沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)培育國(guó)際化區(qū)域品牌方案

1、沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)培育國(guó)際化區(qū)域品牌方案一、合力培育“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”區(qū)域品牌做品牌，尤其是要做全國(guó)知名的大品牌，需要投入大量的資金和人力、物力，這是一般中小企業(yè)所小能承受的。從另一個(gè)角度說(shuō)，集群內(nèi)部中小企業(yè)規(guī)模小，提供產(chǎn)品和服務(wù)的能力有限，因此一般情況下也不需要全國(guó)性的品牌。但作為一個(gè)千億級(jí)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的，代表高品質(zhì)的區(qū)域品牌，才能整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，使其聚集在“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”這個(gè)響亮的品牌之下。品牌經(jīng)營(yíng)具有自身的特點(diǎn)。1、品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相比具有高層次性。具體表現(xiàn)在，具體表現(xiàn)在,其一，從存在的形式看，產(chǎn)品屬于有形資產(chǎn)的范疇，其價(jià)值只通過(guò)市場(chǎng)行情和企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)

2、情況等綜合指標(biāo)進(jìn)行估算，且是虛擬的。品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，隨著其發(fā)展逐漸地成為可以游離于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之外以虛擬的價(jià)值形態(tài)出現(xiàn)。因此，從這一點(diǎn)上看，品牌到一定程度后是可以買(mǎi)賣(mài)和經(jīng)營(yíng)的，這樣，品牌便成為了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的升華。其二，品牌經(jīng)營(yíng)因其經(jīng)營(yíng)客體具有“無(wú)形”性，所以無(wú)論是對(duì)其經(jīng)營(yíng)過(guò)程的管理、策劃還是運(yùn)作，較之于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)都具有難操作性和難管理性。其三，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)從理論上講是有形的、純物質(zhì)化的客觀現(xiàn)實(shí)，而品牌經(jīng)營(yíng)除了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)外,主要是通過(guò)一定的手段(主要是媒介的宣傳)對(duì)消費(fèi)者主觀價(jià)值觀念、價(jià)值取向、心理預(yù)期的順應(yīng)和引導(dǎo),即品牌經(jīng)營(yíng)具有了精神世界的某種特性。2、品牌在產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具有特定的

3、壟斷優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)來(lái)自于市場(chǎng)的不完全性，即市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)性。大部分的著名品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是運(yùn)用成功的廣告定位策略，巧妙地根據(jù)時(shí)代變化和潮流趨勢(shì)，把定位確定在無(wú)形的“軟性”因素上，著重突出產(chǎn)品的獨(dú)特的心理價(jià)值能主動(dòng)符合到順應(yīng)消費(fèi)者的傳統(tǒng)心理與消費(fèi)觀念，調(diào)整和修正廣告產(chǎn)品的定位方向，使消費(fèi)者能產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品從識(shí)別到認(rèn)知,再由認(rèn)知到產(chǎn)生好感這一心理升華的過(guò)程，進(jìn)而在消費(fèi)者心中形成良好的商譽(yù)，由此，品牌經(jīng)營(yíng)具有穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性。3、品牌經(jīng)營(yíng)具有高回報(bào)率，且收益具有長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定性因?yàn)槠放凭哂刑囟ǖ膲艛鄡?yōu)勢(shì)，且它的壟斷性是從消費(fèi)者的心理出發(fā)，以“心理戰(zhàn)術(shù)”為手段,不受反壟斷法的阻隔。由此看來(lái)，產(chǎn)品經(jīng)

4、營(yíng)獲得的只是市場(chǎng)平均利潤(rùn)，而品牌經(jīng)營(yíng)獲得的則是壟斷利潤(rùn)或超額利潤(rùn)，所以，品牌經(jīng)營(yíng)的回報(bào)率要比產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的回報(bào)率高得多，而且品牌這種無(wú)形資產(chǎn)一旦在消費(fèi)者心中形成好感，就可以促使消費(fèi)者形成長(zhǎng)久的消費(fèi)定勢(shì)。4、品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵是隨著品牌的內(nèi)涵的變化而不斷變化和充實(shí)的。品牌引導(dǎo)或迎合的是一種觀念，那么，品牌的內(nèi)涵也會(huì)隨著不同國(guó)家和不同地區(qū)消費(fèi)者的不同的消費(fèi)習(xí)慣和心理預(yù)期而不斷地變化和充實(shí)，所以品牌經(jīng)營(yíng)因目標(biāo)市場(chǎng)的不同,在內(nèi)涵也具有一定程度的不穩(wěn)定性。5、品牌對(duì)資本具有“屬性標(biāo)示”作用，也是品牌最重要的作用。就如一類產(chǎn)品如果沒(méi)有牌子，誰(shuí)也不知道是哪個(gè)廠商生產(chǎn)的，而將品牌附加在產(chǎn)品上后，人們才會(huì)在消費(fèi)產(chǎn)品的同

