模擬試卷7(含答案)

1、 1CCFA助理級(jí)模擬考試題一、推斷題 (共 201品類治理的一個(gè)重大突破是轉(zhuǎn)變了工商關(guān)系，將零售商與供給商之間的買與賣的關(guān)系上升到戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系V購(gòu)物者決策樹(shù)是目標(biāo)購(gòu)物者群在貨架前的選擇規(guī)律V由于業(yè)態(tài)很大程度上是以經(jīng)營(yíng)商品重點(diǎn)的不同而劃分的營(yíng)業(yè)形態(tài)，所以業(yè)態(tài)打算商品定位，一旦選擇了經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)，就在肯定意義上確定了商品組織構(gòu)造表的大致框架V品類對(duì)購(gòu)物者的重要性主要是通過(guò)購(gòu)物者的購(gòu)置頻率分析來(lái)確定。顧客購(gòu)置頻率越高， 我們認(rèn)為該品類對(duì)購(gòu)物者越重要VX對(duì)服裝店庫(kù)存而言，存銷比高、貨占比低、根底容量低，意味著有可能是折扣店。V零售商表現(xiàn)評(píng)估方面的數(shù)據(jù)可以從零售商信息系統(tǒng)導(dǎo)出；供給商評(píng)估所需的數(shù)據(jù)

2、可以通過(guò)零售商信息系統(tǒng)以及與供給商的溝通中得到V偶然性品類，其銷售額有限，主要是滿足消費(fèi)者一次購(gòu)足的需求，評(píng)估它的指標(biāo)應(yīng)以利潤(rùn)為主，而非銷售量X常規(guī)性品類，其特點(diǎn)是吸引客流，成為消費(fèi)者購(gòu)置首選，評(píng)估它的指標(biāo)應(yīng)以銷售額、人流量為主，而不應(yīng)以利潤(rùn)為主X使用等。通過(guò)媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)促銷、商品呈現(xiàn)等方式加深購(gòu)物者對(duì)商品品類的認(rèn)知V零售商在進(jìn)展品類評(píng)估一開(kāi)頭最重要的就是收集數(shù)據(jù)，并保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，然后找出品類問(wèn)題的根源全部的數(shù)據(jù)都是有實(shí)質(zhì)意義的V目前超市商品的包裝越來(lái)越大，主要目的是為了提高利潤(rùn)率X不同的商品來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)置X在品類治理初期，對(duì)刪除線以上的商品不建議一次刪除量太大，一方面由于對(duì)選購(gòu)部的影

3、響較大，另一方面由于執(zhí)行力度的問(wèn)題可能帶來(lái)較大的生意損失VEfficient Assortment引進(jìn)則使得精簡(jiǎn)之后的經(jīng)營(yíng)品種組合的高效性得以保持VX消費(fèi)者年齡越大，對(duì)商品的價(jià)格敏感度就越高V供給鏈治理的根底建立在準(zhǔn)確和準(zhǔn)時(shí)地?cái)?shù)據(jù)分析和推測(cè)的根底上VInternetEDI 連接協(xié)調(diào)整條供給鏈?zhǔn)菍?lái)供給鏈治理的根本要V有效地執(zhí)行品類回憶能夠增加零供雙方的互信，覺(jué)察價(jià)值鏈差異化的時(shí)機(jī)，使得品類治理能夠真正效勞于零售商和供給商的企業(yè)戰(zhàn)略V二、單項(xiàng)選擇題 (共 301品類治理下的工商合作關(guān)系是C。供給商主導(dǎo)的合作關(guān)系B. 零售商主導(dǎo)的合作關(guān)系C. 多部門無(wú)縫鏈接的合作關(guān)系D. 僅銷售和選購(gòu)之間的買賣關(guān)

