果品流通效率評價指標(biāo)構(gòu)建及改善建議

1、果品流通通效率評評價指標(biāo)標(biāo)構(gòu)建及及改善建建議內(nèi)容摘摘要：本本文通過過對果品品流通效效率的分分析和研研究，提提出評價價果品流流通效率率的若干干指標(biāo)，建立了了果品流流通效率率評價模模型，以以期對改改善我國國果品流流通效率率提供借借鑒。 關(guān)關(guān)鍵詞：果品 流通效效率 評評價指標(biāo)標(biāo) 評價價模型 建議 由由于果品品存在著著易腐爛爛變質(zhì)、受溫度度變化影影響大、地域性性生產(chǎn)和和異地運(yùn)運(yùn)輸?shù)忍靥攸c，加加上我國國果品產(chǎn)產(chǎn)地分散散，果品品品種多多、流通通量大，以及流流通過程程中信息息不暢、流通組組織化程程度低，流通技技術(shù)低下下、流通通環(huán)節(jié)多多，造成成了果品品從各產(chǎn)產(chǎn)地到消消費(fèi)者手手中的流流通過程程成本高高、流通通時

2、間長長、流通通損耗大大等問題題，致使使果品流流通效率率問題突突出。 目目前國內(nèi)內(nèi)關(guān)于流流通效率率評價指指標(biāo)體系系的研究究主要觀觀點有： 中國國 社會會 科學(xué)學(xué) 院院院交辦課課題“中中國流通通 現(xiàn)代代 化評評價指標(biāo)標(biāo)體系研研究”中中，指出出流通效效率作為為判斷流流通業(yè)競競爭力強(qiáng)強(qiáng)弱的核核心指標(biāo)標(biāo)，流通通效率是是一個綜綜合指標(biāo)標(biāo)，通過過流通速速度、庫庫存率和和社會物物流總成成本占GGDP的的比重三三個指標(biāo)標(biāo)體現(xiàn)；清華大大學(xué) 經(jīng)經(jīng)濟(jì) 管管 理學(xué)學(xué) 院基基礎(chǔ)研究究基金設(shè)設(shè)立的“中國商商品流通通現(xiàn)代化化的評價價指標(biāo)體體系研究究”指出出，商品品流通效效率體現(xiàn)現(xiàn)在流通通業(yè)總資資產(chǎn)報酬酬率、流流通業(yè)總總資產(chǎn)周

3、周轉(zhuǎn)率、流通業(yè)業(yè)固定資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率三個個指標(biāo)中中；李志志玲在“流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭力評價價體系初初探”一一文中認(rèn)認(rèn)為對流流通效率率的衡量量通過存存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、比比較勞動動生產(chǎn)率率、供應(yīng)應(yīng)鏈效率率三個指指標(biāo)來體體現(xiàn)。 結(jié)結(jié)合上述述觀點以以及我國國果品流流通的特特點，本本文嘗試試建立果果品流通通效率的的評價指指標(biāo)及模模型，提提出提高高我國果果品流通通效率的的建議。 評價果果品流通通效率的的分析 果果品流通通效率的的提高受受到流通通成本和和流通時時間的雙雙重約束束。 果品品流通成成本包括括分選、包裝、貯藏、運(yùn)輸、裝卸和和搬運(yùn)過過程中因因為設(shè)備備和人力力使用而而發(fā)生的的成本, 以及及在流通通過程中中的損耗

4、耗兩個部部分。這這兩種成成本之間間存在著著一定此此消彼長長的關(guān)系系。如為為抑制水水果采摘摘后的呼呼吸作用用，降低低流通損損耗而采采用冷鏈鏈物流，會因為為在預(yù)冷冷設(shè)備、冷庫加加工周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)設(shè)備、冷藏運(yùn)運(yùn)輸設(shè)備備、銷地地冷藏設(shè)設(shè)備等一一系列低低溫保鮮鮮設(shè)備的的巨大投投資，使使其在降降低水果果損耗的的同時卻卻增加了了設(shè)備的的使用成成本。因因此， 在水果果流通過過程中僅僅僅依靠靠“冷鏈鏈”并不不一定能能達(dá)到理理想的降降低成本本的效果果。 流通通成本和和流通時時間之間間關(guān)系密密切，流流通成本本增加很很大一部部分是由由于流通通中間環(huán)環(huán)節(jié)過多多導(dǎo)致的的時間延延長所造造成的。這里，可以將將水果的的流通時時間分為為

5、必要流流通時間間和可控控流通時時間兩部部分，必必要流通通時間是是水果從從產(chǎn)地到到消費(fèi)者者手中流流通所需需的時間間，這些些時間消消耗是實實現(xiàn)水果果價值所所必需的的，如必必要的運(yùn)運(yùn)輸時間間，為彌彌補(bǔ)水果果淡季的的銷售而而必需的的儲藏時時間等。可控流流通時間間則是水水果流通通過程中中由于中中間環(huán)節(jié)節(jié)過多，多次裝裝卸、搬搬運(yùn)和重重復(fù)運(yùn)輸輸而消耗耗的時間間。我國國水果流流通的主主要模式式是：生生產(chǎn)者購銷商商產(chǎn)地地批發(fā)市市場銷銷地批發(fā)發(fā)市場農(nóng)貿(mào)市市場(超超市) 消費(fèi)費(fèi)者。這這種傳統(tǒng)統(tǒng)的物流流模式無無疑延長長了可控控流通時時間，增增加了損損耗。因因此，提提高水果果流通效效率需要要從縮短短可控流流通時間間，減

6、少少流通中中間環(huán)節(jié)節(jié)著手來來減少水水果的損損耗。同同時，可可控流通通時間的的降低也也能縮短短水果蔬蔬菜物流流過程中中使用冷冷鏈物流流的時間間，降低低成本。 結(jié)合這這些分析析，可以以看出果果品流通通效率是是一個綜綜合指標(biāo)標(biāo)，需要要通過若若干個二二級指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行評評價。 果果品流通通效率的的評價指指標(biāo)體系系 （一）果品流流通時間間 果品流流通時間間是指果果品從采采后分級級處理到到消費(fèi)者者手上經(jīng)經(jīng)歷的流流通時間間。但要要說明的的是，并并不是果果品流通通時間越越長，果果品流通通效率越越低。因因為果品品流通時時間包含含有必要要運(yùn)輸時時間和為為彌補(bǔ)水水果淡季季的銷售售而必需需的儲藏藏時間等等，所以以不能單單

7、純以一一個時間間的絕對對量長短短來衡量量。這里里我們考考慮使用用果品的的流通速速度指標(biāo)標(biāo)來衡量量，果品品的流通通速度是是指一定定時期內(nèi)內(nèi)（考慮慮鮮銷果果品的保保鮮期短短等問題題，可界界定為11個月），流通通資本實實現(xiàn)一定定金額果果品的頻頻率，反反映的是是要完成成一定的的果品價價值所必必需的流流通資本本循環(huán)次次數(shù)，即即果品流流通速度度也可以以看作是是流通資資本的周周轉(zhuǎn)率，其 計計算 公公式為： （二二）果品品流通損損耗率 果果品流通通損耗率率指一定定時期果果品損耗耗量占該該時期實實際流通通量的比比例。一一般果品品流通的的損耗率率越低，果品流流通效率率越高。但是二二者之間間的關(guān)系系并不是是簡單的的