5、時(shí)想起生產(chǎn)的廠商來(lái)，正因如此，理論界普遍認(rèn)為“品牌是最具有民族特性和地域性的”。二、“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群品牌運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策（1）質(zhì)量與服務(wù)名牌說(shuō)到底是顧客以貨幣投票從眾多的品牌中選出來(lái)的，可靠的質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)構(gòu)成名牌不可或缺的基本要素，并從不同方面體現(xiàn)出名牌的品質(zhì)與特征。名牌是高質(zhì)量的象征，尤其是科技含量較高、附加值較大產(chǎn)品的高質(zhì)量意味著購(gòu)物的低風(fēng)險(xiǎn)。為提高“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”風(fēng)電制品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要著力打造“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”區(qū)域品牌，建議企業(yè)積極采用GB/T19000-ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，建立有效的質(zhì)量保證體系，盡快實(shí)現(xiàn)與國(guó)際質(zhì)量管理接軌。服

6、務(wù)是完整產(chǎn)品概念的延伸部分。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，競(jìng)爭(zhēng)各方熟諳多種營(yíng)銷(xiāo)謀略時(shí)，大打服務(wù)牌則成為在風(fēng)電制品市場(chǎng)中致勝的有力王牌。（2）6Ps組合6Ps組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。它由產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)、政治力量(Political)、公共關(guān)系(PublicRelations)六個(gè)方面的策略構(gòu)成，故簡(jiǎn)稱6Ps組合，亦稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。它為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上的結(jié)合起著“橋梁”作用，并協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的行動(dòng)，最大限度地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，因而成為企業(yè)應(yīng)付

7、競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。（3）文化營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)是文化與經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合，它指的是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要而采取的一系列文化適應(yīng)策略。文化營(yíng)銷(xiāo)能包裝產(chǎn)品、連接市場(chǎng)、樹(shù)立目標(biāo)顧客的品牌偏好。產(chǎn)品與文化之間存在著內(nèi)在的聯(lián)系，當(dāng)顧客消費(fèi)產(chǎn)品實(shí)體時(shí)，也無(wú)疑在感受某種特定的精神，正像人們?cè)谄肺丁翱煽诳蓸?lè)”時(shí)，實(shí)際上是在領(lǐng)略一種美國(guó)文化一樣。企業(yè)可在產(chǎn)品的包裝、命名、造型、商標(biāo)上注入文化品味，以贏得顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)。當(dāng)消費(fèi)者在使用“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”風(fēng)電制品時(shí)，自然體驗(yàn)到區(qū)域的、產(chǎn)業(yè)的以及企業(yè)的文化。（4）規(guī)模經(jīng)營(yíng)與資本擴(kuò)張名牌是實(shí)力的象征，世界名牌以其龐大的產(chǎn)品規(guī)模形成了較強(qiáng)的市場(chǎng)占有能力，產(chǎn)品規(guī)模

8、代表了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”風(fēng)電制品企業(yè)的整體實(shí)力較弱，未形成超級(jí)規(guī)模，在市場(chǎng)占有力、出口創(chuàng)利力、品牌影響力等方面尚沒(méi)有形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，須作三方面努力：第一，發(fā)揮已有品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的名牌，形成名牌森林，并予以整合，形成“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”區(qū)域品牌下的眾多子品牌，以占領(lǐng)更多的目標(biāo)市場(chǎng)。第二，以名牌為紐帶,實(shí)行資本經(jīng)營(yíng)。名牌企業(yè)可高舉名牌旗幟,通過(guò)兼并、購(gòu)買(mǎi)、聯(lián)合、租賃、參股等形式組建跨地區(qū)、跨部門(mén)、乃至跨國(guó)界的名牌企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、快速擴(kuò)戰(zhàn)，最終打響“江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群”區(qū)域品牌。（5）合作經(jīng)營(yíng)世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)出現(xiàn)后,一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越

