長(zhǎng)沙公司跑盤指引-銷售

1、 銷售跑盤指引(版次：2009/9) 第31頁 共31頁世聯(lián)地產(chǎn)顧問（長(zhǎng)沙）有限公司長(zhǎng)沙公司銷售人員跑盤指引物業(yè)代理部銷售人員在入職后的試用期間，必須經(jīng)過跑盤程序，在參加并通過跑盤考核后，方能轉(zhuǎn)正上崗。一、跑盤目的1、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)跑盤人員成為長(zhǎng)沙“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所要求的基本業(yè)務(wù)信息。2、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)世聯(lián)房地產(chǎn)從業(yè)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。二、跑盤要求及相關(guān)指引1、長(zhǎng)沙“地理通”全局掌握長(zhǎng)沙城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征掌握城市結(jié)構(gòu)，建立正確的方向感長(zhǎng)沙市共分為六個(gè)大區(qū)，為：岳麓區(qū)（

2、含望城部分區(qū)域）、開福區(qū)、芙蓉區(qū)、天心區(qū)（含暮云）、星沙縣（區(qū)屬劃分界限參見深圳市地圖）。對(duì)主要跑盤片區(qū)做了詳細(xì)的劃分與界定，詳見附件1-深圳片區(qū)劃分與道路交通。隨著長(zhǎng)沙城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。長(zhǎng)沙以湘江為界，分河西、河?xùn)|兩大部分，河西即為岳麓區(qū)，河?xùn)|是長(zhǎng)沙的老城區(qū)，目前已發(fā)展為芙蓉區(qū)、開福區(qū)和雨花區(qū)，星沙是長(zhǎng)沙新興的重要片區(qū)。對(duì)其主要道路需全面認(rèn)識(shí)，詳見附件1-深圳片區(qū)劃分與道路交通。實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希咳张鼙P前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖；在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖

3、全貌和實(shí)地印象。熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大型商場(chǎng)、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、公園以及文體娛樂設(shè)施、大型餐飲店/酒樓等。熟知交通路線及具體地鐵站、公交站點(diǎn)/線路找到地鐵線路（規(guī)劃）、公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的公交線路。2、長(zhǎng)沙“樓盤通” 全面掌握已建和在建商品房的基本現(xiàn)狀，重點(diǎn)為在售商品房。收集并整合在售樓盤的詳細(xì)資料，具體要求如下：熟悉小區(qū)和樓盤的位置、名稱、規(guī)模、價(jià)格、人文氛圍以及物管公司概況。長(zhǎng)沙市主要物業(yè)管理公司：萬科、中航物業(yè)、德思勤、第一太平戴維斯、仕邦威理士、戴德梁行、愿景、長(zhǎng)房、鴻銘、聯(lián)眾、長(zhǎng)沙曉園、長(zhǎng)沙德政、長(zhǎng)沙中欣長(zhǎng)沙市主要物業(yè)開發(fā)公司：保利地產(chǎn)、長(zhǎng)房集團(tuán)、

4、愿景地產(chǎn)、標(biāo)志地產(chǎn)、郡原地產(chǎn)、天城地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、卓越集團(tuán)、中信集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、恒基地產(chǎn)、和記黃埔、碧桂園、建發(fā)地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、遠(yuǎn)大集團(tuán)了解樓盤外觀狀況（風(fēng)格、建筑材料、新舊程度等）。物業(yè)外觀材料：水泥、水刷石、干粘石、大片石材、馬賽克、瓷磚、防水涂料、鋁板、玻璃幕墻物業(yè)層高：低層（1-4層）；多層（1-8層）；小高層（1-18層，報(bào)盤指標(biāo)中計(jì)入高層）；高層（1-33層）；超高層（超過100米）物業(yè)功能用途：了解樓盤內(nèi)部設(shè)施情況（如大堂、電梯廳、電梯等）。大堂、電梯間材料：地面：水泥、水磨石、防滑地磚、膠地、天然花崗巖、人造石；墻面：乳膠漆、瓷磚、大理石、木、玻璃電梯品牌：

