創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

1、第2講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第1頁(yè) 機(jī)不可失，時(shí)不再來。 中國(guó)成語創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第2頁(yè)德魯克觀點(diǎn)在產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有三大類機(jī)會(huì)1、因?yàn)樾录夹g(shù)產(chǎn)生，創(chuàng)造新信息；2、因?yàn)闀r(shí)間和空間原因造成信息部對(duì)稱而引發(fā)市場(chǎng)無效，利用市場(chǎng)失靈。3、當(dāng)政治、管制和人口發(fā)生了改變，與資源利用相關(guān)成本和利益便會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變而帶來機(jī)會(huì)。（聯(lián)想，國(guó)美，新浪，鄂爾多斯） 500家增加最快企業(yè)調(diào)查顯示： 47%企業(yè)認(rèn)為機(jī)會(huì)來自工作活動(dòng)，15%企業(yè)認(rèn)為機(jī)會(huì)來自企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)改進(jìn)，11%企業(yè)則認(rèn)為機(jī)會(huì)來自識(shí)別出新，未得到滿足細(xì)分市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第3頁(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是經(jīng)過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，滿足市場(chǎng)需要，創(chuàng)造價(jià)值一個(gè)可能性。 Schum

2、peter (1934)熊彼得新產(chǎn)品，服務(wù)，原材料，市場(chǎng)和組織方式被應(yīng)用于新組成方式，得到比生產(chǎn)成本更高價(jià)值情形。 Casson(1982) 卡森1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第4頁(yè)經(jīng)驗(yàn)解釋（Timmons ）2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在原因法規(guī)改變；價(jià)值鏈和分銷渠道重構(gòu)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)；現(xiàn)有人員、資本和管理使用不妥；市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不能滿足用戶需要等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)Causes創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第5頁(yè)福利經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋（Dean&Mcmullen）發(fā)覺并利用信息；打破壟斷；提升公共產(chǎn)品私有化程度；創(chuàng)造外部性市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第6頁(yè)基于非均衡理論解釋（Shane &Schumpeter ）人們對(duì)資源價(jià)值判斷不一樣（原因）現(xiàn)有價(jià)

3、格不能完全反應(yīng)與資源相關(guān)信息未來信息無法完全還原到現(xiàn)有價(jià)格信息上創(chuàng)業(yè)決議并不都是最優(yōu)決議價(jià)格不能實(shí)時(shí)反應(yīng)資源生產(chǎn)力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第7頁(yè)運(yùn)氣、直覺和私人信息不一樣，人信念就不一樣，人們對(duì)市場(chǎng)清盤價(jià)格和未來創(chuàng)造新市場(chǎng)可能性推測(cè)就不一樣。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在，要求創(chuàng)業(yè)者與資源全部者和其它創(chuàng)業(yè)者價(jià)值判斷不一樣。不然利潤(rùn)趨于零。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第8頁(yè)3.選擇利于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)什么樣機(jī)會(huì)是期望價(jià)值高、是利于創(chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第9頁(yè)市場(chǎng)三要素購(gòu)置力AuthorityNeedMoney人口購(gòu)置興趣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第10頁(yè)思索案例：坐困愁城創(chuàng)造家 能源危機(jī)引發(fā)了各種各樣嚴(yán)厲而又有趣創(chuàng)造，這些創(chuàng)造都是為了節(jié)約礦物燃料或開辟新能

4、源。比如用廉價(jià)原料玉米制成液化氣、利用太陽能和風(fēng)能，或采取可使用各種能源機(jī)器以提升原料利用率等等。 有位創(chuàng)造家研制了一個(gè)同時(shí)兼?zhèn)渖鲜鋈N特點(diǎn)小汽車，他將汽油箱改為一個(gè)高效能快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機(jī)物如雜草等隨時(shí)轉(zhuǎn)化為燃料；汽車棚頂上裝有太陽能電池板，當(dāng)甲烷用完時(shí)可由電池驅(qū)動(dòng)，而在平時(shí)電池板給蓄電池充電；另外車上還裝有一對(duì)風(fēng)翼，方便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜條件下使用。這種汽車采取最先進(jìn)設(shè)計(jì)、材料和工藝技術(shù)，不但重量輕，而且裝有十分理想氣動(dòng)裝置。 這位創(chuàng)造家認(rèn)定這是一個(gè)成功創(chuàng)造，所以便回到老家墨西哥一處深山里。他自信世界上全部廠商都會(huì)蜂擁而至，坐等在家也會(huì)有些人踏出一條通向他家路來，可最終什么人也