9、依賴于合作伙伴。實(shí)行代理制、尋求國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的支持以及在國(guó)外設(shè)廠是當(dāng)今名牌企業(yè)擠占國(guó)際市場(chǎng)的成功做法。江蘇沿海風(fēng)電企業(yè)及其周邊地區(qū)的中小企業(yè)由于自身資源力量、能力有限，加之對(duì)國(guó)外市場(chǎng)缺乏了解，不適宜獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)，而應(yīng)依靠合作伙伴，實(shí)行共同開(kāi)發(fā)、利益分享、逐漸滲透、直至占領(lǐng)的策略。海爾集團(tuán)正是憑借此模式將其產(chǎn)品和品牌輸出到87個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球刮起了“海爾旋風(fēng)”。三、以文化戰(zhàn)略提升國(guó)際化區(qū)域品牌“環(huán)繞全球、鏈接世界”也許是一個(gè)風(fēng)電企業(yè)的理念，發(fā)展環(huán)保的、安全的風(fēng)電產(chǎn)品可以看作是風(fēng)電企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在這其中“產(chǎn)品文化、企業(yè)理念、發(fā)展戰(zhàn)略”是交相混合在一起的，而這其中文化是最深層?！敖K沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)

10、集群的產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展需要重視和挖掘風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵，也需要從更廣泛的視角重視區(qū)域的廣義的文化積累。關(guān)于文化的含義，不同的學(xué)者有著不同的解釋。表51：文化的不同含義學(xué)者文化的含義愛(ài)德華.泰勒文化是一個(gè)復(fù)雜的總體，包括知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律風(fēng)俗，以及人類在社會(huì)里所獲得的一切能力與習(xí)慣艾.克勞門(mén)和萊.克魯克霍斯文化包括內(nèi)隱和外顯的行為模式，它是構(gòu)成人類群體的出色成就，包括體現(xiàn)于人工制品中的成就，文化的基本核心包括傳統(tǒng)的的觀點(diǎn)，尤其是價(jià)值觀念。斯蒂芬.P.羅賓斯文化是一種知覺(jué)。這種知覺(jué)存在于組織中而不是個(gè)人中。文化，這個(gè)詞來(lái)源于古拉丁文，原意是指“耕作”、“教習(xí)”和“開(kāi)化”的意思。在中國(guó)最早把“

11、文”和“化”兩個(gè)字聯(lián)系起來(lái)的是易經(jīng)，提出了“觀乎天文，以察時(shí)變；觀乎人文，以化成天下”的主張，其意思是用儒家的詩(shī)書(shū)禮樂(lè)來(lái)教化天下，使社會(huì)變得文明而有秩序。而例如，英國(guó)的文化人類學(xué)家愛(ài)德華泰勒在1871年出版的原始文化的著作中，第一次把文化作為一個(gè)中心概念提出來(lái)，并加以系統(tǒng)的表述。他認(rèn)為：“文化是一個(gè)復(fù)雜的總體，包括知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律風(fēng)俗，以及人類在社會(huì)里所獲得的一切能力與習(xí)慣”。又如，美國(guó)的人類學(xué)家艾克勞門(mén)和萊克魯克霍斯認(rèn)為“文化包括內(nèi)隱和外顯的行為模式”，它是“構(gòu)成人類群體的出色成就，包括體現(xiàn)于人工制品中的成就，文化的基本核心包括傳統(tǒng)的的觀點(diǎn)，尤其是價(jià)值觀念”。還有美國(guó)管理學(xué)家斯蒂