5、OTS奧的斯（原裝、天津）、三菱（原裝、上海）、日立（原裝，廣州）、德國(guó)蒂森、Fujitec、迅達(dá)等針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，分析其產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)與客戶群、并組織其賣點(diǎn)。對(duì)于不同的物業(yè)類型，需側(cè)重做調(diào)查：屬性住宅辦公商業(yè)產(chǎn)品A、資源天然景觀資源；人造景觀、園林；地段資源。地段資源，區(qū)位研究。地段資源區(qū)位研究。B、布局與具體產(chǎn)品總平面布局；戶型及其創(chuàng)新；配比、梯戶比；商業(yè)配套、會(huì)所。標(biāo)準(zhǔn)層；外立面；公共空間；電梯、空調(diào)。劃鋪；人流路線安排。C、展示售樓處；園林；看樓通道；樣板房。售樓處；看樓通道；樣板層。售樓處；看樓通道；商業(yè)氛圍營(yíng)造?？蛻糁脴I(yè)目的自用客戶、投資客戶自用客戶、投資客戶，并了解最終使用者較關(guān)注投資

6、客戶，并了解經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者客戶來源來源片區(qū)（工作/居住）重點(diǎn)行業(yè)客戶特征屬性特征、價(jià)值觀等。企業(yè)屬性特征、成交特征。營(yíng)銷各種營(yíng)銷方式的效果。商務(wù)化的營(yíng)銷推廣。三、跑盤作業(yè)要求1、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。需調(diào)查物業(yè)，詳見附件2：片區(qū)樓盤列表；項(xiàng)目調(diào)查表，詳見附件4：項(xiàng)目調(diào)查表。對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目，認(rèn)真分析總結(jié)其產(chǎn)品價(jià)值和特點(diǎn)、客戶群、營(yíng)銷方式及銷售情況，詳見附件5：片區(qū)在售項(xiàng)目銷售情況對(duì)比表。2、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)按跑盤指引要求，在跑盤地圖作業(yè)上標(biāo)注物業(yè)的具體位置；片區(qū)相關(guān)配套（學(xué)校、超市、市場(chǎng)、醫(yī)院、銀行、交通等）；除按照跑盤指引的要求外，

7、還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上作出標(biāo)識(shí)。3、片區(qū)分析作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：要求從以下幾方面對(duì)片區(qū)進(jìn)行分析主要的物業(yè)類型-面積區(qū)間、核心客戶定位及其發(fā)展變化；片區(qū)價(jià)格狀況及其發(fā)展（二級(jí)市場(chǎng)為主，兼顧三級(jí)市場(chǎng)）；重點(diǎn)片區(qū)需分析典型案例（其產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷的得失）；相關(guān)配套情況；交通狀況。附件索引：TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc153271561 附件1：長(zhǎng)沙片區(qū)劃分與道路交通 PAGEREF _Toc153271561 h 3 HYPERLINK l _Toc153271562 附件2：長(zhǎng)沙片區(qū)樓盤列表 PAGEREF _Toc15327156

8、2 h 3 HYPERLINK l _Toc153271563 附件3：跑盤小招 PAGEREF _Toc153271563 h 3 HYPERLINK l _Toc153271564 附件4：項(xiàng)目調(diào)查表 PAGEREF _Toc153271564 h 3 HYPERLINK l _Toc153271565 附件5：片區(qū)在售項(xiàng)目銷售情況對(duì)比表 PAGEREF _Toc153271565 h 3附件1：長(zhǎng)沙片區(qū)劃分與道路交通一、片區(qū)劃分與界定：（另附地圖）行政地區(qū)地區(qū)范圍岳麓區(qū)含浦板塊南二環(huán)南，長(zhǎng)潭高速東，湘江西麓南板塊楓林路南，西二環(huán)東，南二環(huán)北，湘江西咸嘉湖板塊岳麓大道南，金星路東，楓林路北