8、反比關(guān)關(guān)系，這這是由于于果品流流通損耗耗率與果果品物流流成本存存在一定定的相互互影響甚甚至此消消彼長關(guān)關(guān)系，前前面提到到要抑制制水果采采后的呼呼吸作用用,避免免水果在在流通中中因高溫溫腐爛變變質(zhì)，而而采用冷冷鏈物流流，使用用各種預(yù)預(yù)冷設(shè)備備、冷庫庫加工周周轉(zhuǎn)設(shè)備備、冷藏藏運(yùn)輸設(shè)設(shè)備、銷銷地冷藏藏設(shè)備等等一系列列低溫保保鮮設(shè)備備，會導(dǎo)導(dǎo)致在降降低水果果損耗的的同時卻卻增加了了設(shè)備的的使用成成本。其其計算公公式為： 。 （三）果果品物流流成本占占銷售額額的比重重 果品物物流成本本占銷售售額的比比重指一一定時期期果品物物流費(fèi)用用總支出出與該時時期果品品總銷售售額的比比率。一一般物流流費(fèi)用可可劃分為為

9、運(yùn)輸成成本、保保管成本本和管理理成本三三部分。一般果果品物流流成本占占銷售價價格的比比重越低低，說明明果品流流通效率率越高。但是如如前所述述，這一一指標(biāo)需需要與果果品流通通的損耗耗率指標(biāo)標(biāo)結(jié)合來來考察果果品流通通效率。 （四）果品滯滯銷率 果果品滯銷銷率指一一定時期期果品滯滯銷量占占該時期期果品收收購總量量的比例例。水果果以鮮銷銷為主，當(dāng)前世世界各國國水果鮮鮮銷都在在追求安安全低耗耗和理想想貨架期期。超過過理想貨貨架期會會造成果果品滯銷銷，直接接導(dǎo)致果果品流通通時間延延長、果果品損耗耗率提高高、果品品物流成成本增加加，所以以果品滯滯銷率越越高，果果品流通通效率越越低。而而降低果果品滯銷銷率要通

10、通過良好好的營銷銷來實現(xiàn)現(xiàn)。其 計算 公式為為： 果品流流通效率率的評價價模型 綜綜上所述述，本文文能得出出果品流流通效率率評價模模型計算算公式： 這表示示果品流流通效率率與果品品流通速速度成正正比變化化關(guān)系，與果品品流通損損耗率、果品物物流成本本占銷售售額比重重及果品品滯銷率率成反比比變化關(guān)關(guān)系，即即果品流流通速度度越快，流通損損耗率越越低，物物流成本本占銷售售額比重重越低，滯銷率率越低，果品流流通效率率就越高高。當(dāng)?shù)鹊仁接疫呥叺钠渲兄腥椫钢笜?biāo)值固固定的時時候，如如果果品品流通效效率有所所提高，則表示示另外一一項指標(biāo)標(biāo)的變化化直接導(dǎo)導(dǎo)致了果果品流通通效率的的提高。 改善果果品流通通效率的的

11、建議 （一）促促進(jìn)果品品標(biāo)準(zhǔn)體體系建設(shè)設(shè) 我國果果品流通通領(lǐng)域中中存在一一個重要要問題就就是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化程度度低。因因此，建建設(shè)并應(yīng)應(yīng)用好我我國果品品標(biāo)準(zhǔn)體體系，保保證果品品流通，必須把把標(biāo)準(zhǔn)化化貫穿于于產(chǎn)前生生產(chǎn)資料料選用、產(chǎn)中的的栽培等等技術(shù)規(guī)規(guī)程以及及產(chǎn)后的的加工、包裝和和產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢驗驗，把果果品生產(chǎn)產(chǎn)和流通通全過程程納入規(guī)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化化軌道，以較低低的成本本對水果果的整個個物流過過程進(jìn)行行嚴(yán)格監(jiān)監(jiān)控, 確保質(zhì)質(zhì)量和安安全，實實現(xiàn)果品品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)化。 （二）加加快 發(fā)發(fā)展 現(xiàn)現(xiàn)代 化化果品物物流體系系 當(dāng)前，發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)代化果果品物流流體系是是當(dāng)前我我們提高高果品流流通效率率的第一一要務(wù)。與一

12、般般商品物物流不同同，果品品物流一一般屬于于低溫物物流，需需要冷鏈鏈物流設(shè)設(shè)施作為為支持。果品冷冷鏈物流流建設(shè)與與運(yùn)營是是一個龐龐大的系系統(tǒng)工程程，涉及及上游果果品生產(chǎn)產(chǎn)商（果果農(nóng)或果果品基地地），中中游的冷冷鏈運(yùn)營營商，下下游的零零售商和和消費(fèi)者者。單靠靠一方很很難有效效推進(jìn)，需要政政府，行行業(yè)組織織和 企企業(yè) 通通過合作作，構(gòu)建建一個由由客戶、運(yùn)營商商和投資資商結(jié)成成的戰(zhàn)略略聯(lián)盟。 （三）促進(jìn)果果品中介介組織的的建設(shè) 我我國人多多地少，果農(nóng)數(shù)數(shù)量眾多多，很難難實現(xiàn)果果品生產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模?；?，單單獨(dú)的果果品種植植戶進(jìn)入入市場，勢必面面臨相對對較高的的信息搜搜尋成本本、協(xié)商商談判成成本和監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行

13、行成本，也會增增加流通通環(huán)節(jié)，延長果果品流通通時間，影響果果品流通通效率。因此，促進(jìn)大大力扶持持果品種種植者的的合作組組織及專專業(yè)協(xié)會會，使果果品種植植者組織織起來進(jìn)進(jìn)入市場場，使果果農(nóng)有組組織依托托，提高高果農(nóng)參參與果品品流通的的組織化化程度。 參考考 文獻(xiàn)獻(xiàn) ： 11.李志志玲.流流通產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭力力評價體體系初探探J.商業(yè)業(yè) 經(jīng)濟(jì)濟(jì) 文薈薈，20005（2） 22.宋則則等.流流通現(xiàn)代代化及流流通業(yè)競競爭力研研究（上上、下）J.商業(yè)業(yè)時代，20006（44、6） 3.蔡蔡榮等.果蔬市市場流通通效率與與制度設(shè)設(shè)計基基于交易易費(fèi)用視視角和SSCM理理論的分分析JJ.生生態(tài)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，20007（7

14、）淺論綠色色營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略基于價價值創(chuàng)造造的新商商業(yè)戰(zhàn)略略模式探探析來源： HYPERLINK /ShowCopyFrom.asp?ChannelID=1016&SourceName=考試吧（E） 考考試吧（Em）220111-3-22 14:20:00【 HYPERLINK javascript:window.external.addFavorite(,考試吧：中國教育培訓(xùn)第一門戶) 考試吧吧：中國國教育培培訓(xùn)第一一門戶】 HYPERLINK /ks.html o 模擬考場 模擬考考場-關(guān)閉關(guān)閉論文文關(guān)鍵詞詞:綠色色營銷戰(zhàn)略商業(yè)模模式價價值創(chuàng)造造 論文摘摘要:隨隨著社會會經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，為了滿滿足