4、系火車站四周的便利店會(huì)把什么商品當(dāng)做重心B。速凍食品B. 特產(chǎn)C. 保健品D. 生鮮肉類假設(shè)不作把握，零售商門店中的單品數(shù)會(huì)A。越來(lái)越多B. 越老越少C. 保持不變D. 不能確定以下無(wú)法選擇開(kāi)發(fā)自有品牌的商品為。A. 品牌意識(shí)不強(qiáng)的商品B. 單價(jià)低的商品C. 保鮮保質(zhì)程度高的商品D. 技術(shù)含量高的商品依據(jù)品類對(duì)零售商銷售額和利潤(rùn)的奉獻(xiàn)，可以確認(rèn)以下哪些品類角色B。目標(biāo)性品類B. 旗艦品類C. 便利性品類D. 常規(guī)性品類品類對(duì)市場(chǎng)重要性的衡量指標(biāo)是。品類增長(zhǎng)率B. 銷售額C. 利潤(rùn)D. 購(gòu)置頻率便利店中可能的洗發(fā)水單品數(shù)是。A.250B.400C.180D.30以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)性品類的特點(diǎn)。吸引

5、客流B. 優(yōu)勢(shì)品類C. 代表門店形象D. 購(gòu)置量罄率是用來(lái)監(jiān)測(cè)。訂 訂 3商品銷售速度B. 商品庫(kù)存狀況C. 商品利潤(rùn)凹凸D. 舊貨品比例以下哪一方面無(wú)法評(píng)估供給商配送力量B。A. 最小訂單量B. 品效率C. 訂單頻率D. 到貨時(shí)間在波士頓矩陣中低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率是指B。明星 B. 金牛C. 瘦狗D. 幼童以下哪一種品類在制定品類目標(biāo)時(shí)，對(duì)客戶效勞水平的要求最為嚴(yán)格。A. 便利性品類B. 季節(jié)性品類C. 目標(biāo)性品類D. 常規(guī)性品類目標(biāo)性品類不是越多越好，根本上占到門店的B的品類。A. 1%左右B. 5%10%C. 10%15%D. 60%70%依據(jù)品類策略與品類角色關(guān)系的分析原理，安康

6、與美容護(hù)理品類，一般擔(dān)當(dāng)常規(guī)性品類角色，在擔(dān)當(dāng)便利性角色AA. 大賣場(chǎng)，社區(qū)超市B. 便利店，專賣店C. 大賣場(chǎng)，便利店D. 便利店，大賣場(chǎng)以下哪些無(wú)法提高客單價(jià)C。A. 成立特地的團(tuán)購(gòu)部B. 加大非食品促銷力度C. 加大食品促銷力度D. 供給高端價(jià)格帶的商品在促銷活動(dòng)“購(gòu)物滿A 就可獲得B”中，對(duì)A 的要求是要A。A.適當(dāng)高于客單價(jià)B. 適當(dāng)?shù)陀诳蛦蝺r(jià)C. 等于客單價(jià)D. 無(wú)所謂在客流量與客單價(jià)中，大店更關(guān)注。A. 客流量B. 客單價(jià)C. 都重要D. 無(wú)所謂下面哪項(xiàng)不是貨架陳設(shè)的原則？DA. 高價(jià)/高利潤(rùn)策略B. 大包裝陳設(shè)方式裝C. 著重商品陳設(shè)D. 單面陳設(shè)原則下面哪個(gè)位置會(huì)成為被顧客冷

7、落的死角D。A. 通路的終點(diǎn)B. 樓梯間的平臺(tái)C. 正對(duì)樓梯口的地方D. 職員出入口四周端架屬于C磁石點(diǎn)。 4A. 第一B. 其次C. 第三D. 第四過(guò)渡區(qū)可以放置的商品是C。A. 重要的商品B. 時(shí)裝C. 飲料D. 鞋子在影響效勞定價(jià)的本錢要素中,職員加班費(fèi)屬于C 。A. 固定本錢B. 準(zhǔn)固定本錢C. 變動(dòng)本錢D. 準(zhǔn)變動(dòng)本錢品的定價(jià)最適宜用C法。A. 尾數(shù)定價(jià)B. 招徠定價(jià)C. 聲望定價(jià)D. 反向定價(jià)以下哪一個(gè)選項(xiàng)不是降價(jià)這種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)。A. 操作方法簡(jiǎn)潔B. 見(jiàn)效快C. 強(qiáng)化商店低價(jià)形象D. 提高客單價(jià)促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生。A. 購(gòu)置行為B. 購(gòu)置興趣C. 購(gòu)置打算D. 購(gòu)