5、沒等到，那項(xiàng)出色創(chuàng)造放在那里生了銹充滿了塵埃。 為何沒人來買這位創(chuàng)造家小汽車呢？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第11頁(yè) 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者資源有限，不可能去追逐所面臨每一個(gè)機(jī)會(huì)。必須去選擇那些回報(bào)潛力最大并有能力去利用和利用好機(jī)會(huì)。在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)過程中，需考慮以下原因：1.機(jī)會(huì)大?。?.需要多少投資；3.回報(bào)；4.風(fēng)險(xiǎn)。 這幾個(gè)原因只有在相互聯(lián)絡(luò)中才有意義。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第12頁(yè) 鉆頭制造者可能認(rèn)為用戶需要一個(gè)鉆頭，不過實(shí)際上需要是一個(gè)洞格言創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第13頁(yè)主要從以下三方面來討論機(jī)會(huì)期望值：機(jī)會(huì)存在時(shí)間 機(jī)會(huì)存在產(chǎn)業(yè) 12機(jī)會(huì)類型 3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第14頁(yè) 153.1機(jī)會(huì)存在產(chǎn)業(yè)1.產(chǎn)業(yè)知識(shí)原因研究與開發(fā)密集產(chǎn)業(yè)技術(shù)

6、創(chuàng)新起源主要是公共部門產(chǎn)業(yè)較小規(guī)模單位即可實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè) 2.產(chǎn)業(yè)需求原因市場(chǎng)規(guī)模大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)快速產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分明確產(chǎn)業(yè)3.產(chǎn)業(yè)生命周期處于成長(zhǎng)久產(chǎn)業(yè)還未形成通行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)資本密集程度低產(chǎn)業(yè)還未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集中程度低產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主產(chǎn)業(yè)適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第15頁(yè) 163.2機(jī)會(huì)之窗（機(jī)會(huì)存在時(shí)間）國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展機(jī)會(huì)之窗市場(chǎng)快速發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之增多；發(fā)展到一定階段，形成一定結(jié)構(gòu)后，機(jī)會(huì)之窗打開；市場(chǎng)發(fā)展成熟之后，機(jī)會(huì)之窗就開始關(guān)閉。所以要選擇機(jī)會(huì)之窗存在時(shí)間長(zhǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第16頁(yè)決定機(jī)會(huì)之窗長(zhǎng)短原因：限制其它創(chuàng)業(yè)者模仿機(jī)制，如商業(yè)秘密，專利保護(hù)或

7、壟斷協(xié)議；減緩信息擴(kuò)散速度或他人在認(rèn)識(shí)信息方面存在時(shí)滯；其它人無法模仿、替換、交易或取得稀有資源。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第17頁(yè)3.3機(jī)會(huì)類型 依據(jù)Getzels關(guān)于創(chuàng)造性理論，能夠按照機(jī)會(huì)起源和發(fā)展程度，以市場(chǎng)需求為橫軸，以資源和能力為縱軸對(duì)機(jī)會(huì)加以分類。（成功創(chuàng)業(yè)者事后判斷選擇高）市場(chǎng)需求未識(shí)別已識(shí)別資源和能力不明確“夢(mèng)想”問題處理明確技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)形成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第18頁(yè)“夢(mèng)想”（機(jī)會(huì)類型）市場(chǎng)需求未識(shí)別且資源和能力不確定；將知識(shí)發(fā)展推向一個(gè)新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有限制問題處理（機(jī)會(huì)類型）市場(chǎng)需求已識(shí)別但資源和能力不確定；設(shè)計(jì)一個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品/服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)需求技術(shù)轉(zhuǎn)移（機(jī)會(huì)類型）市場(chǎng)需求未得識(shí)別但資源和

8、環(huán)境確定；尋找應(yīng)用領(lǐng)域而不是產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)企業(yè)形成（機(jī)會(huì)類型）市場(chǎng)需求已識(shí)別且資源和能力已確定；將市場(chǎng)需求和現(xiàn)有資源匹配起來，形成能夠創(chuàng)造并傳遞價(jià)值新企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第19頁(yè)4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)Timmons機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架（八大類63項(xiàng)指標(biāo)）行業(yè)與市場(chǎng)市場(chǎng)用戶用戶利益增值產(chǎn)品生命市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)率市場(chǎng)容量可取得市場(chǎng)份額(5年內(nèi))成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第20頁(yè)經(jīng)濟(jì)原因?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡/正現(xiàn)金時(shí)間潛在投資回報(bào)率資本要求潛在內(nèi)部收益率自由現(xiàn)金流特征銷售增加資產(chǎn)強(qiáng)度正常運(yùn)行資本研發(fā)資本開支毛利稅后利潤(rùn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第21頁(yè)收獲條件附加值潛力退出機(jī)制和戰(zhàn)略資本市場(chǎng)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定和可變成本對(duì)成本，價(jià)格和分銷控制力

