場定位策劃書

1、市場定位籌劃書XX啤酒中國市場定位籌劃書一、籌劃背景中國啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達(dá) 12.4%,是世界上增長最快的市場。20XX年，中國啤7S產(chǎn)量到達(dá)2231萬噸，為世 界上第二個突破20XX萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第 一的國家。中國啤酒工業(yè)比擬興旺的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，20XX年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的 90%中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣 東、遼寧、福建等沿海省份，以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份， 并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá) 2200

2、萬噸，但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10% 左右的市場份額，近90%!面向群眾消費(fèi)市場的普通啤酒，總體市場格局呈 “金 字塔狀。中國啤酒市場的地域特征十分強(qiáng)烈，市場的地域分割非常嚴(yán)重，除了中高檔啤 灑在比擬大的地域或全國可以打破這種市場分割外， 占90%勺抵擋啤酒根本上都 處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)，在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心， 向 外輻射有限的地域市場。歐美進(jìn)口啤酒于20XX年相繼撤資和減少收入，啤酒產(chǎn)量開始下降，其中 90% 以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。 反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得 利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資，攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢，掌握沿海城市，積極進(jìn) 入國內(nèi)市場。高檔

3、啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢，除少量進(jìn)口的原裝啤酒外，1 / 15絕大局部高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平，競爭能相當(dāng)劇烈。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的劇烈程度不及高檔及低檔市場。從長 期開展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺啤酒企 業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的 企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了 80%市場進(jìn)入旺盛成熟期， 啤酒規(guī)模開始向大型化，集團(tuán)化開展，目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤。二、企業(yè)時機(jī)與問題

4、分析我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟，預(yù)計(jì) 20XX年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè) 整體開展水平的前提下，產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟，產(chǎn)銷量將持續(xù)增長，產(chǎn)業(yè)開 展逐步升級，國際化步伐加快，整體競爭力不斷提升。未來 5年，國內(nèi)啤酒行業(yè) 格局將越來越集中，對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說， 未來生存空間將越來越 小，這種趨勢將在20XX年逐步加強(qiáng)。在中國啤酒行業(yè)的迅猛開展下，XX啤酒中國在30年的時間里開展成了一 家知名啤酒企業(yè)。XX啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精 神的團(tuán)隊(duì)。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢共同為XX公司贏得一定的市場時機(jī)。但是在目前中國啤酒行業(yè)的開

5、展來看，中國啤 酒主要是以城市及周邊城市為中心的， 地域分割非常嚴(yán)重，且競爭相當(dāng)劇烈，面 對未來中國啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，XX啤酒還存在相對嚴(yán)峻的問題。三、目標(biāo)市場分析2 / 151、優(yōu)勢1產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康為概念，有一定的市 場吸引力。2a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?）局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。4）公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。2、劣勢1）企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善；3未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值效勞能力弱，自然

6、無法吸引并留住更多顧客。4）和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。3、時機(jī)1）國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從 800多家陡減至500多家。2）消費(fèi)升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定 了消費(fèi)增長的根底，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀根底。3）國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅 政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會效勞體系、創(chuàng)造公 平市場環(huán)境。4、威脅3 / 151）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段， 這種

7、競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的 大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的 “大魚吃小魚的并購。2）原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的本錢壓力。3）不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化。 從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品 轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有 很好的銷售。2）從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)： 粗放式的市場操作，原來 只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高低游每一個客戶的單產(chǎn)， 進(jìn)行 精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3）從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手： 原來是單個人

8、單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變 成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個人在運(yùn)作市場，而是整個團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶， 這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。四、市場細(xì)分1、根據(jù)收入的不同，可以把啤酒市場分為：高檔、中檔、低檔、各個細(xì)分市場的價格區(qū)間分別為：100元50元10元。2、根據(jù)口味的不同，可以把啤酒市場分為：清淡型、爽口型、等細(xì)分市場。3、根據(jù)使用場合不同，可以把啤酒市場分為：聚會、焙宴、等細(xì)分市場。4、根據(jù)酒精度含量的不同，可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場潛在顧客的根本需求有：解渴、娛樂、解愁選擇標(biāo)準(zhǔn)：從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分4 / 15五、目標(biāo)市場選擇選擇產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時，灑質(zhì)柔和，有明顯

