加盟Sprandi品牌的招商手冊

1、PAGE PAGE 37招 商 手 冊 加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商廣州斯沃沃恩體育育用品有有限公司司Spraandii(斯普普蘭迪)中國總總代理TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc38176816 前言 PAGEREF _Toc38176816 h 44 HYPERLINK l _Toc38176817 關(guān)于Sppranndi品品牌 PAGEREF _Toc38176817 h 5 HYPERLINK l _Toc38176818 品牌簡介介 PAGEREF _Toc38176818 h 5 HYPERLINK l _Toc38176819 產(chǎn)品介紹紹

2、PAGEREF _Toc38176819 h 5 HYPERLINK l _Toc38176820 1服裝裝 PAGEREF _Toc38176820 h 5 HYPERLINK l _Toc38176821 2鞋類類 PAGEREF _Toc38176821 h 6 HYPERLINK l _Toc38176822 品牌定位位 PAGEREF _Toc38176822 h 6 HYPERLINK l _Toc38176823 Spraandii產(chǎn)品系系列 PAGEREF _Toc38176823 h 6 HYPERLINK l _Toc38176824 價格定位位 PAGEREF _Toc3

3、8176824 h 7 HYPERLINK l _Toc38176825 銷售終端端模式 PAGEREF _Toc38176825 h 7 HYPERLINK l _Toc38176826 銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及核心心策略簡簡介 PAGEREF _Toc38176826 h 7 HYPERLINK l _Toc38176827 Spraandii品牌發(fā)發(fā)展展望望 PAGEREF _Toc38176827 h 8 HYPERLINK l _Toc38176828 Spraandii品牌優(yōu)優(yōu)勢分析析 PAGEREF _Toc38176828 h 8 HYPERLINK l _Toc38176829 一品牌牌

4、優(yōu)勢 PAGEREF _Toc38176829 h 8 HYPERLINK l _Toc38176830 二成本本優(yōu)勢 PAGEREF _Toc38176830 h 9 HYPERLINK l _Toc38176831 三服務(wù)務(wù)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc38176831 h 9 HYPERLINK l _Toc38176832 四管理理優(yōu)勢 PAGEREF _Toc38176832 h 9 HYPERLINK l _Toc38176833 五Sppranndi品品牌20003年年營銷推推廣計劃劃 PAGEREF _Toc38176833 h 10 HYPERLINK l _Toc38176

5、834 六應(yīng)對對策略 PAGEREF _Toc38176834 h 10 HYPERLINK l _Toc38176835 七工作作重點 PAGEREF _Toc38176835 h 10 HYPERLINK l _Toc38176836 加盟Sppranndi品品牌 PAGEREF _Toc38176836 h 10 HYPERLINK l _Toc38176837 Spraandii專賣店店投資分分析 PAGEREF _Toc38176837 h 11 HYPERLINK l _Toc38176838 市場分析析 PAGEREF _Toc38176838 h 11 HYPERLINK l

6、_Toc38176839 Spraandii 產(chǎn)品品線極其其發(fā)展方方向 PAGEREF _Toc38176839 h 12 HYPERLINK l _Toc38176840 Spraandii專賣店店投資分分析 PAGEREF _Toc38176840 h 12 HYPERLINK l _Toc38176841 贏利模式式 PAGEREF _Toc38176841 h 12 HYPERLINK l _Toc38176842 投資預(yù)算算與利潤潤分析(以中等等城市為為例) PAGEREF _Toc38176842 h 12 HYPERLINK l _Toc38176843 分析總結(jié)結(jié) PAGERE

7、F _Toc38176843 h 14 HYPERLINK l _Toc38176844 Spraandii專賣店店開店要要求 PAGEREF _Toc38176844 h 14 HYPERLINK l _Toc38176845 Spraandii專賣店店開店支支持 PAGEREF _Toc38176845 h 15 HYPERLINK l _Toc38176846 廣告支持持和營銷銷活動 PAGEREF _Toc38176846 h 15 HYPERLINK l _Toc38176847 20022年廣告告支持及及營銷活活動回顧顧 PAGEREF _Toc38176847 h 16 HYPE

8、RLINK l _Toc38176848 20033年廣告告支持及及營銷活活動計劃劃 PAGEREF _Toc38176848 h 16 HYPERLINK l _Toc38176849 我們能為為您做什什么 PAGEREF _Toc38176849 h 17 HYPERLINK l _Toc38176850 Spraandii品牌區(qū)區(qū)域代理理申請表表 PAGEREF _Toc38176850 h 19 HYPERLINK l _Toc38176851 Spraandii品牌加加盟店申申請表 PAGEREF _Toc38176851 h 20前言目前，全全國上下下掀起一一股特許許經(jīng)營的的熱潮，

9、使得大大家都非非常關(guān)注注特許經(jīng)經(jīng)營這種種經(jīng)營模模式。據(jù)據(jù)資料分分析，特特許經(jīng)營營之所以以在我國國如此火火爆，最最主要的的原因是是我國正正處于經(jīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)構(gòu)轉(zhuǎn)換的的關(guān)鍵時時期；第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展空空間巨大大，而且且第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的很多領(lǐng)領(lǐng)域適合合個人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。同同時，我我國已有有一大批批擁有十十幾萬，幾十萬萬元資金金并有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的投資資者；但但由于市市場競爭爭的激烈烈，他們們往往感感到投資資無門。所以，特許經(jīng)經(jīng)營模式式出現(xiàn)時時，他們們就找到到了這樣樣一個穩(wěn)穩(wěn)妥的投投資方向向。當他他們選擇擇并確定定加盟一一項特許許經(jīng)營時時，實際際上他們們是購買買了特許許經(jīng)營者者多年的的業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗。實實踐證明明：特許

