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歡迎下載內(nèi)容僅供參考年末清盤營(yíng)銷方案一、目前銷售中遇到的問題1、受嚴(yán)查影響，上客量相對(duì)緩慢，近期無成交2成交目標(biāo)客戶群范圍需要增加上客量首相要明確本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，就本項(xiàng)目已成公里（欒城、藁城、元氏等二、項(xiàng)目待售房源統(tǒng)計(jì)截止目前，現(xiàn)有房源共301121326 套，是項(xiàng)目接下來清盤的重難點(diǎn)房源；71 成交難：前期單價(jià)和三室房源無差別，套價(jià)低，出得快；后期二室單價(jià)高于三室，同時(shí)將二室調(diào)成一次性付款，三室首付四成； 三、營(yíng)銷活動(dòng)方案建議1、解決思路717300/6900/400/284001）逼定當(dāng)場(chǎng)定房號(hào)目標(biāo)群體：渠道帶看及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客。122）逼定一周交首付目標(biāo)群體：定房客戶40%（一周內(nèi)交付的、3305（籌款緩沖時(shí)間長(zhǎng)一周內(nèi)交付的）再贈(zèng)裝修紅包（建議為 10000 元） 3）逼定量聚多（250008400）5優(yōu)惠措施：以55000（15000/5）4）老帶新執(zhí)行現(xiàn)行政策2、廣告主題語：清盤聚惠錯(cuò)過再無二環(huán)旁市證準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)r(jià)低到超乎想像3、單頁(yè)內(nèi)容（政策確定后，詳擬）4、推廣形式：DM1（小蜜蜂下鄉(xiāng)，每個(gè)區(qū)域至少1記意向客戶）DM（看渠道意向，也可選擇電子版）周邊村落醒目位置戶外海報(bào)張貼目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅數(shù)條短信群發(fā)（最好是項(xiàng)目周邊）周邊村落廣播5、主動(dòng)出擊：350%以上村民了解本項(xiàng)目，知道項(xiàng)目地，明白項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)4）為二期營(yíng)銷策劃做準(zhǔn)備。110010001

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