眾力達(dá)比亞迪宋品鑒預(yù)售搶訂會(huì)站活動(dòng)總結(jié)

1、九江眾力達(dá)比亞迪4S店制表時(shí)間：2015年9月1活動(dòng)概述2活動(dòng)準(zhǔn)備3 執(zhí)行傳播4 效果評(píng)估1活動(dòng)概述活動(dòng)背景 自從在2015年上海國(guó)際車(chē)展上首發(fā)亮相以來(lái)，比亞迪宋便一直活躍在公眾的視野中。如今，這款車(chē)的燃油限量版車(chē)型也已開(kāi)始正式發(fā)售。 這款高顏值緊湊型SUV人氣高漲， 9月21日宋領(lǐng)潮版網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，1000臺(tái)車(chē)1個(gè)小時(shí)被秒光，創(chuàng)業(yè)界先河。據(jù)悉，宋即將在10月12日于北京正式上市。即將上市的SUV里面，哪款會(huì)是您最期待的“小鮮肉”？答案一定是比亞迪宋。 比亞迪宋憑借其超高顏值領(lǐng)潮雙色車(chē)身受歡迎，更有體驗(yàn)舒適的科技感出眾軟內(nèi)飾、Carpad互聯(lián)網(wǎng)思維造車(chē)以及2.0TID動(dòng)力百公里加速9.6S等等，絕

2、對(duì)滿(mǎn)分吸睛達(dá)人 近日，眾力達(dá)比亞迪4S店自從比亞迪宋燃油版現(xiàn)車(chē)到店后，宋的人氣也是最高的。在比亞迪宋即將全面上市之際，在九江眾力達(dá)比亞迪4S店開(kāi)展品鑒預(yù)售活動(dòng)，集中收集意向客戶(hù)！繼比亞迪秦唐上市以來(lái)，比亞迪又即將推出一款絕對(duì)高顏值、超優(yōu)質(zhì)緊湊型SUV即將面世“時(shí)尚有型 動(dòng)力完美”是比亞迪宋的標(biāo)簽之一，在正式上市之際，我店通過(guò)店頭品鑒會(huì)，縣城中心廣宣預(yù)售搶訂會(huì)吸引群眾視線，歡迎圍觀！2活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)培訓(xùn)：展銷(xiāo)會(huì)前一周，進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，包括活動(dòng)流程，活動(dòng)分工，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)職責(zé)、活動(dòng)話術(shù)等。 活動(dòng)目標(biāo)將九江市、瑞昌市所有的大型綜合市場(chǎng)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)適用社區(qū)做熟，要讓我們做過(guò)的每一個(gè)社區(qū)都認(rèn)識(shí)到我們比亞迪

3、，認(rèn)識(shí)到九江眾力達(dá)比亞迪4S店！ 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品培訓(xùn)：培訓(xùn)資料課件由華中營(yíng)銷(xiāo)部提供！制定詳細(xì)的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃，含銷(xiāo)售話術(shù)、競(jìng)品知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等。 二級(jí)合作直營(yíng)店、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)渠道專(zhuān)員/經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)所有渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，保證渠道團(tuán)隊(duì)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能。比亞迪宋產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)比亞迪宋產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)比亞迪宋銷(xiāo)售疑問(wèn)對(duì)答培訓(xùn)比亞迪宋實(shí)車(chē)銷(xiāo)售接待培訓(xùn)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠政策，銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)動(dòng)員及工作安排部門(mén) 負(fù)責(zé)人 活動(dòng)職責(zé)范圍 總經(jīng)辦曹媛媛現(xiàn)場(chǎng)總指揮，突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和緊急處理銷(xiāo)售部胡婷銷(xiāo)售人員活動(dòng)工作安排，活動(dòng)車(chē)輛準(zhǔn)備安排客戶(hù)邀約、客戶(hù)接待，店頭促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待、洽談簽約市場(chǎng)部甘歡歡活動(dòng)策劃方