10、許加盟經(jīng)經(jīng)營模式式是一種種成功的的運作方方式；它它大大降降低了個個人投資資創(chuàng)業(yè)風(fēng)風(fēng)險，因因而深受受創(chuàng)業(yè)者者歡迎。來自英英國歐洲洲名牌，暢銷世世界各地地， 220000年4月月授權(quán)于于廣州市市斯沃恩恩體育用用品貿(mào)易易有限公公司為中中國大陸陸銷售總總代理，開始進進入中國國市場。 Sprranddi（斯斯普蘭迪迪）以其其強勢的的產(chǎn)品開開發(fā)、設(shè)設(shè)計而著著稱。產(chǎn)產(chǎn)品線條條流暢、結(jié)構(gòu)嚴嚴謹、穿穿著舒適適，更以以其低價價位高品品質(zhì)贏得得全球消消費者的的青睞。其慢跑跑鞋（RRunnningg Shhoess）獨有有的輕量量設(shè)計及及Domme系列列專利減減震設(shè)計計，在國國際同類類產(chǎn)品中中，尤其其獨樹一一幟。 S

11、Spraandii Domme減震震緩沖系系統(tǒng)，全全球獨有有的專利利技術(shù)，經(jīng)過對對運動力力學(xué)的反反復(fù)研究究，以獨獨特的，科學(xué)的的，嚴謹謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計，能有效效的減輕輕運動對對腳部的的沖擊，具有抗抗扭，避避震的功功能。 SSpraandii（斯普普蘭迪）推出了了最新“EG”（Earrth Geaar）系系列戶外外鞋,采采用全新新設(shè)計理理念，底底部Doome減減震系統(tǒng)統(tǒng)，全牛牛皮鞋面面，復(fù)雜雜的多工工序和高高技術(shù)的的制造工工藝，是是一組老老少咸宜宜的、具具有國際際級水平平的高級級系列運運動休閑閑鞋。 本公司司真誠希希望與全全國各地地的運動動用品商商或正在在計劃個個人投資資的創(chuàng)業(yè)業(yè)者進行行廣泛地地合

12、作，共同打打造Sppranndi品品牌的航航空母艦艦。謝謝!關(guān)于Sppranndi品品牌品牌簡介介Spraandii（斯普普蘭迪）源于英英格蘭著著名的戶戶外休閑閑、登山山運動品品牌，由由Dinneshh Shhahaani 創(chuàng)立于于19887年。作為英國國老牌運運動品牌牌之一，秉承沿沿襲了英英格蘭人人狂傲不不羈的設(shè)設(shè)計風(fēng)格格和歐洲洲頂端的的設(shè)計理理念，世世界一流流的品質(zhì)質(zhì)，舒適適簡潔的的造型，鮮明時時尚的個個性，純純正的歐歐陸風(fēng)范范。Spraandii已在歐歐洲、美美國、俄俄羅斯、澳洲、南非等等世界各各地銷售售并取得得很高知知名度。僅僅經(jīng)經(jīng)過9年的發(fā)發(fā)展，至至19996年，Sprranddi系

13、列列在全球球的銷售售量已達達到年銷銷售4000萬雙雙。20000年年4月授權(quán)權(quán)于廣州州市斯沃沃恩體育育用品貿(mào)貿(mào)易有限限公司為為中國大大陸銷售售總代理理，開始始進入中中國市場場，并已已得到了了市場的的認可。Spraandii LOGGO 標標準表現(xiàn)現(xiàn)形式 Spraandii（斯普普蘭迪）的Doome減減震緩沖沖系統(tǒng)，是全球球獨有的的專利技技術(shù)，經(jīng)經(jīng)過對運運動力學(xué)學(xué)的反復(fù)復(fù)研究，以獨特特的，科科學(xué)的，嚴謹?shù)牡慕Y(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計，能能有效的的減輕運運動對腳腳部的沖沖擊，具具有抗扭扭，避震震和能量量回歸的的功能，有效防防止在運運動中對對腳部的的損害。（Domme相關(guān)關(guān)技術(shù)參參見： HYPERLINK ddi.

14、ccn/SS_doome.aspp ）產(chǎn)品介紹紹Spraandii（斯普普蘭迪）運動休休閑系列列主要包包括鞋類類，服裝裝類以及及相關(guān)配配件（帽帽子、襪襪子和背背包等）。1服裝裝Spraandii EGG系列衣衣服的設(shè)設(shè)計，充充分考慮慮人體特特點進行行設(shè)計。其結(jié)構(gòu)構(gòu)嚴謹，線條流流暢，穿穿著舒適適，如帽帽子的設(shè)設(shè)計，適適合人體體特點，對視覺覺毫無影影響。衣衣服有感感覺舒適適的填充充物，并并結(jié)合里里外前襟襟遮蓋敞敞開的拉拉鏈，防防風(fēng)保暖暖。EG系列列有多方方面的產(chǎn)產(chǎn)品特色色，包括括多質(zhì)地地的微纖纖維外層層面料，尼龍織織物和羊羊毛襯里里等，選選料上乘乘，做工工精細，內(nèi)袋，小手機機袋，精精致，立立體電繡

