啟元電子創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄TOC o 1-3 t h z u HYPERLINK l _Toc29998 1 執(zhí)行概要1 HYPERLINK l _Toc4764 1.1公公司簡介介 1 執(zhí)行行概要1.1公公司簡介介公司名稱稱：吉林林省啟元元電子科科技有限限責(zé)任公公司法定代表表人 ：滕俊澤澤注冊資本本：2000萬元人民民幣公司產(chǎn)品品：智慧慧教室管管理系統(tǒng)統(tǒng)(Inntellliggentt Cllasssrooom MManaagemmentt Syysteem)，簡稱IICMSS生產(chǎn)規(guī)模模：90000套套/年1.2產(chǎn)產(chǎn)品簡介介吉林省啟啟元電子子科技有有限責(zé)任任公司（以下簡簡稱啟元元電子）產(chǎn)品為為ICMMS，具具有教

2、室室同步差差異打鈴鈴、安全全防盜報報警、消消息發(fā)布布提醒、使用狀狀態(tài)顯示示等功能能，實現(xiàn)現(xiàn)教室智智能化管管理。1.3市市場分析析據(jù)市場調(diào)調(diào)研，吉吉林省高高等院校校有教室室1.22萬間，城區(qū)中中小學(xué)有有教室22.4萬萬間；黑黑龍江省省高等院院校有教教室1.5萬間間，城區(qū)區(qū)中小學(xué)學(xué)有教室室3.33萬間; 遼寧寧省高等等院校有有教室22萬間，城區(qū)中中小學(xué)有有教室55.1萬萬間。東東北三省省潛在需需求量為為15.5萬套套，全國國潛在需需求量為為1600萬套，市場前前景非常常廣闊。通過市市場細分分，初期期目標市市場定位位于東北北三省。1.4營營銷策略略ICMSS使處于于考試或或會議狀狀態(tài)下的的教室免免受

3、干擾擾；定時時自動開開啟防盜盜系統(tǒng)，實時監(jiān)監(jiān)控；當當突發(fā)事事件發(fā)生生時，能能按具體體的情況況對多個個教室發(fā)發(fā)布信息息；方便便學(xué)生快快速找到到空閑教教室；IICMSS集成優(yōu)優(yōu)化多個個系統(tǒng)功功能，無無需通信信布線，降低材材料成本本，減少少安全隱隱患。IICMSS功能強強大，操操作簡單單便捷。為師生生營造良良好的教教學(xué)環(huán)境境，為學(xué)學(xué)校提高高管理效效率、降降低成本本，從而而提高顧顧客讓渡渡價值。ICMMS采用用統(tǒng)一品品牌和包包裝策略略。ICMSS定價為為10000元/套。啟元電子子采用直直接渠道道。促銷策略略以人員員推銷為為主，參參加教學(xué)學(xué)儀器展展和彩頁頁廣告宣宣傳等為為輔。1.5專專家團隊隊及管理理

4、者啟元電子子聘請孫孫世勛為為管理與與營銷顧顧問，郭郭伊楠為為財務(wù)顧顧問，宮宮鶴為技技術(shù)顧問問，提供供管理與與技術(shù)指指導(dǎo)。啟元電子子成員來來自“小小平科技技創(chuàng)新團團隊”，曾多次次獲得各各類電子子科技創(chuàng)創(chuàng)新競賽賽國家級級與省市市級獎項項，參與與多項省省市級科科研項目目；具有有創(chuàng)業(yè)和和實習(xí)經(jīng)經(jīng)歷，擁擁有較豐豐富的實實踐經(jīng)驗驗。 1.6公公司建設(shè)設(shè)啟元電子子租賃2200mm2辦公場場地及廠廠房。項項目建設(shè)設(shè)期三個個月。1.7財財務(wù)分析析啟元電子子的注冊冊資金為為2000萬元人人民幣，團隊自自籌資金金1500萬元，吉林農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)以技術(shù)術(shù)入股550萬元元。啟元電子子銷售收收入9000萬元元/年，凈利潤潤

5、1744.777萬元/年。項項目動態(tài)態(tài)投資回回收期11.255年，小小于計算算期一半半；凈現(xiàn)現(xiàn)值4336.666萬元元，大于于零；內(nèi)內(nèi)部收益益率1224%，大于基基準折現(xiàn)現(xiàn)率。項項目財務(wù)務(wù)可行。1.8風(fēng)風(fēng)險分析析及對策策啟元電子子針對行行業(yè)風(fēng)險險、銷售售風(fēng)險和和管理風(fēng)風(fēng)險，分分別制定定了增加加ICMMS研發(fā)發(fā)投入、加大IICMSS宣傳力力度、定定期培訓(xùn)訓(xùn)管理人人員等對對策。2 公司司2.1公公司名稱稱吉林省啟啟元電子子科技有有限責(zé)任任公司Jiliin QQiyuuan Eleectrroniic TTechhnollogyy Coo., Ltdd.2.2公公司成立立背景黨中央和和各級政政府已出

6、出臺政策策大力支支持大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)提供了了優(yōu)越的的環(huán)境和和便利的的條件。十一屆屆全國人人大三次次會議中中將物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展納入到到新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展規(guī)劃中中，物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)已廣泛泛應(yīng)用到到各個領(lǐng)領(lǐng)域。然然而很多多學(xué)校教教室管理理仍然采采用打鈴鈴、安防防、廣播播多個獨獨立系統(tǒng)統(tǒng)。鈴聲聲單一刺刺耳；廣廣播發(fā)布布的信息息內(nèi)容相相同，不不能根據(jù)據(jù)具體情情況發(fā)布布對應(yīng)的的信息；學(xué)生自自習(xí)前，不能快快速找到到空教室室；安裝裝多套系系統(tǒng)布線線復(fù)雜，存在安安全隱患患。針對對這些現(xiàn)現(xiàn)象，團團隊研發(fā)發(fā)了ICCMS，成立了了啟元電電子科技技有限責(zé)責(zé)任公司司。啟元電子子以吉林林農(nóng)業(yè)大大學(xué)信息息技術(shù)學(xué)

7、學(xué)院實驗驗中心為為技術(shù)依依托，骨骨干成員員均來自自“小平平科技創(chuàng)創(chuàng)新團隊隊”，曾曾參加過過各類電電子信息息科技創(chuàng)創(chuàng)新競賽賽，擁有有豐富的的項目開開發(fā)經(jīng)驗驗。啟元元電子研研制的IICMSS能夠?qū)⒄麄€教教學(xué)樓的的所有教教室進行行統(tǒng)一管管理，集集教室的的同步差差異打鈴鈴、安全全防盜報報警、消消息發(fā)布布提醒、使用狀狀態(tài)顯示示等功能能于一體體，并已已在我校校中心教教學(xué)樓等等投入使使用，運運行穩(wěn)定定、效果果良好。2.3 SWOOT分析析通過SWWOT分分析確定定啟元電電子在市市場上的的地位，進而制制定發(fā)展展戰(zhàn)略。2.3.1優(yōu)勢勢 ICCMS功功能豐富富,穩(wěn)定定性強,成本較較低 ICMMS具有有同步差差異

