銷售計劃方案

1、第 第 頁銷售計劃方案一、集中培訓時間：20*年2月26日3月23日共計：24天(四周)1、每日培訓時間安排上午8：3011：30下午13：0017：002、時間安排為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復習前日學習狀況，并在培訓結束時綜合考核置業(yè)顧問學習狀況，考核成果計入最終置業(yè)顧問成果。二、參與人員：全部實際到崗置業(yè)顧問三、考核事宜：銷售培訓計劃1、按天考核前日所學;2、階段考核;3、培訓完成考核;四、需協(xié)作部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關視頻資料等)概述階段時間安排：第一階段為初步了解階段時間安排為2天(時間為2月26日2月27日)培訓前提：該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問

2、的基本狀況、特點、特長等。培訓內容:1.公司簡介;2.公司制度;3.相關視頻學習;4.部門架構及職責;5.置業(yè)顧問的定位。培訓目的：培育置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素養(yǎng)，并能夠使學員了解公司基本狀況，形成對公司的歸屬感，團隊意識和精神初步建立。第二階段為房地產基礎知識培訓階段時間安排為5天(時間為2月28日3月5日)培訓前提：該階段為培訓的基礎階段。培訓內容：1.房地產專業(yè)常用術語;2.市場營銷相關內容;3.顧客特性及其購買心理;4.房地產交易及稅費的相關知識。培訓目的：培訓主要目的是使學員掌控房地產行業(yè)的相關基礎知識，對房地產行業(yè)形成初步認知，并掌控基本狀況。為后期現場接待的專業(yè)性奠定基礎。第三

3、階段為宏觀市場，區(qū)域房地產市場狀況培訓階段時間安排為5天(時間為3月6日3月10日)培訓前提：該階段培訓內容為衍生培訓，著重考察學員的工作自主性。培訓內容：1.宏觀經濟狀況;2.房地產宏觀狀況;3.進展歷程、現狀、區(qū)域房地產進展狀況;4.市場調研;5調研報告撰寫。培訓目的：通過對宏觀房地產市場以及對區(qū)域內其他項目的市場調查，了解市場基本概況，掌控競爭對手動態(tài)。結合第一、第二階段的綜合狀況，依據各自的市調報告以及市調講解。第四階段為項目自身狀況培訓階段時間安排為5天(時間為3月11日3月15日)培訓前提：該階段培訓主要是加強對項目自身的認知，對我項目賣點進行闡述結合對市場的了解，樹立學員對項目的

4、信心，并能都學習到初步的房地產銷售技能。主要圍繞我項目內容開展延伸。培訓內容：1.項目整體概況;2.項目規(guī)劃條件;3.項目現狀及戶型;4.規(guī)劃理念;5.建設標準、景觀綠化、合同、貸款等。培訓目的：讓置業(yè)顧問能充分了解本項目并且認知該項目從更簡單的灌輸給客戶。第五階段為銷售技巧培訓階段時間安排為8天(時間為3月16日3月23日)培訓前提：該階段培訓主要是整合前期所培訓的全部知識，結合銷售現場的狀況進行演練，主要圍繞房地產銷售技巧開展，通過以往的銷售閱歷，來傳達銷售理念。培訓內容：1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);2.電話接聽;3.客戶接待;4.開場白;5.戶型講解;6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;7.初次逼定;8.造勢選房源;9.物業(yè)配套算價格;10.升值保值及入市良機;11.詳細