美容院開幕企劃案

1、臺(tái)灣雅聞化學(xué)股份有限公司雅聞美容養(yǎng)生 SPA連鎖館開幕企劃案 前 言針對(duì)雅聞美容養(yǎng)生連鎖 東陽店之開幕志慶，并依據(jù)連鎖店特色所設(shè)計(jì) 造勢(shì)活動(dòng) ?？山ㄗh運(yùn)用特殊的宣傳與異業(yè)結(jié)合方式， 擴(kuò)展新客源 成功造勢(shì)。特別結(jié)合通路與消費(fèi)者推出量身定做的 促銷方案 (Sale Promotion ) 。為達(dá)成促銷活動(dòng)的成功，規(guī)劃整合性的 廣告活動(dòng) (Campaign ) 。透過直效行銷、促銷、公眾關(guān)系，以及媒體廣告，傳達(dá)整合的品牌形象與一致訊息。目的一. 吸收新客源 二. 拓展知名度 三. 創(chuàng)造業(yè)績 ( 商品 療程 開卡)開幕活動(dòng)名稱雅聞讓鄰居更美麗開幕活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)為期 3 天開幕搭配活動(dòng)最新秋冬彩妝造型秀

2、 生物能量健診活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)販促 ( 商品 療程 開卡)開幕前期事項(xiàng)第一階段 廣告宣傳與客源邀約促銷A 廣告宣傳方式 ( 菜單式 )平面媒體 報(bào)紙廣告 ( 東陽日?qǐng)?bào)報(bào)價(jià)中 )- 報(bào)紙稿文案制作 - 張志杰 (8.26 完成)電子媒體 電視廣告 ( 報(bào)價(jià)中 )- 電視廣告腳本撰寫提供 - 張志杰 (8.26 完成)公車站燈箱廣告 ( 報(bào)價(jià)中 )車身外廣告 ( 報(bào)價(jià)中 )其他宣傳方式 ( 開幕 DM文宣 準(zhǔn)備)dm文宣文字 - 張志杰 (8.26 完成)夾報(bào)宣傳 當(dāng)?shù)劁N售量佳的東陽日?qǐng)?bào)報(bào)紙做地區(qū)性夾報(bào)宣傳定點(diǎn)派發(fā) 派發(fā)地點(diǎn)，高檔住宅別墅區(qū) ( 上下班 ) 商業(yè)大樓及車站站牌候車處 ( 上班時(shí)間 ) 商

3、業(yè)區(qū)與鬧區(qū) ( 假日); 寫字樓 ( 中午用餐時(shí)間 ) ；派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑注視客戶與挑選有效客戶 ( 穿著得體之女性 )汽車夾發(fā) 住宅區(qū) - 利用清晨或傍晚；針對(duì)住宅私人轎車夾放在雨刷夾商業(yè)區(qū)利用中午用餐時(shí)間；針對(duì)停車場(chǎng)私人轎車夾放在雨刷夾異業(yè)結(jié)合 利用書報(bào)店服飾與女鞋店珠寶飾品咖啡館等中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，以異業(yè)結(jié)合或酬傭的方式合作兩人同行一人免費(fèi) - 凡來兩人來店體驗(yàn)指定療程 ; 僅需付一人體驗(yàn)費(fèi)用B 客戶邀約與促銷方式新客源開拓 雅聞讓鄰居更美麗活動(dòng)凡雅聞鄰居憑 雅聞開幕宣傳單張 至雅聞養(yǎng)生館； 除了可參加 開幕優(yōu)惠活動(dòng)外 ，另可享受下列好禮來店禮 精致小禮品 ( 店家準(zhǔn)備采購 ) 商品折價(jià)卷

4、 療程體驗(yàn)折價(jià)卷 良導(dǎo)絡(luò)免費(fèi)預(yù)約卷抽獎(jiǎng)卷 ( 第一天開幕活動(dòng)結(jié)束後抽獎(jiǎng) )( 準(zhǔn)備 雅聞禮品提袋約 50 份 內(nèi)含以上贈(zèng)品與贈(zèng)卷及雅聞公司宣傳資料 )體驗(yàn)禮 可憑 邀請(qǐng)函或宣傳單 以 69 元的超低體驗(yàn)價(jià)體驗(yàn) ( 印紅布條 69 元低價(jià)格；五星級(jí)高享受 .)舒穴能量開背療程 ( 原價(jià) 300 元) 基礎(chǔ)肌膚護(hù)理 ( 原價(jià) 290 元 )眼部除皺護(hù)理療程 (250 元)消費(fèi)禮 凡消費(fèi)商品者一律按八折 ( 建議折扣 ) 價(jià)優(yōu)惠 ( 價(jià)格優(yōu)惠享受加倍 )可參加開幕抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目建議可一分為二 A 來店抽獎(jiǎng) B 消費(fèi)抽獎(jiǎng) ( 消費(fèi)滿兩百元送一張 )老客源 “好東西要與好朋友分享 優(yōu)惠活動(dòng) - 只針對(duì)