9、的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的 爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、 氨基酸、維生素等營 養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為 12度，灑度為3.54 度。目標(biāo)市場：大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。六、產(chǎn)品定位一定位策略分析與評價XX啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒，產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期 特有的風(fēng)格。無論是A啤酒還是B啤酒都在消費(fèi)那么心里有很大的影響， 都是比 擬值得信賴的品牌，在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。 一局部中高收 入的消費(fèi)人群會想到XX企業(yè)的A品牌和B品牌。XX啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一局部中高收入對啤酒有

10、需求的人群，在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但 A、B兩種品牌的價格相對較高， 會令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價格，會失去更多的消費(fèi)群。七、產(chǎn)品定位籌劃二新的產(chǎn)品定位的必要性長的消費(fèi)需求，XX啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者， 更多普通消費(fèi)者無法消費(fèi)起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場以 滿足更多市場需求，提高競爭力。5 / 15.XX啤酒公司的A、B兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢，而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有 穩(wěn)定、強(qiáng)大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略，而 XX啤酒

11、公司重新定位的產(chǎn)品 營銷策略，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的營銷效果也會不一樣。三產(chǎn)品定位的表述對XX（中國）啤酒新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。在保障公司正常盈利的情況下，在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、 效勞等 情況下，充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營銷方法占領(lǐng)市場，迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核 心競爭力，及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。四新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢對XX啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費(fèi)市場的根本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的定位的

12、。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)本錢，較容易在較短時內(nèi)到達(dá)預(yù)期經(jīng)營效果。八、總結(jié)隨著競爭的標(biāo)準(zhǔn)化，越來越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰而市場份額也將會在全國范圍內(nèi)重新分配，市場份額的競爭將會成為啤酒市場未 來競爭的焦點(diǎn)之一。在中國中國啤酒行業(yè)劇烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法那 么，在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場，取得行業(yè)領(lǐng)先地位。6 / 15面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的開展現(xiàn)狀， 本次籌劃書主要從行業(yè)開展?fàn)顩r、消 費(fèi)者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā)，重在分析并找出適合 XX啤酒公司開展的優(yōu) 勢，運(yùn)用SWO分析法、市場細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品 定位。香飄飄市場定位籌劃書前言

13、奶茶，尤其是杯裝奶茶的市場價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被開發(fā)完，比方茶風(fēng)暴奶茶連鎖，與美國奧利奧餅干，異業(yè)聯(lián)盟，開辟早餐市場，告訴我們，那些有至于在奶茶 領(lǐng)域建立強(qiáng)者地位，不斷深化、細(xì)化、個性化的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，引導(dǎo)消費(fèi)， 成為休閑食品的時尚風(fēng)向標(biāo)，是完全有可能的，牛奶一家企業(yè)可以做到上百億， 奶茶為什么不能呢？隨著中國社會生活工作節(jié)奏越來越快，中國還有許多休閑食品，如湯料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品還處在著和奶茶一樣的市場空間。香飄飄以“做中國最好的奶茶，創(chuàng)中國第一品牌為使命，努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、機(jī) 制、文化和能力的突破，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?、管理科學(xué)化、市場全球化，本著 “誠 信、雙贏的經(jīng)營理念，再展香飄飄品牌的

14、時代魅力。聯(lián)合國糧農(nóng)組織指出，方便、營養(yǎng)、衛(wèi)生、保質(zhì)、時尚是未來食品工業(yè)開展方向，現(xiàn)在面食每年的銷售額已到達(dá) 7000億美元以上，方便奶茶將是飲料行業(yè)的 新亮點(diǎn)，是中國熱飲品行業(yè)的一大補(bǔ)充。強(qiáng)大年輕消費(fèi)群，強(qiáng)大購置力，社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識消費(fèi)心態(tài)的促 使等多方面宏觀原因，造就了市場機(jī)遇。第一章市場分析一.香飄飄奶茶市場背景7 / 15珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可擋的氣勢風(fēng)行中國。具市場開展?jié)摿薮?，利潤空間巨大。消費(fèi)者對奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高，從臺灣流傳到大陸以有10年之久，消費(fèi)群體非常成熟。小飲品，大市場，投資小，門檻低，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力 20多年