9、，湘江西濱江新城板塊岳麓大道北，金星路東，北二環(huán)南，湘江西市府西板塊楓林路北，第二環(huán)東，金星路西工業(yè)園板塊桐梓坡路南，西二環(huán)西，楓林路北，西三環(huán)東麓谷北板塊桐梓坡路北，西二環(huán)西，雷鋒大道-青山路南，西三環(huán)東梅溪湖板塊楓林路南，西二環(huán)西，龍王港北，西三環(huán)東金星北板塊北二環(huán)北，西三環(huán)東，金星北路與西三環(huán)交界處以南，湘江西開福區(qū)伍家?guī)X板塊營(yíng)盤路北，瀏陽河南，湘江東，芙蓉中路西五一商圈板塊營(yíng)盤路南，湘江東，人民路北，芙蓉路西尚東板塊東二環(huán)東，瀏陽河西，人民路北烈士公園板塊營(yíng)盤路北，東二環(huán)西，瀏陽河南，芙蓉路東月湖板塊三一大道北，京珠高速西，特立路南，東二環(huán)東月島公園板塊西龍路北，瀏陽河?xùn)|，三一大道南，

10、京珠高速西金霞板塊瀏陽河北，湘江東，北三環(huán)南，東二環(huán)西芙蓉區(qū)火車站板塊營(yíng)盤路南，東二環(huán)西，人民路北，芙蓉路東書院板塊人民路南，芙蓉路西，南湖路北，湘江中路東東塘商圈板塊人民路南，東二環(huán)西，勞動(dòng)路北，芙蓉路東雨花區(qū)高橋板塊人民路南，京珠高速西，長(zhǎng)沙大道北，東二環(huán)東體育新城板塊長(zhǎng)沙大道南，京珠高速西，香樟路北，樹木嶺路東植物園板塊香樟路南，京珠高速西，時(shí)代陽光大道北，圭塘路東雨花亭板塊勞動(dòng)路南，南二環(huán)北，芙蓉路東洞井板塊南二環(huán)南，圭塘河西，湘府路北，韶山路東天心區(qū)南湖板塊南湖路南，芙蓉路西，南二環(huán)北，湘江中路東林科大板塊南二環(huán)南，韶山路西，湘府路北，芙蓉路東省府板塊南二環(huán)南，芙蓉路西，湘府路北，湘

11、江路東省府南板塊湘府路以南，韶山路以西，南三環(huán)以北，湘江路以東大托板塊南三環(huán)以南，韶山路以西，中一路以北，京廣鐵路以東暮云板塊萬家麗路南，韶山路西，伊萊克斯大道北，京廣鐵路東星沙縣金鷹北板塊特立路北，京珠高速西，蟠龍路南漓湘路板塊三一路南，金華路西，遠(yuǎn)大路北，京珠高速東經(jīng)開區(qū)板塊遠(yuǎn)大路北，黃興大道西，長(zhǎng)永高速南，金華路東開元板塊三一路北，黃興大道西，濱湖路南，京珠高速東附件2：長(zhǎng)沙片區(qū)樓盤列表樣點(diǎn)樓盤、商務(wù)圈物業(yè)、商業(yè)圈物業(yè)概表一、片區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)：新入職銷售人員在制定跑盤計(jì)劃時(shí)，要求選擇的片區(qū)總數(shù)不少于15個(gè)，其中熱點(diǎn)片區(qū)總數(shù)不少于10個(gè)：熱點(diǎn)片區(qū)：指需要重點(diǎn)調(diào)查的片區(qū)，包括當(dāng)前二級(jí)市場(chǎng)推盤量集

12、中的片區(qū)、未來5年土地供應(yīng)計(jì)劃集中的片區(qū)、世聯(lián)業(yè)務(wù)涉及的主要片區(qū)、當(dāng)前三級(jí)市場(chǎng)交易相對(duì)活躍的片區(qū)；這類片區(qū)既需要完成跑盤地圖，還需要對(duì)片區(qū)內(nèi)所有在售及待售項(xiàng)目填寫項(xiàng)目調(diào)查表；非熱點(diǎn)片區(qū)：可以只調(diào)查其中的在售項(xiàng)目、待售項(xiàng)目或已售的標(biāo)志性項(xiàng)目；以下為當(dāng)前熱點(diǎn)片區(qū)列表，供參考：區(qū)域熱點(diǎn)片區(qū)芙蓉火車站板塊、書院板塊、東塘商圈板塊開福伍家?guī)X板塊、尚東板塊、烈士公園板塊、月湖板塊、金霞板塊雨花體育新城板塊、植物園板塊、洞井板塊天心南湖板塊、林科大板塊、省府板塊、省府南板塊岳麓咸嘉湖板塊、濱江新城板塊、市府西板塊、梅溪湖板塊星沙開元板塊、金鷹北板塊二、重點(diǎn)商圈分布：1、重點(diǎn)商務(wù)圈分布片區(qū)重點(diǎn)物業(yè)特色芙蓉路沿