15、人們們較高層層次的消消費(fèi)雷求求，以及及面臨全全球性的的環(huán)晚保保護(hù)的限限制和挑挑戰(zhàn)，綠綠色營銘銘逐漸發(fā)發(fā)展成為為人本營營悄時代代的一種種典型新新戰(zhàn)略營營鏡模式式。綠色色營梢把把握住了了人本營營銷時代代可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的特征，能夠化化企業(yè)社社會責(zé)任任為競爭爭優(yōu)勢。本文主主要闡逮逮了我國國企業(yè)在在實施綠綠色營梢梢戰(zhàn)略時時常進(jìn)行行思路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，對對此提出出綠色營營銷戰(zhàn)略略是實現(xiàn)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重要途徑徑和進(jìn)行行基于價價值創(chuàng)造造的綠色色營銘戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇和商業(yè)業(yè)模式構(gòu)構(gòu)建探索索，為我我國企業(yè)業(yè)進(jìn)一步步發(fā)展綠綠色營鋪鋪和可持持續(xù)發(fā)展展提供戰(zhàn)戰(zhàn)略思考考。 20007年年底，美美國商商業(yè)周刊刊斷言言:由于于

16、公眾對對環(huán)境問問題的進(jìn)進(jìn)一步關(guān)關(guān)注，加加之多數(shù)數(shù)企業(yè)都都未必能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)之前的的環(huán)境承承諾，220088年商業(yè)業(yè)世界可可能爆發(fā)發(fā)大規(guī)模模的“綠綠色危機(jī)機(jī)”。事事實上，中國企企業(yè)的綠綠色危機(jī)機(jī)在20007年年便初露露端倪，越來越越多的政政策和法法律，正正令那些些以往不不必支付付的隱性性生態(tài)成成本，逐逐漸變得得剛性起起來?！吧鷳B(tài)文文明”的的提出，中國政政府對環(huán)環(huán)保問題題所下的的非?！皣?yán)峻”的判斷斷,20008年年“綠色色”奧運(yùn)運(yùn)的承諾諾，都讓讓中國企企業(yè)受到到了前所所未有的的環(huán)保壓壓力。在在如此嚴(yán)嚴(yán)峻的綠綠色危機(jī)機(jī)背景下下，中國國企業(yè)如如果延續(xù)續(xù)以往解解決環(huán)境境問題的的思路，恐難以以奏效。在以往往

17、，履行行環(huán)保責(zé)責(zé)任更多多被企業(yè)業(yè)當(dāng)作一一種可做做可不做做的公益益行為，或是用用來改善善公共關(guān)關(guān)系的“善舉營營銷”和和“公益益營銷”，企業(yè)業(yè)將之視視為錦上上添花，或是一一種迫于于公眾或或者政策策壓力下下的“投投入(成成本)”，有的的企業(yè)一一邊行善善，一邊邊仍在經(jīng)經(jīng)營中無無視甚至至濫用環(huán)環(huán)境資源源以攫取取巨額利利潤。在在這種思思路下，在“綠綠色(環(huán)環(huán)保)”和“競競爭優(yōu)勢勢與商業(yè)業(yè)利潤”之間是是一種典典型的零零和游戲戲。本文文試在探探討中國國企業(yè)在在綠色環(huán)環(huán)保壓力力下的出出路，提提出要真真正解決決綠色危危機(jī)和進(jìn)進(jìn)行綠色色營銷，中國企企業(yè)在對對待綠色色營銷的的理念和和環(huán)境問問題的思思路需扭扭轉(zhuǎn)過來來，

18、將“綠色”戰(zhàn)略變變?yōu)樽约杭焊偁巸?yōu)優(yōu)勢的一一部分，實現(xiàn)從從現(xiàn)在點點綴性的的或者被被迫的“綠色(環(huán)保)”舉措措，過渡渡到從環(huán)環(huán)保上獲獲取企業(yè)業(yè)的競爭爭力以及及商業(yè)利利潤。中中國企業(yè)業(yè)可以通通過改變變原來的的能源和和資源使使用模式式，通過過重新設(shè)設(shè)計原有有的產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)和商業(yè)業(yè)模式，變“綠綠色危機(jī)機(jī)”為“綠金”，更重重要的是是促進(jìn)企企業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展。 一、綠色營營銷是未未來市場場可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的最重要要途徑 市市場的運(yùn)運(yùn)行狀況況直接關(guān)關(guān)系著人人類經(jīng)濟(jì)濟(jì)的今天天與未來來。市場場能否持持續(xù)發(fā)展展，實際際上就是是經(jīng)濟(jì)能能否持續(xù)續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步步說，在在現(xiàn)代社社會，可可持續(xù)發(fā)發(fā)展問題題歸根結(jié)結(jié)蒂是市市場可

19、持持續(xù)發(fā)展展問題?？沙掷m(xù)續(xù)發(fā)展的的提出，最初就就是因為為市場活活動中的的一些個個體行為為造成了了對環(huán)境境的明顯顯破壞，從而直直接損害害了生存存于其中中的人們們的利益益。過去去，市場場主體犯犯有一個個共同的的指導(dǎo)思思想上的的錯誤，就是將將社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展與收入入或國民民生產(chǎn)總總值的增增長等同同起來，而沒有有考慮資資源的有有價性，更沒有有將環(huán)境境損失納納入到經(jīng)經(jīng)濟(jì)核算算尤其是是成本核核算體系系中，從從而將收收入或產(chǎn)產(chǎn)值的數(shù)數(shù)量增長長作為社社會經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的唯一指指標(biāo)。而而這種傳傳統(tǒng)的發(fā)發(fā)展觀念念的直接接后果，就是以以高投入入、高消消耗為手手段和途途徑，以以高消費(fèi)費(fèi)、高享享受為其其發(fā)展目目標(biāo)和推推動

20、力，片面地地過分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)市場場發(fā)展的的短麗經(jīng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)標(biāo)油長速速度和增增長數(shù)量量，忽視視對資源源的合理理有效的的永續(xù)使使用、環(huán)環(huán)境污染染的防治治、人口口的控制制和生態(tài)態(tài)環(huán)境的的保護(hù)，不注重重環(huán)境與與發(fā)展的的協(xié)調(diào)共共進(jìn)關(guān)系系以及發(fā)發(fā)展經(jīng)濟(jì)濟(jì)的質(zhì)量量，致使使自然界界對人類類日益頻頻繁的報報復(fù)和嚴(yán)嚴(yán)重的生生態(tài)環(huán)境境危機(jī)、自然資資源枯竭竭、社會會經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展后勁勁不足。這種以以犧牲整整體利益益來追求求局部利利益、犧犧牲未來來持續(xù)發(fā)發(fā)展來實實現(xiàn)眼前前短期的的經(jīng)濟(jì)高高速增長長的作法法給人類類經(jīng)濟(jì)的的未來發(fā)發(fā)展造成成了長久久的威脅脅。 國際際社會八八十年代代末期提提出“持持續(xù)發(fā)展展”概念念，目前前已成為為世界各各

21、國最重重要的新新發(fā)展理理論和社社會發(fā)展展模式。這種理理論認(rèn)為為，發(fā)展展是一種種改善人人民生活活的事業(yè)業(yè)或進(jìn)程程，持續(xù)續(xù)發(fā)展與與單純的的經(jīng)濟(jì)增增長不同同，它強(qiáng)強(qiáng)調(diào)人類類追求健健康而富富有生產(chǎn)產(chǎn)成果的的權(quán)利應(yīng)應(yīng)當(dāng)是一一與“發(fā)發(fā)展與環(huán)環(huán)境相協(xié)協(xié)調(diào)”的的方式的的統(tǒng)一，而不應(yīng)應(yīng)該是憑憑借著人人們手中中的技術(shù)術(shù)和資本本，采取取耗竭資資源、破破壞生態(tài)態(tài)和污染染環(huán)境的的方式來來追求這這種發(fā)展展權(quán)利的的實現(xiàn)。另外，它還強(qiáng)強(qiáng)調(diào)當(dāng)代代人在創(chuàng)創(chuàng)造今世世發(fā)展與與消費(fèi)的的同時應(yīng)應(yīng)承認(rèn)并并努力做做到使自自己的機(jī)機(jī)會與后后代人的的機(jī)會相相平等，當(dāng)代人人不能一一味地、片面地地和自私私地為了了追求今今天的發(fā)發(fā)展與消消費(fèi)，從從而剝