5、東陽老客戶且需要有邀請(qǐng)函凡原 東陽店之老客戶憑 雅聞開幕邀請(qǐng)卡 至雅聞養(yǎng)生館；除了可參加 開幕優(yōu)惠活動(dòng)外 ，另可享受下列好禮來店禮 雅聞十色口紅盤組 ( 店家可選購 ) 良導(dǎo)絡(luò)免費(fèi)預(yù)約診療卷 療程體驗(yàn)折價(jià)卷抽獎(jiǎng)卷 ( 第一天開幕活動(dòng)結(jié)束後抽獎(jiǎng) )( 雅聞禮品提袋約 30 份 內(nèi)含以上贈(zèng)品與贈(zèng)卷及雅聞公司宣傳資料 )體驗(yàn)禮 可憑邀請(qǐng)函以 69 元( 建議價(jià) ) 的超低體驗(yàn)價(jià)體驗(yàn)舒穴能量開背療程 ( 原價(jià) 300 元) 基礎(chǔ)肌膚護(hù)理 ( 原價(jià) 290 元 )眼部除皺護(hù)理療程 (250 元)分享禮 兩人同行一人免費(fèi) 凡原東陽舊顧客帶一名新朋友來店享受體驗(yàn)價(jià)者，則可享受 一人免費(fèi) 優(yōu)待若同行朋友包卡者

6、，老顧客可得到 其消費(fèi)的 10%返點(diǎn)作為療程點(diǎn)數(shù) ( 不折換現(xiàn)金)( 建議)消費(fèi)禮 凡消費(fèi)商品或開卡者一律按八折價(jià)優(yōu)惠 ( 價(jià)格優(yōu)惠享受加倍 )可參加開幕抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目建議可一分為二 A 來店抽獎(jiǎng) B 消費(fèi)抽獎(jiǎng) ( 消費(fèi)滿兩百元送一張 ) 每月五號(hào)抽出五名注意事項(xiàng)將雅聞養(yǎng)生館 開幕邀請(qǐng)函 親自奉送至所有原東陽店之老客戶手上；務(wù)必詳盡解釋活動(dòng) ( 請(qǐng)勿用郵寄邀請(qǐng)函的方式；無法派送者也必須以電話邀約以展現(xiàn)公司的誠意 )開幕邀請(qǐng)函內(nèi)容 - 邀請(qǐng)函 養(yǎng)生館 DM 邀約信函（內(nèi)含開幕活動(dòng)宣傳）體驗(yàn)卷當(dāng)客戶做完感受時(shí)務(wù)必請(qǐng)客戶填寫 體驗(yàn)問卷 ( 附件一 )第三階段 開幕促銷活動(dòng) ( 流動(dòng)客 )來店禮凡來

7、店者贈(zèng) 預(yù)約 折價(jià)價(jià)體驗(yàn)卷 商品折價(jià)卷 與 小禮品 ( 店家自備 )消費(fèi)商品禮開卡禮開幕期間 ( 三日內(nèi) )11000 元優(yōu)惠價(jià) - 獲得價(jià)值 15000 元的會(huì)員7500 元優(yōu)惠價(jià) - 獲得價(jià)值 10000 元的會(huì)員4000 元優(yōu)惠價(jià) - 獲得價(jià)值 5000 元的會(huì)員立牌制作體驗(yàn)禮 ( 長期)B01 體質(zhì)養(yǎng)生全身療程 ( 超越時(shí)空療法 ) 原價(jià) 800 元 體驗(yàn)價(jià) 199 元F05 柔敏護(hù)理療程 ( 舒活導(dǎo)引敏弱療法 ) 原價(jià) 400 元 體驗(yàn)價(jià) 99 元B08 俞穴能量開背療程 原價(jià) 250 元 體驗(yàn)價(jià) 69 元立牌制作特惠套組禮 ( 長期)凡購買 B01 體質(zhì)養(yǎng)生套組 ( 價(jià)值 1850

8、 元) 體驗(yàn)價(jià) 199 元- 90分鐘療程開幕期可獲 九折價(jià)格優(yōu)惠 購買并再贈(zèng)送 體質(zhì)養(yǎng)生全身療程 ( 超越時(shí)空療法 ) 一堂 原價(jià) 800 元（或原體驗(yàn)價(jià)免費(fèi)）并可攜帶套組至雅聞養(yǎng)生館以 129 元優(yōu)惠價(jià) 享受 90 分鐘療程 ( 不限次數(shù)只限本人 )凡購買 F05 柔敏護(hù)理套組 ( 價(jià)值 2135 元) 體驗(yàn)價(jià) 99 元- 120 分鐘療程開幕期可獲 九折價(jià)格優(yōu)惠 購買并再贈(zèng)送 柔敏護(hù)理療程 ( 舒活導(dǎo)引敏弱療法 ) 一堂 原價(jià) 400 元（或原體驗(yàn)價(jià)免費(fèi)）并可攜帶套組至雅聞養(yǎng)生館以 99 元優(yōu)惠價(jià) 享受 120 分鐘療程 ( 不限次數(shù)只限本人 )凡購買俞穴能量開背套組 ( 價(jià)值 1050

