休閑男裝創(chuàng)業(yè)計劃書

1、休閑男裝打算書壹、前言一、總體因素二、產業(yè)狀況貳、環(huán)境背景一、大環(huán)境概況 （一）長江三角洲 （二）江蘇省二、蘇州環(huán)境概況 （一）地理 （二）經貿 （三）人文 （四）人口 （五）收入 （六）消費 （七）分區(qū)情形叁、市場分析一、整體資訊二、總體市場（一） 年齡分類（二）休閑裝分類 （三）價格區(qū)分 （四）渠道方式 （五）消費心理 三、品牌架構 四、經營趨勢肆、企業(yè)愿景產業(yè)性質進展方向 （一）內涵 （二）通路品牌建議伍、企業(yè)使命一、差不多目標（一）定位 （二）客群二、精神理念 （一）精神 （二）理念 三、經營策略 （一）格局 （二）治理 （三）服務陸、行銷策略一、分階時段（一）種子期 （二）創(chuàng)建期 （

2、三）養(yǎng)成期（四）成長期 （五）成熟期二、專賣門店 （一）定向 （二）規(guī)劃三、加盟展店四、業(yè)務推廣 （一）節(jié)慶行銷 （二）團購行銷 （三）郵購行銷 （四）目錄行銷 （五）網路行銷 （六）通信行銷 五、會員體系 （一）種類 （二）運用柒、廣宣策略一、CI形象 （一）精神表現 （二）色彩運用 （三）故事演譯二、媒體安排 （一）電臺 （三）新聞花絮 （四）DVD （五）電訊三、促銷活動 （一）公益 （二）專題四、季刊或口袋書捌、財務評估一、評估時程二、籌備預算三、租稅假設 四、營業(yè)收入 （一）收入預估 （二）收入區(qū)分五、營業(yè)成本 （一）營業(yè)支出 （二）非營業(yè)支出六、經濟效益壹、 前 言總體因素中國大陸

3、，每年1兆5千多億美元的國內生產毛額，已成為全球第五大經濟體，假如以購買力平價指數計，則更成為僅次于美國的第二大經濟體。專家預測，2010年中國“小康之家”將達1億戶，因而必定會釋放出特不強大的消費潛力。產業(yè)狀況中國已成為世界第一服裝生產及出口大國。中國男裝行業(yè)是服裝業(yè)中進展最為成熟的一個子行業(yè)， HYPERLINK /turbine/template/search,GoSearch?cosite=inhouse&location=inhouse&tracelog=info_dpv_market1&keywords=男裝 t _blank 男裝產品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮

4、短，各地新品牌不斷出現，行業(yè)競爭相當激烈。而休閑男裝作為服裝業(yè)的重要分支，亦有其不容小覰的深層進展?jié)摿?，以后必也成為服裝界最具進展前景的行業(yè)之一。隨著消費意識的提升，男人對休閑裝要求也將越來越高。調查顯示中國大陸都市男性注重休閑品牌的比例高達82.1。近年來，休閑男裝市場銷售額一直保持著20-30的年增長率。以運動、陸戰(zhàn)和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產業(yè)群，以福建泉州最有名，福建石獅的男式休閑裝，生產的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額1/4強；尤其是男式夾克行銷全球。品牌意識凸現，流行趨勢導向作用增強。中高檔品牌男裝，特不是市場上占有率高的品牌男裝，銷售量增幅較大。調查表明，有47%的人經常購買和

5、翻閱時裝類報刊，有35%的人對服裝流行趨勢特不關注。目前，國內絕大多數服裝品牌差不多上采納直營店和加盟店相結合的運作方式，尤其是一些男裝品牌及休閑品牌，其專賣店的連鎖銷售額增幅達3O%。過去僅僅定位于學生消費的運動休閑服卻異軍突起，上衣、褲子、鞋子、戶外運動用品全線開花。只是，賣得最俏的當屬運動休閑服飾，網球衫、輕便的夾克等等目前，我國休閑裝企業(yè)要緊集中在福建、浙江、江蘇、廣東等地，并形成了幾大產業(yè)集群和“派不”，而每個派不在區(qū)域特征和生產經營上，又顯示出各自的特點。 據不完全統(tǒng)計，目前溫州的休閑裝品牌有上百個之多，這些品牌中如美特斯邦威、高邦、森馬、拜麗德等，都能夠講是虛擬經營的“高手”。貳

6、.環(huán)境背景一、大環(huán)境概況（一）長江三角洲長三角地區(qū)16個都市逾百萬家的制造企業(yè)占了全國約四分之一。2007年，長江三角洲地區(qū)的江蘇，浙江，上海，人均GDP已突破6，000美元，達到中等收入國家水平，但居民生活水平的提高卻遠跟不上經濟增長。（二）江蘇省中國大陸私營企業(yè)進展最快、數量最多的都市要緊都集中在東部沿海地區(qū)，其中江蘇排第一。江蘇省7，400萬人口，電話用戶超過5，000萬戶，平均3人就有2人擁有，電信企業(yè)日均營收達人民幣億元以上。二蘇州環(huán)境概況（一）地理1、蘇州是國家歷史文化名城、聞名風景旅游都市也是長江三角洲重要的中心都市。2、蘇州市現為省轄市，總面積8488.42平方公里，下轄張家港

