市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)店經(jīng)營(yíng)

1、第一、網(wǎng)店前三個(gè)月是黑暗期， 只要能支持下去， 以后就好做多了。我感覺(jué)說(shuō)的太對(duì)了， 一開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店大部分的朋友是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的， 經(jīng)過(guò)三個(gè)月的磨練，經(jīng)驗(yàn)就是越來(lái)越多，以后就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一些了。網(wǎng)上還有好多提高網(wǎng)店信譽(yù)的宣傳賣家， 我想我不會(huì)通過(guò)這種方式來(lái)提高我的網(wǎng)店的信譽(yù)的，我只有一步一步的在經(jīng)驗(yàn)的積累中成長(zhǎng)， 心理才感覺(jué)踏實(shí)。時(shí)間是一分一秒的過(guò)著，一天一天的過(guò)去，而我的店鋪雖然我流量在一天天增加！但是成交量沒(méi)有什么大的變化。在這一個(gè)月里， 我一直用以下幾種方法宣傳， 如果大家有更好的辦法可以給我留言， 我本人非常感謝！以下是我宣傳的幾種方法和大家一起分享：1 網(wǎng)絡(luò)宣傳工具：如旺旺，*等個(gè)人資料盡

2、量完整、真實(shí)，給人以信任感。簽名檔注上你的網(wǎng)店地址，并有誠(chéng)信承諾之類的話語(yǔ)。 2、把常用的網(wǎng)店宣傳語(yǔ)（要含蓄）、產(chǎn)品介紹和網(wǎng)址等編好后添加在快捷回復(fù)里，提高營(yíng)銷效率。 3、裝扮好你的個(gè)人空間，這類似博客營(yíng)銷，寫(xiě)些產(chǎn)品介紹軟文、網(wǎng)絡(luò)買賣經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品如何選購(gòu)、同時(shí)附上你的網(wǎng)店地址，在給好友提供實(shí)用信息的同時(shí)做廣告，通過(guò)擺事實(shí)講道理的方式讓你慢慢進(jìn)入你的“思維圈”。 4、多加一些現(xiàn)有的群，與群主拉好關(guān)系，以防以后發(fā)廣告被剔除；同時(shí)自己建立一系列與你產(chǎn)品相關(guān)主題的群，吸引人加入進(jìn)來(lái)溝通交流，可以通過(guò)群來(lái)批量宣傳網(wǎng)店及其產(chǎn)品。第二認(rèn)證成功后，可以鋪貨了。首次上架的寶貝至少10件以上。最好下載淘寶助理軟件，

3、方便編輯寶貝統(tǒng)一上架。寶貝上架是個(gè)很繁雜的事情，上傳的圖片要漂亮，還得熟用PS軟件。首次開(kāi)店，不是什么也可以賣，你得先仔細(xì)閱讀淘寶的交易規(guī)則，有些商品，必須達(dá)到一定信用才可以上架銷售。我目前只能買些小商品。第三步，編輯好10件寶貝上架，終于可以免費(fèi)開(kāi)店啦。起個(gè)漂亮的店名吧，就叫 HYPERLINK / “【菲菲】潮流小物量販店”啦。前后只花了三天。開(kāi)門營(yíng)業(yè)，恭喜！是不是好簡(jiǎn)單？不是，頭痛的事接踵而來(lái)。首先是裝修問(wèn)題。開(kāi)店了，當(dāng)然要有個(gè)好看的門面。門面越漂亮越能吸引買家的眼球。馬上把普通鋪升級(jí)至淘寶免費(fèi)提供的扶植版旺鋪，你可以擁有免費(fèi)更換三次的店招模版，一個(gè)自定義模塊，30M的圖片空間。馬不停蹄

4、的，設(shè)計(jì)店招，寫(xiě)公告，編輯自定義分類，一間小店的初型就出來(lái)啦?？墒牵墒歉械囊槐?，差一大截，原來(lái)，想小店更時(shí)尚更個(gè)性化，是必須升級(jí)到更好層次的旺鋪，收費(fèi)表看下圖。旺鋪的圖片空間只有30M，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，要擴(kuò)大，請(qǐng)選擇套餐，如下圖所示，1G容量一季度180元，一年是720元。嘩。其次是信用問(wèn)題。先申請(qǐng)入消保吧，存入500元作保證金。這是淘寶網(wǎng)對(duì)買家最基本的保障。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，由于看不到實(shí)物，只能靠看圖片，很難保證物品的質(zhì)量，這時(shí)，買家們都會(huì)看賣家的信用評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高信用級(jí)別越高，相比之下更放心。開(kāi)店的人都有句口號(hào)：沖鉆成功。因?yàn)?鉆以下的店鋪很少被買家搜出。淘寶網(wǎng)規(guī)定每使用支付寶成功交易一次，就可