22、奪奪后代人人木應(yīng)享享有的同同等發(fā)展展和消費(fèi)費(fèi)的機(jī)會會?？傊?，市場場經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展到今今天，己己到了緊緊急的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折時期期。為了了使市場場能夠長長遠(yuǎn)持久久地發(fā)展展繁榮，人們必必須在市市場觀念念、市場場行為、市場政政策等諸諸方面進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。否則則，必將將在新的的市場競競爭形勢勢下被淘淘汰。在在市場運(yùn)運(yùn)行中，營銷是是連接生生產(chǎn)與消消費(fèi)的基基本環(huán)節(jié)節(jié)。消費(fèi)費(fèi)者的市市場需求求通過營營銷環(huán)節(jié)節(jié)向生產(chǎn)產(chǎn)者傳達(dá)達(dá)訊息，生產(chǎn)者者的成果果和利益益通過營營銷得到到實現(xiàn)。因此，要使市市場真正正可持續(xù)續(xù)發(fā)展，就必須須大力推推行以環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)為宗旨旨的營銷銷方式，換言之之，綠色色營銷是是實現(xiàn)市市場可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略的的基本

23、途途徑。 二二、基于于價值創(chuàng)創(chuàng)造的綠綠色營銷銷戰(zhàn)略選選擇探索索 綠色營營銷(環(huán)環(huán)保營銷銷)是指指企業(yè)在在人類社社會可持持續(xù)發(fā)展展觀的要要求下，在市場場營銷中中充分體體現(xiàn)環(huán)保保意識和和社會意意識，從從承擔(dān)社社會責(zé)任任、保護(hù)護(hù)環(huán)境、充分利利用資源源等角度度出發(fā)，在產(chǎn)品品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服服務(wù)等全全過程中中，采取取相應(yīng)措措施，引引導(dǎo)和滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的綠綠色消費(fèi)費(fèi)，促進(jìn)進(jìn)企業(yè)的的可持續(xù)續(xù)生產(chǎn)，實現(xiàn)企企業(yè)營銷銷目標(biāo)的的活動。也即是是指企業(yè)業(yè)在營銷銷活動中中要體現(xiàn)現(xiàn)“綠色色”，即即在營銷銷中要注注重地球球生態(tài)環(huán)環(huán)境的保保護(hù)，促促進(jìn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)與生態(tài)態(tài)的協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展，為實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)自自身利益益、消費(fèi)費(fèi)者和

24、社社會利益益以及生生態(tài)環(huán)境境利益的的統(tǒng)一而而對其產(chǎn)產(chǎn)品、定定價、分分銷和促促銷的策策劃與實實施過程程。直觀觀地說，就是把把“無廢廢無污”和“無無任何不不良成份份”及“無任何何副作用用”貫串串于整個個營銷活活動之中中，這就就是“綠綠色”營營銷。但但是企業(yè)業(yè)在傳統(tǒng)統(tǒng)的競爭爭優(yōu)勢上上又加上上“環(huán)保?！币痪S維，似乎乎是給自自己增加加了一道道限制，而限制制意味著著更多的的成本和和更少的的盈利空空間，也也即是說說“綠色色(環(huán)保保)”成成本與“商業(yè)利利潤”是是一個典典型的零零和游戲戲，他們們分別處處于蹺蹺蹺板的兩兩端，在在環(huán)保上上的投入入成為侵侵蝕利潤潤的成本本，而利利潤的增增長就意意味著削削減了環(huán)環(huán)保成本

25、本。此外外，這也也好象是是“綠色色(環(huán)保保)”成成木與“競爭優(yōu)優(yōu)勢”之之間的此此消彼長長式的關(guān)關(guān)系。因因此，企企業(yè)如何何從單純純關(guān)注企企業(yè)自身身的價值值到關(guān)注注環(huán)境和和社會價價值而突突破價值值壁壘并并獲取競競爭優(yōu)勢勢從而能能制定可可執(zhí)行及及實現(xiàn)企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)的綠色色營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略?產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)環(huán)境價值值與商業(yè)業(yè)價值的的此消彼彼長只是是特定資資源生產(chǎn)產(chǎn)力框架架下出現(xiàn)現(xiàn)的情形形，在特特定的行行業(yè)假設(shè)設(shè)、行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和和慣例下下，要想想從綠色色行動中中獲取高高額回報報，出路路可從技技術(shù)和商商業(yè)模式式上探索索。 1、基于綠綠色營銷銷戰(zhàn)略的的環(huán)境技技術(shù)開發(fā)發(fā)，創(chuàng)造造綠色產(chǎn)產(chǎn)品價值值。在企企業(yè)的生生產(chǎn)運(yùn)營營過程中中

26、，減少少或者杜杜絕廢物物的產(chǎn)生生，進(jìn)行行有效的的污染預(yù)預(yù)防措施施，這只只是綠色色營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的第第一個階階段。將將綠色營營銷戰(zhàn)略略和可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略作作為經(jīng)營營戰(zhàn)略的的企業(yè)，不僅承承擔(dān)企業(yè)業(yè)自身生生產(chǎn)環(huán)境境的環(huán)保保責(zé)任，還承擔(dān)擔(dān)外部的的產(chǎn)品責(zé)責(zé)任，即即承擔(dān)整整個產(chǎn)品品生命周周期內(nèi)的的環(huán)境責(zé)責(zé)任，也也即是說說，企業(yè)業(yè)不僅是是以環(huán)保保的方式式生產(chǎn)，還要生生產(chǎn)環(huán)保保的產(chǎn)品品，提供供環(huán)保的的服務(wù)，讓客戶戶通過使使用性能能大大提提高而使使用成本本大大降降低的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)，在在客戶層層面實現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)績績效與環(huán)環(huán)境績效效的雙贏贏?；谟诖似髽I(yè)業(yè)無論是是產(chǎn)品研研發(fā)還是是工序設(shè)設(shè)計都木木著綠色色營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略而進(jìn)進(jìn)

27、行“環(huán)環(huán)境導(dǎo)向向型設(shè)計計”，即即在產(chǎn)品品的設(shè)計計階段就就針對該該產(chǎn)品“從搖籃籃到墳?zāi)鼓埂钡娜^程對對環(huán)境可可能造成成的所有有影響進(jìn)進(jìn)行分析析，進(jìn)而而開發(fā)更更環(huán)保、更節(jié)能能、更具具有“環(huán)環(huán)境親和和型”特特質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)。在在這樣的的過程中中，企業(yè)業(yè)不僅承承擔(dān)起產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)環(huán)境責(zé)任任，又以以技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能力力實現(xiàn)了了綠色產(chǎn)產(chǎn)品價值值，更實實現(xiàn)了客客戶價值值利益。所以在在這個意意義上，借助于于克勞斯斯在總結(jié)結(jié)“全面面質(zhì)量管管理”時時提出了了著名的的命題“質(zhì)量是是免費(fèi)的的”，則則可以說說“綠色色是免費(fèi)費(fèi)的”。 2、基基于綠色色營梢戰(zhàn)戰(zhàn)略的商商業(yè)模式式創(chuàng)新，創(chuàng)造突突破性競競爭優(yōu)勢勢。環(huán)保保技術(shù)的的創(chuàng)新