7、、常熟、太倉、昆山、吳江五個縣級市。蘇州市區(qū)面積為1650平方公里，包括吳中、相城、平江、滄浪、金閶五個區(qū)及高新技術開發(fā)區(qū)（虎丘區(qū)）、工業(yè)園區(qū)等。（二）經貿1、蘇州聚攏了為數眾多的國外知名外資企業(yè)，其中以制造業(yè)、消費品行業(yè)為主。江蘇省公布可持續(xù)進展綜合評價（指在一定時期以高素養(yǎng)的勞動力、高級化的產業(yè)結構、低污染的環(huán)境質量、可持續(xù)利用的資源）在13個省轄市中蘇州市名列首席。2、蘇州市對外貿易進出口，占全國12%，江蘇省68%，近年內翻了幾番，帶來了更多就業(yè)、稅收，并促進現代物流業(yè)及金融業(yè)進展。3、蘇州市私營企業(yè)共11.3萬戶，個體工商戶35.8萬戶，世界500強企業(yè)已達168家。4、蘇州市，目前

8、共有1，200多家規(guī)模不等的商品交易市場。盛澤中國東方絲綢市場是中國十大紡織專業(yè)市場之一。常熟亦為全國最大服裝批發(fā)市場。5、蘇州，為中國崛起最快的新興制造業(yè)基地，強大的拉動了經濟的快速進展，同時也意味著服務業(yè)進展具有巨大潛力，并將步入服務業(yè)為主導的高級經濟進展時期。（三）人文1、蘇州是福地，建國50多年登上國家名片最多的因此是首都北京，接下來確實是蘇州，擁有30枚郵票畫面，使其他都市望塵莫及，深厚的古文化底蘊與新科工業(yè)迅猛進展的雙軌交集。2、蘇州人心靈手巧，傳統(tǒng)手工產業(yè)一直發(fā)達，精細程度備受國內外市場歡迎，更有“破雖被，蘇州貨”的不舍丟棄舊貨的美譽。（四）人口1、蘇州現有人口總數約924萬人，

9、對比2015年人口達955萬的預期值，增長提早了近10年。目前蘇州本地人口約為603.97萬，外來人口333萬，俗稱“新蘇州人”，平均每年遞增60萬人。2、常住在蘇州市的外籍人口，為蘇州消費品市場的繁榮，提供了充足的人氣和寬敞的商機。（五）收入1、蘇州地點財政收入以32%以上的高速增長勢頭，工業(yè)園區(qū)，張家港，昆山，常熟，太倉最為強勁。蘇州人均GDP達6，000美元。2、蘇州市區(qū)都市居民，人均可支配收入為人民幣8，523.02元，在全省13個省轄市中位居第一。（六）消費1、2007年上半年，市區(qū)都市居民家庭人均消費支出為人民幣6000元。隨著居民生活水平的提高，居民的衣著消費觀念發(fā)生了專門大的變

10、化，既講究款式色彩，又注重品牌質地，更追求著裝的個性時尚。2、都市居民衣著消費要緊以成品為主，往常那種用料做衣的觀念正逐步在市民心目中淡化。3、都市最大的吸引力不是政策，不是薪酬，而是商機，而是市場。（七）分區(qū)情形1、蘇州的商業(yè)一向集中于各城之內，最早是觀前街一帶，爾后又相繼形成石路、南門兩大商圈。隨著高新區(qū)的開發(fā)與成長，產業(yè)逐漸聚攏人氣不斷旺盛商業(yè)也逐步繁榮，在獅山路一帶形成一個新的商業(yè)中心。2、相城區(qū)有大型專業(yè)特色市場8個，其他類市場36個，年交易達100億元，有25億元精心打造的國際服裝城，目標將建成中國第一個服裝“世界品牌營銷中心”，并在蘇州形成世界第六大服裝中心，成為國內外服裝名牌名

11、品研發(fā)、設計、展示、交易、物流、信息、培訓、治理服務、娛樂休閑多功能一體的世界貿易平臺。3、與服裝城比鄰的是總投資18億元興建的蠡口國際家具城，規(guī)模為華東第一，全國第二。叁市場分析一、整體資訊休閑裝與以往相比，最具有制造性的是把運動裝的功能性增加成為表現時尚感受的細節(jié)，是休閑裝與運動裝的完美結合。突出腰部、帽兜和口袋的設計，差不多上功能性的休閑風格的最好體現。防水面料被廣泛地采納、健身裝的專門剪裁都能夠被時尚加工以后成為休閑裝的最大賣點，甚至包括戶外運動服裝上最常見的金屬扣子、各種帶袢、金屬環(huán)等原本有實際應用功能的細節(jié)也全部成為休閑裝的噱頭和裝飾細節(jié)。借助了運動裝的鮮艷色彩和個性的功能性細節(jié)，