13、線運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)、新聞大廈、平安大廈、國(guó)貿(mào)金融中心、順天財(cái)富、定王大廈、佳天國(guó)際、豪庭大酒店、新世紀(jì)大廈、新時(shí)空大廈、以金融證券等金融行業(yè)為鮮明特征五一路沿線平和堂、聯(lián)合商廈、中天廣場(chǎng)、亞大時(shí)代、恒隆國(guó)際、第一大道、嘉頓新天地、湘域中央、銀華大廈、凱旋國(guó)際商業(yè)帶動(dòng)的商務(wù)氛聚集韶山路沿線匯富中心、湖南文化大廈、維一星城、通程國(guó)際、華天貴賓樓五星級(jí)酒店+高檔寫字樓2、重點(diǎn)商業(yè)圈分布片區(qū)代表商城經(jīng)營(yíng)特色消費(fèi)群五一商圈平和堂、王府井百貨、春天百貨、友誼名店、黃興路商業(yè)步行街、萬達(dá)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、酒吧一條街一千多年的商業(yè)歷史傳統(tǒng)商圈，中高檔老字號(hào)商場(chǎng)較多，人流旺盛，長(zhǎng)沙人購(gòu)物逛街的首選。目標(biāo)消費(fèi)群廣泛。青

14、少年、旅游者、中高檔消費(fèi)群都可以找到合適的商品。業(yè)態(tài)豐富。餐飲、休閑、百貨、日用品無所不有。太平街和坡子街的改造為其營(yíng)造歷史的氣氛，也突出了其悠久的商業(yè)歷史。覆蓋全市東塘商圈金色家族、神禹廣場(chǎng)東塘交易大樓、友誼商城、通程電器、步步高超市、國(guó)美電器、新一佳超市傳統(tǒng)商圈，中高檔隨著長(zhǎng)沙市城市重心南移，東塘商圈也隨之興盛。一批餐飲、娛樂設(shè)施的建立，使得東塘商圈向多元化商圈的方向發(fā)展雨花、天心、芙蓉侯家塘商圈天璽海食上、賀龍?bào)w育館、金源大酒店、金牛角王、田漢大劇院、佳程酒店、新一佳、歡唱迪傳統(tǒng)商圈，中高檔由于賀龍?bào)w育館的優(yōu)勢(shì)，成為長(zhǎng)沙休閑、娛樂的特色區(qū)域。文化、體育、休閑氛圍濃厚。覆蓋全市火車站商圈阿

15、波羅商業(yè)廣場(chǎng)、阿波羅商業(yè)城、國(guó)美電器、友誼商店傳統(tǒng)商圈，中檔片區(qū)交通方便，人流較多但消費(fèi)者檔次不高。片區(qū)正在進(jìn)行大力改造，改變假貨多、環(huán)境亂的形象。開福、芙蓉為主伍家?guī)X商圈維多利購(gòu)物中心、新一佳超市、泰陽商城、麥德龍傳統(tǒng)商圈，中檔曾經(jīng)的大商圈，但現(xiàn)在商家的經(jīng)營(yíng)狀況普遍不理想。隨著麥德龍進(jìn)駐，商圈有望重新煥發(fā)青春。開福為主紅星商圈紅星建材市場(chǎng)、紅星蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、紅星漣源百貨城、紅星花卉大市場(chǎng)、蓮湖汽車城新興商圈，中檔處于長(zhǎng)株潭城市群的地理中心，位置優(yōu)越，前景看好。現(xiàn)商圈內(nèi)以大型批發(fā)商場(chǎng)為主，缺少大眾型的市場(chǎng)消費(fèi)。天心、雨花為主溁灣鎮(zhèn)商圈新一佳超市、通程商業(yè)廣場(chǎng)、通程電器城、岳麓通訊計(jì)算機(jī)城、新外