28、的的確能讓讓企業(yè)獲獲得產(chǎn)品品優(yōu)勢和和環(huán)保競競爭優(yōu)勢勢，但其其著眼點點仍然是是戰(zhàn)術(shù)性性和改變變性的，因而這這種優(yōu)勢勢上相對對有限的的，也是是較容易易被競爭爭對手所所模仿和和超越。能讓企企業(yè)在業(yè)業(yè)務(wù)績效效和環(huán)保?？冃仙汐@得巨巨大的、突破性性的競爭爭優(yōu)勢，是通過過對產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)和商業(yè)業(yè)模式的的“重新新設(shè)計”和對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵涵的“重重新想象象”來實實現(xiàn)的。如某以以生產(chǎn)打打印機(jī)和和復(fù)印機(jī)機(jī)為主營營產(chǎn)品的的企業(yè)，現(xiàn)在重重新定義義自己的的業(yè)務(wù)，透視客客戶打印印圖文“動機(jī)背背后的動動機(jī)”，提出幫幫助業(yè)務(wù)務(wù)實現(xiàn)無無紙辦公公的設(shè)想想。這不不是自掘掘墳?zāi)梗峭ㄍㄟ^對既既有業(yè)務(wù)務(wù)模式的的“創(chuàng)造造性破壞壞”，不不僅

29、拓展展了自己己的業(yè)務(wù)務(wù)空間和和利潤空空間，而而且在大大大提高高自己和和客戶的的價值和和環(huán)境績績效的同同時，更更使競爭爭對手在在短時間間內(nèi)難以以超越，因為商商業(yè)模式式的創(chuàng)新新是根植植于企業(yè)業(yè)的整體體性和結(jié)結(jié)構(gòu)性有有能力，競爭對對手短期期內(nèi)或單單從任何何一個局局部，是是很難撼撼動其優(yōu)優(yōu)勢的。同時，這更有有助于企企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)行可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的良良性循環(huán)環(huán)。 3、綠色價價值傳播播，讓綠綠色價值值被感知知。當(dāng)然然，這里里的“傳傳播”不不是簡單單的廣告告宣傳，而是綠綠色營銷銷必須展展現(xiàn)自己己的商業(yè)業(yè)魅力。要想綠綠色戰(zhàn)略略成為成成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略，第第一步就就要將模模糊籠統(tǒng)統(tǒng)的“綠綠色”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為可可量化、易理解解

30、，便于于進(jìn)行管管理和銷銷售的“價值”。因為為如果不不能將其其量化成成數(shù)字和和指標(biāo)，就沒有有辦法制制定目標(biāo)標(biāo)，進(jìn)行行監(jiān)測，統(tǒng)計結(jié)結(jié)果，管管理者就就無處著著手。這這條原理理并不只只對管理理者有效效，有時時顧客也也有同樣樣的需要要，一款款被稱為為綠色產(chǎn)產(chǎn)品的東東西到底底有多“綠”?或者兩兩款產(chǎn)品品誰更“綠，?不是是技術(shù)專專家的人人常常很很難理解解其中的的奧妙。因此，要想把把綠色產(chǎn)產(chǎn)品銷售售出去，就必須須把產(chǎn)品品具有的的環(huán)境效效益，變變得能像像“發(fā)電電多少瓦瓦”或是是“發(fā)動動機(jī)每分分鐘多少少轉(zhuǎn)”一一樣一目目了然。例如，美國GGE通過過與一家家名為GGreeeOrdde:的的評估公公司合作作，GEE建立

31、了了一套針針對綠色色價值的的產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)證過程程和評分分標(biāo)準(zhǔn)。GE的的認(rèn)證程程序首先先要求根根據(jù)兩項項指標(biāo)為為“綠色色”產(chǎn)品品制定了了明確的的標(biāo)準(zhǔn)，這兩項項指標(biāo)是是:(11)能夠夠提高客客戶的業(yè)業(yè)績或價價值主張張;(22)能顯顯著改善善客戶環(huán)環(huán)境方面面的表現(xiàn)現(xiàn)或者是是那些能能切實幫幫助實現(xiàn)現(xiàn)以上改改進(jìn)的服服務(wù)。根根據(jù)這套套標(biāo)準(zhǔn)，GE通通過比照照競爭企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、原原有產(chǎn)品品、法定定標(biāo)準(zhǔn)和和歷史業(yè)業(yè)績等基基準(zhǔn)數(shù)據(jù)據(jù)對每一一種產(chǎn)品品的環(huán)境境屬性加加以分析析，就能能夠?qū)γ棵恳环N產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)環(huán)境效益益進(jìn)行衡衡量，甚甚至得出出一個評評分表。無論是是客戶、投資人人還是產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理，想了了解產(chǎn)品品到底蘊(yùn)蘊(yùn)含多大

32、大的環(huán)保保(綠色色)價值值，一張張表格便便能表達(dá)達(dá)的一清清二楚。通過這這套指標(biāo)標(biāo)，企業(yè)業(yè)內(nèi)部便便在對技技術(shù)進(jìn)行行投資時時，有了了更具操操作性的的選擇工工具?；诖酥浦贫ǖ木G綠色營銷銷清晰準(zhǔn)準(zhǔn)確地將將“綠色色”價值值傳達(dá)給給客戶，并也建建立了與與之相匹匹配的新新商業(yè)模模式，中中國企業(yè)業(yè)可作。 三、基基于綠色色營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的新新商業(yè)模模式實施施基本思思路分析析 在上述述作了基基于價值值創(chuàng)造的的綠色營營銷戰(zhàn)略略選擇探探索，從從綠色營營銷理念念的轉(zhuǎn)變變到“綠綠色技術(shù)術(shù)導(dǎo)向”產(chǎn)品的的開發(fā)，再到(客戶)價值創(chuàng)創(chuàng)造，是是嘗試構(gòu)構(gòu)建一條條可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的戰(zhàn)略路路線。但但再好的的戰(zhàn)略其其價值要要通過正正確的實實

33、施或執(zhí)執(zhí)行來證證明:綠綠色營銷銷帶給企企業(yè)的不不只是削削減成本本、降低低風(fēng)險，而是可可以實實實在在地地成為企企業(yè)價值值源泉，這就要要找到能能實施戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的基本本路徑和和商業(yè)模模式，可可從以下下思路出出發(fā)分析析。 1、樹立企企業(yè)綠色色營銷觀觀念。綠綠色營銷銷觀念是是綠色營營銷的指指導(dǎo)思想想。企業(yè)業(yè)要寓綠綠色意識識于企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營決策之之中，更更好地保保持企業(yè)業(yè)市場競競爭力。企業(yè)在在營銷時時能切實實把環(huán)境境保護(hù)貫貫穿于新新產(chǎn)品的的開發(fā)、設(shè)計、制造、包裝、使用以以及服務(wù)務(wù)等各項項環(huán)節(jié)中中，不僅僅保證自自己在滿滿足消費(fèi)費(fèi)者需求求的基礎(chǔ)礎(chǔ)上獲得得利潤，同時還還達(dá)到社社會、經(jīng)經(jīng)濟(jì)與生生態(tài)環(huán)境境協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)