8、置傾向以下哪一項(xiàng)不是促銷的效果評(píng)估方法A。A. 宏觀分析法C. 市場(chǎng)調(diào)查法B. 前后比較法D. 觀看法供給鏈的全部環(huán)節(jié)都是從B的需求動(dòng)身來(lái)逐步完成的。A. 供給商的需求C. 零售商的需求B. 消費(fèi)者的需求D. 制造商的需求供給鏈治理Supply chain management，SCM是一種集成的治理思想和方法，它執(zhí)行供給鏈中從D的物流的打算和把握等職能。A. 供給商到零售商B. 制造商到零售商C. 零售商到最終用戶D. 供給商到最終用戶品類治理回憶的目的不包括D。能夠準(zhǔn)時(shí)分析品類治理中的方法是否正確，目標(biāo)是否明確等因素。品類評(píng)分表的回憶能使零售商和供給商更好地滿足購(gòu)物者的需求。增加零供雙方的

9、互信，使品類治理夠真正效勞于零供雙方的企業(yè)戰(zhàn)略?？梢杂行У亟档捅惧X，增加效益。戰(zhàn)術(shù)層面的品類治理回憶主要是圍繞D開(kāi)放。A. 品類定義品B. 類角色的含義C. 品類評(píng)估的結(jié)果D. 品類評(píng)分表的結(jié)果三、簡(jiǎn)答題 (共 45簡(jiǎn)述什么是品類治理？的有效合作，覺(jué)察并滿足消費(fèi)者需求從而提高業(yè)績(jī)的零售治理流程。促銷方案書包括的主要內(nèi)容有哪些?促銷方案書包括內(nèi)容有促銷打算，包括促銷的產(chǎn)品選擇、促銷形式、時(shí)間、地點(diǎn)、促銷價(jià)格等；另外還有促銷投入的活動(dòng)本錢和人員配置要求、促銷后的定量和定性分析結(jié)果等提高客單價(jià)的策略有哪些？現(xiàn)場(chǎng)效勞、促銷陳設(shè)提升客單價(jià)季節(jié)性陳設(shè)提升客單價(jià)節(jié)假日促銷組合提升客單價(jià)重大大事?tīng)I(yíng)銷，提升客單

10、價(jià)做好團(tuán)購(gòu)銷售，提升客單價(jià)禮品、品、高端商品提升客單價(jià)高端的品質(zhì)與效勞、互動(dòng)提升客單價(jià)4. 請(qǐng)說(shuō)明第一磁石賣場(chǎng)的位置及配置的商品類型。售的最主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為：消費(fèi)量多的商品。消費(fèi)頻度高的商品。其配置于第一磁石的位置以增加銷售量主力商品。四、案例分析 (共 2151. 5-10 公里內(nèi)的商圈客層構(gòu)成如下：居民占 70% 、高校學(xué)生30% 60%40% ！這是一個(gè)典型的偏離目標(biāo)客層的案例，以致商品構(gòu)造嚴(yán)峻傾斜的問(wèn)題。客單價(jià)偏低,如何能 讓店業(yè)績(jī)提升?答案：診斷藥方:商品構(gòu)造向高校學(xué)生傾斜，削減以家庭主婦的商品。30%的高校學(xué)生根本支撐不了這么一個(gè)大超市門店，要考慮縮小賣場(chǎng)面積，或?qū)嵭型庾?、?lián)營(yíng)方式引入的經(jīng)營(yíng)工程如玩耍機(jī)、快餐店、水吧等；重定位商品構(gòu)成，全部商品構(gòu)造以學(xué)生為核心，縮小以家庭主婦為對(duì)象的商品構(gòu)成，擴(kuò)大學(xué)生消費(fèi)品。例如縮小生鮮區(qū)中的初級(jí)生鮮品如肉類、鮮魚、蔬菜經(jīng)營(yíng)面積，增大生 以商品構(gòu)成調(diào)整照應(yīng)目標(biāo)客層。2. 沃爾瑪能夠快速進(jìn)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的折價(jià)銷售策略。