4、案制定，場(chǎng)地篩選預(yù)定，物料制作準(zhǔn)備，活動(dòng)廣告宣傳，活動(dòng)現(xiàn)車(chē)輛布置，場(chǎng)人員分組安排、活動(dòng)管控以及總結(jié)反饋行政部邵云霞負(fù)責(zé)活動(dòng)物料采購(gòu)，人員統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)引導(dǎo)以及后勤服務(wù)工作 渠道部楊捷二級(jí)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、大篷車(chē)對(duì)接安排，活動(dòng)展車(chē)入場(chǎng)、撤展等事宜后勤部肖遠(yuǎn)芬活動(dòng)后勤輔助、客戶(hù)引導(dǎo)、進(jìn)店一杯水、活動(dòng)購(gòu)車(chē)客戶(hù)禮品派發(fā) 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)開(kāi)始前，開(kāi)展全體員工動(dòng)員會(huì)議，落實(shí)活動(dòng)分工，安排活動(dòng)前期人員培訓(xùn)等事宜。10.8-后續(xù)跟進(jìn)報(bào)道10.4-10.7活動(dòng)執(zhí)行階段9.20-10.310.4-10.710.8-階段一：前期準(zhǔn)備階段二：活動(dòng)進(jìn)行階段三：活動(dòng)后期9.24-9.25活動(dòng)場(chǎng)地布置方案制定，物料版面設(shè)計(jì)、定稿9.

5、26-9.27展車(chē)入場(chǎng)、活動(dòng)場(chǎng)地布置9.23-活動(dòng)場(chǎng)地勘察，簽訂場(chǎng)地合約；9.20比亞迪宋瑞昌站品鑒搶定會(huì)活動(dòng)方案策劃、場(chǎng)地預(yù)選9.21-9.22全體動(dòng)員會(huì)議，活動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃制定、活動(dòng)優(yōu)惠政策以及活動(dòng)話術(shù)制定 活動(dòng)節(jié)奏 活動(dòng)開(kāi)展節(jié)奏清晰、分階段進(jìn)行、分工明細(xì)！9.28-9.30活動(dòng)政策、話術(shù)培訓(xùn)9.30-10.7活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、短信群發(fā)10.3場(chǎng)地布置、車(chē)輛入場(chǎng) 活動(dòng)流程“比亞迪宋品鑒預(yù)售搶定會(huì)”活動(dòng)流程表日期主要部門(mén)/負(fù)責(zé)人項(xiàng)目摘要備注9月20日市場(chǎng)部/甘歡歡活動(dòng)方案策劃品鑒預(yù)售活動(dòng)策劃方案、宣傳軟文撰寫(xiě)9月21日總經(jīng)理/曹媛媛活動(dòng)總體人員會(huì)議動(dòng)員召開(kāi)全體人員會(huì)議，做好人員分工，工作細(xì)分

6、，實(shí)行責(zé)任制9月22-23日市場(chǎng)部/甘歡歡場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)地勘察、篩選銷(xiāo)售部/吳亞?wèn)| 銷(xiāo)售培訓(xùn)、電話邀約制定銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，含政策優(yōu)惠、客戶(hù)邀約（統(tǒng)一電話和短信話術(shù)）9月24-25日市場(chǎng)部/甘歡歡人員安排表、活動(dòng)流程表整場(chǎng)活動(dòng)人員安排、活動(dòng)細(xì)節(jié)流程及活動(dòng)預(yù)案、公司微信交流群分享活動(dòng)安排渠道部/楊 捷二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員進(jìn)行集中銷(xiāo)售培訓(xùn)，尤其是比亞迪宋的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)9月26-26日市場(chǎng)部/甘歡歡活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、制作 統(tǒng)籌活動(dòng)需求，展示品鑒會(huì)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、制作行政部/邵云霞活動(dòng)采購(gòu) 市場(chǎng)專(zhuān)員落實(shí)后所需宣傳物料，行政人員針對(duì)需要采購(gòu)的部分做好統(tǒng)籌計(jì)算，進(jìn)行所有活動(dòng)物料采購(gòu)、置辦，確

7、定活動(dòng)當(dāng)天所有東西到位9月27日-10月7日市場(chǎng)部/甘歡歡活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信群發(fā)汽車(chē)網(wǎng)站、微信微博提前進(jìn)行活動(dòng)推廣10月2日市場(chǎng)部/甘歡歡活動(dòng)宣傳物料到位市場(chǎng)部落實(shí)好所有宣傳物料以及活動(dòng)物料，不足部分提供采購(gòu)需求表，交由行政人員采購(gòu)10月3日市場(chǎng)部/甘歡歡場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，以完全的準(zhǔn)備迎接第二天的活動(dòng)渠道部/楊捷設(shè)備調(diào)試活動(dòng)所需影響等設(shè)備調(diào)試，確認(rèn)能夠正常使用10月4-7日全員活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 場(chǎng)地準(zhǔn)備關(guān)于場(chǎng)地布置：提前確認(rèn)場(chǎng)地車(chē)輛布置陣型以及整體布置方案，避免混亂的準(zhǔn)備情況！ 物料準(zhǔn)備：列出清單，提前制作和布置好相應(yīng)的物料。A類(lèi)：宣傳物料三角立牌、車(chē)銘牌、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)展板、DM單頁(yè)、X展

