儲(chǔ)存存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)問(wèn)題，誰(shuí)誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度度來(lái)確保保原材料料的質(zhì)量量。五、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷5.1營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃市場(chǎng)營(yíng)銷銷劃分為為三個(gè)階階段，即即市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入和開(kāi)開(kāi)發(fā)階段段、市場(chǎng)

53、場(chǎng)成長(zhǎng)階階段和市市場(chǎng)成熟熟階段。在不同同的階段段采取不不同的銷銷售渠道道，銷售售方式和和推廣策策略，以以獲得所所期望的的銷售額額。5.1.1 營(yíng)營(yíng)銷策略略初期的營(yíng)營(yíng)銷可以以和門業(yè)業(yè)公司合合作，以以比較低低的價(jià)格格賣給他他們，因因?yàn)楹芏喽鄷r(shí)候都都是門業(yè)業(yè)公司在在賣門的的時(shí)候，可以幫幫助我們們進(jìn)行宣宣傳，并并且我們們公司也也可以銷銷售一些些產(chǎn)品。門業(yè)公公司也可可能因?yàn)闉槲覀児镜漠a(chǎn)產(chǎn)品而賣賣出共多多的門，這樣在在一定的的程度上上可以起起到共贏贏的作用用。即賣賣出了產(chǎn)產(chǎn)品，也也起到了了宣傳，節(jié)省了了一些宣宣傳的費(fèi)費(fèi)用。（1）經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理理念：以人為為本，安安全，智智能為理理念（2）市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略

54、：高質(zhì)量量，重服服務(wù)，重重宣傳（3）產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略：成本導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)、市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向定定價(jià)、讓讓利促銷銷相結(jié)合合。（4）銷銷售策略略：統(tǒng)一一質(zhì)量；有針對(duì)對(duì)性的廣廣告宣傳傳，樹(shù)立立鮮明的的品牌形形象，積積極參加加相關(guān)行行業(yè)的各各種公共共關(guān)系活活動(dòng)，確確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和和目標(biāo)顧顧客,建立穩(wěn)穩(wěn)固的銷銷售渠道道等。（5）目目標(biāo)客戶戶：主要要是各大大城市的的家庭（6）產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣:利用媒媒體、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò).、宣傳傳單、小小廣告等等方式對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行推廣廣。（7）銷銷售渠道道: 前期期公司的的營(yíng)銷策策略是與與大型商商場(chǎng)，在在商場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳活動(dòng)由由于大多多數(shù)的顧顧客在購(gòu)購(gòu)買鎖之之前并不不會(huì)對(duì)鎖鎖市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查，進(jìn)

55、入入商場(chǎng)之之后的所所見(jiàn)所聞聞將會(huì)對(duì)對(duì)顧客的的購(gòu)買意意向產(chǎn)生生重要的的印象，所以公公司前期期的營(yíng)銷銷重點(diǎn)將將放在商商場(chǎng)。（8）采取與與商場(chǎng)聯(lián)聯(lián)合銷售售的模式式,設(shè)置網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn),批零兼兼營(yíng)。打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)大門,逐步打打造自己己的品牌牌！5.1.2 市市場(chǎng)進(jìn)入入和開(kāi)發(fā)發(fā)階段主要通過(guò)過(guò)多種營(yíng)營(yíng)銷渠道道及廣告告宣傳推推廣隱形形電子鎖鎖的作用用及安全全程度，樹(shù)立品品牌形象象，全力力攻占沈沈陽(yáng)市場(chǎng)場(chǎng)，并以以沈陽(yáng)為為中心逐逐漸輻射射東北地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)。目標(biāo)客戶戶群是高高城市居居民和一一些公司司，市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入階階段以無(wú)無(wú)形電子子鎖的普普及為主主要目標(biāo)標(biāo)，在沈沈陽(yáng)市區(qū)區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)大力推推廣隱形形電子鎖鎖安全理理念及公公司品牌

56、牌，將公公關(guān)策略略和推廣廣策略緊緊密結(jié)合合，具體體做法如如下：（1）公公關(guān)策略略聘請(qǐng)電腦腦技術(shù)人人員在網(wǎng)網(wǎng)上造勢(shì)勢(shì)，目前前一些人人在購(gòu)買買之前會(huì)會(huì)在網(wǎng)上上搜索相相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品，這這種趨勢(shì)勢(shì)越來(lái)越越盛行。所以請(qǐng)請(qǐng)技術(shù)人人員建立立公司網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)，發(fā)發(fā)帖，以以及造勢(shì)勢(shì)，使得得顧客在在上網(wǎng)查查閱相關(guān)關(guān)資料看看到的是是隱形電電子鎖的的宣傳資資料，并并在心里里將安必必達(dá)電子子鎖歸為為大品牌牌，專業(yè)業(yè)品牌。中期在在報(bào)紙雜雜志等媒媒體上宣宣傳重點(diǎn)點(diǎn)突出“安全”。 （2）推廣策策略 = 1 * GB3 * MERGEFORMAT 在杭州州，上海海，南京京等地建建立銷售售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)通8800免免費(fèi)服務(wù)務(wù)電話，建立售售后服

