中級營銷員考試模擬題

1、中級營銷員考試模擬試題（2006年）第一章市場與市場營銷1、市場就指擁有特定需要和欲念，并且愿意并能夠經(jīng)過互換來知足這類需要或欲念的（）。2、市場是指某種產(chǎn)品的（）與（）的總和。3、從市場營銷者來看，（）組成行業(yè)，（）則組成（）。4、市場就是擁有（）的需求的總和。5、市場包含三個主要因素，即人口、購置力和（）。6、購置力是絕對的。（）7、花費(fèi)者市場是指所有為了個人花費(fèi)二購物物件或服務(wù)的（）和（）所組成的市場。8、家產(chǎn)市場，又叫生產(chǎn)者市場或（）市場。9、市場營銷的目的就是使銷售成為不用要。（）110、市場營銷與銷售的基本含義同樣。（）11、相互市場營銷指買賣兩方均是（）。12、市場營銷者就是賣主

2、，潛伏顧客就是買主。（）13、營銷管理的任務(wù)就是為了促進(jìn)公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)理（）的水平（大?。?、機(jī)遇和性質(zhì)。14、營銷管理的實(shí)質(zhì)就是（）。15、關(guān)于充分需求，我們的營銷管理的任務(wù)是（）市場營銷。16、關(guān)于不規(guī)則需求，（）市場營銷；過度需求，（）市場營銷；有害需求，（）市場營銷；無需求，采納（）市場營銷手段；潛伏需求，（）市場營銷。17、營銷管理哲學(xué)經(jīng)歷了從生產(chǎn)看法、產(chǎn)品看法、銷售看法、市場營銷看法到（）看法。18、以下幾種營銷管理哲學(xué)中，哪些屬于現(xiàn)代營銷看法？（）【多項(xiàng)選擇】A、生產(chǎn)看法B、產(chǎn)品看法C、社會營銷看法D、銷售看法E、市場營銷看法219、科特勒以為，營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，即調(diào)理

3、需求使之與公司供應(yīng)相適應(yīng)。這一看法是以（）為前提的。A、假設(shè)買方是營銷者B、假設(shè)賣方是營銷者C、假設(shè)兩方互為營銷者D、假設(shè)需求大于供應(yīng)20、公司營銷的微觀環(huán)境包含公司自己、渠道商、（）、民眾四種力量。21、公司營銷宏觀環(huán)境是指對公司服務(wù)其顧客的業(yè)務(wù)組成直接影響的各樣力量。（）22、所謂“恩格爾定律”主要說明（）?！締雾?xiàng)選擇】A、花費(fèi)者支出影響花費(fèi)者心理的關(guān)系B、花費(fèi)者收入影響花費(fèi)者心理的關(guān)系C、花費(fèi)者支出與花費(fèi)者收入相互影響的關(guān)系D、花費(fèi)者收入變化抵花費(fèi)者支出模式的影響23、抵花費(fèi)者個人來說，影響其支付房租的主要條件是（）。【單項(xiàng)選擇】A、總收入水平B、家庭人均收入水平C、可支配收入水平D、可

4、任意支配收入水平24、跟著家庭收入的增添，恩格爾系數(shù)就會上升。（）。第二章公司戰(zhàn)略與市場營銷31、定點(diǎn)超越是一種模擬。（）2、定點(diǎn)超越是一種（）模擬。3、波士頓矩陣把業(yè)務(wù)分為明星類、現(xiàn)金牛類、瘦狗類和（）四大類。4、關(guān)于問題類業(yè)務(wù)，一般采納（）戰(zhàn)略。5、公司一體化增添能夠分為后向一體化、前向一體化和（）一體化。6、公司多元化增添能夠分為齊心多元化、水平多元化和（）多元化。7、市場營銷組合擁有以下哪些特色？（）【多項(xiàng)選擇】A、可控性B、復(fù)合性C、任意性D、動向性E、整體性F、限制性第三章花費(fèi)者市場與花費(fèi)者行為1、花費(fèi)者需求擁有（）【多項(xiàng)選擇】A、無窮擴(kuò)展性B、多層次性C、復(fù)雜多變性D、可引誘性E