15、繡的拉手手帶，魔魔術(shù)貼，快捷拉拉鏈及可可調(diào)節(jié)的的精細活活塞環(huán)做做到彈性性束腰適適合不同同體型，能達到到更加保保暖的效效果，無無論在哪哪里，都都可以享享受輕便便，防水水，保暖暖，透氣氣和耐用用的性能能。鴨絨絨是一種種輕質(zhì)的的保暖材材料，適適合人體體的形狀狀并形成成隔熱層層，同時時容易壓壓縮以便便填充，并經(jīng)通通過ISSO90001質(zhì)質(zhì)量體系系認證企企業(yè)嚴格格的生產(chǎn)產(chǎn)處理程程序，優(yōu)優(yōu)質(zhì)輕便便，保暖暖性能好好。（相相關(guān)標識識祥見： HYPERLINK ）2鞋類類Spraandii（斯普普蘭迪）鞋類主主要包括括三大系系列，即即Sprranddi Spoortss、 Sprranddi EEG 和Sprr

16、anddi DDomee系列。Spraandii Spoortss 慢跑跑鞋系列列，采用用優(yōu)質(zhì)的的透氣網(wǎng)網(wǎng)布和高高級的合合成材料料組成，利用高高密度的的EVAA發(fā)泡材材料，產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計風(fēng)格獨獨特自然然，配以以獨特的的輕量設(shè)設(shè)計，使使穿著更更舒適，輕松。EG（EEartth GGearr）系列列戶外休休閑和登登山運動動鞋系列列，采用用全新設(shè)設(shè)計理念念，底部部Domme減震震系統(tǒng)，全牛皮皮鞋面，經(jīng)過復(fù)復(fù)雜的多多道工序序加工程程序制成成，質(zhì)感感高檔，性能好好，專為為喜愛戶戶外運動動的人精精心打造造，其舒舒適的穿穿著感，使人自自信而有有活力，令你的的雙腳隨隨時保持持最佳狀狀態(tài)，是是一組老老少咸宜宜的、

17、具具有國際際級水平平的高級級運動休休閑鞋DOMEE 系列列運動休休閑鞋，經(jīng)過潛潛心多年年的研究究，結(jié)合合人體形形學(xué)和運運動學(xué)，運用先先進的科科技術(shù)，創(chuàng)造出出世界獨獨樹一幟幟的抗扭扭曲結(jié)構(gòu)構(gòu)體系以以及底部部DOMME減震震系統(tǒng)。具有抗抗扭，避避震的功功能，有有效防止止運動中中對腳部部的損害害；同時時加上時時尚的，線性的的設(shè)計理理念，簡簡潔明朗朗。品牌定位位Spraandii品牌定定位主要要針對年年輕的大大學(xué)生和和白領(lǐng)喜喜好運動動休閑的的極具動動感風(fēng)格格的運動動休閑品品牌。品牌個性性：健康康、活力力、個性性、富有有創(chuàng)造力力。目標消費費群體：覆蓋11640歲歲的人群群（男女女比例基基本持平平）。16

18、20歲歲的人群群（高中中生、大大學(xué)生）。2126歲歲的人群群（白領(lǐng)領(lǐng)為主，涉及有有固定收收入，追追求個性性體現(xiàn)的的年輕人人）。2740歲歲的人群群（事業(yè)業(yè)有成，忙里偷偷閑的成成功人士士）。Spraandii產(chǎn)品系系列街頭休休閑系列列A：憑借借strreett caasuaal為切入入點，注注入時尚尚文化，塑造新新的都市市流行亮亮點，專專為喜愛愛隨意、舒適、自信而而有活力力的個性性人士而而全力打打造。B：產(chǎn)品品設(shè)計風(fēng)風(fēng)格獨特特自然，線條剛剛?cè)嵯酀鷿?，適合合與休閑閑服飾搭搭配，表表現(xiàn)大都都市年輕輕人的形形象。經(jīng)典時時尚系列列BaasiccA：主要要針對22028歲歲的白領(lǐng)領(lǐng)消費群群體。將將運動因因

19、素引入入皮鞋的的設(shè)計，跳躍的的點綴色色打破傳傳統(tǒng)皮鞋鞋單調(diào)、沉悶的的設(shè)計局局限。專專為不甘甘被刻板板生活束束縛的個個性上班班族度身身訂造。B：可與與正裝與與休閑裝裝搭配，體現(xiàn)出出靜中有有動，既既莊重又又不失活活力的年年輕人性性。戶外運運動系列列commmettcidd專為喜愛愛戶外運運動的人人精心打打造，其其舒適的的穿著感感，使人人自信而而有活力力，令你你的雙腳腳隨時保保持最佳佳狀態(tài)。產(chǎn)品問問世以來來，深為為戶外運運動愛好好者的喜喜愛。時尚運運動系列列：coooceppt專為深得得潮流精精髓，熱熱切追求求前衛(wèi)的的少男少少女們精精心打造造。主要要針對220歲以以下人群群。其色色彩跳躍躍，線條條流

20、暢，可與時時裝及休休閑裝隨隨意搭配配，是時時尚簡明明的宣言言。Spraandii 系列列產(chǎn)品展展示： HYPERLINK 價格定位位Spraandii運動休閑閑產(chǎn)品采采用多元元化的價價格定位位，全面面適應(yīng)中中國各類類城市、地區(qū)間間的收入入差異。合理的的價位，高品位位的設(shè)計計，精良良的品質(zhì)質(zhì)，其價價位分別別為：運運動型價價格在1150-2500之間，休閑型型價格在在2000-3550之間間，戶外外型價格格在2880-5500元元之間，更有理理由贏得得消費者者的青睞睞。銷售終端端模式銷售渠渠道以SSpraandii專營店店，百貨貨商場及及少量運運動產(chǎn)品品集成的的店中店店形式構(gòu)構(gòu)成。覆蓋全全國一、二