8、打鈴鈴、安全全防盜報報警、消消息發(fā)布布提醒、使用狀狀態(tài)顯示示等多種種功能?？蛻艨煽筛鶕?jù)需需求確定定無線組組網(wǎng)方式式（WiiFi或或ZiggBeee）,選選配產(chǎn)品品功能。產(chǎn)品成成本較低低，有較較強的價價格競爭爭力。 企業(yè)業(yè)團隊人人員具有有科技創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)驗驗和專業(yè)業(yè)實踐能能力 啟元電電子主要要成員均均來自“小平科科技創(chuàng)新新團隊”，具備備相關(guān)學(xué)學(xué)科的專專業(yè)背景景，主要要技術(shù)人人員在校校期間均均曾參加加各類電電子信息息科技創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)競賽賽：電子子設(shè)計大大賽，iicann物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)大賽，大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽，長春春市青年年科技創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽等等，科技技創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)驗豐富富，專業(yè)業(yè)實踐能能力強；財務(wù)管管

9、理人員員專業(yè)理理論知識識扎實，曾在天天恒信會會計師事事務(wù)所實實習(xí)，熟熟悉財務(wù)務(wù)管理實實務(wù)工作作；營銷銷人員曾曾參加銷銷售精英英大賽并并取得第第一名，也參與與過教育育公司實實習(xí)，主主要負責(zé)責(zé)市場開開拓，并并獲得“優(yōu)秀校校園主管管”稱號。啟元電子子也將面面向社會會招聘熟熟練技術(shù)術(shù)工人，加強員員工的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，不斷斷增強啟啟元電子子的人力力資源優(yōu)優(yōu)勢。 良好好的經(jīng)營營模式與與管理制制度 啟元電電子采用用公司直直營的經(jīng)經(jīng)營模式式，以降降低流通通成本，防止竄竄貨風(fēng)險險。啟元元電子擁擁有強大大的顧問問團隊，通過建建立嚴格格的管理理體制采采用直線線型組織織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡簡單，責(zé)責(zé)任分明明，命令令統(tǒng)一。以高校

10、?？蒲匈Y資源為依依托，有有堅實技技術(shù)支持持和先進進設(shè)備支支撐啟元電子子以吉林林農(nóng)業(yè)大大學(xué)信息息技術(shù)學(xué)學(xué)院實驗驗中心為為依托，技術(shù)力力量雄厚厚，具有有豐富的的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)項目研研發(fā)經(jīng)驗驗。先后后承擔(dān)物物聯(lián)網(wǎng)相相關(guān)課題題10余項項，獲得得物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)專專利、軟軟件著作作權(quán)登記記10余項項，發(fā)表表學(xué)術(shù)論論文200余篇，獲得省省級科研研獎勵33項。該該實驗中中心占地地20000多平平方米，擁有印印制板制制版設(shè)備備、貼片片焊接設(shè)設(shè)備、傳傳感器實實驗設(shè)備備、物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)傳輸輸實驗設(shè)設(shè)備、電電子線路路實驗設(shè)設(shè)備、33G示波波器設(shè)備備、精密密電源、精密電電參量測測量設(shè)備備、微型型加工機機床等價價值上千千萬元的的實驗設(shè)

11、設(shè)備支持持。2.3.2劣勢勢品牌知知名度較較低 由于啟元元電子初初建，消消費者對對公司的的品牌認認知度較較低，IICMSS導(dǎo)入市市場初期期可能會會遇到阻阻礙。管理經(jīng)經(jīng)驗不足足管理層組組成成員員為在校校大學(xué)生生，缺乏乏企業(yè)管管理經(jīng)驗驗。2.3.3機會會國家政政策的支支持近年來，國家逐逐步加大大對教育育基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的投投入，同同時大力力支持青青年學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，這這為啟元元電子的的發(fā)展提提供了良良好的平平臺。科技飛飛速發(fā)展展電子科技技飛速發(fā)發(fā)展，促促使電子子產(chǎn)業(yè)日日趨成熟熟，啟元元電子也也會在信信息化潮潮流激勵勵下迅速速成長。市場需需求增加加，可快快速擴張張學(xué)校對產(chǎn)產(chǎn)品需求求量較大大且具有有足夠的

12、的購買能能力，促促使啟元元電子加加大產(chǎn)量量，進而而提高市市場占有有率。2.3.4威脅脅電子信息息技術(shù)發(fā)發(fā)展迅速速，ICCMS被被替代性性強，行行業(yè)競爭爭激烈。2.3.5 SSWOTT 分析析表 內(nèi)部外部S(優(yōu)勢勢)：1產(chǎn)品品功能豐豐富,穩(wěn)穩(wěn)定性強強,成本本較低,拓展空空間大2企業(yè)業(yè)團隊具具有較高高的專業(yè)業(yè)技能和和工作素素養(yǎng)3經(jīng)營營模式與與管理制制度良好好4以高高校研發(fā)發(fā)機構(gòu)為為依托，具有持持續(xù)的研研發(fā)優(yōu)勢勢W(劣勢勢)：1品牌牌知名度度較低2缺乏乏管理經(jīng)經(jīng)驗O(機會會)：1國家家政策的的支持2科技技飛速發(fā)發(fā)展3市場場需求增增加，可可快速擴擴張SO戰(zhàn)略略：增長長型戰(zhàn)略略1市場場擴張，增加銷銷量2

13、擴大大規(guī)模，增加產(chǎn)產(chǎn)量3完善善企業(yè)管管理機制制，提高高企業(yè)運運營效率率WO戰(zhàn)略略：扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略略1進行行品牌宣宣傳，提提高品牌牌知名度度2定期期對團隊隊成員進進行管理理技能培培訓(xùn)T(威脅脅)：電子技術(shù)術(shù)發(fā)展迅迅速，產(chǎn)產(chǎn)品被替替代性強強，行業(yè)業(yè)競爭激激烈ST戰(zhàn)略略：多種種經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略1開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品2通過過宣傳提提高產(chǎn)品品認知度度3擴大大市場占占有率WT戰(zhàn)略略：防御御型戰(zhàn)略略1發(fā)揮揮技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量2拓展展公司發(fā)發(fā)展方向向2.4發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略根據(jù)市場場調(diào)研，東北三三省的潛潛在需求求量為115萬套套，全國國需求量量為1660萬套套，特制制訂以下下發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。88總體戰(zhàn)略略：啟元元電子采采用

