企業(yè)銷售渠道招商加盟管理制度

1、第1章 渠道招商加盟管理制度目的規(guī)范公司對(duì)加盟經(jīng)銷商的加盟要求，建立標(biāo)準(zhǔn)的考察、評(píng)估和審核流程，確保新加盟經(jīng)銷商的數(shù)量與質(zhì)量，給招商人員考察加盟客戶提供清晰的工作流程和審核依據(jù)。適用范圍想要加盟索菲亞的客戶&想要開拓新區(qū)域的老經(jīng)銷商。招商加盟要求加盟商素質(zhì)必備條件能獨(dú)立的承擔(dān)民事責(zé)任；在當(dāng)?shù)厥袌鲇辛己玫娜嗣}關(guān)系，有雄厚的資金實(shí)力，能夠順利地拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?；有?qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，善于管理團(tuán)隊(duì)具有高素質(zhì)的營銷推廣團(tuán)隊(duì)；認(rèn)可公司的理念、服從公司的管理和執(zhí)行公司的營銷推廣策略；具有一定的文化知識(shí)，符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展；加盟后不經(jīng)營同類競爭品牌。資金資質(zhì)必備條件類別省級(jí)經(jīng)銷商地級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商資金實(shí)力

2、500萬150萬40萬店面布點(diǎn)要求以下對(duì)應(yīng)城市級(jí)別的店面類型為基本要求，即滿足基本開店要求后，根據(jù)市場具體情況往其他店鋪類型鋪開銷售渠道。類 別省 級(jí)地 級(jí)縣 級(jí)專業(yè)賣場臨街店綜合體店社區(qū)店超市店店鋪類型特點(diǎn)說明綜合體店-指大型的綜合商業(yè)場所，具有客流量大、xx方便、體驗(yàn)感強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，是理想的品牌形象與引流窗口店鋪。社區(qū)店-指規(guī)模比較大的社區(qū)街店，能夠第一時(shí)間接觸目標(biāo)客戶，縮短客戶服務(wù)半徑；具有投入成本低，客戶精準(zhǔn)度高的優(yōu)點(diǎn)。超市店-指在超市的入口或出口開設(shè)的體驗(yàn)窗口店，能提升品牌的曝光度，在客戶體驗(yàn)的同時(shí)，感受產(chǎn)品，加深品牌印象。 省級(jí)、地級(jí)店面布點(diǎn)優(yōu)先順序及店鋪位置標(biāo)準(zhǔn)店面類型優(yōu)先次序店面位

3、置的判斷標(biāo)準(zhǔn)要求順序1專業(yè)建材市場建材市場是當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ幕蚴侨珖再u場；店面位置為商場人流大的通道；店面位置在建材市場的正門附近；周邊品牌為相關(guān)定制行業(yè)；店面結(jié)構(gòu)利于設(shè)計(jì)。最少滿足 3個(gè)條件順序2街邊店&傳統(tǒng)市場店面300米范圍內(nèi)有建材一線品牌（衣柜、廚櫥、瓷磚等）；獨(dú)立店為人流量較大的地方（鬧市區(qū)、醫(yī)院、地標(biāo)商場、大型小區(qū)的街鋪）；店面正門是客流最大的通道；店面附近是否有足夠的停車場；最少滿足 2個(gè)條件順序3綜合體店進(jìn)駐的綜合體的客流量大；店面位置是客流的必經(jīng)通道；店面周邊有餐飲、電影院或者兒童游樂園；店面靠近扶梯；店面在商場中廳位置；最少滿足 3個(gè)條件順序4社區(qū)大型小區(qū)或多個(gè)小區(qū)聚集中