21、、三三級市場場，可延延伸到縣縣城的完完善銷售售渠道。二、三三級城市市以及縣縣城以中中、低檔檔產(chǎn)品為為主。一級城城市以中中、高檔檔產(chǎn)品為為主。銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及核心心策略簡簡介依靠歐歐洲領(lǐng)先先的設(shè)計計及制造造能力，憑著嚴嚴謹科學(xué)學(xué)、規(guī)范范的市場場操作，創(chuàng)Spraandii全新概概念產(chǎn)品品。在深具具規(guī)模及及潛力但但缺乏真真正中檔檔領(lǐng)導(dǎo)品品牌的中中國市場場，積極極打造領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢，使之之質(zhì)變?yōu)闉榱孔儯Τ沙蔀橹袊鴩蓍e鞋鞋第一品品牌。成功的模模式：領(lǐng)先潮流流的國際際化產(chǎn)品品 + 優(yōu)異的的性能及及合理的的價格 + 深具具吸引力力的品牌牌形象Spraandii品牌發(fā)發(fā)展展望望 高價Sprandi運動 休閑低

22、價鞏固并并擴大生生產(chǎn)休閑閑類別的的位置。向中低低價位拓拓展。我們的的目標：成為中中國最優(yōu)優(yōu)秀的運運動休閑閑品牌，贏取更更大的市市場份額額。讓我們們攜手共共創(chuàng)精彩彩未來的的生活。 Sprranddi品牌牌優(yōu)勢分分析Spraandii品牌短短短兩年年就在中中國市場場取得了了良好的的表現(xiàn)，更加突突出表現(xiàn)現(xiàn)其競爭爭的優(yōu)勢勢，其優(yōu)優(yōu)勢方面面如下。一品牌牌優(yōu)勢現(xiàn)在體育育用品行行業(yè)存在在著眾多多的競爭爭者，市市場是一一種高競競爭，低低增長的的狀態(tài)；產(chǎn)品同同質(zhì)化趨趨勢嚴重重，而且且銷售手手法單一一，品質(zhì)質(zhì)又參差差不齊；所以消消費者在在選擇商商品時往往往難以以判斷誰誰優(yōu)誰劣劣。這時時，加盟盟一個有有良好信信譽品

23、牌牌背景并并能夠獲獲得消費費者認同同的企業(yè)業(yè)，顯得得尤為關(guān)關(guān)鍵：Spraandii品牌的的產(chǎn)品秉秉承歐洲洲人嚴謹謹、追求求個性化化、時尚尚化的設(shè)設(shè)計基礎(chǔ)礎(chǔ)，歷經(jīng)經(jīng)40余余年的市市場歷煉煉。Spraandii產(chǎn)品已已被多數(shù)數(shù)歐洲人人認為：是最能能代表英英國人狂狂傲、禮禮貌的紳紳士運動動鞋；產(chǎn)產(chǎn)品屢獲獲歐洲設(shè)設(shè)計大獎獎。Spraandii所有產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)均出出自歐洲洲名設(shè)計計師的千千錘百煉煉，其產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)全部出出自世界界各大名名牌鞋生生產(chǎn)廠家家，保證證了產(chǎn)品品性能的的最優(yōu)。加入一個個有高信信譽的企企業(yè)會產(chǎn)產(chǎn)生強大大的規(guī)模模經(jīng)濟效效應(yīng)。SSpraandii品牌對對于能提提供相同同服務(wù)的的品牌來來

24、說更具具有優(yōu)勢勢。所以，越越來越多多的準備備投資運運動休閑閑用品行行業(yè)者在在選擇品品牌加盟盟時，把把Sprranddi品牌牌例為首首選的幾幾個目標標來發(fā)展展自己的的事業(yè)。二成本本優(yōu)勢Spraandii品牌采采取全球球供貨，全球銷銷售，集集中配送送等模式式，大大大降低了了運營的的費用；其價位位對中國國市場也也全面適適應(yīng)。各各加盟商商在總部部的統(tǒng)一一配送下下，提高高了貨物物裝載率率，縮短短了物流流倉儲時時間，也也減少了了加盟商商在儲運運設(shè)備上上的投入入，使得得各加盟盟商能將將庫存降降低到最最低度，從而使使成本相相應(yīng)降低低。加盟盟Sprranddi品牌牌的優(yōu)勢勢還體現(xiàn)現(xiàn)在大規(guī)規(guī)模廣告告宣傳和和新產(chǎn)品

25、品更新的的速度方方面：Spraandii是個具具有高知知名度和和高美譽譽度品牌牌的連鎖鎖企業(yè)，品牌與與產(chǎn)品形形象 很容容易貼近近消費者者；廣告宣傳傳由總部部統(tǒng)一策策劃，有有利于降降低廣告告成本；顯然加加盟Sppranndi品品牌后與與公司分分攤廣告告費用要要比自己己單作廣廣告要低低得多；總部開發(fā)發(fā)一款新新產(chǎn)品或或推出新新服務(wù)，馬上可可以為眾眾多的加加盟商加加以運用用，從而而大大縮縮短了產(chǎn)產(chǎn)品銷售售周期，而其它它弱勢品品牌的企企業(yè)，往往往沒有有能力負負擔這一一費用。三服務(wù)務(wù)優(yōu)勢在當今買買方市場場的環(huán)境境下，一一個資金金有限而而又缺乏乏經(jīng)驗的的投資者者要獨立立自創(chuàng)建建一份事事業(yè)，是是極其困困難的。