14、市場場滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略，力力爭發(fā)展展成電子子行業(yè)內(nèi)內(nèi)集生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售于一體體的大型型企業(yè)，同時積積極研發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，成為為中國電電子知名名品牌。初期目標標（1-5年）：根據(jù)據(jù)潛在需需求量及及消費者者接受程程度，預(yù)預(yù)計五年年內(nèi)在東東北三省省各學(xué)校校全面推推廣，年年銷售收收入9000萬元元，年凈凈利潤1170余余萬元。通過廣廣泛宣傳傳，樹立立啟元電電子的品品牌形象象。中期目標標（6-100年）：積極進進行技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)新新產(chǎn)品，提高企企業(yè)經(jīng)濟濟效益，實現(xiàn)啟啟元電子子利潤大大幅度提提升，加加大品牌牌推廣力力度，逐逐步擴大大 “啟啟元”品品牌知名名度，鞏鞏固東北北市場并并開拓新新市場。在保持持原有市市場覆

15、蓋蓋率的基基礎(chǔ)上，擴大銷銷售范圍圍，爭取取年銷售售收入達達到20000萬萬元，年年凈利潤潤達到5500萬萬元。長期目標標（111年- ）：將將ICMMS推廣廣至全國國市場，擴大生生產(chǎn)規(guī)模模，加大大研發(fā)投投入。增增加企業(yè)業(yè)產(chǎn)品線線，樹立立行業(yè)內(nèi)內(nèi)標志性性的“啟啟元”品品牌形象象，擴大大啟元電電子產(chǎn)品品在全國國市場份份額，力力爭年銷銷售收入入達到550000萬元以以上，年年凈利潤潤達到110000萬元以以上。長期目標中期目標初期目標凝實企業(yè)品牌進軍全國市場加強技術(shù)革新不斷推陳出新加大宣傳力度樹立品牌形象 115年年 610年年 111 年圖2-11 發(fā)展展戰(zhàn)略圖圖2.5公公司文化化公司宗旨旨：啟牗

16、牗智慧 思辨求求新公司精神神：恒德德守信 勇于進進取公司理念念：人盡盡其才 物盡其其用 公司目標標：開啟啟教室智智慧 助助力智慧慧校園公司標識識如圖22-2所所示 圖2-22 公司司標識啟元電子子的標識識是由“啟元”二字拼拼音首字字母Q、Y構(gòu)成，形似無無線信號號，象征征著當今今迅速發(fā)發(fā)展的無無線科技技產(chǎn)業(yè)，并代表表啟元電電子產(chǎn)品品主要通通過物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)實現(xiàn)。藍色的的清爽、明朗、博大，象征著著啟元電電子將擁擁有海洋洋般深廣廣的力量量。 3 產(chǎn)品品及技術(shù)術(shù)服務(wù)3.1產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)背景目前，學(xué)學(xué)校使用用的教室室管理設(shè)設(shè)施比較較落后，且高成成本低效效率。上上課時，同學(xué)們們總聽著著一成不不變的刺刺耳鈴聲

17、聲；考試試時，同同學(xué)們常常因毫不不相干的的廣播通通知而被被打擾；自習(xí)時時，同學(xué)學(xué)們總因因不能盡盡快找到到空閑教教室而浪浪費寶貴貴時間；突發(fā)事事件發(fā)生生時，師師生們由由于不能能及時接接收到應(yīng)應(yīng)急消息息而驚慌慌失措；值班時時，管理理人員總總因全神神貫注緊緊盯教室室監(jiān)控而而身心疲疲憊。這這些都是是亟待解解決的問問題。啟元電子子根據(jù)需需求，研研制了IICMSS。集成成同步差差異打鈴鈴、安全全防盜報報警、消消息發(fā)布布提醒、使用狀狀態(tài)顯示示等多種種功能。優(yōu)化教教室管理理模式，可自動動開啟防防盜報警警系統(tǒng)，使教室室管理系系統(tǒng)真正正具備了了自動化化、智能能化的特特點。3.2產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹3.2.1功能能概述圖3

18、-11 產(chǎn)品品安裝實實物圖ICMSS集教室室同步差差異打鈴鈴、安全全防盜報報警、消消息發(fā)布布提醒、使用狀狀態(tài)顯示示等功能能于一體體。同步差異異打鈴：在同一一時間，對處于于不同使使用狀態(tài)態(tài)的教室室，采用用不同打打鈴方式式。如：有課教教室打鈴鈴，無課課教室不不打鈴；當教室室處于考考試或會會議狀態(tài)態(tài)時，進進行人性性化的提提示。消息發(fā)布布提醒：實現(xiàn)對對單一或或多個教教室，隨隨時發(fā)布布臨時信信息。當當突發(fā)事事件發(fā)生生時，自自動語音音播報應(yīng)應(yīng)急預(yù)案案。使用狀態(tài)態(tài)顯示：在教學(xué)學(xué)樓的主主要通道道上安裝裝Ledd顯示裝裝置，實實時動態(tài)態(tài)顯示教教室使用用狀態(tài)、時間及及日期；還可利利用優(yōu)化化算法，人性化化的查詢詢、

19、篩選選空閑教教室。圖3-22 教室室閑忙顯顯示網(wǎng)絡(luò)絡(luò)拓撲圖圖安全防盜盜報警：定時自自動開啟啟報警系系統(tǒng)，實實時監(jiān)控控，保護護財產(chǎn)安安全。根據(jù)客戶戶需求確確定無線線組網(wǎng)方方式，對對于已覆覆蓋WiiFi網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的教教學(xué)樓，采用WWiFii組網(wǎng)模模式；對對于沒有有通信覆覆蓋基礎(chǔ)礎(chǔ)的教學(xué)學(xué)樓，采采用不依依賴其他他任何網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的ZZigBBee自自組網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，進行行穩(wěn)定數(shù)數(shù)據(jù)傳輸輸，以節(jié)節(jié)省布線線成本，便于安安裝、調(diào)調(diào)試，縮縮短施工工周期。 3.2.2硬件件部分圖3-33 主要要硬件構(gòu)構(gòu)成圖ICMSS主控部部分的硬硬件整體體電路，由ZiigBeee模塊塊、語音音合成模模塊、MMP3模模塊、防防盜監(jiān)測測模塊等等

20、構(gòu)成。3.2.3軟件件部分圖3-44終端控控制軟件件界面終端控制制軟件，可對各各功能進進行分塊塊管理，操作便便捷。3.3知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)ICMSS的核心心技術(shù)已已獲得專專利（附附表1），擁有有知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護護專利名稱稱：一種種基于物物聯(lián)網(wǎng)的的教室管管理系統(tǒng)統(tǒng)專利號：ZL 20113 22 055987741.53.4產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)創(chuàng)新點點將ZiggBeee運用于于教室管管理系統(tǒng)統(tǒng)中，可可不依賴賴任何現(xiàn)現(xiàn)有教室室網(wǎng)絡(luò)，自組網(wǎng)網(wǎng)無線傳傳輸信息息。集成同步步差異打打鈴、安安全防盜盜報警、消息發(fā)發(fā)布提醒醒、使用用狀態(tài)顯顯示功能能。低成本直直觀顯示示教室忙忙閑狀態(tài)態(tài)。3.5產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)指標產(chǎn)品名名稱及數(shù)數(shù)量技