9、進(jìn)入壁壘、法律、契約優(yōu)勢(shì)產(chǎn)權(quán)保護(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵人物反應(yīng)時(shí)間間隔創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第22頁(yè)管理團(tuán)體創(chuàng)業(yè)團(tuán)體行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)完整性理性老實(shí)度致命缺點(diǎn)不存在任何致命缺點(diǎn)創(chuàng)業(yè)家個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和適合度可實(shí)現(xiàn)成功/有限風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)成本愿望風(fēng)險(xiǎn)/收益承受力壓力承受力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第23頁(yè)理想與現(xiàn)實(shí)差異性戰(zhàn)略適合程度團(tuán)體服務(wù)管理時(shí)機(jī)技術(shù)靈活性機(jī)會(huì)導(dǎo)向定價(jià)分銷渠道錯(cuò)誤容忍空創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第24頁(yè)5.迷惑與瓶頸 市場(chǎng)調(diào)研？創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷工作年限管理經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第25頁(yè)5.1市場(chǎng)調(diào)研概念市場(chǎng)調(diào)研：針對(duì)企業(yè)特定營(yíng)銷問題，采取科學(xué)方法，系統(tǒng)地、客觀地搜集、整理、分析、解釋和溝通相關(guān)營(yíng)銷方面信息，為管理者制訂、評(píng)定和改進(jìn)營(yíng)銷決議提供依據(jù)。了解

10、概念：功效、目標(biāo)、方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第26頁(yè) 市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)“意識(shí)” 市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)“態(tài)度” 市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)“方法” 案例5.2市場(chǎng)調(diào)研了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第27頁(yè) 1950年初，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)到了劍拔弩張、一觸即發(fā)時(shí)刻。美國(guó)政府就發(fā)動(dòng)朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中國(guó)會(huì)否出兵問題展開了重復(fù)討論。討論結(jié)果認(rèn)為中華人民共和國(guó)剛才成立，百?gòu)U待興，自顧不暇，不會(huì)也不敢出兵。 當(dāng)初，美國(guó)對(duì)華政策研究室接到一個(gè)秘密情報(bào)：歐洲有個(gè)“蘭德軟件企業(yè)”，集中了大量人力和財(cái)力研究出了一項(xiàng)對(duì)美國(guó)來說非常有用課題，“假如美國(guó)出兵朝鮮，中國(guó)態(tài)度將怎樣”？研究結(jié)果出來以后，打算把它賣給美國(guó)。聽說這個(gè)結(jié)果只有一句話，卻索價(jià)500萬美元（當(dāng)初折合一架最好戰(zhàn)斗

11、機(jī)）。 用500萬美元買一句話，美國(guó)人認(rèn)為簡(jiǎn)直是發(fā)瘋，他們一笑置之。案例：“中國(guó)將出兵朝鮮”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第28頁(yè) 朝鮮停戰(zhàn)后，美國(guó)國(guó)會(huì)開始辯論“終究出兵朝鮮是否有必要”時(shí)候，才有些人想起蘭德企業(yè)研究結(jié)果。 美國(guó)才以300萬美元有資料為280萬元買下德林企業(yè)研究結(jié)果。 其實(shí)最終研究結(jié)果只有7個(gè)字：“中國(guó)將出兵朝鮮?！绷砀搅藥装夙?yè)論證材料。 美軍侵朝司令麥克阿瑟談起這件事時(shí)大為感嘆地說：“我們最大失策是：舍得幾百億美元和數(shù)十萬軍人生命，卻吝惜一架戰(zhàn)斗機(jī)代價(jià)?！眲?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第29頁(yè)5.3市場(chǎng)調(diào)查步驟界定問題建立假設(shè)研究設(shè)計(jì)提交匯報(bào)調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)研必要性？ 有無創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第30頁(yè)原始資料搜集基本方法