26、當然，國內(nèi)眾眾多品牌牌也是如如此；他他們?nèi)狈Ψy(tǒng)一戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃和嚴謹謹?shù)氖袌鰣鲞\作方方案，浮浮淺的企企業(yè)文化化也是它它們的最最大弊病病。然而而當他們們加盟SSpraandii品牌時時，這一一切會迎迎刃而解解：我們擁有有經(jīng)過市市場長期期實踐的的經(jīng)驗；我們已經(jīng)經(jīng)形成標標準化的的經(jīng)營模模式和嚴嚴謹科學(xué)學(xué)的操作作方案，這套經(jīng)經(jīng)驗會幫幫助加盟盟商在最最短的時時間內(nèi)，使資金金及人員員發(fā)揮最最大的效效益；公司總部部會為各各級制定定了嚴謹謹、科學(xué)學(xué)的市場場劃分；公司會配配屬相應(yīng)應(yīng)的有經(jīng)經(jīng)驗經(jīng)專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)的銷售售人員協(xié)協(xié)助加盟盟商開拓拓市場；負責(zé)對對各級分分銷商的的培訓(xùn)（包含業(yè)業(yè)務(wù)技能能訓(xùn)練，店面管管理培訓(xùn)訓(xùn)，

27、導(dǎo)購購及進銷銷存管理理），策策劃有效效的市場場拓展方方案；Spraandii是一個個高品位位，高附附加值的的品牌商商品，我我們將以以產(chǎn)品差差異化來來領(lǐng)先競競爭對手手；在某些情情況下，總部還還可以資資金援助助或用融融資活動動來幫助助加盟店店與銀行行建立關(guān)關(guān)系。通過這些些措施，就是無無行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗的人人，也可可直接入入市操作作，并確確保利潤潤率。四管理理優(yōu)勢Spraandii品牌特特許經(jīng)營營和管理理優(yōu)勢集集中體現(xiàn)現(xiàn)在：總總部的培培訓(xùn)方案案，店鋪鋪的選址址，設(shè)計計，裝修修，贏利利分析，促銷活活動及公公關(guān)活動動的推廣廣上。在產(chǎn)品開開發(fā)上使使用最新新技術(shù)以以提高其其性能，以合理理的價位位贏得消消費者，用創(chuàng)

28、新新的連鎖鎖模式以以適應(yīng)日日益白熱熱化的整整個運動動用品行行業(yè)。同同時公司司會把較較大的利利潤空間間留給加加盟商。總部將把把從加盟盟商那里里收集來來的市場場信息分分析整理理，及時時對市場場的各種種環(huán)境做做出詳實實的市場場調(diào)查，反饋有有用的信信息給加加盟商；使加盟盟商能夠夠及時采采取應(yīng)對對措施。對于營業(yè)業(yè)虧損的的加盟店店，總部部將派專專人根據(jù)據(jù)其財務(wù)務(wù)報表實實地研究究分析，找到虧虧損原因因，并提提出切實實可行的的解決方方法。 五Sppranndi品品牌20003年年營銷推推廣計劃劃競爭環(huán)境境分析：運動休休閑用品品市場不不斷在拓拓寬并存存在巨大大的潛力力，從sspraandii在全國國市場份份額急

29、促促擴張，各地銷銷售商頻頻頻報捷捷的情況況下可以以得到證證明。運動鞋、體育用用品市場場有更多多的品牌牌加入，競爭日日益白熱熱化市場場處在高高競爭，低增長長的不良良性的環(huán)環(huán)境，同同質(zhì)化的的推廣模模式（濫濫用形象象代言人人等），缺乏產(chǎn)產(chǎn)品支持持，物流流盲目性性，必將將導(dǎo)致整整個品牌牌（行業(yè)業(yè)）市場場形象受受到損失失。六應(yīng)對對策略1針對對運動類類別的產(chǎn)產(chǎn)品：SSpraandii在產(chǎn)品品設(shè)計風(fēng)風(fēng)格及品品質(zhì)上與與其他品品牌拉開開距離。2針對對休閑類類別產(chǎn)品品：在價價格上取取勝。七工作作重點1面對對終端，強化物物流管理理。2實現(xiàn)現(xiàn)滾動開開發(fā)。3針對對運動鞋鞋過季產(chǎn)產(chǎn)品迅速速貶值的的特點，及時處處理庫存存。

30、4制定定有效的的傳播方方案，對對產(chǎn)品銷銷售進行行強有力力的拉動動。5發(fā)展展方向：純正戶戶外休閑閑鞋的路路線。6廣告告語： GETT WHHAT YOUU WAANT7競爭爭優(yōu)勢：相比世世界級名名牌，NNIKEE，ADDIDAAS，CCAT，天美意意，美麗麗寶等，Sprranddi具有有價格優(yōu)優(yōu)勢；相相比國內(nèi)內(nèi)品牌，李寧，安踏等等，以及及其它區(qū)區(qū)域性品品牌，SSpraandii具有品品質(zhì)優(yōu)勢勢。加盟Sppranndi品品牌做Sprranddi產(chǎn)品品，我們們不僅是是銷售產(chǎn)產(chǎn)品，更更要的是是培育和和提供一一個深具具吸引力力的品牌牌形象來來獲得消消費者的的認同和和追隨，建立消消費者一一種精神神及審美美

31、價值的的標準。如閣下或或貴公司司有意加加盟，我我們將提提供多方方面的支支援：提供強大大持續(xù)的的全國性性媒體廣廣告宣傳傳。免費提供供售點全全年的PPOP及及單張廣廣告宣傳傳單，KKT板。重點區(qū)域域提供專專賣店貨貨架，鞋鞋架，鞋鞋托，試試鞋鏡，收銀臺臺，戶外外燈箱等等專用道道具。其其它區(qū)域域如達到到公司標標準入貨貨和標準準裝修，公司也也免費提提供以上上物品。免費提供供裝修設(shè)設(shè)計。提供專賣賣店，店店中店系系統(tǒng)管理理培訓(xùn)，包括：人事培培訓(xùn)，銷銷售技巧巧，陳列列擺放，導(dǎo)購技技巧，進進銷存管管理等。每年召開開春夏、秋冬兩兩季大型型經(jīng)銷訂訂貨會，公司提提供免費費食宿和和接送服服務(wù)。不定期在在有需要要區(qū)域發(fā)發(fā)