12、休閑裝演繹的運動風格和時尚更近了一步，而且不管愛不愛運動，我們都能嘗嘗戶外運動的酷。休閑男裝改變了以往忽略款式、單純強調舒適性的范圍。最近逛街時發(fā)覺男士著裝變得絢麗而多樣，緊跟國際時尚男裝的趨勢。在國外，商務休閑差不多成為一種時尚，更多的有品位的男人追求服裝的休閑化，并加入高級商務休閑的行列。中國入世后，市場進一步開放，越來越多的成功男士穿梭于國際、國內，在忙碌工作的背后，放松自我，強調個性的人文理念日漸人心。國內專門多大企業(yè)的著裝要求也悄悄發(fā)生了變化。T恤、牛仔、運動鞋甚至差不多在辦公區(qū)登堂入室。商務休閑，顧名思義它具有商務裝的功能，而且又有休閑裝的時尚和隨意。它所提供給人們的是：更有品味的

13、生活理念和更多的生活選擇。在休閑裝行業(yè)中，由于大賣場營業(yè)面積較大，市場覆蓋面廣，在批量大小，空間便利、產品品種上占有明顯優(yōu)勢。而連鎖專賣店則更能提供專業(yè)化和個性化的服務，在等候時刻與服務支持上的優(yōu)勢明顯。隨著經濟的進展和社會的進步，我國城鄉(xiāng)居民生活方式正在發(fā)生改變，都市人1/3的時刻處于休閑狀態(tài)，生活方式在改變，人們的衣食住行也在改變，休閑正成為時尚，隨著休閑時刻的增多，生活的多樣化，休閑裝已是當今人們的主流服飾，進展?jié)摿ｉT大。二、總體市場 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服關于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同

14、時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代。服裝消費將不再僅僅為了滿足其最差不多的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特不是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品味的服飾需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。依照國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65，355萬人，占總人口的51.63，比女性的比例略高。由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。（一）年齡段分

15、類118-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最要緊群體，是服裝購買頻率最多，總體購買金額較高的群體。該年齡段人口在1.8億左右，且具有一定的經濟基礎，及專門強的購買欲望。時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易同意各種新品牌，有中專門大一部分容易沖動購物。230-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的要緊群體，是購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。是經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的同意程度較低，購物理性居多。345-65歲：該年齡段的人口在

16、2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。4.65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是專門強。關于該年齡段的服裝品牌差不多為空缺。（二）休閑裝分類1周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul

17、Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。盡管休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念附之其上，使之更有形象也更加容易被消費者所同意。2.“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化差不多成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，為男、女士提供了一種8小時以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近

18、幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，既能夠在一般的商務場合進行著裝，也能夠在八小時外著裝，能夠更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，形成一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體差不多上各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型、藝術型等知識精英族群，而且那個消費群體正在迅速的擴大。（三）價格區(qū)分從我國休閑裝市場目前的狀態(tài)來看，產品趨于同質化，價格空間也差不多壓縮至最低限度，渠道差不多成為品牌取勝的關鍵。目前國內大眾服裝品牌主流價格集中在中低檔；價格在中高檔的差不多為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，

19、而進入的也差不多上也集中在高端。渠道方式自營型、加盟型及代理型，大多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，關于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也能夠通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與阻礙力，然而怎么講“僧多粥少”，盡管商場產品銷量專門高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、治理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）。服裝品牌的專營店，多出現在都市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現在商廈（城）中，專營店的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也能夠通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向進展，如所謂的旗艦店或中心店形式

20、?，F今的大眾服裝品牌專門大部分是各種渠道和地點混合，依照不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個都市中，渠道布點較多，動輒幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。（五）消費心理正裝男裝占10，休閑男裝占5，而運動系列占10，男女休閑占40?，F在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，要緊是休閑服飾帶來新的生活方式，既簡單又舒服，特不年輕消費者的阻礙較大。現在年輕消費者對休閑服飾的看法是比較簡單、舒適，有個性。隨著“新正裝”的興起，45歲

21、以下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現有的服裝風格彼此接近，檔次又集中在中低擋，讓消費者在選擇上（特不是在中高檔休閑服裝）存在專門大的困難。隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的差不多功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如艷羨尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必定。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費時髦消費時尚消費個性消費

22、，如此一個由低到高的品牌消費。需求軌跡進行著變革。盡管在現時期內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及都市間文化差異等因素的阻礙，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時刻的推移，這種差異量將會快速持平。把握時尚脈搏，秉承簡約、大氣、輕松的設計理念，令休閑裝更輕便、更柔軟，毫無刻板的冷硬之感，適合有文化、有進取心的現代男士。伴隨信息時代的到來，生活節(jié)奏的加快，生活方式的不斷演進， HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=服飾&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 t _blank 服飾正作為一

