內(nèi)衣營銷推廣策劃方案

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考“絲芙麗”內(nèi)衣營銷推廣策劃方案一、前言業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題與絲芙麗銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分析一、市場規(guī)模：11000 億人民幣規(guī)模。2、每年，服飾消費(fèi)以 20-30 %年增長速度不斷放大。3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內(nèi)衣銷售也隨著大勢 造帶來巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)（例如：沃爾瑪，再者國內(nèi)有名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞（例如：廣百、天虹。因此， 這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)， 形成品牌對百貨業(yè)的高度倚賴。惠州也明顯存在這樣的情況，這個對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。二

2、、銷售渠道：1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復(fù)合柜。家居服類品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi) 個專賣柜（此類成本較低。2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經(jīng)營品牌分為專賣店和復(fù)合店，按照經(jīng)營品類 分為單品類店和多品類店。3、 SHOPPING MALL 廣場店。三、品牌分類：盡管每個品牌都可能不只涉及一個品類， 但會因?yàn)楦髌奉惿鲜邢群蠹笆袌?、 以文胸底褲為主的內(nèi)衣2 、 以睡衣3 （少數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。 4 、 以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。 5、其他品類內(nèi)衣品牌。三、品牌文化意識一、品牌個性化不夠，有些品

3、牌雖然意識到了品牌資產(chǎn)的重要性， 也有意識地進(jìn)行了品牌遍而失去創(chuàng)新和個性化。四、消費(fèi)人群一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將 1、常規(guī)內(nèi)衣、第一代保暖內(nèi)衣、第二代保暖2/家居服3、泳衣、文胸底褲（俗稱小內(nèi)衣） BRA&SHORT。 5(FUNCTIONAL UNDERWEAR（的保健功能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣6（或稱性趣內(nèi)衣（SEXUAL UNDERWEAR）帶給不同的消費(fèi)人群。二、確定不同人群的消費(fèi)能力來走不同的消費(fèi)路線。五、圣誕節(jié)期間的推銷活動一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日報做宣傳，例如：圣誕當(dāng)天分不同時段在店面前來進(jìn)行內(nèi)衣走SHO（打廣告及附有品牌說明。二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進(jìn)行品牌宣傳。三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動或進(jìn)行招收會員等活動。五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁面打廣告。六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度。七、店鋪打口號來吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。