34、展的目目標(biāo)。同同時，在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部還需需對全體體員工進(jìn)進(jìn)行綠色色教育，使職工工充分認(rèn)認(rèn)識環(huán)保保的重要要性和戰(zhàn)戰(zhàn)略價值值。隨著著消費(fèi)者者對綠色色消費(fèi)需需求的日日益增長長和保護(hù)護(hù)生態(tài)平平衡運(yùn)動動的日益益高漲，企業(yè)只只有及時時調(diào)整營營銷觀念念，才能能成為市市場營銷銷中的勝勝利者并并能實現(xiàn)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展。 2,制制定企業(yè)業(yè)綠色營營銷戰(zhàn)略略。企業(yè)業(yè)綠色營營銷戰(zhàn)略略，是根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者和社社會綠色色消費(fèi)及及環(huán)保的的要求，并結(jié)合合企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀及其其長遠(yuǎn)的的經(jīng)營目目標(biāo)，對對市場營營銷活動動制定的的長期性性、全局局性、系系統(tǒng)性的的方案。制定綠綠色營銷銷戰(zhàn)略要要求企業(yè)業(yè)從了解解消費(fèi)者者的綠色色需求入入手，建建立有效效

35、、快捷捷的情報報信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，搜搜集相關(guān)關(guān)的綠色色信息，采取相相應(yīng)的措措施，深深入研究究信息的的真實性性和可行行性，并并對信息息進(jìn)行綜綜合處理理，分析析綠色市市場變化化動向、綠色消消費(fèi)發(fā)展展趨勢，為企業(yè)業(yè)實施綠綠色營銷銷提供依依據(jù)。 33、開發(fā)發(fā)綠色產(chǎn)產(chǎn)品。綠綠色產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)是綠色色營銷的的價值支支撐點。開發(fā)綠綠色產(chǎn)品品，必須須從產(chǎn)品品的設(shè)計計、生產(chǎn)產(chǎn)、包裝裝、使用用、廢棄棄物的處處理等方方面考慮慮對環(huán)境境的影響響。企業(yè)業(yè)應(yīng)加大大技術(shù)開開發(fā)、引引進(jìn)、消消化、吸吸收和改改造的力力度，提提高技術(shù)術(shù)水平和和生產(chǎn)力力，特別別是提高高節(jié)能降降耗水平平和環(huán)保保能力，努力使使產(chǎn)品既既符合環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)的要求求

36、，同時時具有一一定的科科技含量量并能將將技術(shù)價價值轉(zhuǎn)變變?yōu)樯虡I(yè)業(yè)價值以以及能早早日對未未來的技技術(shù)進(jìn)行行規(guī)劃與與投資。 4、制制定綠色色價格。綠色產(chǎn)產(chǎn)品在成成木構(gòu)成成方面與與一般產(chǎn)產(chǎn)品有所所不同，它除了了包括生生產(chǎn)經(jīng)營營過程中中發(fā)生的的一般成成本之外外，還包包括與保保護(hù)環(huán)境境及改善善環(huán)境有有關(guān)的成成本支出出，綠色色產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本常高高于常規(guī)規(guī)產(chǎn)品。目前，價格因因素仍是是影響消消費(fèi)者購購買的最最敏感的的因素之之一，因因而降低低經(jīng)營成成本，制制定合理理的綠色色價格是是綠色營營梢成功功與否的的關(guān)鍵之之一，因因此，如如何參照照GE為為客戶創(chuàng)創(chuàng)造價值值制定綠綠色產(chǎn)品品價格是是重要的的策略之之一。 5

37、5、獲取取綠色標(biāo)標(biāo)志。綠綠色標(biāo)志志又稱環(huán)環(huán)保標(biāo)志志，它表表明該產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)、使使用及處處理過程程皆符合合環(huán)境保保護(hù)的要要求，不不危害人人體健康康，產(chǎn)生生的垃圾圾無害或或危害極極小，有有利于資資源再生生和回收收利用，它被譽(yù)譽(yù)為產(chǎn)品品通往市市場的綠綠色簽證證。通過過綠色認(rèn)認(rèn)證，獲獲取綠色色標(biāo)志是是企業(yè)實實施綠色色營銷的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)。獲獲取綠色色標(biāo)志，能有效效地贏得得消費(fèi)者者的信任任，才能能真正沖沖破國外外的綠色色貿(mào)易壁壁壘。 66、樹立立企業(yè)綠綠色形象象，傳播播綠色價價值。綠綠色企業(yè)業(yè)形象是是高素質(zhì)質(zhì)企業(yè)的的形象，可以充充分調(diào)動動企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的各各種有利利因素，推進(jìn)綠綠色營銷銷不斷地地向縱深深方向

38、發(fā)發(fā)展，還還能有效效地獲取取廣大消消費(fèi)者的的信賴與與支持，擴(kuò)大企企業(yè)的綠綠色影響響。樹立立綠色企企業(yè)形象象:一是是要加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部綠色色宣傳和和教育。制訂綠綠色制度度，培育育企業(yè)綠綠色文化化;改革革企業(yè)的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)及管管理機(jī)制制，貫徹徹以人為為本的管管理理念念，建立立基于綠綠色管理理的考核核、激勵勵制度，重視專專業(yè)人才才，尤其其是生態(tài)態(tài)、環(huán)保保、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、生物物及發(fā)展展綠色經(jīng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)關(guān)人才的的引進(jìn)與與合理配配置，促促成人才才的可持持續(xù)發(fā)展展;同時時創(chuàng)造各各種機(jī)會會對員工工進(jìn)行綠綠色服務(wù)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)出出高素質(zhì)質(zhì)的綠色色人才梯梯隊。二二是綠色色廣告。企業(yè)通通過綠色色廣告，宣傳綠綠色產(chǎn)品品，塑造造

39、企業(yè)的的綠色形形象，把把綠色產(chǎn)產(chǎn)品信息息傳遞給給廣大消消費(fèi)者，拉近與與消費(fèi)者者的距離離，刺激激消費(fèi)需需求。三三是綠色色公共關(guān)關(guān)系。這這是樹立立企業(yè)及及產(chǎn)品綠綠色形象象的重要要傳播道道路。在在綠色營營銷中，企業(yè)應(yīng)應(yīng)通過良良好的公公共關(guān)系系，顯示示自己在在綠色領(lǐng)領(lǐng)域的努努力，在在客戶心心目中樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象。綠色公公關(guān)能幫幫助企業(yè)業(yè)更直接接更廣泛泛地將綠綠色信息息傳送到到廣告無無法達(dá)到到的細(xì)分分市場，增強(qiáng)企企業(yè)的競競爭優(yōu)勢勢。并通通過舉辦辦綠色產(chǎn)產(chǎn)品展銷銷會、洽洽談會的的形式，來擴(kuò)大大綠色產(chǎn)產(chǎn)品與消消費(fèi)者的的接觸面面，擴(kuò)大大企業(yè)的的影響面面，使企企業(yè)的綠綠色形象象得以有有效傳播播，引導(dǎo)導(dǎo)消

40、費(fèi)者者的綠色色消費(fèi)。 7、建建立完備備的企業(yè)業(yè)綠色銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)。企業(yè)業(yè)綠色產(chǎn)產(chǎn)品銷售售系統(tǒng)是是否健全全，直接接影響到到企業(yè)的的綠色營營悄戰(zhàn)略略的成敗敗，建立立一個完完備的綠綠色營銷銷系統(tǒng)要要做到:(1)準(zhǔn)確定定位綠色色市場。在市場場細(xì)分的的基礎(chǔ)上上，市場場定位涉涉及目標(biāo)標(biāo)市場的的確定，也影響響營銷組組合的選選擇，是是決定企企業(yè)成敗敗的重要要因素。隨著綠綠色需求求的迅速速增加和和綠色營營銷的逐逐步開展展，市場場競爭關(guān)關(guān)系也會會不斷演演化。面面對綠色色市場的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大，為為確保綠綠色營銷銷活動的的成功推推進(jìn)，企企業(yè)要正正確地定定位綠色色市場，并制定定出具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢的綠綠色營銷銷組合。(2)選