5、、購置的分別性2、行為決定于（），動機(jī)源于（）。43、依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，需要強(qiáng)度大小與需要層次高低之間（）。A、沒有直接關(guān)系B、成正比C、成反比D、收收入水平影響4、影響花費(fèi)者行為的心理因素包含知覺、學(xué)習(xí)和（）。5、一個花費(fèi)者把錢花在哪里取決于當(dāng)時哪一種商品對他的（）最大。6、花費(fèi)者的滿意度取決于花費(fèi)者對產(chǎn)品的（）性能與產(chǎn)品使用中的（）性能之比。7、生產(chǎn)者需求缺少彈性。（）8、花費(fèi)者市場富裕彈性。（）9、中間商市場，又稱（）市場。10、政府經(jīng)過采買招標(biāo)形式來確立供應(yīng)商，這類形式屬于（）。A、忠實(shí)采買者B、機(jī)遇采買者C、最正確采買者D、創(chuàng)建型采買者E、廣告型采買者第四章花費(fèi)者市場與花費(fèi)者

6、行為51、花費(fèi)者市場是指為知足生活花費(fèi)所需要而購置貨物或勞務(wù)的全部（）和（）。2、花費(fèi)者市場的特色有（）。多項(xiàng)選擇A、無窮擴(kuò)展性B、長久穩(wěn)固性C、多層次性D、復(fù)雜多變性E、可引誘性F、集中性G、分別性3、動機(jī)惹起（），保持（），并指引其去知足某種（）。4、行為決定于（），動機(jī)根源于（）。5、只有最激烈的動機(jī)即（）動機(jī)才能致使行為。6、需要強(qiáng)度的大小與需要層次的高低成（）關(guān)系。7、（）動機(jī)是對特定的商鋪、商品或品牌產(chǎn)生特別相信和偏好，促進(jìn)花費(fèi)者重復(fù)購置的一種動機(jī)。8、跟著對某種商品花費(fèi)數(shù)目的增添，其功效總量的增添是遞減的，這類現(xiàn)象叫（）法例。9、有關(guān)集體，在（）期只對品種選擇有激烈影響；在（）期

7、對品種選擇和品牌選擇都有激烈的影響；在（）期對產(chǎn)品和品牌選擇的影響都很小。610、花費(fèi)者的滿意程度，取決于花費(fèi)者對產(chǎn)品的（）性能與（）性能之比較。11、生產(chǎn)者市場又稱家產(chǎn)市場或公司市場。（）12、中間商市場又稱轉(zhuǎn)賣者市場。（）13、高職院決定采買一批電腦，擬經(jīng)過公然招標(biāo)的方式確立供應(yīng)商，高職院屬于（）。A、忠實(shí)采買者B、機(jī)遇采買者C、最正確交易采買者D、創(chuàng)建型采買者E、廣告型采買者F、求利型采買者第四章市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位1、市場細(xì)分就是公司依據(jù)（）和購置者行為的差別性，把整體市場即所有顧客和潛伏顧客，區(qū)分為若干擁有某種相像特色的顧客群（稱為細(xì)分市場或子市場），以便選擇確立自己的目標(biāo)市

8、場。2、市場細(xì)分就是分辨擁有不一樣欲念和需求的顧客群，把他們分別歸類的過程。（）3、簡答：市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷對公司經(jīng)營的意義是什么？74、同時忠誠于兩三個品牌的，如交替購置品牌A和B的花費(fèi)者被稱為（）的忠誠者。5、市場有效細(xì)分的條件是什么？6、公司評估細(xì)分市場主要從（）、（）和（）三個方面下手。7、特別可樂在可樂市場上采納先攻擊鄉(xiāng)村市場的市場定位策略是（）。8A、唇槍舌劍式B、填空補(bǔ)缺式C、另辟門路式D、獨(dú)斷獨(dú)行式第五章產(chǎn)品策略1、任何產(chǎn)品，都包含（）、（）和（）三個層。2、商品組合的廣度是指公司經(jīng)營或制造著多少不一樣的商品（），商品組合的深度是指各商品品類的（）。3、擴(kuò)展公司的商品組合，