4、心地帶；小區(qū)商業(yè)街且人流量大的位置；附近無中小型街邊餐飲店；小區(qū)入口正門左右側(cè)。最少滿足 2個(gè)條件順序5超市店當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Τ腥肟冢恢髁魍ǖ捞?；?dāng)?shù)刈罹哂绊懥Τ谐隹?。最少滿足 1個(gè)條件縣、鎮(zhèn)級(jí)店面布點(diǎn)優(yōu)先順序及店鋪位置標(biāo)準(zhǔn)店面類型優(yōu)先次序選擇店面位置的判斷標(biāo)準(zhǔn)要求順序1：建材臨街店鋪店面正門處于xx要道且客流最大的通道；具有明顯的廣告招牌位置處于與同類等級(jí)的建材品牌位置范圍；店面門頭外圍是否有一定的活動(dòng)布展位置或?qū)挸ǖ耐＼囄恢谩Ｗ钌贊M足 3個(gè)條件順序2：時(shí)尚地標(biāo)店十字路口，招牌醒目，成為當(dāng)?shù)貢r(shí)尚地標(biāo)；當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體，引導(dǎo)面子消費(fèi)；最少滿足 2個(gè)條件順序3：社區(qū)店大型小區(qū)或多個(gè)小區(qū)聚集中心

5、地帶；小區(qū)商業(yè)區(qū)入口或招牌明顯的街區(qū)；最少滿足 1個(gè)條件備注：縣級(jí)區(qū)域店面面積不做強(qiáng)制性要求，店面的標(biāo)準(zhǔn)是起點(diǎn)高，起步快，快速啟動(dòng)。加盟綜合評(píng)估審核審核部門或人員定義&職責(zé)區(qū)域經(jīng)理-是指最少獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)省的管理工作的人員，初步判定意向客戶是否適合作為公司的經(jīng)銷商并將經(jīng)銷商的基礎(chǔ)信息提交給部門經(jīng)理審核。部門負(fù)責(zé)人-銷售部門負(fù)責(zé)人，再次考查判定區(qū)域經(jīng)理通過的經(jīng)銷商是否符合公司的要求并將判定通過的經(jīng)銷商信息發(fā)送至加盟評(píng)價(jià)小組。加盟評(píng)價(jià)小組：最終由評(píng)價(jià)小組批準(zhǔn)是否允許經(jīng)銷商加盟。小組建員包括：王總、營銷推廣中心副總（高玉坤）、銷售總監(jiān)、渠道管理部負(fù)責(zé)人。渠道服務(wù)部：批準(zhǔn)通過的加盟經(jīng)銷商的相關(guān)資質(zhì)進(jìn)行檢

6、驗(yàn)與歸檔同時(shí)辦理區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議。相關(guān)文檔： 加盟申請(qǐng)表、經(jīng)銷商審核表、經(jīng)銷商生活照、經(jīng)銷商身份證照片、資金證明資料文件資料；新經(jīng)銷商招商加盟流程流程圖Flowchart:簽訂經(jīng)銷商合同并提交檔案資料簽訂經(jīng)銷商合同并提交檔案資料檔案錄入營銷協(xié)同系統(tǒng)分配訂單號(hào)，并內(nèi)部通知加盟商提交加盟申請(qǐng)表區(qū)域經(jīng)理考察并提交經(jīng)銷商加盟審核表部門經(jīng)理審核加盟評(píng)審小組批準(zhǔn)經(jīng)銷商交保證金加盟流程描述步驟流程描述參加部門/人員相關(guān)輸出文檔備注/時(shí)間點(diǎn)1申請(qǐng)加盟經(jīng)銷商填寫加盟申請(qǐng)表加盟商加盟申請(qǐng)表2區(qū)域經(jīng)理在收到加盟申請(qǐng)表后與申請(qǐng)者聯(lián)系區(qū)域經(jīng)理加盟申請(qǐng)表溝通后的建議或意見收到加盟申請(qǐng)表2個(gè)工作日內(nèi)3區(qū)域經(jīng)理初步審核申請(qǐng)者區(qū)域