32、布招商商廣告進進行招商商，協(xié)助助當?shù)卮砩贪l(fā)發(fā)展客戶戶開拓市市場。重點區(qū)域域為代理理商提供供適當?shù)牡拿襟w廣廣告支持持。 Sprranddi代理理商完成成公司下下達的銷銷售指標標后，可可根據(jù)所所達成的的銷售額額等級獲獲得公司司的銷售售返利及及其它獎獎金，當當然還有有年度的的旅游計計劃。 適當信信用額度度更利于于您的生生意運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。相信您有有敏銳的的產(chǎn)業(yè)投投資眼光光，穩(wěn)定定的資金金實力（代理商商自備資資金500萬人民民幣以上上，加盟盟店自備備資金115萬以以上），一定的的投資膽膽略，適適當?shù)臓I營銷經(jīng)驗驗（有品品牌經(jīng)銷銷或經(jīng)營營零售店店鋪經(jīng)驗驗），以以及敢為為人先的的決勝策策略。如果您希希望進一一步

33、對經(jīng)經(jīng)營Sppranndi產(chǎn)產(chǎn)品所帶帶來的收收益有更更直觀的的印象，請看附附件1、2、33，了解解具體的的投資分分析。任何想成成為Sppranndi品品牌大家家庭的人人員請致致電垂詢詢：電話：0020-8633469908 86634665588 銷銷售部 傳真：0020-8633465558郵件： HYPERLINK mailto:ssaleessspraandii.coom.ccn salles ； HYPERLINK mailto:puubliicsspraandii.coom.ccn pubbliccn官方網(wǎng)站站： HYPERLINK HYPERLINK Spraandii專賣店店投資

34、分分析市場分析析大眾體體育市場場目前中國國大陸，大眾體體育的興興起刺激激了人們們對體育育用品的的需求，各種品品牌、型型號的運運動器材材不斷涌涌現(xiàn)，特特別是運運動鞋、運動服服裝、運運動配件件等體育育用品已已成為青青少年最最喜愛的的物品。目前，我國已已形成了了青少年年體育用用品市場場，這一一市場蘊蘊藏著巨巨大的消消費潛力力。戶外運運動市場場據(jù)統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)，220011年全球球戶外用用品的交交易額高高達1550億美美元，而而國內(nèi)則則達1.5億人人民幣。由于市市場越來來越大，年增長長幅度由由前幾年年的100%左右右，達到到今年的的27.3%。旅游休休閑市場場據(jù)統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)表明明，當人人均國民民生產(chǎn)總總值超

35、過過8000美元時時，旅游游業(yè)將會會出現(xiàn)排排浪式的的發(fā)展。我國有有些城市市已經(jīng)超超過8000美元元。從國國外旅游游業(yè)的發(fā)發(fā)展進程程來看，這正是是旅游急急劇膨脹脹的時期期。如220011年，全全國外出出旅游過過的人口口比例占占9.77%，即即1.22億人，比上年年增長11.5%。因此此，我國國的旅游游業(yè)發(fā)展展空間將將非常巨巨大。市場現(xiàn)現(xiàn)狀旅游休閑閑加戶外外運動，這是一一個充滿滿機會，不斷擴擴大的市市場。而而這一個個市場竟竟然一直直處于小小作坊式式，混亂亂無序的的市場經(jīng)經(jīng)營狀況況。既無無強勢的的供應(yīng)商商家，又又沒有強強勢的品品牌。消消費者選選擇單一一，而且且還有可可能受到到假冒偽偽劣產(chǎn)品品的侵害害

36、?？梢砸哉f，這這是一個個混亂而而充滿機機遇的市市場。Spraandii 產(chǎn)品品線極其其發(fā)展方方向Spraandii 是來來自英國國的著名名運動品品牌，旗旗下三大大系列SSpraandii Spoortss ; Sprranddi Domme ; Sppranndi EG(Earrth Geaar)包包括運動動鞋類、運動服服裝、運運動配件件等產(chǎn)品品。20003年年又推出出了Sppranndi運運動表系系列，進進一步完完善了自自己的產(chǎn)產(chǎn)品線。Sprranddi在完完善了自自己強勢勢運動品品牌之后后，正在在迅速打打造戶外外休閑產(chǎn)產(chǎn)品的航航母。Spraandii專賣店店投資分分析贏利模式式 好的產(chǎn)產(chǎn)品

37、，好好的市場場，還要要有好的的合作者者。如何何讓加盟盟專賣者者賺錢，是我們們首要考考慮的問問題。這這里我們們對專賣賣店的四四大盈利利模式做做一個簡簡單的分分析。零售：全全國統(tǒng)一一零售價價，統(tǒng)一一折扣供供貨，利利潤高達達40-50%。集團訂購購：Sppranndi產(chǎn)產(chǎn)品最終終客戶群群體的定定位是大大學(xué)生及及白領(lǐng)階階層，而而這個群群體具有有最大的的集團購購買市場場。定期的促促銷活動動，幫助助分銷商商減小庫庫存，降降低風(fēng)險險，確保保加盟投投資人穩(wěn)穩(wěn)定豐厚厚的利潤潤回報。針對Sppranndi定定位的最最終客戶戶群體的的多路媒媒體的廣廣告支持持，有效效的幫助助分銷商商開拓市市場，保保持分銷銷（代理理）