21、術(shù)參數(shù)數(shù)技術(shù)指標標 ICMSS產(chǎn)品技技術(shù)指標標（單位位：套）輸入電壓壓AC2220V10%、500Hz5%尺寸200*1200*755mm工作頻率率2.4GGHz至至2.55GHzz可用頻段段個數(shù)16個無線速率率250KKbitt/s接收靈敏敏度-97ddBm天線功率率9DBZigBBee節(jié)節(jié)點作用用范圍600MM至9000M音響功率率220VV、5WW至155W穿墻能力力兩道鋼筋筋混凝土土墻煙霧檢測測范圍100pppm至至100000pppm紅外檢測測范圍10m至至20mm額定功率率待機狀態(tài)態(tài)5w，工作狀狀態(tài)355w3.6產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)流程ICMSS的生產(chǎn)產(chǎn)流程由由部件外外包、部部件檢測測、整

22、機機裝配、程序固固化、整整機檢測測、產(chǎn)品品包裝組組成。如如下圖33-5所所示：整機檢測產(chǎn)品包裝程序固化整機裝配部件檢測部件外包圖3-55 產(chǎn)品品生產(chǎn)流流程圖3.7產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢采用無線線傳輸，節(jié)約布布線成本本；控制系統(tǒng)統(tǒng)軟件與與學(xué)校教教務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)教教室使用用狀態(tài)差差異化打打鈴；采用不同同組網(wǎng)方方式，滿滿足不同同客戶需需求；系統(tǒng)可在在突發(fā)事事件發(fā)生生時，自自動語音音指示正正確逃生生路線；可對最多多2566個教室室節(jié)點同同時監(jiān)測測；集成多種種功能，方便客客戶選配配。4 市場場4.1市市場現(xiàn)狀狀十一屆全全國人大大三次會會議中將將物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展納納入到新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃中，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)已已廣泛

23、應(yīng)應(yīng)用到各各個領(lǐng)域域。然而而，目前前市場中中沒有完完善的綜綜合管理理系統(tǒng)用用于教室室管理，只有針針對打鈴鈴提醒、安全防防盜、廣廣播通知知或使用用狀態(tài)顯顯示等單單一功能能的產(chǎn)品品。且校校園廣播播打鈴系系統(tǒng)只能能是有線線控制，布線困困難維修修不便，更不能能同時對對每個教教室進行行統(tǒng)一優(yōu)優(yōu)化管理理。無法法滿足校校園建設(shè)設(shè)對于智智能化、自動化化、信息息化的要要求。啟元電子子自主研研發(fā)的IICMSS，實現(xiàn)現(xiàn)了對教教室的智智能化管管理。集集同步差差異打鈴鈴、安全全防盜報報警、消消息發(fā)布布提醒、使用狀狀態(tài)顯示示等功能能于一體體，為校校園安全全帶來保保障，為為教室管管理帶來來便利。吉林農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)率先使使用，

24、系系統(tǒng)運行行穩(wěn)定，深受廣廣大師生生好評。ICMMS具有有先發(fā)優(yōu)優(yōu)勢，市市場前景景廣闊。4.2市市場調(diào)研研為了確定定市場的的需求量量，啟元元電子采采用隨機機抽樣調(diào)調(diào)查的方方法，通通過人員員訪問的的方式進進行市場場調(diào)研。問卷的的調(diào)查對對象為東東北三省省的部分分城區(qū)學(xué)學(xué)校。東北三省省共有高高等院校校2633所，城城區(qū)中小小學(xué)學(xué)校校約有553000所。啟啟元電子子以長春春市為調(diào)調(diào)查地點點，以長長春市中中小學(xué)及及高等院院校為調(diào)調(diào)查對象象，采用用隨機抽抽樣的方方法抽取取70所，進行人人員訪問問調(diào)查，其中有有9所學(xué)校校拒訪，收回有有效問卷卷61份。在有效效問卷中中，900%以上上被訪學(xué)學(xué)校有購購買意愿愿。4

25、.3市市場定位位啟元電子子公司位位于長春春市，與與吉林省省各學(xué)校校聯(lián)系便便利，對對東北三三省各學(xué)學(xué)校了解解較多，同時IICMSS安裝維維護成本本低。以以地理因因素為市市場細分分標準，確定IICMSS的初期期目標市市場為東東北三省省，將IICMSS的目標標客戶定定位于東東北三省省城區(qū)的的中小學(xué)學(xué)及高等等院校，以吉林林省為中中心開始始銷售，逐步在在東北其其他兩省省的中小小學(xué)及高高等院校校進行推推廣。4.4需需求預(yù)測測據(jù)市場調(diào)調(diào)研，吉吉林省有有高等院院校722所，有有教室11.2萬萬間；黑黑龍江省省79所，有教室室1.55萬間；遼寧省省1122所,有有教室22萬間 根據(jù)學(xué)學(xué)生總數(shù)數(shù)除以自自然班標標準

26、人數(shù)數(shù)，可估估算吉林林省城區(qū)區(qū)中小學(xué)學(xué)有教室室2.44萬間，則吉林林省潛在在需求量量2.44萬套。依此估估算，黑黑龍江省省3.33萬套，遼寧省省5.11萬套。 圖圖4-11 東三三省潛在在需求量量綜上，東東北三省省潛在需需求量為為15.5萬套套，全國國潛在需需求量為為1600萬套，市場前前景非常常廣闊。通過市市場細分分，初期期目標市市場定位位于東北北三省。4.5競競爭分析析4.5.1波特特五力模模型分析析圖4-22 波特特五力模模型圖供應(yīng)商商的議價價能力ICMSS的主要要部件均均采用外外包生產(chǎn)產(chǎn)，電子子元器件件制造技技術(shù)日趨趨成熟，生產(chǎn)廠廠家之間間競爭趨趨于白熱熱化，價價格戰(zhàn)非非常激烈烈，因此

27、此供應(yīng)商商即電子子元器件件生產(chǎn)廠廠商的議議價能力力很弱?？蛻舻牡淖h價能能力啟元電子子的主要要客戶是是學(xué)校，具有客客戶數(shù)量量較少、產(chǎn)品購購買數(shù)量量較大的的特點。啟元電電子具有有先發(fā)優(yōu)優(yōu)勢，已已獲得專專利，客客戶只能能到本公公司購買買ICMMS。因因此，客客戶的議議價能力力較弱。潛在進進入者的的威脅由于此項項目具有有較強的的獲利能能力，會會吸引新新的競爭爭者試圖圖進入本本行業(yè)。ICMMS很難難被替代代，產(chǎn)品品已獲得得專利保保護，短短時間內(nèi)內(nèi)不會有有新進入入者與啟啟元電子子爭奪市市場份額額。替代品品的威脅脅首先，隨隨著工藝藝和技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，材料料成本隨隨之降低低，產(chǎn)品品成本也也可能降降低，因因此具