23、種時尚、一種文化，越來越被人們所津津樂道。風格簡約、大氣、富有表現力，適合于現代都市有文化內涵、有進取心的創(chuàng)業(yè)型人士，不管從工作到生活，都能時時刻刻點綴你的心境，使你從內到外都能夠得到最完美的體現。休閑單衣是一組時尚、爽朗、色彩鮮艷、適合于青年人穿著的 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=衣服&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 t _blank 衣服。它的特點是設計新穎、用料精細、自然舒適，似 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=

24、西裝&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 t _blank 西裝又非正裝、休閑偏正裝。它既注重儀表，又強調舒適；既能夠穿襯衫配 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=領帶&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 t _blank 領帶當正裝，又能夠用長袖 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=T恤&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 t _blank T恤或 HYPERLINK

25、 /browse/search_auction.htm?commend=all&q=休閑襯衫&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 t _blank 休閑襯衫搭配當休閑裝。它的每一件成衣立體感強、抗皺效果好，給人以明快、舒適的感受，又突顯出男人的品味和魅力的特點。男裝市場需要變化，一沉不變意味著落后，男人們希望有一款服飾能充分理解他們的方法，表達出他們成熟、穩(wěn)重、自信的品質，不拘的個性，他們討厭翻版，渴望散發(fā)王者的氣息！消費者對中低檔休閑裝的要求，就類似于購買快速消費品，只要品質無大問題，其要求提供購買便利性和產品的平價性就能夠了。高檔的品牌則應該選擇品牌專業(yè)店的

26、形式。由于其品牌面對的是較為狹小的細分市場，要求比較專業(yè)的服務，比較專門的消費體驗，且消費者對其品牌價值比較重視，只有通過合理的賣場布置，專業(yè)化的售后服務才能體現其獨特的品牌文化，而這一切只有品牌連鎖專賣店才能夠提供。1、大賣場里平價而傳統(tǒng)的款式仍是市場主流。2、目前市場為少數品牌寡占，休閑男裝專賣店少，更遑論概念店。3、一般店家多面臨消費者可能基于好奇，進店看看，但到里面去之后感受只是如此，店家布置、服務員態(tài)度等專門難吸引顧客購買是普遍現象。4、蘇州人對價格敏感度高，對品牌忠誠度相對低，屬務實性格較強烈的消費族群。三、品牌架構目前最好的國內服裝品牌都在進展休閑裝，而有些休閑裝企業(yè)則是從一本畫

27、冊、十幾臺機車開始殺出一條血路，目前差不多成為擁有上千家連鎖專賣店的聞名品牌。我國休閑裝產業(yè)差不多呈“三足鼎立”狀態(tài)，以江浙為主的“海派”、以福建為主的“閩派”和以廣東中山為主的“粵派”，或規(guī)模龐大，或資源豐富，各有特點。事實上不僅是國內品牌預備在休閑裝上大展拳腳，國外品牌更是瞄準了這塊市場。2006年2月西班牙品牌ZARA登陸上海，其2100平方米營業(yè)面積的銷售額為國內相同面積單月銷售額的150%以上。與此同時，GAP、H&M等服裝零售企業(yè)也力爭迅速進入中國市場，競爭愈加激烈。從品牌休閑裝市場進一步來看，依照治理咨詢公司埃森哲(Accenture)的研究，零售業(yè)市場經營主體分不為家庭式經營、

28、百貨超市和專營店。由于中國現時期二元分立的社會狀況，中國休閑裝業(yè)在一線都市的市場差不多顯露出飽和的端倪，其特征要緊是新商品進入市場速度明顯加快，產品更新換代迅速；隨著銷售實際增長率的下降，市場競爭會更激烈；市場營銷支出增加，大型促銷活動層出不窮；收購兼并現象嚴峻，各大品牌借機整合產品競爭力。在那個飽和市場時期，休閑裝品牌必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經濟，渠道資源比以往各個時期有著更加重要的作用。事實上渠道的選擇一直是令國內專門多休閑裝品牌頭疼的問題，大賣場和連鎖專賣店是現時期品牌渠道的兩種要緊資源，而國內休閑裝企業(yè)采納渠道資源的方案，在專門大程度上會阻礙品牌在市場中的推廣。近年來，一些相對成熟的

29、正裝品牌和新興企業(yè)相繼進入休閑裝領域泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)數千家，年產值700多億元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內的產業(yè)集群所生產的休閑裝、運動類服裝在全國市場均占據主導地位，集群優(yōu)勢明顯。從上個世紀90年代開始，泉州休閑裝產業(yè)從貼牌加工進入到品牌化時代，規(guī)模以上企業(yè)產能增長每年都在30%左右。這10多年是泉州紡織服裝企業(yè)的進展時期，同時也是中國服裝自主品牌的進展歷程，是設計、開發(fā)、制造、治理、營銷、服務等環(huán)節(jié)逐步完善的過程。泉州休閑裝銷售網絡遍及國內數十個省市，形成了商場、專賣、批發(fā)、零售四位一體的產品營銷格局，一些聞名品牌在國內市場都有較高占有率。而石獅的全國性商業(yè)網點也達到5000家