38、區(qū)域域廣闊的的市場發(fā)發(fā)展空投資預(yù)算算與利潤潤分析(以中等等城市為為例)專柜（店店中店）：面積積1520平方方米，即即大型商商場中的的封閉式式或敞開開式鋪位位。投資預(yù)算算：首期進貨貨額：5500000元。裝修：貨架：445000元（33個鞋架架加2個個中島，可擺放放45個個左右樣樣板，可可掛355個左右右不同款款的服裝裝。累計計銷售回回款滿11000000元元后，可可向本公公司申請請退回貨貨架款）。燈光、背背景、人人工：115000元小計：660000元按合作55年計算算，每月月分攤裝裝修費用用為：1100元元/月營業(yè)人員員工資：6000X1（人）= 6000元運輸費、促銷費費和其他他費用 =

39、5500元元/月月平均銷銷售額：300000元元 （以以平均每每天銷售售5雙鞋鞋計算）商場扣點點：一般般銷售額額的200%左右右 = 300000 X 220% = 660000元利潤分析析：毛利：3300000X550% = 1150000元/月純利：1150000 - 60000（商扣）-1000（分分攤）- 6000（人人工）- 5000（其其他） = 778000元/月月結(jié)論：總投入：500000 + 660000 = 560000元元 （本本公司按按累計銷銷售回款款總額的的20%鋪貨）每月純利利潤：778000元投資回收收周期為為7個月月左右。如果包包括我公公司按銷銷售回款款的返點點

40、，利潤潤更為可可觀，投投資回收收周期更更短。而而且回收收的投資資中已包包括首期期進貨額額500000元元。 22、 專賣店店：面積積：300-400平方米米。A、投資資預(yù)算：首期進貨貨額：7700000元。裝修：貨架：770000元（66-7個個鞋架加加2個中中島，可可擺放770個左左右樣板板，可掛掛50個個左右不不同款的的服裝。累計銷銷售回款款滿10000000元后后，可向向本公司司申請退退回貨架架款）。燈光、背背景、人人工：330000元其他：440000元 （空調(diào)、音箱等等）小計：1140000元按合作55年計算算，每月月分攤裝裝修費用用為：2233元元/月工商、稅稅：6000元/月 左

41、左右租金，880元/平方 X 440（平平方） = 332000元/月月營業(yè)人員員工資：6000X3（人）= 18800元元水、電費費用：4400元元運輸費、促銷費費和其他他費用 = 8800元元/月B、利潤潤分析：月平均銷銷售額按按：4000000元計毛利：4400000 XX 500% = 2000000元/月月純利：2200000 - 32200（租金）- 6600（工商稅稅）- 2333（分攤攤）- 18000（人人工）- 8000（其其他）- 4000（水水電） = 1129667元/月C、結(jié)論論： 總總投入：700000 + 1140000 = 8440000元 （本公司司按累計計

42、銷售回回款總額額的200%鋪貨貨）投資回收收周期為為6個半半月左右右。如果果包括我我公司按按銷售回回款的返返點，利利潤更為為可觀，投資回回收周期期更短。而且回回收的投投資中已已包括首首期進貨貨額7000000元。分析總結(jié)結(jié)以上數(shù)據(jù)據(jù)是針對對中等城城市的經(jīng)經(jīng)營費用用項目所所作的有有關(guān)店中中店（專專柜）和和專賣店店的投資資預(yù)算分分析，所所列的相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)可能并并不具有有代表性性。全國國各地經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展狀況、市場情情況有所所不同，加盟形形式（專專賣店或或總代理理）不同同，你可可以根據(jù)據(jù)我們的的分析方方法結(jié)合合自身商商業(yè)環(huán)境境的實際際情況做做預(yù)算分分析。大型城市市一般首首期可能能要大一一些，但但是同時

43、時月銷售售額同樣樣要大很很多，效效益會更更好，投投資回收收周期也也不會有有大的誤誤差。同同時，我我們也會會隨著市市場的不不斷變化化給你及及時而科科學(xué)的系系統(tǒng)支持持，以保保證你的的投資回回報。我們建議議有實力力的商家家以地區(qū)區(qū)（包括括省、市市級）總總代理的的方式加加盟，或或者可以以同時開開兩個以以上的SSpraandii專賣店店（專柜柜）這樣樣的好處處是：可可以最大大限度的的減小庫庫存，提提高資金金的利用用率，同同時還可可以節(jié)約約樣品資資源以及及運輸?shù)鹊荣M用，從而獲獲得更高高的投資資回報。Spraandii專賣店店開店要要求行業(yè)背景景正確的品品牌經(jīng)營營理念具有國國內(nèi)外品品牌經(jīng)營營管理經(jīng)經(jīng)驗。豐富

44、的零零售管理理經(jīng)驗具有多多年管理理零售及及管理經(jīng)經(jīng)驗。零售管理理經(jīng)驗或或零售管管理及企企業(yè)管理理經(jīng)驗。 地點的選選擇合理的店店鋪位置置位于于當?shù)爻浅鞘蟹比A華商業(yè)街街、校園園區(qū)或體體育品牌牌專賣街街的黃金金地段。店鋪的面面積要求求合理的店店鋪格局局Sppranndi專專賣店店店鋪標準準。標準店：店鋪營營業(yè)面積積不小于于30平平方米，并且按按Sprranddi商店店裝修標標準進行行裝修。商場店中中店必須須位于商商場中獨獨立的區(qū)區(qū)域，營營業(yè)面積積不小于于20平平方米。人員配備備要求包括：店店長、促促銷人員員、收款款員、進進貨員等等。資金實力力經(jīng)營者必必須有相相當?shù)馁Y資金實力力用于前前期店鋪鋪的租賃賃