12、焦點(diǎn)小組座談會(huì)深度訪談?dòng)吧浞ㄕ{(diào)查法觀察法試驗(yàn)法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第31頁(yè)(1)焦點(diǎn)小組座談會(huì)焦點(diǎn)小組座談會(huì)(focus groups)：以會(huì)議形式，就某一個(gè)或某幾個(gè)特定主題進(jìn)行集體討論，以搜集相關(guān)資料、信息。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第32頁(yè)選擇小組座談設(shè)施 招募小組座談參加者 選擇主持人 準(zhǔn)備討論提要 實(shí)施小組座談 準(zhǔn)備小組座談匯報(bào) 焦點(diǎn)小組座談會(huì)實(shí)施步驟：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第33頁(yè)選擇小組座談設(shè)施134256 麥克風(fēng) 攝像機(jī) 音響設(shè)備 單面鏡 會(huì)議室 觀察室134256創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第34頁(yè)招募參加者與會(huì)者取得：招募初選（隨機(jī)或非隨機(jī)）、過濾、候選、邀約。與會(huì)者數(shù)量 ：8人左右會(huì)議時(shí)間：2小時(shí)左右會(huì)議場(chǎng)所與設(shè)備：正

13、規(guī)場(chǎng)所；非正規(guī)場(chǎng)所與會(huì)者津貼：會(huì)場(chǎng)會(huì)務(wù)服務(wù)：與會(huì)者、主持人、客戶同一主題座談會(huì)數(shù)目：3-5組（飽和標(biāo)準(zhǔn)）與會(huì)者條件：與某種特定情況有利益牽連或受其影響人（同質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、陌生人標(biāo)準(zhǔn)、限制標(biāo)準(zhǔn)）。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第35頁(yè)思想靈敏接收能力快人一個(gè)“友好”領(lǐng)導(dǎo)者有一定知識(shí)但不是教授好記憶力好傾聽者務(wù)實(shí)者而非浮夸者應(yīng)變能力強(qiáng)善解人意一個(gè)全局思索者一個(gè)關(guān)于耍筆桿子人選擇主持人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第36頁(yè)提要設(shè)計(jì)模式主題式提要問卷式提要?jiǎng)”臼教嵋嵋O(shè)計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)用對(duì)話方式來展開討論問題清楚性重復(fù)修改注意問題次序提要主要內(nèi)容解釋焦點(diǎn)小組訪談規(guī)則 所要調(diào)研問題出示圖片、樣品時(shí)間次序必須進(jìn)行解釋地方準(zhǔn)備贈(zèng)予禮品內(nèi)容準(zhǔn)備討論提要?jiǎng)?chuàng)

14、業(yè)機(jī)會(huì)概述第37頁(yè)小組座談會(huì)實(shí)施建立融洽氣氛促使小組組員一起開始熱烈討論小結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第38頁(yè)準(zhǔn)備小組座談匯報(bào)即時(shí)分析正式匯報(bào)會(huì)議統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（全景統(tǒng)計(jì)、關(guān)鍵點(diǎn)統(tǒng)計(jì)）、手寫統(tǒng)計(jì)/電腦統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)員位置會(huì)議音像資料：錄音、錄像分組小結(jié)編碼、歸類、總結(jié)分析軟件：Nvivo創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第39頁(yè)焦點(diǎn)小組座談會(huì)秩序維持勉勵(lì)與會(huì)者暢所欲言盡可能預(yù)防討論話題偏離主題巧妙地將討論主題平滑地過渡到新話題。預(yù)防出現(xiàn)中心人物左右討論，防止從眾，防止緘默。主持人要保持良好談吐格調(diào)和優(yōu)雅熱情。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第40頁(yè)(2)深度訪談深度訪談（In-depth interview）：是一個(gè)有目標(biāo)、無結(jié)構(gòu)、直接、一對(duì)一訪問形式

15、。 訪問過程中，由掌握訪談技巧調(diào)查員對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行深入訪問，以揭示關(guān)于特定問題潛隱動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、態(tài)度、情感及其關(guān)聯(lián)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第41頁(yè)深度訪問應(yīng)用:對(duì)調(diào)查對(duì)象細(xì)節(jié)追問（如汽車購(gòu)置）；對(duì)于秘密、敏感或?qū)擂卧掝}討論；針對(duì)已成形社會(huì)規(guī)范情景，或者調(diào)查對(duì)象很易被小組回答所左右情景；對(duì)于復(fù)雜行為更詳細(xì)了解（如光臨商店）；面訪專業(yè)人士（如行業(yè)營(yíng)銷研究）；調(diào)查感性產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)歷（如香水）。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第42頁(yè)深度訪問中訪問員訪問員角色：是信息發(fā)掘者、溝通導(dǎo)航員；不是教練、指導(dǎo)員、裁判、評(píng)論家、知心朋友、信息披露者、客戶代言人。訪問員選擇：訪問員特點(diǎn)：個(gè)性、相貌、頭腦平行標(biāo)準(zhǔn)：與受訪者社會(huì)地位靠近或者有相關(guān)背景