15、來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)的榜 首位。奶茶的時尚引力繁多口味獨(dú)特口感，健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行 業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。總部提供已經(jīng)調(diào)配好的小袋原料粉，沖入茶水就是一杯奶茶，如此簡單的調(diào)配保證不同店面同一單品的奶茶口感一致。采用果糖定量機(jī)添加果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對糖分的不同需求，口味 隨心而定用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時保證健康。因?yàn)椴璧臏囟葘δ滩璧目诟衅鹬鴽Q定性的因素，帶溫度顯示的保溫茶桶，讓我們時刻清晰關(guān)注到茶 水溫度，以保證沖飲奶茶的口感。二.競爭狀況分析相約、優(yōu)樂美、立頓等品牌奶茶的出現(xiàn)加大了同行業(yè)的競爭壓力；時代開展各種新型飲料的出現(xiàn)極大的刺激了消費(fèi)者的好奇心

16、和對新事物的新鮮感，從而降低了對奶茶的鐘愛；長期利用不直接與賣場合作而是與經(jīng)銷商關(guān)系的渠道策略雖在 前期有很大的效果，但在日益劇增的飲料市場上逐漸顯示出了劣勢。 優(yōu)樂美奶茶 與香飄飄奶茶最為相似，但相對于優(yōu)樂美奶茶在廣告上面的宣傳，香飄飄明顯呈 現(xiàn)出劣勢。雖然有陳好傾情代言，但相對于優(yōu)樂美奶茶的形象代言人周杰倫來說 人氣較低，而且優(yōu)樂美奶茶以愛情為主題，一小小的一杯奶茶來表達(dá)一種愛意， 更加豐富了奶茶的寓意，讓人印象深刻。第二章市場定位一.主要消費(fèi)對象分析8 / 15香飄飄奶茶的主要消費(fèi)對象是 5-25歲的年輕一代尤其以年輕女性為主。這類 群體較為追求時尚和新鮮感，對新事物有著強(qiáng)烈的好奇心。奶

17、茶相對于牛奶來說 口味上種類豐富，價格低廉，而且含脂肪較少深受廣闊女性消費(fèi)者的喜愛。 成為 時尚健康低脂飲品。第三章營銷策略一.目標(biāo)市場香飄飄企業(yè)將香飄飄奶茶的目標(biāo)市場定位在廣闊年輕一代的消費(fèi)群體上，在奶茶飲品行業(yè)上形成一種壟斷，實(shí)現(xiàn)“奶茶就要香飄飄。每當(dāng)消費(fèi)者有想要買奶 茶的需求時最先能夠想到的那么是香飄飄奶茶。二.產(chǎn)品策略香飄飄奶茶杯裝奶茶的開創(chuàng)者，故而具有廣泛的消費(fèi)群體，知名度相對其他 的 奶茶品牌頗高；香飄飄奶茶創(chuàng)新性的用椰果代替了傳統(tǒng)的珍珠，在口感和熱量的控制上深受女性消費(fèi)者的喜愛；奶茶具有多種不同的口味如：原味、草莓、咖啡、 香麥、香芋、綠茶、巧克力等。多種口味可以大大的滿足了廣闊

18、消費(fèi)者的需求， 很好的開拓了各個消費(fèi)者對不同口味奶茶的需求市場； 在廣告詞的構(gòu)思方面也獨(dú) 具匠心“杯裝奶茶的開拓者，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先，一年賣出七億多杯，連起來可 繞地球兩圈鮮明的數(shù)字讓人咋舌， 夸張的比喻飽受各界爭議，也因此將香飄飄 奶茶的品牌效應(yīng)再次推上新的頂峰。一產(chǎn)品優(yōu)勢1、配方創(chuàng)新。香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的 產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來的 形態(tài)9 / 152、形象創(chuàng)新。香飄飄的獨(dú)特設(shè)計(jì)是插上了天使的翅膀來襯托品牌傳遞的清麗 飄逸的夢幻感覺。在選擇代言人方面，憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀扮 演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)

19、深入消費(fèi)者心中。3、吸管的革新。香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色，且口徑比普通吸管大出 一倍以上，加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。4、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一 種新的生活方式，可以隨時實(shí)地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、 更方便的現(xiàn)代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費(fèi)者創(chuàng)造新價值的關(guān)鍵所 在。二產(chǎn)品劣勢1、產(chǎn)品廣告不夠有吸引力。奶茶的主要消費(fèi)群體始終是年輕一代的學(xué)生，而 競爭者優(yōu)樂美以周杰倫這一為廣闊青年所喜愛的明星和愛情這一經(jīng)久不衰的話 題牢牢抓住了年輕消費(fèi)者這一主要群體， 香飄飄的廣告相對就要失色不少，比擬 群眾化，