28、有有較大的的調(diào)價空空間，在在價格上上占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢。其其次，啟啟元電子子會不斷斷提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，拓展展產(chǎn)品功功能，在在技術(shù)上上占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢。同行業(yè)業(yè)競爭者者的競爭爭程度作為新產(chǎn)產(chǎn)品，目目前啟元元電子還還沒有同同產(chǎn)品的的競爭者者。因此此，ICCMS必必須搶占占市場，建立起起穩(wěn)定高高效的營營銷渠道道和成熟熟的營銷銷模式以以形成進進入壁壘壘，同時時鞏固啟啟元電子子的市場場地位、增強競競爭能力力。綜上所述述，啟元元電子有有較強的的競爭能能力。4.5.2競爭爭優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢ICMSS所涉及及的核心心技術(shù)已已獲得專專利，擁擁有知識識產(chǎn)權(quán)保保護。啟元電子子以吉林林農(nóng)業(yè)大大學(xué)信息息技術(shù)學(xué)學(xué)院實驗驗中心為為依托，技

29、術(shù)力力量雄厚厚，具有有豐富的的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)項目研研發(fā)經(jīng)驗驗。先后后承擔(dān)物物聯(lián)網(wǎng)相相關(guān)課題題10余項項，獲得得物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)專專利、軟軟件著作作權(quán)登記記10余項項，發(fā)表表學(xué)術(shù)論論文200余篇，獲得省省級科研研獎勵33項。該該實驗中中心占地地20000多平平方米，擁有印印制板制制版設(shè)備備、貼片片焊接設(shè)設(shè)備、傳傳感器實實驗設(shè)備備、物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)傳輸輸實驗設(shè)設(shè)備、電電子線路路實驗設(shè)設(shè)備、33G示波波器設(shè)備備、精密密電源、精密電電參量測測量設(shè)備備、微型型加工機機床等價價值上千千萬元的的實驗設(shè)設(shè)備支持持。啟元電子子成員來來自“小小平科技技創(chuàng)新團團隊”，曾多次次獲得各各類電子子科技創(chuàng)創(chuàng)新競賽賽國家級級與省市市級獎項項，

30、參與與多項省省市級科科研項目目；具有有創(chuàng)業(yè)和和實習(xí)經(jīng)經(jīng)歷，擁擁有較豐豐富的實實踐經(jīng)驗驗。 此外，啟啟元電子子將聘請請具有豐豐富專業(yè)業(yè)知識和和管理經(jīng)經(jīng)驗的專專家作為為公司顧顧問。孫世勛，博士，主要研研究領(lǐng)域域為技術(shù)術(shù)管理與與技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)新與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)管理理。曾指指導(dǎo)全國國“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽1150余余項，獲獲得省級級、國家家級金銀銀獎多項項。擁有有豐富的的企業(yè)管管理及市市場營銷銷實踐經(jīng)經(jīng)驗，為為啟元電電子提供供管理決決策、市市場營銷銷支持。19郭伊楠，博士，主要研研究領(lǐng)域域為財務(wù)務(wù)成本管管理、金金融與投投資分析析。曾指指導(dǎo)全國國“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽1100余余項

31、，帶帶領(lǐng)團隊隊獲得EERP企企業(yè)經(jīng)營營沙盤模模擬大賽賽吉林省省總決賽賽冠軍，全國二二等獎。擁有豐豐富的財財務(wù)與投投資經(jīng)驗驗，為啟啟元電子子提供財財務(wù)與投投資支持持。宮鶴，博博士，實實驗中心心常務(wù)副副主任，主要研研究領(lǐng)域域為物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、嵌嵌入式以以及自動動控制。曾獲得得第633界紐倫倫堡國際際發(fā)明展展銀獎，“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”全全國大學(xué)學(xué)生課外外學(xué)術(shù)科科技作品品競賽、中國大大學(xué)生IICANN物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽優(yōu)秀指指導(dǎo)教師師。為啟啟元電子子的產(chǎn)品品研發(fā)提提供技術(shù)術(shù)支持。先發(fā)優(yōu)優(yōu)勢ICMSS產(chǎn)品目目前還沒沒有同行行業(yè)的競競爭者。啟元電電子具有有先發(fā)優(yōu)優(yōu)勢，有有利于建建立起穩(wěn)穩(wěn)定高效效營銷渠渠道和成成熟

32、的營營銷模式式，以形形成進入入壁壘，同時鞏鞏固自己己的市場場地位、增強競競爭能力力。5 營銷銷策略5.1產(chǎn)產(chǎn)品策略略5.1.1產(chǎn)品品概念I(lǐng)CMSS使處于于考試或或會議狀狀態(tài)下的的教室免免受干擾擾；定時時自動開開啟防盜盜系統(tǒng)，實時監(jiān)監(jiān)控；當當突發(fā)事事件發(fā)生生時，能能按具體體的情況況對多個個教室發(fā)發(fā)布信息息；方便便學(xué)生快快速找到到空閑教教室；IICMSS集成優(yōu)優(yōu)化多個個系統(tǒng)功功能，無無需通信信布線，降低材材料成本本，減少少安全隱隱患。IICMSS功能強強大，操操作簡單單便捷。為師生生營造良良好的教教學(xué)環(huán)境境，為學(xué)學(xué)校提高高管理效效率、降降低成本本，從而而提高顧顧客讓渡渡價值。5.1.2服務(wù)務(wù)策略啟

33、元電子子建立完完善的服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，為其其提供售售前使用用培訓(xùn)，售中安安裝、調(diào)調(diào)試，售售后維護護。承諾諾用戶“一年包包換，終終身保修修”。5.1.3品牌牌策略啟元電子子產(chǎn)品采采用統(tǒng)一一品牌策策略，IICMSS品牌確確定為“啟元”。5.1.4包裝裝策略ICMSS包裝采采用紙箱箱進行包包裝，內(nèi)內(nèi)置泡沫沫保護板板對產(chǎn)品品加以保保護，設(shè)設(shè)計規(guī)范范，采用用統(tǒng)一的的包裝方方式。并并附帶使使用說明明及注意意事項，讓消費費者在使使用過程程中更安安全、更更放心5.2價價格策略略價格是市市場營銷銷組合中中十分敏敏感的因因素，直直接影響響到消費費者對產(chǎn)產(chǎn)品的接接受程度度，因此此定價過過程中要要綜合考考慮諸多多因素，根

34、據(jù)成成本導(dǎo)向向定價法法制定價價格?，F(xiàn)有教室室管理系系統(tǒng)中，如廣播播儀器、防盜報報警器、天線等等設(shè)備的的單件采采購成本本較高，除此之之外，安安裝、布布線等工工程也要要支付一一定的費費用。ICMSS部件包包括天線線、主控控板，麥麥克，揚揚聲器等等，采購購成本為為5288元；此此外，單單位產(chǎn)品品負擔(dān)的的直接人人工和制制造費用用為522元，單單位產(chǎn)品品成本為為5800元。在定價策策略方面面，采用用滿意定定價策略略，即生生產(chǎn)產(chǎn)品品的價格格水平居居中，介介于撇脂脂定價和和滲透定定價之間間的折中中定價策策略，兼兼顧企業(yè)業(yè)及客戶戶的利益益，達到到雙贏目目的，將將ICMMS定價價為10000元元/套。5.3渠渠