16、灘生活廣場(chǎng)傳統(tǒng)商圈，中檔被稱為長(zhǎng)沙市的“左岸”，是長(zhǎng)沙市河西地區(qū)的核心地帶。交通雖方便，但高峰期堵車的現(xiàn)象嚴(yán)重。缺乏大型的綜合性百貨商場(chǎng)河西區(qū)域星沙商圈通程商業(yè)廣場(chǎng)、新一佳超市、易初蓮花新興商圈，中檔屬于規(guī)劃中的商業(yè)中心，現(xiàn)階段尚欠缺商業(yè)氛圍，消費(fèi)者不多。依托國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)和良好的規(guī)劃，商圈的后市看好。星沙區(qū)域3、其他大型專業(yè)市場(chǎng)、特色商業(yè)片區(qū)代表商城經(jīng)營(yíng)特色消費(fèi)群高橋高橋大市場(chǎng)家具、裝飾、家紡、農(nóng)產(chǎn)品、小商品等覆蓋全市朝陽街QQ電腦城、華海數(shù)碼廣場(chǎng)、國(guó)儲(chǔ)電腦城數(shù)碼、電腦等電子產(chǎn)品覆蓋全市馬王堆建材、汽車、陶瓷市場(chǎng)家居建材、陶瓷、汽車雨花為主，覆蓋全市三、各區(qū)域樣點(diǎn)物業(yè)：說明：下劃線加

17、粗的項(xiàng)目主要為目前在售或待售項(xiàng)目，要求對(duì)這些項(xiàng)目填寫項(xiàng)目調(diào)查表；灰色底紋的項(xiàng)目為我司代理項(xiàng)目，要求對(duì)其中的在售項(xiàng)目、待售項(xiàng)目及其營(yíng)銷方式進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查；岳麓區(qū)含浦板塊大鼎領(lǐng)仕匯麓山戀迪亞溪谷香格里麓山別墅中建麓山和苑云棲谷岳麓山公館利海米蘭春天江山帝景楓華府第星語林汀湘七里卓越麓山別墅和園小區(qū)含浦家園斬江明珠春光雅苑西岸麓港麓南板塊陽光一百新城麓山翰林院曙光泊岸岳麓山大學(xué)城貿(mào)中心共和世家日安雅苑指南針商務(wù)中心錦繡瀟湘文化廣場(chǎng)匯通商務(wù)樓咸嘉湖板塊長(zhǎng)沙映象西子湖伴沃府西山匯景景秀江山華潤(rùn)城市海岸楓樹園美林銀谷金麓國(guó)際風(fēng)華四季園蘭卡威國(guó)際公寓麓江春名仕官邸江泰綠色金園濱江新城板塊濱江金座盛大澤西城旭輝

18、藏郡鳴沙苑德潤(rùn)園岳銀欣苑芙蓉別墅山莊新城小區(qū)金麓西岸和苑御瓏天下納愛斯秀山麗水翠堤景城恒昴大廈日月商住樓天驕福邸金色披岸百江明珠楓林家園金城家苑西江麗景市府西板塊恒大華府新興北京御園卓越蔚藍(lán)海岸風(fēng)雅名苑麗都桃源財(cái)富岳麓遠(yuǎn)景品格恩瑞麓山名園西城龍城高信向日葵格林星城海林馨香雅苑西點(diǎn)公園里沁園春御苑高鑫麓城謀房博客永祺西京新佳源大廈城興園麗景源卓峰雅苑美麓陽光麓谷北板塊金谷大廈未來城銀昴花園金麓大廈保利麓谷林語東方大院宜居萊茵成靜園山莊谷山樂園谷山莊園長(zhǎng)房時(shí)代城天翼公寓天麓聯(lián)美品格陽光晶城山水新城工業(yè)園板塊碧桂園山湖城遠(yuǎn)大麓園翡翠華庭愿景品格涉外花園香麓國(guó)際湖南省商務(wù)會(huì)館桔洲欣苑麓山潤(rùn)城F聯(lián)邦麓谷

