關(guān)于個人的月度工作計劃5篇

1、第 關(guān)于個人的月度工作計劃5篇 關(guān)于個人的月度工作計劃篇1 一、業(yè)務(wù)開展的情況 在_一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下： 1、電話初次拜訪客戶75家。 2、電話有效客戶10家。 3、實地拜訪客戶5家。 4、要求試料客戶2家。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的.存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技

2、巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 二、工作中的問題和困難 1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。 2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，匯報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。 4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技

3、巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下： (1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。 (2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的

4、一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。 3、加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。 4、加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志! 四、目標 20_.820_.9：順利通過公司對我的考核，真正成為_的一員。 20_.820_.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作

5、的能力! 20_.820_.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。 關(guān)于個人的月度工作計劃篇2 一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護 根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設(shè)備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。 二、業(yè)務(wù)開通與處理 1、調(diào)通gw19至3樓31交換機2m2條; 2、配置東邵一csm; 3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通; 4、嘉祥、魚臺網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通; 5、梁山、汶上iptrunk開通; 6、小靈通漫游信令鏈路配置; 7、漫游業(yè)務(wù)局號、終端號配置; 8、漫游業(yè)務(wù)的測試，包括朗訊4地市、中興5地市; 9、處理電話信息中心傳來

6、的氣象預(yù)定扣費; 10、開通鄒城589萬群; 11、根據(jù)網(wǎng)管61號調(diào)單，開放616萬群; 三、障礙處理 1、gw121lstp一linkdown，經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復(fù)接線，將復(fù)接線拆除后恢復(fù)正常; 2、_月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復(fù)仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復(fù)正常; 3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起; 4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞

7、線后恢復(fù); 5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復(fù); 6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復(fù); 7、魚臺預(yù)付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù); 8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復(fù); 9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復(fù)接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復(fù)接線后恢復(fù); 10、處理4993766不能撥打4869702固話故障; 11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致; 12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw2m端口故障，硬阻再解除后恢復(fù);

8、13、pcjig不能正常連接，致使?fàn)I業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復(fù)正常; 14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復(fù); 15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復(fù)，經(jīng)過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復(fù)正常; 16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失; 17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。 四、工作中存在的問題與建議 五、其他 1、無線市話維護規(guī)程指標體系完稿; 2、汶上、魚臺復(fù)接線拆除; 3、根據(jù)中心安排，

9、多次擺攤設(shè)點進行來顯推銷; 4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關(guān)問題的處理; 六、縣局工作 1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù)，現(xiàn)正常; 2、回復(fù)微山分公司反映的兩個問題; 3、制作微山特殊計費需求及測試; 4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實施; 5、21日，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實施; 6、22日，規(guī)范泗水cscip地址分配與實施; 7、23日，規(guī)范魚臺cscip地址分配與實施; 七、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 1、建設(shè)北路信號測試，定點5處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議2份; 2、_月14日勘點6處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來顯一部; 3、_月20日勘點3處，簽訂協(xié)議2份。 關(guān)于個人的月度工作計劃篇3 一

10、、教學(xué)方面。 多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作總結(jié)還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語文老師，特別是小學(xué)男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力

11、。 二、班主任德育工作。 班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學(xué)少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，經(jīng)驗不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點，希望能實現(xiàn)自己的德育價值觀一切德為先。 三、其他工作。 金校長讓我和陳老師負責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過一段時間的努力，終于出現(xiàn)了一點苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學(xué)社專欄，

12、組織各期培訓(xùn)和為出刊做準備。其實還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗直至融會貫通。我是有決心把這個學(xué)生團體弄起來、弄好的。 關(guān)于個人的月度工作計劃篇4 一、月初安排(每月1日-10日) 1、根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責(zé)人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責(zé)人的項目報表)妥善保管。 2、進行上月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和

13、溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。 二、月中安排(每月11-20日) 1、每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進 行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。 2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼。 3、上月工資的發(fā)放。 三、月末安排(每月20-30日) 1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行 原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。 2、進行本月工資的計提。 3、進行本月固定資產(chǎn)折舊

14、的計提。 4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。 5、憑證的整理、裝訂與歸檔。 6、配合相關(guān)部門做好工作。 關(guān)于個人的月度工作計劃篇5 一、保持良好心態(tài) 在每行每業(yè)，我們作為一名員工，首先要愛我們的這份工作，只有有了激情，有了熱愛之后，我們才能夠全身心的投入進來。我們的工作質(zhì)量，也就是看我們自己的一個狀態(tài)而決定的。5月份雖然可能會和平常一樣平平淡淡，但是對于自己個人而言，不能夠一直停留在原地，要時時刻刻保持前進的步伐，保持往上的態(tài)度，我們的工作才能越做越出彩，我們也才能真正的在這個崗位上有所進步。所以保持一個良好的心態(tài)，我才能擁有一個極佳的工作態(tài)度，從而在崗位上可以行云流水，自由穿行。 二、注重服務(wù)質(zhì)量 作為銀行的一名柜員，首先是要注重服務(wù)的。面對每一位客戶，我們都要拿出自己的專業(yè)精神來，及時有些客戶溝通起來確實比較困難，但我也不能丟失初心，應(yīng)該時時刻刻注重自己的服務(wù)態(tài)度，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，為我們銀行樹立好一個形象，也不辜負銀行給予我的這一個成長平臺。在5月份里，我會逐步提高服務(wù)，將我們的品質(zhì)做起來，為銀行樹立一個良好的口碑和形象。 三、提升工作能力 每個人的工作能力都是從各個方面總結(jié)而得出的。通過我對自己的一些總結(jié)和反思，我也清楚了自己的優(yōu)點，更是明白了有哪些缺