5、以對(duì)交易對(duì)象作一次信用評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。所以，無(wú)論貨品是否真的滿意，大家都寫(xiě)上“好評(píng)”，私下再跟賣家商討如何解決問(wèn)題。這是潛規(guī)則。就是因?yàn)橛辛诉@樣的潛規(guī)則，*公司應(yīng)運(yùn)而生。我家小店一開(kāi)，買家不見(jiàn)一個(gè)，倒是搞刷鉆的天天上門搔擾，煩不勝煩。據(jù)了解，他們是利用全國(guó)各地不同的會(huì)員，空刷貨品，模擬真實(shí)支付來(lái)達(dá)到短期內(nèi)沖鉆沖皇冠的目的。費(fèi)用大概三百元左右?？墒牵绻總€(gè)人都是用這樣的手段來(lái)提高信用，那這個(gè)社會(huì)還有信用可言嗎？我們正處在一個(gè)信用流失的年代。我相信不是非要有鉆有皇冠才有銷量的，只有你

6、的店鋪夠個(gè)性，商品有特色，還會(huì)一定的宣傳策略，自然會(huì)吸引到買家。最后是營(yíng)銷技巧。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店完全不同，沒(méi)有人認(rèn)識(shí)，就沒(méi)有人流量。上淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，吸收一些經(jīng)驗(yàn)。前輩們說(shuō)，要多在論壇發(fā)貼，加幫派，在網(wǎng)店上登廣告。好。廣告費(fèi)多少，我研究了一下，少則幾百，多則幾十萬(wàn)。我等草根人士，付不起這個(gè)錢啊。還是在論壇發(fā)發(fā)貼，提高一下知名度吧。哈哈，也不能直接發(fā)廣告貼了，會(huì)被刪的。我要花點(diǎn)心思，把廣告做得不象廣告，卻又已經(jīng)廣而告知。 小店已經(jīng)開(kāi)了，就要好好干下去！第四認(rèn)為必須做到以下幾點(diǎn)：第一：你必須多看，跟搞古董似地，多看真的一遇到假的就憑感覺(jué)辨別出來(lái)了，也許你說(shuō)不出為什么；第二：你必須下功夫?qū)?，跟?xiě)論

7、文似地，不可能10分鐘寫(xiě)幾行文字就被加精，管理員似乎在看著你是否下功夫。跟魯迅寫(xiě)文章一樣，要一改再改，把別人喝咖啡的時(shí)間都用在寫(xiě)帖子上；第三：必須有經(jīng)歷，第一天光臨淘寶就想寫(xiě)精華帖也是不現(xiàn)實(shí)的；把自己的親身經(jīng)歷所見(jiàn)所聞所感寫(xiě)出來(lái)，引起大家共鳴，才會(huì)感動(dòng)管理員；比如我的這個(gè)精華帖“ HYPERLINK /group/thread/808717-19370980.htm o 萬(wàn)事開(kāi)頭難致新手開(kāi)店的朋友！ 萬(wàn)事開(kāi)頭難致新手開(kāi)店的朋友！” HYPERLINK /group/thread/808717-19370980.htm /group/thread/808717-19370980.htm，可以參考

8、，誰(shuí)都會(huì)看出寫(xiě)的是親身經(jīng)歷，有感而發(fā)；第四：必須圖文并茂，比如說(shuō)你被加精了，把圖截過(guò)來(lái)，粘貼上，再比如你要說(shuō)明什么就把數(shù)據(jù)，表格，圖片拿過(guò)來(lái)，讓人一目了然；第五：必須有思想和獨(dú)到見(jiàn)解，要陽(yáng)光，健康，愛(ài)國(guó)，愛(ài)淘寶，支持淘寶，罵馬云肯定不行（估計(jì)沒(méi)人罵馬云，感激還感激不過(guò)來(lái)呢，給大家提供這么好的平臺(tái)讓你施展自己的才華，讓你多了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)，讓你實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，尤其是行動(dòng)不便的殘疾人坐在家里足不出戶就可以掙錢，聽(tīng)我弟弟說(shuō)，通遼有個(gè)賣牛肉干的殘疾人做的很好，香港的客戶都買他的牛肉干；還有一籌莫展的下崗職工成了淘寶鉆石賣家，身患鼻咽癌的婦女也能臥病在床掙錢；）；比如我的這個(gè)精華帖：“ HYPERLINK /group/thread/808717-19119518.htm o 我給幫主道個(gè)歉！ 我給幫主道個(gè)歉！” HYPERLINK /group/thread/808717-19119518.htm /group/thread/808717-19119518.htm第六：真的讓廣大淘友學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，陶冶情操，感覺(jué)受益匪淺，騙子把自己如何騙錢的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)肯定加不了精的，還會(huì)遭受人人喊打呢；第七