19、錦和中科軟件園配套住宅麓谷可可小城麓谷假日中環(huán)大廈廣盛華城麓谷中央梅溪湖板塊麓山楓情航天錦繡家園萬科城市花園振業(yè)浪南灣麓陽和景金星北板塊新地東方明珠長(zhǎng)沙玫瑰園雙盈臥龍灣悅禧國(guó)際山莊長(zhǎng)篙公寓南山蘇迪亞諾金澤園小區(qū)普瑞斯堡恒大名都盈峰翠邸名家翡翠城勤城達(dá)新界浩龍音樂屆龍湖天下納帕溪谷龍湖天下北緯28度濱湖國(guó)際開福區(qū)伍家?guī)X板塊天健芙蓉盛世濱江君悅香邸福圣園凱樂國(guó)際城華盛新外灘大地金墅盛世荷園北辰新河三角洲營(yíng)盤閣泊富國(guó)際東宸國(guó)際銘富公寓樓領(lǐng)航江閣隆科星苑五一商圈板塊萬盛花園明城府長(zhǎng)沙金達(dá)利長(zhǎng)寶1667少帥府鉑宮豐盛時(shí)代大廈華聯(lián)商住樓五一中央領(lǐng)御江景名府大地國(guó)際公寓中信大廈泰貞國(guó)際商務(wù)中心尚東板塊長(zhǎng)房東

20、郡世嘉國(guó)際華城東南雅苑芙蓉上河圖旭日東升東璽門鴻基花園新橋佳園惠澤園小區(qū)運(yùn)通尊苑東門大廈國(guó)杰星城山水華景泰基興銀港水晶城上東克萊辛頓先鋒東外灘萬科金域藍(lán)灣東來苑椰林公寓紫氣東升旺德府國(guó)際大廈中惠景苑寬寓大廈湘域熙岸東風(fēng)家園鑫宇星城烈士公園板塊金源大廈公園西郡大廈蘭庭峰景華龍湘安大廈豪菲斯國(guó)際公寓錦和家園德雅苑德雅村住宅樓華府壹航線家天下雙子座SOHO天都永通商邸第一灣四方嘉園四方大廈伍家?guī)X現(xiàn)代生活廣場(chǎng)十方和福翠擁華庭海洋半島明珠星達(dá)豪庭錦程國(guó)際德雅名居喻家花園深藍(lán)廣場(chǎng)錦城和府園月湖公園板塊學(xué)府華庭藏瓏湖上國(guó)際社區(qū)御景龍城歸心花園月湖興旺蘭庭海洋半島明珠桃花園福天美景月島公園板塊挪威森林冠豪星城

21、雅苑威爾士春天長(zhǎng)大臥虎金色比華利財(cái)富名園湘繡城湘楚家園金色溪泉灣裕景嘉源月島圣庭苑艾特商住樓申湘寬鏡湘謝華城金霞板塊珠江花城萬國(guó)城湘江世紀(jì)城世紀(jì)春天金霞苑江臨天下湘江壹號(hào)極目楚天雙灣國(guó)際銀巷佳園水上印象綠城青竹園山語城江灣新城半島瀾橋金霞華府開泰公館水墨天宸湘誠(chéng)新城小區(qū)瀟湘上院和順賽納明珠長(zhǎng)沙深國(guó)投雄新華府碧江秀閣秀峰景園芙蓉區(qū)火車站板塊鵬程世家昊天大廈萬象新天越界融都公寓萬象企業(yè)公館湘域中央金燁融府湘聚酒店公寓金朝陽大廈錦繡康島書院板塊印象天心蓉城大廈摩天大廈阿友大廈書院官邸景泰雅苑德勝國(guó)際盛業(yè)廣場(chǎng)妙高峰商住樓白沙景園群盛裕南大廈德信濱江時(shí)代星城書院恒力尚邸嘉盛國(guó)際弘海苑寶力摩爾鴻基綜合樓通