8、架、車(chē)型賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)真畫(huà)面、活動(dòng)海報(bào)、洽談桌、洽談椅、刀旗等；B類(lèi)：資料文件名片、客戶(hù)收集表、合同、按揭費(fèi)用計(jì)算表、銷(xiāo)售工具等；C類(lèi)：活動(dòng)禮品禮品展示桌，比亞迪定制32位卡包，定制環(huán)保袋、鑰匙扣等，有關(guān)注禮、看車(chē)禮、購(gòu)車(chē)禮；D類(lèi)：其他準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具、清潔工具、財(cái)務(wù)工具等；E類(lèi)：茶點(diǎn)飲品陳皮糖、飲用水、花茶、咖啡等供客戶(hù)選擇； 活動(dòng)物料需求表“比亞迪宋品鑒預(yù)售搶定會(huì)”活動(dòng)物料需求表序號(hào)物料名稱(chēng)規(guī)格/數(shù)量摘 要備注1背景舞臺(tái)7m*3m慶國(guó)慶，比亞迪展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)背景海報(bào)，延伸3米舞臺(tái)2舞臺(tái)展具專(zhuān)業(yè)展具租賃3宋車(chē)型活動(dòng)海報(bào)2.5米寬，1個(gè)擺放于活動(dòng)場(chǎng)地入口，凸顯活動(dòng)場(chǎng)地布置氛圍4戶(hù)外帳篷傘3m*3m，3個(gè)活動(dòng)場(chǎng)

9、地客戶(hù)洽談區(qū)5洽談桌椅3套客戶(hù)休息、洽談6刀旗5米高注水旗，6個(gè)擺放于場(chǎng)地周邊，提升場(chǎng)地布置氣勢(shì)、吸引人氣！7X展架架子80cm*180cm，4個(gè)淘寶網(wǎng)購(gòu)，用于賣(mài)點(diǎn)X展架畫(huà)面懸掛8DM單頁(yè)各車(chē)型，500張/車(chē)車(chē)型DM單頁(yè)、用戶(hù)活動(dòng)派發(fā)以及客戶(hù)介紹9廣告扇200把，定制配合活動(dòng)進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送10音響設(shè)備1套立體音響設(shè)備，烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍11三角立牌 80cm*40cm，7個(gè)展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)用，用于車(chē)輛優(yōu)惠價(jià)格展示 12車(chē)銘牌廠家訂購(gòu)使展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)展示車(chē)輛更加美觀大氣 活動(dòng)物料需求表“比亞迪宋品鑒預(yù)售搶定會(huì)”活動(dòng)物料需求表序號(hào)物料名稱(chēng)規(guī)格/數(shù)量摘 要備注13展車(chē)新車(chē)絲帶淘寶訂購(gòu)展車(chē)裝飾14意向客戶(hù)登記表/看

10、車(chē)的意向客戶(hù)，登記資料后派發(fā)活動(dòng)禮品15公牛插線板3個(gè)，備用3個(gè)，多孔插線板，預(yù)售搶訂會(huì)活動(dòng)音響以及燈光電源準(zhǔn)備16免費(fèi)洗車(chē)券200張200份，免費(fèi)贈(zèng)送17工時(shí)免費(fèi)消費(fèi)券100份100份，常規(guī)保養(yǎng)工時(shí)免費(fèi)券免費(fèi)贈(zèng)送（一次性消費(fèi)券）18煙灰缸2玻璃材質(zhì)，圓形19水杯500個(gè)5盎司紙杯20財(cái)務(wù)工具/收據(jù)21銷(xiāo)售工具/計(jì)算器、費(fèi)用計(jì)算表、合同22工具/相機(jī)、小刀、扎帶、剪刀、膠布23清潔工具/餐巾紙、垃圾袋、毛巾、笤帚、水桶等24車(chē)用清潔套裝/輪胎泡沫光亮劑、柏油瀝青等3活動(dòng)執(zhí)行傳播經(jīng)銷(xiāo)商所有網(wǎng)宣（微信、微博、空間）均發(fā)布軟文、活動(dòng)報(bào)道。短信群發(fā)意向客戶(hù)、保有客戶(hù)周期較長(zhǎng)的硬廣，在后期根據(jù)需要對(duì)廣告