12、芬.P.羅賓斯認(rèn)為“文化是一種知覺(jué)。這種知覺(jué)存在于組織中而不是個(gè)人中”?？傊?，人們對(duì)文化含義的解釋是多種多樣的。由于人們對(duì)文化含義理解的多樣性和豐富性，從而也為管理提供了豐富多彩的文化底蘊(yùn)。一般說(shuō)來(lái)，文化的含義可以有廣義和狹義兩種解釋。廣義的文化是指人類在社會(huì)歷史發(fā)展的實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。狹義的文化是指社會(huì)的意識(shí)形態(tài)及其與之相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)、禮儀制度和行為方式等物化的精神。文化一般具有民族性，多樣性、相對(duì)性、延續(xù)性和積淀性等特點(diǎn)。文化是一個(gè)系統(tǒng)的概念，其基本的核心是價(jià)值觀，并表現(xiàn)在各個(gè)不同的個(gè)人和不同的組織群體之中。在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)江蘇沿海風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集群的風(fēng)電企業(yè)非常重

13、視傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代企業(yè)管理的結(jié)合。地方的中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，可以從傳統(tǒng)文化中尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。德國(guó)的“工程師文化”、日本的“武士道精神”都令各自的企業(yè)鮮明地區(qū)別于美國(guó)公司的性格。以日本而言，無(wú)論克魯格曼的“以善良的西方競(jìng)爭(zhēng)者為代價(jià)”，還是日本人自己的“戰(zhàn)爭(zhēng)從未結(jié)束理論”，該國(guó)本土企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力都帶有鮮明的國(guó)民性格。除了香港這個(gè)例外，韓國(guó)和臺(tái)灣等后起發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體也都保留了與西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家不同的文化特色。因此，特殊的民族文化特色從來(lái)不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然制約。事實(shí)上，將現(xiàn)代管理理念與傳統(tǒng)文化的精髓融會(huì)貫通之后，中國(guó)新一代的企業(yè)也有可能像美國(guó)企業(yè)一樣，開(kāi)始進(jìn)行“文化輸出”。正如新加坡內(nèi)閣資政李光耀

14、在2005年博鰲亞洲論壇年會(huì)上的演講所指，中國(guó)在智力和文化上取得相應(yīng)的進(jìn)展，才能趕上其他國(guó)家，立于世界之林。正如企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展需要有先進(jìn)企業(yè)文化的積累和沉淀；區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要文化與創(chuàng)意提升產(chǎn)業(yè)的品質(zhì),也讓產(chǎn)業(yè)的誘因刺激文化的積累。企業(yè)管理界認(rèn)為，企業(yè)品牌的塑造過(guò)程,就是民族文化的積累過(guò)程。創(chuàng)立自主品牌,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)中華民族文化的精髓,從中尋求產(chǎn)業(yè)文化、企業(yè)文化、品牌文化的獨(dú)特營(yíng)養(yǎng),才有可能創(chuàng)造出中國(guó)乃至世界頂級(jí)的品牌。在具體操作實(shí)踐中，如江南風(fēng)電公司，通過(guò)資助中國(guó)乒乓球隊(duì)，獲取企業(yè)的品牌聲譽(yù)的同時(shí)，奠定企業(yè)的文化。規(guī)劃建議江蘇沿海風(fēng)電企業(yè)可以與中國(guó)書(shū)法協(xié)會(huì)以及中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)合作，每年舉辦

15、一次“江蘇沿海風(fēng)電企業(yè)杯”書(shū)法和繪畫(huà)作品邀請(qǐng)賽，每年舉辦一次江蘇沿海風(fēng)電企業(yè)杯書(shū)畫(huà)筆會(huì)，作為一種地方的節(jié)慶活動(dòng)和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)以及地方文化建設(shè)的戰(zhàn)略舉措。在充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)支持社會(huì)福利事業(yè)、支持體育文衛(wèi)事業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)體制與機(jī)制創(chuàng)新，如采用“基金會(huì)”的機(jī)制支持社會(huì)事業(yè)，不僅可以建立長(zhǎng)效機(jī)制，而且能進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)區(qū)域社會(huì)資本的積累?；饡?huì)可以為了使基金保值、增值而開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也可以為了募集資金而開(kāi)展義演、義賣(mài)等活動(dòng)。機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體法人都可以建立基金會(huì)，綜觀國(guó)外基金會(huì)發(fā)展的歷史，涌現(xiàn)了大批個(gè)人和企業(yè)捐資，以自己名義設(shè)立的基金會(huì)。這種基金會(huì)即非公募基金會(huì)，是基金會(huì)中的重要類型，由于它資金來(lái)源充裕、穩(wěn)定，運(yùn)作情況又關(guān)系到