30、，營銷網絡可謂四通八達。沙溪休閑裝占全鎮(zhèn)全部服裝產量的80%，成為當地產業(yè)進展的主流，也使沙溪得到了聞名品牌的青睞，如LEE、CK、耐克、彪馬、銳步以及國內品牌美特斯邦威、七匹狼等。不近年來，沙溪也誕生了如柏仙多格、圣瑪田、劍龍、漢弗萊等品牌，這些品牌不但在國內市場都有較高的知名度，企業(yè)本身關于品牌的認識也相當深刻。一些相對成熟的正裝品牌和新興企業(yè)相繼進入休閑裝領域泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)數千家，年產值700多億元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內的產業(yè)集群所生產的休閑裝、運動類服裝在全國市場均占據主導地位，集群優(yōu)勢明顯。品牌連鎖專賣店因為嚴格地限制其店鋪只經營自己品牌的產品，是典型的專營性分銷

31、，它適用于品牌生產商預備對其加盟商實行大量服務水平和對服務進行有效操縱的情況。國內專門多休閑裝品牌都選擇利用中間商，通過特許加盟的方式建立品牌連鎖專賣店網絡。事實上，依照營銷學理論，中間商的存在能夠使得交易次數增加50%以上，另一個重要的緣故可能是因為這種模式有著明顯的成本優(yōu)勢，渠道中間商大多是獨立的經濟實體，其資金支付方式較為及時，使企業(yè)減少了專門多風險和資金壓力，也促進了企業(yè)資金的正常流淌。盡管渠道扁平化是一種趨勢，但躍過中間商直接去做終端，其需要的前期資本相對較大，相應的治理費用也專門高，資金周轉較慢；而從治理成本來講，品牌生產商進駐大型賣場需要繳納一定進場費、公關費等等，那個費用與自己

32、支付一定的店務治理成本，究竟孰高孰低，還需要具體衡量。目前看來，比較好的解決方式是：品牌生產商在品牌推廣初期能夠采納“借雞生蛋”的方式，先使用專業(yè)的渠道中間商，當資本積存到一定程度，有一定品牌知名度之后，也許能夠再考慮參股或控股中間商，達到曲線自建渠道的目的。不管是“每個人都有自己的舞臺”、“我要我的”，依舊“穿什么確實是什么”，從口號上看，溫州的幾大休閑服品牌在過去的幾年，都在試圖查找自己的個性，給消費者提供個性化的產品。業(yè)內人士認為，大眾休閑服品牌要緊針對校園群體，其消費能力決定了這些大眾休閑服品牌的產品必須是質優(yōu)價廉。森馬集團和高邦集團相關負責人都表示，近年來，公司盡管在產品結構上不斷延

33、伸，但仍然保持原有適合于大眾、學生消費群體的都市、校園休閑類產品。四、經營趨勢如何以穿著文化，細致的服務方式，及更詳實的穿衣導引，更深度的美學體現，來吸引顧客，確實是一個重要的課題?？赡芙窈笠欢螘r刻內，國內男裝業(yè)將呈現以下幾個進展趨勢：（一） 男裝進展趨向系列化、休閑化。（二）男裝在品牌經營方面，將更加注重品牌在經營中的作用，品牌 競爭將趨白熱化。（三）男裝設計柔性化、時尚化，男裝的文化內涵被重視。（四）男裝市場模式將向復合營銷網絡進展。（五）綠色消費將成為男裝消費的主流。 事實上，隨著中國休閑裝市場發(fā)育的逐漸成熟，以后的渠道競爭會越發(fā)復雜。而商業(yè)模式在推動商業(yè)進步的同時，也在不斷的自我進化

34、中，沒有一種模式能夠解決所有問題，中國市場不平衡的特性決定了休閑裝企業(yè)專門難選擇“大一統(tǒng)”的渠道資源，主次結合的多種模式組合，也許能夠更加適應以后的休閑裝市場。肆、企業(yè)愿景一、產業(yè)性質休閑男裝，是一門時尚的新穿著文化。季節(jié)、天候阻礙、淡旺季、穿著環(huán)境不明顯。雖是勞動密集型的輕工業(yè)品，但卻是“萬年工業(yè)”，以后將持續(xù)放大量體，提升品牌、價位、品質、花樣等是必定走向。以往，絕大多數的男性以為外出穿衣只是單純地維持差不多顏面、保暖、護體，除此之外不無意義。事實上在外國人講究的經驗學里，休閑男裝已是特不重要的另類講究，對身心有絕對的阻礙。目標消費群差不多上具有高級或中高級消費行為和消費能力收入高，品味高