11、內(nèi)容進(jìn)行更新。保證至少1-3篇，網(wǎng)絡(luò)軟文同樣一篇內(nèi)容掛2個(gè)網(wǎng)站備注：線下活動(dòng)宣傳，配合大篷車(chē)展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)時(shí)間軸，進(jìn)行活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣，提前集客。品鑒會(huì) 活動(dòng)集客 廣告投放與活動(dòng)的結(jié)合A、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)媒體的投放（搜狐汽車(chē)、汽車(chē)之家等汽車(chē)網(wǎng)站，提前3-5天左右開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文的宣傳預(yù)熱）；B、微信公眾品臺(tái)群發(fā)分享，短信群發(fā)意向客戶(hù)及群發(fā)保有客戶(hù)；C、比亞迪宋新車(chē)品鑒軟文微博推廣；D、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商線下外拓掃街活動(dòng)，宣傳比亞迪宋品鑒搶定會(huì)瑞昌站活動(dòng)。 微信、微博、空間消息分享 1）利用微信平臺(tái)傳播活動(dòng)信息，微信同步開(kāi)展限購(gòu)搶購(gòu)活動(dòng)。 2）收集意向客戶(hù)，為店頭活動(dòng)做好集客活動(dòng)。 3）同時(shí)，微信可以同步開(kāi)展關(guān)注禮、

12、購(gòu)車(chē)禮、試駕送好禮、試乘試駕禮、轉(zhuǎn)介紹禮等活動(dòng)，做好活動(dòng)前期預(yù)熱。同時(shí)，在九江經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)社區(qū)定展巡展，邀請(qǐng)看車(chē)賞車(chē)意向客戶(hù)一起參與。1. 活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議 活動(dòng)方案正式確定后，由銷(xiāo)售經(jīng)理主持，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議。工作細(xì)致化、責(zé)任分工到人，制動(dòng)活動(dòng)激勵(lì)政策以及活動(dòng)任務(wù)量。各部門(mén)協(xié)作配合，將活動(dòng)完美執(zhí)行。無(wú)論結(jié)果與否，必須將工作認(rèn)真完成。 活動(dòng)執(zhí)行傳播 活動(dòng)執(zhí)行傳播2. 活動(dòng)場(chǎng)地車(chē)展擺放布置、宣傳物料布置 活動(dòng)背景海報(bào)，刀旗、彩虹門(mén)等活動(dòng)宣傳物料展區(qū)布置，展現(xiàn)活動(dòng)場(chǎng)地氣氛。新車(chē)進(jìn)行一定的裝飾。 活動(dòng)執(zhí)行傳播 活動(dòng)背景海報(bào)，刀旗、彩虹門(mén)等活動(dòng)宣傳物料展區(qū)布置，展現(xiàn)活動(dòng)場(chǎng)地氣氛。同時(shí)制作了一大批DM單頁(yè)

13、進(jìn)行外派活動(dòng)！讓客戶(hù)來(lái)店第一眼能直觀的感受到我們的活動(dòng)信息。2. 活動(dòng)場(chǎng)地車(chē)展擺放布置、宣傳物料布置3.網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 活動(dòng)執(zhí)行傳播 活動(dòng)前期，提供各大汽車(chē)網(wǎng)站發(fā)布廣告（汽車(chē)之家、搜狐汽車(chē)等）發(fā)布活動(dòng)行情，同時(shí)收集網(wǎng)絡(luò)意向客戶(hù)！行情軟文提前3天-5天發(fā)布。4.微信微博空間宣傳 活動(dòng)執(zhí)行傳播 活動(dòng)前期，微信公眾平臺(tái)、新浪微博推廣活動(dòng)行情分享。同時(shí)，收集網(wǎng)絡(luò)意向客戶(hù)！行情軟文不低于3天一篇。1. 客戶(hù)接待 活動(dòng)執(zhí)行傳播限購(gòu)會(huì)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行 客戶(hù)對(duì)我們的新車(chē)宋燃油版，都很好奇，憑借其炫酷的外形吸引了來(lái)店參加活動(dòng)的客戶(hù)朋友，我們的銷(xiāo)售員熱情的為客戶(hù)講解車(chē)型亮點(diǎn)配置以及功能操作方法，客戶(hù)無(wú)不對(duì)新車(chē)店頭稱(chēng)贊！1. 客