41、擇合合適的營營銷渠道道。恰當(dāng)當(dāng)?shù)木G色色銷售渠渠道是提提高綠色色產(chǎn)品市市場占有有率、擴(kuò)擴(kuò)大綠色色產(chǎn)品銷銷售量、成功實實施綠色色營銷的的關(guān)鍵。(3)開展綠綠色促銷銷。促銷銷誘導(dǎo)需需求，創(chuàng)創(chuàng)造需求求。企業(yè)業(yè)可通過過舉辦綠綠色產(chǎn)品品展銷會會、洽談?wù)剷刃涡问?，擴(kuò)擴(kuò)大綠色色產(chǎn)品與與消費(fèi)者者的接觸觸面，通通過綠色色信息的的傳遞，樹立企企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品的綠綠色形象象，促進(jìn)進(jìn)企業(yè)綠綠色產(chǎn)品品的銷售售。 綠色色與環(huán)保保要求己己成為世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的潮流，中國企企業(yè)經(jīng)營營必須迎迎接綠色色時代的的挑戰(zhàn)。企業(yè)既既是實施施綠色營營銷的主主體，也也是綠色色營銷的的直接受受益者，在面對對全球化化市場競競爭的形形勢下，實施綠綠

42、色營銷銷對于全全面提升升企業(yè)綜綜合實力力，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品市場場競爭力力具有十十分重要要的作用用。實施施綠色營營銷是企企業(yè)適應(yīng)應(yīng)社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)可持持續(xù)發(fā)展展的要求求，可持持續(xù)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)將是是時代發(fā)發(fā)展的必必然要求求，211世紀(jì)的的商業(yè)正正步入一一個全新新的領(lǐng)域域，一個個新的機(jī)機(jī)遇空間間?！爸兄袊圃煸臁苯昴陙硪呀?jīng)經(jīng)明顯受受到了挑挑戰(zhàn)，在在“綠色色壁壘”面前，“中國國制造”正在減減弱的競競爭優(yōu)勢勢(勞動動力成本本上升、人民幣幣升值、原材料料價格飄飄升)有有可能進(jìn)進(jìn)一步減減弱，尚尚未在全全球化競競爭中具具備整體體競爭力力的“中中國制造造”競爭爭力很可可能繼續(xù)續(xù)走低，“綠色色”是“中國制制造”必必須面對

43、對的新的的課題。但這種種限制和和挑戰(zhàn)也也正是中中國企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型的的機(jī)會一一從粗放放式經(jīng)營營向精益益化經(jīng)營營，從資資源驅(qū)動動型成長長轉(zhuǎn)身能能力驅(qū)動動型成長長，從對對增長數(shù)數(shù)量的關(guān)關(guān)注向?qū)υ鲩L質(zhì)質(zhì)量的關(guān)關(guān)注，從從追求高高能耗、高污染染、低創(chuàng)創(chuàng)新的“黑金”轉(zhuǎn)而追追求低能能耗、低低污染、高創(chuàng)新新的“綠綠金”。因此，中國企企業(yè)在這這重要戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)遇遇期，進(jìn)進(jìn)行綠色色營銷，不是增增加成本本。制定定綠色營營銷戰(zhàn)略略，創(chuàng)造造新的商商業(yè)模式式，是價價值創(chuàng)造造，塑造造競爭優(yōu)優(yōu)勢，是是實施了了一條具具有戰(zhàn)略略眼光的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略路線線?；谟趦r值創(chuàng)創(chuàng)造的“綠色”中國企企業(yè)有望望成為真真正可持持續(xù)發(fā)展展的企業(yè)業(yè)。

44、淺析綠色色高端農(nóng)農(nóng)業(yè)市場場的出現(xiàn)現(xiàn)和發(fā)展展不久前，央視致富經(jīng)經(jīng)里的的一欄節(jié)節(jié)目引起起了人們們的注意意。湖南南省農(nóng)民民劉鳳秋秋用50000地地養(yǎng)100只雞做做實驗，通過給給雞進(jìn)行行天然綠綠色養(yǎng)殖殖，對雞雞完全放放養(yǎng)，培培養(yǎng)出一一批肉質(zhì)質(zhì)緊湊、肉感鮮鮮美的雞雞，并且且將該種種方法養(yǎng)養(yǎng)殖策略略的雞定定價為1168元元/斤，在惠州州、廣州州等地繁繁華地段段設(shè)專賣賣店出售售，生意意居然也也不錯1。這則欄欄目引起起很多人人關(guān)注，一只雞雞以這樣樣的定價價，要賣賣到4000元左左右，這這無疑是是很多人人想都不不敢想的的事情，由此引引起人們們對綠色色高端農(nóng)農(nóng)業(yè)市場場的關(guān)注注。 1 傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)業(yè)的營營銷思想想和定位

45、位模式 我國國是一個個農(nóng)業(yè)大大國，而而農(nóng)民“靠天吃吃飯”、“以土土為本”的思想想也由來來已久，在某些些地區(qū)的的人群中中甚至根根深蒂固固。因而而會出現(xiàn)現(xiàn)報道中中的扎堆堆種植同同一種作作物或水水果的現(xiàn)現(xiàn)象，導(dǎo)導(dǎo)致在當(dāng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品品供大于于求，結(jié)結(jié)果出售售價格甚甚至抵不不過成本本，嚴(yán)重重挫傷農(nóng)農(nóng)民的積積極性。傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)業(yè)的落落后和影影響力主主要表現(xiàn)現(xiàn)以下方方面： 1.1 思思想觀念念上依然然固守小小農(nóng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)模式，缺乏現(xiàn)現(xiàn)代營銷銷觀念 在我國國大多數(shù)數(shù)農(nóng)村不不僅經(jīng)濟(jì)濟(jì)落后，思想觀觀念小農(nóng)農(nóng)經(jīng)濟(jì)思思想依然然嚴(yán)重，主要表表現(xiàn)在：一是生生產(chǎn)規(guī)模模的狹小小限制了了人們的的眼界，在新農(nóng)農(nóng)村建設(shè)設(shè)中只顧顧眼前利利益，缺

46、缺乏全局局觀念和和長遠(yuǎn)打打算；二二是生產(chǎn)產(chǎn)項目的的多樣，如既種種糧食，又種經(jīng)經(jīng)濟(jì)作物物，生產(chǎn)產(chǎn)、生活活方面的的需要基基本上靠靠自給自自足，使使他們較較少與別別的生產(chǎn)產(chǎn)者發(fā)生生交換關(guān)關(guān)系，產(chǎn)產(chǎn)生出“萬事不不求人”的思想想；三是是一部分分農(nóng)民形形成了“以土為為本”過過分依附附土地的的思想；四是小小富即安安，滿足足于現(xiàn)狀狀，得溫溫飽便不不思進(jìn)取取，缺乏乏改變現(xiàn)現(xiàn)狀的沖沖動和欲欲望。 1.2 知知識的欠欠缺導(dǎo)致致眼光的的狹窄，農(nóng)民整整體素質(zhì)質(zhì)函待提提高 與與城市高高度發(fā)達(dá)達(dá)的信息息和知識識獲得的的便利性性相比，農(nóng)村的的教育資資源有限限，表現(xiàn)現(xiàn)在校舍舍、教學(xué)學(xué)設(shè)施等等硬件設(shè)設(shè)施差，資源的的逐利性性導(dǎo)致城