35、道策略略啟元電子子在長春春市建立立企業(yè)總總部，通通過直營營方式經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品品，可以以省去中中間經(jīng)營營成本；采用人人員上門門推銷，面對面面地向客客戶介紹紹ICMMS，使使客戶直直觀地感感受產(chǎn)品品的特點點；由啟啟元電子子直接發(fā)發(fā)貨。5.4促促銷策略略人員推推銷啟元電子子營銷人人員對各各學(xué)校進進行面對對面的洽洽談銷售售，這種種促銷模模式靈活活性強，便于與與客戶建建立良好好的關(guān)系系，了解解客戶需需求，有有利于建建立完善善的客戶戶關(guān)系管管理系統(tǒng)統(tǒng)。廣告促促銷通過印刷刷彩頁方方式對啟啟元電子子產(chǎn)品進進行宣傳傳推廣，增大產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，使使廣大消消費者了了解該產(chǎn)產(chǎn)品，促促進產(chǎn)品品銷售。公共關(guān)關(guān)系活動動促銷展覽

36、推廣廣，參加加教育設(shè)設(shè)備展，現(xiàn)場演演示ICCMS功功能，以以達到宣宣傳產(chǎn)品品并吸引引客戶的的效果。6 公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)6.1公公司組織織結(jié)構(gòu)啟元電子子組織結(jié)結(jié)構(gòu)如圖圖6-22所示。圖6-22 公司司初期組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖現(xiàn)將各個個部門的的職能設(shè)設(shè)計介紹紹如下： 總經(jīng)理：主持并并全面負負責(zé)啟元元電子的的經(jīng)營管管理及行行政管理理，擬訂訂和組織織實施啟啟元電子子全局業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展規(guī)劃、年度經(jīng)經(jīng)營計劃劃、內(nèi)部部管理機機構(gòu)設(shè)置置方案及及基本管管理制度度，確保保各項制制度的落落實等。 財務(wù)部：負責(zé)建建立啟元元電子會會計核算算的制度度和體系系；負責(zé)責(zé)啟元電電子的籌籌資與投投資事項項；按期期做好年年、季、月度財財務(wù)

37、報表表；負責(zé)責(zé)啟元電電子工資資、各項項獎金的的計提及及發(fā)放工工作；負負責(zé)啟元元電子各各項稅收收的申報報、繳納納、年檢檢及辦理理其他稅稅務(wù)事項項等。 營銷部：負責(zé)啟啟元電子子的銷售售工作，制定及及落實啟啟元電子子的營銷銷策略方方案，有有效的開開拓市場場，與啟啟元電子子內(nèi)各部部門、供供應(yīng)商、客戶相相互協(xié)調(diào)調(diào)，保證證銷售任任務(wù)的完完成等。 技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)部：負負責(zé)啟元元電子生生產(chǎn)和完完善產(chǎn)品品設(shè)計、新產(chǎn)品品的試制制、標準準化技術(shù)術(shù)規(guī)程等等。 綜合管理理部：負負責(zé)日常常行政管管理、啟啟元電子子業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)絡(luò)、會會議籌備備、人力力資源管管理及法法律事務(wù)務(wù)等。6.2 團隊構(gòu)構(gòu)成 團隊由110名在在校生組組成，成成

38、員均為為“小平平科技創(chuàng)創(chuàng)新團隊隊”隊員員，科技技創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)經(jīng)驗豐豐富、專專業(yè)知識識扎實，啟元電電子成員員簡介如如下： 滕俊澤澤，男，總經(jīng)理理，電子子信息科科學(xué)與技技術(shù)專業(yè)業(yè)，20011級級本科生生，擔(dān)任任學(xué)院教教學(xué)中心心實驗室室助理、電子協(xié)協(xié)會會長長、“小小平科技技創(chuàng)新團團隊”隊隊長。做做事沉著著冷靜、判斷力力準確，具有較較強的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)決策策和組織織協(xié)調(diào)能能力。曾曾參與吉吉林省世世行貸款款項目：基于物物聯(lián)網(wǎng)的的設(shè)施蔬蔬菜安全全生產(chǎn)技技術(shù)研究究與應(yīng)用用（20011-Z200），負負責(zé)硬件件部分研研發(fā)。 王世潁潁，女，技術(shù)部部部長，電子信信息科學(xué)學(xué)與技術(shù)術(shù)專業(yè)，20111級本本科生，擔(dān)任電電子

39、愛好好者協(xié)會會副會長長，專業(yè)業(yè)知識扎扎實，成成績優(yōu)異異，具有有很強的的團隊合合作意識識，溝通通能力強強。曾參參與吉林林省科技技廳項目目：智能能免耕播播種機的的研制（20113022060007nny）。 周盼，男，技技術(shù)部副副部長，電子信信息科學(xué)學(xué)與技術(shù)術(shù)專業(yè)，20111級本本科生，擅長軟軟件編程程，長期期在實驗驗室進行行產(chǎn)品研研發(fā)，具具有扎實實的專業(yè)業(yè)知識和和實踐經(jīng)經(jīng)驗。曾曾參加吉吉林省工工信廳項項目:吉吉林省溫溫室大棚棚物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)系統(tǒng)開開發(fā)與示示范、第第七屆中中國大學(xué)學(xué)生ICCAN物物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽、。齊國陽，男，技技術(shù)部副副部長，電子信信息科學(xué)學(xué)與技術(shù)術(shù)，20013級級本科生生，擅長

40、長JAVVA語言言，曾參參加長春春市科技技局項目目：基于于物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的鹿產(chǎn)產(chǎn)品加工工全程質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控控技術(shù)研研究（112SFF31）、第七七屆中國國大學(xué)生生ICAAN物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)大大賽。熊光輝，男，綜綜合管理理部部長長，工商商管理專專業(yè)，220111級本科科生，取取得了人人力資源源三級證證書，曾曾參與長長春市華華鑫電子子有限責(zé)責(zé)任公司司的創(chuàng)業(yè)業(yè)企劃、市場開開拓，獲獲“優(yōu)秀秀主管”稱號，溝通能能力強，責(zé)任心心強。孫鵬，男男，綜合合管理部部副部長長，計算算機科學(xué)學(xué)與技術(shù)術(shù)專業(yè)，20112級本本科生，擔(dān)任班班長，優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生生干部，具有較較強的組組織管理理能力，曾參加加全國大大學(xué)生計計算機設(shè)設(shè)計大賽

