阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證偏外貿(mào)操作B卷試題及答案匯總

1、一、單選題（共40140）1、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？A、國內(nèi)電子商務(wù) B、跨境電子商務(wù) C、國際貿(mào)易參考答案:B2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、郵寄,郵件 B、郵件,談天工具 C、傳真,電話 D、電話,郵件參考答案：B3、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是A、產(chǎn)品的類目可以在推舉的 3 個類目中任憑選一個 B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了，標(biāo)題中沒有C、產(chǎn)品屬性要填寫完整,D、產(chǎn)品圖片要越大越好參考答案：C4、旺鋪上最多可以呈現(xiàn)幾個旺旺?A、3 B、5 C、6 D、4 個參考答案：C5

2、BANNERA、4 B、2 C、3 D、1 張參考答案：A6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？ABC、交期參考答案：A7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好次參考答案:C8、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、全部答案都不對 B、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅 C、單純的經(jīng)濟利益上的D、單純的心理上的雙贏參考答案:B91000600,400,0大跨度的讓步策略B 250 D500,200，100，50 均勻的讓步策略參考答案：D10、假如一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)當(dāng)是:A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算，代理與外商用美金結(jié)算 B

3、、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：A11、在CIFABCD、租船訂艙參考答案：A12、客戶期望我們找船，把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種狀況下，我們應(yīng)當(dāng)給客戶報什么價格A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、CIF Shanghai D、CIF Sydney參考答案：B13、在T/T（ ）傳遞的A、賣方向買方銀行 B、賣方直接向買方 C、買方向賣方銀行 D、賣方向買方貨代參考答案:B14、信用證是一種（)信用ABCD、銀行參考答案:D15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)當(dāng)是ABCD、轉(zhuǎn)讓行參考答案：A16

4、、在全部的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是ABCD、商業(yè)發(fā)票參考答案：C17、以下的流程挨次正確的是A核銷退稅B-退單核銷C-退稅報關(guān)退單 D、退稅核銷退單報關(guān)參考答案：B18、As you arewear and childrens clothes， we are writing to enquire whether you are willing to with us.A、in the line of, relate B、specialized in， enter into business relation參考答案:B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己，比如

5、B2B;其次，主動查找客戶，比如利用搜尋引擎查找客戶。第三是什么?AB、論壇營銷參考答案：A20、對于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進？A、定期關(guān)懷 B、已報價狀況 CD、其他產(chǎn)品的推介參考答案:C21FOBA（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 B（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤)/匯率 +海運費 C（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤） /匯率 +海運費+保D（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤)/匯率 +保費參考答案:A22、一份完整的報價單包含A,B,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,MOQ ,付款方式 C、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝D、價格,貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝，MOQ , 付款方式，報價有

6、效期參考答案：D23、以下報價的基本原則錯誤的是AB、寧低勿高 CD、知己知彼參考答案：B24PIA、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 B、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 C、形式發(fā)票沒有法律D、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證參考答案：C2555A、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 B、中國、歐洲、美國、德國、法國 C、中國、印D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對 B、傳統(tǒng)交易模式 C、新型交易模式參考答案:B27、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣 B、肯定需要 C、依據(jù)實際狀況打算參考答案：B28、郵政的航空大包航程一般

7、需要多久？A、1 B、2 C、4 D、3 周參考答案:B29FOB，對于供應(yīng)商的有利點,以下描述不正確的是？A、確定船舶便利 B、規(guī)避運費風(fēng)險 C、鎖定利潤高參考答案:A30、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前預(yù)備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前預(yù)備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案:D31、在什么狀況下,物權(quán)危急性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、CIF B、CER C、FOB D、CFR參考答