22、利大廈白沙福邸東塘商圈板塊澳新花開富貴中江佳境天城紫金苑錦繡世紀(jì)佳天瑞寧花園箐華園宏澤佳園名都凱旋門東上一品君庭融圣國(guó)際名都花園沸點(diǎn)100高橋汽配城陽光麗都東塘瑞府君悅紫園鉑金館定王京都中邦國(guó)際鋅祥苑友誼公寓盛德紫瑞庭凱軒世紀(jì)云頂四海恬家雨花區(qū)高橋商圈嘉宇盛世華章錦湘國(guó)際星城喜來運(yùn)達(dá)國(guó)際廣成匯通溫馨港上河國(guó)際西子花苑泊愛藍(lán)灣火焰小區(qū)紫薇嘉園左岸右岸龍?bào)J雅居體育新城板塊融科檀香山綠城桂花園茂華國(guó)際城三江花中城新城新世界美林景園中隆國(guó)際御璽星城映象景江雅苑和卉家園國(guó)中星城中城麗景香山天凱東苑山水城市風(fēng)景恒豐天香華庭都市馨園香雨一品大東門商業(yè)廣場(chǎng)高橋大廈湖湘桃源優(yōu)山美地鑫秋大廈東方花園植物園板塊天賜

23、良緣萬樹丹堤博雅公寓雅致名園木蓮華苑長(zhǎng)房鳳凰苑黎郡新宇康景園星語心愿天昴海拔東方泰禹彩云之翼美洲故事郡原美村利鄴大廈托斯卡納水岸天際華銀天際森林雅苑水映青山園中天瑞景翠谷麗都高峰御園中港珠寶旅游商業(yè)城長(zhǎng)福華苑創(chuàng)遠(yuǎn)匯景長(zhǎng)房半島藍(lán)灣幸福家園雨花亭板塊建鴻達(dá)現(xiàn)代華都三重星都心云鼎公館城市快線蕙馨樓融橙上品山水花都新芙蓉之都現(xiàn)代家園建發(fā)美地長(zhǎng)利盛和國(guó)際都市蘭亭洞井板塊亞商國(guó)際長(zhǎng)沙奧林匹克花園標(biāo)志長(zhǎng)沙商務(wù)中心高升金典岳泰理想城融城花園酒店天鴻天府華銀南苑華森大廈福邸雅苑恒盛世家香溢豪庭湘翰御舍長(zhǎng)大彩云都君臨繽紛四季巢之戀青園鑫遠(yuǎn)湘府華城滿庭芳富興嘉誠(chéng)天一康園美加書苑天凱南苑東祥新苑珈鼎城銀杏嘉園海聯(lián)洋天

24、心區(qū)南湖板塊興威帕克水岸乾隆樽品層上觀邸華新小區(qū)建發(fā)匯金國(guó)際金域南外灣江御大廈芙蓉星苑白沙橘子洲灣湘江錦繡白沙錦繡家園金碧文苑遠(yuǎn)能大廈林科大板塊匯城上筑華盛世紀(jì)新城旺盛嘉園雅園敦家山水庭院紅星國(guó)際新城萬科金色花園香頌國(guó)際瑞都華庭萬明佳園星城佳園香樟園二期上海城彩虹都金領(lǐng)家族二期城南故事新華盛麗園富源大廈英郡年華香格里拉香樟小區(qū)融科東南海香樟馨都嶺南家園省府板塊博林金谷天城湖光山色和莊標(biāo)志浪漫滿屋愿景童話里湘誠(chéng)嘉園天城華都鑫遠(yuǎn)杰座現(xiàn)代投資住宅小區(qū)立達(dá)大廈華菱嘉園長(zhǎng)城南雅名居天城湘江印象鑫遠(yuǎn)湘府逸園長(zhǎng)盛嵐庭融源及第湘江雅頌居鑫遠(yuǎn)湘府文苑錢隆首府省府南板塊保利花園天城榕園銀桂苑星城榮域嘎納時(shí)光湘府9