57、務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)； = 2 * GB3 * MERGEFORMAT 與大型型物流公公司簽訂訂合同，保證產(chǎn)產(chǎn)品的流流通； = 3 * GB3 * MERGEFORMAT 建立公公司網(wǎng)站站； = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 和房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)公司合合作； = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 和高校校合作； = 6 * GB3 * MERGEFORMAT 與很多多大型的的公司單單位合作作； = 7 * GB3 * MERGEFORMAT 盡量多多的和大大的門業(yè)業(yè)制造公公司合作作5.1.3 市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)階段由于在市市場(chǎng)進(jìn)入入和開(kāi)發(fā)發(fā)階段，安必達(dá)達(dá)電子鎖鎖品牌已已得到深深入推廣廣，已經(jīng)

58、經(jīng)在東北北地區(qū)具具有一定定的位置置，產(chǎn)品品的品牌牌形象已已逐漸建建立，此此階段本本公司將將大舉進(jìn)進(jìn)軍全國(guó)國(guó)市場(chǎng)。采取的的主要方方式為：將中國(guó)國(guó)分為七七個(gè)大區(qū)區(qū) 華北北 北北京 天天津 河河北 山山西 內(nèi)內(nèi)蒙古華南 廣東東 海南南 香港港 澳門門華東 上海海 江蘇蘇 浙江江 安徽徽 山東東 江西西 福建建 臺(tái)灣灣華中 湖南南 湖北北 河南南東北 遼寧寧 吉林林 黑龍龍江西北 寧夏夏 陜西西 青海海 甘肅肅 新疆疆西南 重慶慶 四川川 云南南 西藏藏 貴州州 廣西西在廣州、上海成成立分公公司，在在西安、成都、武漢、鄭州設(shè)設(shè)立辦事事處，積積極尋找找并在各各大區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)立大大區(qū)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)強(qiáng)有力的

59、的控制分分銷渠道道。此階段的的目標(biāo)為為在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)樹(shù)立起起安必達(dá)達(dá)電子鎖鎖品牌，進(jìn)一步步加大銷銷售渠道道、各種種廣告的的投入，重點(diǎn)是是電視廣廣告的投投入；同同時(shí)每月月在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上定期期舉辦以以“安必達(dá)達(dá)無(wú)形電電子鎖開(kāi)開(kāi)發(fā)有限限公司”冠名的的門鎖安安全防盜盜知識(shí)競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)，設(shè)立立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)報(bào)紙電視視等媒體體在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行宣宣傳；在在各大城城市加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品的的現(xiàn)場(chǎng)展展示和促促銷活動(dòng)動(dòng)。公司將此此階段目目標(biāo)客戶戶群為廣廣大家電電大世界界。此階段相相比市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入和和開(kāi)發(fā)階階段增加加了3個(gè)個(gè)銷售渠渠道，如如下:（1）安安必達(dá)無(wú)無(wú)形電子子鎖專賣賣店 通過(guò)設(shè)設(shè)立專業(yè)業(yè)的安必必達(dá)無(wú)形形電子鎖鎖形象店

60、店，一方方面來(lái)銷銷售安必必達(dá)無(wú)形形電子鎖鎖產(chǎn)品，另一方方面也在在無(wú)形中中推廣了了安必達(dá)達(dá)無(wú)形電電子鎖理理念，讓讓安必達(dá)達(dá)品牌產(chǎn)產(chǎn)品真正正貼近老老百姓的的生活。銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：影響響面比較較大，是是比較穩(wěn)穩(wěn)健、經(jīng)經(jīng)濟(jì)的銷銷售模式式，能比比較直接接、親切切的接觸觸戶主，資金回回收快。（2）超超市式銷銷售 公司將在在投資不不是很大大的中型型超市做做促銷，通過(guò)超超市等開(kāi)開(kāi)鋪式銷銷售門面面，來(lái)大大量銷售售產(chǎn)品。此種銷銷售模式式影響面面較廣、宣傳效效果較好好、能真真正能深深入人心心、貼近近百姓生生活。（3）設(shè)設(shè)立下一一級(jí)經(jīng)銷銷商通過(guò)做地地方性的的招商廣廣告來(lái)尋尋找下一一級(jí)代理理及經(jīng)銷銷商，找找合適的的