16、經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第43頁(yè)深度訪問對(duì)象深訪對(duì)象：能夠有利于研究者洞悉研究主題深層意義人。獲取標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)典性，不要求隨機(jī)性。深訪對(duì)象類型：教授，目標(biāo)明確，輕易取得普通受訪者，不確定性，需要尋找入戶深訪（上門到家里訪問）：禮金：200元1當(dāng)前擁有后買普桑，志俊2當(dāng)前擁有后買朗逸1.4T，新明銳，速騰，?？怂谷龓?，科魯茲報(bào)名格式：短信發(fā)送至* 姓名、性別、出生日期、聯(lián)絡(luò)方式、車型、購(gòu)置日期創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第44頁(yè)深度訪問需作哪些準(zhǔn)備訪問工具提要統(tǒng)計(jì)本（有速記員更加好）錄音設(shè)備（訪問時(shí)須征得同意）禮品身份證實(shí)準(zhǔn)備訪問地點(diǎn)訪問時(shí)間長(zhǎng)度訪問對(duì)象信息創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第45頁(yè)(3)影射法影射法（projective t

17、echnique）：非結(jié)構(gòu)化，以間接方式提問，勉勵(lì)調(diào)查對(duì)象反應(yīng)他們對(duì)于所關(guān)心主題潛在動(dòng)機(jī)、信仰、態(tài)度或感受。在影射法中，通常調(diào)查對(duì)象要求解釋他人行為而不是描述自己行為。影射法基礎(chǔ)是臨床心理學(xué)。影射法可分為聯(lián)想法、完成法、構(gòu)筑法、表示法。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第46頁(yè)影射法應(yīng)用當(dāng)用直接方法不能準(zhǔn)確地獲取所需信息時(shí)；在探索性研究中，為了取得最初看法與了解；主要應(yīng)用場(chǎng)所：驗(yàn)證品牌名稱；測(cè)量關(guān)于特定商品、品牌、包裝或者廣告態(tài)度。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第47頁(yè)(4)調(diào)查法（訪問法）調(diào)查法（survey method）：調(diào)查員經(jīng)過口頭、書面或電信等方式向被調(diào)查者了解市場(chǎng)情況，搜集資料一個(gè)實(shí)地調(diào)查方法 。采取訪問法進(jìn)行調(diào)查，對(duì)

18、所要調(diào)查了解問題，普通事先印在調(diào)查表中，按照調(diào)查表中要求問詢，所以亦稱問卷調(diào)查法。依據(jù)調(diào)查人員同被調(diào)查者之間接觸方式不一樣，能夠分為人員訪問、郵件訪問、電話訪問和網(wǎng)上訪問。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第48頁(yè)調(diào)查方法電話訪問人員訪問郵件訪問網(wǎng)上訪問入戶訪問攔截訪問電腦輔助人員訪問創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第49頁(yè)(5)觀察法 經(jīng)過目測(cè)或儀器統(tǒng)計(jì)等非介入方式，取得第一手資料一個(gè)調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第50頁(yè)(6)試驗(yàn)法試驗(yàn)(experiment)：經(jīng)過控制或改變環(huán)境所進(jìn)行觀察和調(diào)查。適合用于：商品包裝改變、價(jià)格調(diào)整、廣告測(cè)試、商品陳列改變、新產(chǎn)品測(cè)試。幾個(gè)相關(guān)概念：試驗(yàn)組：是指接收試驗(yàn)被研究對(duì)象控制組：非試驗(yàn)對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)：在

19、現(xiàn)實(shí)情況下進(jìn)行試驗(yàn)試驗(yàn)室試驗(yàn)：在受控制環(huán)境下進(jìn)行試驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第51頁(yè)唯實(shí)精神 傳奇色彩1986年小商品大市場(chǎng) 1994年家底實(shí)闖天下1998年筑碼頭闖天下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第52頁(yè) 53創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第53頁(yè) 54 SPSS介紹 SPSS是Statistical Package for the Social Science英文縮寫，意思是社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件包，它是世界著名統(tǒng)計(jì)分析軟件之一。20世紀(jì)60年代末，美國(guó)斯坦福大學(xué)三位碩士研發(fā)出來。 易用、易學(xué)、易普及是SPSS軟件最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(贏在中國(guó)第二集）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第54頁(yè)勵(lì)志照亮人生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第55頁(yè)激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給他人之前，你必須百分之百把自己推銷給自己。224、即使爬到最高山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、主動(dòng)思索造成主動(dòng)人生，消極思索造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽要比說多一倍。227、別想一下造出大海，必須