47、城市和農(nóng)農(nóng)村之間間在教育育的各項項資源上上的差異異越來越越大。新新的知識識、新的的信息、新的產(chǎn)產(chǎn)品總是是在城市市廣泛傳傳播后到到了中后后期才進(jìn)進(jìn)入農(nóng)村村市場。這樣也也造成了了城鄉(xiāng)獲獲取市場場機(jī)會的的不同。 11.3 農(nóng)產(chǎn)品品價格的的不穩(wěn)定定，挫傷傷了農(nóng)民民積極性性 近年年來，由由于化肥肥、飼料料等的成成本不斷斷增加，導(dǎo)致農(nóng)農(nóng)民在種種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)業(yè)上的投投入不斷斷加大，加之農(nóng)農(nóng)業(yè)耕作作期限較較長，中中間要不不斷投入入人力勞勞作，所所以農(nóng)業(yè)業(yè)成本費(fèi)費(fèi)用近年年來不斷斷得以攀攀升。但但是國家家源于社社會穩(wěn)定定的需要要，一方方面提高高農(nóng)產(chǎn)品品的收購購價格，另一方方面對農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品終終端價格格又要保保持相對對

48、穩(wěn)定，所以想想要大幅幅增加農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的終端價價格以提提高農(nóng)民民種植、養(yǎng)殖的的積極性性這一策策略不可可行。加加之供求求關(guān)系等等綜合因因素的影影響，農(nóng)農(nóng)副業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品（如如瓜果、蔬菜等等種植）會出現(xiàn)現(xiàn)某段時時間集中中上市，銷路不不暢，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售價格不不理想，甚至保保不住成成本現(xiàn)象象也時 2 綠色色高端農(nóng)農(nóng)業(yè)市場場呈現(xiàn)出出勃勃商商機(jī) 隨著新新觀念在在農(nóng)村的的涌現(xiàn)，高端農(nóng)農(nóng)業(yè)市場場開始呈呈現(xiàn)出勃勃勃生機(jī)機(jī)。無公公害產(chǎn)品品、綠色色養(yǎng)殖、生態(tài)種種植、循循環(huán)模式式、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷等等等新形形式已開開始悄悄悄步入農(nóng)農(nóng)民生活活，改變變了人們們對傳統(tǒng)統(tǒng)農(nóng)業(yè)的的認(rèn)識。這表現(xiàn)現(xiàn)在： 2.1 人人們對健健康的關(guān)關(guān)注度增增加，

49、導(dǎo)導(dǎo)致對農(nóng)農(nóng)業(yè)綠色色產(chǎn)品的的需求量量加大，因而能能夠承認(rèn)認(rèn)綠色產(chǎn)產(chǎn)品成本本加大的的事實，并且從從差異化化的價格格中獲得得滿足感感。 2.22 農(nóng)業(yè)業(yè)禮品市市場的開開拓?！案邫n農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品”+“精精美禮品品”這兩兩者概念念的融合合，開辟辟了高端端農(nóng)產(chǎn)品品銷售的的新局面面。 2.33 隨著著農(nóng)業(yè)科科技知識識的普及及，新一一代受教教育的農(nóng)農(nóng)村青年年更加注注意農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品供求求信息的的收集，而互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)為信信息收集集提供了了便利條條件。 2.4 農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈條的的延展，使上游游的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)者開始始考慮根根據(jù)下游游需要，進(jìn)行定定制性產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)和服務(wù)務(wù)，甚至至將農(nóng)業(yè)業(yè)與其他他產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)行交叉叉，如農(nóng)農(nóng)業(yè)與旅旅

50、游業(yè)結(jié)結(jié)合產(chǎn)生生的旅游游生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)等模模式，極極大地促促進(jìn)了農(nóng)農(nóng)民尋求求特色生生存和經(jīng)經(jīng)營方式式。 3 發(fā)展展綠色高高端農(nóng)業(yè)業(yè)市場的的策略和和措施 高端端農(nóng)業(yè)是是農(nóng)業(yè)價價值鏈的的頂層，既是時時尚精品品農(nóng)業(yè)，也是綠綠色高效效農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)高高端市場場在國外外的出現(xiàn)現(xiàn)就更早早一些。近年來來我國東東南部地地區(qū)對高高端農(nóng)業(yè)業(yè)市場出出現(xiàn)的商商機(jī)就率率先予以以重視，如江蘇蘇省就率率先投資資加緊建建設(shè)農(nóng)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無公害害農(nóng)產(chǎn)品品產(chǎn)地、，無公公害農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品和綠綠色食品品，形成成現(xiàn)代化化高端農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，進(jìn)進(jìn)行了農(nóng)農(nóng)業(yè)高端端市場的的大膽嘗嘗試，并并由于農(nóng)農(nóng)業(yè)高端端市場的的價格吸吸引，使使農(nóng)民嘗嘗到了甜甜頭。那那么，

51、發(fā)發(fā)展綠色色高端農(nóng)農(nóng)業(yè)市場場應(yīng)采取取哪些策策略和措措施呢？ 33.1 充分發(fā)發(fā)揮政府府的作用用 農(nóng)農(nóng)戶自主主進(jìn)行高高端農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化能力較較差，只只有在政政府的大大力支持持和保護(hù)護(hù)下高端端農(nóng)業(yè)的的企業(yè)化化經(jīng)營才才能順利利展開?？偨Y(jié)各各地成功功的經(jīng)驗驗分析，政府在在企業(yè)化化中的作作用主要要體現(xiàn)在在以下幾幾方面： 33.1.1 搭搭建橋梁梁 政政府有必必要根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐牡霓r(nóng)業(yè)資資源狀況況、產(chǎn)業(yè)業(yè)基礎(chǔ)及及市場需需求狀況況，確定定該區(qū)域域農(nóng)業(yè)的的龍頭企企業(yè)和主主導(dǎo)產(chǎn)品品，在公公司和農(nóng)農(nóng)戶之間間搭建橋橋梁，為為高端農(nóng)農(nóng)業(yè)的企企業(yè)化經(jīng)經(jīng)營創(chuàng)造造條件。 33.1.2 財財政支持持 政政府應(yīng)通通過財政政信貸、直接投投入等方方式,加加大在農(nóng)農(nóng)業(yè)科研研、開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)等方方面的投投資，保保證企業(yè)業(yè)化經(jīng)營營所須的的資金投投入，為為產(chǎn)業(yè)化化的開展展提供有有力的保保障。 3.1.33 各地地政府部部門應(yīng)因因勢利導(dǎo)導(dǎo)，做好好預(yù)測和和分析，幫助當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民民分析市市場需求求。各地地農(nóng)業(yè)的的資源條條件不盡盡相同，發(fā)展的的農(nóng)業(yè)種種植、養(yǎng)養(yǎng)殖品種種不盡相相同，所所以要深深入研究究本地特特色，帶帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)民探探索適合合本地特特色的，具有廣廣闊市場場前景的的農(nóng)業(yè)高高端市場場。 3.22 積極極研究市市場需求求，不僅僅創(chuàng)造市市場需求求同時創(chuàng)創(chuàng)造出品品牌效應(yīng)應(yīng) 隨隨著人們們物質(zhì)生生活條件件的提高高，不僅