7、經(jīng)理經(jīng)銷商加盟審核表加盟申請(qǐng)表5個(gè)工作日內(nèi)4銷售部門負(fù)責(zé)人復(fù)核、渠道部依照標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分銷售部門負(fù)責(zé)人經(jīng)銷商加盟審核表加盟者生活照片2個(gè)工作日內(nèi)5加盟評(píng)估團(tuán),1、審核加盟商資質(zhì)是否符合公司要求；2、招商流程是否合規(guī)；3、資金證明加盟評(píng)價(jià)小組經(jīng)銷商加盟審核表資金證明單收到經(jīng)銷商加盟審核表和加盟申請(qǐng)表3個(gè)工作日內(nèi)6審核通過后，區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系申請(qǐng)者將保證金交至公司財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理新經(jīng)銷商開戶打款明細(xì)表7財(cái)務(wù)收到經(jīng)銷商保證金后，公司與申請(qǐng)人簽訂標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議如是非標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，需渠道服務(wù)部審核后方可簽訂區(qū)域經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議收到保證金后3個(gè)工作日內(nèi)8渠道服務(wù)專員擬定協(xié)議發(fā)給新經(jīng)銷商簽字蓋章寄回，經(jīng)銷商提交經(jīng)銷商資料文件資料表、電

8、子版身份證、協(xié)議等相關(guān)資料文件給銷售服務(wù)部蓋章并存檔渠道服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議、新經(jīng)銷商公司及門店信息 新經(jīng)銷商公司內(nèi)部帳號(hào)及其他對(duì)接方式加盟申請(qǐng)表經(jīng)銷商加盟審核表協(xié)議簽訂2個(gè)工作日內(nèi)9區(qū)域經(jīng)理提交：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、店鋪資料文件資料卡、店鋪圖紙銷售服務(wù)部索菲亞店鋪授權(quán)書下單管理軟件帳號(hào)及密碼收齊資料文件資料2個(gè)工作日內(nèi)加盟資格/資質(zhì)取消經(jīng)公司審批通過的經(jīng)銷商若在3個(gè)月之內(nèi)未依照協(xié)議如期開店，則取消其經(jīng)銷商資格/資質(zhì)。加盟后發(fā)現(xiàn)仍有經(jīng)營競爭品牌的經(jīng)銷商，則取消其經(jīng)銷商資格/資質(zhì)。保證金將根據(jù)實(shí)際情況退回或扣除。加盟申請(qǐng)表一、基本情況姓名：身份證號(hào)：教育狀況：通訊辦公地址：省市縣聯(lián)系電話：目前經(jīng)營項(xiàng)目（起

9、止時(shí)間從最近開始填寫）有無本行業(yè)的經(jīng)營：項(xiàng)目類型/門店名稱經(jīng)營時(shí)間（年/月-年/月）上半年銷售業(yè)績（萬元）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)狀況（若有多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營，團(tuán)隊(duì)人員不疊加）可用流動(dòng)資金：其他補(bǔ)充二、經(jīng)營事項(xiàng)申請(qǐng)區(qū)域：省市區(qū)/縣/鎮(zhèn)/計(jì)劃開業(yè)時(shí)間：計(jì)劃投資金額：申請(qǐng)人參加經(jīng)營方式：委托他人經(jīng)營 合作經(jīng)營 獨(dú)自經(jīng)營店面現(xiàn)狀：還沒有 確定中（面積： 平方米） 已有（面積：平方米）三、市場狀況（對(duì)市場狀況的了解）當(dāng)?shù)赜懈偁幜Φ耐惗ㄖ埔鹿衿放?品牌（若無填寫其他有競爭力品牌）經(jīng)營面積（）四、經(jīng)營思路了解我公司的渠道：經(jīng)營優(yōu)勢：以上內(nèi)容請(qǐng)務(wù)必真實(shí)填寫，會(huì)記錄備案老經(jīng)銷商新區(qū)域開發(fā)申請(qǐng)表因發(fā)展需要特向公司申請(qǐng)以下區(qū)域?yàn)閤x年開發(fā)計(jì)劃：申請(qǐng)新開城市計(jì)劃開店時(shí)間新區(qū)域操盤人店面面積計(jì)劃投入資金銷售任務(wù)備注銷售經(jīng)理建議或意見：渠道部