25、號(hào)天城長(zhǎng)沙歐洲城鑫遠(yuǎn)湘府嘉誠(chéng)華天苑天心嘉園夏威夷碧水春城天河嘉園鑫遠(yuǎn)湘府尚苑遠(yuǎn)大桂園萬博生態(tài)園大托板塊中心新城恬和山莊華電小區(qū)山水嘉園湘泰住宅小區(qū)淺水灣城市生態(tài)社區(qū)中建芙蓉和苑暮云板塊御邦格蘭小鎮(zhèn)保利朗峰云墅橘郡龍灣國(guó)際比華利山恬海新城國(guó)會(huì)山官邸南郡明珠氣象佳園融城小區(qū)山水印象南湖雅苑昆侖和府朝陽融合園鑫天山城明珠黑金時(shí)代廣場(chǎng)湘天江南庭院德澤苑中悅領(lǐng)袖金都星沙縣金鷹北板塊紅樹灣好望谷愿景山水灣萬麗景園莊士郡御龍庭世景華庭圓夢(mèng)完美生活蟠龍欣苑湘瑞花園長(zhǎng)豐星城君御皇庭三一街區(qū)璃湘路板塊東門尚苑香檳小鎮(zhèn)榮鑫家園蝴蝶谷尚都花園城楚天世紀(jì)城時(shí)代新城早安星城旭輝緹香邸星電恬園經(jīng)開區(qū)板塊星城國(guó)際華天LOHO

26、小鎮(zhèn)方略瀟邦圣力華苑方略學(xué)府佳境博雅上院豐睿廣島之戀未來蜂巢明天一城開源新景旭輝香草天空開元板塊廣場(chǎng)之星未來現(xiàn)代城鵬基諾亞山林幸福里潤(rùn)城彩都錦璨家園華潤(rùn)鳳凰城尚都恒基凱旋門佳美星城松雅湖畔愛琴海岸鴻莊商住樓松雅苑碧桂園威尼斯城藍(lán)山郡四、其他可利用資源：除本指引中給到的項(xiàng)目信息外，其他可利用資源還有：1）搜房網(wǎng)新房查詢： HYPERLINK / /2）好房子網(wǎng)： HYPERLINK / /3)長(zhǎng)沙房屋產(chǎn)權(quán)管理局： HYPERLINK / /4)焦點(diǎn)網(wǎng)： HYPERLINK / /附件3：跑盤小招多看三級(jí)地鋪（適用于新人跑盤、陌生區(qū)域跑盤）從三級(jí)市場(chǎng)的放盤情況和價(jià)格上就能大致了解本地區(qū)的市場(chǎng)情況，

27、二手樓的租金和價(jià)格很能反映問題。可以多和三級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員聊天（特別是我們世聯(lián)行的），他們一般對(duì)自己代理的片區(qū)會(huì)非常的清楚，從他們那里了解到的不僅僅是片區(qū)的大致格局、經(jīng)濟(jì)水平、客戶特點(diǎn)，他們還會(huì)從片區(qū)近期的成交量的變化給你分析政策對(duì)二手樓盤成交的影響、片區(qū)的升值潛力、影響成交的因素等等。適用前提是需要注意提問的角度、方式，建議至少兩個(gè)人一起，發(fā)散的面比較大，了解的信息也會(huì)比較全。多對(duì)樓盤“挑刺”走進(jìn)售樓處時(shí)不妨帶一疊周邊樓盤的樓書，不要怕人家會(huì)看出你是跑盤的，貨比三家是正常不過的事。與售樓員交談時(shí)，就用相鄰樓盤的優(yōu)勢(shì)來“攻擊”該樓盤的劣勢(shì)，看她如何反擊。對(duì)于周邊的可比樓盤和競(jìng)爭(zhēng)樓盤，他們肯定早已下足功夫而了然如胸，因而能一針見血地指出一些你在短時(shí)間內(nèi)無法把握到的東西。那么，一席話下來，你就可以對(duì)該片區(qū)樓盤的基本狀況有一個(gè)大致把握，做到事半功倍?？礃菚r(shí)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷手段新人跑盤往往會(huì)只關(guān)注項(xiàng)目基本指標(biāo)數(shù)據(jù)而忽視了樓盤營(yíng)銷方式、手段。建議在跑盤中除了常規(guī)調(diào)研內(nèi)容以外，可以多留意一下售樓處、看樓通道、樣板房、外立面、會(huì)所的布置及裝修，園林的展示、樣板房的風(fēng)格等，比如：看樓通道的圍板上有什么信息賣點(diǎn)，背景圖片是什么風(fēng)格，會(huì)所里有