35、，的商務人士，因此產品有高或中高的價位，高檔的質地、款式、做工、檔次來體現成功、成熟、高貴。體現休閑裝的舒適性、休閑性、時尚化、個性化，能夠表現著裝者的個人魅力。而高級商務休閑裝是目標消費群在商務活動中穿著的服飾，因此盡管不是正裝，但不能有失差不多的莊重、正式的風范以及差不多的禮儀功能。也許受到硅谷風格的阻礙，所有的一切都印上了互聯網時代的烙櫻許多男裝品牌正是瞄準了這種人人向往的生活態(tài)度而進入商務休閑領域，繼而推出輕松休閑取向的辦公室和日常穿著系列。商務休閑男裝品牌，大多散發(fā)著富于思想、發(fā)自內心的清新氣質，悠然而自得，心曠而神怡的個性魅力和特點不言而喻。商務休閑品牌希望傳遞給25歲45歲的事業(yè)

36、型男士一種自由放松，積極選擇的生活態(tài)度，通過更強調藝術性和個性的方式表現生活，褪去生活的物質功能，以其活力和知識取勝，讓那個年齡時期的男性消費者在輕松愉快的環(huán)境中激發(fā)無窮的想象力和制造力，盡情享受生活。業(yè)內人士提出，今年的商務休閑差不多進入個性化細分、市場細分的“后商務休閑”時代，而目前的市場動態(tài)也證明了職業(yè)化商務休閑品牌穩(wěn)步進展、生活化商務休閑消費高潮、運動化商務休閑“漲聲響起”。 認準了中國大陸男性的消費能力、及休閑男裝相關業(yè)界市場及人潮量體等優(yōu)質基因來投入，是為企業(yè)選項的關鍵。二、進展方向（一）、內涵1、“建立業(yè)務內涵”的經營模式，將不同領域的業(yè)務整合在一起，制造出全新的業(yè)務內涵與顧客價

37、值。2、“建立價值鏈”的經營模式，組合供應商上下游關系，形成及時生產策略，協助改善品質與效率推動零庫存機制。3、企業(yè)，不僅是賣休閑男裝，還提供顧客一個特不獨特的穿衣文化，多元的穿衣資訊，以及相關時尚活動和產品。4、把事業(yè)進展成串聯多元銷售的“策略結盟平臺”。 （二）通路1、擁有通路就擁有市場，先開設專賣店打響知名度，然后再以加盟店來快速擴充版圖。2、以“經營通路”作為定位，讓企業(yè)成為制造男性品味的優(yōu)質生活經營者。不是把企業(yè)擺在傳統(tǒng)的男裝事業(yè)或服裝業(yè)，而是要能掌握客戶通路。透過與顧客的互動中，取得信賴，就等于掌握所有產品最后的行銷通路。三、品牌建議在一個邊界日益模糊的全球化社會，品牌是企業(yè)在一個

38、眾聲喧嘩的商業(yè)地景中建立起清晰可辨的標記。借鑒業(yè)界已成熟的各大品牌水準基礎上，從研發(fā)、設計、技術上再拉高層次的不斷精進，來成就企業(yè)的地位。利郎 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=男裝&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 t _blank 男裝“簡約而不簡單”的品牌內涵。名氣已逐步為國人所認同。近幾年，利郎在全國領先推出“商務休閑”概念以來，并專門快異軍突起，在國內市場迅速成長。亞瑟王”服裝集團除了一線品牌“亞瑟王服飾”外，還設有不同規(guī)模、不同檔次的二三線品牌“羅馬鞋業(yè)” 、“圣嘉鞋業(yè)”等，產品體

39、系更加豐富。（三）七匹狼休閑服該公司是國內品牌定位明確的休閑服行業(yè)的龍頭企業(yè)具體打算在上海、北京等區(qū)域都市建設20家七匹狼男士生活館和配套的200家七匹狼旗艦店和600家七匹狼專賣店。拜麗德ZARA、H&M等國際休閑品牌差不多進入中國市場，在一線市場國內休閑服品牌差不多和這些國際品牌直接交鋒。各品牌現在的款式比往常要多專門多，更新速度更快，也開發(fā)一些個性產品，但比重有所降低。（五）其他知名品牌杉杉、柒牌、波司登、太子龍、七匹狼、老人頭、尼奧格蘭、勁霸、愛都、劍龍、狄奇仕、與狼共舞、港士龍、培羅蒙、恒源祥、金狐貍、老爺車、圣達菲、秋艷、雅鹿、步云、紅豆、森達、開開、啄木鳥、金蘋果等300多個國內