9、能夠充分利用公司的人力、物力和財力，減少經(jīng)營風(fēng)險，但同時增添了了經(jīng)營的復(fù)雜程度。（）4、聯(lián)想由本來的Legend品牌改為Levono品牌，這屬于（）策略。A、品牌再定位B、新增品牌C、更新品牌D、子母品牌5、旺旺大禮包屬于（）包裝策略，中秋月餅內(nèi)附送高爾夫球桿屬于（）包裝策略。6、產(chǎn)品創(chuàng)新能夠分為（）型新產(chǎn)品和（）型新產(chǎn)品。97、新產(chǎn)品開發(fā)的典型組織形式是什么？每種形式的弊端是什么？8、商品處于不一樣的生命周期營銷的對象分別是什么？營銷要達(dá)到的主要目的是什么？10第六章訂價策略1、生活必需品的需求收入彈性大，豪侈品的需求收入彈性小。（）2、一般說來，公司對商品降價都會刺激需求，促進(jìn)銷售，這是因

10、為需求有（）。A、收入彈性B、價錢彈性C、交錯彈性D、競爭彈性3、豬肉價錢上升了，在牛肉價錢不變的狀況下對牛肉的需求會（）。A、減少B、增添C、不變D、不知道4、在完整競爭條件下，對任何個別公司來說，其產(chǎn)品的價錢彈性（）。5、在短期內(nèi)，公司要實(shí)現(xiàn)收益最大化，一定讓價錢等于（）。A、邊沿成本B、短期均勻成本C、固定成本D、長久均勻成本6、需求的價錢彈性的測算（P92）。117、當(dāng)商品富于需求彈性時，商品降價將會使公司收入（）。8、一致交貨訂價又叫（）訂價。9、撇脂訂價是指在產(chǎn)品生命周期的（）階段，把產(chǎn)品的價錢定得很（）。10、浸透訂價需要具備（）條件。多項(xiàng)選擇A、市場需求對價錢特別敏感B、公司均

11、勻成本能迅速降落C、廉價將惹起激烈競爭D、廉價不會惹起實(shí)質(zhì)和潛伏競爭E、市場需求對價錢不敏感第七章分銷渠道1、短渠道的利處是（）多項(xiàng)選擇A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)儉流通花費(fèi)C.市場信息反應(yīng)速度快D產(chǎn)品市場浸透能力強(qiáng)E.有益于根絕冒充偽劣產(chǎn)品2、制造商在某一地域經(jīng)過最適合的基價中間商銷售其產(chǎn)品，這類分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.地區(qū)分銷123、產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到花費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)稱為（）渠道或（）渠道。4、DELL電腦推行“訂單式”生產(chǎn)模式，即花費(fèi)者直接向該公司下定單，而后DELL裝置達(dá)成后直接送到花費(fèi)者手中，這是（）渠道策略。5、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品適合采納

12、長分銷渠道。（）6、生產(chǎn)比較集中，花費(fèi)也比較集中的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)增添中間環(huán)節(jié)。（）7、確立中間商一般有哪集幾種方式（）多項(xiàng)選擇A.密集性分銷B.松懈性分銷C.獨(dú)家分銷D.選擇性分銷8、渠道越長，生產(chǎn)公司對渠道的控制力越好。（）9、評估渠道的標(biāo)準(zhǔn)有（）多項(xiàng)選擇A.渠道的經(jīng)濟(jì)效益B.渠道的長短C.渠道的寬窄D.公司對渠道的控制力E.渠道的適應(yīng)性10、一般說來，利用銷售代理商的成本較公司自銷的成本低。（）11、產(chǎn)品實(shí)體分派就是“物流”，是指怎樣對貨物進(jìn)行倉儲、運(yùn)輸和管理，以便依據(jù)買方要求的（）、（）和（）將貨物送到購置者手中。12、實(shí)體分派的總目標(biāo)是，把該運(yùn)送的貨物以（）、（）運(yùn)送到正確的地址。1313、