41、賽、長春春市青年年科技創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽。俞立靜，女，營營銷部部部長，市市場營銷銷專業(yè)，20111級本本科生。班級干干部，曾曾獲得銷銷售精英英大賽一一等獎，參加過過新東方方職場模模擬大賽賽，獲得得第一名名，有過過市場營營銷調(diào)研研和市場場營銷策策劃實習(xí)習(xí)經(jīng)歷。楊婷婷，女，營營銷部副副部長，計算機機科學(xué)與與技術(shù)專專業(yè)，220122級本科科生，擔(dān)擔(dān)任辯論論協(xié)會會會長。曾曾參加第第二屆3360杯杯全國大大學(xué)生信信息安全全技術(shù)大大賽。做做事沉著著冷靜，思維敏敏捷，有有較強的的組織能能力，善善于處理理人際關(guān)關(guān)系。趙仕玉，男，財財務(wù)部部部長，財財務(wù)管理理專業(yè)，20111級本本科生。取得了了會計從從業(yè)資格格證，

42、熟熟知財務(wù)務(wù)管理方方面的相相關(guān)知識識，曾在在天恒信信會計師師事務(wù)所所實習(xí)。踏實穩(wěn)穩(wěn)重，心心思縝密密。程才，男男，財務(wù)務(wù)部副部部長，計計算機科科學(xué)與技技術(shù)專業(yè)業(yè)，20012級級本科生生，“小小平科技技創(chuàng)新團團隊”隊隊員。曾曾參加電電子設(shè)計計大賽，icaan物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)大大賽，長長春青年年科技創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽。6.3人人員招募募 啟元電子子除創(chuàng)始始合伙人人外，還還需向社社會招聘聘專業(yè)人人才，如如表6-1所示示。表6-11 崗位位需求表表崗位人數(shù)質(zhì)檢人員員3技術(shù)人員員5銷售人員員57 項目目建設(shè)方方案7.1項項目建設(shè)設(shè)地址及及條件7.1.1項目目建設(shè)地地址長春市新新城大街街28888號7.1.

43、2項目目選址條條件依托高校?？蒲匈Y資源，方方便與高高校聯(lián)系系和業(yè)務(wù)務(wù)合作，有利于于產(chǎn)品研研發(fā)、升升級及啟啟元電子子經(jīng)營穩(wěn)穩(wěn)步運行行。 7.2項項目的建建設(shè)規(guī)模模啟元電子子租賃2200mm2辦公場場地及廠廠房。主主要包括括：辦公公區(qū)、實實驗室、材料室室、安裝裝調(diào)試檢檢測室等等。7.3項項目的建建設(shè)進度度 啟元元電子建建設(shè)期為為3個月（10月12月），工作作安排如如下：第一、二二個月：確定啟啟元電子子廠房地地址，辦辦理相關(guān)關(guān)手續(xù)，完成啟啟元電子子注冊等等相關(guān)工工作；同同步進行行辦公區(qū)區(qū)及廠房房的裝修修設(shè)計工工作；啟啟元電子子辦公區(qū)區(qū)及廠房房裝修，購置生生產(chǎn)設(shè)備備及辦公公用品等等固定資資產(chǎn)；完完成生

44、產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備安安裝等工工作； 第三個個月：啟啟元電子子員工招招聘，并并對啟元元電子全全體員工工進行崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)，進行行設(shè)備調(diào)調(diào)試，產(chǎn)產(chǎn)品進行行試生產(chǎn)產(chǎn)；在目目標市場場內(nèi)大力力開展各各類宣傳傳工作；與供應(yīng)應(yīng)商及啟啟元電子子客戶進進行關(guān)系系洽談、協(xié)調(diào)等等工作，貫穿整整個建設(shè)設(shè)期。項目建設(shè)設(shè)工期如如圖7-1所示示。任務(wù)廠房選址、公司注冊購置生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備安裝產(chǎn)品試生產(chǎn)、宣傳工作員工招聘與培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試與合作商、公司客戶洽談、協(xié)調(diào)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)立時間三月二月一月圖7-11 項目目建設(shè)甘甘特圖8 財務(wù)務(wù)分析8.1概概述啟元電子子投資固固定資產(chǎn)產(chǎn)20萬元元，流動動資金1130萬萬元。啟元電子子每年的的產(chǎn)銷量

45、量為90000套套，銷售售收入為為9000萬元/年，凈凈利潤為為1744.777萬元/年。該項目動動態(tài)投資資回收期期為1.25年年，凈現(xiàn)現(xiàn)值為4436.66萬萬元，內(nèi)內(nèi)部收益益率達到到1244%。該該項目的的有較強強的抗風(fēng)風(fēng)險能力力，盈虧虧平衡點點低，影影響凈現(xiàn)現(xiàn)值最敏敏感的因因素為產(chǎn)產(chǎn)品價格格。8.2項項目建設(shè)設(shè)期與計計算期項目建設(shè)設(shè)期為33個月（10月份份-122月份），次年年1月份開開始運營營。計算算期為運運營開始始后的55年。8.3財財務(wù)評價價基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)基準折現(xiàn)現(xiàn)率為220%。確定一一個特別別符合當當前經(jīng)濟濟現(xiàn)實的的折現(xiàn)率率比較困困難，考考慮到初初創(chuàng)啟元元電子的的不確定定性所帶帶來的風(fēng)

46、風(fēng)險，啟啟元電子子使用了了相對保保守的折折現(xiàn)率。企業(yè)產(chǎn)品品適用增增值稅為為17%；城市維維護建設(shè)設(shè)稅稅率率為7%；教教育費附附加征收收率為33%；所所得稅適適用稅率率25%。固定資產(chǎn)產(chǎn)按5年采用用直線折折舊法計計提折舊舊，年折折舊額33.2萬萬元，凈凈殘值44萬元。無形資資產(chǎn)按55年進行行攤銷，每年攤攤銷100萬元。8.4股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)啟元電子子的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)如如圖8-1所示示圖8-11 股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)圖圖啟元電子子的注冊冊資本為為2000萬元人人民幣，團隊自自籌1550萬人人民幣，吉林農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)以技術(shù)術(shù)入股550萬元元。8.5投投資估算算投資估算算分為設(shè)設(shè)備投資資估算和和流動資資金投資資，投資資估

47、算表表如圖88-2所所示。圖8-22 投資資估算圖圖其中，資資金的運運用情況況為固定定資產(chǎn)投投資200萬元、流動資資金投資資1300萬元。明細詳詳見附表表2。8.6財財務(wù)分析析8.6.1公司司運營數(shù)數(shù)據(jù)啟元電子子每年的的產(chǎn)銷量量為90000套套，10000元元/套，總成本本費用為為6600萬元，年銷售售收入為為9000萬元。年凈利利潤為1170余余萬元。總成本費費用估算算表（見見附表33）損益表（見附表表4）現(xiàn)金流量量表（見見附表55）資產(chǎn)負債債表（見見附表66）8.6.2項目目可行性性分析動態(tài)投投資回收收期根據(jù)對現(xiàn)現(xiàn)金流量量表中的的凈現(xiàn)金金流量的的數(shù)據(jù)進進行的計計算分析析可知，動態(tài)投投資回收