45、、裝修修和首批批進貨。Spraandii專賣店店開店支支持店鋪裝修修支持：咨詢和設(shè)設(shè)計裝修修方面的的服務(wù)、店鋪主主要材料料、燈箱箱圖片目目錄您可以根根據(jù)我們們的目錄錄選擇燈燈箱圖片片，必須須用指定定的材質(zhì)質(zhì)工藝要要求制作作。才能能達到我我們的標標準。我們可以以為您設(shè)設(shè)計和制制作燈箱箱類噴繪繪畫，但但是您需需要填寫寫申請支支持表。燈箱制作作的要求求：燈箱上中中文文字字不可使使用即時時貼文字字。燈箱不許許使用金金色和銀銀色發(fā)光光邊框。燈箱片保保證一年年不褪色色燈箱片噴噴繪分辨辨率超過過1444odppi 。燈箱片顏顏色和目目錄一致致（不能能偏色）。必須采用用HP，EPSSON噴噴繪機制制作貨架的支

46、支持：您可以接接洽業(yè)務(wù)務(wù)代表，填寫貨貨架支持持申請表表。開店促銷銷支持：促銷活動動包括：禮品制制作費用用、POOP宣傳傳費用、軟性文文章發(fā)布布費用Spraandii商店開開張期間間店方可可申請促促銷支持持：方案一：可由您您提供促促銷方案案，我們們審批，活動費費用在預(yù)預(yù)算中支支出。方案二：您可委委托我們們?nèi)珯?quán)代代理，費費用在預(yù)預(yù)算中支支出。媒體支持持：媒體宣傳傳方式：大致分分為軟性性新聞（通過軟軟性的文文章進行行宣傳）硬性廣告告（在平平面媒體體上刊登登公司指指定的品品牌廣告告）車體廣告告（選擇擇當?shù)亟?jīng)經(jīng)過繁華華地區(qū)，行車路路線較長長的公交交車或其其它服務(wù)務(wù)性車體體）戶外廣告告（選擇擇繁華地地區(qū)的

47、建建筑物外外，發(fā)布布品牌廣廣告）廣告配送送（將宣宣傳物品品與當?shù)氐刂锕餐浒l(fā)）Spraandii商店開開張期間間店方可可申請媒媒體支持持：方案一：可由您您提交媒媒體計劃劃，我們們審批，費用由由雙方共共同承擔擔。（憑刊登登簡報和和費用發(fā)發(fā)票報銷銷）方案二：您可委委托我們們?nèi)珯?quán)代代理。（費用雙雙方承擔擔）方案三：可由您您提出媒媒體支持持意向，我們根根據(jù)當?shù)氐鼐唧w情情況為其其制定相相應(yīng)媒體體計劃，店方實實施。（費用雙雙方承擔擔）廣告支持持和營銷銷活動針對Sppranndi品品牌的定定位，我我們選擇擇在與體體育運動動相關(guān)的的媒體上上投放廣廣告，同同時贊助助與Sppranndi用用戶群體體相關(guān)

48、的的賽事或或其他被被廣泛關(guān)關(guān)注的活活動，并并借此建建立Sppranndi良良好的品品牌形象象，擴大大Sprranddi的品品牌知名名度和用用戶群體體的忠誠誠度。20022年廣告告支持及及營銷活活動回顧顧以在相關(guān)關(guān)媒體上上投放廣廣告的形形式達成成體壇周周報，立足于于Sprranddi品牌牌宣傳。體育資資源雜雜志，SSpraandii產(chǎn)品介介紹，精精品展示示等。世界體體育博覽覽雜志志，Sppranndi產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹，精品品展示等等。創(chuàng)新動動力DDM直投投雜志，Sprranddi產(chǎn)品品介紹，精品展展示。以營銷活活動的形形式達成成參加“220022上海體體育用品品博覽會會”，主要要進行sspraand

49、ii品牌宣宣傳，產(chǎn)產(chǎn)品展示示和招商商。 贊助“南南方電視視臺”參與組組織的“20002新絲絲路模特特兒大賽賽”。通過贊助助方式達達成以SSpraandii品牌冠冠名的“斯普蘭蘭迪杯全全國青少少年足球球選秀賽賽”。贊助廣州州市十八八所高校?！爸星锛渭文耆A”大型學(xué)學(xué)生晚會會，立足足于Sppranndi品品牌宣傳傳，Loogo展展示等形形式。20022年大學(xué)學(xué)生男子子籃球聯(lián)聯(lián)賽，贊贊助地方方院校。此項贊贊助由各各地分銷銷商負責(zé)責(zé)策劃實實施。舉行兩次次（每年年不少于于2次）全國范范圍內(nèi)的的Sprranddi產(chǎn)品品展示訂訂貨會。20033年廣告告支持及及營銷活活動計劃劃繼續(xù)贊助助南方方電視臺臺參與與組織

50、的的“20003新絲絲路模特特兒大賽賽”，本次次大賽將將同時在在5省巡巡回演出出，預(yù)計計關(guān)注的的媒體更更多，影影響更大大，更有有利于SSpraandii的品牌牌傳播。贊助20003年年度“第十一一屆美美在花城城廣告告新星大大賽”，比項項賽事在在南方幾幾省的影影響力非非常大，屆時南南方臺、翡翠臺臺、本港港臺、鳳鳳凰衛(wèi)視視、廣東東衛(wèi)視等等媒體都都會參與與其中。贊助廣廣東衛(wèi)視視欄目目計劃（策劃中中）針對Sppranndi用用戶群體體，20003年年我們已已開始同同互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒體進進行全面面合作，進行SSpraandii品牌推推廣，同同時啟動動電子商商務(wù)。其其中“體育資資源（新新浪運動動商城獨獨家運營營，旗下下合作站站點