銷售計(jì)劃方案

1、第 第 頁銷售計(jì)劃方案一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20*年2月26日3月23日共計(jì)：24天(四周)1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：3011：30下午13：0017：002、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)狀況，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)狀況，考核成果計(jì)入最終置業(yè)顧問成果。二、參與人員：全部實(shí)際到崗置業(yè)顧問三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計(jì)劃1、按天考核前日所學(xué);2、階段考核;3、培訓(xùn)完成考核;四、需協(xié)作部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)概述階段時(shí)間安排：第一階段為初步了解階段時(shí)間安排為2天(時(shí)間為2月26日2月27日)培訓(xùn)前提：該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問

2、的基本狀況、特點(diǎn)、特長等。培訓(xùn)內(nèi)容:1.公司簡介;2.公司制度;3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);4.部門架構(gòu)及職責(zé);5.置業(yè)顧問的定位。培訓(xùn)目的：培育置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素養(yǎng)，并能夠使學(xué)員了解公司基本狀況，形成對公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識和精神初步建立。第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為2月28日3月5日)培訓(xùn)前提：該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。培訓(xùn)內(nèi)容：1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;3.顧客特性及其購買心理;4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識。培訓(xùn)目的：培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌控房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌控基本狀況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。第三

3、階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月6日3月10日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，著重考察學(xué)員的工作自主性。培訓(xùn)內(nèi)容：1.宏觀經(jīng)濟(jì)狀況;2.房地產(chǎn)宏觀狀況;3.進(jìn)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)展?fàn)顩r;4.市場調(diào)研;5調(diào)研報(bào)告撰寫。培訓(xùn)目的：通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場調(diào)查，了解市場基本概況，掌控競爭對手動態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合狀況，依據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解。第四階段為項(xiàng)目自身狀況培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月11日3月15日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是加強(qiáng)對項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對市場的了解，樹立學(xué)員對項(xiàng)目的

4、信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目內(nèi)容開展延伸。培訓(xùn)內(nèi)容：1.項(xiàng)目整體概況;2.項(xiàng)目規(guī)劃條件;3.項(xiàng)目現(xiàn)狀及戶型;4.規(guī)劃理念;5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。培訓(xùn)目的：讓置業(yè)顧問能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更簡單的灌輸給客戶。第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段時(shí)間安排為8天(時(shí)間為3月16日3月23日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的全部知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的狀況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧開展，通過以往的銷售閱歷，來傳達(dá)銷售理念。培訓(xùn)內(nèi)容：1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);2.電話接聽;3.客戶接待;4.開場白;5.戶型講解;6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;7.初次逼定;8.造勢選房源;9.物業(yè)配套算價(jià)格;10.升值保值及入市良機(jī);11.詳細(xì)