40、外男裝品牌。其男裝品牌化、高檔次、休閑化的流行特點直接阻礙了國內男裝市場的時尚潮流。伍、門店使命一、差不多目標（一）定位1、第一階先針對人民幣80-200元價格作定位，但須重視為比同業(yè)等價還高之品質，提升設計材質，物超所值。配套采購比例拉高，將是極大推廣的潛力因素。2、第二階將依市場行情歸納，再做商品的定價基準，目標提升20%-30%以拉抬品牌位階。3、朝向“快速崛起的明星品牌”靠攏。 4、只有對品質的堅持，才是唯一的秘訣。絕不作低層、下腳、沒品味的商品。5.顛覆過去的印象，休閑男裝不再是隨便穿的運動服，而是一種提高品味的過程。（二）客群1、為了突圍其他品牌的競爭，采薄利多銷的策略，第一階鎖定

41、年輕、收入佳、個體戶自由業(yè)及商務人士為主力，藉此站穩(wěn)蘇州市場，先建立最忠實的基層，間而連帶阻礙其相近簇群也成了愛用者。2、不斷推陳出新，主打年輕休閑型消費客層，并細分成更小的消費族群，形成每一個區(qū)隔，每一季針對不同市場區(qū)隔推出新產品，以符合年輕人喜新厭舊的品味，和瞬息萬變的心情。二、精神理念（一）精神1、學習溫州創(chuàng)業(yè)的精神“千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計”的替不人推銷產品的“原始積存經營”，再進階為“資本生鈔票經營”。2、“最好的商業(yè)策略，確實是競爭對手不情愿或不能夠跟隨的策略”英國美體小鋪，安妮塔，羅迪克總裁。3、量大、速度快、高效、周到的服務。4、善的力量與文化，是企業(yè)長久長存深植

42、人心的不減定律。5、用謙虛、關懷、專業(yè)作企業(yè)指標。6、以溫州人采取的“小商品。大市場”的經濟進展思維從業(yè)。（二）理念1、將買方市場機能巧妙地轉成賣方市場機能才是關鍵，并引導規(guī)模造成專業(yè)市場。2、不沉迷低價競爭的商場游戲，以策略取勝。3、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)也能出奇制勝的理念，不放棄點滴改變世界的機會。4、本著“真心為客戶著想”的理念，提供各項創(chuàng)新，專業(yè)的服務，教育客戶穿衣哲學，也兼顧到社會責任。三、經營策略（一）格局1、以后的商戰(zhàn)，不再是動輒見血的割喉式競爭，而是另創(chuàng)新局，新商機的“藍海策略”。將具有新商機切入者優(yōu)勢，另外畫出一個大餅，使面對的競爭減少的經營思維。2、創(chuàng)意，不是高科技，不是能夠標準化的。如

43、何運用主題性強烈，可塑性隱私，無分商品、活動、廣告、行銷均能“挑動情感”，建立業(yè)界學不來的東西。3、一則建立“穿衣智庫平臺”，將休閑男裝穿法、質料，清潔及生活小常識等方面的專家顧問都列入平臺內，以提供客戶所需的完整服務，一則將資訊網上排列的各式產品都送到客戶手中，以提升通路的附加價值，要成為“資源整合開發(fā)再運用”的企業(yè)，以“創(chuàng)新求變、貼心為核心的價值，高標的服務態(tài)度”為企業(yè)文化。4、不錯的產品（品牌）、運營模式和治理機制完整，專門容易“做強做大”“克?。◤椭疲┏晒Α?，經營區(qū)域不同展店模式也不同。（二）治理1、導入可獲得最佳市場比較分析系統(tǒng)，對新設店及既有店移轉、結束或追加投資的效益，確保某地區(qū)

44、內新設店與既有店都能有足夠的市場規(guī)模，而共存共榮。2、落實“最低成本采購”原則。3、運用科技作好客戶關系治理，以提升事業(yè)體的附加價值。4、將休閑男裝視為時尚品，顏色、款式隨著季節(jié)與流行更換，選擇適合與外著西服裝搭配的休閑裝，以及適應場合凸顯魅力的要求。5、找出利潤較高的獨家商品。6、高品質，合理價的低價操作是切入大眾化，生活化市場的利器，并搭配大量多樣零庫存。7、依照消費者結構的大轉變，調整商品和營業(yè)方式。逐階開發(fā)內衣、飾品、襪子、皮帶、皮夾、商務背包等。8、建制某項商品長期暢銷的生命周期，再誕生另一項長期商品，多項商品的暢銷周期不斷重疊，最終賣場上放的差不多上暢銷商品。9、每月全面檢視所有商

45、品，只要不是前3名就下架，持續(xù)政策，依競爭力、獲利率發(fā)揮靈活優(yōu)勢。（三）服務1、希望從看到每位來賓“穿著者的滿足”來銷售休閑男裝。2、最優(yōu)質的休閑男裝，流傳下來的秘訣，確實是合體適度。以溫柔親和的打點購買者的心，確實是最好的休閑男裝。3、服贗贊美哲學，能使顧客感到無比的舒服與休閑的自在。4、重視每一個交易的貼心服務過程與細微動作。陸、行銷策略一、分階時段（一）種子期（2007年10月10日-11月15日）：市場調研、資源搜集、創(chuàng)業(yè)打算、通路模擬。（二）創(chuàng)建期（2007年11月16日-12月31日）：1、因應中國農歷年節(jié)的送禮潮及新年新衣旺盛市場商機，安排季節(jié)商品及團購推廣作試營運之首要工作。2