20、不易讓人記住。2、吸引消費(fèi)者的方式不夠多面化。競爭對手優(yōu)樂美很好的利用了年輕人與網(wǎng) 絡(luò)接觸頻繁的特點(diǎn)，在網(wǎng)上運(yùn)用了多重的宣傳手法：與 QQ強(qiáng)勢聯(lián)合打造品牌網(wǎng) 絡(luò)空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺；優(yōu)樂美奶茶成為校內(nèi)網(wǎng)歷史上第一個商業(yè)禮品； 在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動空間優(yōu)樂美學(xué)院。相比擬之下香飄飄宣傳方式 就顯得較為單一了，除去電視廣告和冠名節(jié)目之外根本沒有別的宣傳手段，這也是香飄飄作為一大奶茶品牌應(yīng)該注意的地方。3、品牌知名度不夠深入人心。優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的品牌，喜之郎 以其在果凍市場多年累積下來的聲譽(yù)，要比香飄飄更為深入人心。10 / 15三.價格策略高超的定價策略：制勝市場的第二王牌

21、采取市場滲透定價策略， 追求高銷量和遠(yuǎn)期回報產(chǎn)品定價主要有兩種策略， 一是市場榨取法，就是通過較高的市場零售價格來獲取的利潤回報，但往往造成銷量低、市場占有率低的局面；另一種策略 是市場滲透法，就是通過較低的市場零售價通過迅速擴(kuò)大銷量來獲取規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)模化銷售的規(guī)模利潤?？紤]競爭對手的定價，贏得市場價格競爭力?？紤]消 費(fèi)者的承受能力，給消費(fèi)者一超值感受三.分銷渠道目前奶茶銷售渠道有大賣場、便利店、夫妻老婆店、食雜店等將中小型超市、便利店、夫妻老婆店、食雜店作為主要的分銷渠道。這類銷售渠道都有個共同的特點(diǎn)一一人流量大，有著廣泛的銷售市場和潛在的消費(fèi)群體。第四章推廣戰(zhàn)略一.上門推廣企業(yè)可以通過聘

22、請一些營銷人員進(jìn)行上門推廣并可附帶上香飄飄品牌的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場試吃，也可捎上其他品牌的產(chǎn)品與香飄飄產(chǎn)品品進(jìn)行比擬并指出香飄飄品牌的優(yōu)勢與特別之處；進(jìn)行有關(guān)于香飄飄奶茶的問卷調(diào)查，適時了解群眾 的需求，對于有建設(shè)性的意見可以采用，最大程度上的滿足群眾的需求。二.廣告推廣.企業(yè)可以聘請一些人員在人群較多的場所以及居民樓發(fā)宣傳單；.在社區(qū)的報刊廣告欄上張貼相關(guān)海報；在大型超市和賣場進(jìn)行促銷和建立試飲點(diǎn)；.在電視、播送和網(wǎng)上投放廣告；在鬧市建廣告牌；11 / 15.以香飄飄企業(yè)為贊助商贊助一些活動， 如各類大型晚會，演唱會，以及其他一些活動。 三星智能手機(jī)農(nóng)村市場定位籌劃一、市場細(xì)分品牌：三星手機(jī)首

23、先要進(jìn)行市場調(diào)查，可以采取問卷形式調(diào)查所需信息，然后是制定實(shí)施方案.3市場細(xì)分的主要目的：在于為三星手機(jī)在農(nóng)村市場銷售定位奠定一個根底，提供有力依據(jù)。本次細(xì)分 主要為長期細(xì)分規(guī)劃，如今的新農(nóng)村搜集市場結(jié)構(gòu)，已經(jīng)根本上形成了一個寬層 次、多領(lǐng)域的格局，新市場的形成已經(jīng)完全替代了傳統(tǒng)的市場， 為了三星能夠更 好的擴(kuò)大銷量，提高品牌知名度，對農(nóng)村手機(jī)市場進(jìn)行一個分析是相當(dāng)有必要。地理因素：三星電子目前根本上已經(jīng)形成了全球的覆蓋網(wǎng)絡(luò)， 從目前開展情形 來分析，在城市里三星手機(jī)使用率較高，中國三星公司與多個大型公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 在中國智能手機(jī)市場，占據(jù)一席之地。目前主要任務(wù)是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣三星手機(jī)， 因 為鄉(xiāng)