13、請簡述批發(fā)與零售的差別。14、面板商將100個面包賣給學(xué)校食堂是零售行為。（）15、批發(fā)商的種類有（）A.商人批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人和代理商C.制造商的分銷部和做事處D.大額批發(fā)商16、因?yàn)椴恍枰獙Ｈ朔?wù)因此自動售貨機(jī)的商品價錢比一般商鋪的價錢要低10。（）第八章促銷與廣告策略1、所謂市場營銷組合就是產(chǎn)品、價錢、地址和促銷四種因素的策略組合。（）2、（）屬于營業(yè)推行的促銷方式。14A.訂貨會與展銷會B.為殘疾人舉行義演C.優(yōu)惠券D.上門銷售E.供應(yīng)贈品3、促銷組合同時也是交流組合。（）P1184、銷售促進(jìn)也稱之為營業(yè)推行。（）P4435、關(guān)于花費(fèi)品，促銷方式依重要性高低挨次為（）A.公共關(guān)系B.營業(yè)

14、推行C.人員銷售D.廣告6、關(guān)于工業(yè)品，促銷方式依重要性高低挨次為（）A.公共關(guān)系B.營業(yè)推行C.人員銷售D.廣告7、闡述顧客購置準(zhǔn)備階段與促銷組合策略的關(guān)系。（5分）8、簡述產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期理論，說明產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期有關(guān)階段市場營銷策略的要點(diǎn)。（5分）15第十一章商品學(xué)基本知識1、商質(zhì)量量是花費(fèi)者或用戶要求的集中表現(xiàn)商品的（）的東西，質(zhì)量的好壞取決于（）的程度。2、商品條形碼包含了很多信息，主要有（）多項(xiàng)選擇A.價錢B.生產(chǎn)國別C.生產(chǎn)廠商D.名稱E.產(chǎn)地F.生產(chǎn)日期G.等級H.質(zhì)量3、商品標(biāo)準(zhǔn)有不一樣的級別，此中國家標(biāo)準(zhǔn)使公司一定履行的標(biāo)準(zhǔn)。（）4、從技術(shù)上看，產(chǎn)品包裝方法有（）多項(xiàng)選擇A

15、.首要包裝B.次要包裝C.裝運(yùn)包裝D.綜合包裝E.貼體包裝F.縮短包裝16第十四章銷售管理概括1、生產(chǎn)看法和產(chǎn)品看法都是屬于以公司為中心的經(jīng)營思想，其差別在于前者著重（），后者著重（）。2、以公司為中心的市場營銷管理看法就是以（）根本取向和最高目標(biāo)來辦理營銷問題的看法。關(guān)系溝（relationshipgap）是銷售人員在售前和售后對解決顧客問題關(guān)懷程度的差別。（）4、找尋答案型的顧客既關(guān)懷自己的購置行為又高度關(guān)懷與（）的人際關(guān)系。第十五章銷售過程管理1、銷售靠近使接見顧客的前奏，目的是想法約見顧客。（）第十七章銷售促進(jìn)管理1、銷售促進(jìn)一般是為了某種（）促銷目標(biāo)特意展開的一次性促銷活動。2、贈予樣品適合產(chǎn)品生命周期處于（）階段的產(chǎn)品。173、集點(diǎn)厚待又叫商業(yè)貼花。（）第十九章索債管理1、確立客戶信譽(yù)限度的管理方法包含（）多項(xiàng)選擇A.客戶行為和人員剖析B.拜托外面檢查C.組織內(nèi)部檢查D.凈財產(chǎn)切割法E.流動比率法F.周轉(zhuǎn)財產(chǎn)切割法