46、、原則上以具有前期作為試營運意義的節(jié)日，設定2008年1月1日為開張日期。（三）養(yǎng)成期（2008年1月1日-6月30日）：致力新品牌商品上市之全力推動，塑造市場新形象之動作。（四）成長期（2008年7月1日-12月31日）：1、進階開發(fā)更上層次之新商品，致力品牌的強化，并推動年青職業(yè)商務市場，將品牌的風采推上高峰。2、研發(fā)中心：于專賣店創(chuàng)建時，進行布建“開發(fā)部門和委外生產代工體系”。（五）成熟期（2009年1月起）1、依照市場實況，將直接消費群建立之各式統(tǒng)計分析，會員量體作更大格局之安排和進階架構。2、預備開放加盟店之相關作業(yè)研發(fā)與各式配套措施布置。3、組織擴編打算并成立（1）商務信息咨詢公司

47、（2）國際貿易公司。二、專賣門市（一）定向1、將門店定義為休閑概念生活館，而非零售店。2、延伸為“、休閑、創(chuàng)意、生活”的知性交誼空間，兼具有質感與內涵的經營模式。（二）規(guī)劃1、從休閑主題動身，卻有新現代主義元素在內的空間設計，融合了輕松閑趣的概念。部分空間擺放重點商品交叉展示藝術小品，提升有限空間的利用率加大視覺美觀，而藝術品、飾品的串場對展銷有莫大助益。也能成為店內銷售的另類商品。2、跳脫呆板的設柜框框，擺放隨性中多了份流暢。3、專為商務及自由業(yè)人士量身打造，來鞏固客群。讓消費者購物時充滿樂趣和輕松感，切合需求的商品和服務，是生活時尚的消費心理。4、浪漫情歌或輕音樂，依不同時段表現，可塑造情

48、境氛圍，感染動情的因素。、充分的選項介紹，明確的穿衣手冊，各種配套的活動節(jié)目。打造一個休閑男裝品味店。三、加盟展店1、以各地區(qū)人口數（居住、工作、流淌）為設點的依據，設定每3萬人群聚的生活圈為一單元體，建制成區(qū)域的休閑男裝市場支配者領導地位的架構。2、設分店時，依當地的人文色彩與生活風格，設計各顯其趣的陳設格調及商品內容。3、建立全市各人群、社區(qū)、工廠聚攏點作展銷點直接接觸布場。四、業(yè)務推廣（一）節(jié)慶行銷：利用國內外知名且有主題的各式節(jié)慶、紀念、藝文或體育活動日歸類出能夠聯想、關切并能增加量銷的途徑。（二）團購行銷：依照各種不同族群如企事業(yè)單位、技術人員、企業(yè)工人、商業(yè)服務業(yè)人員、各式學生、私

49、營業(yè)主、個體工商戶、各式小區(qū)規(guī)劃成不同形式的針對性專案，分地段、分時空、重量體、分情局提供優(yōu)惠團購模式，塑造總量拉抬氣概。（三）目錄行銷搭配目錄行銷，做熟客、會員的客群經營。以口碑、價格和顧客服務及專賣店門市信譽的優(yōu)勢，來因應消費者善變的心理。（四）網路行銷在網路上造成話題，以新奇感引起好奇，搭其他大商品打廣告的順風球，迅速擴散，沖出量體帶動整體營業(yè)額。（五）通信行銷通過電話短信，發(fā)動寬敞市民以換季方式積極參加評選，加入“蘇州移動公司”的移動手機短信打折服務“打折地帶加盟商戶”05555作業(yè)，可串連另類年輕族群。五、會員體系（一）種類1、會員卡：（1）來店消費滿1,000元以上者，即交給會員卡。（2）會員權益以8.5折月刊生日禮周年慶禮+舉辦活動優(yōu)惠入場券+會員休息室。2、貴賓卡：（1）來店消費滿10,000元（或會員卡消費累積）以上者，即交給貴賓卡。（2）會員權益以7.5折月刊VIP休息室滿額宅配策略結盟店精選特賣品（二）運用1、一般性的忠誠度較高。提供顧客一些競爭對手所沒有的獨特服務或價值，使顧客在養(yǎng)成消費適應后，若轉向不家消費，就會造成不方便，進而套牢顧客。2、針對客戶關系治理，朝向科學化、規(guī)范化，建立了解、溝通、信息交流的俱樂部模式平臺。3、以后，更將提高規(guī)模成立VIP俱樂部時，走向多樣化、個性化、充分安排出尊貴