24、鎮(zhèn)使用率比擬低，應(yīng)在廣告和促銷活動上加大力度。人口因素：在消費(fèi)水平比擬低的農(nóng)村來看，多數(shù)消費(fèi)者都不了解三星手機(jī)，農(nóng) 村消費(fèi)者多數(shù)購置一些國產(chǎn)手機(jī)，其性價比比擬低，大家的思想比擬保守，屬于 落后使用者。針對此類現(xiàn)象三星可以向農(nóng)村市場進(jìn)軍。從上圖可以看出，多數(shù)消費(fèi)者都比擬滿意三星手機(jī)，只有極少局部消費(fèi)對三星 電子有所看法，這說明三星手機(jī)已經(jīng)深入的消費(fèi)者喜好， 大家都愿意接受三星品 牌。這份圖表三星在中國市場大多數(shù)消費(fèi)者都比擬關(guān)注，已經(jīng)成為了群眾的焦點(diǎn)所12 / 15三星手機(jī)用戶中女性用戶所占比重勝于諾基亞與索尼愛立信。其次，從用戶消費(fèi)習(xí)慣來看：手機(jī)游戲占主導(dǎo)消費(fèi)者對手機(jī)功能利用率較低，娛樂功能中除

25、 了玩游戲外其他功能使用較少。三星用戶對功能的粘度較低，這將增加三星功能手機(jī)推廣的難度。三星用戶最 喜歡的內(nèi)置游戲?yàn)橐嬷穷?，非?nèi)置游戲那么為角色扮演類，電池續(xù)航能力與手機(jī) 反映速度的快慢是三星用戶玩游戲過程中最關(guān)注的兩個方面。三星手機(jī)多開發(fā)內(nèi) 置較色扮演類的游戲開發(fā)，這樣可能會更加深的用戶所喜歡。這一點(diǎn)可以我認(rèn)為 三星可以，模仿諾基亞的游戲開發(fā)模式。分市場1.7.1細(xì)分市場名稱：中國三星農(nóng)村市場主要是細(xì)分市場的需求不同，主要因素有，需求特點(diǎn)，消費(fèi)行為，購置動機(jī)， 購置行為，在中國不同地域的農(nóng)村市場，消費(fèi)行為是不一樣的，在南方農(nóng)村消費(fèi) 水平較高，大家生活都比擬富裕，接受三星手機(jī)進(jìn)入農(nóng)村市場，大家

26、都會順應(yīng)市 場開展變化，而在北方農(nóng)村消費(fèi)水平相對于較低， 對于大品牌的進(jìn)入，大家可以 會擔(dān)憂上當(dāng)受騙，一下子不那么好接受，因此可以向北方農(nóng)村市場推出性價比相對較高， 價格實(shí)惠的機(jī) 型來試點(diǎn)銷售，等到大家都了解三星品牌在循序漸進(jìn)的推出其他系列產(chǎn)品。二、目標(biāo)市場選擇籌劃在目標(biāo)市場策略上，我們可以采取集中性市場營銷策略和差異化市場營銷策略相結(jié)合，來應(yīng)對市場變化。目前市場上主要競爭對手有蘋果公司， 諾基亞，華為，索愛等一流品牌手機(jī)制 造公司，對于這些公司的競爭，必定會影響公司的開展，盡管現(xiàn)在三星在手機(jī)市13 / 15場占主導(dǎo)地位，但是還是有很多一部人，還不了解三星手機(jī)的特色所在， 所以在 產(chǎn)品宣傳和推廣二個方面，要加大力度的宣傳，可以在通過人員推銷、廣告宣傳、 電視雜志，海報等手段來讓更多不熟悉三星手機(jī)的消費(fèi)者， 來認(rèn)識三星手機(jī)，具 體可以通過與單位合作，形成集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)，這樣不僅讓消費(fèi)者購置的本錢下降， 還 能更加打響公關(guān)效勞。三星開展現(xiàn)狀不樂觀 智能終端恐難成市場旗艦三星一季度財(cái)報顯示，三星電 子公司一季度利潤大幅下滑，實(shí)現(xiàn)