9、 元) 體驗(yàn)價(jià) 69 元- 40分鐘療程開幕期可獲 九折價(jià)格優(yōu)惠 購買并再贈(zèng)送 俞穴能量開背療程一堂 原價(jià) 250 元（或原體驗(yàn)價(jià)免費(fèi)）并可攜帶套組至雅聞養(yǎng)生館以 49 元優(yōu)惠價(jià) 享受 40 分鐘療程 ( 不限次數(shù)只限本人 )立牌與 D M文宣制作彩妝組特賣 ( 附件)第二階段 課程培訓(xùn)與會(huì)議壹 培訓(xùn)重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象 公司人員 開幕前兩周 店家人員 開幕前三日生物能量健診 - 紀(jì)副理彩妝特賣 - 廖老師產(chǎn)品與促銷活動(dòng)話術(shù)培訓(xùn) - 徐瑛療程體驗(yàn) ( 良導(dǎo)絡(luò) )培訓(xùn)大綱由授課人員 9 月 5 日前提供貳 舉辦開幕活動(dòng)行前會(huì)議 。(開幕前兩日晚間 )會(huì)議對(duì)象 公司人員 開幕前兩周 店家人員 開幕前三日一

10、 演練開幕活動(dòng)與客戶接待流程。 二 禮貌運(yùn)動(dòng)強(qiáng)化。三 開幕場(chǎng)地最後勘驗(yàn)。 四 全體工作人員均需準(zhǔn)時(shí)于指定時(shí)間內(nèi)抵達(dá)場(chǎng)地；五 布置會(huì)場(chǎng)之工作人員務(wù)必於開幕會(huì)開始前一小時(shí)抵達(dá)會(huì)場(chǎng)布置完畢。六 工作人員需保持笑容，對(duì)參加的來賓需給予適時(shí)的協(xié)助。其他特會(huì)活動(dòng)辦法與流程生物能量健診方案與促銷活動(dòng) ( 附件 A)彩裝造型方案與促銷活動(dòng) ( 附件 B)第四階段 第一日開幕活動(dòng)流程 ( 周六)會(huì)議廳儀式日期時(shí) 間 大綱 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)人 備注 布展內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)布置 與飯店協(xié)調(diào)布展時(shí)間能越早越好 公司 見物品準(zhǔn)備清單 1-1會(huì)前發(fā)放報(bào)到資料信封與填寫摸彩卷報(bào)到 店長 見物品準(zhǔn)備清單 1-4并放入摸彩箱1830 會(huì)議開

11、始主持人開場(chǎng) 18301835上午各項(xiàng)課程介紹 與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓來賓介紹18351845 麗莎店負(fù)責(zé)人致詞18451855 現(xiàn)場(chǎng)來賓致詞 市婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)18551915 扶貧捐款儀式 扶貧工程內(nèi)容公布及捐款儀式19151925 雅聞公司人員致詞配合投影儀播放播放內(nèi)容制作簡單介紹養(yǎng)生館的格局裝修與營 19251940 東陽店養(yǎng)生館介紹配合投影儀播放 業(yè)項(xiàng)目養(yǎng)生館免費(fèi)療程體驗(yàn)卷三名 (摸19401945 摸彩彩目的可避免人員中途離席及吸引客源 )生物能量健診說明與講解與實(shí)際操作 (實(shí)操需事先安19502050實(shí)操 排好檢測(cè)人員 )教授配合 v8 與投影儀現(xiàn)場(chǎng)播放 (避免後排客戶不易看到 ) 免費(fèi)健診一名 健

12、康食品一名 產(chǎn)品公司提供20202030 摸彩 主持人 療程免費(fèi)體驗(yàn) 2 名體驗(yàn)卷店家提供現(xiàn)場(chǎng)需有講解一名20302110 秋冬彩妝發(fā)表 廖老師 安排事前演練模特兒一名公主禮盒彩妝套組一名 21102120 摸彩主持人 公司提供 口紅盤與彩妝共三名店家需安排 34 名消 21202140養(yǎng)生館特惠促銷項(xiàng)目介紹販促活動(dòng) 主持人 費(fèi)者 做開卡與購 買 (15 分鐘)與養(yǎng)生館隔日開幕的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)商品21402150 摸彩 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè) 5 名 主持人(5 分鐘)現(xiàn)場(chǎng)諮詢與販促 ;感臺(tái) 灣 講 2150諮詢項(xiàng)目為肌膚保養(yǎng) 彩妝受產(chǎn)品 師結(jié)束摸彩獎(jiǎng)品 都搭配促銷活動(dòng)所設(shè)計(jì) 所以摸彩時(shí)需將摸彩獎(jiǎng)項(xiàng)詳加說明健診活動(dòng)移致安排房間繼續(xù)執(zhí)行第二日連鎖店活動(dòng)當(dāng)日流程 ( 周日與周一 )1. 現(xiàn)場(chǎng)健診活動(dòng)執(zhí)行2. 現(xiàn)場(chǎng)彩妝秀 ( 受健診檢測(cè)客戶完成後 ; 可直接安排做彩妝造形設(shè)計(jì) )人員：彩妝師與模特兒