48、收期為11.255年，小小于項目目計算期期的一半半，表明明項目投投資額能能在較短短的時間間內(nèi)收回回，具有有較強的的可行性性。投資凈凈現(xiàn)值根據(jù)現(xiàn)金金流量表表，計算算出項目目投資凈凈現(xiàn)值NNPV為為4366.666萬元，大于00，說明明該方案案投資回回報較大大，在滿滿足基準準折現(xiàn)率率要求的的收益之之外，還還能得到到高額收收益。內(nèi)部收收益率根據(jù)現(xiàn)金金流量表表，計算算出該項項目的內(nèi)內(nèi)部收益益率（IIRR）為1224%，遠大于于基準折折現(xiàn)率，說明項項目具有有較強的的盈利能能力，能能夠取得得較高的的銷售利利潤，獲獲得較高高的期望望收益。綜上分析析,項目目在財務(wù)務(wù)上可行行。8.6.3盈虧虧平衡分分析通過計算

49、算盈虧平平衡點，結(jié)合市市場預(yù)測測，可以以對投資資方案發(fā)發(fā)生虧損損的可能能性做出出大致判判斷，計計算得出出產(chǎn)品設(shè)設(shè)計產(chǎn)量量為90000套套/年，單位變變動成本本為5662.118元套，固固定成本本為1553.88萬元，銷售價價格為110000元套。盈虧虧平衡分分析如圖圖8-33所示。圖8-33 盈虧虧平衡分分析圖通過計算算可得盈盈虧平衡衡的產(chǎn)量量為35511件件，生產(chǎn)產(chǎn)能力利利用率為為39%。根據(jù)盈盈虧平衡衡生產(chǎn)能能力利用用率可以以看出，啟元電電子發(fā)生生虧損的的可能性性小，經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險險小，獲獲利空間間大，項項目具有有非常強強的抗風(fēng)風(fēng)險能力力。8.6.4敏感感性分析析本項目以以產(chǎn)銷量量、經(jīng)營營成本

50、、產(chǎn)品價價格三個個不確定定因素對對凈現(xiàn)值值NPVV進行敏敏感性分分析，敏敏感性分分析如表表8-11和圖88-4所所示。根據(jù)分析析可以看看出，產(chǎn)產(chǎn)品價格格是最敏敏感的因因素。經(jīng)經(jīng)過計算算，當產(chǎn)產(chǎn)品價格格下降115%，凈現(xiàn)值值NPVV=1553.11800，說明明本項目目在財務(wù)務(wù)方面有有很強的的抗風(fēng)險險能力，當遇到到價格競競爭的時時候，有有充足的的降價空空間。表8-11 敏感感性分析析表圖8-44 敏感感性分析析圖8.7結(jié)結(jié)論啟元電子子投入的的資金為為1500萬元，動態(tài)投投資回收收期為11.255年，能能夠較快快地收回回投資；運營期期內(nèi)能夠夠產(chǎn)生凈凈現(xiàn)值4436.66萬萬元，內(nèi)內(nèi)部收益益率達到到1

51、244%，盈盈利能力力強；盈盈虧平衡衡時生產(chǎn)產(chǎn)能力利利用率為為39%，最敏感感因素價價格在下下降155%時，凈現(xiàn)值值為1553.118萬元元，仍然然大于00，說明明項目具具有較強強的抗風(fēng)風(fēng)險能力力，能夠夠承受較較大的降降價和減減產(chǎn)的風(fēng)風(fēng)險。9 風(fēng)險險分析及及對策9.1行行業(yè)風(fēng)險險智能電子子設(shè)備行行業(yè)是一一個高速速發(fā)展的的行業(yè)，當前這這個行業(yè)業(yè)收益率率較高，行業(yè)前前景非常常廣闊，因此將將會吸引引更多的的行業(yè)新新入者參參與競爭爭。面對行業(yè)業(yè)涌入新新廠商的的競爭，啟元電電子要加加強有相相關(guān)專利利技術(shù)的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護護，同時時要在現(xiàn)現(xiàn)有基礎(chǔ)礎(chǔ)上繼續(xù)續(xù)投入研研發(fā)、進進一步升升級產(chǎn)品品。9.2銷銷售風(fēng)險

52、險啟元電子子建立之之初，由由于消費費者對IICMSS的缺少少認知度度，在短短時間內(nèi)內(nèi)不易接接受，從從而導(dǎo)致致銷售不不暢。面對銷售售風(fēng)險，啟元電電子要加加大宣傳傳力度，通過印印刷彩頁頁方式對對啟元電電子產(chǎn)品品進行宣宣傳推廣廣，使廣廣大客戶戶了解IICMSS，增加加產(chǎn)品知知名度；通過公公共關(guān)系系活動促促銷吸引引客戶；營銷人人員面對對面與客客戶洽談?wù)劊私饨饪蛻粜栊枨?，建建立銷售售網(wǎng)絡(luò)，從而擴擴大市場場占有率率。9.3管管理風(fēng)險險由于啟元元電子初初建，缺缺乏相關(guān)關(guān)管理經(jīng)經(jīng)驗，可可能導(dǎo)致致管理風(fēng)風(fēng)險。面對管理理風(fēng)險，啟元電電子在運運轉(zhuǎn)初期期，聘請請管理顧顧問，對對啟元電電子的經(jīng)經(jīng)營管理理進行指指導(dǎo)。定

53、定期對高高層管理理人員進進行培訓(xùn)訓(xùn)，提高高管理者者的管理理水平。在啟元元電子發(fā)發(fā)展過程程中，根根據(jù)自身身的發(fā)展展狀況，進行管管理微調(diào)調(diào)，必要要時設(shè)置置一些靈靈活的臨臨時機構(gòu)構(gòu)作為過過渡，防防止啟元元電子發(fā)發(fā)展過程程中的其其他管理理風(fēng)險。附表1：專利證證書附表2 投資估估算表 投資資估算表表 單單位（萬萬元）設(shè)備名稱單價數(shù)量總價裝配生產(chǎn)產(chǎn)線111條11安裝工具具0.1554套0.6檢測工具具12套2辦公桌椅椅0.3774套1.488電腦0.58臺4輔助工具具0.922合計20流動資產(chǎn)產(chǎn)130附表3總總成本費費用表 預(yù)計計總成本本費用表表 (單位位：萬元元)序號項目建設(shè)期營運期第1年第2年第3年第

54、4年第5年第6年1外購材料料費0.000475.56 475.56 475.56 475.56 475.56 2直接人工工工資0.00030.440 30.440 30.440 30.440 30.440 3制造費用用0.00016.550 16.550 16.550 16.550 16.550 4管理費用用0.00062.330 62.330 62.330 62.330 62.330 5銷售費用用0.00075.000 75.000 75.000 75.000 75.000 6總成本費費用0.000659.76 659.76 659.76 659.76 659.76 7其中：折折舊與攤攤銷0.00013.220 13.220 13.220 13.220 13.220 8經(jīng)營成本本0.000646.56 646.56 646.56 646.56 646.56 附表4 利潤表表 預(yù)計利利潤表 (單位位：萬元元)序號項目名稱稱