8、案：C32、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出給買方?A、即提即通知 B、提單當(dāng)天 C、提單后三天 D、提單后一個月參考答案：C33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是？A、支配運輸 B、結(jié)匯匯款 CD、商檢參考答案：B34、單單全都（貨物單據(jù)），以下不包含的是？A、包裝規(guī)格 B、箱單重量單 CD、發(fā)票簽發(fā)日參考答案：A35、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是?ABCD、著作參考答案：D36、RFQ 市場等級是屬于level4A、10 B、20 C、15 D、3參考答案：C37、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由為什么？A、多邊化 BC、透亮化參考答案：A38、AlibabaA、B2C

9、 B、B2B C、C2C參考答案：B39“0A、15 B、20 C、10參考答案：A40、阿里巴巴是否有小語種市場？AB、是參考答案：B二、多選題（共10220）1、關(guān)鍵詞采集途徑有哪些?A、行業(yè)視角 B、我的詞 C、訪客詳情 DE、熱門搜尋詞參考答案：ABCDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數(shù)據(jù)ABCDE、最近一周參考答案：ABCE3、如下描述中,屬于術(shù)語風(fēng)險的有哪些？AB、交貨風(fēng)險 CD、運輸風(fēng)險參考答案：ABCD4、如下關(guān)于非正規(guī)報關(guān)描述正確的是?ABCD、非正規(guī)報關(guān)是違法違規(guī)行為參考答案：BD5、下列關(guān)于讓步策略要點描述正確的是？A、不要由于買主要求你給出最終的實價就一下子

10、讓到談判底限 B、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期盼的定勢 C、不要首先就做一個大的讓步,由于它會產(chǎn)生敵意 D、不要做均等的讓步，由于買主的要求可能無休無止參考答案：ABCD6、給客戶電話時，建議是ATime is money，get to the point BAsk questions and listen,fully understand your clinets C、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callD、Believe in yourself and you

11、r protessionallsm參考答案：ABCD7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容?ABCD、數(shù)量參考答案：ABCD8、付款方式有哪些A、D/A B、后T/T C、D/P D、前T/T參考答案：ABCD9、打算交單的因素有哪些？A、沒有具體的要求隨時可交單 B、信用證到期日 C、裝運日之后的特定交單日參考答案：BC10、信用證條件下的制單重點為：ABCD、單證全都參考答案：BD三、推斷題（共40140）1、跨境電商面對全球市場，市場規(guī)模大，增長速度快。參考答案：2、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,對保持我國外貿(mào)穩(wěn)增長具有深遠意義.參考答案：3、跨境電商人應(yīng)當(dāng)具備比較好的心態(tài)和性格特征，工作

12、要能堅持,而且保持激情。參考答案：4、跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為有很深的理解,對世界各國人民的風(fēng)俗人情、購物習(xí)慣都得有肯定的了解。參考答案：5、相比較而言， EMAIL666參考答案:7、“關(guān)鍵詞設(shè)置正確，那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個說法是否正確8、產(chǎn)品越多,詢盤也肯定會越多9、電子據(jù)速度快，效率高,不簡潔出錯,該描述是否正確？參考答案：10、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)覺在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談，這樣的說法正確么？參考答案：11、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間，這樣的說法正確么？參考答案：12、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的

13、簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么?參考答案：13、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？參考答案：14、把客戶變成伴侶并以伴侶的身份關(guān)懷客戶，是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么?參考答案：15、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有格外重要的地位，這種說法正確么？參考答案：16、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？參考答案：17、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深化了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么?參考答案：18、對于生疏的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么?參考

14、答案:19、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄，這樣的說法正確么？參考答案：20、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可.這樣的說法正確么？參考答案：21、接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查，這樣的說法正確么？參考答案：22、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要支配在參觀行程中。這樣的說法正確么？參考答案：23、報關(guān)托付書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為托付方留存。參考答案：24、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。參考答案:25、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。參考答案：26、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取，對于小額收款的手續(xù)費很低。參考答案：27、對于生疏的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款.參考答案：28、西聯(lián)匯款供應(yīng)至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。參考答案：29、出于禮貌，我們肯定不能問客戶收取樣品費。30、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。參考答案:31、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差